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裝修公司內(nèi)部營銷活動策劃方案

一、活動主題： 家裝盛事；家裝聚革命—直通車 二、活動目標(biāo) 活動預(yù)算： 1 萬 銷售目標(biāo)： 120 萬 客單價： 8 萬/單 目標(biāo)訂單量： 15 單 邀約客戶目標(biāo)： 170 戶 預(yù)計成單數(shù)量： 17單 預(yù)計成單率： 10% 三、客戶邀約

1.設(shè)計師邀約客戶： 50 戶（需落實到各門店， 客服部根據(jù)各店消化訂單能力分配 任務(wù)）

2.客服邀約客戶： 100 戶

3.廣告召集客戶：網(wǎng)絡(luò)（第三方平臺、微信微博、

APP 等新媒體、官網(wǎng)等）、電

話、短信、信件、DM 單頁、電視、電臺廣告、報紙平媒等， 20 戶 4.同行異業(yè)客戶信息，聯(lián)盟活動。 （家裝行業(yè)） 5.時間安排： 5.15-5.27

6.需要將完成邀約客戶的名單在 5.27日之前以打印文檔的形式上報到市場部。 四、促銷方案（ 5.11 定稿）

1.裝修知識講座（ 45 分鐘到 1 小時的演講時長） 家庭裝修應(yīng)當(dāng)注意那些問題？ 家裝市場的現(xiàn)狀與前景分析

本質(zhì)：介紹公司，介紹的產(chǎn)品。即分析目前的市場，解析套餐、主材包等產(chǎn)品產(chǎn) 生的背景、價值和意義所在，從而推廣產(chǎn)品，促進后面簽單。

2.到店禮，卷尺（演講結(jié)束、無意向客戶可領(lǐng)到店禮離開，發(fā)放數(shù)量應(yīng)等于簽到 客戶的數(shù)量）

3.量房禮，30 元以內(nèi)廚具、潔具、床上用品、日用品等（約好量房可領(lǐng)、憑量房專業(yè)資料

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單領(lǐng)取， 每單可領(lǐng)一件禮品， 發(fā)放禮品還是在簽到接待處， 相關(guān)人員應(yīng)做好相應(yīng) 登記）

7.下定禮， 100 元以內(nèi)廚具、潔具、床上用品等（交訂金

500 元可領(lǐng)取，每單限

領(lǐng)一份禮品， 退訂金須退還； 安排人員在收銀處發(fā)放禮品， 有收銀統(tǒng)一記錄發(fā)放 情況）

8.簽約禮， 500 元以內(nèi)廚具、潔具、床上用品、家用電器等（簽訂施工合同可領(lǐng) 取，每單限領(lǐng)一份禮品； 安排人員在收銀處發(fā)放禮品， 由收銀統(tǒng)一記錄發(fā)放情況） 五、活動流程

簽到→聽講座→與講師互動→與設(shè)計師互動（茶歇）→看材料（材料講解）→簽 單→抽獎→領(lǐng)取簽到禮→離開

涉及到每個家庭的具體情況，可與設(shè)計師互動， 六、活動物料

4.演講稿，由姚海洋姚總指派設(shè)計總監(jiān)完成演講稿，并在活動當(dāng)天演講； 之前將稿件上交至市場部；

5.材料講解（材料部），產(chǎn)品認證證書（三證）等促進主材銷售的有效工具， 5.18 日之前將材料上交至市場部。

6.活動禮品、獎品由行政統(tǒng)一采購， 5.18 日 前確定采購清單， 5.26 日 前所有采購 統(tǒng)一到位。

7.活動場地：可容納 100 人落座，可放投影，需要音響設(shè)備 ,場地 5.26 日 之前布 置到位。（人事部）

8.接待準(zhǔn)備以及接待工作：需要準(zhǔn)備水果、茶點等，需要有洽談區(qū)域。

（洽談區(qū) 5.20 日

域與活動場地不能為同一場地） 建議 3 樓設(shè)計區(qū)為活動場地， 展廳洽談區(qū)作為活 動洽談區(qū)用。（人事部）

9.活動宣傳：市場部、網(wǎng)絡(luò)部（門店、渠道、媒體） ，宣傳工作從 5.15 日 開始至 活動結(jié)束為止，不進行電視、電臺宣傳。 七、人員安排 1.客戶邀約：

部門 設(shè)計部

負責(zé)人 姚海洋

聯(lián)系方式

備注

專業(yè)資料 客服部 劉麗榮 網(wǎng)絡(luò)部 曾慶良 策劃部 黃炎 行政部

宋小萍

9.物料管理：負責(zé)人：張倩嵐 10.簽到接待與現(xiàn)場管理： 人事部、網(wǎng)絡(luò)部 負責(zé)人：宋小萍、曾慶良 11.簽單組：設(shè)計部

負責(zé)人：姚海洋

12.收銀組：負責(zé)人：孔超 13.活動宣傳及場地布置：姚海強 八、其他工作 九、工作重點說明：

10.客戶邀約，決定客戶來源的重點環(huán)節(jié)； 11.演講，影響后期下定簽約的重點環(huán)節(jié)；

12.展廳出樣（套餐內(nèi)主材、輔材出樣齊全，出樣明確標(biāo)明套餐類型，出樣應(yīng)分區(qū)域，符合參觀動線）

專業(yè)資料

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