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第一篇：跆拳道活動(dòng)方案

新的一學(xué)期開始了，社團(tuán)工作也即將開始。上學(xué)期在團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和我社團(tuán)全體社員的共同努力下，各方面的工作都取得了顯著的成績(jī)。不僅擴(kuò)大了本社團(tuán)在社團(tuán)和學(xué)校的影響力，而且給社團(tuán)帶來了良好的聲譽(yù)。為了更好發(fā)揮學(xué)生社團(tuán)在校園文化中的積極作用，提高社團(tuán)活動(dòng)的水平，帶動(dòng)社團(tuán)的全面繁榮和發(fā)展，促進(jìn)社團(tuán)管理的規(guī)范化、制度化，我們的工作計(jì)劃制定如下：

基礎(chǔ)性建設(shè)

社團(tuán)工作制度的貫徹召開組織機(jī)構(gòu)成員會(huì)議，對(duì)上學(xué)期的工作進(jìn)行總結(jié)，擬定本學(xué)期社團(tuán)工作制度貫徹計(jì)劃，充分明確了權(quán)責(zé)的劃分、經(jīng)費(fèi)的使用以及日常工作中的一些注意事項(xiàng)。社團(tuán)間的溝通監(jiān)督為了增進(jìn)社員之間的了解，更真切的融入社團(tuán)，社團(tuán)決定先從組織機(jī)構(gòu)成員開始，實(shí)行訓(xùn)練簽到制度。讓組織機(jī)構(gòu)成員積極參與訓(xùn)練，更深入了解跆拳道和跆拳道社團(tuán)的運(yùn)行。建立社團(tuán)具體獎(jiǎng)罰項(xiàng)以一個(gè)月為期，給予參與訓(xùn)練次數(shù)最少的組織機(jī)構(gòu)成員一定的懲罰，相應(yīng)的，參加訓(xùn)練次數(shù)最多的.組織機(jī)構(gòu)成員在學(xué)期末給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。若效果良好，可對(duì)其余會(huì)員制定試行方案。

發(fā)展目標(biāo)

構(gòu)建一套高效、靈活的社團(tuán)動(dòng)態(tài)管理體系。

培養(yǎng)一支具有鮮明特色的社團(tuán)團(tuán)隊(duì)。

擴(kuò)大社團(tuán)影響力，發(fā)揮社團(tuán)在校園文化中的積極影響作用。

積極督促會(huì)員參加訓(xùn)練，提高跆拳道技能。

組織活動(dòng)

本學(xué)期的工作具體分為五大方面：

前期工作

1、新學(xué)期開始，完成社團(tuán)的注冊(cè)工作和申請(qǐng)場(chǎng)館工作。

2、跟掛靠學(xué)院做好溝通工作，便于掛靠學(xué)院的工作及社團(tuán)以后活動(dòng)的開展。

常規(guī)活動(dòng)

社團(tuán)常規(guī)活動(dòng)即跆拳道的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的時(shí)間為每周四中午11：50―12：50，訓(xùn)練地點(diǎn)為學(xué)校前后操場(chǎng)。

第二篇：親子活動(dòng)方案范文

馬蒂斯的剪紙作品簡(jiǎn)潔概括的造型，流暢生動(dòng)的線條，對(duì)培養(yǎng)兒童正確的觀察方法，對(duì)物體整體把握的能力有一定提高，而且他的作品色彩明快，具有極強(qiáng)的視覺沖擊力，接近孩子的風(fēng)格。馬蒂斯贊美剪紙“直接了當(dāng)”，“剪刀比鉛筆更敏捷”、“可兩步并作一步走”，其作品造型極其簡(jiǎn)練，線條彎曲起伏，筆法輕松流暢，富于幻想情調(diào)，明朗而歡快，散發(fā)著兒童般的天真稚趣。由此，我班開展了“小小馬蒂斯”的親子活動(dòng)，引領(lǐng)幼兒欣賞作品，與大師對(duì)話，與經(jīng)典對(duì)話，從而獲得美感體驗(yàn)。

活動(dòng)時(shí)間：

5月31日上午9：00至11：00

活動(dòng)地點(diǎn)：

班級(jí)活動(dòng)室

活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過看看、說說、做做，感受馬蒂斯作品色彩、圖案的美。

2、學(xué)習(xí)接龍畫的方法，提高幼兒審美能力，體驗(yàn)剪貼活動(dòng)的'快樂。能夠和同伴一起合作完成作品。

3、親子共同參與，體驗(yàn)美術(shù)活動(dòng)的多樣性和樂趣。

活動(dòng)過程：

一、 引導(dǎo)幼兒欣賞作品，初步感知馬蒂斯作品的風(fēng)格特點(diǎn)。

1、情景導(dǎo)入(播放背景音樂)。

2、引出作品，引導(dǎo)幼兒感知色彩、圖形。

1)引導(dǎo)幼兒根據(jù)圖形的特點(diǎn)想象不同造型。

2)引導(dǎo)幼兒欣賞色彩。

二、 介紹馬蒂斯的生平。

三、 欣賞馬蒂斯其他作品，充分感受馬蒂斯剪紙作品的獨(dú)特美。

1、欣賞作品：圣誕夜

師：這幅作品的名字叫圣誕夜。它講了在圣誕夜的前一晚，人們很多的慶?；顒?dòng)，在這幅畫中，最吸引你的是什么?你好象看到了什么?

