千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《房地產(chǎn)外展場活動方案》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《房地產(chǎn)外展場活動方案》。
第一篇：房地產(chǎn)的營銷推廣方案
一、銷售方案的目的和意義
銷售方案是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動銷售方案其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。
二、實施辦法
1、方案采取采取“銷售方案、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。
2、適用范圍：凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。
三、銷售流程
①員工負責提供客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。
②員工負責督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等）。
③員工負責帶領客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。
④合同填寫由財務部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。
⑤如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。
⑥經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。
⑦以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。
四、業(yè)績提成
1、按照公司規(guī)定，對不同樓號、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。
住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％。
業(yè)績提成＝合同總房價x比率
2、銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財務部領取業(yè)績提成。
五、本方案（草案）自發(fā)布之日起試行。
第二篇：房地產(chǎn)活動方案
第一部分活動方式及流程
一、活動主題：
XX公寓“激情啤酒節(jié)，快樂嘉年華”
二、活動時間：
20xx年5月10日（周六下午17：00―19：30）待定
三、活動地點：
（待定）
四、參與活動對象：
XX公寓的初步意向客戶
五、活動目的：
1、在項目正式開盤前確定意向購房客戶，防止已登記客戶的流失。
2、在正式發(fā)售前取得良好的預定業(yè)績，為正式開盤打好底氣。
3、通過前期形象及產(chǎn)品宣傳、網(wǎng)絡營銷、房展會等推廣，市場和客戶對XX公寓有了一定的認知，趁勢進行預約登記，預約登記優(yōu)惠和先到先得的觀念勢必產(chǎn)生一定的市場轟動。
4、進一步檢測客戶需求，為制定價格、營銷策略提供及時的市場反饋。
5、借助“母親節(jié)”慶?；顒拥默F(xiàn)場營造氣氛和相關活動，將主要目標消費群聚集起來，通過渲染現(xiàn)場氛圍、制造聲勢、凝聚人氣的同時初步利用VIP卡（感恩卡）策略鎖定潛在目標客戶群。
六、活動內(nèi)容：
1、產(chǎn)品介紹（注重于細節(jié)和戶型）
2、演出團隊現(xiàn)場表演（歌頌偉大母親詩詞朗讀、歌舞表演、樂隊表演等）
3、抽獎（項目答題試卷＋試卷編號＝抽獎）
4、活動互動
5、VIP卡（感恩卡）發(fā)放
第二部分活動方式及流程
一、現(xiàn)場布置
(一)場外環(huán)境渲染：
1)彩虹門：一座（上有文字）；
2)祝賀花籃若干，擺放于入口處兩側(cè)；
3)空飄二個（上有文字）；
4）紅色地毯鋪地迎賓
(二)場內(nèi)環(huán)境渲染：
1、舞臺搭設
1)主禮臺：10米×5米
2)背景板：10米×4米
3)舞臺上鋪紅色地毯；
4)舞臺兩側(cè)擺放項目介紹易拉寶宣傳板（一塊）；
5)設置主持臺、發(fā)言臺（鮮花、音響、無線話筒）
2、VIP卡（感恩卡）申請領取處
1）桌、椅一套
2）VIP卡（感恩卡）客戶申請領取登記本、筆
(三)售銷中心環(huán)境布置
1）活動主題條幅的掛制
2）
(四)其它物料制作
1)音響、無線麥、電池準備；
2)舞臺搭建物料準備、紅地毯準備；
3）現(xiàn)場項目展板的制作；
4）VIP卡優(yōu)惠活動說明（X展架2架）；
5)照相機及攝影機準備；
6)客戶領取活動禮品準備；
7）項目宣傳資料的準備；
8）言講稿件的準備
a、主持人言講稿
b、產(chǎn)品介紹文稿
c、總經(jīng)理致賀詞
(五)活動節(jié)目演出安排（待定）
二、活動程序
(一)當日活動程序
16：30－16：55現(xiàn)場背景音樂響起
16：40－16：55參會人員入場，同時發(fā)放手提袋和宣傳資料
17：00－17：30主持人開場白
☆主持人宣布：“東景公XX迎各位嘉賓的到來！”
☆主持人介紹XX公寓概況及活動主要目的.
