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第一篇：賓館優(yōu)惠活動方案

迎雙節(jié)促銷活動方案

一、時間：月日至月日；

二、活動目標與宗旨：

1.“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的營銷總體策略；

2.讓顧客進一步了解酒店，打消對消費檔次的各種顧慮； 3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費；

4.充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動淡季營業(yè)潛力，拓展客戶、開發(fā)市場； 5.凝聚酒店銷售合力，調(diào)動全員營銷積極性，全盤帶動式經(jīng)營。

三、推銷方向：

端午節(jié)期間的團隊、家庭、散客、常客、宴會客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。

四、廣告宣傳定位：

可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應(yīng)的舉措，吸引客源，營造節(jié)日消費活動熱烈氛圍。

五、促銷活動組合：以各部門聯(lián)動配套拉升客源。

1.客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優(yōu)惠辦法，可根據(jù)入住量和入住頻率，配送相應(yīng)數(shù)量；

2.餐飲可以“端午團圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法；?? 3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法；?? 4.ktv采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法，?? 5.充值卡消費優(yōu)惠辦法??

六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費預(yù)算??篇2：賓館促銷方案二 賓館活動策劃方案二

圣誕節(jié)/元旦即將來臨，為了答謝新老客戶的厚愛與支持，賓館特推出圣誕/元旦 佳節(jié)特惠促銷活動。

一、活動主題：祝你圣誕快樂！本店二次升級開業(yè)慶典酬賓活動

二、活動形式

目的：答謝新老客戶。

目標客戶：賓館有較大消費支持及潛力客戶，新客源開發(fā)，散客的固化，老客戶的維系。 活動時間：2011年12月23日至2012年元月5日 形式：

1、短訊平臺

2、代金券

3、入住送禮

優(yōu)惠：（1）、憑收到短訊入住的賓客活動期間，所有的房型房價一律8折優(yōu)惠。 （2）、活動期間入住的客人每人每間可送50元的代金券，本代金券不找零，不 兌現(xiàn)，不得作其它優(yōu)惠活動使用，只限作下次消費或當天消費3間含3間 以上抵消現(xiàn)金使用。需要加蓋本公司的公章方可生效。

（3）入住三重好禮抽獎活動，凡活動期間入住的賓客憑入住相關(guān)資料每人每間 都可抽獎一次，禮品不等。分一二三等獎。或房間飲料一律免費。 （4）金卡vip客戶的辦理?？腿讼嚓P(guān)資料的收集。

形式：活動期間入住客人憑入住單方可享受以上所有優(yōu)惠活動

三、宣傳方式

1、所有的活動都由短訊平臺的方式發(fā)送至賓客。

2、前廳散客及常住客戶推廣

3、需安排事宜 （1）、公司經(jīng)理主管：配合各部門做好節(jié)日期間協(xié)調(diào)工作及活動解釋工作。

（2）、客房領(lǐng)部：做好酒店客房布置，并做好房間禮品的配送工作，并做好相關(guān)記錄。 （3）、前廳部：負責接待并做好各類折扣的核算、監(jiān)督等、及活動解釋工作。 （4）、工程部：配合前廳部、客房部、進行本店各類后勤保障工作。

（5）、保安部：做好活動期間安全工作、車輛調(diào)度等各類保障工作篇3：五一酒店促銷活動方案

五一酒店促銷活動方案 方案一：

活動主題：入住xx酒店，歡度美好假期 活動日期：2011年4月30日-5月3日

北京xxx賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動 客房優(yōu)惠：

普通標準間 促銷價：￥298元/間夜（凈價）

商務(wù)標準間 促銷價：￥380元/間夜（贈送雙人早餐） 商務(wù)大床房 促銷價：￥460元/間夜（贈送雙人早餐） 在餐飲方面：

1、推出不同價位的經(jīng)濟“節(jié)日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主 三人用：￥288元/套（1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人） 六人用：￥488元/套（6涼、8熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人） 八人用：￥588元/套（6涼、9熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人）

