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第一篇：大學(xué)應(yīng)用文寫作A卷公文寫作
一、
《大學(xué)應(yīng)用文寫作》A卷
半開卷
是非辨析題：（每題1分，共15分）
1. 人類創(chuàng)造“寫作”的初衷是“欣賞”。 ------------------------------( ) 2. 應(yīng)用寫作的核心是主旨。------------( ) 3. 應(yīng)用文就是“應(yīng)”付生活、“用”于實(shí)務(wù)的“文”章。------------------( ) 4. 應(yīng)用文可分為公務(wù)、私務(wù)兩類。------( ) 5. 形象思維是應(yīng)用寫作中的主要思維方式。-----------------------------( ) 6. 應(yīng)用文的語言應(yīng)該生動(dòng)、形象，多用描寫等表達(dá)方式。-----------------( ) 7. 抽樣調(diào)查是應(yīng)用文寫作中最常用的調(diào)查方法。-------------------------( ) 8. 應(yīng)用文主題要準(zhǔn)確、鮮明、專
一、周嚴(yán)。-----------------------------( ) 9. 模式化、清晰度、適應(yīng)性是應(yīng)用文的語體特征。-----------------------( ) 10. 通報(bào)的作用是傳達(dá)情況，所以是下行文。-----------------------------( ) 11. “定義說明”是對于事物的本質(zhì)屬性的說明。-------------------------( ) 12. 寫作通報(bào)通常使用的表達(dá)方式是敘述、說明。-------------------------( ) 13. 古稱“書信”為“魚雁”。-----------( ) 14. 自薦目標(biāo)是自薦信的必備要素。------( ) 15. 行政公文是國家各級行政機(jī)關(guān)內(nèi)適用的各類文書。---------------------( )
二、 單項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）
1. 育局反映學(xué)生畢業(yè)就業(yè)情況、陳述意見、說明理由的公文是--------------------（ ） A. 函 B. 請示 C. 情況報(bào)告 D. 工作報(bào)告
2. 指出下面公文標(biāo)題中正確的一項(xiàng)是-----------（ ） A. 關(guān)于申請建設(shè)多媒體教室費(fèi)用五十萬元的請示 B. 關(guān)于要求建設(shè)多媒體教室費(fèi)用五十萬元的請示報(bào)告 C. 關(guān)于審批建設(shè)多媒體教室費(fèi)用五十萬元的請示 D. 關(guān)于申請建設(shè)多媒體教室費(fèi)用五十萬元的報(bào)告
3. 下列各句都用公文筆法的是 ----------------（ ） (1)你局奧稅征字﹝2001﹞3號文件收悉 (2)你局奧稅征字﹝2001﹞3號文件收到了
(3)你公司來信商量聯(lián)營的事情，經(jīng)研究現(xiàn)答復(fù)如下 (4)貴公司來函商洽聯(lián)營事宜，經(jīng)研究現(xiàn)復(fù)函如下
(5)由于考慮時(shí)間緊迫，有關(guān)財(cái)務(wù)大檢查的情況，一定要在三天內(nèi)直接報(bào)到省財(cái)政 (6)鑒于時(shí)間緊迫，有關(guān)財(cái)務(wù)大檢查的情況，務(wù)必在三天內(nèi)上報(bào)省財(cái)政廳 A.(1) (4) (6) B.(1) (3) (5) C.(1) (4). (5) D.(2) (4) (5)
4. 某省城，大街小巷的地?cái)偵希饨孕藕鸵x色情書刊泛濫。該省新聞出版局經(jīng)過慎 重研究，決定加以公開制止，并確定了具體措施。若將這一結(jié)果發(fā)布出去，省新聞出版局該選擇的文種是--------（ ） A.通告 B.通知 C.決定 D.通報(bào)
5. 教育部《關(guān)于推行第二套全國中小學(xué)生(幼兒)系列廣播體操的通知》下發(fā)到各省市政 府教育部門，上海市教育委員會(huì)欲將此文件下發(fā)到各區(qū)縣教育局等部門，上海市教育委員會(huì)下發(fā)的文件名應(yīng)為-----（ ） A. 上海市教育委員會(huì)《關(guān)于推行第二套全國中小學(xué)生(幼兒)系列廣播體操的通知》