☆總經(jīng)理致賀詞
17：30－17：40歌頌母親的詩詞朗讀
☆詩詞朗讀（配圖片、注意配音樂效果）
☆主持人講述感人的偉大母親的故事并配圖片（注意配音樂效果）
☆邀請現(xiàn)場當媽媽的客戶上臺代表世界所有偉大的母親為其獻上鮮
花和掌聲（音樂響起）
17：40－17：50XX公寓的感恩社會回報大家
☆VIP卡（感恩卡）活動優(yōu)惠內(nèi)容及方式：
☆VIP卡（感恩卡）三大權限：
1.優(yōu)先選房權2.特別現(xiàn)金優(yōu)惠
3.獲知信息優(yōu)先權
17：50―18：10勁爆搖滾，感恩吶喊
☆勁爆搖滾20分鐘
18：10－18：40感恩就要勇敢的秀出來，用行動展出愛
☆八仙過海各顯神通DD才藝展示
☆現(xiàn)場邀請客戶在母親節(jié)里與自己的母親說聲“媽您辛苦了！”（送獎品）
☆參與選手的獎品頒發(fā)
☆獎品設置：
18：40－19：00重量級的感恩，是需要用愛賦予的
☆項目介紹
☆東景公寓抽獎活動
答題試卷＋簽名＋入場請?zhí)街歇剝稉Q
☆獲獎者講述自己的母親并講講對東景公寓的看法
☆獎項設置
一等獎（1名）：
二等獎（3名）：
三等獎（6名）：
19：00－19：10搞笑節(jié)目
19：10－19：20歌曲舞蹈
19：20－19: 30主持人宣布VIP卡領取規(guī)則、使用說明、優(yōu)惠政策和領取處19：30―19：35祝賀致詞“XX公寓”母親節(jié)文藝晚會圓滿結束
19：35－20：10領取VIP卡（感恩卡）
20：10－20：30活動結束
(二)活動說明
1.客戶參與流程：
活動信息傳播－銷售中心電話通知－銷售中心領取請?zhí)畔⒌怯洠扑]客戶參與節(jié)目－個人才藝表演申報－攜帶請?zhí)麉⑴c活動
2.有獎問答游戲（當日到場客戶回答正確問題可給予獎品）
問題設置：
1.XX公寓是項目地址是哪條路與路交匯處？
2.完整的說下今天活動的主題？
3.說說XX公寓五種以上戶型？
4.XX公寓VIP卡（感恩卡）三大權限是什么？
5.XX公寓是什么樣的建筑風格？
6.說說XX公寓的面積區(qū)間是多少到多少？
7.從XX公寓到市區(qū)有哪幾路公交車可通往？
8.東X公寓的銷售中心電話是多少？
9.說說XX公寓周邊有哪幾所學校？
10.XX公寓的宣傳主題標語是什么？
獎品設置：
紀念獎（10名）（價值1000元以內(nèi)獎品）
現(xiàn)場VIP卡發(fā)放
活動方式：當日到場觀眾可憑請貼至VIP卡（感恩卡）申請領取處登記領取
第三篇：房地產(chǎn)的營銷推廣方案
一.銷售節(jié)奏
(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。
1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。
3.開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
(二)銷售節(jié)奏安排：
1. 10月底―12月，借大的推廣活動推出-項目
2. 10月底―11月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3. 1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4. 1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。
二.銷售準備(1月15日前準備完畢)
1.戶型統(tǒng)計：
由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于xx年12月31日前完成
鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。
2.銷講資料編寫：
由營銷部、策劃師負責，于12月31日前完成
項目銷將資料包括以下幾個部分：
購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講
基本數(shù)據(jù)：xx的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。
建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示
3.置業(yè)顧問培訓：
4.預售證
由銷售內(nèi)頁負責，于1月10號前完成
5.面積測算
由銷售內(nèi)頁負責，于1月10號前完成
6.戶型公示
由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。
由策劃師負責，于1月10號前完成
7.交房配置
由工程設計線蔣總負責，于1月10號前完成
8.一公里外不利因素
由策劃師負責，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后，于1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。
三.樣板區(qū)及樣板房
(一)樣板區(qū)
1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))
2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。
3.樣板區(qū)展示安排：
確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求；確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解；具體見附后(參觀園線說明)
(二)樣板房
1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。
2.樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。
3.樣板房展示安排：
前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。
四.展示道具
包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：
1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作
2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作
3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作
五.價格策略
均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內(nèi)單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權限，銷售主管優(yōu)惠權限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權限，公司領導優(yōu)惠權限，一旦確定優(yōu)惠權限，堅決執(zhí)行，防止權限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。
時間安排：營銷策劃部于1月10日提出銷售價格表和銷售政策。
第四篇：房地產(chǎn)活動推廣方案
一、前言
