千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(合集)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(合集)》。

第一篇：促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)主題：

“愛(ài)上***，誠(chéng)信健康的地板帶回家”

二、活動(dòng)時(shí)間：

3.15――3.25

三、活動(dòng)內(nèi)容：

3個(gè)承諾――誠(chéng)信消費(fèi)、健康消費(fèi)、品質(zhì)保證

1個(gè)選擇――將健康、環(huán)保、時(shí)尚的xxx地板帶回家

5項(xiàng)優(yōu)惠――免費(fèi)贈(zèng)送：踢腳線(xiàn)、扣條、地墊、門(mén)墊、精美禮品一份

前期籌備：

1、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計(jì)方案(由經(jīng)銷(xiāo)商自行制作)，相關(guān)宣傳資料。

2、3月14日各專(zhuān)賣(mài)店完成所有與本次促銷(xiāo)相配套的店面及其他布置。

主要包括：

懸掛條幅

張貼海報(bào)

擺放易拉寶

可根據(jù)情況擺放其他獎(jiǎng)品及促銷(xiāo)物品，如：小家電，氣球等物品

3、3月14日前對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)，組織促銷(xiāo)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷(xiāo)。注：建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題：

(1)每日訂單上報(bào)的及時(shí)性。

(2)強(qiáng)調(diào)vip活動(dòng)將是***品牌長(zhǎng)期深入推廣的一項(xiàng)活動(dòng)，重點(diǎn)在于為客戶(hù)解決后顧之憂(yōu)，驗(yàn)證購(gòu)買(mǎi)地板的真實(shí)性并在今后的售后服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù)。

進(jìn)入三月份，商家們也基本上進(jìn)入了的淡季，因此，在即將到來(lái)的315消費(fèi)者權(quán)益日，商家們都以此為題，進(jìn)行各種各樣的315活動(dòng)，一是樹(shù)立品牌形象，再來(lái)也是為了拉動(dòng)淡季的銷(xiāo)量。那么315該怎么去做呢?

隨著一次次消費(fèi)者權(quán)益日的開(kāi)展，315顯然已經(jīng)成為了消費(fèi)者權(quán)益的代表，是消費(fèi)者信賴(lài)的代名詞，消費(fèi)者在這樣的一個(gè)日子里消費(fèi)感覺(jué)比平時(shí)要踏實(shí)的多，認(rèn)為質(zhì)量要比平時(shí)有保障，所以，精明的商家借315良機(jī)，進(jìn)行' >315促銷(xiāo)活動(dòng)，給出各種優(yōu)惠信息，很輕松的就創(chuàng)造了一次銷(xiāo)售好機(jī)會(huì)。這本是很好的機(jī)會(huì)，但是商家一定要記住315的本質(zhì)，切不可做一些不實(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

四、315促銷(xiāo)活動(dòng)注意要點(diǎn)

(1)315促銷(xiāo)活動(dòng)要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷(xiāo)

(2)315促銷(xiāo)活動(dòng)要與315節(jié)日相呼應(yīng)。

第二篇：促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)方案

一， 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

特變電工線(xiàn)纜作為國(guó)內(nèi)線(xiàn)纜行業(yè)的名牌產(chǎn)品，西北地區(qū)的領(lǐng)袖品牌，在12年上半年銷(xiāo)售取得巨大的提升，北疆地區(qū)做出較大貢獻(xiàn)，而克拉瑪依地區(qū)在北疆的銷(xiāo)售是位居前三的，在12年下半年的渠道銷(xiāo)售中，克拉瑪依地區(qū)銷(xiāo)售狀況分析如下。

1，克拉瑪依市場(chǎng)概況分析

克拉瑪依近年來(lái)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)了相當(dāng)多，例如：旺角明座，永升花苑南湖小區(qū)，陽(yáng)光花園，鳳華新苑，等多家知名樓盤(pán)。所以，特變電工線(xiàn)纜可以說(shuō)擁有相當(dāng)大的潛在客戶(hù)，重要的是，特變電工線(xiàn)纜在克拉瑪依地區(qū)有著較高的知名度和被認(rèn)知度，所以，市場(chǎng)份額是巨大的。并且隨著克拉瑪依城市居民的收入與生活水平的提高，對(duì)家裝的質(zhì)量的要求也日益提高，而特變電工線(xiàn)纜的品質(zhì)是值得信賴(lài)且是符合當(dāng)今消費(fèi)者的高檔次的要求的。

2，競(jìng)爭(zhēng)分析

在克拉瑪依市場(chǎng)上，有永紅路機(jī)電一條街，陽(yáng)光建材市場(chǎng)這樣的大市場(chǎng)，還有一些零星的地方市場(chǎng)，更有像百商，眾邦，勝華，東風(fēng)，這樣的知名品牌的注視下，想要分得一份大的市場(chǎng)份額是有一定難度的。

3，消費(fèi)者分析

消費(fèi)群體大致可分兩類(lèi)：工程類(lèi)客戶(hù)、家裝類(lèi)客戶(hù)；

工程類(lèi)客戶(hù)對(duì)線(xiàn)纜要求是經(jīng)濟(jì)，質(zhì)量過(guò)關(guān)，交貨期較短。而且如今的工程類(lèi)客戶(hù)購(gòu)物渠道廣泛，其中在華凌和廠(chǎng)家采購(gòu)的占了很大部分。 在家裝類(lèi)客戶(hù)中中青年群體可謂購(gòu)房主力軍，他們對(duì)電線(xiàn)電纜的要求則是安全，可靠，質(zhì)量有保證，價(jià)格要能低則低，還有部分客戶(hù)則要求品牌。