B. 上海市教育委員會(huì)《關(guān)于推行第二套全國中小學(xué)生(幼兒)系列廣播體操的通知》的通知 C. 上海市教育委員會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)《教育部關(guān)于推行第二套全國中小學(xué)生(幼兒)系列廣 播體操的通知》的通知
D. 上海市教育委員會(huì)批轉(zhuǎn)《教育部關(guān)于推行第二套全國中小學(xué)生(幼兒)系列廣 播體操的通知》的通知
三、 問答題：（每題5，共20） 1. 在“數(shù)字化”、“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代”，你是如何理解和認(rèn)識“寫作的核心是思維”的？
2. 為什么說“思維”與“寫作”是一種“共生”關(guān)系？
3. 應(yīng)用完整的結(jié)構(gòu)包括哪些內(nèi)容？
4. 行政公文的特點(diǎn)有哪些？請舉例說明
四、 評議改錯(cuò)（每題5分，共15分） 1. 分析下面公文，指出其錯(cuò)誤之處并修改：
關(guān)于新增專業(yè)的請示 ××[××××]××號
市教委：
根據(jù)我校近幾年來的市場調(diào)查分析，覺得電子商務(wù)這一轉(zhuǎn)也有很好的發(fā)展?jié)摿?，我校?jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這一類人才相當(dāng)緊缺，現(xiàn)在向教委請示，準(zhǔn)許我校增設(shè)電子商務(wù)這一專業(yè)。同時(shí)，我校在校舍維修方面還缺部分資金 ，望能撥款五萬元。 如無不妥，望同意。
××大學(xué)（公章） 二○○○年二月一日
2. 分析下面公文，指出其錯(cuò)誤之處并修改：
S市人民政府辦公廳關(guān)于 我市高校開展學(xué)生軍訓(xùn)工作的函
S府辦(98)05號
xx軍區(qū)司令部：
今年暑期，我市部分高校將根據(jù)國家教委和解放軍三總部的要求，繼續(xù)進(jìn)行學(xué)生軍訓(xùn)。特請貴部安排教員幫助我市有關(guān)高校開展軍訓(xùn)工作。. 以上當(dāng)否，請予批復(fù)。
S市人民政府辦公廳
98年5月30日
3. 分析下面公文，指出其錯(cuò)誤之處并修改：
××商業(yè)學(xué)校關(guān)于建立理化實(shí)驗(yàn)室要求增撥款項(xiàng)的請示報(bào)告
市計(jì)委、財(cái)政局、商業(yè)局：
我校要建立理化實(shí)驗(yàn)室，尚需資金壹拾萬元，要求上級撥給。由于教學(xué)急需，以上請示
如無不當(dāng)，希你們從速批復(fù)。
一九××年×月×
五、 寫作（共30分）
1. 根據(jù)下列材料擬寫兩篇公文（共20分）
丹陽市市土特產(chǎn)進(jìn)出口公司打算于2006年5月7日派組（由總經(jīng)理沈云珍帶隊(duì)，一行10人）到法國、西班牙、比利時(shí)、英國四國考察并推銷綠茶。此事需向江蘇省外經(jīng)貿(mào)廳請示。該公司曾與四國客商接洽會(huì)談。最近四國客商又來電邀請前去洽談業(yè)務(wù)并簽訂購銷合同?？疾鞎r(shí)間為20天，所需外匯由該公司自行解決。
1) 請你為丹陽市土特產(chǎn)進(jìn)出口公司擬寫一則“請示”； 2) 再為江蘇省外經(jīng)貿(mào)廳擬寫一則否定性“批復(fù)”。
2. 根據(jù)下列材料《上海市××區(qū)教育局（培英中學(xué)為其所屬）發(fā)一份表彰通報(bào)》10分
新華中學(xué)柳大杰同學(xué)10月15日下午放學(xué)回家途中，見義勇為。他奮不顧身協(xié)助公安民警捕捉作案嫌犯。在追捕搏斗中，他手臂被嫌犯刺傷。事后他毫不聲張，直至公安部門前來聯(lián)系，校方才知道此事。大家都認(rèn)為這樣的優(yōu)秀青年學(xué)生應(yīng)成為全校同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。
《大學(xué)應(yīng)用文寫作》A卷答案
一、 判斷題
1.× 2.√ 3. √ 4. √ 5. × 6. × 7. √ 8. √ 9. √ 10.× 11. √ 12. × 13. √ 14. √ 15. ×
二、 選擇題
1.C
2.A
3.A 4.A
5.B
三、 問答題
1. 應(yīng)用不僅有約定俗成的格式、通俗簡明的語言、而且至關(guān)重要的是它必須具備人的大腦
思維活動(dòng)的結(jié)晶（1分）。格式、語言僅僅是思維成果的外化、物化、形態(tài)化體現(xiàn)?！皵?shù)字化”、“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代”主要是改變了人們寫作中語言文字記錄和傳播的方法與途徑（1分）。而思維能力，尤其是創(chuàng)造性思維能力才是人類一切寫作活動(dòng)（特別應(yīng)當(dāng)重視其中的應(yīng)用寫作）的內(nèi)核、特質(zhì)、歸指。因此，要在今天發(fā)展應(yīng)用寫作最根本的方面就應(yīng)提高其思維能力尤其重視各種各樣應(yīng)用文體的思維特征（1分）。
