千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《巧克力diy活動方案(大全)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《巧克力diy活動方案(大全)》。

第一篇：巧克力DIY活動方案

“情濃七夕，巧克力DIY“活動方案

一、活動背景

七夕節(jié)，又名乞巧節(jié)、七巧節(jié)或七姐誕，發(fā)源于中國，是華人地區(qū)以及部分受漢族文化影響的東亞國家傳統(tǒng)節(jié)日，在農(nóng)歷七月初七慶祝。來自于牛郎與織女的傳說。這是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。在這一天，人們?yōu)榱思o(jì)念牛郎和織女的至死不渝的愛情，所以又被稱為中國的愛情節(jié)。在現(xiàn)代社會的潛移默化之下，傳統(tǒng)節(jié)日“七夕節(jié)”也從原來的“乞巧節(jié)”轉(zhuǎn)變成為中國的“情人節(jié)”。

二、活動主題

“情濃七夕，甜蜜一夏”

三、活動目的

1、通過傳統(tǒng)的中國節(jié)日活動吸引客戶，為近期蓄客打基礎(chǔ)

2、釋放銷售信息及政策，促進(jìn)銷售及蓄客

3、增強(qiáng)銷售中心熱鬧氛圍，促進(jìn)成交

四、活動時間

2014年8月2日9:00-11:50

五、活動地點

***銷售中心

六、活動人員

意向老客戶，由置業(yè)顧問進(jìn)行電話邀約，并短信告知；

活動前推廣帶來的自然來訪新客戶；

七、活動內(nèi)容

在銷售現(xiàn)場，為嘉賓提供一次體驗制作巧克力的機(jī)會，將巧克力做出新鮮，做出創(chuàng)意，給嘉賓帶來一次印象深刻的愛情之旅。同時，也在大家的見證下，在新鮮出爐的巧克力上寫上愛的宣言。售樓部提供精美的包裝盒，以便于嘉賓將巧克力帶走。

八、現(xiàn)場安排

1、條幅若干

2、長條桌3條

3、椅子若干

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14、小桌子4張

九、活動流程

9:00-9:30嘉賓簽到，領(lǐng)取物料

9：30-10:00 老師介紹制作巧克力的工藝及要領(lǐng)10:10-11:10 嘉賓在DIY老師的指導(dǎo)下制作巧克力

11:15-11:30 結(jié)束制作，展示每組來賓的作品，進(jìn)行公正的評比 11:30-11:50 頒獎，活動圓滿結(jié)束

十、人員安排

十一、活動物料及預(yù)算

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2十二、置業(yè)顧問邀約說辭

置業(yè)顧問：X先生/女士，您好，我是XXX置業(yè)顧問XXX，2014年8月2日即本周六將舉行“情濃七夕，巧克力DIY”活動！為了感謝您對項目的關(guān)注與厚愛，現(xiàn)誠摯邀請您帶您的家人參加！0790-******

十三：本次活動推廣

1、短信主題：“情濃七夕，巧克力DIY”

形式：項目短信平臺（針對意向老客戶） 執(zhí)行時間：活動前二天

2、活動前網(wǎng)絡(luò)軟文一篇執(zhí)行時間：活動前二天

3、活動后網(wǎng)絡(luò)軟文一篇執(zhí)行時間：活動后第一天

Page-3 XXXXX營銷部

2014-1-9

第二篇：六一兒童節(jié)活動策劃方案

一、活動目標(biāo)

通過開展慶?！傲弧毕盗谢顒?，積極創(chuàng)設(shè)更多的機(jī)會，讓每個孩子都能找到自己的亮點，以點帶面，使每個孩子的個性得到飛揚(yáng)，潛能得到充分的發(fā)揮，讓孩子在活動中獲得更多的精神，如：團(tuán)結(jié)合作。進(jìn)一步感悟教育的新觀念，從而對如何教育孩子有所啟發(fā)；通過向家長、社會展示我們的“六一”活動，進(jìn)一步塑造本校的良好形象；增強(qiáng)教師、家長、孩子們的意識，通過開展慶?！傲弧被顒樱箤W(xué)生在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進(jìn)取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感，歡度最后一個有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶?；顒禹樌M(jìn)行，特制定此方案