2、零點客人將享受8.8折優(yōu)惠（不含酒水），同時贈送“遠望酸奶”。

詳情可致電：（010）xxxxxxxx （010）xxxxxxxx 豐富多彩的促銷活動將為下榻北京xxx賓館的賓客帶來更多的實惠與驚喜！ 方案二：

春天已經(jīng)來臨，帶上您的家人來體驗老北京的皇城風(fēng)范！ 北京市xx飯店將為您和您的家人提供完美、精致的服務(wù)！

入住商務(wù)客房，享用豐盛的自助早餐，免費使用酒店的室內(nèi)游泳池和健身設(shè)備齊全的健身中心。

1、五一假期特惠價格 房價每晚人民幣478元

我們將為您提供精選商務(wù)間，完美的服務(wù)，免費使用店內(nèi)的健身中心。 本項優(yōu)惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日 以上報價均需另加收15%服務(wù)費

2、五一假期特惠包價預(yù)訂 點擊進入在線預(yù)訂? 房價每晚由人民幣588元起

a 人民幣 588元每天包含單人咖啡廳自助早餐、免費寬帶上網(wǎng) b 人民幣 688元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、免費寬帶上網(wǎng)

c 人民幣 738元每天包含單人咖啡廳自助早餐、單人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費寬帶上網(wǎng)

d 人民幣 988元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、雙人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費寬帶上網(wǎng)

本項優(yōu)惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日 以上報價均需另加收15%服務(wù)費篇4：客房促銷十三種方案 酒店促銷方案

酒店行業(yè)市場競爭日趨激烈，為了加強酒店的市場活力，企業(yè)商家們利用一切可以利用的酒店促銷手段進行酒店的市場營銷活動。那么酒店促銷手段都有哪些？又該如何去使用呢？ 經(jīng)濟生活水平的提高，酒店行業(yè)的同質(zhì)化競爭也就越來越嚴重，在這樣的一個鋼筋混凝土的城市森林里，不聲不響的低頭走路是不會找到出路的，因此，各大大小小的酒店都絞盡腦汁，推出各種各樣的促銷活動，讓自己的酒店有點聲，有點響。

簡單的說，酒店行業(yè)銷售的跟其它的行業(yè)產(chǎn)品不同，它是在銷售一種服務(wù)，是利用有形的外在物質(zhì)加上無形的內(nèi)在服務(wù)溶合在一起給客戶呈獻一種“產(chǎn)品”，我們要利用這種溶合的硬件與軟件條件，有針對性的來選擇酒店促銷手段

下面是酒店促銷手段十三招，希望可以對于酒店促銷活動有所幫助。

1、最后一分鐘促銷特惠酒店促銷

例：當日晚上10點后，商務(wù)客房以特價出售或贈一百元左右的禮品。因個人思想不同，有很多顧客為這禮品前來。使用說明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷售的情況下，酒店應(yīng)只針對某些入住率偏低的房型進行促銷。截止日期和入住率的標準，由酒店根據(jù)實際情況決定。

2、禮品房

例：禮品房應(yīng)該是酒店根據(jù)之前一段時間的客房銷售情況，對某些總體入住率較低的房型，進行一種贈送禮品銷售的方式。此種方式不限時段，起始終止時間由酒店自由確定。

3、超級團購價

例：買10送1，凡當日一次性同時入住11間客房，可減免1間價格最低的客房房費或一次性同時入住十間以上含十間送結(jié)款人二百元左右的禮品。很多結(jié)款人因禮品會是我們長期客戶。多為單位團體。使用說明：此類促銷多用于集團客戶和團隊客戶。

4、延時促銷

例：如果連續(xù)住宿4夜，則1夜的住宿免費！或連續(xù)入住4夜送一百五十元的禮品一份。有很多顧客即報銷了房費又得到了禮品。你不讓他來住店都不行。使用說明：此類促銷多用于同種房型的續(xù)住，而續(xù)住不同房型多則不退少則補。

