千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《房地產(chǎn)開盤前策劃方案(范文6篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《房地產(chǎn)開盤前策劃方案(范文6篇)》。
第一篇：房地產(chǎn)開盤前策劃方案
一、房地產(chǎn)開盤主題：
對外傳達(dá)xx房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴(kuò)大xx房產(chǎn)的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xx房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“xx第一拍”的`資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時間：年月日（暫預(yù)定）
三、活動地點：xx房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：xx電視臺、xx廣告公司
六、活動方案
（一）前期準(zhǔn)備
1、到場嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。
一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準(zhǔn)備
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請貴公司確認(rèn)、確定。）
5、其他準(zhǔn)備工作
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
（二）開盤前廣告發(fā)布
在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo)。
（三）開盤之日媒體報道
開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典。
七、開盤現(xiàn)場活動
1、現(xiàn)場布置
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）
會場布置：
會場布置以實際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū)：
也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽 到 處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在xx房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在xx房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴
八、現(xiàn)場布置
1、彩虹門
在xx房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；
2、高空氣球
活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球
施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅
在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著xx房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動程序 （11月28日安排）
7：00―9：10 總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；
彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位；
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30―9：50 嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。
10：00―10：08 主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布xx房產(chǎn)開盤慶典正式開始；
10：10―10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、xx房產(chǎn)董事長致歡迎辭；
10：25 主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場
10：28―10：40 剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；
放飛氫氣球，活動進(jìn)入高潮；
10：45―10：50 首位客戶簽約。
10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
十、人員安排及整體預(yù)算
十一、其它設(shè)備
落實好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；
停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。
第二篇：社工開展活動方案_社工進(jìn)社區(qū)活動的策劃方案
社工開展活動方案_社工進(jìn)社區(qū)活動的策劃方案
社工就是社區(qū)的志愿者，有時候會開展社工活動，給社區(qū)的人帶去幫助，那么開展社工活動時就需要活動方案。下面小編給大家介紹關(guān)于社工開展活動方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