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案ZUI主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則
本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的持續(xù)加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)實行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦？小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。所以，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種能夠利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都能夠納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。
在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素
藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素理應是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適合。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作來說，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。
四、主要競品物業(yè)――芳水園情況簡介
1、芳水園開發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，使用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設開發(fā)建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設工程獎級――魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAxx企業(yè)”等多項榮譽。
2、梅江3號地――芳水園簡介
芳水園的7個建設標準：
（1）疏密有序的園林格局；
（2）綠地、水面合理分布，宛在水中央；
（3）家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集；
（4）建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；
（5）熱電廠供熱，減少污染；
（6）提升住宅高科技含量，做到二步節(jié)能；
（7）健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運作
當前由獨立個人工作室代理設計、發(fā)布。
五、藍水園客戶定位策略
（一）藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”
1、時代造就的"新中產(chǎn)階級"
曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟體制的持續(xù)完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀點的更新轉(zhuǎn)換僅僅瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的――"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有充足的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。
就中國國情現(xiàn)狀來說"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要使用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。
2、“新中產(chǎn)階級”特征
"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，絕大部分自己就是老板。他們沒有時間觀點，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中ZUI能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的.毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活20xx年房地產(chǎn)推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。
"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象
第一組、經(jīng)濟問題：
1、有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書
2、至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的
3、住所至少一處以上
4、有至少一部車
第二組、社會問題：
1、每周至少兩次在外享用晚餐
2、可能有家庭成員是外國公民
3、組織過20人以上的聚會或晚宴
4、理解公眾人物，如藝術家、大老板和政客
5、常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問題：
1、名校畢業(yè)或有博士學位
2、會至少兩種語言
3、定期參觀博物館
4、每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演
5、收藏藝術品，或古董
第四組、特征問題：
1、是俱樂部成員
2、去過國內(nèi)絕大部分地區(qū)
3、每年因工作之故長途飛行5次以上
4、曾被邀至大眾媒體（電視、廣播或報刊）表達看法
5、每年個人捐款達1000元以上
（二）針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人
因為“新中產(chǎn)階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。
聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用
1、能夠與絕大部分的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別。
聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今絕大部分的產(chǎn)品宣傳中被廣泛使用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認知水準日益增高。但單就房地產(chǎn)項目來說，聘請品牌代言人的案例很少，當前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。
