千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《春季地產(chǎn)交房活動方案(大全)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《春季地產(chǎn)交房活動方案(大全)》。

第一篇：房地產(chǎn)活動方案

一、活動背景：

隨著圣誕節(jié)的關(guān)注度在國人眼中的分量越來越重，結(jié)合圣誕節(jié)舉辦的各種活動，成為重要的活動營銷及商家促銷的重要節(jié)點(diǎn)。

二、活動目的：

以尋寶活動的開展，加強(qiáng)項目業(yè)主對樓盤的心理認(rèn)同以及網(wǎng)友的能動性，做到項目和網(wǎng)品牌的宣傳。網(wǎng)需作全方位得活動報道，打造網(wǎng)絡(luò)口碑及優(yōu)質(zhì)社會輿論。

三、活動開展明細(xì)：

活動形式：參與活動人員在限定的時間內(nèi)通過尋找事先隱藏于活動場地內(nèi)的特殊標(biāo)符，如：圣誕快樂四個字。集齊為一等獎，任意三個字為二等獎，任意兩個字為三等獎，一個字為紀(jì)念獎，憑找到的字符領(lǐng)取 獎品。另設(shè)參與獎若干。

活動對象：網(wǎng)友、樓盤購房房業(yè)主或意向購房者

活動時間：12月25日下午14：00―16：30

獎項設(shè)置：

一等獎2名：價值300元物品。

二等獎3名：價值100元物品。

三等獎5名：價值50元物品。

紀(jì)念獎40名（暫定），價值物品。

凡是參與獎若干，贈送小禮品紀(jì)念。

暫定參加人數(shù)80人

費(fèi)用預(yù)算

一二三等獎：1150元

紀(jì)念獎：800元

小禮品獎：50元+小禮品費(fèi)用

總金額：20xx元+小禮品費(fèi)用

四、活動報名方式：

①售樓部報名，時間：12月25日。

②網(wǎng)報名，時間：12月25日。報名形式：電話報名、現(xiàn)場報名、網(wǎng)絡(luò)報名（需要網(wǎng)網(wǎng)友論壇跟帖）。

五、活動流程：

14：00之前項目工作人員需要布置好現(xiàn)場，劃好搜索區(qū)域，將特殊字符嚴(yán)密隱藏于劃定的區(qū)域內(nèi)，注意：某一特定字符只可有兩張，因一等獎為2名。另外，所有參與隱藏字符的工作人員嚴(yán)禁和活動參與者接觸，以保證活動公正公平。

14：00到場參與人員核對身份信息并標(biāo)注號碼貼上肩貼；工作人員對項目簡介及宣讀活動規(guī)則；參與人員依照肩貼順序分為10人一組，每組給予3分鐘的時間，依照在限定的時間內(nèi)找到的字符現(xiàn)場發(fā)放對應(yīng)的字符。

14：30開始第一輪圣誕節(jié)禮物大搜索。

14：50第一輪獎品發(fā)送，隨機(jī)采訪網(wǎng)友、業(yè)主之后，第二輪圣誕節(jié)禮物大搜索開始。

15：10第三輪開始。

15：30中場休息，可以安排做些小游戲。

15：50第四輪開始。

16：10第五輪開始。

16：30最后一輪，發(fā)放獎品，并由獲得大獎的選手發(fā)表獲獎宣言，宣布活動圓滿結(jié)束。

第二篇：房地產(chǎn)活動方案

一、市場環(huán)境分析

201X年，全國房市全面進(jìn)入低谷期，大部分城市銷售處于疲軟狀態(tài)，為了激活資金鏈，各區(qū)域市場紛紛通過變相下調(diào)價格或更新促銷活動來刺進(jìn)消費(fèi)者放幣置業(yè)，以便拉動銷量，回籠資金。隨著國家對房市的新一輪調(diào)控政策變化及銀行基本利率的下調(diào)，在一二線城市，房地產(chǎn)市場發(fā)生拐點(diǎn)變化，再加上媒體的大力炒作城市房地產(chǎn)的降價銷售或變相促銷來拉動銷量。本區(qū)域各房產(chǎn)項目也開始對本年度的最后階段加大力度，紛紛通過各種渠道各種方式進(jìn)行促銷來搶占市場拉動銷量。