2. 不“想”無謂“寫”1分； 不“想”無法“寫”1分 ；不“想”無從“寫”1分。
3. 應(yīng)用文結(jié)構(gòu)涉及兩個(gè)方面：一方面是全文的結(jié)構(gòu)包括：標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)、正文、附件、落款等（2分）；另一方面指正文的結(jié)構(gòu)包括：開頭、主題和結(jié)尾（1分）。
4. 行政公文特點(diǎn)有：鮮明政治性、法定權(quán)威性、體式規(guī)范性、作者與讀者的特定性。
四、 評議改錯(cuò)
1. 評議（每點(diǎn)1分）
1) 請示應(yīng)該一文一事，而本文為一文二事。 2) 上行文應(yīng)該標(biāo)注簽發(fā)人。
3) 結(jié)束語不規(guī)范，應(yīng)該為“以上請示當(dāng)否，請批復(fù)”。
2. 評議：（每點(diǎn)0.5分，改錯(cuò)3分） 1) 發(fā)文字號不規(guī)范 2) 正文缺事由和目的 3) 結(jié)束語是批復(fù)的結(jié)束語
4) 成文時(shí)間應(yīng)該使用漢字書寫 5)
3.評議
1） 文種混淆，應(yīng)為“請示”， 2） 發(fā)文字號， 3） 主送機(jī)關(guān)頂格，
4） 缺少令人信服的“請示緣由”。 5） 結(jié)尾語不當(dāng) 6） 無落款。
五、 寫作 1. 根據(jù)材料寫作
評分標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)題正確2分，主送機(jī)關(guān)1分，結(jié)束語1分，落款2分，正文4分
丹陽市土特產(chǎn)進(jìn)出口公司關(guān)于派員出國考察的請示
省外經(jīng)貿(mào)廳：
我公司曾與歐洲四國客商進(jìn)行綠茶銷售的洽談，最近四國相關(guān)客商來電表示對我公司銷售的綠茶很感興趣，并電邀我公司前去洽談業(yè)務(wù)，并簽訂購銷合同。
我公司擬決定派總經(jīng)理沈云珍帶隊(duì)，共派10人到法國、西班牙、比利時(shí)、英國四國進(jìn)行考察并推銷綠茶?？疾鞎r(shí)間：2006年5月7日至5月26日，共計(jì)20天。所需外匯由我公司自行解決。
妥否，請批復(fù)。
丹陽市土特產(chǎn)進(jìn)出口公司（印章）
二00六年五月一日
評分標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)題正確2分，主送機(jī)關(guān)1分，結(jié)束語1分，落款2分，正文4分
丹陽市外經(jīng)貿(mào)廳關(guān)于關(guān)于
丹陽市土特產(chǎn)進(jìn)出口公司派員出國考察批復(fù)
丹陽市土特產(chǎn)進(jìn)出口公司：
你公司五月一日《丹陽市土特產(chǎn)進(jìn)出口公司關(guān)于派員出國考察的請示》收悉。經(jīng)研究，批復(fù)如下：
你公司為拓展國外市場，擬派人到國外考察。我廳同意你公司派人于2006年5月7日至5月26日到法國、西班牙、比利時(shí)、英國四國考察洽談。但考慮出國支出太大，所以同意你公司派6人前去考察洽談。
望你們做好出國前準(zhǔn)備，出國后堅(jiān)持虛心學(xué)習(xí)別國經(jīng)貿(mào)之長。并請節(jié)約開支。
專此批復(fù)。
丹陽市外經(jīng)貿(mào)廳 二00六年五月三日
2. 根據(jù)材料寫作
新華中學(xué)柳大杰同學(xué)10月15日下午放學(xué)回家途中，見義勇為。他奮不顧身協(xié)助公安民警捕捉作案嫌犯。在追捕搏斗中，他手臂被嫌犯刺傷。事后他毫不聲張，直至公安部門前來聯(lián)系，校方才知道此事。大家都認(rèn)為這樣的優(yōu)秀青年學(xué)生應(yīng)成為全校同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。
關(guān)于表彰柳大杰同學(xué)勇擒歹徒的見義勇為事跡的通報(bào)
各中小學(xué)：
新華中學(xué)柳大杰同學(xué)10月15日下午放學(xué)回家途中，奮不顧身協(xié)助公安民警捕捉作案嫌犯。在追捕搏斗中，他手臂被嫌犯刺傷，但是他毫不畏懼，堅(jiān)持與歹徒斗爭，最終協(xié)助警察將歹徒緝拿歸案。事后他毫不聲張，直至公安部門前來聯(lián)系，校方才知道此事。
在與歹徒斗爭的過程中，柳大杰同學(xué)表現(xiàn)出了大無畏的精神，表現(xiàn)出了當(dāng)代中學(xué)生極大的社會(huì)責(zé)任感和使命感。經(jīng)研究授予柳大杰同學(xué)“見義勇為少年”稱號。