二、活動主題：

團(tuán)結(jié)、文明、健康、活潑、向上。

三、活動領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：孟曉濤副組長：陳緒勇陳昌水

成員：全體班主任

四、活動項目

經(jīng)學(xué)校會議研究決定在六一期間開展，開展“感恩”演講賽、“歷史故事會”。通過本次活動的開展，要讓學(xué)生們懂得了父母的養(yǎng)育之恩我們永遠(yuǎn)報答不完。孝敬父母要從現(xiàn)在做起，從點點滴滴做起。通過樹立新時期孝心好少年的榜樣，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化和傳統(tǒng)美德，弘揚(yáng)尊老愛老敬老的社會風(fēng)尚，弘揚(yáng)社會主義的道德觀和價值觀，弘揚(yáng)勵志成長、樂觀積極的人生態(tài)度。同時讓學(xué)生明白青少年是祖國的未來，民族的希望，每個學(xué)生要從我做起，從點滴做起，從現(xiàn)在做起，在日常生活、學(xué)習(xí)中，做當(dāng)榮之事，拒為辱之行。追求真善美，拒絕假惡丑，明榮知恥，不斷追求崇高的人生境界，自覺抵制低級趣味，牢記使命，發(fā)奮學(xué)習(xí)，用自己的愛心奉獻(xiàn)弘揚(yáng)校園新風(fēng)，自覺養(yǎng)成“熱愛祖國，服務(wù)人民，崇尚科學(xué)，辛勤勞動，團(tuán)結(jié)互助，誠實守信，遵紀(jì)守法，艱苦奮斗”的良好品質(zhì)，努力成長為有理想、有道德、有文化、有素質(zhì)的社會主義四有新人。

五、活動內(nèi)容：

1、學(xué)校組織開展“感恩”演講賽。

2、以班為單位開展“歷史故事會”。

3、開展書畫作品展。

六、活動安排

1、“感恩”演講賽和“歷史故事會”以班為單位由班主任和團(tuán)支部主體資質(zhì)實施，團(tuán)委檢查督導(dǎo)。

2、書畫作品展由體、音、美教研組具體組織實施，教務(wù)處檢查督導(dǎo)。

七、評比辦法：

1、感恩”演講賽，和“歷史故事會”以班為單位由班主任自行組織，年級組長負(fù)責(zé)評比，每個年級設(shè)先進(jìn)集體獎一個。

2、書畫作品展分別設(shè)一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名。

第三篇：校慶活動策劃

一、活動意義：

為迎接我校110周年校慶的到來，我青春文化藝術(shù)協(xié)會做為建大的一員，愿為學(xué)校出一點微薄之力，特舉辦此次活動，來采取此方式籌集資金捐給學(xué)校。此次活動不僅能發(fā)揚(yáng)廣大學(xué)子的愛校精神，同時也能很好的展示出建大學(xué)子的藝術(shù)風(fēng)采。

