千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《店慶活動(dòng)方案通知范文》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《店慶活動(dòng)方案通知范文》。

第一篇：抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

1. 活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增加售樓處人氣，提高銷售率;

2. 通過(guò)活動(dòng)，促進(jìn)分銷渠道客戶成交，提高客戶回訪率;

3. 結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，營(yíng)造銷售氛圍，加速促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交;

二、活動(dòng)時(shí)間： 4月5日―7日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目營(yíng)銷中心

四、活動(dòng)主題：擁抱春天 創(chuàng)意盆栽 DIY

五、活動(dòng)對(duì)象：預(yù)約客戶、已購(gòu)業(yè)主(含公寓)、分銷公司帶來(lái)的客戶

六、活動(dòng)人數(shù)2天 100人

來(lái)人組成，已成交客戶 20 組、電拷 10 組、派單 30 組、分銷客戶 40組。

七、活動(dòng)組織形式：

活動(dòng)一：迷你盆栽，免費(fèi)送

凡到訪客戶，登記后即可領(lǐng)取迷你草娃娃一份，每天限前(50名);

活動(dòng)二：千元禮品，免費(fèi)抽

凡到訪客戶，簽到后即可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，并有機(jī)會(huì)抽取精美禮品;

活動(dòng)三：清新綠植，創(chuàng)意DIY

1、事先采購(gòu)多肉植物、造型各異的`仙人球、時(shí)令綠植(吊蘭、綠蘿、驅(qū)蚊草、豆瓣綠等)、花盆、 彩色石頭、營(yíng)養(yǎng)土、工具等DIY物料;

2、在客戶參與前，事先把買(mǎi)好的物料分類放置，并把每種綠植分成單株，以便客戶DIY;

活動(dòng)四：小丑互動(dòng)游戲

1、與現(xiàn)場(chǎng)小朋友互動(dòng)、提高活動(dòng)人氣度，提升現(xiàn)場(chǎng)熱度;

2、避免小朋友因沒(méi)有玩的而吵鬧，影響家長(zhǎng)與銷售人員的溝通，進(jìn)而影響銷售;

活動(dòng)五：現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

活動(dòng)目的：

1、以新鮮度吸引客戶，讓客戶長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留，聚集人氣，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售;

2、營(yíng)造較好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)以后周末活動(dòng)來(lái)訪率及項(xiàng)目知名度;

3、提高已成交客戶(含公寓)、已登記未購(gòu)買(mǎi)客戶的回訪率。

八、活動(dòng)流程：

4月4日

16：00―17：30 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置;

4月5日―7日

8:30-9:00 布置舞臺(tái)，調(diào)試音響，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備;

9:00―9:30 工作人員就位，來(lái)賓簽到，領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券及綠植DIY物料;

9:00―16:30 綠植DIY活動(dòng)

16:30―17:00 抽獎(jiǎng)、活動(dòng)結(jié)束

九、活動(dòng)規(guī)則：

1、綠草娃娃領(lǐng)取規(guī)則：

來(lái)賓登記后領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，憑抽獎(jiǎng)券至指定區(qū)域領(lǐng)取綠草娃娃一份;

每人現(xiàn)場(chǎng)限領(lǐng)一份，禁止代領(lǐng)、多領(lǐng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消其參與綠植DIY、抽獎(jiǎng)資格;

本次活動(dòng)xxxxx有限公司有最終解釋權(quán);

2、綠植DIY活動(dòng)規(guī)則：

來(lái)賓憑抽獎(jiǎng)券，即可領(lǐng)取綠植DIY活動(dòng)物料一份;

每人現(xiàn)場(chǎng)限領(lǐng)一份，禁止外帶出售樓處、代領(lǐng)、多領(lǐng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消其參與綠植DIY、抽獎(jiǎng)資格;

來(lái)賓領(lǐng)取物料后，至DIY活動(dòng)區(qū)參與活動(dòng)，綠植制作完成后，經(jīng)工作人員查看未多帶DIY活動(dòng)物料，即可攜帶成果離開(kāi)項(xiàng)目售樓處。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則：

此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名;

抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)邀請(qǐng)來(lái)賓作為抽獎(jiǎng)人，若出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼無(wú)人認(rèn)領(lǐng)，主持人讀取三次后便視為中獎(jiǎng)人放棄獎(jiǎng)品，活動(dòng)繼續(xù);

抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，業(yè)主需要親自到場(chǎng)，不可代抽;

抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，獲得者須出示身份證件方能領(lǐng)獎(jiǎng)(核實(shí)邀約來(lái)訪量、具體視現(xiàn)場(chǎng)情況而定);

本次活動(dòng)xxxxx有限公司有最終解釋權(quán);

4、獎(jiǎng)品領(lǐng)取規(guī)則：

抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)禮品，需持相應(yīng)抽獎(jiǎng)券、身份證，經(jīng)工作人員核實(shí)、登記后發(fā)放相應(yīng)禮品;

禮品兌換時(shí)間，僅限當(dāng)天，過(guò)期作廢，請(qǐng)來(lái)賓注意領(lǐng)取時(shí)間;

本次活動(dòng)xxxxx有限公司有最終解釋權(quán);

十、相關(guān)配合

客戶邀約：

√ 派單邀約：活動(dòng)前3天通過(guò)指定商業(yè)區(qū)、人群密集區(qū)及分銷公司派單邀約結(jié)合;

√ 電話通知：活動(dòng)前4天銷售人員電話邀請(qǐng)，保證確定的邀請(qǐng)對(duì)象通知到位，并做好電話通知記錄和到場(chǎng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)表，準(zhǔn)確把握到場(chǎng)人數(shù)，做好活動(dòng)準(zhǔn)備工作;

√ 回訪確認(rèn)：活動(dòng)前1天銷售人員再次通知此次活動(dòng)的準(zhǔn)確時(shí)間、地點(diǎn)，確定最終參與人數(shù);

第二篇：店慶活動(dòng)方案

一、客戶資料的整理完整

在平日的顧客消費(fèi)，如果只來(lái)一次的顧客這種數(shù)據(jù)是沒(méi)有意義，如有剪發(fā)以上的消費(fèi)，第二次登入的數(shù)據(jù)就是有效數(shù)據(jù)，整體而言，顧客的消費(fèi)在半年中有異動(dòng)是算正常，如能在售后服務(wù)著手（詢問(wèn)滿意度）及專業(yè)美感做目標(biāo)，能延長(zhǎng)到一年以上就是贏家。做好完備的顧客檔案，分析顧客群體和顧客消費(fèi)習(xí)慣對(duì)我們做發(fā)廊活動(dòng)有很大的幫組。

二、具體發(fā)廊活動(dòng)目的及話術(shù)整理：

1、提高客單價(jià)

折數(shù)降低，第一個(gè)要做的事是提高客單價(jià)，不然客人數(shù)量增加，業(yè)績(jī)反跌，所以一定要整理提高客單價(jià)的話術(shù)。