希望廣大學(xué)生以柳大杰為榜樣，學(xué)習(xí)他的先進(jìn)事跡。
××××教育局××年×月×日
第二篇：應(yīng)用文寫作A卷答案
一、1. 說明； 議論
2. 眉首； 主體； 版記 3. 公文的形成時(shí)間； 漢字?jǐn)?shù)碼 4. 憲法； 法定約束力 5. 一； 抄送機(jī)關(guān) 6. 安排； 規(guī)劃； 綱要 7. 報(bào)頭； 正文； 報(bào)尾 8. 報(bào)； 送； 發(fā)
二、1.× 2.√ 3.√ 4.× 5.√ 6.√ 7.× 8.√ 9.× 10.×
三、1．發(fā)文字號：簡稱文號，是發(fā)文機(jī)關(guān)編排的文件代號（1分），由發(fā)文機(jī)關(guān)代字、年份和序號組成。（3分）例如：國發(fā)〔2001〕1號。
2．函：適用于不相隸屬機(jī)關(guān)之間商洽工作，詢問和答復(fù)問題，請求批準(zhǔn)和答復(fù)審批事項(xiàng)。（3分）函是平行文。（1分）
3. 通用文書：相對于法定的公文而言的，它是黨政機(jī)關(guān)辦理公務(wù)的文書中一些非正式文件的統(tǒng)稱，（1分）是機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位或個(gè)人在處理日常事務(wù)中使用的應(yīng)用文體。有的稱為“常用文書”或“日用文書”，還有的稱為“普通文書”。（3分）
4. 會(huì)議紀(jì)要：是機(jī)關(guān)單位、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)部門經(jīng)常使用的帶有紀(jì)實(shí)、知照和指導(dǎo)性質(zhì)的公文（2分）。適用于記載、傳達(dá)會(huì)議情況和議定事項(xiàng)，主要是下行文（2分）。
四、1．應(yīng)用文的準(zhǔn)確性包含三層意思：
（1）選用文種要準(zhǔn)確，不能各行其是。如，不能把計(jì)劃寫成總結(jié)，不能把請示寫成報(bào)告，不能把通告寫成通報(bào)。如選用文種錯(cuò)誤，就會(huì)影響工作。（2分）
（2）格式要符合要求。格式包括標(biāo)題、稱呼、正文、條款等。如寫信的格式不符合要求，就會(huì)引起笑話；公文的格式不符合要求，處理程序不當(dāng)，就會(huì)造成不良的影響。（2分）
（3）內(nèi)容要真實(shí)可靠，用語要恰當(dāng)。應(yīng)用寫作所選用的事實(shí)材料，必須是絕對真實(shí)的，不能有半點(diǎn)虛假；在語言表達(dá)上，要做到簡明準(zhǔn)確，不能含糊其詞。如給上級寫的請示，所寫的內(nèi)容不真實(shí)，要求不合理，上級機(jī)關(guān)就難以作出合理的批復(fù)；所簽的經(jīng)濟(jì)合同，如用詞不準(zhǔn)確，就會(huì)引起糾紛，甚至帶來經(jīng)濟(jì)損失。（4分） 2．區(qū)別有：
（1）適用的內(nèi)容范圍不同。公告宣布的事項(xiàng)的重要程度要比通告重，屬重要事項(xiàng)、法定事項(xiàng)；通告周知的事項(xiàng)不一定是重要的事項(xiàng)，可以是一般的事務(wù)。從內(nèi)容性質(zhì)看，公告的內(nèi)容帶有消息性，其宣布告知作用；通告的內(nèi)容偏于約束性或業(yè)務(wù)性，有部署、控制作用。（2分）
（2）發(fā)布者的級別不同。由于公告宣布事項(xiàng)的限制，公告的發(fā)布者應(yīng)是高級別的國家行政機(jī)關(guān)或有專門授權(quán)的主管部門。而通告的發(fā)布者一般沒有限制，只要在發(fā)布者職權(quán)范圍內(nèi)即可使用。（2分）
（3）告知對象不同。公告的告知對象是國內(nèi)外有關(guān)人士，通告的告知對象限于國內(nèi)社會(huì)各有關(guān)方面，而且是制法機(jī)關(guān)權(quán)利可及的范圍內(nèi)。公告的告知對象更為廣泛。（2分）
（4）發(fā)布方式不同。公告和通告可以用多種方式發(fā)布，但公告一般不張貼、不發(fā)正式文件。（2分）
3. 申論寫作的特點(diǎn)：
（1）深刻反映政務(wù)需要（2分）； （2）具有遠(yuǎn)見卓識（2分）； （3）必須切實(shí)可行（2分）； （4）語言準(zhǔn)確生動(dòng)（2分）。
五、（1）發(fā)文機(jī)關(guān)標(biāo)識錯(cuò)誤，行政機(jī)關(guān)公文的發(fā)文機(jī)關(guān)標(biāo)識應(yīng)是“發(fā)文機(jī)關(guān)+文件”。
（2）發(fā)文字號應(yīng)用黑色而非紅色