二、活動背景

阿克蘇，一個以農(nóng)業(yè)為經(jīng)濟(jì)支柱的大農(nóng)業(yè)地區(qū)，據(jù)完全調(diào)查，由于今年本區(qū)氣候原因，80-90%的棉農(nóng)、果農(nóng)經(jīng)濟(jì)虧損，收入大大縮水，作為傳統(tǒng)的房產(chǎn)購買主力軍，目前沒有太高的購買積極性，因而，本區(qū)域房產(chǎn)市場出現(xiàn)很明顯的低迷和清淡狀態(tài)。

三、活動目的

1、與其他項目分享客源，搶占市場份額；

2、通過活動培育潛在的意向客戶群體；

3、挖掘潛在的持幣客戶；

4、回饋長期以來關(guān)注和支持本項目的客戶；

5、通過活動提升本項目的知名度；

四、活動主題

1、一路同行，感恩有你，真情回饋，購房大禮送不停。

2、著力改變項目形象，極力挽回項目在市民心中的影響。

3、媒體報刊大力宣傳、制造影響面。

五、活動時間

X年X月X日---X年X月X日

六、活動方案

周年真情感恩，購房6重豪禮，強(qiáng)勢回饋：

活動1、交5000元抵5萬元；

活動2、活動期間加推50套房源，3628元/O起；

活動3、團(tuán)體購房最高9.5折；

活動4、活動期間持本公司廣告到現(xiàn)場購房的客戶可享受 100-260元/O優(yōu)惠不等；

活動5、活動期間老客戶帶新客戶購房成交，可獲贈一年的物業(yè)管理費(fèi)(依此類推)，新客戶在原優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再多優(yōu)惠30元/O。

活動6、超低首付，輕松購房

首付3萬元，便可辦理貸款手續(xù)，剩余首付由開發(fā)商墊付，交房前收回。

第三篇：房地產(chǎn)活動方案

一、活動主題

秦綠地產(chǎn)名仕城6.1兒童節(jié)

6.1童樂會全家總動員之愛的拓印

二、活動目的

繼5月18日青年歌手大賽后,通過6.1兒童節(jié)全家總動員――馬克杯DIY活動，使名仕城再次深入民心，給孩子帶來快樂的同時，在家長的'心中樹立起良好的秦綠品牌形象，提升品牌品質(zhì)。在活動過程中，大力展現(xiàn)空中花園/中央空調(diào)/雙層立體停車場/承諾保值增值四大賣點(diǎn)主題，從而促進(jìn)業(yè)主對名仕城檔次和品質(zhì)的認(rèn)可，增進(jìn)與業(yè)主之間的交流。

三、活動日期

20xx年6月1日--6月3日

四、活動地點(diǎn)

名仕城政府街售樓中心

五、活動對象

1、前期認(rèn)購并轉(zhuǎn)簽合同的業(yè)主

2、前期認(rèn)購的客戶

3、電話邀約的意向客戶

4、活動期間到訪的新客戶

六、現(xiàn)場執(zhí)行

1、兒童創(chuàng)意簽到（田字本）/家長誠意簽到(家長登記表)

2、“愛的拓印”拍照留念

3、馬克杯DIY制作

七、工作人員

1、簽到區(qū)工作人員：負(fù)責(zé)兒童及家長登記簽到，協(xié)調(diào)簽到區(qū)域秩序整理并發(fā)放資料

2、活動區(qū)工作人員：預(yù)備出相應(yīng)的活動參與人員的座位區(qū)域負(fù)責(zé)拍照，引導(dǎo)活動各環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行控制活動現(xiàn)場氛圍

八、活動物料

1、櫥窗海報

2、展版海報

3、數(shù)碼相機(jī)一部

4、打印機(jī)一臺

5、馬克杯熱轉(zhuǎn)印設(shè)備烤杯機(jī)一臺、轉(zhuǎn)印墨水、轉(zhuǎn)印紙

6、名仕城LOGO

九、宣傳文案

1、名仕城LOGO

6.1童樂會全家總動員之愛的拓印20xx.6.1―20xx.6.3HappyChildren'sDay秦綠地產(chǎn)為答謝老業(yè)主、新客戶,特舉辦名仕城六一兒童節(jié)特別活動,凡在活動期間到訪名仕城售樓中心的新老客戶均可參與!活動三步曲:1、家長帶領(lǐng)寶貝前來售樓中心