抓出重點(diǎn)才能知道成敗的關(guān)鍵：

a、價(jià)格話術(shù)整理

b、新流程（工具）話術(shù)整理

2、縮短美發(fā)消費(fèi)周期

縮短消費(fèi)周期，顧客數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)；應(yīng)該燙的（穩(wěn)定顧客）、可以燙的（縮短周期）、才剛燙的。

抓出重點(diǎn)才能知道成敗的關(guān)鍵：

1、有效顧客資料的整理

2、應(yīng)該燙的，換季了，換發(fā)型話術(shù)整理

3、可以燙的，提早美麗、又省錢(qián)話術(shù)整理

4、才剛燙的，好東西和好朋友分享的話術(shù)整理

3、老客帶新客人

成敗的關(guān)鍵在于客帶客人（親友同享）如何讓親友同享？由內(nèi)到外由從夫妻一直到子女到父母然后才到朋友再到同事。

抓出重點(diǎn)才能知道成敗的關(guān)鍵： a、感情聯(lián)絡(luò)話術(shù)整理 b、好東西和好朋友分享話術(shù)整理

4、增加附加價(jià)值

附加價(jià)值是一種無(wú)中生有的消費(fèi)理念，有現(xiàn)場(chǎng)的理念，有開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的理念，這里提供現(xiàn)場(chǎng)理念。抓出主軸才能知道成敗的關(guān)鍵：

a、燙發(fā)沒(méi)染發(fā)話術(shù)整理

b、染發(fā)沒(méi)補(bǔ)色話術(shù)整理

c、燙發(fā)、染發(fā)、前后護(hù)發(fā)的開(kāi)發(fā)話術(shù)整理

三、活動(dòng)前的話術(shù)演練（老調(diào)重彈再次叮嚀，現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)）：

發(fā)廊里面的員工大部分年齡比較小，思考邏輯比較不縝密，如果沒(méi)有明確的話術(shù)讓她了解及背熟，她們是無(wú)法朗朗上口的。話術(shù)的表達(dá)以不超出一分鐘為限，但可以列舉多項(xiàng)主題及正面、負(fù)面、各種話術(shù)的`角色扮演，做沙盤(pán)推演，由主管來(lái)驗(yàn)收，讓耙晃還ぷ骰鋨槎加型撓镅裕墓彩妒淺Ｖ匾摹

1、流行的賣(mài)點(diǎn)發(fā)型：

任何的營(yíng)銷 設(shè)計(jì)，假如沒(méi)有主力項(xiàng)目來(lái)做銷售，你會(huì)抓不出主題，就無(wú)法創(chuàng)造賣(mài)點(diǎn)，如果只為燙頭發(fā)而燙頭發(fā)，沒(méi)有當(dāng)季的發(fā)型流行趨勢(shì)，這樣的燙發(fā)是沒(méi)有意義的，再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，促銷的本質(zhì)是在回饋顧客及教育顧客，賣(mài)點(diǎn)發(fā)型的設(shè)計(jì)，是在告訴顧客 ，我們技術(shù)的專業(yè)及流行的敏銳度，讓顧客知道我們是觀念先進(jìn)，求新求變，創(chuàng)造當(dāng)?shù)匚ㄒ恍浴?/p>

2、助理技術(shù)的純熟度：

生意很好，但漏卷、補(bǔ)燙、燙毛了、燙個(gè)頭發(fā)花了3~4個(gè)鐘頭，這些都是活動(dòng)中的致命傷。能有修補(bǔ)的機(jī)會(huì)那還好，不能修補(bǔ)，失去了一位顧客，還會(huì)延伸負(fù)面宣傳30個(gè)人以上，所以在活動(dòng)過(guò)程當(dāng)中，技術(shù)演練是非常重要的，假如發(fā)生了失誤的情況，盡量不要責(zé)怪助理，那會(huì)讓助理對(duì)做事更沒(méi)有把握更沒(méi)自信。假如能在活動(dòng)前，一起研究為什么要做技術(shù)的演練，好處在哪里，設(shè)計(jì)師準(zhǔn)備新發(fā)型發(fā)表，助理對(duì)燙、染技術(shù)的演練加強(qiáng)，讓失誤減至最低，并能互相約定，只要有漏卷、橡皮筋壓線，頭發(fā)張力不足而變毛燥，助理這筆業(yè)績(jī)就不入賬，成為公基金，設(shè)計(jì)師陪同處罰50元，那是因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督不周。

一切以顧客滿意度為前提，相互的約束，減少失敗率，會(huì)比責(zé)罵助理來(lái)的好玩多，現(xiàn)場(chǎng)氣分也會(huì)更融洽。

第三篇：店慶活動(dòng)方案范文

一.店慶活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

1.宣傳聲勢(shì)，共同開(kāi)啟圣誕，聲勢(shì)浩大，使消費(fèi)者有強(qiáng)烈的記憶力，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽(yù)度。

2. 店內(nèi)店外的造型充滿人性化和周到的服務(wù)，可以提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。

3. 通過(guò)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、菜品和廚師競(jìng)爭(zhēng)以及成本節(jié)約，可以極大地增強(qiáng)公司員工的歸屬感和向心力，提高員工的工作積極性。

4. 通過(guò)促銷提高公司的營(yíng)業(yè)額。

5. 本次活動(dòng)規(guī)模大，成本相對(duì)較低，事半功倍，轟動(dòng)一時(shí)。

二.店面慶祝活動(dòng)的主題、時(shí)間和地點(diǎn)

1.店慶主題：顧客滿意與文化創(chuàng)新。

2. 店鋪慶祝時(shí)間：20xx年12月xx日至xx日

3.店面慶祝地點(diǎn)：火鍋店

三.店慶宣傳方式

1.前期媒體宣傳

店慶前期，通過(guò)西安順龍禮儀文化傳播有限公司與mdash&mdash“金頁(yè)導(dǎo)航”合作媒體，進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)宣傳，介紹地理位置，詳細(xì)介紹了火鍋餐廳的就餐環(huán)境及配套設(shè)施，從而在西安酒店餐飲業(yè)中實(shí)現(xiàn)廣泛的`宣傳作用。

2. 后期現(xiàn)場(chǎng)推廣

在慶典前向媒體朋友、客戶和商務(wù)朋友發(fā)出邀請(qǐng)函后，這些人在店鋪慶典期間的到來(lái)，對(duì)店鋪更廣泛的推廣起到了很好的作用。此時(shí)，再加上現(xiàn)場(chǎng)演出活動(dòng)，吸引了大批觀眾。在此期間，商店會(huì)向他們發(fā)放慶祝券或折扣卡，以吸引流量，這也起到了促銷的作用。

四、店鋪慶典活動(dòng)具體事項(xiàng)

1.參與部門(mén)及人員

安保部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)停車(chē)、秩序維護(hù)及應(yīng)急處理。

