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開美容院/皮膚管理店，永遠離不開拓新、升單和營銷活動！

傳統(tǒng)美容院發(fā)展到至今，一路見證了美容院關門倒閉的景象，時代在變，但傳統(tǒng)美容院的思維方式卻一成不變，在拓新、升單和營銷活動中跟不上時代的步伐最終技術和思維方式被時代所拋棄。

美業(yè)市場有一套固定的“活動節(jié)奏”，在不同時間節(jié)點迎合當時的消費需求。

但在年前就需要做好整年活動策劃，確保春節(jié)后有序按照計劃執(zhí)行，確?；顒幼龅糜谐尚ВＷC基礎業(yè)績，更有高增收！

2~5月【推新】

情人節(jié) 女生節(jié)，3.8女神節(jié)，五一黃金周

3月~5月屬于冬春、春夏交替之際，會因為換季導致皮膚狀況不穩(wěn)定，適合用美容院拼團工具做新服務、新卡項的預熱/預訂＋正式推新

品項安排【熱門項目】

補水/脫敏/祛痘等問題肌膚類項目值得主推；

美白/瘦身/塑形類項目，也可以美其名曰：“為迎接夏天做準備”；

緊致抗shuai類的項目，是任何時刻都可以推的。

促銷玩法：選幾個門店的人氣項目，不同消費檔次的。

如：

三八婦女節(jié) / 老帶新，兩人同行，第二位僅需38圓的活動！

五一黃金周 / 兩人同行，第二位51圓活動項目，來拉新~

6~8月【店慶】

6月~8月沒什么國假，夏天的脫毛和日常護理項目也不足以推動平日消費撐起業(yè)績，意味著門店進入了“淡季”，可以觀察一下，很多零售類門店都會在這個時期做店慶大活動。美容院也一樣，可以“店慶”為由頭舉辦活動，通過美犁分銷裂變小程序推出豐富的美肌套餐和卡項，吸引顧客消費，保證淡季業(yè)績暑期時間，可做一些學生、教師等有固定暑假的消費者。

針對性推出項目活動，拓客+消費+鎖客！

品項設置：推出豐富的美肌套餐和卡項

促銷玩法：很多零售類門店在這個時期做店慶大活動，以美容院“店慶”為由頭舉辦活動。

9~10月【拓客】

十一黃金周小長假！除過年外最長的法定休假期！9月~10月要準備做拓客，一是國假長客流量大，是拓新的'最好時機；

二是可以為即將到來的下個活動周期做準備，儲存大量的準顧客。

所以要準備做“拓客”：

促銷玩法：本來他的卡是1999圓/9次，2999圓/15次，只要加1000圓即可原地升級鉆石卡，原有基礎上加送2次指定大牌護理，再送1樣大牌產(chǎn)品。

11~1月【充值】

這段時間節(jié)日特別多，有雙11，雙12，圣誕，元旦，新年兩雙，熱度一直很高，提前做好營銷準備。

臨近雙旦和新年，大家都想美美地，正是推卡充值的好時機。

-充值品項設置參考：

1.首充3999圓

l贈送8選3福袋，可選：產(chǎn)品+項目+大牌禮品

l店內(nèi)任何項目打折9折（用里面的余額）

l每月現(xiàn)金支付68圓即可體驗最常做的項目1次

l續(xù)充1000起，余額300以上保持會員席位

2.充值5999圓

贈送8選5福袋，可選：產(chǎn)品+項目+大牌禮品

店內(nèi)任何項目打折88折（用里面的余額）

每月現(xiàn)金支付68圓即可體驗最常做的任意項目1次

續(xù)充1500起，余額300以上保持會員席位

如此類推！