千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《童裝店童裝促銷活動方案(合集)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《童裝店童裝促銷活動方案(合集)》。

第一篇：服裝店活動策劃方案

要想與狼共舞，xx必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

一、市場現(xiàn)狀與分析

1.市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)

4.xxx的市場表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。xxx題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動目的

1、充分展示xx獨(dú)特的個性魅力。

2、提高xxx的美譽(yù)度。

3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展。

5、提高營業(yè)額

6、增加社會效益

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎？意為：

（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；

（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；

（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi)。

（5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市；

（6）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

五、活動地點(diǎn)

活動地點(diǎn)：所有xxx專賣店

六、活動時間

活動時間：5月1日至5月15日

七、活動內(nèi)容

（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。

（2）所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。

八、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是xxx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

（3）軟廣告

a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

（5）廣告語

a）你火了嗎？

b）你應(yīng)該火了

c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d）xx時尚服務(wù)區(qū)

（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

（8）店堂終端布置

整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費(fèi)用預(yù)算暫略

十、綜合評述

眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對xx有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

第二篇：元旦童裝店活動方案

一、活動時間：

12月24日(周五)――1月5日(周日)

二、活動主題：

xx元旦禮歡樂健康送

三、活動范圍：

xx商城、xx購物廣場、xx八一店、xx北園店

四、活動內(nèi)容：

1、元旦“歡樂健康送”

內(nèi)容：活動期間，在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元?dú)g樂健康券+元旦大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)

滿500元以上，可獲贈：價值元?dú)g樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。

具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。

2、元旦“繽紛玩具節(jié)”

地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域

內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的`優(yōu)惠。

環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹，12月10日前布置到位。

3、搶購：活動期間，每天下午17：00―21：00，部分穿著類、床品5―6折搶購，搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、元旦狂歡夜

時間：1月1日晚18：00――21：00

地點(diǎn)：xx商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。

5、元旦寄語板

各店在總服務(wù)臺設(shè)，“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場派發(fā)禮品?！霸┘恼Z留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作。

五、廣告宣傳及費(fèi)用

12月31日xx晚報d1版通欄xx元

xx商報頭版通欄xx元

費(fèi)用共計：xx元。

第三篇：元旦童裝店活動方案

一、打折銷售

打折是在營銷促進(jìn)活動中運(yùn)用最多的手段，薄利多銷又可以用折扣吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進(jìn)行事先的設(shè)定。對于過季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步，熱銷的童裝折扣要進(jìn)行控制，免得影響以后的銷售。

二、發(fā)放優(yōu)惠券

優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買童裝的消費(fèi)者到同一地點(diǎn)進(jìn)行再消費(fèi)。六一當(dāng)天購買童裝達(dá)到一定金額贈送一張優(yōu)惠卷，往往可拉住回頭客，擴(kuò)展一批老顧客。

三、贈送小禮品

贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的’是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘浧范杏X物超所值選擇產(chǎn)品。一件兒童玩具，一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈品。

四、開展抽獎活動

抽獎促銷就是利用顧客消費(fèi)過程中的'僥幸獲大利心理，設(shè)置中獎機(jī)會，利用抽獎的形式，來吸引消費(fèi)者購買童裝。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的對于大品牌與新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試不爽的促銷方式。與贈品不同的是，抽獎的獎品價位更高，不確定性，更能引發(fā)顧客的嘗試心理。

五、現(xiàn)場親子活動

這是品牌童裝才可以嘗試的方式。現(xiàn)場的親子活動需要有適合的主題，以及詳細(xì)的方案，在大型商場里經(jīng)常見到這樣的促銷活動。其優(yōu)點(diǎn)是更能夠拉近童裝品牌與消費(fèi)者的距離，在品牌推廣上效果顯著。

