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第一篇：4s店五一活動主題

1.跳舞之前――――――東風(fēng)風(fēng)神-致力于打造“華系車”典范

2.東風(fēng)風(fēng)神品牌介紹(開場白)

“東風(fēng)”是有著四十多年歷史的優(yōu)秀品牌，是我國汽車行業(yè)第一個馳名商標(biāo)，世界著名品牌500強(qiáng)之一，曾榮獲“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場競爭力品牌”等稱號，在國內(nèi)外市場享有很高的品牌知名度和美譽度。20xx年，英國品牌顧問公司BrandFinance公布的品牌價值排行榜中，“東風(fēng)”以28億美元的品牌價值位列排行榜31位，蟬聯(lián)中國最具價值汽車品牌。風(fēng)神”是東風(fēng)精神的高度凝練和集中體現(xiàn)，意即秉承東風(fēng)精神，兼?zhèn)渲形魃耥?。“風(fēng)神”的中文命名，融匯中國古典文學(xué)和希臘神話元素，充分展示了東風(fēng)自主開放、海納百川的胸襟和融貫中西、躋身國際的雄心。

今天我們的車現(xiàn)場展由東風(fēng)風(fēng)神總部直投，東風(fēng)風(fēng)神怡煜晨嘉4S獨家“工廠價”直銷，現(xiàn)場共為我們帶來了東風(fēng)風(fēng)神20xx款新A60，20xx款新H30cross，20xx款新S30，車展期間全系5.98萬起，最高可享40000元特惠，車展期間訂購車的客戶都可參與現(xiàn)場訂車抽獎活動，最高獎項是品牌電冰箱一部。車展期間貸款購車還可以享受0首付、0利率、0手續(xù)費的貸款政策。

3、模特進(jìn)場

車型推薦

1、東風(fēng)風(fēng)神20xx款新A60

“A60“無論是媒體反饋，還是市場口碑――都是十萬元級別國產(chǎn)車中的性價比之王

選好車，發(fā)動機(jī)第一重要――量發(fā)動機(jī)。MR系列發(fā)動機(jī)，可在中低轉(zhuǎn)速實現(xiàn)最大扭矩、超小摩擦力和至佳熱效率，動力強(qiáng)勁澎湃。目前該系列發(fā)動機(jī)應(yīng)用于日產(chǎn)2.0L新天籟、軒逸等主流中高端車型HR16DE系列發(fā)動機(jī)連續(xù)12年獲得國際引擎大獎，一直是日產(chǎn)在核心部件上引以為傲的技術(shù)，目前該系列發(fā)動機(jī)應(yīng)用于日產(chǎn)1.6L、軒逸等主流中高端車型

選好車，整體操控最重要――

油經(jīng)濟(jì)性相當(dāng)，動力性更優(yōu)

遵循用戶友好性設(shè)計理念，超長2700MM軸距與寬大后排膝部空間，配合人體力學(xué)原理設(shè)計的仿生學(xué)座椅，兼顧了功能性與乘客座位廣闊空間,營造出舒適、優(yōu)雅的氛圍

全智能控制理念設(shè)計：鑰匙放在后備箱或乘員艙內(nèi)，無法關(guān)好車門，會報警提示客戶!眾多的電子設(shè)備及實用功能全面超越同級車輛好用還得好看，設(shè)計重要――

前臉大燈組合氣勢磅礴，鍍t中網(wǎng)格柵顯眼拉風(fēng)，刀切式霧燈個性時尚

車尾相較前臉的設(shè)計更為成熟，在十萬元這個級別中算是有高級感的設(shè)計。其中倒車燈的光源還采用了LED燈，在夜晚或昏暗的地庫倒車時能把車后的區(qū)域照得很亮，使用壽命更比普通燈更長20倍以上。

A60最高配版有360度全景影像，極大地規(guī)避駕駛盲區(qū)，提升80%以上的安全系數(shù)。由于搭載了HR16DE系列1.6排量發(fā)動機(jī)和MR20DE發(fā)動機(jī)，與主要合資品牌1.6L的燃MR20DE發(fā)動機(jī)：東風(fēng)風(fēng)神A60搭載日產(chǎn)連續(xù)獲得12年國際引擎大獎的MR系列2.0排