（3）此文為上行文，發(fā)文字號應(yīng)居左空一字，有“簽發(fā)人”標(biāo)識，右居空一字 （4）此文為政府機(jī)關(guān)文件，紅色反線不應(yīng)加“★” （5）成文時(shí)間應(yīng)用漢字，改為“二〇〇八年一月十六日” （6）缺少版記
（每答對一點(diǎn)得4分，最多20分）
第三篇：申通快遞運(yùn)營策劃書
申通快遞運(yùn)營策劃書
一、項(xiàng)目可行性背景：
申通快遞品牌創(chuàng)建于1993年，是國內(nèi)最早經(jīng)營快遞業(yè)務(wù)的品牌之一，經(jīng)過十多年的發(fā)展，申通快遞在全國范圍內(nèi)形成了完善、流暢的自營速遞網(wǎng)絡(luò)，基本覆蓋到全國發(fā)達(dá)地區(qū)縣級以上城市，尤其是在江浙滬地區(qū)，基本實(shí)現(xiàn)了派送無盲區(qū)。申通快遞在全國各省市有八百多個(gè)一級加盟商（包括西藏拉薩等偏遠(yuǎn)地區(qū)）和四千多個(gè)二級加盟商、八千多個(gè)門店，100多個(gè)分撥中心，全國網(wǎng)絡(luò)共有從業(yè)人員八萬多名，上萬輛干線和支線網(wǎng)絡(luò)車，成為國內(nèi)快遞網(wǎng)絡(luò)最完整、規(guī)模最大的民營快遞體系。目前，我縣快遞運(yùn)營有7類，運(yùn)營貨物種類也較多，但沒有申通快遞運(yùn)營商，使群眾通過網(wǎng)上買東西在運(yùn)營上受到一定限制，為了解決群眾網(wǎng)購問題，結(jié)合長武目前城鄉(xiāng)群眾網(wǎng)上購物傾向明顯，經(jīng)過考察，覺得在長武開通申通快遞，很有前景。
二、營銷狀況：申通快遞主要提供跨區(qū)域快遞業(yè)務(wù)，市場占有率超過百分之十，公司已成為國內(nèi)快遞行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。隨著國內(nèi)快遞需求的多樣化，公司緊貼市場，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，繼續(xù)提供傳統(tǒng)快遞服務(wù)的同時(shí)，也在積極開拓新興業(yè)務(wù)，包括電子商務(wù)物流配送服務(wù)、第三方物流和倉儲服務(wù)、代收貨款業(yè)務(wù)、貴重物品通道服務(wù)等，目前已經(jīng)成為國內(nèi)最重要的電子商務(wù)物流供應(yīng)商。在未來，公司將繼續(xù)致力于民族品牌的建設(shè)和發(fā)展，不斷完善終端網(wǎng)絡(luò)、中轉(zhuǎn)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)三網(wǎng)一體的立體運(yùn)行體系，立足傳統(tǒng)快遞業(yè)務(wù)，全面進(jìn)入電子商務(wù)物流及3PL物流領(lǐng)域，專業(yè)的服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量管理已推動(dòng)了中國物流和快遞行業(yè)的發(fā)展，成為對國民經(jīng)濟(jì)和人們生活最具影響力的快遞之一。
三、營銷目標(biāo)
1、申通快遞以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根長武縣。 2、擠身一流的快遞；成為快速成長的成功品牌； 3、以高效力的服務(wù)態(tài)度發(fā)展。
4、申通近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)快速選好長武總經(jīng)銷
地址，爭取明年“五一”開店，到明年年底使申通快遞成為行業(yè)內(nèi)知名快遞。
5、致力于發(fā)展分門店，到2015年底發(fā)展到50家分店。 6、要全力投入工作，使申通快遞高效率、高收益，員 工高薪資。
四、計(jì)劃概要
1、年度盈利目標(biāo)100萬元；
2、代理網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)：每個(gè)鎮(zhèn)或社區(qū)各建一個(gè)，在各鎮(zhèn)或 社區(qū)地形適中的大中村再建39個(gè)，以滿足偏遠(yuǎn)村組群眾的 網(wǎng)購需要。 3、人員招聘及配備：招收具有初中以上文化程度，年 齡在18至40歲的100名工作人員作好各點(diǎn)的網(wǎng)上錄入及派送。
4、加強(qiáng)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理，力求服務(wù)質(zhì)量和效益同步推進(jìn)。
五、業(yè)務(wù)策略