社工活動的方案范文篇1
一、活動主題：國際社工節(jié)·文明我先行
二、活動背景：一年一度的雷鋒月又悄悄地來到了我們身邊，雖然我們已做過雷鋒月活動，但雷鋒的精神永遠(yuǎn)還在。乘著國際社工節(jié)之際，我們秉承社工精神不負(fù)社工的使命，向廣大的服務(wù)群眾宣傳社工知識，讓更多的人了解什么是社工。春天萬物蘇醒，一片生機(jī)勃勃的景色，不得不讓人產(chǎn)生無限的留戀。在野外郊游之際也不要忘記安全及保護(hù)環(huán)境，社工發(fā)揚(yáng)助人自助的精神，勸導(dǎo)游客保護(hù)環(huán)境文明出游，并借此機(jī)會向過往的行人宣傳普及社工知識。
三、活動目的：
1、弘揚(yáng)社工精神，增強(qiáng)服務(wù)意識，有效地感染更多的同學(xué)以及社會上的廣大人士加入到學(xué)習(xí)社工的隊伍中來；構(gòu)建和諧社會，營造美好環(huán)境；
2、向觀光的所有有游客宣傳環(huán)保意識和社工知識；
3、勸導(dǎo)游客安全出行，文明駕駛。
四、活動時間：20××年3月19日12:30-16:30
五、活動地點：××公園
六、活動對象：過往的游客
七、活動開展階段：
前期準(zhǔn)備階段:
1、書寫活動策劃書，上交審批；
2、活動負(fù)責(zé)人與郊野公園的負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系并商量好有關(guān)事項；
3、籌備好所需物品活動開展階段：
1、在達(dá)理活動中心集合；
2、通知認(rèn)證部進(jìn)行點名；
3、集體出發(fā)坐公交車到活動地點開展活動；
4、用相片記錄活動過程；
5、時刻保持良好的社工形象，熱情服務(wù)。
后期總結(jié)階段：
1、集合,點名,要求每個參與者回去寫一份心得；
2、交上活動反饋表、照片、新聞稿；
3、收集志愿者服裝。
八、活動資金預(yù)算：
項目數(shù)量單價小計備注
車費304120由參與成員自愿貢獻(xiàn)
總計：120元
九、活動可行性分析：
1、安全方面考慮周全,負(fù)責(zé)人分配清晰；
2、本活動具有重要意義,主題和目的都很切合現(xiàn)代社會所需要的精神；
3、活動安排細(xì)致,充分考慮各種狀況的發(fā)生和應(yīng)對措施；
4、沒有產(chǎn)生無端的資源浪費。
十、活動預(yù)期效果：
1、營造一個清新的環(huán)境；
2、環(huán)保觀念深入人心，加深人們對社工的了解；
3、社工班志愿者們在服務(wù)的同時也收獲很多,如何讓他人相信自己是社工并且讓他人了解社工到底是做什么的。
十一、活動注意事項：
1、熱情服務(wù)，耐心宣傳，活動過程中除了需要拍照片以外盡量不要玩手機(jī)，以免留下不好的印象；
2、不要靠近危險區(qū)、注意禮貌不能與游客產(chǎn)生沖突；
3、活動結(jié)束后統(tǒng)一回學(xué)校，禁止擅自離開。
社工活動的方案范文篇2
一、宣傳目標(biāo)：弘揚(yáng)社會工作精神，傳播社會工作知識，讓社會更多人士了解社會工作這個崗位。
二、傳播策略：
自身傳播：高校自身進(jìn)行對社會工作的科研，設(shè)立社會工作專業(yè)，擴(kuò)招社會工作人才；
人際傳播：高校與高校之間開展社會工作的交流會與座談會；
組織傳播：與社工機(jī)構(gòu)進(jìn)行信息的交流和溝通，獲得機(jī)構(gòu)的幫助與支持。
群體傳播：開展關(guān)于社會工作的報告會、演講會、展覽會、大型活動演出等等，例如“大學(xué)生社工風(fēng)采大賽”。
大眾傳播：通過報紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等途徑進(jìn)行社工日宣傳。
三、工作流程：
公共關(guān)系調(diào)查
1.確定調(diào)查任務(wù)：調(diào)查公眾對社工崗位以及社工日的認(rèn)識程度；
2.制定調(diào)查方案：使用訪談法和問卷調(diào)查法；
3.搜集調(diào)查資料：進(jìn)行原始資料、二手資料的整理；
4.整理分析資料：使資料更加條理化和系統(tǒng)化；
5.撰寫調(diào)查報告：為制定科學(xué)的公關(guān)計劃、方案提供依據(jù)。
公共關(guān)系計劃
1.確定目標(biāo)要求：讓福州市居民了解社會工作這個崗位；
2.確定目標(biāo)公眾：福州市社區(qū)居民；
3.設(shè)計活動主題：“和諧社區(qū)，公益大家，社工伴你行”；
4.確定傳播媒介：在社區(qū)內(nèi)開展活動；
5.確定時間安排：20××年5月1日-20××年7月1日
6.預(yù)算經(jīng)費：
7.編寫計劃書：聘請社會工作專家對計劃方案進(jìn)行審定。
公共關(guān)系計劃的實施
1.有效地排除溝通障礙：社工日在星期二，由于是工作日居民需要上班，將活動日期換成周末；
2.選擇恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ浇椋盒麄鲉?、橫幅、社區(qū)社工知識問答比賽、開講座、網(wǎng)絡(luò)宣傳；
3.正確選擇計劃實施時機(jī)：做好天氣預(yù)測；
4.科學(xué)控制目標(biāo)導(dǎo)向的活動進(jìn)度：網(wǎng)絡(luò)宣傳和社區(qū)宣傳同時進(jìn)行；
5.及時反饋調(diào)整計劃：不斷完善計劃。
公共關(guān)系效果評估
1.設(shè)立統(tǒng)一的評估指標(biāo)體系：明確本次活動的評估目標(biāo)；
2.將評估過程納入公共關(guān)系策劃之中：將評估方法、程序納入活動計劃中；
3.在公共關(guān)系部門內(nèi)部取得對評估的一致意見：評估工作者進(jìn)行討論；