2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達因為品牌形象代言人屬于客戶定位群中有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式體現(xiàn)在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被絕大部分人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。
附：關于梅江藍水園客戶定位選擇的建議
如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。所以只有作到準確的市場定位，房地產(chǎn)在實行銷售宣傳時才有可能ZUI有效的針對目標客戶群體，以促動銷售的順利實行。
當前天津市絕大部分的房地產(chǎn)項目，在開盤前的準備階段都會對自己的項目實行詳細的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經(jīng)過嚴格的市場調(diào)研和客戶考察。
在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善、科學的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關系、市場飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購買水平的市場調(diào)查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了絕大部分項目的滯銷和千篇1律。
我們起初接手順馳世紀城時，也以前苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對世紀城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀城的客戶購買群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準確。但隨著世紀城銷售的持續(xù)深入，僅僅“H”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買群體的分析，充實進“H”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調(diào)研情況報告，那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié)。
同理，藍水園經(jīng)過進一年的運作已經(jīng)進入開盤前的沖刺階段，準確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目當前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今后的發(fā)展增長點。
所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內(nèi)，對天津的房地產(chǎn)市場實行一次完善、精確的市場調(diào)查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議
六、項目規(guī)劃策略
梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所注重。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存有著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不可變更的，規(guī)劃設計好的外檐、房型等細節(jié)是不可變更的，項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它實行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。
第五篇：房地產(chǎn)活動推廣方案
一、時間：xx年xx月xx日上午。
二、地點：xxxxxx售樓中心現(xiàn)場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：x電視臺、x日報、x新聞臺等。
六、預定目標：對外傳達xxxxxx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大xxxxxx的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)xxxxxx的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立x地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxxxxx開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在xxxxxx售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動資料：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著xxxxxx完美的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由x市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房VIP卡”在購房兌換時，務必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3)提前5天向x氣象局獲取當日的'天氣狀況資料。
4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程：
09：00-09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30-09：50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領取宣傳資料。
09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00-10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08-10：13公司總經(jīng)理xx致歡迎詞。
10：13-10：25舞獅表演。
10：25-10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35-10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為xxxxxx開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。
10：50-11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《x日報》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxx開盤的信息。
2、電視廣告
電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由x電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出xxxxxx開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1.《x日報》27、28、30日整版xxx元