二、活動主題：發(fā)揚(yáng)建大學(xué)子愛校熱情展示當(dāng)代青年藝術(shù)風(fēng)采

三、主辦單位：青春文化藝術(shù)協(xié)會

四、活動時間：4月25日至4月27日（每天中午11：302：00、下午17：0019：00）

五、活動地點：第一食堂東門口

六、活動參與人員：

1、協(xié)會書畫處理事現(xiàn)場書畫：（5人，由協(xié)會的常務(wù)副主席兼書畫處理事長郭亮具體負(fù)責(zé)）

2、現(xiàn)場秩序管理及義賣記錄人員；（2人以上，由協(xié)會秘書部蔣滿銀部長具體負(fù)責(zé)）

3、義賣人員；（2人以上，由協(xié)會外聯(lián)部高霞部長具體負(fù)責(zé)）

4、后勤管理及服務(wù)人員。（2人以上，由協(xié)會組織部張偉飛部長具體負(fù)責(zé)）

七、宣傳工作：（由協(xié)會宣傳部負(fù)責(zé)羅華副主席具體負(fù)責(zé)）

1、橫幅一條（內(nèi)容為此次活動的名稱，懸掛在活動地點處）

2、宣傳板兩塊（內(nèi)容為活動主題，擺放在活動地點處）

3、海報6張（宣傳此次活動的時間、地點、活動內(nèi)容等，在活動前一天張貼在校園人流量較大處）

八、活動流程：

1、協(xié)會書畫處理事提前三天準(zhǔn)備好義賣部分作品；

2、張貼海報提前一天進(jìn)行宣傳；

3、安排人員提前20分鐘到場，準(zhǔn)備所需物品；

4、在第一食堂東門口懸掛橫幅、作品、擺放宣傳板及擺好現(xiàn)場書畫表演所需的桌椅及物品；

5、現(xiàn)場書畫表演進(jìn)行，義賣同時進(jìn)行；

6、現(xiàn)場管理及后勤服務(wù)人員作好義賣記錄；

7、活動結(jié)束收拾現(xiàn)場；

8、把義賣資金捐給學(xué)校。

九、作品的定價：

每幅作品不低于10元，可在此基礎(chǔ)上進(jìn)行拍賣

十、籌款的分配：

以協(xié)會的名義、書畫處各理事的名義及購買者的名義捐給學(xué)校（70%捐給學(xué)校，30%作為協(xié)會活動資金）

十一、書畫處義賣理事名單：

郭亮董濤常簫凝王小東王丹丹閆冰

郭小鵬何征東王箐張宏亮

十二、策劃人員：

策劃人：常簫凝（宣傳部副部長）

第四篇：巧克力DIY市場營銷策劃方案

巧克力DIY市場營銷策劃方案

一、巧克力DIY市場背景分析與競爭分析

作為歷史悠久、風(fēng)靡全球、被男女老少廣泛喜愛的休閑食品，巧克力以其香醇濃郁、柔滑細(xì)膩的獨特口味，早已成為人們?nèi)粘Ｉ钪凶钕矏鄣慕】凳称分?。如今，巧克力在更多場合已不僅僅是一樣食物，而是成為一種送給親人和愛人的禮物，可以根據(jù)不同的需求做不同的造型和口味，比如說像情人節(jié)時，送給情人的禮物，可以選擇自己喜歡的造型，同時巧克力DIY，可以提供自己制作的過程參觀。過程也是一種享受，還可以陶冶情操和動手能力。巧克力DIY承載了情感傳遞的功能。于是，經(jīng)營巧克力便成為一種獲利頗豐的創(chuàng)業(yè)選擇。 調(diào)查顯示，有76%的人從別人處聽說過，但至今沒有嘗試過，沒聽說過的占了總體的24%,曾經(jīng)做過的占17%,而沒興趣的僅為11%.一半以上的人都曾聽說過,這說明巧克力DIY的發(fā)展前景還是不錯的。雖然具體的營業(yè)額我們無從得知，但是從平時對本公司客流量的觀察，生意一直很好，收益相對來說也應(yīng)該不錯。但是因為成本低，投資少，收益還可以，所以大量的競爭陸續(xù)加入，來爭奪該市場，為了能夠在該市場上占領(lǐng)一席之地，就必須在在產(chǎn)品的口味，造型上不斷更新，增加新模具，推出新產(chǎn)品，以滿足消費者的新需求。同時，據(jù)國際可可協(xié)會最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：全球巧克力年消費量排名前五位中銷量最大的國家是德國，人均年消費１３．３千克，其次是挪威、瑞士、英國、愛爾蘭。前五位排名國家的年人均消費量都超過１１千克，而在中國年人均消費不足０．０７千克，不及歐洲國家平均消費量的１％。而事實上，擁有１４億人口的中國，巧克力產(chǎn)業(yè)正在以每年３０％的增長率迅猛發(fā)展，市場消費潛力高達(dá)近３００億元人民幣。中國年人均消費只要達(dá)到１千克，將是全球最大的巧克力市場。

