千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《促銷活動(dòng)方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《促銷活動(dòng)方案》。

第一篇：促銷活動(dòng)方案

一、前言：

自XX年6月2日盛大開幕以來，在公司董事會(huì)及總經(jīng)辦的英明領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁的共同努力，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到企業(yè)形象都得到了消費(fèi)者及同行的認(rèn)可。

值此開業(yè)1周年之際，我們懷著激動(dòng)的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機(jī)，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。

二、活動(dòng)目的：

周年慶，是公司的重大事件，也是展現(xiàn)企業(yè)魅力的絕佳時(shí)機(jī)。以本次周沒慶典為契機(jī)，以特價(jià)商品、氣憤營造等為訴求主線，結(jié)合一系列有針對(duì)性的促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)這更信賴產(chǎn)品和品牌，從而塑造個(gè)性鮮明的企業(yè)形象，提升消費(fèi)者的品牌忠誠度，使產(chǎn)品和品牌能獲得良性的永續(xù)的竟競爭力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，提升整體銷售業(yè)績!

三、周年慶活動(dòng)策劃

1、周年慶慶典

活動(dòng)時(shí)間：20XX年6月2日

活動(dòng)流程：(附后)

2、十佳會(huì)員評(píng)選

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1、證書+贈(zèng)送周年紀(jì)念品1份;

2、獎(jiǎng)現(xiàn)金購物券或現(xiàn)金300元/人;

評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：從會(huì)員總積分、購買頻率、平均單價(jià)等方面

評(píng)選辦法：由電腦部、客服部提名，總經(jīng)辦審批，董事會(huì)最終核準(zhǔn)

3、十佳員工

評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：從出勤率、紀(jì)律遵守、工作熱情、同事關(guān)系、工作效率等方面進(jìn)行評(píng)估

評(píng)選辦法：由店長提名并附個(gè)人事跡簡述，報(bào)人事行政部評(píng)選，由經(jīng)辦審批，最終由董事會(huì)核準(zhǔn)

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1、證書

2、現(xiàn)金或購物券獎(jiǎng)勵(lì)300元/人

3、刊登在《魅力品牌》，永久載入品牌發(fā)展史冊!

4、周年慶答謝酒會(huì)

出席人員：十佳會(huì)員、十佳員工、出席慶典嘉賓、政府職能部門代表、全體管理人員，酒會(huì)地點(diǎn)：由人事行政部負(fù)責(zé)聯(lián)系

5、“品牌魅力精彩周年慶”文娛匯演

演出時(shí)間：待定，注：邀請專業(yè)演出隊(duì)伍助陣周年慶，增加節(jié)日氛圍

四、活動(dòng)舉措

1、買一送一更實(shí)惠

活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月31日―6月15日“橫跨端午節(jié)(6月5日)、父親節(jié)(6月15日)”

活動(dòng)細(xì)則：1周年慶期間，特聯(lián)合供應(yīng)商推出系列買一送一商品組合，以民生必須品為主，具體商品明細(xì)由采購部確定。主通道或收銀緩沖帶作量感陳列，特別要求：均價(jià)商品數(shù)量至少保證4―5個(gè)堆頭的量

2、魅力品牌非常6+1

活動(dòng)時(shí)間：20XX年6月2日―4日

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間，凡在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿36元，加1元即可換購1份;一次性購物滿56元，加1元即可換購1份。小票不可累加，單張小票每人最多限換購1份。

工作安排：

1、采購部負(fù)責(zé)確定換購單品明細(xì)及數(shù)量;

2、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳及現(xiàn)場氣氛布置;

3、客服部負(fù)責(zé)商品調(diào)撥、換購，并做好記錄，每日活動(dòng)結(jié)束后盤點(diǎn)數(shù)量;活動(dòng)結(jié)束后報(bào)財(cái)務(wù)部沖帳;

4、為減少中間環(huán)節(jié)，所有換購商品直接由客服部從營運(yùn)部調(diào)出，活動(dòng)結(jié)束后由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一進(jìn)行買單沖帳;

3、輝煌1周年生日共分享

活動(dòng)時(shí)間：20XX年6月2日上午

活動(dòng)細(xì)則：店慶日當(dāng)天，在周年慶典儀式結(jié)束后，在商場門口(或周年慶典現(xiàn)場)舉行生日蛋糕共分享活動(dòng)。制作長：2.4米*寬1.2米*高0.1米巨型生日蛋糕一個(gè)，凡當(dāng)天來本商場購物的顧客,無論購物金額多少，均可憑當(dāng)天電腦小票免費(fèi)品嘗生日蛋糕。每人限送1份，送完即止。

工作安排：

1、生日蛋糕由生鮮部負(fù)責(zé)聯(lián)系面包專柜進(jìn)行制作，要求必須有“XXX1周年慶”、“輝煌盛世感恩回憒”等字樣，一次性紙碟、叉要準(zhǔn)備充足;

2、生鮮部安排人員負(fù)責(zé)蛋糕分發(fā)給顧客(第一刀由副總經(jīng)理操刀)注意：派發(fā)給顧客時(shí)注意回收電腦小票;