2、 欣賞作品：克里奧爾的舞者

師：這幅畫的名字叫克里奧爾的舞者，它是一幅特別的畫，你看，我可以把它跳出來!

四、引導(dǎo)幼兒大膽創(chuàng)作，體驗(yàn)剪貼活動(dòng)的快樂。

1、教師示范。過渡語(yǔ)：馬蒂斯真是個(gè)神奇的魔法師，我也忍不住想來學(xué)學(xué)他了。

2、幼兒創(chuàng)作。

1) 介紹材料、規(guī)則。

2) 了解什么是接龍畫，接龍畫的特征：現(xiàn)場(chǎng)所有作品將圍繞一個(gè)主題或是一根主線，最后所有的畫幅拼組成一幅大型的畫。

3)家長(zhǎng)、幼兒共同創(chuàng)作剪貼作品。

2、分享作品，留影。

五、活動(dòng)結(jié)束，評(píng)價(jià)、欣賞

家長(zhǎng)配合：

1、當(dāng)天不開飯，請(qǐng)?jiān)诩议L(zhǎng)給孩子吃好早飯，早8：30之前來園。

2、請(qǐng)做好工作上的安排，準(zhǔn)時(shí)參加親子活動(dòng)。

第三篇：跆拳道活動(dòng)方案

一.活動(dòng)背景

跆拳道是一門創(chuàng)新與發(fā)展起來的獨(dú)特武術(shù)，具有較高的防身自衛(wèi)及強(qiáng)壯體魄的實(shí)用價(jià)值。它通過競(jìng)賽、品勢(shì)和功力檢測(cè)等運(yùn)動(dòng)形式，使練習(xí)者增強(qiáng)體質(zhì)，掌握技術(shù)，并培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的意志品質(zhì)。

自1986年6月，國(guó)際跆拳道聯(lián)盟總裁，跆拳道創(chuàng)始人崔泓熙將軍隨國(guó)際跆拳道代表團(tuán)訪問了中國(guó)后，認(rèn)為在中國(guó)普及跆拳道意義重大，并且非常重視跆拳道在中國(guó)的推廣與普及。目前，跆拳道已經(jīng)在我國(guó)發(fā)展的空前壯觀。

二.活動(dòng)目的及意義

吸引更多學(xué)員，了解并學(xué)習(xí)跆拳道，提高本地知名度。將跆拳道推廣至大眾，使各學(xué)員們能通過學(xué)習(xí)跆拳道“關(guān)心德智體、身心健康，掌握一技之長(zhǎng)(主要是提高家長(zhǎng)對(duì)跆拳道的報(bào)名積極性)”，并借此弘揚(yáng)跆拳道精神。同時(shí)，通過辦理活動(dòng)，給學(xué)員們一個(gè)鍛煉平臺(tái)，豐富課外文化的同時(shí)加強(qiáng)本跆拳道在本地的影響力。

三、市場(chǎng)定位

1.目標(biāo)市場(chǎng)

鑒于本英豪跆拳道館90%為兒童、青少年。主要面向人群，中小學(xué)生：這是最主要的客戶群體。中小學(xué)生本身并不具備消費(fèi)能力，消費(fèi)的決定權(quán)在其父母手中。因此我們的經(jīng)營(yíng)理念在于能否打動(dòng)其父母，父母?jìng)兪欠裾J(rèn)同我們的核心價(jià)值。父母?jìng)兿胱尯⒆觽兺ㄟ^跆拳道館學(xué)會(huì)什么?其一是讓孩子鍛煉身體;其二，在強(qiáng)身健體的基礎(chǔ)上，樹立自立意識(shí);同時(shí)注重傳統(tǒng)培養(yǎng)，如尊敬長(zhǎng)輩、孝敬父母、關(guān)心體貼家人等。讓家長(zhǎng)覺得我們不僅僅只是在學(xué)跆拳道，讓家長(zhǎng)感到他們的孩子在經(jīng)過英豪跆拳道館的訓(xùn)練之后，孩子的精神面貌在發(fā)生質(zhì)的改變，而感到本館對(duì)孩子的全方位的教導(dǎo)。覺得讓孩子在本館繼續(xù)學(xué)習(xí)是物有所值的`，他們的口口相傳才是對(duì)道館聲譽(yù)最具有說服力、最具有效果的。

2. 本地品牌建設(shè)

品牌延伸，創(chuàng)造屬于本館自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力(例：快樂、自律、尊敬、成長(zhǎng)作為我們的核心文化推廣給家長(zhǎng))。

因此針對(duì)即將到來“六一“兒童節(jié)以宣傳報(bào)名及現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方式，規(guī)劃本館活動(dòng)策劃方案。