據(jù)了解，目前國內(nèi)的巧克力市場上，絕大部分是商店超市內(nèi)銷售的成品巧克力，其中禮品巧克力也占據(jù)了不少份額。調(diào)查顯示，禮品巧克力的主要消費人群是學(xué)生、白領(lǐng)等群體。這個群體也是手工巧克力的主要目標(biāo)人群。手工巧克力的新穎之處就在于個性化，不管從整體的市場潛力還是細(xì)分市場的定位上，手工巧克力還是大有前景的。即使在小城鎮(zhèn)也可發(fā)展巧克力事業(yè)。作為現(xiàn)代社會來講，人們的收入水平已經(jīng)提高很大，不要小看縣城，因為沒有高房價高消費的困擾，很多人的生活質(zhì)量不見得比大城市差。加上現(xiàn)在越來越多的人喜歡吃巧克力，在小縣城能夠在鬧市區(qū)，或者人群集中的區(qū)域選擇一個鋪面，再通過專業(yè)的管理和營銷，生意也是不錯的。

但是巧克力DIY行業(yè)也存在著許多的競爭。（1）同類產(chǎn)品競爭者?，F(xiàn)在已有少數(shù)幾家同類產(chǎn)品的商家在進(jìn)行經(jīng)營，生意也不錯，他們的商鋪大多位于學(xué)校周圍，接近最廣大的目標(biāo)消費人群，客流量比較多。（2）其它產(chǎn)品競爭者。 ①巧克力DIY與DIY蠟燭與香皂類似，制作方法也大相徑庭，只是用的原料不同而已，它們會形成相互之間的競爭。巧克力制作的價格可能沒有制作蠟燭或者香皂有優(yōu)勢，但這三種產(chǎn)品還是各有個的特點，主要還是看消費者的喜好。誰能最受歡迎就要看誰最大的發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，吸引了消費者。②DIY巧克力不止是許多女性喜歡做的事，很多男性也愿意為自己的另一半制作手工巧克力，特別是在各種有特殊意義的日子，但制作巧克力的除了成本相對于蠟燭和香皂較高之外，而且制作難度也較大。

二、品牌規(guī)劃

1、品牌名稱: “樂可可”這個名字易讀易記，富有親和力，且易于傳播，

2、品牌視覺：產(chǎn)品需要體現(xiàn)一種溫馨浪漫的氣氛，因而選擇咖啡色和巧克力色為主打色。

3、品牌核心競爭力：第一，市場上的巧克力造型單調(diào)，長久以來很少改變，對消費者來說缺乏新鮮感。巧克力DIY就可以彌補(bǔ)這個缺陷，可以提供不同的造型、包裝。巧克力DIY可以有很多創(chuàng)意。創(chuàng)意的新奇與否可能決定了帶給人驚喜程度的大小。這個創(chuàng)意不在于消費

者能不能想出，而在于巧克力DIY店能不能提供。所以店鋪應(yīng)該在這方面奪下功夫。第二，消費者也不必?fù)?dān)心自己制作的巧克力會的口感和質(zhì)量會比不上市場上直接銷售的巧克力。因為店內(nèi)巧克力原料的口味分不同種、質(zhì)量分不同檔，全部可以自由選擇，適合不同消費者的不同需求。第三，自己制作巧克力絕對是心意滿分。