4.選擇恰當(dāng)?shù)脑u估標(biāo)準(zhǔn)，將目標(biāo)具體化：將宣傳目標(biāo)具體化；
5.確定搜集資料的最佳途徑：對搜集資料進(jìn)行整理、復(fù)核；
6.保持完整的計劃實施記錄：對本次社工宣傳進(jìn)行資料記錄；
7.及時、有效地使用評估結(jié)果：形成經(jīng)驗，為下一次社工日宣傳奠定基礎(chǔ)；
8.將評估結(jié)果向組織決策者報告：將本次活動形成文字材料進(jìn)行匯報。
社工活動的方案范文篇3
根據(jù)《湖南省民政廳關(guān)于印發(fā)〈20××年國際社工日主題宣傳周活動實施方案〉的通知》文件要求，結(jié)合我市社會工作和志愿服務(wù)實際，制定本方案。
一、活動主題
20××年度××市國際社工日主題宣傳活動定為“社工引領(lǐng)義工、創(chuàng)新社會治理、建設(shè)完美社區(qū)、共筑幸?！痢痢?，結(jié)合3月“學(xué)雷鋒活動月”和3月17日的“國際社工日”開展社工引領(lǐng)，促進(jìn)志愿者和相關(guān)組織團(tuán)隊聯(lián)動服務(wù)的系列宣傳活動。
二、集中活動時間
20××年3月20日上午9:00至下午5:30，集中宣傳一天。
三、集中宣傳地點
××商業(yè)步行街
四、宣傳目的
今年3月17日是第9個國際社工日。社會工作及志愿者服務(wù)是社會治理創(chuàng)新的一支重要力量。積極倡導(dǎo)全市各級相關(guān)部門和組織圍繞20××年國際社工日活動主題，廣泛宣傳社會工作在解決社會問題、舒緩社會矛盾、完善社會服務(wù)、激發(fā)社會活力、促進(jìn)社會發(fā)育的專業(yè)優(yōu)勢與重要作用；廣泛宣傳專業(yè)社會工作服務(wù)機(jī)構(gòu)在承接政府購買服務(wù)、擴(kuò)大社會服務(wù)范圍、提升社會服務(wù)品質(zhì)、滿足人民群眾人性化個性化多樣化服務(wù)需求中的獨特功能與典型案例；廣泛宣傳志愿服務(wù)在擴(kuò)大社會參與和引領(lǐng)社會向上向善中的重要意義和良好效果；廣泛宣傳專業(yè)社會工作者和志愿者扎根基層、服務(wù)社會、助人自助、為民解困的崇高精神與先進(jìn)事跡。
五、活動內(nèi)容和形式
以社會工作集中宣傳一條街的形式，由市民政局機(jī)關(guān)、團(tuán)市委、市文明辦、市直屬民政單位、社區(qū)等單位開展聯(lián)合宣傳，通過街頭展示宣傳展板、發(fā)放宣傳資料、現(xiàn)場服務(wù)咨詢等形式，普及社會工作和志愿服務(wù)知識，展示社會工作和志愿服務(wù)成果，營造社會工作和志愿服務(wù)健康快速發(fā)展的良好氛圍。
市民政局局機(jī)關(guān)：社會工作基礎(chǔ)知識及慈善救助主題，
展板6塊，易拉寶8塊。
市文明辦：學(xué)雷鋒、志愿服務(wù)主題，展板4塊。
團(tuán)市委：大型公益活動主題，展板2塊。
市救助站和恒德服務(wù)中心：流浪未成年人救助和社工項目主題，展板8塊
市社會福利院：社會養(yǎng)老和社工服務(wù)主題，展板6塊。
市康復(fù)醫(yī)院：腦癱兒童醫(yī)療救助主題，展板6塊。
××民生社會工作服務(wù)中心：心理健康咨詢與診治主題，展板10塊。
市級社會組織：社會組織聯(lián)合服務(wù)主題，展板4塊。
體育東路社區(qū)、方家巷社區(qū)、紫橋社區(qū)：合計3塊。
共計：57塊。
六、活動要求
1.各單位要高度重視此次主題宣傳活動，將其作為加強(qiáng)社會工作專業(yè)人才隊伍建設(shè)的重要舉措和志愿服務(wù)隊伍建設(shè)、發(fā)展社會工作和志愿服務(wù)事業(yè)的重要舉措抓緊抓好。嚴(yán)格按照中央“八項規(guī)定”、省委“九項規(guī)定”、市委“十項規(guī)定”要求，堅持勤儉節(jié)約、簡樸大方、注重實效的原則。
2.各宣傳展板負(fù)責(zé)單位要以此次國際社工日活動宣傳為主題，充分結(jié)合自身宣傳重點，制作出高質(zhì)量的宣傳展板，既要主題突出、內(nèi)容集中、特色鮮明，又要簡明扼要、通俗易懂、普及性強(qiáng)，要通過此次集中宣傳，增進(jìn)社工、志愿者和市民之間的溝通交流，促進(jìn)成果共享。
2.各展出單位在3月20日上午8:30之前，自行將展板和宣傳資料運(yùn)送到武陵區(qū)步行街指定位置布置好，要安排專門的工作人員或志愿者發(fā)放本單位的宣傳資料，搞好咨詢答疑和現(xiàn)場服務(wù)。下午5:30之前，再將各自的宣傳資料撤回本單位。
社工活動的方案范文篇4
一、活動名稱：“**社工宣傳周”社工進(jìn)社區(qū)宣傳活動
二、活動主題：幸福**，社工同行
三、活動口號：有困難，找社工or**社工-服務(wù)社群，助人自助
三、活動背景：**社區(qū)屬于政府購買社工服務(wù)的試點單位，時刻準(zhǔn)備為有需要的個人、家庭及社企提供專業(yè)、貼心的社工服務(wù)。
四、活動目的：
社工宣傳走進(jìn)社區(qū)，貼近居民生活，了解居民需求;
讓社區(qū)居民知道社工、了解社工及各領(lǐng)域社工服務(wù)，愿意主動找社工尋求幫助;
便于各領(lǐng)域社工后期工作有針對性的開展服務(wù)。
五、活動時間：*月8日下午14:30-16:30
六、活動地點：**社區(qū)往烈士紀(jì)念碑路段
七、活動參與對象：**周邊來往市民
八、活動人手配備：5名社工，10名義工，分為3組，每組成員分工為宣傳介紹、游戲互動、問卷評估和后勤保障。每組負(fù)責(zé)一張桌子。
九、宣傳方法：
活動當(dāng)天集中派發(fā)宣傳單、展示機(jī)構(gòu)圖片、視頻介紹。
邀請居民游戲互動、填寫社會服務(wù)需求問卷，并向居民介紹社工。
現(xiàn)場通過橫幅、宣傳標(biāo)語、指示牌等形式動員對象參與。
十、活動主要內(nèi)容及形式：
社工宣傳服務(wù)：包括社工服務(wù)宣傳單派發(fā)、社工活動圖片展出。