演出部門(mén)：按照定制節(jié)目單的順序進(jìn)行演出，對(duì)演出的順利有序負(fù)責(zé)。

禮儀部：負(fù)責(zé)賓客的引導(dǎo)和剪彩服務(wù)。

舞美部：負(fù)責(zé)音響等設(shè)備的調(diào)試，確保演出順利進(jìn)行。

后勤部：現(xiàn)場(chǎng)人員，負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門(mén)人員的工作情況和協(xié)調(diào)。

2. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的建設(shè)和裝飾

場(chǎng)外：漂浮的氣球打著橫幅飄浮在空中，吉祥物渴望飛翔。他們熱情地向你揮手。大樓外懸掛“盛大店鋪慶典”大型橫幅和優(yōu)惠項(xiàng)目，以及供應(yīng)商和祝賀單位的橫幅，入口處設(shè)置高精度噴漆店鋪慶典公告牌。禮儀小姐發(fā)放公司店面慶典紀(jì)念品，整體氣氛喜人。營(yíng)造一種簡(jiǎn)單、高雅的節(jié)日氛圍。消費(fèi)者一進(jìn)門(mén)就會(huì)被這種氛圍所吸引。

地點(diǎn)：服務(wù)員穿著得體，面帶微笑，熱情。前臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心?？梢钥吹降孛妗Ｗ雷雍鸵巫右粔m不染。公司的各種宣傳材料易于閱讀。山川流水、綠色盆景等音樂(lè)令人賞心悅目。顧客一進(jìn)店就可以享受到一流的服務(wù)和視、聽(tīng)、摸、嗅的全方位感官享受。晚餐后，您還可以參加抽獎(jiǎng)并贈(zèng)送紀(jì)念品。讓顧客自始至終享受火鍋店一流的服務(wù)，留下完美的記憶。

店鋪慶典議程

開(kāi)業(yè)慶典流程安排：

9:40現(xiàn)場(chǎng)鑼鼓隊(duì)演奏歡迎音樂(lè)。接待團(tuán)隊(duì)接待客人，并負(fù)責(zé)在演出期間分發(fā)胸花和播放歡樂(lè)音樂(lè)。

9:55女歌手（良好開(kāi)端）

10:00主持人開(kāi)幕詞

10:03領(lǐng)導(dǎo)致辭。（自行安排）

10:06領(lǐng)導(dǎo)講話。（自行安排）

10:09領(lǐng)導(dǎo)講話。（自行安排）

10:12領(lǐng)導(dǎo)講話。（自行安排）

10:15主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)在舞臺(tái)上剪彩。

10:18主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)宣布開(kāi)幕式正式開(kāi)始，領(lǐng)隊(duì)剪彩（同時(shí)樂(lè)隊(duì)鳴放鞭炮，五顏六色的子彈射向天空）

10:20男歌手演唱

10:25印度舞蹈表演

10:30二人轉(zhuǎn)表演

10:45主持人與觀眾互動(dòng)

10:55女歌手演唱

11:00民族舞

11:05男歌手與中道舞表演

11:10主持人與觀眾互動(dòng)

11:20現(xiàn)代舞表演

11:25二人轉(zhuǎn)表演

11:40男歌手演唱

11:45主持人宣布店慶儀式圓滿結(jié)束

第四篇：店慶活動(dòng)方案

一、店慶活動(dòng)主題：時(shí)間及地點(diǎn)：16周年店慶，感恩回饋。4月28日，州后街40號(hào)。

二、店慶活動(dòng)效果：預(yù)估100-150名顧客前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)抽獎(jiǎng)，15名再消費(fèi)。

三、店慶活動(dòng)宣傳方式：微信，微信公眾平臺(tái)，電話，短信通知。

四、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)兌換規(guī)則：消費(fèi)滿1999兌換抽獎(jiǎng)券一張、3999兌換兩張、5999以此類推????

五、積分兌換規(guī)則：28分兌換一張抽獎(jiǎng)券，48分兩張，68分三張以此類推???????

五：彩金項(xiàng)鏈88折優(yōu)惠從4月28日延續(xù)至5月18日，另在4月28日當(dāng)天抽出十條價(jià)值800到1000元的做428元特價(jià)銷售，當(dāng)日先到先得。

六：4月27號(hào)鉑金免費(fèi)調(diào)換（限10克），

四、店慶活動(dòng)統(tǒng)籌事宜負(fù)責(zé)任人：劉書(shū)峰

1、參與部門(mén)及人員：銷售、售后、后勤

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建及裝飾：現(xiàn)代花藝、氣球人裝飾、龍人廣告噴繪。

一、 店慶活動(dòng)效果預(yù)估

1、宣傳造勢(shì)，氣勢(shì)宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽(yù)度。

2、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè) 忠誠(chéng)度。

3.通過(guò)促銷，提升店內(nèi)營(yíng)業(yè)額。

4、本次活動(dòng)規(guī)模大、而費(fèi)用相對(duì)低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動(dòng)

1、參與部門(mén)及人員

外場(chǎng)由劉書(shū)峰、翟麗負(fù)責(zé)秩序，

銷售：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待、秩序的維護(hù)、衛(wèi)生、飾品安全、和再次消費(fèi)的顧客工作。 售后：負(fù)責(zé)白玉手鐲的發(fā)放登記。

后勤：負(fù)責(zé)顧客首飾保養(yǎng)，禮品上下調(diào)運(yùn)。及店內(nèi)安全。

運(yùn)營(yíng)主管：張丹負(fù)責(zé)主持，播報(bào)至歡迎詞、品牌及本店文化、感恩、抽獎(jiǎng)規(guī)則、中獎(jiǎng)人及獎(jiǎng)品、結(jié)束感謝語(yǔ)。

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建及裝飾

場(chǎng)外：氣球拱門(mén)。門(mén)店右邊店外用滯空氣球裝飾。下邊放禮品盒。門(mén)左邊櫥窗設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶背景；背景墻前放置一張桌子由售后發(fā)放店慶紀(jì)念品（白玉手鐲）；抽獎(jiǎng)也在場(chǎng)外舉行，充分利用外播音器。麥克風(fēng)。（注意場(chǎng)外秩序安排）。整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營(yíng)造出簡(jiǎn)潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門(mén)前一過(guò)，就會(huì)被這種氣氛所吸引。 活動(dòng)預(yù)算金額：氣球人做門(mén)拱加懸空氣球預(yù)算金額400百元?，F(xiàn)代花藝500元。龍人200元。蛋糕加甜點(diǎn)1000元，水果100元。共計(jì)2200。

場(chǎng)內(nèi)：服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；中間放置巨型蛋糕，（提前整切成8*8厘米方塊，并備份充足的盤(pán)子刀叉）方便顧客拿取。另準(zhǔn)備十斤水果(小體積)。一次性紙杯。公司各種宣傳資料隨手覽閱；音樂(lè)如高山流水；鮮花賞心悅目；顧客從進(jìn)店時(shí)刻起，即能享受到一流的`服務(wù)和視、聽(tīng)、觸、嗅覺(jué)的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎(jiǎng)，并贈(zèng)送紀(jì)念品。讓顧客自始至終享受到金伯利鉆石一流的服務(wù)，留下美好的記憶。