2、東風(fēng)風(fēng)神20xx款新H30cross

新H30CROSS無論從整車制造經(jīng)驗、產(chǎn)品技術(shù)工藝以及功能配置方面都大幅度超越了眾多同級別車型，是您“跨界”的首選車型

1、整車使用可靠性：我們的車是國內(nèi)唯一跨越五個大洲，行駛51000多公里零故障無維修的車型。還通過五極挑戰(zhàn)賽的行駛檢測了車在各種環(huán)境下使用的可靠性。我們的主要零部件也都來自世界500強(qiáng)廠商的，與合資品牌沒有二樣

2、新H30Cross在產(chǎn)品配置上更加豐富且實用，如：前排側(cè)氣囊、運動包圍、真皮方向盤、方向盤前后調(diào)節(jié)、多功能方向盤、行車電腦顯示屏、GPS、倒車可視影像、倒車距離可視、前作中央扶手、防紫外線隔熱玻璃、自動空調(diào)等

3、新H30Cross發(fā)動機(jī)這款A(yù)15發(fā)動機(jī)是全新設(shè)計，使用了世界發(fā)動機(jī)最前沿技術(shù)和工藝，是全鋁合金的，很輕，散熱好，像奔馳、寶馬和日產(chǎn)、大眾這樣高檔品牌都在使用。不僅動力好，還很省油

3.新S30借助東風(fēng)汽車多年合資轎車生產(chǎn)技術(shù)和工藝，歷時4年精心設(shè)計，依照“東風(fēng)風(fēng)神生產(chǎn)方式”打造而成，不論技術(shù)還是工藝都達(dá)到了高水平。

1、內(nèi)部空間：新S30空間很大，尤其是前排頭部空間即使1米90的大個子坐進(jìn)去，都不會感到頂頭。而后排座椅寬度，三個大胖子坐進(jìn)去都不覺得擁擠。新S30的前排頭部最大空間達(dá)到1040mm，前排腿部空間855-1035mm;

2、發(fā)動機(jī)：這款A(yù)15發(fā)動機(jī)是全新設(shè)計，使用了世界發(fā)動機(jī)最前沿技術(shù)和工藝，是全鋁合金的，很輕，散熱好，像奔馳、寶馬和日產(chǎn)、大眾這樣高檔品牌都在使用。不僅動力好，還很省油。并經(jīng)過30000小時臺架試驗、200次臺架試驗和搭載試驗、1000000公里整車道路試驗及“四高”(高溫、高原、高寒、高濕熱)環(huán)境試驗

3、底盤調(diào)校：保時捷公司大師級底盤調(diào)校，中德兩地，歷時三年，共計五輪優(yōu)化設(shè)計，累計312萬公里的苛刻路況測試。目前大多數(shù)同級別轎車沒有此方面的研發(fā)說明

互動問答

A(20xx款新A6020xx款新S3020xx款新H0)

B/(400000元)

C/(青海怡煜晨嘉汽車銷售服務(wù)有限公司)

1、開場白引入車型推薦

2、10：30-10：45，訂單突破35臺慶祝，切蛋糕+放禮花

再次感謝所有車友對東風(fēng)風(fēng)神的關(guān)注和支持，截止到今天上午10：30我們的訂單量已經(jīng)突破了35臺，下面就讓我們共同慶祝這一激動人心的時刻，讓我們再感謝所有支持和選擇東風(fēng)風(fēng)神品牌的車友，歡迎你們加入到東風(fēng)風(fēng)神車友大家庭中，此時此刻讓我們共同分享一份喜悅共同祝福所有的觀眾朋友們心想事成，萬事如意。

第二篇：促銷活動方案

一、活動目的：

依托假日經(jīng)濟(jì)，通過強(qiáng)有力的促銷活動，吸引消費者關(guān)注，促進(jìn)消費者購買，提升銷量。 以“五一”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳周大生品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽度。

通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大銷售業(yè)績。

二、活動主題：

愛，就要“大生”說出來

三、活動時間：

20xx年4月28日――20xx年5月6日

四、促銷活動內(nèi)容：

方案1錯覺折價――給顧客不一樣的感覺

例：“花1000元買1300元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金――讓顧客蜂擁而至

例：例“5.1當(dāng)天早8點至10點所有貨品8.8折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案3 階梯價格――讓顧客自動著急

例：“每天頭100件商品，活動初期1-2天7折銷售，3-4天8折銷售,5-6天9折銷售，7-8天全價銷售，”這個動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案4 百分之百中獎――把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案5 金上填金――用金色來吸引顧客的眼球 例：買5000+黃金就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”。