誠(chéng)邀學(xué)員家長(zhǎng)積極參與，口口相傳。

本館活動(dòng)參與人員篩選及規(guī)則

1、六一當(dāng)天由本館的老生(年少年、青年)入手，再由老生帶新生,全體教練員及老師充當(dāng)講解員(維護(hù)、招生)或評(píng)委，形成全員“六一”活動(dòng)主題招生的良性循環(huán);

2、建議活動(dòng)當(dāng)天能邀請(qǐng)跆拳道協(xié)會(huì)或者大學(xué)生社團(tuán)成員(依條件)或者本館表現(xiàn)突出，根基過硬的學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)表演 (活動(dòng)開場(chǎng))

①由各參賽選手組團(tuán)(至少倆人一組)進(jìn)行跆拳道基礎(chǔ)知識(shí)競(jìng)答賽，以計(jì)分的方式，決出10組選手，參加第二輪選拔。

②第一輪勝出的選手以抽簽的方式抽出對(duì)決組(兩兩對(duì)決)由每組派出代表或整組進(jìn)行才藝大比拼，并由大眾評(píng)審?fù)镀边x出5組選手，入圍第三輪選拔。(即為本次比賽的第二名)

③ 第二輪勝出的5組選手以抽簽的方式抽出對(duì)決組，多出一組隨機(jī)選擇第一,第二輪被淘汰選手中的一組作為對(duì)決組，由主辦方現(xiàn)場(chǎng)教授一段跆拳道動(dòng)作，選手學(xué)習(xí)并表演，并隨機(jī)挑選現(xiàn)場(chǎng)觀眾教授，由大眾評(píng)審，選出人氣最高的三組作為我們的跆拳道推廣大使。(即為本次比賽的第一名。(獎(jiǎng)品建議：冠軍將獲得道服、免學(xué)費(fèi)、獎(jiǎng)金、文具、獎(jiǎng)杯等)

④ 主辦方與參賽者合照留念,然后組織大家有秩序的退場(chǎng)，治保部負(fù)責(zé)賽后場(chǎng)地整理。

四、后續(xù)活動(dòng)建議

1. 不定期組織社團(tuán)活動(dòng)的表演，并積極準(zhǔn)備參加各種比賽，邀請(qǐng)學(xué)員及家長(zhǎng)前來觀摩(以擴(kuò)大本館知名度);

對(duì)介紹他人到我道館的學(xué)員給予一定的優(yōu)惠政策;對(duì)團(tuán)體參加的學(xué)校團(tuán)體及自組團(tuán)體給予獎(jiǎng)勵(lì);

2. 對(duì)于個(gè)別優(yōu)質(zhì)區(qū)域，設(shè)立咨詢處,方便家長(zhǎng)及學(xué)生進(jìn)行咨詢; 6、宣傳單的發(fā)放：不定期在各中小學(xué)上學(xué)及放學(xué)時(shí)校門口、小區(qū)、活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放道館宣傳單;

3. 宣傳廣告：各學(xué)校旁、比賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、晚上廣場(chǎng)及步行街旁進(jìn)行 宣傳(可借助媒體、BRT、墻體廣告、LED顯示屏等方式);

4. 宣傳時(shí)間：宣傳單的發(fā)放及廣告在暑期開班前 。

5.完善會(huì)員卡制度，建議增加一定的增值服務(wù)(例：前期可針對(duì)老學(xué)員進(jìn)行);

6. 加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)(微信、公眾平臺(tái)等)及與學(xué)員、家長(zhǎng)間的線上互動(dòng);

7. 對(duì)于還沒有進(jìn)行開發(fā)的區(qū)域前期可適用。

五、客戶維護(hù)建議

(1)保持好與現(xiàn)有合作學(xué)?；蚋魃鐖F(tuán)的友好關(guān)系，參與學(xué)校及各社團(tuán)的表演和宣傳活動(dòng)。

(2)穩(wěn)定已有的學(xué)員，不斷吸引新的學(xué)員。

(3)對(duì)入學(xué)滿一學(xué)期的學(xué)員，編入會(huì)員，在學(xué)費(fèi)等費(fèi)用上給予優(yōu)惠。

(4)對(duì)不同級(jí)別的學(xué)員開展針對(duì)性的訓(xùn)練，滿足不同級(jí)別學(xué)員的需求，激勵(lì)學(xué)員堅(jiān)持訓(xùn)練的決心和信心，達(dá)到顧客忠誠(chéng)。

(5)通過微信平臺(tái)推送本館消息，增加預(yù)定、報(bào)名等模塊，便捷客戶，線上報(bào)名、答疑、互動(dòng)，保持客戶粘性。

(6)宣傳單頁(yè)、海報(bào)要求

印制二維碼宣傳頁(yè)，可以有效吸粉，即關(guān)注報(bào)名免英豪跆拳道館百元(千元)學(xué)費(fèi)，抽取幸運(yùn)客戶(暑期免培訓(xùn)費(fèi))提高本館知名度。

活動(dòng)地址及準(zhǔn)備

館內(nèi)或者管外(建議館內(nèi))，活動(dòng)當(dāng)天本館對(duì)外開放。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