開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)流程安排：

提前一天當(dāng)晚，現(xiàn)代花藝，氣球裝飾公司進(jìn)駐場(chǎng)地做布置，

8：00所有工作人員到場(chǎng)

8:30：打掃衛(wèi)生。

9：00做外場(chǎng)布置

10:00蛋糕送至

17：00主持人開(kāi)場(chǎng)詞

17：30開(kāi)始抽獎(jiǎng)

18:00抽獎(jiǎng)結(jié)束

18：00請(qǐng)中獎(jiǎng)人講對(duì)金伯利鉆石的感受與主持人互動(dòng)。，

18:10由售后依據(jù)兌獎(jiǎng)箱內(nèi)未抽到獎(jiǎng)品的顧客發(fā)放白玉手鐲（每人限領(lǐng)一個(gè)）。

18:30主持人念感謝、結(jié)束語(yǔ) 獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：鉆戒一枚（4288元） 二等獎(jiǎng)：3名（清潔機(jī)器人） 三等獎(jiǎng)：20名（夏涼被）.

幸運(yùn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)：白玉手鐲（100名）

第五篇：店慶活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：_________

一間賣(mài)場(chǎng)內(nèi)同時(shí)售賣(mài)我方全系列所有產(chǎn)品無(wú)疑是最佳方案。實(shí)際操作中，一方面?zhèn)€別賣(mài)場(chǎng)對(duì)入場(chǎng)單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費(fèi)用的前提下，也可根據(jù)入場(chǎng)時(shí)的季節(jié)與氣候，先入應(yīng)季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場(chǎng)。

3、客情關(guān)系

② 顧客采購(gòu)移動(dòng)線(賣(mài)場(chǎng)主通道)兩旁。

(二)現(xiàn)場(chǎng)觀眾可免費(fèi)參與以下游戲節(jié)目：a/b/c

激勵(lì)機(jī)制主要包括：薪酬、評(píng)選、晉升。

① 從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷員中挖角招募。

3、直銷、團(tuán)購(gòu)與分銷

(8)主持組：___，負(fù)責(zé)活動(dòng)主持、游戲及抽獎(jiǎng)引導(dǎo)工作。

g:通過(guò)多種途徑，謀求與關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷，形式與“變相特價(jià)銷售”相同，以借勢(shì)生力，擴(kuò)大產(chǎn)品滲透率。

h、帳期及結(jié)款方式

(一)活動(dòng)形式：a/b/c(即促銷方法)

① 顧客出入的集中處。

④ 應(yīng)季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上(由下至上，貨架的3―5層)。

③ 工作懇談會(huì)(征求市場(chǎng)建議)、聯(lián)誼會(huì)。

凡有消費(fèi)投訴，應(yīng)迅速處理，從維護(hù)賣(mài)場(chǎng)信譽(yù)、尊重消費(fèi)者權(quán)益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設(shè)投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動(dòng)局面。

顧客關(guān)系管理是培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)工作。新入市場(chǎng)啟動(dòng)之初，應(yīng)注意顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后，可采用定期回訪、促銷活動(dòng)訊息通知、購(gòu)物積分回饋(為顧客建立積分卡，每購(gòu)20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計(jì)積分20分后可換領(lǐng)禮品)、會(huì)員俱樂(lè)部聯(lián)誼等多種形式開(kāi)展顧客關(guān)系管理工作。

d、促銷人員安排

④ 賣(mài)場(chǎng)中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處。

雖然各形

態(tài)的終端賣(mài)場(chǎng)應(yīng)根據(jù)商圈實(shí)際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營(yíng)規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升。

f、相關(guān)試用裝、贈(zèng)品及其它。

c、全場(chǎng)化妝品月度銷售總額較大。

①在有條件的賣(mài)場(chǎng)(主要是超市)，應(yīng)上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢(shì)，充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實(shí)力，并促入系列產(chǎn)品成套銷售。

h、有合適的產(chǎn)品陳列位。

d、簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

③ 我方產(chǎn)品在該場(chǎng)銷售量較為可看。

經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)之初，由于經(jīng)營(yíng)組織自身相關(guān)手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經(jīng)營(yíng)者本人市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，同時(shí)化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營(yíng)特殊性，因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)謹(jǐn)慎操作，確保規(guī)范經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健運(yùn)行：

軟終端促銷的形式主要有：

② 銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類約為供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的15――25%;

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場(chǎng)、銷售產(chǎn)品，而堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ)。

③ 其它宣傳品。賣(mài)場(chǎng)門(mén)樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(biāo)(橫幅、垂幅)、室外巨型懸吊汽球等。

賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外的硬終端一般包括：

e、進(jìn)場(chǎng)各項(xiàng)費(fèi)用及其名目

② 全部產(chǎn)品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產(chǎn)品集中陳列的同時(shí)，盡可能多地根據(jù)不同品類分散部分品種的陳列點(diǎn)，以捕捉更多促銷機(jī)會(huì)土豆網(wǎng)首頁(yè)。

陳列位置對(duì)顧客流量、顧客逗留時(shí)殷彩霞真相間、顧客注重力聚集、顧客攔截率、同業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)集中度等軟終端口碑促銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)影響重大，并在相當(dāng)大的程度上決定著促銷成功率，從而左右產(chǎn)品銷售成績(jī)。

i、有一定的廣告位空間。

① 所在賣(mài)場(chǎng)在當(dāng)?shù)厣倘εe足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網(wǎng)吧員工合同范本備同業(yè)示范效應(yīng)。

2、顧客關(guān)系管理

三、活動(dòng)地點(diǎn)：___，面積___(附：場(chǎng)地布置圖)

② 具備人體皮膚、生理及美容護(hù)理常識(shí)。

五、活動(dòng)內(nèi)容：a/b/c

六、前期預(yù)報(bào)：制作一批活動(dòng)宣傳品，.將活動(dòng)信息及時(shí)、迅速發(fā)布出去。

選擇好的陳列位置，應(yīng)注意以下要點(diǎn)：

(六)人員組織分工

⑦做堆碼陳列時(shí)，在每一陳列面有意拿掉幾個(gè)產(chǎn)品，適當(dāng)留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。

b、盤(pán)存月報(bào)表

四、入場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談

c、周/月工作計(jì)劃表

1、洽談項(xiàng)目

促銷員應(yīng)填寫(xiě)的報(bào)表有：

e、產(chǎn)品全套或部分樣品。

f、最后介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

2：軟終端促銷

(9)宣傳組：___，負(fù)責(zé)公關(guān)接待、拍照與攝影。

2、激勵(lì)機(jī)制

g、合理?yè)p耗確認(rèn)方法

b、概括介紹系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

③ 貨架(或柜組)的端頭或緊鄰端頭的第1―第3列貨架(或柜組)。

⑤ 預(yù)留的應(yīng)急備用金。

六、終端建設(shè)

