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第一篇：美容院雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案

特價(jià)

專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。

買(mǎi)贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢(qián)增購(gòu)

加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

搶購(gòu)

搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。搶購(gòu)的.目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的'核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

需要化妝品活動(dòng)策劃方案的商家可以看看這幾個(gè)大概的活動(dòng)范圍哈，都是可以的哈，而且比較大眾，適合消費(fèi)們的活動(dòng)。

第二篇：美容院雙十一的活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景：

20.11.11一年一度的光棍節(jié)又來(lái)臨了，你還在單身嗎？

如果20是世界末日，20.11.11是上蒼額外送給你的一個(gè)光棍節(jié)你打算怎么過(guò)？相信每個(gè)“光光”者都有共同的心愿，就是――“脫光”計(jì)劃，我要告別單身啦！

二、活動(dòng)目的：

1、借“世紀(jì)光棍節(jié)”為營(yíng)銷(xiāo)事件，最大限度的瓜分市場(chǎng)的占有率，提升整體的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2、采用“脫光計(jì)劃”讓新、老顧客積極參，形成良好的互動(dòng)體系。

3、提升美容院在業(yè)內(nèi)的口碑和在消費(fèi)者心中的品牌高度及影響力，從而提升知名度、美譽(yù)度。

口號(hào)：世界末日，我們?cè)谝黄鸢桑?/p>

三、活動(dòng)時(shí)間：

20年11月11

四、活動(dòng)地址：

x美容院

1、脫光計(jì)劃一：愛(ài)TA，就要大聲說(shuō)出來(lái)！

活動(dòng)期間，參加“脫光表白”環(huán)節(jié)，以贈(zèng)送美容產(chǎn)品的方式，對(duì)你喜歡的人，說(shuō)出你最想說(shuō)的話(huà)，表白成功者將免費(fèi)獲得由盛世名媛美容院提供的價(jià)值元的（產(chǎn)品或項(xiàng)目套餐或飾品），搶完即止！

注：此活動(dòng)為免費(fèi)參與環(huán)節(jié)

操作注意：光光者可到美容院選擇購(gòu)買(mǎi)高檔的產(chǎn)品，或免費(fèi)領(lǐng)取小樣化妝品的形式來(lái)贈(zèng)送給心愛(ài)的TA。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領(lǐng)取禮品。

2、脫光計(jì)劃二：光光PK情敵，以一敵眾，告別單身！

20年11月11日11：11：11參加“光光PK情敵”環(huán)節(jié)的客戶(hù)可享受百年一遇的秒殺價(jià)（元的會(huì)員卡，只需元），錯(cuò)過(guò)了，你還要等100年？

產(chǎn)品：x會(huì)員卡原價(jià)x元秒殺價(jià)元/張

操作注意：光光與情敵PK，以美麗的名義較量給心愛(ài)的TA做面膜或美容按摩大賽等……

3、脫光計(jì)劃三：用元俘獲芳心

活動(dòng)期間在盛世名媛美容院消費(fèi)了元以上的消費(fèi)者，即可享受玫瑰花一束，趕緊送給TA吧！

4、脫光計(jì)劃四：兩個(gè)人的幸福一生一世的守護(hù)！

女人想要人陪，而男人則渴望理解。其實(shí)――――――兩個(gè)人的幸福，需要一生一世的守護(hù)。我們傾心打造了這一系列光棍美容套餐，讓光棍們享受華麗的愛(ài)情！

（美容產(chǎn)品）+（美容產(chǎn)品）=元，（美容項(xiàng)目）+（美容產(chǎn)品）=元。

五、執(zhí)行時(shí)間表：

現(xiàn)場(chǎng)布置：20年11.10下午5點(diǎn)前布置好。

準(zhǔn)備工作：20年11.10按照“脫光計(jì)劃”準(zhǔn)備好道具，理清環(huán)節(jié)。

現(xiàn)場(chǎng)目的：20年11.11，9：00開(kāi)始，以品牌明確、刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望為中心進(jìn)行活動(dòng)（對(duì)象：所有消費(fèi)者）

六、費(fèi)用預(yù)算：

項(xiàng)目用途數(shù)量單價(jià)（元）總額（元）備注

美容院準(zhǔn)備獎(jiǎng)品數(shù)量：/（單價(jià)）

玫瑰花：/（單價(jià)）束

計(jì)劃188會(huì)員卡：x/（單價(jià)）張

宣傳單：x/（（單價(jià)）張

合計(jì)：x（元）

第三篇：美容院雙十一活動(dòng)方案

活動(dòng)對(duì)象：

美容院新老顧客(主要針對(duì)單身女性消費(fèi)者)