4、品牌定位：樂可可面向的是廣大學(xué)生的學(xué)生群體和追求精致生活和浪漫的年輕上班族，學(xué)生群體可能錢不多但是他們愿意消費，而年輕的上班族有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，且有相當(dāng)一部份人追求有品位的生活，所以產(chǎn)品定位在中高檔為宜。

5、品牌形象定位：公司將品牌形象定位于溫馨、浪漫、年輕化、創(chuàng)新。

6、公司目標(biāo)：樹立公司品牌，增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，將其發(fā)展成受顧客認(rèn)可和歡迎的中高檔企業(yè)。

7、目標(biāo)消費者：本企業(yè)基本上將目標(biāo)顧客定位于14—30歲的學(xué)生及年輕人。該消費群普遍具有較強(qiáng)的好奇心和浪漫情趣，正符合本產(chǎn)品的特點。

8、品牌目標(biāo)：

1、長遠(yuǎn)目標(biāo)：不斷發(fā)展和創(chuàng)新，將“樂可可”打造成中高檔的品牌。

2、短期目標(biāo):加大品牌宣傳力度，提高和保持產(chǎn)品質(zhì)量，在今年將采取多種措施爭取獲得較大的消費群。

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品的包裝

針對自制巧克力的各種造型，巧克力禮品盒也是五花八門，如心形（單心、雙心）盒式包裝，立體型盒式包裝，長方形盒式包裝，三角形盒式包裝和圓形盒式包裝等等。情人間互相贈送禮品當(dāng)然首選心形盒式包裝，這樣可以從外包裝上就可以體現(xiàn)兩人間的情意。而立體型盒式包裝則適合立體造型的自制巧克力，若朋友生日時送上一個她喜歡的ketty貓造型的自制巧克力或是在圣誕節(jié)時送上一個圣誕老公公的自制巧克力，是一件很愜意的事情。當(dāng)然禮品盒上還可以用上絲帶做的裝飾花式，如：蝴蝶結(jié)、麻花結(jié)。

2、產(chǎn)品的名稱

產(chǎn)品應(yīng)該講究品質(zhì)卓越，創(chuàng)意非凡，每隔一段時間推出幾款適合時令的新模型以供顧客進(jìn)行選擇。而且產(chǎn)品也要有優(yōu)異的設(shè)計，獨特的造型，每一款都應(yīng)體現(xiàn)送禮者的心意。除了這些每一款產(chǎn)品還要有合適的產(chǎn)品名稱。例如適合情人間贈送的“一見傾心”“心心相印”“數(shù)字情”“貝殼緣”、、、適合同學(xué)和朋友間贈送的“友誼地久天長”“姐妹情深”“好拍檔”、、、

當(dāng)然制作者還可以將送給朋友或者自己喜歡的小東西放進(jìn)巧克力中，這是另一種獨特的創(chuàng)意，當(dāng)做禮品送給朋友既有心意，又有個性，這個創(chuàng)意保證新鮮。

四、價格策略

在一般的定價方案的基礎(chǔ)上，給顧客以滿多少送多少的價格抵價券，推出會員制，會員憑會員卡可以享受九五折的優(yōu)惠，以拉攏顧客，抓住穩(wěn)定的客源。在不是巧克力銷售的旺季比如炎熱的夏天。夏季比較炎熱，巧克力容易化開，不易存放。這時候可以采取一些特別的方法來吸引顧客。比如可以按照顧客制作巧克力的價格給予相應(yīng)的贈品等。也可以在情人節(jié)或是圣誕節(jié)，推出情人節(jié)優(yōu)惠價和圣誕節(jié)促銷價，以吸引顧客，增加銷售量。平常若是情侶一起制作，則可以享受情侶優(yōu)惠價。

五、渠道策略

第一種模式：直接銷售。讓顧客自己到小店調(diào)和巧克力原漿、麥芽糖等，冷卻后做成各種樣式的巧克力，還可以直接購買巧克力快，如黑巧克力快、草莓巧克力快等，制作時先融化成漿，然后淋到模具里。

