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第一篇:銷售激勵方案
一 激勵措施的目的
指引全體銷售員工達成公司銷售中心09年第一階段銷售任務,鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。
二 激勵措施和獎勵措施的管理辦法
1.由各個區(qū)域的銷售主管和銷售部門經理監(jiān)督預定月銷售任務的執(zhí)行情況(具體見年度分解計劃)。
2.由各個區(qū)域的銷售主管按月匯報總結各個周期的銷售動態(tài)工作。
3. 由各銷售主管匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細報表與達標考核結果并整理匯報至銷售助理處。
4. 由部門經理/總監(jiān)兩級匯審核后,移交財務復核后交總經理確認發(fā)放。
三 員工銷售提成計算方法
1.根據(jù)各個店鋪的具體任務目標進行考核,執(zhí)行店鋪目標實際人數(shù)均分法。
2. 每月銷售達成后的具體提成比例規(guī)定和計算辦法 個人實際完成比例 提成點數(shù) 計算辦法 A<70% 1.5% 個人實際銷售除以個人任務數(shù),按其百分率,取其對應的70%≤A<85% 2% 提成點數(shù),個人實際銷售與提85%≤A<100% 2.5% 成點數(shù)的乘數(shù)即為員工個人的當月實際應得提成傭金 A≥100% 3%
3. 團購業(yè)務的計提說明:
團購的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績達標考核,但不納入計算銷售提成比率考核。 如:某店鋪銷售計劃目標10萬,實際銷售中,完成為11萬,其中團購業(yè)務3萬,則其正常銷售(銷售提成考核部分)為8萬,現(xiàn)按減去其團購業(yè)績部分后的實際個人業(yè)績計算其銷售目標完成狀況,并對應其所得比率。
4.公司臨時組織的特賣活動(貨品低于三折)所產生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績達標考核,但不計入個人業(yè)績累計;該類活動的銷售提成點數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5%。
5.公司為全面管理好銷售回款達標指數(shù)(60%),對于部分銷售回款低于45%的商場促銷
活動,進行區(qū)別性管理。該類活動的銷售提成辦法,銷售中心另行商議制定。
四 銷售主管和店鋪員工
在實際銷售100%達標后的獎勵辦法
1.本獎勵辦法按月份執(zhí)行,
2.月銷售業(yè)績達成預定目標100%的店鋪,按每家獎勵300元。由各個店鋪按實際人數(shù)平分。
3.銷售主管的業(yè)務區(qū)域實際銷售按預定100%達標的,銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目標監(jiān)管獎勵金;
同時,按其管理的'店鋪的完成比率考核,100%達標的店鋪,銷售主管可獲得如下單店目標獎勵金:商場專柜類200元/月/個,臨街專門店類300元/月/家,依實際達標個數(shù)發(fā)放。
五.銷售中心同時設立如下單項獎勵:
A.銷售突破獎;
B,商場表彰獎;
C,優(yōu)異員工進步獎。
上述獎項由各個店長或區(qū)域主管推舉申報,經銷售中心考核評估,報請總經理批準實施。 本方案所涉及的獎金由財務部統(tǒng)一發(fā)放,具體形式另行公布。
六 本通知所涉及的獎勵辦法的實行日期為2009年3月1日,最后結算日期為2009年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報匯總最后收達日為次月的5日前。
七 本方案如有修正與調整,由銷售中心另行公布,但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應第一銷售周期,其他銷售周期的獎勵辦法,具體另行公布。
總經理審批 : 總監(jiān):戴向宏
第二篇:促銷活動方案
一、活動目的:
充分利用節(jié)日契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達xxx家具的經營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題:
活動主題:xxxxxx
活動口號:xxxxxx
三、活動思路
充分利用xxx節(jié)兩大契機,通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產品銷量及擴展xxx的`品牌影響。
四、活動時間:
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
五、活動地點:
xxx家具廣場
六、活動內容:
1、“秒殺”更勁爆!
2、預訂套裝家具更驚喜!
3、套裝組合家具更超值!