人員安排：依活動(dòng)安排

第四篇：跆拳道活動(dòng)計(jì)劃

一、把文化理念變?yōu)榘l(fā)展的途徑

如何使一個(gè)剛開辦的道館在幾年的努力經(jīng)營(yíng)下發(fā)展成為一個(gè)頗具規(guī)模的培訓(xùn)基地，那就須將文化理念融入其中，作為經(jīng)營(yíng)道館的主題，圍繞主題拓展市場(chǎng)，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)。而在這里，跆拳道其本身就代表著一種文化――克己、廉恥、百折不屈。但我們要將它升華為我們獨(dú)特的情感文化。我們要將特有的跆拳道文化和原始跆拳道文化融合在一起，作為一種城市圖騰，深入人心，用文化和精神吸引客戶群。在這里，我們要讓愛好者感受到一種輕松時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)氛圍，思維在這種氣氛中就會(huì)更加活躍。其實(shí)，大多數(shù)去熱愛運(yùn)動(dòng)的人都在尋找一種感覺、一種文化。并且我們還要建立“道館內(nèi)部的工作流程、對(duì)整個(gè)計(jì)劃的管理以及訓(xùn)練的績(jī)效考核”。在中國(guó)，特別是那些外來的正在成長(zhǎng)中的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，如果建立了這一系列的系統(tǒng)，對(duì)于道館整體的持續(xù)發(fā)展將起到積極作用。

二、成功因素

成功的五大因素――創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)造者思維、資金儲(chǔ)備、管理模式、服務(wù)體系

1、創(chuàng)業(yè)理念

創(chuàng)意只是我們辦學(xué)流程的開始，而我們的創(chuàng)意完全不穿插模仿性。通過我們對(duì)跆拳道行業(yè)的考察與了解，并結(jié)合著我們自身的成長(zhǎng)經(jīng)歷，我們把辦學(xué)理念定位于我們長(zhǎng)期發(fā)展的根本思想，也可以說我們的理念就是我們的文化主題，就是我們的核心靈魂。

2、創(chuàng)造著思維

我們的創(chuàng)造者思維直接影響著我們道館的辦學(xué)理念?？梢哉f，跆拳道館的映像就是我們創(chuàng)造者的靈魂。我們是否思考過，我們存活于這個(gè)世界里，花費(fèi)了大量的時(shí)間來裝飾我們的外表，填充我們的配件，修正我們的姿態(tài)。然而，我們的靈魂卻在我們的軀殼內(nèi)久久難以釋放。我們的經(jīng)歷、我們的渴望、我們的價(jià)值是否真正被我們的勇氣所表現(xiàn)。在這里，我們跆拳道館的創(chuàng)造者做到了，他把自身的經(jīng)歷，夢(mèng)想的箴言，人生的感悟融入到這里，作為了道館辦學(xué)的主題靈魂，有了這樣的靈魂思想，我們的道館才有自身的存在價(jià)值。

3、資金保障

略。

4、管理模式

雖然我們的道館規(guī)模很局限，但我們的管理卻要走高端路線，根據(jù)自身現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)條件，運(yùn)用淳樸韓式的規(guī)格化管理制度與原則進(jìn)行管理。同時(shí)，讓教練員了解道館的文化含義，把教學(xué)激情與道館文化融合在一起，并最大限度的讓學(xué)員學(xué)有所獲。并且與學(xué)員建立“關(guān)系”是我們戰(zhàn)略的核心部分。每個(gè) “教練員”都要去預(yù)測(cè)學(xué)員的需求，在解釋不同的教學(xué)內(nèi)容時(shí)與學(xué)員進(jìn)行交流；我們要通過反饋來增強(qiáng)與學(xué)員的關(guān)系。每周，我們都要閱讀原始的、未經(jīng)任何處理的學(xué)員意見卡。我們要傾向于建立長(zhǎng)期關(guān)系，并通過與文體部門一起合作，建立在提供學(xué)員上的合作伙伴之間的信任度來控制利益關(guān)系。運(yùn)用宣傳推廣新增教學(xué)內(nèi)容，譬如館內(nèi)定期有高資質(zhì)教練授課等。

5、服務(wù)體系

同樣，我們的服務(wù)是與我們的管理分不開的，更與我們的主題思想是緊密相聯(lián)的，完全的韓式服務(wù)體系：韓式的道服、韓式的音樂、韓式的禮節(jié)，全部集中渲染出韓式的教育系統(tǒng)，使每一位來到我們這里的學(xué)員都能切身體會(huì)到韓國(guó)的文化氣息，感受到這里特有的濃濃的文化底蘊(yùn)。

三、運(yùn)營(yíng)體系

1、主營(yíng)方向及客戶群定位

單一專業(yè)的韓國(guó)跆拳道，目標(biāo)客戶群應(yīng)該定位在16-30歲的那些對(duì)韓國(guó)文化有一定了解，甚至喜歡韓國(guó)文化并且具備相應(yīng)消費(fèi)能力的人群，那就是高中+大學(xué)+就業(yè)者。