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xx元
3.電臺廣告宣傳xx元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xx元
5、禮儀公司各項費用xx元
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xx元
7.鮮花盆景租賃xx元
共計xxx元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍：
1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作
2.各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動
3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務促銷露演
4.各種會議服務、展覽展示
5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
第六篇：房地產(chǎn)認籌活動方案
自盤錦世貿(mào)中心項目在盤錦遼東灣新區(qū)落成后，主要通過派單、電臺、短信及約訪客戶到遼東灣參觀的推廣形式，來宣傳我方項目。目前來電量2142組，來訪量334組，遼東灣新區(qū)免費參觀發(fā)車578人。5月5日盤錦世貿(mào)中心家居建材城及住宅開始認籌，距認籌時間還余30天的時間，從來電、來訪、發(fā)車人數(shù)來看，5月5日認籌我方所想達到的效果還遠遠不夠。我方就目前情形在30天的時間內(nèi)準備工作如下：
一、項目地售樓處及步行街外展中心的準備
項目地售樓處裝修需在4月15日―4月17日期間裝修完畢，4月25日前軟裝完畢（軟裝包含：洽談區(qū)沙發(fā)、茶幾、綠植、沙盤遷移、燈飾、辦公桌椅、電腦、網(wǎng)線、電話、飲水機、咖啡機、POS機、檔案柜、打印復印一體機、辦公小用品等），4月26日能夠進行正常使用，置業(yè)顧問可在認籌前提前入場工作。
步行街外展中心裝修需在4月20前裝修完畢，4月25日前軟轉(zhuǎn)完畢（軟裝包含：洽談區(qū)沙發(fā)、茶幾、綠植、沙盤制作、燈飾、電腦、網(wǎng)線、電話、飲水機、POS機、辦公小用品等）4月26日能夠進行正常使用，置業(yè)顧問可在認籌前提前入場工作。
二、人員配置
4月15日我方置業(yè)顧問配置6-8名置業(yè)顧問，4月25日配置我方外圍人員10-12名進行培訓，來確保認籌當天客戶人數(shù)太多的管理工作。4月25日前保安人員兩名（甲方負責）來維持秩序，4月25日財務及出納人員各四名（甲方負責）負責客戶認籌簽約及收款。
三、物料準備
大巴車：30臺左右（根據(jù)5月5日認籌前幾天的約訪客戶數(shù)量而定）車外布置（大條幅每車兩個放到車兩側(cè)大紅綢花每車一個放車前）車內(nèi)布置（之前聯(lián)系好車調(diào)查幾臺用光盤幾臺用U盤放宣傳片我們提前準備出光盤及U盤）
認籌單：在認籌前認籌單需要確定及印刷，我方項目就不放認籌VIP卡，直接可根據(jù)認籌單編號來確定認籌客戶的先后順序。
禮品：為確保我方5月5日認籌達到一定的人氣，我方需準備一批禮品，當天成功認籌者禮品在200元左右（如電器產(chǎn)品，可宣傳成功認籌可送價值千元禮品。數(shù)量：400套），當天未成功認籌
但到訪項目地售樓處者30元禮品（如雨傘，數(shù)量20xx套）
午餐：可選用精致糕點+礦泉水為認籌當天客戶人員午餐（價格：8元左右），數(shù)量根據(jù)5月5日認籌前幾天的約訪客戶數(shù)量而定
遮陽篷：在項目地售樓處門前搭建能夠容納千人以上遮陽篷，且配備相應數(shù)量凳子
附加1:（當天人員很多，秩序難以掌控，是否需要用禮炮形式，一是提高現(xiàn)場氣氛，二是可以放完禮炮接下來認籌正是開始，這樣會讓全場人都注意到認籌的時間個人建議）
附加2:（本次活動是否需要指定找人做圖片及視頻采集，做以后二期宣傳用個人建議）
以上為主要物料，認籌當天所需其他物料以當時實際發(fā)生為主。
四、認籌前期遼東灣參觀客戶人數(shù)
我方組織免費參觀遼東灣新區(qū)一日游活動以來，參加報名人數(shù)很多，來電量及來訪量明顯增加，但距我方在認籌當天所達到設想的效果及人氣還差距很大?，F(xiàn)我方主要任務就是約訪更多的客戶去遼東灣去免費參觀，增強客戶對遼東灣新區(qū)的認識，增加客戶對我方項目的'更多的了解?，F(xiàn)通過以下幾種途徑來增加遼東灣新區(qū)免費參觀的客戶數(shù)量。
1、置業(yè)顧問通過每天的來電及來訪告知客戶周
五、認籌當天流程：
1、集合地點：興隆臺香稻路盤錦世貿(mào)中心售樓處
2、集合時間：5月5日早7：00開始正式需到集合地點，由工作人員按照客戶到結合地點時間先后順序進行發(fā)放編號牌（此編號牌順序既是正式認籌時的先后順序，一組客戶發(fā)放一個編號牌，比如：一組客戶包含本人及家人或朋友同時隨從即發(fā)放一個編號牌，這樣可以節(jié)約正式認籌時的時間，也可以避免禮品發(fā)放時所造成的浪費。同時此編號牌也是領取禮品的憑證），如有客戶自行安排到項目地售樓處也必須到集合地點先領取編號牌。置業(yè)顧問在邀約客戶的同時要把編號牌的重要性與客戶講明。
3、發(fā)車時間：5月5日早8：30―8：50統(tǒng)一發(fā)車（一個集合地點需要同時發(fā)車）
4、到達時間：5月5日早9：30需要到達
5、客戶安排：客戶到達項目地售樓處后，在遮陽篷內(nèi)進行安置（安置時間大概需要10分鐘），同時需要我方工作人員進行簡單項目銷講（配備擴
音器）、認籌程序（按照編號牌先后順序20人為一大組到售樓處內(nèi)容進行認籌）、獎品發(fā)放規(guī)則、午餐安排等（整個過程需要10分鐘），安排甲方領導進行最后講話，來提升客戶更高的投資情緒及欲望并宣布認籌開始（領導講話需要10分鐘）。開始認籌準備排隊入場簽訂認籌合同書，
6、開始認籌：10：00―10：20開始認籌入場，20組客戶為一大組，由置業(yè)顧問在一樓接待，需要認籌客戶由置業(yè)顧問帶到二樓進行認籌（簽訂正式認籌單、交款、簽字、認籌成功客戶發(fā)放價值500元電器一臺需簽字，且把認籌單及交款收據(jù)一并放入我方制作檔案袋保存給予客戶，同時發(fā)放客戶午餐放于手提袋內(nèi)進行發(fā)放）。在20組客戶為一大組不需要認籌客戶只需要在一樓按照編號牌順序排隊領取小禮品（雨傘）、午餐、手提袋即可（都需要簽字領?。?。以上一大組客戶在簽訂認籌后或未認籌領取禮品后可統(tǒng)一離開售樓處內(nèi)部，由第二大組客戶入場，如此循環(huán)。
7、活動時間：認籌時間可持續(xù)到下午4點鐘（視情況而定），如有陸續(xù)認籌成功客戶或未認籌領取完禮品客戶必須在當天下午13：00以后可陸續(xù)發(fā)車送客戶返回。中午無休息，整個認籌時間在6個小時左右。
5月5日當天認籌活動完成，準備第二天至開盤期間認籌。
六、周日免費參觀遼東灣新區(qū)的活動。
1、現(xiàn)在我方搞的免費遼東灣新區(qū)參觀活動只在DM單上有體現(xiàn)，我方可在其他媒體資源上也可以做宣傳，來增加到訪數(shù)量。
2、通過機關單位、社區(qū)、老干部活動中心共同參與組織以單位為團體免費參觀遼東灣新區(qū)。