一、經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)籌備

e、銷售額排名榜中二線品牌占有較多席位。

① 主要以貨架上方的架頭牌設(shè)置為主，同時(shí)配合促銷告示貼、貨架眉貼或柜貼、產(chǎn)品托盤(pán)，入行貨架陳列生動(dòng)化建設(shè)。

(5)總務(wù)組：___，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品、贈(zèng)品及獎(jiǎng)品的調(diào)配、發(fā)放和貨款清點(diǎn)工作。

① 熟知產(chǎn)品品種、品名、規(guī)格。

a： 買(mǎi)贈(zèng)銷售：顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品即獲贈(zèng)禮品或贈(zèng)券。一般按購(gòu)買(mǎi)金額劃分若干等級(jí)，相應(yīng)贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品或贈(zèng)券。

產(chǎn)品上市之初，可通過(guò)以下多種形式與以上關(guān)鍵崗位的人員加強(qiáng)溝通，逐步建立并逐漸加深工作情誼：

1、舞臺(tái)(含地毯)一套。2、音響系列一套。3、電視機(jī)及配套碟機(jī)、功放、音響、廣告光碟、音樂(lè)碟一套。4、帳蓬大號(hào)_頂，中號(hào)_頂。5、遮陽(yáng)傘_把。6、舞臺(tái)背影一幅。7、企業(yè)簡(jiǎn)介展板_塊，活動(dòng)海報(bào)展板_塊。8、促銷臺(tái)_張，簡(jiǎn)易圓臺(tái)_張。9、美容椅_張(配套美容箱或推車(chē)、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、辦公桌_張。13、規(guī)格為_(kāi)_的布標(biāo)_條。14、礦泉水_箱，水杯若干。15、大轉(zhuǎn)盤(pán)或抽獎(jiǎng)箱等道具一套。16、促銷禮儀服裝_套。17、汽球___只，包裝帶_卷，剪刀_把。18、電源插線板及線卷_米。19、贈(zèng)品___。20、宣傳資料(海報(bào)、傳單、折頁(yè)等)___。21、照相機(jī)、攝像機(jī)一套，膠卷、錄相帶若干。22、車(chē)輛安排。23、產(chǎn)品準(zhǔn)備。

① 銷售費(fèi)用。包括：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)(柜組、貨架或堆碼、端頭)、產(chǎn)品條碼費(fèi)、促銷管理費(fèi)、贊助費(fèi)(如：店慶、年節(jié)慶典、促銷快訊)等。

③ 爭(zhēng)取機(jī)會(huì)對(duì)賣(mài)場(chǎng)存包處入行廣告包裝，并陸續(xù)投入賣(mài)場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展示、賣(mài)場(chǎng)門(mén)樓招牌、賣(mài)場(chǎng)地下停車(chē)場(chǎng)指示牌或燈箱廣告、賣(mài)場(chǎng)外墻體廣告等。

b、廣告位選擇

a、陳列位選擇

去幫助中心，了解如何重新恢復(fù)服務(wù)。

(4)制作組：___，負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳材料的制作工作及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

(6)后勤組：___ ，負(fù)責(zé)道具、材料運(yùn)輸及清點(diǎn)、來(lái)回收等一應(yīng)后勤事務(wù)。

洽談項(xiàng)目主要為：

上市初期，在首批入場(chǎng)的每一家賣(mài)場(chǎng)外，盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹(shù)立經(jīng)銷我產(chǎn)品的賣(mài)場(chǎng)的信心。有條件的地、縣級(jí)市場(chǎng)亦可考慮開(kāi)展1―2場(chǎng)次大型文藝推廣活動(dòng)，以促入產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、鋪市與銷售。

① 薪酬。促銷人員一般采用“底薪提成”的工資方案，員工個(gè)人工資總額一般占其銷售額的10――15%，當(dāng)然市場(chǎng)啟動(dòng)初期，為調(diào)動(dòng)員工積極性，亦可酌情實(shí)施特殊方案。

⑤ 合理調(diào)配總倉(cāng)庫(kù)存，做到儲(chǔ)備充足，周轉(zhuǎn)迅速，良性循環(huán)。

由于化妝品行業(yè)的特殊性，對(duì)促銷員的膚色、容貌、身材應(yīng)有一定要求。另，所有員工應(yīng)建立個(gè)人招聘入職檔案，部份關(guān)鍵崗位應(yīng)提供擔(dān)保材料。

1、資金準(zhǔn)備

f、驗(yàn)貨及收貨程序

① 倉(cāng)庫(kù)應(yīng)以低樓層為佳，最好與辦公共場(chǎng)所隔離并有一定的隱蔽性。

c、入場(chǎng)產(chǎn)品品種數(shù)量

★舉辦在本賣(mài)場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物__元再加__元即可獲公司指定的__產(chǎn)品1支(瓶)的“開(kāi)心購(gòu)物___品牌有禮”活動(dòng)，變相特價(jià)銷售，快速提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。(該指定產(chǎn)品應(yīng)為應(yīng)季旺銷產(chǎn)品，且價(jià)廉物美。)

② 計(jì)劃中準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)的部分賣(mài)場(chǎng)需預(yù)交的一些費(fèi)用。

② 借助社會(huì)職介機(jī)構(gòu)，招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。

c: 加大贈(zèng)品投滲入滲出，不斷變換并推出新品種贈(zèng)品，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷管理，確保顧客受益。贈(zèng)品以與產(chǎn)品一體的捆綁式銷售為宜。

③場(chǎng)內(nèi)小型擺臺(tái)促銷：在賣(mài)場(chǎng)滲透口處、場(chǎng)內(nèi)客流集中處(如樓梯/電梯口)、主通道近旁休閑區(qū)等陣位，利用1―2張促銷臺(tái)，2―4名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報(bào)、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，進(jìn)行形象展示、試用裝派發(fā)、美容服務(wù)與咨詢，以及有獎(jiǎng)、游戲、贈(zèng)送、特價(jià)等多種形式的促銷活動(dòng)。

與賣(mài)場(chǎng)直屬工作人員發(fā)展良好的客情關(guān)系益處多多：有利于品牌/產(chǎn)品立足生根，為已方派駐的促銷員創(chuàng)造一個(gè)寬松的工作環(huán)境，爭(zhēng)取更多銷售機(jī)會(huì)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠，化解顧客投訴等等。

五、上架(柜)陳列布貨

③ 員工擬在下月發(fā)放的工資。

① 對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷主管的考評(píng)指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、促銷員管理、促

銷活動(dòng)組織與開(kāi)展、巡場(chǎng)次數(shù)、市場(chǎng)資訊收集與調(diào)查、終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目。