2、經(jīng)營(yíng)方式

逐漸由固定型模式向開放型模式轉(zhuǎn)變，由館內(nèi)經(jīng)營(yíng)向流動(dòng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)移，運(yùn)用文化主題取代價(jià)值理念，擴(kuò)大學(xué)員的知識(shí)空間，加大跆拳道文化的傳播力度。我們的經(jīng)營(yíng)的不單是道館，還有是對(duì)跆拳道文化的體驗(yàn)。研究表明：三分之二成功企業(yè)的首要目標(biāo)就是滿足客戶的需求和保持長(zhǎng)久的客戶關(guān)系。相比之下，那些業(yè)績(jī)較差的公司，這方面做得就很不夠，他們更多的精力是放在降低成本和剝離不良資產(chǎn)上。所以，我們一個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是在道館中同學(xué)員進(jìn)行交流，特別要重視同學(xué)員之間的溝通。每一個(gè)教練員都要接受一系列培訓(xùn)，如基本溝通技巧、跆拳道基本知識(shí)等。要求每一位教練員都能夠預(yù)感學(xué)員的需求。另外，我們要擅長(zhǎng)教學(xué)之外的“體驗(yàn)”：如氣氛管理、動(dòng)感燈光、激情音樂等。就像教徒傳導(dǎo)宗教信仰一樣，我們要把跆拳道文化逐步分解成可以體驗(yàn)的東西。“以學(xué)員為本”――“認(rèn)真對(duì)待每一位學(xué)員?！?/p>

3、經(jīng)營(yíng)策略

營(yíng)銷的核心講究產(chǎn)品質(zhì)量，相對(duì)于跆拳道來說，其產(chǎn)品質(zhì)量也就是教學(xué)班中跆拳道的授課水平，還有教練跆拳道的級(jí)別，據(jù)了解黑帶九段為最高，大多數(shù)教練要達(dá)到黑帶四五級(jí)水平，教練才能有說服力，去讓別人佩服，順從。課程的建設(shè)應(yīng)以標(biāo)準(zhǔn)的韓式跆拳道教學(xué)模式作為基礎(chǔ)，不僅在跆拳道方面做文章，還要加入韓國(guó)文化當(dāng)中的禮儀、尊師重道的精神等元素，盡量營(yíng)造一種權(quán)威、標(biāo)準(zhǔn)的氣氛，從而影響目標(biāo)消費(fèi)群的從眾心理，甚至打開它們口碑推廣之口。

教練最好不要用韓國(guó)人，漢語(yǔ)非常好的除外，這樣能夠與學(xué)員流暢的溝通，否則一定會(huì)影響教學(xué)質(zhì)量，并且增加教師開資。如果是館長(zhǎng)本人執(zhí)教，那在會(huì)館的布置與推廣宣傳中，一定要放大自己的形象，放大曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)，放大館長(zhǎng)的跆拳道資歷等，一切可以放大宣傳的，都要善加利用，讓消費(fèi)群去崇拜、模仿、學(xué)習(xí)。反之，如果不是館長(zhǎng)本人執(zhí)教，那就盡力去放大韓國(guó)文化，放大跆拳道的精髓，而不要再放大教練了，不然有一天他離館而去的時(shí)候，館內(nèi)學(xué)員多半會(huì)跟他走掉。

有了場(chǎng)館、課程、定價(jià)，現(xiàn)在可以做宣傳了，發(fā)傳單往往是人們想到的第一個(gè)方式方法，但并不一定行之有效，消費(fèi)者每天面對(duì)那么多廣告，早就已經(jīng)視覺疲勞了，并且有著很強(qiáng)烈的排斥和逆反心理，但是對(duì)于一個(gè)新開業(yè)的跆拳道館，

又不得不做。這樣，在宣傳單的編排設(shè)計(jì)上，就要費(fèi)一些功夫，第一要讓它吸引人，第二要讓它好看，第三要讓它簡(jiǎn)單，一定不能攏顏呷綣嫦胙倘潰崠虻緇埃蛘叩焦堇錮垂勰Φ模綣桓行巳ぃ叢俁嘁彩嵌耘５伲鶉說姆錘小；嫻納杓粕希梢允褂米約旱慕塘放納閼媸檔拇蠓掌魑車某寤骰媯詈檬怯姓鷙沉Φ奶咚檳景逯嗟惱掌庋梢砸幌倫游∠訝旱難矍潁部梢允褂妹瑯帕孵倘賴耐計(jì)魑饕常偌癰魴Ч玫愕謀晏猓疵嫘瓷轄萄諶藎輾馴曜嫉齲×考虻ィ糲鋁搗絞驕涂梢粵?。当准客户来到学顾|褂瀉芏嗉記桑拍莧盟晌嬲目腿耍中選Ｗ魑桓齜裥孕幸擔(dān)憧突У囊磺行棖蟛攀淺曬Φ奈ㄒ煌揪?。嗽摇力让来到会故~拿懇桓鋈爍械絞媸剩模寫蛉撓蛩欽故覺倘賴木瑁戀惱惺劍昝賴納鄙肆Φ齲梢醞ü枷窕蠆シ毆獾姆絞劍慈盟巧釗肓私庹庵治幕傭⒋偈顧選