第二種模式：網(wǎng)絡(luò)銷售。把做好的實體效果拍成照片，然后把照片放到網(wǎng)上，通過網(wǎng)上訂購來進(jìn)行銷售。要不斷引進(jìn)新的模具，緊跟時尚，在包裝上下足功夫：既要美觀好看，又

能起到保鮮作用。巧克力銷售淡旺季比較明顯，在銷售旺季的時候可以出手成品，銷售淡季時大力推薦讓顧客自己動手制作巧克力。

六、推廣策略

1、通過網(wǎng)絡(luò)傳播有關(guān)的信息。現(xiàn)在的年輕人基本上都喜歡上網(wǎng)，可以通過QQ信息來傳播有關(guān)巧克力DIY的一些介紹，讓更多的年輕人更加的了解巧克力DIY，還可以在各大網(wǎng)吧里把有關(guān)這個巧克力的DIY作為他們網(wǎng)吧的主頁，年輕人一上網(wǎng)就可以看到。

2、通過廣告和有關(guān)的傳單的形式發(fā)放。上面要印有巧克力產(chǎn)品的成品照，以色彩鮮艷，圖案動人的為主，以此吸引顧客的注意，產(chǎn)生興趣，從而光顧本店。

3、在各大商場和超市擺放這種商品。在商場和超市設(shè)置專柜，一個是更好的宣傳巧克力DIY,還有就是可以提供一些有關(guān)巧克力DIY的相關(guān)信息。

4、通過的人口聚集的地方開展免費試嘗的活動。如各大高校、超市、大型賣場門口等，通過試嘗后在進(jìn)行問卷調(diào)查，了解一下他們對我們這個產(chǎn)品的具體看法，和他們的一些寶貴意見，作為以后改進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)。

5、還可以間接的推銷。通過和某些商家合作，把我們的巧克力DTY作為他們產(chǎn)品的贈品，一個可以擴(kuò)大市場，還有就是可以增加對巧克力DIY的宣傳力度。比如買一件什么衣服，贈送巧克力；買滿多少贈送巧克力等活動。

6、還有就是開展一些有關(guān)巧克力DIY的自己動手制作的活動，讓廣大的年輕人參與到其中來（特別是情侶）。通過報名的方式開展一項自己動手做巧克力DIY的活動，通過網(wǎng)上報名，電話報名，舉辦這樣的活動，可以讓更多的年輕人和年輕情侶了解巧克力DIY。

第五篇：DIY蛋糕大賽策劃案

2013年12月DIY蛋糕大賽策劃案

一、活動名稱：DIY蛋糕大賽

二、活動主題：美食美刻，創(chuàng)意無限

三、活動對象：全體師生

四、活動目的：通過舉辦本次DIY蛋糕大賽，可以培養(yǎng)和加強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識