5、提前預(yù)購價

例：提前2個月預(yù)訂09年6月、7月某房型并即時確認，可享受5折瘋狂優(yōu)惠。使用說明：此種促銷手段要求提前預(yù)訂的時間相隔較長，多出現(xiàn)在淡季促銷中，且限定某些房型， 對付款或確認也有要求。

6、?？投Y品體驗

例：在3月內(nèi)，住宿超過6次，第7次入住時送一百元左右的禮品一份。使用說明：此種促銷旨在提高顧客的忠誠度，所以建議按入住的次數(shù)，而不是房間晚數(shù)為標準。而禮品的強度，也可由酒店根據(jù)當日的酒店客房的入住情況作靈活處理。

7、熱點事件促銷

例：高考期間，所有考生憑準考證入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說明：此類促銷多以社會事件為契機，如高考，婦女節(jié)，奧運會等等，但受制于熱點的時效性，只能短期使用。

8、特殊人群促銷 例：新住客超值體驗價，所有第一次入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說明：此類促銷多為酒店根據(jù)自身特點細分市場而定，并且可以長期使用，但需限定房型。

9、商家聯(lián)合促銷

例: 凡持**卡的顧客入住酒店，結(jié)帳時可再享受9折優(yōu)惠。使用說明：此類促銷多以商家強強聯(lián)合、互相共享其用戶資源，而且可不限房型并長期使用。

10、限量超值搶購價

例：百元超值體驗價！標準房每日限量10間且只能預(yù)訂１晚，先確認先得！使用說明：此類促銷短期內(nèi)具有很強的廣告效應(yīng)，但為保證酒店效益，房間不宜過多。

11、最低承諾價

例：09年6月和7月，某顧客可以多次以一定價格入住某房型。在有房情況下，規(guī)定時段內(nèi)，可多次享受此房價。使用說明：此類促銷多用于淡季促銷活動，建議預(yù)收房費并限定入住次數(shù)。

12、全國/全城聯(lián)通價

例：09年11月，預(yù)付4000塊，可享受本品牌內(nèi)所有酒店，限房型數(shù)量但不限夜數(shù)的優(yōu)惠。使用說明：此類促銷多于連鎖酒店，也多用于異地旅游或出差較頻繁的顧客。

13、優(yōu)惠顧客拓展獎勵計劃

例：20009年6月1日至6月31日，每月只要介紹新顧客累計達3名且每位新顧客在

當月酒店消費達200元，可送一百元左右的贈品。 使用說明：此類促銷需要酒店做好顧客的推薦人相關(guān)資料的紀錄工作（如果有推薦人的話）。

因各個酒店情況不同選擇性做好促銷方案，同時配上哈爾濱的交通廣播和都市零距離前后廣告宣傳，再加上人員派發(fā)dm單。宣傳周期為2個月，會大大增加客房的入住率。整體酒店客房入住率煥然一新篇5：飯店促銷活動策劃案1 金陵飯店圣誕促銷方案

一、活動背景

金陵飯店是南京城市的 “中心地標”，東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的成員，飯店以典雅舒適的尊貴客房，薈萃環(huán)球美食的各式餐廳，先進、快捷的商務(wù)會議設(shè)施，以及功能齊備的康樂服務(wù)，吸引了無數(shù)顧客的光臨。為慶祝圣誕節(jié)的到來，飯店決定回饋消費者，舉行促銷活動

