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        童裝店暑假促銷活動方案(大全)

        發(fā)布時間:2024-05-18 00:07:17

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        第一篇:兒童節(jié)門店促銷方案

        一、 環(huán)境分析

        商家都會抓住每一個商機(jī)去實現(xiàn)自己的目標(biāo):培養(yǎng)顧客忠誠、提高銷量或者對對手的行為作出相應(yīng)的反擊。六一兒童節(jié)就是這樣一個不容錯過的借口。

        兒童是商家重要的消費群體,在兒童身上有很大的消費潛力,父母的很多消費都是圍繞兒童展開,因此,商家們完全可以借助六一促銷活動,充分的調(diào)動起相關(guān)的適合產(chǎn)品,吸引刺激消費者,但同時,六一促銷活動的目標(biāo)客戶是孩子們,而消費的主體是家長,因此,對于如何吸引孩子,刺激家長消費就需要下點功夫了,這也決定了我們的促銷活動要能是家長和孩子們一起參與。

        二、 促銷目標(biāo)

        1、短期目標(biāo):提升超市的銷售額

        2、長期目標(biāo):通過該次活動,提升顧客的忠誠度、實現(xiàn)重復(fù)購買

        三、促銷活動安排

        活動時間是從6月1日到6月3日。

        活動一:六一節(jié)買六送一

        在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動,比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果、文具等商品,實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動需要廠家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗發(fā)露等其中的一些牌子)統(tǒng)一打九折。該活動主要是通過讓利來吸引顧客的參與,保證活動的圓滿完成。

        活動二:當(dāng)天購物滿161(包括活動一的消費額)元的顧客,可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元,即可獲贈61元攝影現(xiàn)金券一張。并且會在,每一張合照中寫明“XX超市與父母見證我的成長”幾個字,以實現(xiàn)讓顧客驚喜,進(jìn)而提高本超市的知名度。

        活動三:該活動凡17歲以下的青少年兒童均可參加。本次活動為超市將設(shè)立一個舊玩具捐獻(xiàn)區(qū),由商場統(tǒng)一把收集到的玩具捐給福利院兒童,凡捐獻(xiàn)的小朋友還可獲得一份小禮物,并會將該愛心在、捐贈活動結(jié)果在超市門口公布(禮品主要是文具類的商品,并贈送一個明信片,代表福利院的小朋友感并祝福他們,希望他們健康成長,成為祖國接班人),與此同時捐贈者可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝的親子照一張。該活動主要是提升超市的形象,提升超市的競爭力。

        活動四:在場外空曠陰涼的地方,搭建一個歌舞臺,配備相應(yīng)的設(shè)備,讓每一個小朋友和其父母一展歌喉,盡情享受;同時顧客可選擇有專業(yè)攝像師捕抓精彩瞬間,并決定是否將相片沖洗,但按其消費額不同會有與之相對應(yīng)的優(yōu)惠;

        1、當(dāng)顧客的消費額在200元以上時,顧客與超市各自承擔(dān)相片沖洗費用的一半(超市只承擔(dān)其中沖洗照片的十張);

        2、當(dāng)顧客的消費額在270元以上時,顧客只需承擔(dān)沖洗費用的三分之一(超市只承擔(dān)其中沖洗照片的二十張);

        3、當(dāng)顧客的消費額在300元以上時,費用全由超市承擔(dān)(超市承擔(dān)沖洗照片的三十張)。

        四、整合促銷

        1、廣播媒體宣傳

        在音樂交通頻道和當(dāng)?shù)貜V播頻道,每天滾動播出促銷廣告,時間為5月25日―6月3日,每天播出16次,15秒/次:

        2、桂林晚報宣傳

        在5月25日――6月3日的桂林晚報上,積極推出各類的促銷信息;

        3、店內(nèi)廣播:

        從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

        4、賣場布置:

        1)場外:

        a)在免費寄包柜的上方,用萬通版制作六一促銷宣傳:

        b)在防護(hù)架上,對墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

        c)在各個入口,懸掛汽球,拉豎幅;并掛“XX超市與孩子們共慶六一兒童節(jié)”的橫幅等宣傳標(biāo)幅;

        2)場內(nèi):

        a)在主通道用自貼紙、萬通板等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛; b)整個超市的上空,懸掛節(jié)日的掛旗;

        c)在促銷商品區(qū),貼出促銷宣傳廣告,以做到區(qū)別非促銷品和吸引眼球;

        5、安排3―5名的促銷活動導(dǎo)購小姐,引導(dǎo)和講解活動內(nèi)容等。

        五、促銷活動預(yù)算

        1、與“媽咪寶貝”的合作中,三天費用預(yù)計是5萬;

        2、媒體宣傳費用是3萬;

        3、超市內(nèi)外的宣傳物花去費用3萬;

        4、設(shè)備三天的租賃費用是1萬;