第四篇：童裝反季促銷文案范文

1、童裝店常用促銷方案

童裝店要想有好的銷量和人流量，商品促銷不必可少。常見的童裝店促銷方案大致包括以下幾種：捆綁式促銷通常是將不同商品捆綁銷售，并用不同的折扣吸引消費(fèi)者;不同季節(jié)的特價商品以及每天不同時間段的折扣，也是吸引消費(fèi)者的好方法;反季節(jié)促銷+尾數(shù)折扣，是童裝店慣用的促銷方法。所謂尾數(shù)折扣，即商品打折，而不是4折。利用抽獎進(jìn)行促銷。這種方案主要在人流量較大時使用，并以回饋老客戶的方式進(jìn)行。

2、適時推出童裝店促銷活動

促銷活動現(xiàn)在幾乎成為每一個店鋪都會使用的促銷方案。對于童裝店來說，促銷活動大致分為以下幾種：

生日促銷活動：現(xiàn)在的家長對孩子的穿著都很重視，所以他們越來越傾向于在孩子生日的時候?yàn)楹⒆舆x購一件童裝作為生日禮物。商家可以推出生日當(dāng)天購滿一定金額送相應(yīng)金額的蛋糕一個或者直接換算為商品的折扣的方案，一般很受消費(fèi)者歡迎。

節(jié)日促銷活動：現(xiàn)在各種主流、非主流的節(jié)日越來越多，各大品牌和商家都會利用節(jié)日的噱頭搞促銷。不要以為童裝店促銷只有在六一兒童節(jié)時才有，在中秋節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等各種節(jié)日里，也是童裝店促銷的最佳時機(jī)。

3、好的促銷文案是成功的一半

4、童裝店促銷不能沒有氣氛

如果你的童裝店既有促銷文案，又有促銷方案，最后卻無聲無息的話，那肯定是因?yàn)槿鄙倭舜黉N的氣氛。一般來講，童裝店促銷氣氛需要通過細(xì)節(jié)來把握，包括店內(nèi)燈光、音響、主題、色彩、產(chǎn)品陳列、導(dǎo)購等多個方面。促銷活動時，不管是燈光還是音響，都要盡可能比平時要強(qiáng)，尤其是節(jié)日促銷時，一定要凸顯出節(jié)日的喜慶氛圍，從而贏得更多的人氣。

第五篇：元旦童裝店活動方案

一、活動主題：

元旦驚喜多，買滿就送大優(yōu)惠！

二、活動時間：

20xx年12月31日-20xx年1月3日

三、活動內(nèi)容：

童裝滿額送禮：活動期間，凡在童裝店消費(fèi)滿300元，即可獲得精美禮品一份。禮品數(shù)量有限，送完即止。

童裝滿額打折：消費(fèi)滿200元，可享受8折優(yōu)惠；消費(fèi)滿300元，可享受7折優(yōu)惠；消費(fèi)滿500元，可享受6折優(yōu)惠。

會員專享福利：會員在活動期間消費(fèi)，可額外獲得10%的積分返還，積分可在下次購物時抵扣現(xiàn)金。

幸運(yùn)大抽獎：活動期間，單筆消費(fèi)滿100元的顧客即可參與幸運(yùn)大抽獎，有機(jī)會贏取豐厚獎品。一等獎：平板電腦一臺（1名）；二等獎：兒童自行車一輛（5名）；三等獎：兒童保溫杯一個（10名）。

元旦限時秒殺：活動期間每天上午10點(diǎn)至12點(diǎn)，推出5款特價童裝，價格低至5折，限時限量搶購！

四、活動宣傳：

海報宣傳：在店內(nèi)張貼元旦活動海報，吸引顧客關(guān)注。

微信推送：通過微信公眾號向會員推送活動信息，提醒會員參加活動。

短信通知：向會員發(fā)送短信通知，邀請他們參加元旦活動。

戶外廣告：在店門口放置戶外廣告，擴(kuò)大活動知名度。

五、注意事項(xiàng)：

1、活動期間要做好安全防范工作，確保店內(nèi)人員和財物安全。

2、提前備足貨源，確保活動期間貨源充足。