3、防損部安派人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù);

4、快樂1周年會(huì)員二重禮

活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月31日―6月15日

活動(dòng)細(xì)則：

1、活動(dòng)期間，會(huì)員在本商場購物可享受雙倍積分的'優(yōu)惠;

2、凡六月份生日的會(huì)員顧客，憑本人身份證和本人會(huì)員卡即可獲贈(zèng)周年慶典紀(jì)念品1份;

工作安排：

1、電腦部負(fù)責(zé)會(huì)員積分規(guī)則重新設(shè)定;

2、會(huì)員領(lǐng)取紀(jì)念品時(shí)，要仔細(xì)核對(duì)會(huì)員電腦存檔資料與本人身份證是否相符。

5、感恩1周年開心贏大獎(jiǎng)

活動(dòng)時(shí)間：20XX年6月2日―6月15日

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間，凡會(huì)員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿26元，非會(huì)員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿46元，即可獲贈(zèng)“周年獎(jiǎng)券”1張，顧客只需將自己的姓名、聯(lián)系方式留在獎(jiǎng)券背面，投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)即可?；顒?dòng)結(jié)束我們將抽出：

一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)名牌電冰箱1臺(tái)(價(jià)值1500元)

二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)名牌彩電1臺(tái)(價(jià)值500元)

三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)名牌電風(fēng)扇1臺(tái)(價(jià)值200元)

四等獎(jiǎng)4名獎(jiǎng)奧運(yùn)福娃1個(gè)(價(jià)值50元)

紀(jì)念獎(jiǎng)500名獎(jiǎng)周年慶紀(jì)念口杯1個(gè)(價(jià)值5元)

費(fèi)用預(yù)估：獎(jiǎng)品5800元

工作安排：

1、企劃部負(fù)責(zé)宣傳及贈(zèng)品跟蹤;

2、客服部負(fù)責(zé)獎(jiǎng)券收集及引導(dǎo)顧客填寫?yīng)勅顚?/p>

6、驚喜1周省錢不打折

活動(dòng)時(shí)間：20XX年6月2日―4日

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間，在本商場二樓超市區(qū)購物，無論購物金額多少，均可享受9.5折優(yōu)惠。買得多，省得多!

工作安排：

1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳;

2、電腦部負(fù)責(zé)系統(tǒng)打折的技術(shù)支持;

7、愛環(huán)保攜手共創(chuàng)無碳生活

活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月31日―6月15日

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間，凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿68元，既可當(dāng)天電腦小票獲贈(zèng)“XXX購物廣場環(huán)保購物袋”1個(gè)。顧客持環(huán)保購物袋在超市區(qū)購物可享受9。9折優(yōu)惠。

8、三樓服裝城“買100元減20元現(xiàn)金”(此活動(dòng)需同三樓進(jìn)一步溝通)

活動(dòng)時(shí)間：20XX年6月2日―6月15日

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間，凡在本商場三樓服裝城一次性購物滿100元(專柜、特價(jià)商品除外)，在結(jié)帳時(shí)即可減去20元，一次性購物滿200元(專柜、特價(jià)商品除外)，在結(jié)帳時(shí)即可減去40元。以此類推，多買多減，小票不可累加，單張小票每人最多限減100元現(xiàn)金

9、“祝福北京支持奧運(yùn)愛我中華奧運(yùn)圣火永不滅”萬人簽名大型公益活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20XX年6月2日(周年慶典當(dāng)天)

主辦單位：購物廣場

協(xié)辦單位：均安婦聯(lián)、團(tuán)委，文化站、均安中學(xué)等

活動(dòng)目的：結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)形式，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，倡議萬人簽名支持北京奧運(yùn)，維護(hù)主權(quán)統(tǒng)一。

利用本次店慶，開展公益活動(dòng)，激發(fā)全民愛國熱情，制造社會(huì)新聞熱點(diǎn)，擴(kuò)大商場知名度、美譽(yù)度，從而樹立本公司在消費(fèi)者心中良好的品牌形象，提高顧客忠誠度!

操作細(xì)則：

1、在周年慶典上舉行啟動(dòng)儀式;

2、人事行政部邀請相關(guān)政府機(jī)構(gòu)出席本次活動(dòng);(5月25日前完成)

3、企劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系電視臺(tái)現(xiàn)場報(bào)道;

4、總經(jīng)辦確定出席儀式嘉賓的禮品;

5、企劃部負(fù)責(zé)簽名條幅的設(shè)計(jì)制作及現(xiàn)場布置;

10、“我與品牌共成長”有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚?僅限內(nèi)部員工參與)

活動(dòng)目的：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、團(tuán)隊(duì)精神，

活動(dòng)細(xì)則：凡品牌內(nèi)部員工(包括一樓、三樓員工、促銷員)均可投搞，文章篇幅、體裁不限，要求文章中心思想積極向上。

截搞日期：20XX年6月15日

投遞方式：可以直接將本人稿件交至企劃部

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等將1名獎(jiǎng)現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)現(xiàn)金300元+榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)現(xiàn)金100元+榮譽(yù)證書