在考慮交通便利性的同時(shí)，應(yīng)注意經(jīng)營(yíng)及辦公場(chǎng)所的安全性

(1) 指揮組：___，負(fù)責(zé)本次北京美容美發(fā)網(wǎng)活動(dòng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安排及外聯(lián)公關(guān)工作。

市場(chǎng)啟動(dòng)之初，應(yīng)對(duì)區(qū)域內(nèi)上述所有銷售終端進(jìn)行地毯式調(diào)查，了解化妝品在上述各類型終端的分布情況，確定準(zhǔn)備進(jìn)入的主要終端類型，尋找具備較大潛力的新型終端，為在不遠(yuǎn)的將來(lái)逐步建立與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化較大并具備一定優(yōu)勢(shì)的新通路作好準(zhǔn)備

2、鋪市計(jì)劃

c、比較介紹產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。

a:大量投放產(chǎn)品宣傳單，勤發(fā)多派，多做口碑，扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)宣傳。同時(shí)提醒員工注意保持傳單清潔、整潔、無(wú)破損。

1：硬終端建設(shè)

硬終端指一經(jīng)實(shí)施，一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變的廣告宣傳、陳列展示設(shè)施與用品。

3、陳列要點(diǎn)

e、具體介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

⑤場(chǎng)外大型文藝推廣促4399小游戲拳皇銷：成套舞臺(tái)、音響及彩電等視聽(tīng)設(shè)備、專職表演人員與促銷道具、大批宣傳及展示用品、促銷人員系統(tǒng)集成的大型促銷活動(dòng)。一般借助賣(mài)場(chǎng)店慶、重大公關(guān)事件、重要慶典日的時(shí)機(jī)入行，重在宣傳造勢(shì)，展示實(shí)力，樹(shù)立形象。

④ 合理保持各賣(mài)場(chǎng)的鋪底在途庫(kù)存，定期盤(pán)點(diǎn)，防范非正常虧空損耗。

二、活動(dòng)目的：a/b/c

軟終端指銷售場(chǎng)所動(dòng)態(tài)變化的市場(chǎng)人員(如：促銷/導(dǎo)購(gòu)美發(fā)尸3gp員、營(yíng)業(yè)員)，以及他(她)們的口碑宣銷和現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi)的各類促銷活動(dòng)。

3、首批入入的目標(biāo)賣(mài)場(chǎng)選擇

e: 集中調(diào)派人手，“圍點(diǎn)攻堅(jiān)”，頻繁開(kāi)展貼柜促銷或“一張促銷臺(tái)、2名促銷員”形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷活動(dòng)，短期內(nèi)迅速形成壓倒性銷售優(yōu)勢(shì)。

c、贈(zèng)品發(fā)放核銷表

(五)道具及活動(dòng)輔助材料準(zhǔn)備：

員工是企業(yè)的第一財(cái)富。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來(lái)，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。因此經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)之

初，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。

a、收集各賣(mài)場(chǎng)及同業(yè)各品牌、各供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)資料作鋪墊。

2、經(jīng)營(yíng)及辦公場(chǎng)所布置

②團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)省時(shí)省力，效益明顯，費(fèi)用低廉，除了專指單位集團(tuán)大宗購(gòu)買(mǎi)用于福利發(fā)放外，還指串聯(lián)一定區(qū)域、范圍內(nèi)的散戶(如：居民小區(qū)內(nèi)的所有住戶)批量購(gòu)買(mǎi)。為此，業(yè)務(wù)方面可動(dòng)用社會(huì)關(guān)系廣為拓展，更可指派專人采用以郵寄業(yè)務(wù)聯(lián)系函普遍培養(yǎng)與重點(diǎn)拜訪相結(jié)合的形式，入行開(kāi)發(fā)。

② 辦公場(chǎng)所應(yīng)考慮員工集會(huì)與培訓(xùn)的適用性，室內(nèi)可布置與公司產(chǎn)品及企業(yè)文化相關(guān)的一些必需招貼畫(huà)、表格、規(guī)章制度欄，以營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氣氛。

② 工商管理部門(mén)對(duì)經(jīng)營(yíng)證件、產(chǎn)品廣告宣傳、促銷活動(dòng)的檢查約束。

f、賣(mài)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)所需各項(xiàng)費(fèi)用負(fù)擔(dān)居同行業(yè)中檔或以下水平。

② 充分考量各賣(mài)場(chǎng)結(jié)算付款帳期(一般為30―60天)所帶來(lái)的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)壓力，并適當(dāng)預(yù)留壞帳準(zhǔn)備金。

(四)活動(dòng)區(qū)域設(shè)置：根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)形式，將整個(gè)活動(dòng)區(qū)域設(shè)置成若干個(gè)分區(qū)[如：舞臺(tái)中央?yún)^(qū)(游戲、表演區(qū))/產(chǎn)品展銷暖賣(mài)區(qū)(促銷區(qū))/美容服務(wù)區(qū)/咨詢區(qū)等等]。

②我方產(chǎn)品在該賣(mài)場(chǎng)陳列規(guī)范、氣勢(shì)壯觀、硬終端包裝氛圍濃郁。賣(mài)場(chǎng)如系超市，則有端架、堆碼，并有平柜與貨架配套呼應(yīng);如系百貨商場(chǎng)，則有系統(tǒng)性的專柜展示。場(chǎng)內(nèi)并應(yīng)有燈箱(片)、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。

經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)初期，為盤(pán)活存量，減輕資金壓力，對(duì)所有賣(mài)場(chǎng)的供貨均應(yīng)盡可能采用勤進(jìn)快出的原則。對(duì)于賣(mài)場(chǎng)陳列而言，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)日期先后，舊品在前，新品在后，即先入先出;同時(shí)對(duì)旺銷產(chǎn)品及準(zhǔn)備做特價(jià)促銷的產(chǎn)品，要進(jìn)行銷售分析西唯吹風(fēng)造型視頻與預(yù)測(cè)，做到儲(chǔ)貨充足、補(bǔ)貨及時(shí)，以免影響銷售。另，對(duì)包裝破損產(chǎn)品要及時(shí)更換，對(duì)過(guò)季滯銷產(chǎn)品及時(shí)調(diào)整，注意保持產(chǎn)品光鮮入時(shí)形象。

① 與公司簽訂合同后的首批進(jìn)貨款。

a、全面介紹品牌榮譽(yù)及產(chǎn)品概念。

洽談前事先預(yù)約。洽談中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

① 建立對(duì)聯(lián)銷合作方即各賣(mài)場(chǎng)的應(yīng)收貨款預(yù)警機(jī)制，一旦超出一定拖欠范圍，即應(yīng)采取應(yīng)對(duì)措施，規(guī)避債務(wù)陷阱

。

d、在央視投放的廣告情況說(shuō)明。

新品滲透市初期，終端建設(shè)的策略為：

培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括：企業(yè)文化、組織紀(jì)律、產(chǎn)品知識(shí)、促銷技巧、精神激勵(lì)。