申通快遞要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著長武經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、縣城規(guī)模的不斷擴(kuò)大，城鎮(zhèn)化、工業(yè)園區(qū)不斷發(fā)展，消費(fèi)者潛力很大，目標(biāo)集中在優(yōu)質(zhì)服務(wù)上對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標(biāo)集中“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”總體競爭戰(zhàn)略， 從以下幾個(gè)方面進(jìn)行策劃：
1、目標(biāo)市場
遍地開花，縣、鎮(zhèn)、村同時(shí)布點(diǎn)，重點(diǎn)發(fā)展縣鎮(zhèn),輻射帶動(dòng)村組，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)營運(yùn)人員，迅速促進(jìn)快遞速度、質(zhì)量雙到家。
2、品牌策略
用整體的運(yùn)營方案帶動(dòng)整體的業(yè)務(wù)員熱情：要求我們的服務(wù)能形成完整的運(yùn)送方案并有成功的經(jīng)驗(yàn)，由此推動(dòng)全縣快遞服務(wù)。
3、價(jià)格策略
高質(zhì)量，中價(jià)位，高效率為原則； 4、運(yùn)營策略
我們將主要精力放在開拓運(yùn)營、取得客戶信任渠道上，既要負(fù)責(zé)好貨物的分流送達(dá)，又要負(fù)責(zé)外運(yùn)貨物的收集、記賬及即時(shí)運(yùn)輸。另外，負(fù)責(zé)培訓(xùn)好縣城、大鎮(zhèn)、大村人流聚集區(qū)業(yè)務(wù)員工作素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力，保證質(zhì)量和效益，輻射帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)人員樹立信心。定責(zé)、定崗、定任務(wù)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，促進(jìn)申通快遞業(yè)務(wù)將抗持續(xù)快速開展。
5、人員策略
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，作出快速反應(yīng)，取保服務(wù)到家，在長武境內(nèi)貨物質(zhì)量完好無損。
六、運(yùn)營方案
1、配合公司，利用品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合長武本地人力資源優(yōu)勢，建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好團(tuán)隊(duì)，使員工敬業(yè)愛崗、服務(wù)到家；
4、確定一套適合長武地區(qū)的運(yùn)作模式；
5、抓住兩好的品牌信譽(yù)特點(diǎn)，尋找各方的配合支持。
第四篇：策劃書目錄活動(dòng)策劃書
策劃書目錄活動(dòng)策劃書：
1.前言
2． 市場分析
3． 活動(dòng)介紹
4． 宣傳計(jì)劃
5． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
6． 附錄、備注
一． 前言
作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，校園大學(xué)生有著自己
消費(fèi)特點(diǎn)：消費(fèi)群體范圍集中，針對性強(qiáng)，消費(fèi)量大；容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)；
容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射；接受能力強(qiáng)，尤其對新鮮事物的接受能力。今年
的10月份是活動(dòng)開展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)榇髮W(xué)
生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會(huì)有更多的
時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開放，很有活動(dòng)的氣氛。在這
個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹立良好的
公眾形象，哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，必能更快地占去這一片超兩萬人的大市場。
因此，建筑與土木工程學(xué)院學(xué)院精心策劃了這次晚會(huì)！