社工互動體驗：包括邀請居民填寫社會服務(wù)需求問卷，“社工知識知多少”、“盲人摸象”“神龍擺尾”等小游戲以及認(rèn)識當(dāng)?shù)鼐用癫⒀埡险铡?/p>
居民“能這樣就好了”心聲收集。
獎品發(fā)放。
十一、活動前期準(zhǔn)備工作：
1、準(zhǔn)備車輛資源，裝載物品。
2、實地考察，了解**社區(qū)街道的大致地理位置并清楚可利用的資源。
3、統(tǒng)一工作人員服裝
3、聯(lián)系搬運(yùn)橫幅、宣傳海報、社工活動展板、帳篷
4、社工互動環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備
6、獎品購買
7、工作人員聯(lián)系及確定
十三、活動預(yù)計困難及解決方法：
1、天氣原因，如下雨等，則將活動推遲。
2、市民參與少，多觀望，則加大現(xiàn)場宣傳、派發(fā)傳單等方式改善，并且主動出擊，積極邀請他們參加。
第三篇：3333房地產(chǎn)3月活動方案
在去年金融危機(jī)之前，我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機(jī)到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。
房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時候更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。
一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：
一、研展部分
1、項目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(strength)、弱點(weakness)、機(jī)會點(opportunist)及存在的問題(threats)。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標(biāo)客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價格。
二、企劃部分
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點。
3、np稿標(biāo)題初擬。
4、媒體計劃。
三、業(yè)務(wù)部分
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：
(1)純代理;
(2)代理(即包括廣告);
(3)包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討。“提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。
總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。
“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會
成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點：
一、定位(市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計等)
你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求，這是項目成敗的關(guān)鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。
二、時機(jī)(投資開發(fā)的時機(jī))
投資時機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。如果對投資開發(fā)時機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機(jī)的結(jié)果;“大廈、中心時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機(jī)的把握關(guān)鍵的要點是你要清楚在什么時候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。
三、位置(項目開發(fā)所在的地理位置)
位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。“羅湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價投標(biāo)所得，這在當(dāng)時被認(rèn)為是一個失敗的投資項目，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。
在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據(jù)“提案報告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運(yùn)。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設(shè)計劃、公共工程建設(shè)計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。
其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。
做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現(xiàn)在的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的!