        六、其他

        1、對保安進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),期以在活動期間協(xié)助促銷,比如維護(hù)現(xiàn)場秩序,防偷等;

        2、設(shè)立一個應(yīng)急小組,以防放生突發(fā)事件時立即作出反應(yīng),是損失和影響降到最低;

        3、市場部負(fù)責(zé)與合作伙伴的協(xié)調(diào)溝通,爭取到他們的最大幫助,并對此次活動進(jìn)行跟蹤到最好,市場部還要對宣傳效果進(jìn)行跟蹤,使其達(dá)到預(yù)期目標(biāo);

        4、超市經(jīng)理負(fù)責(zé)對超市員工的培訓(xùn)和活動的組織控制

        5、財務(wù)部負(fù)責(zé)促銷預(yù)算的核心和監(jiān)控。

        第二篇:服裝促銷活動方案

        1、優(yōu)惠券

        采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進(jìn)行消費。

        方案一:在目標(biāo)消費群集中的地方進(jìn)行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠券派發(fā),并進(jìn)行新產(chǎn)品說明,爭取新顧客。

        方案二:大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結(jié)合,雖有短期實際銷售效果,不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式,除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭。

        方案三:可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

        2、現(xiàn)金折扣

        對于服裝行業(yè)而言,打折是促進(jìn)活動運(yùn)用最多的手段,現(xiàn)金折扣在實際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所產(chǎn)生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費者,加強(qiáng)消費者對品牌的親近感。

        方案一:在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,例店慶七折特價。

        方案二:不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

        方案三:將產(chǎn)品分為形象款,主銷款,促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動,避免大范圍損害品牌形象。

        3、贈品

        贈品是除現(xiàn)金折扣外使用最多的一種促銷方式,活動形式多種多樣極富變化性?,F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關(guān)注。不過,在贈品促銷這一環(huán)節(jié),需要注意的是贈品的選擇,好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。

        方案一:在某些確定的特價品種中,進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價活動。

        方案二:進(jìn)行買即贈的.活動。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。

        4、特價包裝

        這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價格及形象競爭優(yōu)勢,主要包括減價包和組合包兩種形式。

        方案一:季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季,凡購春季+冬季各一款,組成季節(jié)組合包裝,即獲贈禮。

        方案二:普通的特價組合包。兩件八折,三件七折等這種折扣累計方式。

        第三篇:兒童節(jié)門店促銷方案

        六一兒童節(jié)到了,新的世紀(jì)是兒童的世紀(jì),兒童是新世紀(jì)的未來,我們新世紀(jì)舉辦的歡樂兒童節(jié),精心準(zhǔn)備了各種精彩游樂活動,將和的小朋友們一起攜手度過美好節(jié)日。

        一、活動時間

        5月30日―6月1日

        二、活動地址

        某某購物廣場某某人民商場店某某超市

        三、活動內(nèi)容

        活動一:歡度六一到新世紀(jì)

        一年一次的六一兒童節(jié),家長陪孩子到哪里去買禮物?在莒縣當(dāng)然新世紀(jì),六一兒童節(jié)期間,新世紀(jì)特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運(yùn)動商品、精品兒童玩具等優(yōu)惠價出售!

        活動期間,穿著類、百貨類、兒童用品類商品全場88折,化妝品類、照材類全場9折,大家電、交通類商品推出特價、超低價及廠家系列促銷活動。(明示商品不參加,詳情見店內(nèi)海報)

        活動二:非常六一進(jìn)門送禮

        六一兒童節(jié)當(dāng)日,進(jìn)店前100名小朋友免費領(lǐng)取精美禮品一份,送完即止。

        活動三、快樂六一超市有禮

        六一兒童節(jié)活動期間,超市推出購物買贈活動;凡在超市購物單票滿31元的顧客,可以獲贈薯片一包,單票滿61元的顧客,可以獲贈600毫升飲料一瓶,單票滿91元的顧客,可以獲贈盼盼法式小面包一袋,小票當(dāng)日使用有效,每天各限量800份,送完為止。(獎品在一樓服務(wù)臺領(lǐng)?。?/p>

        活動四、七彩六一――兒童畫展

        六一兒童節(jié)活動期間,為傳承弘揚(yáng)中華文化,促進(jìn)少兒全面成長,5月29日至6月3日,新世紀(jì)聯(lián)合卓越學(xué)校在新世紀(jì)購物廣場一樓舉行“六一兒童節(jié)兒童書畫展”活動,百幅燦爛童真、多姿的畫卷作品將栩栩如生在這里展現(xiàn)。

        活動五、飛翔六一――兒童文藝晚會

        七彩六一,歡樂童年,陽光下,幼苗茁壯成長;舞臺上,孩子們歡歌笑語。5月31日晚,慶祝“六一”國際兒童節(jié)少兒文藝演出,在新世紀(jì)人民商場店舉行,歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節(jié)日,也奉獻(xiàn)給大家精彩的文化盛宴。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/hdfa/2177387.html

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