七、活動注意事項:
1、每場活動抽出-位幸運顧客,且有顧客自己抽取,以免引起質疑;
2、每場活動持續(xù)時間在30-50分鐘為宜,主持人靈活把控活動節(jié)奏,互動時多介紹合美嘉特惠活動;
3、活動開始前及結束后,合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場,推薦特惠活動;
4、舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方,以便顧客到賣場內參觀,如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設,地毯上張貼地貼;
5、每場秒殺活動的幸運顧客,主持人當場進行身份核實并當場公布。
第三篇:銷售激勵方案
一 、激勵措施的目的
指引全體銷售員工達成公司銷售中心09年第一階段銷售任務,鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。
二、 激勵措施和獎勵措施的管理辦法
1.由各個區(qū)域的銷售主管和銷售部門經理監(jiān)督預定月銷售任務的執(zhí)行情況(具體見年度分解計劃)。
2.由各個區(qū)域的銷售主管按月匯報總結各個周期的銷售動態(tài)工作。
3.由各銷售主管匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細報表與達標考核結果并整理匯報至銷售助理處。
4. 由部門經理/總監(jiān)兩級匯審核后,移交財務復核后交總經理確認發(fā)放。
三、 員工銷售提成計算方法
1.根據(jù)各個店鋪的具體任務目標進行考核,執(zhí)行店鋪目標實際人數(shù)均分法。
2. 每月銷售達成后的具體提成比例規(guī)定和計算辦法 個人實際完成比例 提成點數(shù) 計算辦法 A<70%1.5% 個人實際銷售除以個人任務數(shù),按其百分率,取其對應的70%≤A<85% 2% 提成點數(shù),個人實際銷售與提85%≤A<100% 2.5% 成點數(shù)的乘數(shù)即為員工個人的當月實際應得提成傭金 A≥100% 3%
3.團購業(yè)務的計提說明:
團購的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績達標考核,但不納入計算銷售提成比率考核。 如:某店鋪銷售計劃目標10萬,實際銷售中,完成為11萬,其中團購業(yè)務3萬,則其正常銷售(銷售提成考核部分)為8萬,現(xiàn)按減去其團購業(yè)績部分后的實際個人業(yè)績計算其銷售目標完成狀況,并對應其所得比率。
4.公司臨時組織的特賣活動(貨品低于三折)所產生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績達標考核,但不計入個人業(yè)績累計;該類活動的銷售提成點數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5%。
5.公司為全面管理好銷售回款達標指數(shù)(60%),對于部分銷售回款低于45%的商場促銷活動,進行區(qū)別性管理。該類活動的銷售提成辦法,銷售中心另行商議制定。
四、 銷售主管和店鋪員工
在實際銷售100%達標后的獎勵辦法
1.本獎勵辦法按月份執(zhí)行,
2.月銷售業(yè)績達成預定目標100%的店鋪,按每家獎勵300元。由各個店鋪按實際人數(shù)平分。
3.銷售主管的業(yè)務區(qū)域實際銷售按預定100%達標的,銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目標監(jiān)管獎勵金;
同時,按其管理的店鋪的完成比率考核,100%達標的店鋪,銷售主管可獲得如下單店目標獎勵金:商場專柜類200元/月/個,臨街專門店類300元/月/家,依實際達標個數(shù)發(fā)放。
五、銷售中心同時設立如下單項獎勵:
A.銷售突破獎;
B,商場表彰獎;
C,優(yōu)異員工進步獎。
上述獎項由各個店長或區(qū)域主管推舉申報,經銷售中心考核評估,報請總經理批準實施。 本方案所涉及的獎金由財務部統(tǒng)一發(fā)放,具體形式另行公布。
六、實行日期
本通知所涉及的獎勵辦法的實行日期為20xx年3月1日,最后結算日期為20xx年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報匯總最后收達日為次月的5日前。
七、 本方案如有修正與調整,由銷售中心另行公布,但不影響本方案的連續(xù)性。
本方案僅適應第一銷售周期,其他銷售周期的獎勵辦法,具體另行公布。