和能力，豐富大學(xué)生的課余生活，提高大學(xué)生的動手能力；同時，也能了解一些美食制作方面的知識。

五、活動時間：2013年12月

六、活動地點：學(xué)生餐廳

七、活動主辦方：教科院學(xué)生會

八、活動流程：

1、準(zhǔn)備工作：

①宣傳工作：

a、制作報名表

b、通過制作海報并張貼進(jìn)行宣傳；

c、主辦方聯(lián)系各班班長進(jìn)行班內(nèi)宣傳，每班至少三人參加。 ②材料準(zhǔn)備：

a、活動中的蛋糕胚、奶油以及部分工具由主辦方提供。b、參賽者需自帶水果刀等必要工具。

③外聯(lián)準(zhǔn)備：

由外聯(lián)部成員拉蛋糕店贊助，由贊助商提供部分材料。

2、活動進(jìn)程：

①正式比賽前二十分鐘，由活動講解一下活動注意事項、評選標(biāo)準(zhǔn)、以及獎項設(shè)置等等。

②由邀請來的專業(yè)師傅進(jìn)行適當(dāng)教學(xué)和現(xiàn)場演示。

③各參賽隊伍開始創(chuàng)意制作蛋糕。比賽時間為2小時。

④各參賽隊伍完成蛋糕制作，評委從蛋糕的完成程度、創(chuàng)意設(shè)計、材料利用率等方面進(jìn)行打分評比。

⑤工作人員即刻統(tǒng)計評分結(jié)果，宣布獲獎?wù)呙麊尾㈩C發(fā)獎品和獎狀。

3、比賽后期：

①比賽結(jié)束后參賽選手與各自作品合影留念并將蛋糕自行帶回。工作人員留下清場。

②將比賽過程及作品照片整理出來，以照片展的形式展出。

九、活動分配：外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉贊助，

通網(wǎng)部負(fù)責(zé)攝影，

生活部負(fù)責(zé)后勤，

宣傳部負(fù)責(zé)宣傳，

參賽者報名時每組交10元，蛋糕胚、奶油等材料和獎品與獎狀、一次性手套由此支出。

教育科學(xué)學(xué)院學(xué)生會 徐莊燁2013年11月20日

第六篇：DIY巧克力店策劃書

DIY巧克力店策劃書

一、前言：

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。 可是走進(jìn)商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。 面對日益成熟的消費，本店不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的diy巧克力，而且每年求新應(yīng)變，希望給每位帶來美好的巧克力體驗 。

二、概述：

目前本店主打產(chǎn)品有DIY巧克力、個性巧克力定制；輔以巧克力飲品系列、巧克力冰淇淋、巧克力蛋糕、咖啡、果汁等周邊產(chǎn)業(yè)。在未來半年內(nèi)，我們希望本店能夠建立知名度。將為目標(biāo)市場提供高質(zhì)量、高水平、低價格、服務(wù)好的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。根據(jù)我們小組調(diào)查提供的資料和專業(yè)人員的技術(shù)指導(dǎo)，手工巧克力店能夠取得比較高的滿意度。我們店位于三明二中附近，之所以選擇這里是因為地段好、學(xué)生量大，而且潛在客戶較多。經(jīng)過我們周密計劃、目標(biāo)市場的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等等，將有利于我們店未來發(fā)展希望。

三、市場分析：

1、巧克力在中國市場的現(xiàn)狀

巧克力在中國內(nèi)地的人均年消費量還不到西方國家平均消費水平的1%。因此，隨著中國人民生活水平的不斷提高和假日經(jīng)濟(jì)的興起，作為休閑食品和高級禮品的巧克力將會有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2、巧克力的消費群體

巧克力的主要消費群體是高中生，大學(xué)生及年輕青年，約占52%，此類消費者都是情人節(jié)和圣誕節(jié)消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。其次是社會時尚白領(lǐng)，約占43%，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但他們也有自己的品味。

四、產(chǎn)品分析：

1、包裝：分為禮品裝、家庭裝、輕巧隨手裝等能夠體現(xiàn)中國特色的幾種包裝的形式，既適應(yīng)各種場合各類人群的需要，也體現(xiàn)了中國特色的巧克力。為了促進(jìn)銷售我們還會把禮品裝分為：送給孩子的卡通裝，給愛人的情意裝， 送給長輩的孝心裝。

2、顏色; 以紅色為主，咖啡色為襯

3、口味 ：采取水果味(蘋果、香橙、水蜜桃)，牛奶味，咖啡味。這樣既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點。

4、產(chǎn)品特點： 是一種淡巧克力，所以含熱量較低，口感好，在包裝上有獨特的優(yōu)勢，獨特的禮品裝在目前的市場是最先推出的。禮品裝分為：送給孩子的卡通裝，給愛人的情意裝， 送給長輩的孝心裝。

