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第一篇：房地產(chǎn)活動策劃方案

一、活動目的

一年一度的圣誕節(jié)即將來臨，為了增進(jìn)員工之間的感情，展現(xiàn)太東地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節(jié)當(dāng)天舉行圣誕歡聚派對，向員工和現(xiàn)場客戶傳遞圣誕的祝福。

二、活動主題

放飛夢想傳遞祝福

三、活動對象

地產(chǎn)集團(tuán)全體員工（項目留守人員除外）

四、活動時間

20XX年12月25日（周三）下午15：00―18：00

五、活動地點(diǎn)

太東?時尚島咖啡廳及前廣場（利用公司的自有物業(yè)作為活動場地，整合資源以節(jié)省費(fèi)用；與此同時向現(xiàn)場客戶傳遞太東地產(chǎn)的企業(yè)精神，烘托現(xiàn)場銷售氛圍）

六、活動形式及籌備

1、圣誕樹：擬借用時尚島銷售部的圣誕樹，在購買圣誕樹前綜合考慮本次活動的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。

2、喝咖啡吃糕點(diǎn)：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目。

3、提前讓各位員工準(zhǔn)備好用以互贈的圣誕禮物，提倡物美價廉和別出心裁，并將標(biāo)有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續(xù)活動中的禮物互贈。

4、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，最好有太東Logo；現(xiàn)場做簡單布置，襯托出現(xiàn)場喜慶、活躍的節(jié)日氣氛；現(xiàn)場播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。

七、活動方案

1、幸福祈禱：給參加活動的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。

2、游戲環(huán)節(jié)：聽音樂搶凳子、現(xiàn)場瘋狂猜歌（搶答）、拍七令（報到七的人不能報數(shù)，而是拍下一個人的肩膀，出現(xiàn)錯誤者現(xiàn)場表演節(jié)目）

注：游戲環(huán)節(jié)建議設(shè)立小獎勵以刺激員工們的活動熱情。

3、年會節(jié)目試演：將地產(chǎn)的年會節(jié)目提前在本次活動試演，讓表演的員工提前適應(yīng)舞臺氣氛，并讓觀眾提出改進(jìn)意見

4、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。

5、放飛夢想：現(xiàn)場宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿，由領(lǐng)導(dǎo)班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時將員工的愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。

第二篇：房地產(chǎn)活動方案格式模板

在去年金融危機(jī)之前，我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機(jī)到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。

房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時候更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。

一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：

一、研展部分

1、項目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。

2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。

3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(strength)、弱點(diǎn)(weakness)、機(jī)會點(diǎn)(opportunist)及存在的問題(threats)。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標(biāo)客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。

5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點(diǎn)。

3、np稿標(biāo)題初擬。

4、媒體計劃。

三、業(yè)務(wù)部分

主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

(3)包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討。“提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。

總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。

“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會

成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：

一、定位(市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計等)

你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求，這是項目成敗的關(guān)鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。

二、時機(jī)(投資開發(fā)的時機(jī))

投資時機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。如果對投資開發(fā)時機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機(jī)的結(jié)果;“大廈、中心時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

三、位置(項目開發(fā)所在的地理位置)

位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。“羅湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價投標(biāo)所得，這在當(dāng)時被認(rèn)為是一個失敗的投資項目，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。

在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據(jù)“提案報告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運(yùn)。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設(shè)計劃、公共工程建設(shè)計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。

其實(shí)我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。

做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實(shí)要降價了，現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的!

第三篇：房地產(chǎn)活動策劃方案

活動目的：

1、與簽約儀式活動相接，保持項目在梅河口的持續(xù)性，成為關(guān)注焦點(diǎn)；

2、以七夕節(jié)為話題點(diǎn)，提高民眾參與的積極性；

3、宣傳項目新產(chǎn)品，新政策，加深在客戶群體當(dāng)中的印象；

4、為9月份VIP卡的認(rèn)籌活動繼續(xù)蓄客，營造氛圍；

5、和會員制度形成連接；

6、促進(jìn)客戶來訪，延長滯留時間；

活動時間：

20xx年8月6日周日上午9：00-11：00；13：00-15：30預(yù)選環(huán)節(jié)

16：00-17：00決賽環(huán)節(jié)

活動地點(diǎn)：

凱購城營銷中心及門前廣場

活動對象：

對我們項目具有較大意向的客戶群體(投資客)梅河口當(dāng)?shù)貍€體經(jīng)營戶機(jī)關(guān)單位的潛在客戶群體主動報名參與，積極性較高，能夠拉動現(xiàn)場氛圍的客戶群體。