2、“愛的拓印”現(xiàn)場拍照

3、馬克杯DIY制作

第四篇：房地產(chǎn)活動策劃方案

一、活動名稱：購房抽車庫

目的：刺激銷售

思路：

如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一

活動內(nèi)容：

選定一個活動日期，在活動規(guī)定期間內(nèi)購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。

二、活動名稱：網(wǎng)上房源，一線牽

目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動形象

活動目標(biāo)客戶群：年輕客戶

思路：

網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強(qiáng)的吸引力，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。

活動內(nèi)容：

選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。

三、活動名稱：早起的風(fēng)景更動人

目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣

思路：

年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。

活動內(nèi)容：

在發(fā)售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。

四、活動名稱：萬元讓利約“惠”三湖春天―買房送“菜單式裝修”

目的：促進(jìn)銷售

思路：

能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費(fèi)者購房投入的大量精力。

活動內(nèi)容：

因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質(zhì)等因素的不同，對室內(nèi)設(shè)計的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的個性追求。“菜單式裝修”更適合現(xiàn)在促銷活動，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點(diǎn)?；蛟诨顒悠陂g，以菜單式裝飾送購房者裝飾。

五、活動名稱：換個角度看“春天”―攝影展

目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象

思路：

攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。

活動內(nèi)容：

與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎儀式。

六、活動名稱：我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對

目標(biāo)：加大樓盤宣傳力度，促進(jìn)銷售

思路：

眼下由于社會環(huán)境的變化，單身的人數(shù)不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機(jī)會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現(xiàn)場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實(shí)在值得期待。

活動內(nèi)容：

地點(diǎn)選在廣場，時間為圣誕節(jié)時，現(xiàn)場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以“擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結(jié)束，參與者均有機(jī)會獲得禮品。

七、活動名稱：羊年免息輕松供樓特惠專案

目的：強(qiáng)力促進(jìn)銷售

思路：

促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的過樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時機(jī)(在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣。

活動內(nèi)容：

選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點(diǎn)，以強(qiáng)勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動買家。

八、活動名稱：環(huán)城單車游

目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力

思路：

現(xiàn)在越來越多的機(jī)動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認(rèn)識到保護(hù)環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋；是對追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù)。

活動內(nèi)容：

此次巡游活動時間，活動路線按實(shí)際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。

九、活動名稱：“老友計”，業(yè)主介紹有禮送

目的：老帶新，新老客戶齊歡喜

目標(biāo)客戶群：新老客戶

思路：

老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說服力的，更能打動客戶的心，說服新客戶。

活動內(nèi)容：

選定活動時間內(nèi)，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。

十、活動名稱：三湖春天――家庭總動員

目的：和諧社區(qū)氛圍，傳達(dá)社區(qū)文化

目標(biāo)客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶

思路：

以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業(yè)主，他們的社會經(jīng)驗豐富，社會關(guān)系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。

活動內(nèi)容：

元旦佳節(jié)時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部，促進(jìn)業(yè)主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。

第五篇：房地產(chǎn)活動方案

時間：

20xx年xx月xx日

地點(diǎn)：

1、xx新天地廣場

2、現(xiàn)場售樓處

活動目的`：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響xx首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

活動方式：

現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

3月30D4月05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：

未來城都市居住典范，xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領(lǐng)都市時尚，坐居xxx。

xxx4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)xx。

因為珍稀，所以珍貴。

xx開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現(xiàn)場布置

1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）

2、地點(diǎn)選定：xx新天地廣場

a、需要一定活動場地。

b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗。

c、有聚集人氣的先例。

3、軟環(huán)境布置：高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份，周遍跨街橫幅、燈箱20套

4、員工統(tǒng)一著裝

三、活動進(jìn)程（4月5日）

1、下午14：00正式開始（13：50DD14：00禮炮、獎品展示）

2、14：00DD14：30

主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始（14：30DD15：00）同時登記匯總

4、搖號抽獎（15：00DD16：00）獎品分1、2、3等獎和紀(jì)念獎（100份）

5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00DD17：00）工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結(jié)果（17：10DD17：30）