二、活動主題 慶圣誕，金陵飯店真情回饋

三、活動目標

提高知曉度，刺激消費，提高營業(yè)額。

四、活動時間

宣傳時間：2013.12.15——2013.12.23 活動時間：2013.12.24——2013.12.29

五、活動安排 第一階段準備階段 時間安排表 第二階段活動宣傳推廣階段 第三階段促銷方案實施階段

六、促銷活動方案設(shè)計 活動方案一 （1）活動主題：幸運抽獎活動

（2）活動時間：12月15日---12月29日 正常營業(yè)時間

（3）活動地點：飯店8個餐廳——“家”、“旋宮”、“嘉賓廳”、“太平洋”、“梅苑”、“香江廳”、“金海灣”、“雨花茶座”。飯店客房部 （4）獎項設(shè)置：

一等獎 1名 價值3000元旅游代金券一張 二等獎 1名 價值2000元旅游代金券一張 三等獎 1名 價值900元旅游代金券一張 陽光普照獎其余未中獎客戶均贈送價值100元代金券一張，可與下次來本店消費時使。 （6）活動內(nèi)容：活動期間，單張現(xiàn)金消費1000元，可至服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎券一張，超過1000 元，按照1000倍數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)目獎券，不足1000元部分不計入。

（6）開獎時間：抽獎箱中集齊699份抽獎券，即短信通知箱中客戶具體抽獎時間及安排， 屆時請廣大客戶見證。

（7）兌獎?wù)f明：中獎?wù)邞{抽獎券正券及身份證至服務(wù)臺領(lǐng)取相應(yīng)獎品

（9）注意事項：本活動不計算累積消費；活動期間請關(guān)注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累情況；若開

獎后三個月內(nèi)無法聯(lián)系到獲獎?wù)撸瑢⒁垣@獎?wù)呙x將獎金捐獻慈善機構(gòu)；活動中所有獎券不兌現(xiàn)、不找零，若涉及個稅，中獎?wù)咦岳恚槐竟舅袉T工及有關(guān)人員一律不參加本活動。 活動方案二

2013年12月15日至12月29日，金陵飯店梅苑、嘉賓廳、璇宮、金海灣、太平洋繼續(xù)推出餐飲系列繽紛優(yōu)惠，感恩金陵貴賓會員及住店賓客。

金陵貴賓會員持貴賓卡、住店賓客憑房卡在梅苑、嘉賓廳、璇宮、太平洋可享受8.5折優(yōu)惠， 金陵貴賓會員持貴賓卡、住店賓客憑房卡在金海灣可享受“三人同行，一人免單”。 活動方案三

＊免費享用一份價值147元豐盛的中西式自助早餐； ＊免費歡迎水果； ＊免費房內(nèi)有線/無線寬帶上網(wǎng)；

＊延遲離店至下午二時（視房間狀況而定）。

金陵貴賓會員通過金陵連鎖酒店官網(wǎng)、天貓金陵連鎖酒店旗艦店及金陵預(yù)訂中心以促銷價預(yù)訂客房，還可獲贈2014金陵新年臺歷一本。備注：

以上所有價格為凈價，已包含政府稅和服務(wù)費； 本包價自2013年12月15日起； 敬請?zhí)崆邦A(yù)訂。

第二篇：六一兒童節(jié)活動策劃

為了通過開展慶祝六一系列活動，積極創(chuàng)設(shè)更多的機會，讓每個孩子都能找到自己的亮點，以點帶面，使每個孩子的個性得到飛揚，潛能得到充分的發(fā)揮，在積極的參與中體驗成功、合作與交往的快樂，從而度過一個幸福、難忘的六一兒童節(jié)，活動方案如下：