第三篇：雙十活動方案

成品油質(zhì)檢室“雙十”知識競賽活動方案

【組織單位】

質(zhì)檢部成品油質(zhì)檢室

【活動名稱】

成品油質(zhì)檢室“雙十”知識競賽活動

【活動時間】

2014年5月

【活動目的】

成品油質(zhì)檢室舉辦此次主題知識競賽，為了強(qiáng)化員工“雙十”讀書學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)員工崇尚讀書、自覺讀書的良好習(xí)慣，形成“愛讀書。讀好書、善讀書”的濃厚氛圍。使員工在學(xué)習(xí)中進(jìn)步、企業(yè)在學(xué)習(xí)中發(fā)展。

【活動形式】

參賽共7支代表隊，以班組為單位，每班組組建一支代表隊，每隊由3人組成。

【活動規(guī)則】

本次競賽分必答題、搶答題、風(fēng)險題三種形式進(jìn)行比賽。答題時間要求10分題30秒答完；20分題60秒答完；30分題90秒答完，超時按無效或扣分處理。

題目類型：

1、必答題：每題10分，答對記分，答錯或者回答不完整不記分、不扣分，每人3道題。

2、搶答題：共72道題，答對記10分，答錯或回答不完整扣去相應(yīng)分值。搶答犯規(guī)扣10分，回答時可相互補充。

3、風(fēng)險題：10分10道題、20分10道題、30分10道題，由隊員自由選擇分值和題號，選出10分題答對記10分，選出20分題答對記20分，選出30分題答對記30分。答錯或回答不完整扣相應(yīng)分值，答題時可相互補充。

4、如果場上出現(xiàn)入選隊之間平分，以3道10分附加搶答題決出名次（如遇兩輪以上附加賽，則第三輪采取直接淘汰賽）。

【活動要求】

1、本次知識比賽以現(xiàn)場隨機(jī)抽簽形式確定比賽座次。

2、選手要按時到場參加競賽。比賽一經(jīng)宣布開始，缺席或遲到者，按棄權(quán)處理。

3、進(jìn)入賽場，比賽開始后，選手不得攜帶任何與比賽有關(guān)的資料，不得夾帶紙條。

4、場內(nèi)外人員務(wù)必遵守競賽紀(jì)律，維護(hù)競賽秩序，不得提示、暗示、干擾和影響選手的正常答題。

5、選手在答題中，必須待儀器數(shù)完“

3、

2、1”后才可按鈴，如發(fā)生犯規(guī)，扣去相應(yīng)的分值。答題之后如不再補充，應(yīng)回答“答題完畢”主持人才認(rèn)定有效。

6、答題時間要求30—90秒完成，超時按無效或扣分處理。

【獎勵方式】

競賽設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎4名，頒發(fā)獎品。中間穿插觀眾答題，并準(zhǔn)備有精美禮品。

【活動費用預(yù)算】

一等獎：

二等獎：

三等獎：

觀眾獎：

第四篇：4s店五一活動主題

市場調(diào)研，重在探明方向。

往年的五一節(jié)，很多市場人員，在策劃一場促銷活動之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋，將特價及買贈活動內(nèi)容明確之后，就迅速地敲定了促銷活動方案，而后等促銷活動結(jié)束后，往往發(fā)現(xiàn)促銷效果不盡如人意，活動中出現(xiàn)了種種不曾預(yù)想到的問題，最終導(dǎo)致促銷失敗，花費心血體力策劃的活動沒有取得應(yīng)有的收獲.....所以在促銷之前，一定要做出充足的市場調(diào)研。注重促銷前期的市場調(diào)研工作，無異于掌握了一件制勝法寶。一般來說，市場調(diào)研至少應(yīng)涵蓋三方面的內(nèi)容：