③ 每一單品確保有2―3個(gè)陳列面。

③ 年度銷售返利。

⑥促銷活動(dòng)的手段主要有：

1、入場(chǎng)單品組合

⑤ 勞動(dòng)部門(mén)對(duì)經(jīng)南京比較好的理發(fā)店?duì)I用工的監(jiān)察。

③晉升。隨著組織的發(fā)展壯大，一方面可根據(jù)員工業(yè)績(jī)、水平對(duì)促銷員入行技能等級(jí)評(píng)定，如：一級(jí)促銷、二級(jí)促銷、三級(jí)促銷等，并適當(dāng)增加津貼最新?tīng)C發(fā)技術(shù);另一方面可采用虛位競(jìng)爭(zhēng)方式，將優(yōu)秀促銷員逐步提升到促銷組長(zhǎng)、促銷主管、業(yè)務(wù)員的崗位。

5、消費(fèi)投訴處理

員工的考評(píng)管理必須量化、表格化、制度化。

一般說(shuō)來(lái)，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場(chǎng)所的盈利能力大多不強(qiáng)，應(yīng)綜合權(quán)衡利弊，不能過(guò)分注重明星終端一時(shí)經(jīng)營(yíng)得失，而應(yīng)在全部終端網(wǎng)絡(luò)及總體經(jīng)營(yíng)收益的大范圍內(nèi)，處理好效益與規(guī)模的共生關(guān)系，避免短視行為。

該崗位員工應(yīng)填寫(xiě)的表格有：

一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)的必要條件。在初期階段，應(yīng)考慮資金準(zhǔn)備的項(xiàng)目主要有：

d：游戲銷售：顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂(lè)身心并獲得紀(jì)念品。

其中，供給商向零售商(賣(mài)場(chǎng))支付的各項(xiàng)費(fèi)用及名目一般涉及以下若干種，但不同區(qū)域、不同性質(zhì)的終端仍然存在較大差異：

f: 積極與賣(mài)場(chǎng)合作土豆網(wǎng)電視劇免費(fèi)，開(kāi)展 “短平快”的促銷活動(dòng)，并通過(guò)多種形式的活動(dòng)信息發(fā)布與宣傳，深入造勢(shì)。促銷活動(dòng)形式如下：

④ 稅務(wù)部門(mén)對(duì)營(yíng)業(yè)稅的征稽檢查。

一般說(shuō)來(lái)，市場(chǎng)啟動(dòng)的第一季度，區(qū)高圓圓 短發(fā)發(fā)型域內(nèi)主流終端鋪市率應(yīng)達(dá)到30%，半年內(nèi)達(dá)到50%以上，一年后則應(yīng)達(dá)80%以上。

③ 例會(huì)制度。例會(huì)分為周例會(huì)、月例會(huì)，其目的是利用例會(huì)培訓(xùn)員工、交流經(jīng)驗(yàn)、安排工作、傳達(dá)指示、鼓舞士氣，以養(yǎng)成員工團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)組織凝聚力。

b、客源組成層次以中檔收入顧客為主。

⑦滲透市初期的軟終端促銷策略：

③分銷。經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)后，迅速建立、完善行銷網(wǎng)絡(luò)，縮短產(chǎn)品鋪市周期，并進(jìn)一步向市區(qū)化美容美發(fā)發(fā)展前景妝品專賣(mài)店、有一定規(guī)模的連鎖藥店終端、社區(qū)便利店、大中型美容美發(fā)店、居民區(qū)小門(mén)店、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲入滲出，不斷擴(kuò)大銷售規(guī)模，是提升銷售業(yè)績(jī)的必由之路。在城市終端網(wǎng)絡(luò)健全后，可參考公司相關(guān)方案推進(jìn)市場(chǎng)縱深發(fā)展。

a、賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)社區(qū)覆蓋面較廣，在當(dāng)?shù)?/p>

商圈中有一定知名度和影響力。

② 邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)阿曼尼帝國(guó)壁壘或內(nèi)部員工培訓(xùn)工作會(huì)議。

b： 特價(jià)銷售：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售，讓利于消費(fèi)者，以提高產(chǎn)品銷售量和市場(chǎng)占有率。(注重：入市初期，特價(jià)銷售一般不宜，務(wù)請(qǐng)慎重。)

1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)

三、銷售渠道設(shè)計(jì)

② 對(duì)促銷員的考評(píng)指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系 處理、出勤、銷售業(yè)績(jī)。

f： 聯(lián)合發(fā)廊妹圖片銷售：與權(quán)威機(jī)構(gòu)或有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作入行營(yíng)業(yè)推廣，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

培訓(xùn)可利用的材料主要有： 公司《促銷手冊(cè)》、《產(chǎn)品手冊(cè)》、公司內(nèi)部刊物4399小游戲的奧比島、產(chǎn)品宣傳單等等。

市場(chǎng)啟動(dòng)階段的第一個(gè)月內(nèi)，首批進(jìn)滲透的賣(mài)場(chǎng)不應(yīng)過(guò)多。目標(biāo)一旦選定，就應(yīng)集中人、財(cái)、物等資源，主攻一處，力求突破一點(diǎn)，積累經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立樣板，建立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心后迅速予以克隆復(fù)制。

① 產(chǎn)品陳列道具。專屬形象柜系列(如：節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等)、專用陳列架系列、產(chǎn)品托系列、專區(qū)堆碼系列等。

八、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范

2、洽談資料

④ 大型推廣活動(dòng)特邀嘉賓。

⑤ 注意產(chǎn)品的規(guī)格及色彩搭配與對(duì)應(yīng)。

四、活動(dòng)時(shí)間：_月_日上午_：00點(diǎn)――-晚_：00分

因此新品入市培訓(xùn)中，應(yīng)要求員工必須掌握以下知識(shí)：

①直銷。以優(yōu)價(jià)供應(yīng)產(chǎn)品，鼓勵(lì)員工在親朋好友中直銷，擴(kuò)大試用、消費(fèi)人群。直銷形式除針對(duì)內(nèi)部員工及其親朋外，建議主要針對(duì)大、中專院校學(xué)生，通過(guò)發(fā)展校園直銷員(對(duì)外可稱美容顧問(wèn)或直銷代表)來(lái)開(kāi)發(fā)潛力巨大的市場(chǎng)。但入行此項(xiàng)工作需一定的管理、督導(dǎo)能力，可量力而行。

短發(fā)造型

b:平柜終端尤應(yīng)注意有效使用刊發(fā)有公司產(chǎn)品及品牌廣告的雜志期刊、公司內(nèi)部刊物以及公司榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等資料。

① 技術(shù)監(jiān)督部門(mén)查驗(yàn)產(chǎn)品生產(chǎn)證號(hào)及相關(guān)批文，抽檢產(chǎn)品質(zhì)量。

