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第一篇：童裝店活動方案

六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長的選擇，也正因為如此，六一童裝促銷可是費了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光，因此，一場精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始。

六一童裝促銷幾點注意：

賣場布置

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。

a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺Ji在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。

d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時，促銷員在整個活動中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。 活動的選擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。

我們來看一些例子：

加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的`方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動，特別是到六一兒童節(jié)，每個店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。

在促銷活動上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動“紙飛機的夏天”，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺；母親節(jié)巴拉巴拉進行的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化；紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在圣誕節(jié)時準(zhǔn)備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。

當(dāng)然，上面只是六一童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環(huán)節(jié)的相配合！

第二篇：童裝促銷活動方案

序目：理念流程

一：類目， 客戶群定位，產(chǎn)品內(nèi)在價值定位，產(chǎn)品外在形象定位?？傮w價格區(qū)間定位，自我定位與創(chuàng)新

二：人員組成與分工。

三：進駐

四：運營（整體策略實施）

五：活動（推廣）

六：客服（服務(wù)體系建立）

七：發(fā)貨（關(guān)懷服務(wù)與二次購買）

八：售后（問題發(fā)現(xiàn)與解決方案，品質(zhì)維護）

一：類目

1.童鞋。

童鞋類目

1渠道處于成熟期，成本費用與線下實體沒有什么差別。

2產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

3快消品，半年使用期 。

4推廣費用比例增幅大。

5網(wǎng)絡(luò)供大于求、競爭激烈、信息爆炸。

6網(wǎng)絡(luò)消費者得到便利、低成本、快捷溝通的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

7網(wǎng)絡(luò)銷售者綜合要素之間的平衡才可以達成贏利

8流量集中化

9每年春秋兩季重新洗牌。

2定位

1.風(fēng)格文化定位，中，韓，歐美，甜美，卡通，戶外等等

2.材質(zhì)區(qū)別（運動或皮質(zhì)，突出特點）樣式是否受眾面廣，心理價值體現(xiàn)。

3.價格區(qū)間，以量為主，占53.6%， 以質(zhì)為主占27.3%

4，自我定位與創(chuàng)新。賣的是一種文化和一種對生活的理念，而不僅僅是一雙鞋子，它代表一種文化，一種理解，一種對小生命的定義，是神秘的， 是全新的`，而不僅僅是在擺貨做吆喝，與賣貨是兩條不同的路。從空間與唯度和競爭者拉開，跳出價格戰(zhàn)的圈子，以全新理念實行全方位打擊競爭者。破壞性創(chuàng)新實驗。

二：人員組成與分工。

1運營：框架搭建，正常運作

2推廣：各種廣告投入，活動跟進。

3攝影

4美工

5：策劃

6：客服

7：物流

8：理念文化培訓(xùn)

一級與二級部門無縫對接，拒接曲線傳達，突出靈活，執(zhí)行，效率。

三：進駐

四：運營（整體策略實施）

運營策略：差異化、低成本、專注 戰(zhàn)略：滲透、新市場、新產(chǎn)品、多元化 戰(zhàn)術(shù)：阻擊、主攻、掩護、形象

運營思路：他和你講價格，你就和他講質(zhì)量，他和你講質(zhì)量，你就和他講感情，他和你講感情，你就和他講價錢。最壞的準(zhǔn)備是價格戰(zhàn)。

1：選擇競爭對手，行業(yè)標(biāo)桿。好對手等于高起點

2：量，質(zhì)，價，情（必備贈品，售后服務(wù)，平臺互動）

創(chuàng)新與突破：大企業(yè)靠持續(xù)性創(chuàng)新，小企業(yè)靠破壞性創(chuàng)新。做維度空間的老大。