有關(guān)價(jià)格的技巧，盡量避免與客人正面講價(jià)，當(dāng)他說課時(shí)費(fèi)貴的時(shí)候，那只是他試圖給自己省錢的一種方式而已，錯(cuò)開價(jià)格不要談，盡量去講學(xué)館獨(dú)特之處，跆拳道的獨(dú)特之處，告訴他這些錢不但給自己買來了健康，還學(xué)到了很多人學(xué)不到的東西，運(yùn)動(dòng)，文化，甚至推崇武術(shù)等，最后再送他個(gè)幾塊錢的小禮物。

有了第一個(gè)班以后，可以開始深入學(xué)校，各大單位去做公關(guān)了，多聯(lián)系大學(xué)的學(xué)生會(huì)和社團(tuán)組織，多聯(lián)系大企業(yè)的相關(guān)部門，可以含蓄的采取下線提成等方式，利用別人去做宣傳，這樣逐漸就能組織起學(xué)習(xí)班，最后再去做青少年市場(chǎng)。 多組織戶外運(yùn)動(dòng)，在廣場(chǎng)等地訓(xùn)練，衣服后面一定印刷會(huì)館名稱，聯(lián)系電話，或者與當(dāng)場(chǎng)咨詢的人交談等，盡量設(shè)置一個(gè)女公關(guān)，培養(yǎng)她做這些事情。

四、目標(biāo)定位及愿景規(guī)劃

1、目標(biāo)定位

由市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)到驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，發(fā)揚(yáng)自有的跆拳道文化，整合跆拳道教學(xué)行業(yè)，樹立國(guó)內(nèi)跆拳道教學(xué)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，取得教學(xué)話語(yǔ)權(quán)。

2、愿景規(guī)劃

（1）20xx年――20xx年

做好館內(nèi)形象，保證教學(xué)質(zhì)量，宣傳文化主題，將跆拳道文化作為產(chǎn)品品牌，沖擊市場(chǎng)。做到讓顧客深深感觸跆拳道文化，得知道館所在。

（2）20xx年――20xx年

保證上一年的規(guī)劃，同時(shí)由館內(nèi)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展到流動(dòng)經(jīng)營(yíng)，設(shè)立宣傳小組，制定宣傳模式，針對(duì)目標(biāo)客戶群大力宣揚(yáng)跆拳道文化與精髓。

（3）20xx年――20xx年

保證前兩年的規(guī)劃，開發(fā)新型教學(xué)體系，擴(kuò)大跆拳道館的規(guī)模，流通各大媒體，介紹道館宗旨與教學(xué)特點(diǎn)，注重文化傳播。

（4）20xx年――20xx年以后

保證前三年的規(guī)劃，用成功樣板道館擴(kuò)展連鎖經(jīng)營(yíng)模式，并向韓國(guó)武術(shù)教學(xué)產(chǎn)業(yè)化模式轉(zhuǎn)型，將特有的教學(xué)模式與文化底蘊(yùn)推向國(guó)際市場(chǎng)。

第五篇：跆拳道活動(dòng)方案

一、教學(xué)理念、

本課主要圍繞“為了每一位學(xué)生的發(fā)展”的新課程理念，以“健康第一”為指導(dǎo)思想，遵循“四自四導(dǎo)的教學(xué)模式”，通過激疑―思疑―析疑―釋疑四個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)讓學(xué)生在和諧、主動(dòng)的氛圍中激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，掌握技術(shù)技能，在培養(yǎng)學(xué)生主體意識(shí)的同時(shí)，提高禮儀修養(yǎng)，讓學(xué)生體驗(yàn)到成功的喜悅。

二、教學(xué)目標(biāo)

1、發(fā)展力量、速度、耐力、靈敏等身體素質(zhì)，激發(fā)對(duì)跆拳道運(yùn)動(dòng)的興趣。

2、初步掌握跆拳道的基本腿法、橫踢。

3、培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)韌、忍耐、自立、自信的意志品質(zhì)，使學(xué)生養(yǎng)成禮讓，謙遜、寬容的高尚品德。

三、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)

1、教學(xué)重點(diǎn)、轉(zhuǎn)腳、轉(zhuǎn)腰、轉(zhuǎn)胯和繃腳面。

2、教學(xué)難點(diǎn)、動(dòng)作的連貫性。

四、教材選擇與分析

跆拳道運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)學(xué)生喜愛的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，跆拳道運(yùn)動(dòng)的內(nèi)容豐富多彩，無論是品勢(shì)、實(shí)戰(zhàn)，其動(dòng)作結(jié)構(gòu)、技術(shù)要求、風(fēng)格、運(yùn)動(dòng)量等都有著不同的特點(diǎn)，可使不同年齡、體質(zhì)、性別、職業(yè)的愛好者根據(jù)實(shí)際加以選擇，而且不受時(shí)間、季節(jié)的限制，場(chǎng)地器材也可因陋就簡(jiǎn)，練習(xí)極為方便。跆拳道運(yùn)動(dòng)倡導(dǎo)“以禮始，以禮終”的尚武精神，培養(yǎng)勝不嬌，敗不餒地優(yōu)良品質(zhì)。能有效地提高速度、敏捷、柔韌、爆發(fā)力和有氧代謝能力。根據(jù)我校的實(shí)際，本課選取學(xué)習(xí)跆拳道的基本腿法――橫踢為主教材，讓學(xué)生在探索中掌握橫踢的基本技術(shù)，充分激發(fā)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的潛能，提高自我鍛煉的意識(shí)。