5、產(chǎn)品的優(yōu)缺點：

優(yōu)點：時尚新潮，價格實惠，口感好，熱量低和包裝精美。

缺點：品牌的知名度還不高。

五、競爭分析：

三明當(dāng)前沒有與我們相近的行業(yè)，故不存在直接的競爭對手，但是我們的主要競爭對手

有（奶茶店，咖啡店，蛋糕店等。）這個市場的競爭中，有利于我們店個性形象凸顯及形成有利的未來發(fā)展。

六、產(chǎn)品銷售及推廣方案：

1、店鋪主題：制造自己的童話。以‘查理和巧克力工廠’電影作為主題的店鋪特色。

2、廣告：在還沒進(jìn)入三明市場時搞好店鋪宣傳，吊足消費者的胃口;與高校舉辦具有店鋪特色的活動，對高校市場進(jìn)行宣傳；在熱門的網(wǎng)絡(luò)論壇進(jìn)行造勢宣傳，吸引時尚的現(xiàn)代青年等系列宣傳。

3、促銷：贈送小禮品，會員優(yōu)惠，節(jié)日舉行活動等特色促銷方式。

七、財務(wù)分析：

1.店鋪為30~40平方的小店，月租為5000~6000，店鋪裝修及設(shè)備成本:30000，店鋪維

護(hù);500；所需綜合成本約為500元。

2.預(yù)計營業(yè)額：10000元

3.預(yù)計六個月投入期，六個月后開始以4000每月盈利

八、風(fēng)險控制：

1、項目的可復(fù)制性。這類項目技術(shù)含量相對較低、大部分資金進(jìn)入門檻也不高，一但面市，很容易被復(fù)制、移植，從而對創(chuàng)業(yè)者造成威脅，侵蝕市場份額。

2、創(chuàng)意的持續(xù)性。創(chuàng)意是曇花一現(xiàn)還是持續(xù)的發(fā)揮獨特作用，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營和成長至關(guān)重要。如果出現(xiàn)創(chuàng)意力的衰竭，就會給整個項目的發(fā)展造成巨大困難。

3、技術(shù)的生命周期。對于擁有技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者來說，技術(shù)的生命周期，從某種程度上而言就決定了產(chǎn)品的生命周期，也就進(jìn)而影響到企業(yè)的生命周期，因此，技術(shù)的生命周期長短就自然成為創(chuàng)業(yè)者要著重考慮的因素之一。

4、資金匱乏。創(chuàng)業(yè)時的啟動資金以及營運(yùn)資金匱乏是擺在當(dāng)代創(chuàng)業(yè)者面前最大的困難。

九、風(fēng)險的規(guī)避：

A 對創(chuàng)意可復(fù)制性風(fēng)險的規(guī)避方式。對于創(chuàng)意的可復(fù)制性風(fēng)險，一方面，當(dāng)本公司的經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大后，應(yīng)通過連鎖的、加盟等方式快速鋪開網(wǎng)點，提高市場占有率，從而提高潛在

競爭者的復(fù)制成本；另一方面是不斷改善、提高創(chuàng)意內(nèi)容，拓寬創(chuàng)意的市場面，以變應(yīng)變。

B.對創(chuàng)意持續(xù)性風(fēng)險的規(guī)避方式。需要對創(chuàng)意做充分的市場調(diào)查，重點考察現(xiàn)有市場和潛在市場，包括目標(biāo)市場人口群體、行業(yè)現(xiàn)狀、市場現(xiàn)有容量以及拓展?jié)摿Φ取２⑶覍?chuàng)意作深入挖掘，拓展創(chuàng)意的市場空間。

C、對資金和技術(shù)依賴度風(fēng)險的規(guī)避方式。本公司將采取引進(jìn)先進(jìn)設(shè)施的方式，規(guī)避解決技術(shù)上的難題，同時與其他加盟者一起解決技術(shù)的不斷創(chuàng)新，確保技術(shù)的時效性。資金方面，將采取申請小額創(chuàng)業(yè)貸款和個人籌集資金的方式解決。