一、活動主題：

激揚的旋律、歡快的六一

二、活動時間：

20xx年6月1日

三、活動地點：

xxx小學(xué)操場

四、活動內(nèi)容：

新生入隊儀式、我讀書、我快樂朗誦比賽、幼兒園慶六一文藝表演

五、活動組織：

組委會主任：xx

策劃：xxxxxxx

組委會成員：全校教師

六、活動過程：

1、領(lǐng)導(dǎo)講話

2、校長致詞并宣布活動開始

3、新生入隊儀式：

（1）出旗、敬禮、奏樂、唱隊歌；

（2）大隊部組織委員批準新隊員名單；

（3）授隊員標志，請老隊員給新隊員戴紅領(lǐng)巾；

（4）宣誓；

（5）新隊員代表發(fā)言；

（6）呼號；

（8）退旗、敬禮、奏樂。

4、我讀書、我快樂朗誦比賽

5、幼兒園慶六一文藝表演

第三篇：六一兒童節(jié)活動策劃方案

一、活動目的

“六一”是少年兒童自己的節(jié)日，透過活動，使學(xué)生人人自主參與游園活動之中，在游園中陶冶情操；在游園中獲取知識；在游園中培養(yǎng)學(xué)生的綜合潛力，從而全面推進素質(zhì)教育的實施。

二、活動安排

上午：慶祝儀式、游園活動。

1、7：50舉行升旗儀式，校長講話、表彰優(yōu)秀學(xué)生（操場）。

2、表彰結(jié)束，各活動點老師和學(xué)生及時到位，開始活動。

3、10：30左右游園活動結(jié)束，學(xué)生憑活動券到領(lǐng)獎處兌換相應(yīng)獎品。（美術(shù)室）

下午：以班級為單位舉行“慶六一”聯(lián)歡會。

（時間根據(jù)作息另定）

三、游園活動地點

各班級教室及校園大禮堂。

四、活動的準備與安排

1、各班在xx月xx日前充分發(fā)動學(xué)生征集游園活動節(jié)目方案，并將優(yōu)秀的節(jié)目方案報校園大隊部討論，討論出本班級的節(jié)目方案后，即開始準備活動的組織工作。（包括本班級的人員安排與準備道具等。）

2、各班級的節(jié)目準備務(wù)必在xx月xx日前完成，并在xx月xx日前上報本班級活動準備的狀況到大隊部。

3、在xx月xx日放學(xué)前，班級做好游園活動的各項準備工作。（場地、環(huán)境布置、進口出口指示、游園活動名稱、活動規(guī)則等。）

4、xx月xx日下午各班可組織看電影、聯(lián)歡會等多種形式的自主活動，活動中注意安全。

五、活動的形式

1、以班級為單位，自由選取組織活動節(jié)目，要求節(jié)目資料貼合兒童實際、人人參與、學(xué)生感興趣，比如可組織套圈、扔乒乓球、貼鼻子、夾珠子等節(jié)目，優(yōu)勝者獲得相應(yīng)分數(shù)。

2、參與的學(xué)生在玩每一個節(jié)目時要求排隊，同時為保證參與的公平性及廣泛性，要求每個節(jié)目本文來源：只準參與一次。

3、各班級務(wù)必精心布置好自己的活動場地與準備好本班級的節(jié)目，每個節(jié)目務(wù)必有負責人。

4、每個節(jié)目的負責人安排一至兩個，負責本游園節(jié)目的進行、隊員參加游園次序的安排以及游戲得分的記錄。

5、各班級學(xué)生原則上先參加自己班的游園項目，然后是本年級的游園項目，最后才能參加其他項目。

六、活動要求

1、校園外部環(huán)境布置由大隊部負責，室內(nèi)游園環(huán)境由班主任布置。（除布置活動場地外，還應(yīng)顯示慶祝六一的歡快氣氛。）

2、學(xué)生游園后所得分數(shù)，需加蓋章，凡學(xué)生自己簽名或涂改，此獎券無效。

3、活動前班主任老師要向?qū)W生宣講活動規(guī)則，并注意安全教育，反對弄虛作假?；顒咏Y(jié)束后，各班級要搞好衛(wèi)生工作。

4、參加活動學(xué)生要自覺遵守活動場所秩序（排隊、不大聲喧嘩、不追逐打鬧等）

第四篇：六一兒童節(jié)活動策劃方案

一、活動時間

x月x日——x月x日

二、活動主題

歡樂童年精彩無限——江南藝術(shù)兒童節(jié)