1.了解目標(biāo)消費群體的消費行為變化。這類信息一方面以企業(yè)平時的客戶資料積累為依據(jù)，另一方面通過活動前一個月的終端信息收集獲得。

如某國際品牌，他們所面向的消費群主要是月收入4000元以上的單身貴族或月入10000元以上的家庭，這類消費群體的消費特點主要是：崇尚品牌消費、注重生活享受、追求簡約優(yōu)雅的生活方式、容易接受新穎的事物、易受歐式生活的影響等。因此，商家在進(jìn)行促銷時，特別針對這些特點推出了有代表西式生活的產(chǎn)品--咖啡機(jī)，做了一個新品上市的消費者促銷，買咖啡機(jī)贈咖啡食譜，同時，借助"五一"超猛的客流，在特級大型城市如上海、北京的重點商場展示陳列準(zhǔn)備上市的新品，獲取了大量的反饋意見，為接下來的新品上市贏得了非常重要的信息反饋和準(zhǔn)客戶資料積累。事實證明，這些工作卓有成效，不僅新品上市推廣順利，而且品牌的美譽度也上了一個新臺階。

2．盡可能地打探主要競爭對手在同一促銷時段將要采取的行動。這個國際品牌公司在討論促銷活動細(xì)化方案的時候，來自一競爭對手的"深喉"向他們透露了一個非常重要的信息，即"十一"期間的"買贈""、特價"活動內(nèi)容。隨即，他們馬上修改了促銷活動內(nèi)容，加強(qiáng)了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對手的促銷行為。果然，在接下來的"五一"促銷中，他們準(zhǔn)確的狙擊了對手，從市場人員及銷售人員站店反饋的信息來看，競爭對手的SP活動基本上被壓制住了，導(dǎo)購員不得不轉(zhuǎn)而主推其它無活動內(nèi)容的產(chǎn)品。三是注重對銷售數(shù)據(jù)和前期活動數(shù)據(jù)的分析，試圖找出消費變化的特點，分析市場情況，以提高促銷的有效性。這一工作，應(yīng)由各區(qū)市場經(jīng)理來完成，他們在細(xì)分區(qū)域活動方案時，應(yīng)結(jié)合各城市的特點，分解出針對性更強(qiáng)的促銷活動內(nèi)容，以提高促銷的效果。

好比下象棋，高手之所以是高手，關(guān)鍵應(yīng)在于他對全局的把握和預(yù)見，對手每走一步棋的意圖、接下來還會走哪步棋子他都了如指掌，對手能不被他牽著鼻子走嗎？促銷亦然，如果我們前期有大量的數(shù)據(jù)分析，能把握市場變化的趨勢，那么促銷的有效性自然會大大提高。我們一再提及到的某國際品牌公司，也注意到了這一問題，他們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，歷年的"五一"、"十一"促銷都存在高開低走的趨勢，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈品等促銷資源的投放力度，同時，在節(jié)前動員例會上，發(fā)布了促銷員激勵方案，鼓勵促銷員在前三天積極拼搶，與競爭對手"死嗑"。不出所料，"十一"三天過后，許多公司開始斷草斷糧、贈品資源枯竭，物流部門卻要到五號才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家國際公司了。

3．活動主題非常關(guān)鍵。市場調(diào)研只是為了確保促銷活動的方向正確，為好的促銷絕意提供依據(jù)，但一個成形的促銷活動方案，如果缺少畫龍點睛的關(guān)鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動中跳出來，因此，給案子取一個絕妙的主題，是促銷活動成功的另一個關(guān)鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統(tǒng)一口號，而且利于促銷活動的整體傳播。

促銷品選擇尤為重要

促銷活動受眾群體、時間因素不同，在選擇促銷品的同時也面臨不同的問題，從總體上來看，大致需遵循以下幾點原則：

1、實用性原則。促銷品實用性主要針對消費者對贈品的使用價值，一般是根據(jù)消費者購買商品的輔助贈品最為受歡迎，比如消費者購買小家電，可贈送餐具及廚房用品；消費者購買孕嬰禮品，就可直接贈送孕嬰書籍或是兒童用品。這樣能讓消費者更好的體會到促銷贈品帶來的實用性。

2、價值感性原則。價值感原則需要把握恰到好處，贈品的價值感過低，對消費者起不到吸引作用，達(dá)不到促銷的真正作用。價值感過高，增加消費成本，同時也會讓消費者產(chǎn)生質(zhì)疑。

3、良好的情感性。良好的情感性贈品，一般采用方便易攜的贈品，一般贈品體積不易造成不必要的負(fù)擔(dān)。選擇這些情感性的促銷品，讓消費者感到企業(yè)處處為顧客著想，給消費者留下好印象。

4、創(chuàng)意新奇原則。創(chuàng)意新奇的促銷贈品總能吸引消費者的眼球，在挑選這些促銷贈品的時候，一定要把握產(chǎn)品的創(chuàng)意性，可調(diào)動消費者的購買欲望。