活動主題：

情暖七夕?凱購獻(xiàn)禮

前期推廣：

借助七夕節(jié)，以愛情，溫情為切入點(diǎn)進(jìn)行宣傳，邀請情侶，母子等，借助游戲環(huán)節(jié)內(nèi)容體現(xiàn)親人間的情感

活動形式：

俱樂部會籍護(hù)照派發(fā)+闖關(guān)環(huán)節(jié)+決賽環(huán)節(jié)

俱樂部會籍護(hù)照派發(fā)

當(dāng)天對先前登記的會員派發(fā)會籍護(hù)照

闖關(guān)環(huán)節(jié)

1、你演我猜：一個人表演，一個人猜詞。在3分鐘的時間內(nèi)，能完成20道題目以上的人，通過本關(guān)。

2、知己知彼：兩個人回答共同的一個問題，答案一樣或者相似的，算答題正確。10道題里面能答對6道題的，通過本關(guān)。

3、深情對視：雙方眼睛盯著對方，看3分鐘，在3分鐘的時間內(nèi)，雙方目光一直看著對方的(可以眨眼睛)，通過本關(guān)。環(huán)節(jié)闖關(guān)三關(guān)全部通過，可參加決賽環(huán)節(jié)

決賽環(huán)節(jié)：

根據(jù)所需時間長短可選擇下面兩個環(huán)節(jié)

你是我的手：將參賽者的雙手綁在一起，共同完成拼圖用時時間短的，并且分出1、2、3名。

參賽禮品：

闖關(guān)環(huán)節(jié)3項比賽

未通關(guān)者，鑰匙扣

通關(guān)1關(guān)，送DIY相冊，(100組共計200人)

通關(guān)2關(guān)，送情侶杯，(75組共計150人)

通關(guān)3關(guān)，送電影票2張(50組共計100人)

決賽環(huán)節(jié)：

第三名：200元面包代金券一張，20xx元購鋪抵用券

第二名：500元超市購物卡一張，5000元購鋪抵用券

第一名：1000元超市購物卡一張，10000元購鋪抵用券

活動前期準(zhǔn)備活動

1、通過DM、短信以及報廣的形式進(jìn)行地毯式傳播，在活動前兩天通過電話邀約邀請目標(biāo)客戶群，對于一些重要的客戶可以選擇開車接送。

2、現(xiàn)場的活動場地準(zhǔn)備，活動道具的準(zhǔn)備以及獎品都要提前兩天到位，每一個項目工作人員都必須自己先會玩，保證安全性的前提下，再去實(shí)施活動方案。

所有工作人員在8：00就位到場，測試現(xiàn)場活動，調(diào)節(jié)活動氣氛。

節(jié)目流程安排：

為避免人流的擁擠，所有的程序都是同時進(jìn)行。客戶進(jìn)場時，每人發(fā)放一張體驗券，每完成一個項目，工作人員在旁邊體驗券做上相對應(yīng)的記號與積分，所有節(jié)目完成后，通過體驗券上面的積分來換取相對于的獎品。

會場布置

大門口：放置一個小型的拱門，拱門旁邊放置兩個花籃，鋪上一條10米左右的紅地毯。

前臺：放置一張簽到桌、簽到表，擺上一些綠植。

大廳：沙盤旁邊有幾個銷售人員在做講解，沙盤上的燈要一直開在那里。

洽談區(qū)：在茶幾和沙發(fā)上放置一些糖果和紙巾。給過里洽談的顧客及時準(zhǔn)備礦泉水。

休息區(qū)：設(shè)在營銷中心二樓辦公室

門前廣場：活動道具的準(zhǔn)備

你演我猜現(xiàn)場，要準(zhǔn)備APP軟件，兩個平板電腦(李總，李川)。知己知彼現(xiàn)場，要準(zhǔn)備100-200個問題，并打印出來。深情對視現(xiàn)場，準(zhǔn)備好背景音樂，劃定好固定場地。

你是我的手及喜歡擁抱游戲現(xiàn)場要劃定好場地即可。

費(fèi)用預(yù)算：

超市購物卡：1500元

面包代金券：200元

電影卷：50張，每張35元，1650元

鑰匙扣：200顆，每顆10元，20xx元

情侶杯：150個，每個15元，2250元

DIY相冊：100個，每個20元，20xx元

拼圖：25個，每個10元，250元

道具：一套，500元(抵制卷，體驗卡)

一共10350元

活動后期銷售員及時跟進(jìn)，各種物料也要及時跟進(jìn)