7、獲獎群眾領(lǐng)獎（17：30DD17：50）

四、搖號辦法

暫定

五、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

以實(shí)際投入為準(zhǔn)

第六篇：房地產(chǎn)暖場活動方案

一、方案說明

現(xiàn)在房地產(chǎn)市場瞬息萬變，項目各種節(jié)點(diǎn)也都不是太明確，我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

我認(rèn)為一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達(dá)不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的客戶基本上會死掉。

直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進(jìn)入一個行業(yè)前3個月是最有干勁最有激情。

二、設(shè)立直銷的背景及目的

1、直銷設(shè)立背景

直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場正在走向成熟。

直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。

2、直銷的目的

（1）宣傳推廣：相對于動輒幾十萬上百萬的，電視臺、報廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費(fèi)用，性價比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達(dá)到項目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。

（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準(zhǔn)客戶量少的難題。

三、直銷團(tuán)隊組建及人員配置情況說明

1、直銷團(tuán)隊組織架構(gòu)

4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)

招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。

（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

（2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。

（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：

意志堅定，漠視挫折者優(yōu)先；

不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；

年齡：20至35周歲；

學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；

語言：普通話良好；

有進(jìn)取心，有目標(biāo)和動力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；

表達(dá)能力、溝通能力強(qiáng)；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。

5、直銷人員各項職責(zé)

（1）直銷經(jīng)理

a、主持直銷團(tuán)隊的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

b、制定階段性銷售計劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。

e、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計劃。

g、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

（2）直銷主管

解決團(tuán)隊出現(xiàn)問題，樹立團(tuán)隊意識感；

負(fù)責(zé)直銷的工作開展，帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。

負(fù)責(zé)直銷客戶的收集和初步跟進(jìn)；

負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊員工的工作積極性，及時掌握員工關(guān)于工作的各種想法；

負(fù)責(zé)做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；

負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決各項問題

（3）投資顧問

在外收集客戶信息，每天及時將信息匯總；

必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項業(yè)績考核任務(wù)；

嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，時刻體現(xiàn)出良好的公司形象；

熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點(diǎn)，準(zhǔn)確把握客戶心里；

及時有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；

對項目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。

6、直銷個人外觀和工作態(tài)度

（1）保持良好精神面貌；

（2）注重個人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；

（3）注重和客戶之間的禮貌用語；

（4）對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；

（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。

四。直銷客戶拓展模式

通過團(tuán)隊實(shí)踐和經(jīng)驗，我認(rèn)為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設(shè)點(diǎn)、先做活動后做渠道。

1、直銷市場街區(qū)拓展

（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。

（2）各專業(yè)拓展完以后，從項目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

（3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場及沿街商鋪。

備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計劃不間斷的進(jìn)行（電話回訪的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對面對的交流）。

2、直銷設(shè)點(diǎn)

（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點(diǎn)；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點(diǎn)方式有兩種，一種是商場內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。

（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點(diǎn)；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點(diǎn)方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。

（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點(diǎn)；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點(diǎn)方式：在小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。

（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點(diǎn)：如實(shí)驗小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點(diǎn)方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長接送孩子的時間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。

（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的'農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點(diǎn)方式和小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)方式一樣。

（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設(shè)點(diǎn)方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。

（7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設(shè)點(diǎn)方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點(diǎn)方式一樣，根據(jù)實(shí)際情況可稍加變動。

備注：商超和酒店的設(shè)點(diǎn)，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營銷部整個部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點(diǎn)，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點(diǎn)地段的設(shè)點(diǎn)時間視具體情況而定。

3、直銷活動

（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請活動公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進(jìn)行項目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費(fèi)用一般在5000-10000元左右）。

（2）單位活動；可以在醫(yī)院、銀行、政府機(jī)關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進(jìn)行宣傳項目，以達(dá)到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。

4、直銷渠道

（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進(jìn)成交。

（2）發(fā)動員工的朋友圈；在菏澤各個縣區(qū)的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費(fèi)場所，收集一批高質(zhì)量客戶的信息。

備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費(fèi)用。

五、直銷物料準(zhǔn)備

1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。

2、直銷專用海報；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場、每位上，關(guān)系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話不要有。

3、活動和設(shè)點(diǎn)所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

4、直銷團(tuán)隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。