五、組織與方法

（一）突出主體教學(xué)，探究學(xué)習(xí)，培養(yǎng)創(chuàng)新思維。

1、跆搏操導(dǎo)入，營(yíng)造和諧、輕松愉快的教學(xué)氛圍。

2、激疑、讓學(xué)生進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，通過提問、創(chuàng)設(shè)情景等方式，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)對(duì)“文字”理解，自己探索“踢”的動(dòng)作，從而明確目標(biāo)。（導(dǎo)定向――自定向）

3、思疑、在學(xué)習(xí)過程中，通過展示，讓學(xué)生充分展示自我，激發(fā)學(xué)生積極思考，引導(dǎo)學(xué)生積極探究。（導(dǎo)運(yùn)作――自運(yùn)作）

4、析疑、分層教學(xué)。設(shè)計(jì)不同的練習(xí)方法，學(xué)生可以根據(jù)自己的實(shí)際，自主選擇符合自己發(fā)展的練習(xí)。（導(dǎo)調(diào)節(jié)――自調(diào)節(jié)）

5、釋疑、最后在教師的引導(dǎo)下，形成正確的動(dòng)作概念。（導(dǎo)激勵(lì)――自激勵(lì)）

6、讓學(xué)生自編自創(chuàng)腳法，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，拓展延伸。

（二）滲入德育教育，培養(yǎng)良好的社會(huì)適應(yīng)能力

1、課堂中倡導(dǎo)“以禮始，以禮終”的尚武精神，培養(yǎng)學(xué)生互敬互愛團(tuán)結(jié)合作的精神。

2、通過游戲，提高學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)遵守規(guī)則的意識(shí)，在游戲中體驗(yàn)成功與失敗，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力。

六、教學(xué)流程設(shè)計(jì)、

（一）課堂常規(guī)及準(zhǔn)備活動(dòng)

1、導(dǎo)入課的主題。

（1）宣布課的內(nèi)容；

（2）隊(duì)形隊(duì)列練習(xí)；

（3）反口令游戲

【說明】通過隊(duì)形隊(duì)列練習(xí)可達(dá)到集中注意力，培養(yǎng)良好的紀(jì)律作風(fēng)的目的。另外，教師利用生動(dòng)幽默的語(yǔ)言調(diào)動(dòng)學(xué)生，反口令游戲也能激發(fā)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)興趣，為本課接下來的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

2、跟音樂節(jié)奏進(jìn)行熱身運(yùn)動(dòng)

（1）跆搏操練習(xí)。

（2）基本步法練習(xí)、A前進(jìn)步與后撤步；B前滑步與后滑步；C原地跳換步

【說明】選取自編的跆搏操和基本步法練習(xí)為準(zhǔn)備活動(dòng)內(nèi)容，目的是為教學(xué)活動(dòng)做好身心準(zhǔn)備、預(yù)防和減少創(chuàng)傷的發(fā)生。

①跆搏操采取教師領(lǐng)操，學(xué)生模仿參與的形式進(jìn)行，自編操主要是以協(xié)調(diào)性練習(xí)、韌帶拉伸、反應(yīng)練習(xí)為主，既可達(dá)到準(zhǔn)備活動(dòng)的目的，又可集中學(xué)生注意力，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣；

②基本步法練習(xí)分為4小組，小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)指揮進(jìn)行專門性練習(xí)，發(fā)揮體育骨干的.作用，也為下面的技術(shù)動(dòng)作學(xué)習(xí)作好準(zhǔn)備。教師參與學(xué)生各組熱身運(yùn)動(dòng)，并用語(yǔ)言激勵(lì)、提示。

（二）創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)興趣

1、激疑環(huán)節(jié)、復(fù)習(xí)前踢，然后提出橫踢的概念，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)對(duì)“文字”理解，自己探索“踢”的動(dòng)作，讓學(xué)生進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)。[導(dǎo)定向――自定向]

（1）目標(biāo)、提高自學(xué)能力，培養(yǎng)學(xué)生探索精神。

（2）組織、嘗試性練習(xí)、跆拳道的基本腿法――橫踢。學(xué)生分小組練習(xí)，嘗試踢法；教師巡視指導(dǎo)，進(jìn)行點(diǎn)撥、提示。

2、思疑環(huán)節(jié)、在學(xué)習(xí)過程中，組織學(xué)生分組觀看DVD、提出問題、讓學(xué)生展示等手段，激發(fā)學(xué)生積極思考，引導(dǎo)學(xué)生積極探究。[導(dǎo)運(yùn)作――自運(yùn)作]