凱購城營銷中心

第四篇：房地產(chǎn)活動方案格式模板

一、活動目的：

1. 利用節(jié)日期間提升項目上客率，增強(qiáng)現(xiàn)場人氣;

2. 適時推出優(yōu)惠活動，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的效果;

3. 維護(hù)老客戶關(guān)系，樹立項目良好口碑，最終達(dá)到通過口碑傳播促進(jìn)項目銷售的目的;

4. 解決銷售上前期積累的少量1#、3#、5#號樓的意向客戶(這部分客戶有購房需求，但 遲遲有沒下定) ;

5. 增加微信的關(guān)注量，為后期的微信營銷做積累;

6. 推廣項目的知名度，為金九銀十做準(zhǔn)備，每周一個暖場活動，持續(xù)性，為后期推送正 價房源做基礎(chǔ)鋪墊;

二、活動主題：

浪漫滿屋，幸福七夕，情定融匯麗景灣

三、活動時間：

20xx年8月20日9月3日房地產(chǎn)七夕活

1. 活動期間購房購房送裝修基金(7777元)，并可以沖抵首付款;

2. 七夕當(dāng)天購房的年輕情侶(包括已婚)，可享受浪漫麗景灣大禮包一套，包括高檔的 婚紗攝影(3000元)一套、雙人浪漫蜜月旅行(3000元)、高檔床上用品三件套(3000 元);(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)

3. 七夕當(dāng)天到訪的年輕情侶(包括已婚)可獲贈玫瑰花一束;(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)

4. 七夕當(dāng)天的到訪客戶均可參與現(xiàn)場活動，可獲贈精美禮品;

五、活動項目：

(到訪客戶均需掃二維碼發(fā)送朋友圈參與)

1. 七夕節(jié)節(jié)點(diǎn)，推出七套浪漫婚房即可享受當(dāng)日所有的活動及優(yōu)惠;

2. 外場活動：(有節(jié)日特點(diǎn)，引人眼球，送愛送祝福)

雇年輕人舉著二維碼牌在縣城大街上派送單朵玫瑰花，掃二維碼發(fā)朋友圈者均可領(lǐng) 取;(最好是請活動公司出人配合)

3. 現(xiàn)場活動：(有節(jié)日氛圍，年輕人喜歡的)

插花;現(xiàn)場免費(fèi)教授玫瑰插花，送給親密愛人。(請活動公司舉辦)

六、現(xiàn)場包裝

1、門口彩虹門

2、門口氣球粘門框

第五篇：房地產(chǎn)活動方案格式模板

“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點(diǎn)。為把握五一銷售時機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(__潤也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。

同時活動較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動，更好的調(diào)動起消費(fèi)者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關(guān)注度，是雙贏之舉。

一、活動目的

1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力;

2、以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售;

二、活動對象

1、活動區(qū)域固定居民 2、觀光旅游人士 3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群

三、活動時間

4月x日5月x日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間)

四、活動地點(diǎn)

以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：天天潤、

五、活動內(nèi)容

1、歌舞演出 2、有獎問答 3、發(fā)放宣傳單 4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

六、促銷措施

樓盤促銷

1、多層單位的特價房先到先得。

2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;

但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何金額優(yōu)惠。

4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。

5、項目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為 。

七、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)

1、9：00主持人開場白

2、9：05節(jié)目

3、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹 4、9：25節(jié)目 5、9：45有獎問答 6、10：00節(jié)目

7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

八、現(xiàn)場布置

1、展板x塊，規(guī)格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放 2、易拉寶一個 3、音響一對含無線話筒

4、拱門x個(雙方各提供一個)紅地毯 5、咨詢臺1-2張、椅子6張 6、宣傳折頁、資料袋若干 7、禮品傘200支

8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供) 9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排 10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

九、廣告宣傳

1、活動短信：x萬條 2、電視流字x周

3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布) 4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))

十、活動費(fèi)用

1、活動短信：x萬條x元/條=X元(各出50%)

2、電視流字1周x元/天=x元(各出50%)

3、演員費(fèi)用：約x元/天人x人x天=X元(經(jīng)銷商)

4、場地費(fèi)用：x元/天地 x天=X元(開發(fā)商)

5、拱門審批：x元/天 x天=X元(經(jīng)銷商)

6、綬帶：x條 x元/條=x元(經(jīng)銷商)

7、地毯、臺布：約x元(開發(fā)商)

8、展板：x元/個 x個=x元(開發(fā)商、含噴繪)

9、汽車租賃：x元x天=x元(各出50%)

10、戶外廣告噴繪約X元(開發(fā)商)

11、其他費(fèi)用共計X元