二．市場分析（投資高?；顒?dòng)的優(yōu)勢）
1.同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用很少的資金做到最好的宣傳。
2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣
傳，效果可想而知。
3.如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)生會(huì)建立一個(gè)長期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一
次晚會(huì)，將會(huì)使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至輻射到學(xué)府路各個(gè)高校，極具有長
遠(yuǎn)意義!
4.便捷的活動(dòng)申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和
我們建筑與土木工程學(xué)院學(xué)合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)院及
各部門的大力協(xié)作配合。
5.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣
傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!
三 活動(dòng)介紹1邀請各個(gè)贊助商家參與本次籃球聯(lián)誼賽2 活動(dòng)目的：
本次活動(dòng)是本著增強(qiáng)和企業(yè)的聯(lián)系，在校園內(nèi)為一些企業(yè)做宣傳，同時(shí)活躍校園氣氛，提高
學(xué)生能力及學(xué)院知名度的大型特色活動(dòng)。
3 組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：皖西學(xué)院建筑與土木工程學(xué)院學(xué)院
協(xié)辦單位：各學(xué)院學(xué)生會(huì)、協(xié)會(huì)
贊助單位：…… ×× ……
4活動(dòng)時(shí)間：…… ×× …
5． 活動(dòng)地點(diǎn)：
校園籃球場
四．宣傳計(jì)劃
一． 項(xiàng)目 內(nèi) 容 時(shí)間及 效果
橫幅
在教學(xué)樓和學(xué)校過道懸掛 活動(dòng) 前一星期懸掛 直到活動(dòng)結(jié)束一目了然，持續(xù)時(shí)間長 公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的。
海報(bào)宣傳
在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào), 在保證 相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。學(xué)生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)人口流動(dòng)量大的路上和食堂前，建議公司參與設(shè)計(jì)海報(bào)（展板），宣傳單，節(jié)目單, 以求對公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。
展 板
活動(dòng)前三天在食堂門前和教三各放一塊展板，位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響該板為我院學(xué)生會(huì)獨(dú)家所有。
外校宣傳（贊助費(fèi)足夠） 隨校內(nèi)宣傳的進(jìn)展,進(jìn)行同步外校宣傳,在各兄弟院校 主要宣傳欄中張貼海報(bào),向 其學(xué)生派發(fā)傳單活動(dòng)前三天左右 公司形象將推向?qū)W府路各高校。
五 活動(dòng)預(yù)算水：50葡萄糖30 其他20 總計(jì)100
六活動(dòng)總結(jié)
通過此次活動(dòng)不僅鍛煉了我們的組織能力，而且也增強(qiáng)了與企業(yè)間的聯(lián)系，為以后我們
的活動(dòng)更好地進(jìn)行打下了良好的基礎(chǔ)。
第五篇：申通快遞營銷策劃書
一、計(jì)劃概要
1、年度盈利目標(biāo)200萬元；
2、代理網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在快遞有一定知名度；
二、營銷狀況