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第四篇：房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動策劃方案
一、活動主題：
“__‘迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎”
二、活動目的：
提高項目知名度與人氣、促進(jìn)樓盤銷售。
三、活動時間：
12月10日――1月1日;
四、活動規(guī)則：
凡是在12月10日至1月日期間購買__住宅或商業(yè)的客戶均可參與__迎新年聯(lián)歡抽大獎活動。
獎項設(shè)置方案：
一等獎 1名送品牌電腦一臺;
二等獎：2名，各贈送25英寸名牌大彩電一臺(價值3000元/臺);
三等獎：5名，各贈送1.2P空調(diào)掛機(jī)一臺(價值1500元/臺);
紀(jì)念獎：20名，各贈送價值100元的小家電
獎金總額：萬元;中獎率：100%;抽獎時間：10月11日;
抽獎地點：__售樓處;
抽獎活動規(guī)則：
在10月11日將在活動期間購房的業(yè)主邀請到__售樓處，按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎活動的公平、公證、權(quán)威性，將邀請公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場公證;在抽獎結(jié)束后，公開剩余獎項以示公證、透明!
五、活動宣傳工作
活動宣傳媒體：
1、報紙廣告：《__》;
2、短信群發(fā);
報紙廣告投放時間與數(shù)量：
x月11日《__》一個整版;
x月12日《__》一個整版;
x月19日《__》一個整版;
x月26日《__》一個整版;
x月30日《__》一個整版;
短信群發(fā)目標(biāo)人群：
1、__意向客戶;
2、__三區(qū)市民;
短信群發(fā)時間與數(shù)量：x月12日、x月19日、x月30日群發(fā)三次，每次20萬條;
銷售現(xiàn)場：利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳;
以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。
第五篇：房地產(chǎn)營銷方案
一、全員銷售的目的和意義
全員營銷是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動全員營銷發(fā)揮和調(diào)動員工積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。
二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置
公司成立全員營銷管理小組，具體負(fù)責(zé)組織實施、檢查指導(dǎo)此項工作的有效落實。
組 長：廖清萍
副組長：陳永紅
組 員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤
具體分工：
1、廖清萍：對全員營銷工作全盤負(fù)責(zé)，聯(lián)系方式：15909978888；
2、陳永紅：主要負(fù)責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負(fù)責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作,聯(lián)系方式：1580997XXX5。
3、史璞：配合陳永紅做好全員營銷工作，并負(fù)責(zé)對每天的全員營銷情況進(jìn)行日報，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式1880997XXX5。
4、肖湘暉：主要對全員營銷的售房、回款情況進(jìn)行核實，按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證全員營銷順利進(jìn)行，聯(lián)系方式：13579391111。
5、各售房點負(fù)責(zé)人：郭嫻英（南疆農(nóng)民市場售房負(fù)責(zé)人）15292356666、馬艷13999669838（金橋茗苑銷售人員）、金文艷136575806XX（金橋現(xiàn)代城銷售人員）、陶濤15292358888（學(xué)府一號售房負(fù)責(zé)人）：主要對日常工作進(jìn)行操作并及時反饋全員營銷的市場反應(yīng)，提出合理化建議，并保障全員營銷的順利實施。
6、姜炳露：主要對此項工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實、檢查、考評，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：1529235XXXX。
三、實施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營銷；2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；
3、適用范圍：公司所有員工；
4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；
四、銷售流程
1、首先由陳永紅對各售房項目當(dāng)天的房源在各售房點進(jìn)行公布及檢查管理，并及時對各點的價格進(jìn)行確定；
2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好全員營銷客戶登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成。
3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。
4、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。
5、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。
6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。
五、銷售提成
1、按照公司規(guī)定：
（1）住宅：提成比率為3‰，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的'1.5‰計提提成。
（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。
2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成。
3、銷售工作完畢，當(dāng)月房款到帳，當(dāng)月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。
以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成）。
第六篇：房地產(chǎn)策劃活動方案
一、活動背景
根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷20xx年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
二、活動目的
1、制造新年市場熱度，加強(qiáng)市場關(guān)注度；
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動理念
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì)；
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義；
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動；
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象；
四、活動地址
五、活動時間
20xx年1月14日8：30――17：30
六、活動對象
看房、購房準(zhǔn)客戶
七、活動項目籌備安排：
1月9日―13日基準(zhǔn)籌備
策劃：
1月9日：本活動項目策劃匯報，達(dá)成初步合作意向確定本活動方案
1月10日：組建本活動項目小組，確定本項目活動中所有執(zhí)行人員
活動執(zhí)行小組構(gòu)架：
總顧問：（甲方）總策劃：
顧問：（甲方）活動總監(jiān)：
場務(wù)：
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項目正式籌備和實施
現(xiàn)場布置平面
1月13日：活動現(xiàn)場布置（準(zhǔn)備議程）
整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景；內(nèi)場（一樓）為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍；二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。
安排2架滑翔傘（或動力氣球）分別在1月13日9：00――11：00、14：00――16：00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。
1月14日上午活動期間9：00――11：00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛。