（1）目標(biāo)、初步掌握橫踢的動(dòng)作要領(lǐng)，培養(yǎng)學(xué)生積極探索、鉆研及相互合作的精神。

（2）組織：

①分解動(dòng)作練習(xí)

②連貫動(dòng)作練習(xí)

③踢腳靶練習(xí)

教師講解動(dòng)作要領(lǐng)，示范、從旁點(diǎn)撥激勵(lì)學(xué)生、糾正錯(cuò)誤。

3、析疑環(huán)節(jié)、分層教學(xué)。設(shè)計(jì)不同的練習(xí)方法，學(xué)生可以根據(jù)自己的實(shí)際，自主選擇符合自己發(fā)展的練習(xí)。[導(dǎo)調(diào)節(jié)――自調(diào)節(jié)]

（1）目標(biāo)、培養(yǎng)分析解決問題的能力及團(tuán)結(jié)合作的精神，提高社會(huì)適應(yīng)能力。

（2）組織、學(xué)生根據(jù)自我能力選擇符合自己發(fā)展的練習(xí)。教師指導(dǎo)，分析動(dòng)作。

4、釋疑環(huán)節(jié)、在教師的引導(dǎo)下，形成正確的動(dòng)作概念。并在相互激勵(lì)中，嘗試選擇各種練習(xí)方法，體驗(yàn)到成功的樂趣。[導(dǎo)激勵(lì)――自激勵(lì)]

（1）目標(biāo)、形成較好的學(xué)習(xí)氛圍，讓多數(shù)同學(xué)能較好地掌握橫踢動(dòng)作技術(shù)。

（2）組織、分小組練習(xí)，并相互糾正動(dòng)作，相互激勵(lì)

【說明】通過激疑―思疑―析疑―釋疑四個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)讓學(xué)生在和諧、主動(dòng)的氛圍中掌握橫踢動(dòng)作的技術(shù)技能。在教學(xué)過程中，教師站在主導(dǎo)的位置上，倡導(dǎo)自主、合作和探究的學(xué)習(xí)方式，通過分層、展示、點(diǎn)撥等多種教學(xué)手段，力求把教師的“四導(dǎo)”和學(xué)生的“四自”和諧統(tǒng)一在教學(xué)過程中，體現(xiàn)新課標(biāo)的精神，在培養(yǎng)學(xué)生主體意識(shí)的同時(shí)，提高禮儀修養(yǎng)，讓學(xué)生體驗(yàn)到成功的喜悅。

（三）拓展延伸

1、自編自創(chuàng)腳法練習(xí)

【說明】讓學(xué)生根據(jù)本課及以前所學(xué)的腳法，自編自創(chuàng)腳法，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，也為以后的腳法學(xué)習(xí)埋下伏筆。

2、游戲、繞圈追逐。

【說明】在課的結(jié)束前，選取游戲練習(xí)，目的是把課推向高潮，讓學(xué)生在游戲中體驗(yàn)成功與失敗，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力，同時(shí)也提高學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)遵守規(guī)則的意識(shí)。教師也參與其中，師生同樂。

（四）調(diào)節(jié)放松與評(píng)價(jià)

1、放松運(yùn)動(dòng)

【說明】讓學(xué)生在舒緩的樂曲中，按音樂節(jié)奏進(jìn)行放松，可達(dá)到舒緩放松的目的。

2、評(píng)價(jià)小結(jié)

【說明】通過相互的評(píng)價(jià)及老師的小結(jié)，培養(yǎng)與提高學(xué)生自我認(rèn)識(shí)、自我教育的能力。

七、課后反思

本課能依據(jù)《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求，把新興體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目跆拳道引進(jìn)體育課堂，突出以運(yùn)動(dòng)技能――橫踢為載體，帶動(dòng)其余四個(gè)領(lǐng)域目標(biāo)的落實(shí)。使學(xué)生在課堂上學(xué)中有玩，玩中有樂，樂中有趣，趣中有練，練中有悟。在練習(xí)中，通過學(xué)生自找合作伙伴的形式進(jìn)行教學(xué)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生迅速融入團(tuán)隊(duì)的社會(huì)適應(yīng)能力。課的總結(jié)中，能引導(dǎo)孩子們通過上網(wǎng)、查看書籍等方式來了解跆拳道，讓本課得以延伸。

但在教學(xué)中也存在不足之處，主要有：

1、跆拳道這類象武術(shù)性質(zhì)的教材，少部分女生在學(xué)習(xí)與鍛煉中不夠積極，今后在教學(xué)中應(yīng)多關(guān)注個(gè)體差異，促進(jìn)全體學(xué)生健康成長(zhǎng)。

2、課前有關(guān)跆拳道的資料收集不夠，學(xué)生沒有充分的時(shí)間去了解跆拳道的文化。要是學(xué)習(xí)的氛圍一旦形成，效果可能更好。

我校正嘗試用跆拳道俱樂部的形式吸引更多的學(xué)生加入，使學(xué)生的興趣得以延續(xù)，并付于行動(dòng)，真正做到終身體育。