三、活動內(nèi)容

屆時，各部通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的20xx年兒童節(jié)。

（一）大酒店“歡樂童年精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會節(jié)目設(shè)計

凡是點到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽（書畫比賽要提前報名參加），獲獎小朋友均有禮品贈送。

1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時進行，各部根據(jù)情況確定小朋友報名數(shù)量。

2、兒童舞蹈演出：由xx公司提供，只在大酒店晚會中間參差進行，——由徐鼎明負責落實。

3、兒童書畫比賽：凡是提前來店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽，晚會現(xiàn)場所有來賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎品

4、趣味謎語竟猜：共設(shè)謎語100條一部、二部、大酒店同時進行，大酒店晚會隨機進行安排，由主持人負責。

5、江南六一兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時進行。

（二）聯(lián)動促銷

活動一：x月x日——x月x日期間，凡在江南一、二、三部定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂童年精彩無限”主題兒童文藝晚會免費門票一張；

活動二：x月x日——x月x日活動期間，凡在六一期間來江南各店用餐者，均可免費獲贈氣球一個。

（三）大酒店晚會現(xiàn)場裝飾

1、舞臺設(shè)計：“歡樂童年精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。

2、宴會廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

3、其他點綴：在宴會廳內(nèi)各個音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。

四、活動宣傳

1、背景音樂：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如xx，共計20首兒童歌曲，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱；

2、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍。

3、媒體宣傳：xx。

4、視覺宣傳：x月x日（提前三天）各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到的效。

五、套餐設(shè)計

本次活動套餐設(shè)計以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行，套餐分設(shè)六款，共計46套。

第五篇：六一兒童節(jié)活動策劃

一、活動主題

“歡度童年 擁抱快樂放飛夢想”

二、活動時間

20xx年5月31日14:30-16:30

三、活動地點

xx小學(xué)

四、組織單位

武功縣團縣委、xx小學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院團工委

五、活動內(nèi)容

文藝表演、游戲互動（詳見節(jié)目單）

六、具體分工

1、場地布置及活動道具

負責場地桌子的布置、收放，橫幅懸掛，互動游戲活動道具準備（由小學(xué)負責）

2、學(xué)生安全組織管理

負責學(xué)生所有安全隱患的排查及活動期間學(xué)生紀律管理工作。（由小學(xué)負責）

3、文藝節(jié)目表演（由小學(xué)和西北農(nóng)林科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院團工委負責）

4、文藝節(jié)目活動主持人（由西北農(nóng)林科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院團工委負責）

5、獎品準備

負責購買學(xué)生活動獎品，統(tǒng)計數(shù)量、名次、發(fā)放對象（由西北農(nóng)林科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院團工委負責）

6、音響設(shè)備（由團縣委協(xié)調(diào)安排）

7、備注活動時間大概兩小時左右，具體時間根據(jù)文藝表演節(jié)目調(diào)整。

游戲互動

（一）集體類游戲 拔河比賽

游戲規(guī)則：比賽開始前，各隊按照要求準備好，比賽開始后，運動員同時發(fā)力，將對方拉過賽場規(guī)定的河界線為贏;三局定勝負，第一局必須事先抽簽來決定場地，第二局場地交換，第三局抽簽決定場地。

（三）個人類小活動

1.掌上明珠

游戲規(guī)則：要準備好一個乒乓球和一個乒乓球拍。參賽者將乒乓球平放在乒乓球拍上，沿著桌子走。走至終點，球未丟就得獎品。（參賽者沿桌子在規(guī)定時間內(nèi)繞一圈。）（桌子擺放4---6年級難度大些 1―3年級最好直線）。

2.猜謎語

游戲規(guī)則：

1、謎語種類豐富，簡單有趣，有字謎、動物、植物、地名、成語等。參賽者將所猜題目的答案告訴主持人，猜對了，就計分。

2、每題限猜1次，最終分數(shù)高者獲勝。