申通快遞品牌創(chuàng)建于1993年，是國內(nèi)最早經(jīng)營快遞業(yè)務(wù)的品牌之一，經(jīng)過十多年的發(fā)展，申通快遞在全國范圍內(nèi)形成了完善、流暢的自營速遞網(wǎng)絡(luò)，基本覆蓋到全國地市級以上城市和發(fā)達(dá)地區(qū)縣級以上城市，尤其是在江浙滬地區(qū)，基本實(shí)現(xiàn)了派送無盲區(qū)。申通快遞在全國各省市有六百多個(gè)一級加盟商（包括西藏拉薩等偏遠(yuǎn)地區(qū)）和兩千多個(gè)二級加盟商、四千多個(gè)門店，50多個(gè)分撥中心，全國網(wǎng)絡(luò)共有從業(yè)人員四萬多名，上萬輛干線和支線網(wǎng)絡(luò)車，日均業(yè)務(wù)量近百萬票，年?duì)I業(yè)額超過四十億元，成為國內(nèi)快遞網(wǎng)絡(luò)最完整、規(guī)模最大的民營快遞體系。
申通快遞主要提供跨區(qū)域快遞業(yè)務(wù)，市場占有率超過百分之十，使公司成為國內(nèi)快遞行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。隨著國內(nèi)快遞需求的多樣化，公司緊貼市場，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，繼續(xù)提供傳統(tǒng)快遞服務(wù)的同時(shí)，也在積極開拓新興業(yè)務(wù)，包括電子商務(wù)物流配送服務(wù)、第三方物流和倉儲服務(wù)、代收貨款業(yè)務(wù)、貴重物品通道服務(wù)等，目前已經(jīng)成為國內(nèi)最重要的電子商務(wù)物流供應(yīng)商。 在未來，公司將繼續(xù)致力于民族品牌的建設(shè)和發(fā)展，不斷完善終端網(wǎng)絡(luò)、中轉(zhuǎn)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)三網(wǎng)一體的立體運(yùn)行體系，立足傳統(tǒng)快遞業(yè)務(wù)，全面進(jìn)入電子商務(wù)物流及3PL物流領(lǐng)域，以專業(yè)的服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量管理來推動(dòng)中國物流和快遞行業(yè)的發(fā)展，成為對國民經(jīng)濟(jì)和人們生活最具影響力的企業(yè)之一。。
三、營銷目標(biāo)
1.申通快遞以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根廣州市。
2.擠身一流的快遞；成為快速成長的成功品牌；
3.以高效力的服務(wù)態(tài)度發(fā)展。
4.申通近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代廣州市同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到2011年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果申通快遞要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是"目標(biāo)集中"的總體競爭戰(zhàn)略。隨著廣州經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞"目標(biāo)集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、分銷地點(diǎn)集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將廣州市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---天河區(qū)、荔灣區(qū)、白云區(qū)、番禺區(qū)。
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)快遞服務(wù)到家。
2、品牌策略
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的業(yè)務(wù)員熱情：要求我們的品牌能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全城快遞服務(wù)。
3、價(jià)格策略
高品質(zhì)，高價(jià)格，高效率空間為原則；
4、渠道策略
我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+服務(wù)+品牌。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合廣州本地各種資源，建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的品牌特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