家裝之前差不多所有的住房在交房前都已將電線(xiàn)敷設(shè)完畢，只有部分家庭會(huì)考慮重新布線(xiàn)，所以在額外購(gòu)買(mǎi)高檔線(xiàn)纜產(chǎn)品會(huì)顯得不太愿意花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

二，產(chǎn)品分析

1， 優(yōu)勢(shì)；特變電工線(xiàn)纜自進(jìn)入克拉瑪依市場(chǎng)以來(lái)得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，并且特變電工線(xiàn)纜是中國(guó)馳名商標(biāo)，產(chǎn)品質(zhì)量是可以得到保證的，并且特變電工有完整的銷(xiāo)售系統(tǒng)和完善的售后服務(wù)，且產(chǎn)品品質(zhì)在國(guó)內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的。渠道服務(wù)的投入也是很大的，對(duì)消費(fèi)者一定的促動(dòng)作用。

2， 劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力不容小窺，例如百商，百商在前期品牌推廣宣傳方面就比特變電工有一定的優(yōu)勢(shì)，再加上百商在價(jià)格方面要較低，特變電工在渠道上不占多少優(yōu)勢(shì)；再如眾邦，雖說(shuō)是家甘肅企業(yè)，但在產(chǎn)品質(zhì)量及銷(xiāo)售服務(wù)上也是下足了功夫，市場(chǎng)上客戶(hù)的口碑也是不錯(cuò)的，相比特變電工在服務(wù)上還是有劣勢(shì)的。

3、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)：由于特變電工新產(chǎn)品主要面對(duì)家居需求的高端線(xiàn)纜產(chǎn)品，而之前在這塊兒市場(chǎng)上尚屬空白，所以，這是特變電工線(xiàn)纜渠道促銷(xiāo)的一個(gè)機(jī)會(huì)。而且，下半年穿線(xiàn)旺季已到，廣大的消費(fèi)者都不少購(gòu)買(mǎi)需求，若配合促銷(xiāo)活動(dòng)，能吸引不少顧客。但市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，大打價(jià)格戰(zhàn)，品牌與品牌間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，現(xiàn)今消費(fèi)者都很精明，對(duì)不同品牌間價(jià)格差距了解的一清二楚。家裝市場(chǎng)過(guò)多，客流量分散。

三、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

按公司下達(dá)的渠道促銷(xiāo)指標(biāo)完成，超額完成則可得到相應(yīng)的點(diǎn)數(shù)的返利。

A、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（a）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

1，市場(chǎng)細(xì)分

特變電工線(xiàn)纜產(chǎn)品種類(lèi)較少但涉及面廣，有家居，五金、建材、機(jī)電等渠道，所以在渠道促銷(xiāo)中就進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)，又由于克拉瑪依的經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)營(yíng)的渠道不一樣，例如永紅路就有機(jī)電項(xiàng)目渠道，而陽(yáng)光建材市場(chǎng)比永紅路多分銷(xiāo)渠道，所以在此地區(qū)的渠道促銷(xiāo)方式是不一樣的，這就要因店而細(xì)分。

2，目標(biāo)市場(chǎng)選擇

目前開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)都在新城區(qū)，所以主要目標(biāo)就是向新城區(qū)的新開(kāi)樓盤(pán)進(jìn)行渠道的促銷(xiāo)，而在通州，如東，海門(mén)，啟東，海安，如皋這幾個(gè)地方同樣如此，選擇新小區(qū)進(jìn)行宣傳，促銷(xiāo)。

2， 市場(chǎng)定位

面對(duì)南通以及下面的區(qū)和各縣級(jí)市推廣，面向?qū)已b照明有要求和生活有檔次的中等收入及以上人群推廣。同樣也希望能使本次的推廣在南通各地區(qū)深入人心。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

1，產(chǎn)品與價(jià)格策略

價(jià)格以經(jīng)銷(xiāo)商原來(lái)的折扣為基礎(chǔ)，原則上不做價(jià)格的讓利，但是經(jīng)銷(xiāo)商有自主權(quán)，保證讓利的同時(shí)完成指標(biāo)，變更庫(kù)存，這樣就能獲得返利。

2，渠道策略

直供與分銷(xiāo)搭配，由直供給下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)商供貨，銷(xiāo)售目標(biāo)按公司指標(biāo)給予返點(diǎn)。

3， 促銷(xiāo)策略

廣告（報(bào)紙，店面橫幅，流動(dòng)媒體），電工返點(diǎn)，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)?fù)茝V。

四，預(yù)算

經(jīng)銷(xiāo)商先行墊資，后申報(bào)公司報(bào)銷(xiāo)。

a） 注意事項(xiàng)

1，該方案僅考核“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)協(xié)議任務(wù)”完成率，不作絕對(duì)值要求！（提升您對(duì)任務(wù)的關(guān)注度?。?/p>

2，該方案與大燈獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃重疊執(zhí)行！（進(jìn)貨更要拉動(dòng)銷(xiāo)售?。?/p>