注：所有中獎(jiǎng)文章將刊登在第二期《魅力品牌》內(nèi)刊上，永久載入品牌發(fā)展史冊

11、“金點(diǎn)子”征集大賽(限品牌內(nèi)部員工參與)

活動(dòng)目的：培養(yǎng)員工的主人翁意識(shí)，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力

活動(dòng)細(xì)則：凡品牌內(nèi)部員工均可參加，你可以對(duì)本公司的日常管理、操作流程、賣場布局、商品陳列、賣場氣氛、促銷方式等等日常工作、生活中的一系列細(xì)節(jié)問題提出你的觀點(diǎn)，同時(shí)說明不完善的地方并提出改進(jìn)方法。公司將根據(jù)你的意見和改進(jìn)方法評(píng)選出：

最佳點(diǎn)子獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書

最佳執(zhí)行獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書

五、宣傳推進(jìn)：

1、新聞標(biāo)板

投放時(shí)間：20XX年5月31日―20XX年5月30日

投放主題：在每天晚上均安新聞結(jié)束后播放，時(shí)間在10秒以內(nèi)，此項(xiàng)作為長期宣傳投放，提高商場知名度。前期做店慶宣傳。注：電視廣告是所有宣傳媒體中傳播信息最為直觀、有效的主流媒體，但費(fèi)用偏高。本商場入主均安市場，對(duì)外宣傳很重要，要在段時(shí)期內(nèi)達(dá)到家喻戶曉的效果就得靠全方位的宣傳。因此，電視廣告媒體的投入是值得的。

2、DM宣傳

操作細(xì)則：在第0808期(母親節(jié))DM快訊(檔期：)上做軟性宣傳，告之公眾本商場即將舉行周年慶典，預(yù)熱市場

六、DM策劃：

1、16開24P15000份

2、拍照時(shí)間：20XX年5月22日

3、DM商品確定最遲于5月21日前完成(責(zé)任人：采購部)

4、一樓各專柜、外圍商戶促銷確定最遲于5月21日前完成

第二篇：促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案

一、促銷目的

每年的6月1日是國際兒童節(jié)，在這一天，很多家長會(huì)陪孩子出去玩，為了把握這次商機(jī)，心連心超市針對(duì)六一兒童節(jié)制定了促銷方案?！傲弧眹H兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌勢能。同時(shí)希望通過這次六一兒童節(jié)的促銷活動(dòng)能提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)，以特別的比賽互動(dòng)形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。

二、目標(biāo)受眾

經(jīng)過心連心超市或者來心連心超市購物的有家長陪同的4――15歲的小朋友。

三、促銷實(shí)施方案

1、促銷實(shí)施主題

“慶六一，歡樂送。活動(dòng)多，禮品多?！?/p>

2、促銷時(shí)間

20xx年5月27日――20xx年6月3日

3、促銷商品

主要是兒童類消費(fèi)品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。

4、促銷宣傳

賣場海報(bào)

人員宣傳：在心連心超市門口安排人員對(duì)過往的人進(jìn)行宣傳(主要針對(duì)帶著小朋友的家長)，吸引他們進(jìn)來參加促銷活動(dòng)。

派發(fā)傳單：安排工作人員到幼兒園、小學(xué)和初中發(fā)放宣傳單，擴(kuò)大本次促銷的知名度。

5、促銷方式：

(1)兒童類商品88折銷售

活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間

活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市

活動(dòng)對(duì)象：任意消費(fèi)者

活動(dòng)內(nèi)容：在本次活動(dòng)期間，購買童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品，以及指定的零食和飲料全場6折――9折，其中根據(jù)商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度。

(2)卡通面具大放送

活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間

活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜

第三篇：促銷活動(dòng)策劃方案

一、促銷現(xiàn)場的裝扮

奶粉店促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的.意義非常重要，如何來運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。以馬上要來臨的五一節(jié)來說，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時(shí)因?yàn)槲逡还?jié)是我國傳統(tǒng)過的節(jié)日，因此，在促銷現(xiàn)場的裝扮上，還要盡量顯示出中國特色。

(一)奶粉的裝扮

產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時(shí)，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。

(二)奶粉臺(tái)面的裝扮

促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時(shí)，布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。

(三)奶粉店環(huán)境的裝扮

奶粉店促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。

(四)奶粉促銷人員“裝扮”

對(duì)于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準(zhǔn)備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。

二、促銷的目標(biāo)策劃

(一)明白為誰促銷

知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。

(二)促銷要簡單明了

在促銷活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過對(duì)大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。

(三)提倡動(dòng)態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

三、節(jié)日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費(fèi)者過節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對(duì)促銷的含量有所提高。

(一)促銷有時(shí)限

有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。

(二)促銷要量化

把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

(三)促銷要有特點(diǎn)

促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

(四)促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對(duì)技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對(duì)促銷技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場控制、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。