② 場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷：當(dāng)班1名，外加派1-2名員工在柜外或貨架四周流動(dòng)，以加強(qiáng)促銷力量，搶奪銷售機(jī)會(huì)，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

d: 確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷，盡可能安排促銷員上對(duì)班(早、晚倒班各1人)，必要時(shí)私下聘請(qǐng)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)柜組長(zhǎng)為臨時(shí)兼職促銷員。

公平競(jìng)爭(zhēng)，合作雙贏是現(xiàn)代

社會(huì)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，并為大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)同。然而新品牌入市，必將打破賣(mài)場(chǎng)內(nèi)已形成的固有平衡格局，此時(shí)如遭遇部分競(jìng)爭(zhēng)品牌的傾軋當(dāng)在情理之中。因此入市初期，“遠(yuǎn)交近攻”雖是生存所需，但仍應(yīng)盡可能保持“有理有利有節(jié)”的競(jìng)爭(zhēng)策略，不與貨架鄰近的品牌發(fā)生直接沖突(無(wú)促銷人員的品牌除外)，更應(yīng)避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品而陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)泥潭。

(3) 表演組：___，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)中的歌舞表演、游戲節(jié)目等等。

(2) 銷售組：___等__人，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)中的禮儀接待、派單宣傳、美容服務(wù)、展臺(tái)促銷等等，以及促銷道具調(diào)集、組織、布置。

a、巡場(chǎng)記錄表

首批入滲透的目標(biāo)賣(mài)場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)一般主要有：

1、市場(chǎng)調(diào)研

⑤ 一線知名品牌(一般無(wú)促銷人員)緊鄰。

③ 建立各賣(mài)場(chǎng)盈虧平衡點(diǎn)動(dòng)態(tài)測(cè)評(píng)系統(tǒng)，先核算再投入，確保經(jīng)營(yíng)效益。

③ 城建、環(huán)衛(wèi)部門(mén)對(duì)戶外促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的管理。

3、洽談技巧

② 評(píng)比。主要設(shè)立周銷售獎(jiǎng)、月銷售獎(jiǎng)(包括：銷售額排名獎(jiǎng)、銷售額上升入步獎(jiǎng)等項(xiàng)目)，以獎(jiǎng)勵(lì)先入員工實(shí)物或現(xiàn)金的方式進(jìn)行鼓勵(lì)。

(7)機(jī)動(dòng)組：___，負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件。

七、中期操作：

九、銷售業(yè)績(jī)提升

④場(chǎng)外中型有獎(jiǎng)銷售促銷：2―4張促銷臺(tái)、1―2個(gè)中型帳篷、2―4把太陽(yáng)傘，1――2套簡(jiǎn)易美容器材或工具，4―8名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報(bào)、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，利用普通節(jié)假日，入行中等規(guī)模的促銷活動(dòng)。

2、財(cái)務(wù)預(yù)警

洽談前應(yīng)準(zhǔn)備以下資料：

(三)舞臺(tái)節(jié)目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走臺(tái)、小品、現(xiàn)場(chǎng)播放錄像介紹企業(yè)和產(chǎn)品等.(附美發(fā)店經(jīng)營(yíng)心得――舞臺(tái)節(jié)目表/問(wèn)答稿/游戲節(jié)目規(guī)則說(shuō)明)]

e： 體驗(yàn)銷售：先為顧客提供試用服務(wù)，如免費(fèi)美容、化妝等，然后鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資料，初步制定月、季、年度產(chǎn)品鋪市(亦即銷售終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā))計(jì)劃。

④ 房租費(fèi)(辦公場(chǎng)所及倉(cāng)庫(kù))和辦公用品購(gòu)置的支出。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是市場(chǎng)拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場(chǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一般由經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、促銷主管、促銷人員、理貨員等組成，并可上海發(fā)廊女聯(lián)系方式根據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營(yíng)規(guī)模入行適當(dāng)調(diào)整，如一專多能或兼職。

① 贈(zèng)送小禮品、

紀(jì)念品等(尤其在生日時(shí))。

2、陳列位選擇

大型活動(dòng)為例，活動(dòng)方案中一般應(yīng)包含以下項(xiàng)目：

首批入滲透的賣(mài)場(chǎng)選定以后，即應(yīng)積極入行入場(chǎng)美發(fā)店圣誕節(jié)廣告語(yǔ)業(yè)務(wù)洽談及聯(lián)銷合同簽訂工作。

⑧組合使用海報(bào)(促銷快訊)、架頭kt牌、貨架卡、促銷告示(提示)貼、貨架眉貼、產(chǎn)品托盤(pán)(托架)、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽指示牌等pop宣傳品，加強(qiáng)陳列生動(dòng)化效果。

c、刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的品牌招商、推圣誕節(jié)促銷活動(dòng)主題廣廣告。

③ 牢記各產(chǎn)品成份及各成份的作用與功效。

⑤ 兼職促銷員或業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

① 場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)：當(dāng)班員工獨(dú)立為顧客提供服務(wù)。

②次選目標(biāo)為：賣(mài)場(chǎng)指示牌(吊牌)、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱、樓梯(電梯、立柱)側(cè)墻燈箱或廣告牌(噴繪)，設(shè)在賣(mài)場(chǎng)入口處或收銀臺(tái)旁邊的立牌、廣告看板、易拉卷等。

d、場(chǎng)內(nèi)同業(yè)化妝品競(jìng)爭(zhēng)品牌數(shù)量適中。

一方面，任何產(chǎn)品皆有一定的不適應(yīng)人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顧客未掌握正確使用方法或其它原因，亦會(huì)產(chǎn)生投訴;最后，投訴在某種意義上既是可資利用的與消費(fèi)者深入溝通的公關(guān)事件與機(jī)沙宣電器官網(wǎng)會(huì)，又是促使?fàn)I銷人員檢討營(yíng)銷過(guò)程、提升素質(zhì)的難得契機(jī)。因此正確認(rèn)識(shí)消費(fèi)投訴，有利于保證品牌正常的經(jīng)營(yíng)。

3、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

②pop用品。招貼畫(huà)、海報(bào)(促美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展銷快訊)、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標(biāo)志牌(貼)或指示牌(貼)、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產(chǎn)品模型等。

④ 顧客常見(jiàn)疑難問(wèn)題解答。

a、銷量周報(bào)表

二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理

1、建設(shè)明星終端

終端銷鄭州趕集網(wǎng)求職信息售渠道主要有：百貨商場(chǎng)及各類大中型超市、洗滌化妝用品專門(mén)店、大中型藥店(otc)、社區(qū)便利店等。

★ 階段性推出“__品牌迎賓_進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng)，對(duì)每日前__名入場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送產(chǎn)品試用裝或與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的禮品，以提高顧客攔截率。

以上人員招聘的途徑主要有：

g、入場(chǎng)后的推廣計(jì)劃與銷售支持。

g、賣(mài)場(chǎng)資信較好且?guī)て诤侠怼?/p>

b、賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查表

⑥ 所有產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于各品種包裝同一位置，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

3、考評(píng)管理

d、顧客消費(fèi)檔案

2、巡