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第一篇：家電促銷活動(dòng)方案

一、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

二、促銷目的

1、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

三、促銷時(shí)間

1月25日―2月10日

四、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；

129，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）

五、促銷對(duì)象與范圍

1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng)）

六、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價(jià)299元；

燉盅：9121，促銷價(jià)366元；

榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元；

電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；

電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品形式

所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）

3、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮――張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人――李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核――市場(chǎng)部

物料發(fā)放――客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的.培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

八、活動(dòng)要求

嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！

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九、促銷點(diǎn)評(píng)

1、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很?。?99元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。

第二篇：24家電周年慶活動(dòng)方案

為了改變xx街道長期占道經(jīng)營的局面，確保街道道路暢通及人員、車輛行通方便，改善經(jīng)營環(huán)境衛(wèi)生。經(jīng)鎮(zhèn)政府研究，決定將對(duì)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行集中整治，現(xiàn)制定方案如下：

堅(jiān)持“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門指導(dǎo)協(xié)調(diào)、各方聯(lián)合行動(dòng)”的工作機(jī)制，堅(jiān)持以人為本、為民辦實(shí)事的服務(wù)宗旨。確保206國道路口至政府辦公樓路段及中小學(xué)路段無占道經(jīng)營，保障此路段車輛、人員通行方便。達(dá)到集鎮(zhèn)亂擺攤點(diǎn)經(jīng)營戶和散戶進(jìn)指定市場(chǎng)經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)xx鎮(zhèn)市場(chǎng)經(jīng)營規(guī)范化，創(chuàng)建環(huán)境衛(wèi)生新局面。

為確保工作的順利推進(jìn)，經(jīng)研究決定成立xx鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：

組長:xx鎮(zhèn)長

副組長：副書記

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由齊巧平兼辦公室主任。

1、通告時(shí)間：xx年7月25-28日

2、攤類劃分時(shí)間：xx年7月28日

3、抓鬮時(shí)間：xx年7月29日

4、進(jìn)市場(chǎng)時(shí)間：xx年7月31日

1.宣傳工作肉容

由負(fù)責(zé)人牽頭召集以下各類經(jīng)營戶（詳見附表）進(jìn)行思想溝通。確保在7月28日-30日三天中做好相關(guān)經(jīng)營戶進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營準(zhǔn)備，分組分戶宣傳市場(chǎng)管理要求、進(jìn)市場(chǎng)的必然性及工作安排情況。

①蔬菜類負(fù)責(zé)人：

組員：邱枚蘭、

②干菜、鹵菜類負(fù)責(zé)人：

組員：

③干貨、菜籽類負(fù)責(zé)人：

組員：

④豆腐、魚類負(fù)責(zé)人：

組員：

⑤肉類及其他負(fù)責(zé)人：

組員：

2.整治工作要求

（1）、集中整治時(shí)間為xx年7月31日-xx年8月10日，7月31日凌晨5：00時(shí)--下午16時(shí)全體工作人員上街開展市場(chǎng)整治（在集中整治時(shí)間內(nèi)逢圩日工作組須在凌晨5：00時(shí)開始整治，其它日從6：00時(shí)開始整治至上午11時(shí)）。集中整治時(shí)間內(nèi)工作組統(tǒng)一用早餐。

（2）、負(fù)責(zé)做好所分工路段經(jīng)營戶進(jìn)市場(chǎng)工作，對(duì)不愿進(jìn)入市場(chǎng)的經(jīng)營戶要協(xié)助其拆除攤點(diǎn)，遷移至指定的攤點(diǎn)經(jīng)營為止。不準(zhǔn)其占道經(jīng)營。

（3）、負(fù)責(zé)所分工路段車輛不停放在一橋橋上及主要道路上，確保道路暢通。

（4）、負(fù)責(zé)調(diào)解處理整治過程中發(fā)生的各種矛盾糾紛，維持市場(chǎng)正常秩序。

具體分工如下：

第一組：政府門口―戲臺(tái)下由A組負(fù)責(zé)整治。

負(fù)責(zé)人：鄭細(xì)梅成員：本組組員。

第二組：一橋橋頭―206國道由B組負(fù)責(zé)整治。

負(fù)責(zé)人：嚴(yán)明慶成員：本組組員

第三組：在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)由C組負(fù)責(zé)整治。

負(fù)責(zé)人：齊巧平成員：本組組員

第四組：機(jī)動(dòng)應(yīng)急協(xié)調(diào)組由齊巧平兼任組長。

成員：曾宏、董志江、王志民、王小英、工商全體人員、派出所干警及楊坊、清潭、楓嶺、大禾、天咀、留田、沈坊各村主任、民兵連長。負(fù)責(zé)協(xié)助一、二、三組做好各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作。

（附表：xx鎮(zhèn)各經(jīng)營戶名單）

第三篇：店慶活動(dòng)方案

在不經(jīng)意間，xx婚禮策劃迎來了3歲生日啦！

三年時(shí)間里，xx不斷將思維一次次放大，用想象力創(chuàng)造著一個(gè)個(gè)幸福的笑容，不斷地學(xué)習(xí)一個(gè)個(gè)新領(lǐng)域，用經(jīng)驗(yàn)為一對(duì)對(duì)新人締造難忘的經(jīng)典。

為回饋新人對(duì)xx婚禮策劃的支持和厚愛，我們絞盡腦汁，為即將步入婚姻殿堂的`新人推出最新店慶優(yōu)惠活動(dòng)！

活動(dòng)時(shí)間：

即日起至20xx年12月31日

優(yōu)惠一

尊享優(yōu)惠套餐二選一

高級(jí)主題套餐

原價(jià)10800元

優(yōu)惠價(jià)8800元

精品布藝套餐

原價(jià)4200元

優(yōu)惠價(jià)3333元

以上套餐每個(gè)僅限2名

優(yōu)惠二

經(jīng)典套餐豪禮瘋狂搶

xx婚禮策劃生日當(dāng)天（12月25日）舉辦婚禮即可消費(fèi)該優(yōu)惠

輕松熊主題婚禮

原價(jià)8800

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消費(fèi)該套餐即送豪禮

價(jià)值1800元甜品區(qū)布置（含甜品）

全新爆款大紅MK包

以上套餐僅限1名

優(yōu)惠三

活動(dòng)期間定金500抵1000

活動(dòng)期間消費(fèi)全新主題婚禮布置即可享定金500抵1000優(yōu)惠

多套優(yōu)秀案例優(yōu)惠推出

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PS：以上所有優(yōu)惠不能疊加使用

歡迎關(guān)注――xx婚禮策劃

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