活動(dòng)目的：

通過(guò)美容院推出的雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)，讓女性消費(fèi)者感受到來(lái)自美容院真誠(chéng)的關(guān)懷，并享受到美容院提供的體驗(yàn)優(yōu)惠。通過(guò)為女性消費(fèi)者制定的保養(yǎng)措施，幫助女性消費(fèi)者在這個(gè)十一月，盡顯女性魅力和風(fēng)采。在滿(mǎn)足顧客消費(fèi)需求的同時(shí)，提升顧客到店消費(fèi)的成功率。

活動(dòng)主題一：進(jìn)店消費(fèi)，由1變10

在前期宣傳的時(shí)候，將這個(gè)勁爆的消息通過(guò)各種渠道散布出去，表示在雙十一活動(dòng)當(dāng)天，進(jìn)店現(xiàn)金消費(fèi)的顧客，她們手中的百元人民幣的編號(hào)上若帶有數(shù)字1，那么這張人民幣將當(dāng)作110元的面值來(lái)試用。當(dāng)顧客聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候，想到100能夠在消費(fèi)的時(shí)候變成110，顧客會(huì)去和自己的好友換人民幣，甚至是去銀行柜臺(tái)換，這樣一來(lái)就在無(wú)形之中為美容院進(jìn)行宣傳。

活動(dòng)主題二：加1換購(gòu)優(yōu)惠多

在活動(dòng)期間，進(jìn)店消費(fèi)的顧客在消費(fèi)金額達(dá)到某個(gè)特定數(shù)值的時(shí)候，如果顧客愿意在消費(fèi)金額的基礎(chǔ)上加一元錢(qián)，就能享受指定的美容院產(chǎn)品或者美容院項(xiàng)目的超低折扣。比方說(shuō)顧客在美容院消費(fèi)了全套臉部項(xiàng)目，在結(jié)算時(shí)，顧客可以在此基礎(chǔ)上加一元就能以半價(jià)拿到面部保濕護(hù)理面膜一套。這對(duì)顧客來(lái)說(shuō)是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇哦!

第四篇：美容院雙11活動(dòng)方案

在雙11這樣的購(gòu)物狂歡節(jié)日之際，各行各業(yè)都在積極策劃各種促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。作為美容行業(yè)的代表，美容院也在不斷調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略和服務(wù)體系，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求和期望，同時(shí)提升自己的品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

在這篇文章中，我將結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)調(diào)研，為大家提出一些可行的美容院雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望對(duì)行業(yè)同仁有所啟示和幫助。

一、打造個(gè)性化福利套餐

在雙11期間，美容院可以根據(jù)自己的服務(wù)特點(diǎn)和客戶(hù)需求，設(shè)計(jì)各種個(gè)性化福利套餐，以吸引客戶(hù)前來(lái)消費(fèi)。例如，可以推出“雙11嘗鮮”套餐，讓客戶(hù)有機(jī)會(huì)體驗(yàn)最新的美容技術(shù)和產(chǎn)品；或者推出“買(mǎi)單送禮”套餐，讓客戶(hù)可以享受到更多的優(yōu)惠和禮品。無(wú)論是哪種套餐，都需要注重差異化和個(gè)性化，讓客戶(hù)感到自己得到了特別的關(guān)注和呵護(hù)。

二、引導(dǎo)客戶(hù)分享傳播

今天的消費(fèi)者越來(lái)越注重社交和口碑效應(yīng)，他們更愿意相信身邊朋友和家人的推薦，而不是單純的廣告宣傳。因此，美容院可以鼓勵(lì)客戶(hù)在社交媒體上分享自己的美容經(jīng)驗(yàn)和心得，同時(shí)提供一些優(yōu)惠活動(dòng)和禮品，作為激勵(lì)和回報(bào)。通過(guò)客戶(hù)的分享傳播，可以擴(kuò)大美容院的品牌影響力和知名度，同時(shí)也可以提高客戶(hù)忠誠(chéng)度和粘性。

三、提供增值服務(wù)和體驗(yàn)

在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，客戶(hù)不僅需要美容產(chǎn)品和服務(wù)，更需要優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)和個(gè)性化的建議。美容院可以在雙11期間加大對(duì)增值服務(wù)的投入，例如提供定制化護(hù)膚方案、私人定制化美容課程、獨(dú)家美容技術(shù)和配方等等，讓客戶(hù)感受到自己的獨(dú)特性和價(jià)值。同時(shí)，美容院還可以結(jié)合虛擬和實(shí)景的元素，打造出具有個(gè)性化和科技感的美容體驗(yàn)，讓客戶(hù)感受到前所未有的美容魅力和創(chuàng)新力。

四、強(qiáng)化客戶(hù)關(guān)懷和服務(wù)跟進(jìn)

最后，美容院需要在雙11促銷(xiāo)活動(dòng)期間，強(qiáng)化客戶(hù)關(guān)懷和服務(wù)跟進(jìn)，保證客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。美容院可以通過(guò)短信、微信、電話(huà)等方式，及時(shí)回復(fù)客戶(hù)的需求和反饋，提供專(zhuān)業(yè)的建議和解決方案。同時(shí)，美容院還可以設(shè)置積分激勵(lì)、會(huì)員折扣、生日禮包等福利，讓客戶(hù)感到自己是被重視和關(guān)愛(ài)的。

