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促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
促銷(xiāo)的最終目的就是要把商品賣(mài)出去，所以為了達(dá)到更好的促銷(xiāo)效果，我們需要思慮周全，想盡各種各樣的方法來(lái)吸引顧客眼球，喚醒他們的購(gòu)買(mǎi)欲。下面是CN人才網(wǎng)小編為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助。
一、 活動(dòng)目的
作為_(kāi)__(寫(xiě)活動(dòng)舉辦方)_____，產(chǎn)品極度豐富，是再正常不過(guò)的現(xiàn)象。從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展到品牌的競(jìng)爭(zhēng)，到終端層面上的競(jìng)爭(zhēng)，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端，表現(xiàn)為門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)。所以特開(kāi)展此次活動(dòng)，為了(寫(xiě)活動(dòng)目的______。
二、 活動(dòng)對(duì)象 (寫(xiě)清楚對(duì)年齡、性別或其他必要條件的要求)____________。
三、 活動(dòng)主題 (要求：簡(jiǎn)單明了，別具一格，具有吸引力)__________。
四、 活動(dòng)方式
(寫(xiě)明具體活動(dòng)內(nèi)容，如超市促銷(xiāo)滿(mǎn)多少送多少，或者哪些商品參與什么特價(jià)活動(dòng)之類(lèi)的)___________。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)周期：___________。
活動(dòng)地點(diǎn)：___________。
六、 廣告配合方式 分類(lèi)寫(xiě)明廣告形式及內(nèi)容，如哪條街道貼標(biāo)語(yǔ)宣傳、活動(dòng)地點(diǎn)安排禮儀或者設(shè)置升空氣球等等。
1._________________。
2.________________。
3________________。
七、 前期準(zhǔn)備
1、人員安排
(1)總負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)經(jīng)理××。
(2)活動(dòng)宣傳：促銷(xiāo)主管××、廣告策劃主管××。
(3)參與人員：廠家促銷(xiāo)員、客戶(hù)服務(wù)部工作人員等。
2、物資準(zhǔn)備 寫(xiě)明具體哪個(gè)部門(mén)提供什么物資。
八、 中期操作
1、××部門(mén)職員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、方法等。
2、××均應(yīng)提前到崗，并確認(rèn)方面沒(méi)有任何問(wèn)題。
3、 。。。。。。
九、 后期延續(xù)
此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是××促銷(xiāo)活動(dòng)。由于相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷(xiāo)活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。此次活動(dòng)之后特別要________(活動(dòng)目的)。若沒(méi)有則不寫(xiě)。
十、 費(fèi)用預(yù)算
1、預(yù)算總額：本次促銷(xiāo)活動(dòng)總預(yù)算為××萬(wàn)元人民幣。
2、預(yù)算分配明細(xì)。
(1)××預(yù)算額為××萬(wàn)元人民幣。
十一、 意外防范
十二、 效果預(yù)估 將對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)期效果寫(xiě)明，并明確分工每個(gè)部門(mén)所負(fù)責(zé)的預(yù)期范圍。
#拓展知識(shí)#
活動(dòng)策劃階段需注意：一、想明白你想達(dá)到什么目標(biāo)。是想提高新客數(shù)量，還是提高新用戶(hù)留存，還是提高應(yīng)用市場(chǎng)評(píng)分，還是核心功能的使用人次。
二、怎么樣去撬動(dòng)用戶(hù)達(dá)到目標(biāo)?如果是為了提高新客數(shù)量，那么在活動(dòng)的包裝上，就需要突出“用了你這個(gè)產(chǎn)品，用戶(hù)能得到什么”，很多產(chǎn)品都在打利益點(diǎn)。
1、為了提高新用戶(hù)留存，那么就要做好新用戶(hù)進(jìn)來(lái)的承接。
2、為了提高應(yīng)用市場(chǎng)評(píng)分，那么是針對(duì)活躍用戶(hù)甚至是核心用戶(hù)的活動(dòng)。
3、為了引導(dǎo)用戶(hù)去完成核心功能，需要什么樣的方式告訴用戶(hù)，用戶(hù)去做了，會(huì)有什么樣的`激勵(lì)。
活動(dòng)策劃階段的思路應(yīng)該是：
想目標(biāo)>>倒推用戶(hù)需要干嘛>>用戶(hù)能獲得什么樣的利益>>如何告知給用戶(hù)
在這個(gè)階段，可以和部分核心用戶(hù)聊聊看，問(wèn)她們對(duì)活動(dòng)的看法，難易程度如何，獎(jiǎng)品能否撬動(dòng)她們。
活動(dòng)方案都確定了以后，需要制定活動(dòng)的目標(biāo)、活動(dòng)的預(yù)算、投入產(chǎn)出比如何、需要涉及到哪些同學(xué)、每個(gè)同學(xué)的任務(wù)拆解分別是什么樣的。