綜上所述，美容院雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案需要考慮到客戶(hù)需求、市場(chǎng)趨勢(shì)和公司特點(diǎn)等多種因素，以打造個(gè)性化、差異化和科技化的服務(wù)體系為目標(biāo)。只有真正滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求和期望，才能贏得口碑和市場(chǎng)，讓自己的美容事業(yè)長(zhǎng)盛不衰。

第五篇：美容院雙11活動(dòng)方案

作為一家美容院，雙11是一年中最重要的促銷(xiāo)日之一。這一天，我們可以吸引更多的客戶(hù)，提高銷(xiāo)售額并樹(shù)立品牌形象。針對(duì)這一天的銷(xiāo)售活動(dòng)是我們必須認(rèn)真考慮和規(guī)劃的。在這篇文章中，我將分享一些美容院雙11促銷(xiāo)的有效方案，希望能對(duì)大家有所幫助。

一、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

1.打折促銷(xiāo)：這是雙11的必備活動(dòng)之一。我們可以在這一天內(nèi)推出多種打折促銷(xiāo)活動(dòng)，例如: 50%以上的折扣，滿(mǎn)減、滿(mǎn)贈(zèng)和贈(zèng)品等。同時(shí)，我們需要在各種平臺(tái)上宣傳活動(dòng)，吸引更多的客戶(hù)。

2.拼團(tuán)活動(dòng)：互聯(lián)網(wǎng)拼團(tuán)在最近幾年發(fā)展迅速，成為一種很受歡迎的消費(fèi)方式。美容院可以通過(guò)拼團(tuán)活動(dòng)吸引更多的客戶(hù)。例如：10人團(tuán)，每人享受8折春季美容護(hù)理服務(wù)。

3.線(xiàn)上活動(dòng)：線(xiàn)上活動(dòng)在雙11期間特別重要。我們可以通過(guò)直播、口碑、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)，開(kāi)展一系列在線(xiàn)活動(dòng)。例如：優(yōu)惠券分享、轉(zhuǎn)發(fā)圖片等；這些內(nèi)容可以讓更多的人了解到我們的品牌和促銷(xiāo)活動(dòng)，增加品牌的曝光率和知名度。

二、增加客戶(hù)體驗(yàn)

1.推出更多優(yōu)惠：在雙11期間，美容院可以推出更多優(yōu)惠活動(dòng)，讓客戶(hù)感到實(shí)惠。例如，推出優(yōu)惠卡優(yōu)惠、新客戶(hù)折扣、會(huì)員返現(xiàn)等活動(dòng)。

2.提供貼心服務(wù)：除了打折促銷(xiāo)外，提供貼心服務(wù)同樣能夠增加客戶(hù)對(duì)美容院的信賴(lài)和忠誠(chéng)度。例如：在收銀臺(tái)附近提供小禮品、送鮮花和提供飲品等，給客戶(hù)一種溫馨的感覺(jué)。

3.美容沙龍活動(dòng)：美容沙龍是美容院可持續(xù)發(fā)展的一種方式。這種活動(dòng)可以增加客戶(hù)的黏性和對(duì)服務(wù)的好感度，并且吸引更多的潛在客戶(hù)。在雙11期間，我們可以組織美容沙龍活動(dòng)，讓客戶(hù)真正感受到美容院的專(zhuān)業(yè)和服務(wù)。

三、改善營(yíng)銷(xiāo)策略

1.增加養(yǎng)生課程推廣：隨著人們?cè)絹?lái)越重視健康和煥發(fā)年輕的肌膚，營(yíng)銷(xiāo)策略上應(yīng)注重提供養(yǎng)生課程。例如：晚上沙龍、定期的健康講座等，增加客戶(hù)對(duì)于我們的姿態(tài)和服務(wù)質(zhì)量的信任。

2.提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度：優(yōu)秀服務(wù)不但能夠增加客戶(hù)的留存率，還可以在口碑上起到良好的傳播效果。美容院需要注重提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，采取措施讓顧客享受到放松、愉悅、安心的美容體驗(yàn)。

3.重視客戶(hù)的反饋：客戶(hù)是我們的最重要資源，了解客戶(hù)的需求和反饋能夠幫助我們不斷改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高服務(wù)質(zhì)量?！翱蛻?hù)恒久是上帝”，由此我們也必須注重客戶(hù)的反饋，及時(shí)反饋受到的意見(jiàn)和改進(jìn)措施，增加客戶(hù)的良好評(píng)價(jià)和信任。

綜上所述，美容院在雙11期間，應(yīng)注重大力推廣并重視顧客的需求，并采納有效的活動(dòng)策略，通過(guò)多種促銷(xiāo)方式與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)。期待雙11美容摩天輪的高度，美容院便會(huì)擁有一席之地。