5、質(zhì)量性原則。質(zhì)量性原則一般使大部分消費者認(rèn)同，讓消費者青睞。這樣的促銷品一定要避免選擇偽劣產(chǎn)品，因為這些促銷品直接會損害企業(yè)在消費者心中的形象，最終造成對企業(yè)品牌形象的貶低。比如安利產(chǎn)品一般選擇品牌質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品，能很好的吸引大部分穩(wěn)定客戶，從而對消費者帶來一定的滿意度，能充分準(zhǔn)確展示品牌的理念。

6、季節(jié)性原則。季節(jié)性原則一般是在選購促銷品的同時，要留意季節(jié)性的變化，符合季節(jié)性的促銷品能為消費者帶來感官吸引，否則會讓消費者厭煩促銷品，認(rèn)為這些贈品屬于多余產(chǎn)品。

7、重復(fù)性原則。只有讓消費者經(jīng)常目睹促銷用品及所載廣告詞語，才能不斷加深印象。因此，選用促銷用品時，應(yīng)該考慮到消費者將如何使用它們。使用或接觸的頻率越高，“重復(fù)”作用就會越大。

媒介宣傳必不可少

五一促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點在于媒介傳播、媒體的選擇與傳播時機(jī)的選擇。商家在選擇廣告投放時應(yīng)該根據(jù)自己的產(chǎn)品、企業(yè)狀況選擇適合的，尤其是在今年的大環(huán)境影響下，選擇媒體投放廣告就更應(yīng)該理性。有些企業(yè)采取易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量軟文宣傳，還有車身廣告等形式。有了媒體的造勢，促銷所要達(dá)到的另外一個作用，品牌第一提及率也有會有所提升。

細(xì)化，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素

很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在于，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問題。尤其像"十一"促銷這樣重要的促銷，任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題，都有可能影響最終的促銷效果。如促銷資源投入。我們所說的細(xì)化，不僅有文案上的細(xì)化，也還包括了活動方案上的細(xì)化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細(xì)化。舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動期間，門店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒有了，是不是會影響銷售呢？此外，細(xì)分活動方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執(zhí)行，也是要能保障代理商、進(jìn)零售商能看懂、能執(zhí)行。一般來講，細(xì)化方案應(yīng)至少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動的商場、能否執(zhí)行特價、

代理商的庫存能否滿足促銷期的預(yù)測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。此后，市場部應(yīng)該提供工作指引或通過培訓(xùn)、電話會議等形式落實每個環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人。

所謂"行百里路，半九十"，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個好的促銷文案，如果不能執(zhí)行到位，沒有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。

第五篇：一促銷活動方案

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了許多"奇跡"的話，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機(jī)的需求，有需求就會有市場。

二、活動時間

xx年5月1日――7日（暫定）

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

五、活動主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

第二部分：活動分析及策略

一、手機(jī)促銷活動現(xiàn)狀評述

目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1、 目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2、 目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)"黔驢技窮"。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

3、 目前的手機(jī)促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機(jī)會點

1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優(yōu)勢

1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機(jī)型獨特而另類的外形設(shè)計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費群體：18―40歲群體，包括在校大學(xué)生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動"關(guān)愛？親情？和諧"的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。）

3、強(qiáng)調(diào)"溝通連接社會"的情感因素，突出"品牌背后是文化"以及人性化設(shè)置。

第三部分：活動設(shè)置

一、室外展臺布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個條幅。分別為"愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己"，"喜歡她/他就要讓她/他聽見"，"愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒"

2 、舞臺布置：

1米高，長為4。5米，寬為2。5米的臺子，用紅地毯鋪上。

背景長4。5米 ，寬2米。

上行寫：愛聽手機(jī)五、一火熱上市（愛聽手機(jī)四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）

下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）

舞臺左右各放兩個音響。

舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

舞臺前在擺個氣模。

3、柜臺設(shè)置：

柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，柜臺里放個木制三腳架高2。5米，用來貼海報。真機(jī)放在柜臺里。柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單。柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放。每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費者），每個柜臺有兩位銷售員。

二、人員選擇

1、舞臺人員選擇：

舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊?wèi)?yīng)盡量"陽光"，能給人一種活力，學(xué)生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對目標(biāo)消費者的適應(yīng)，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的）。

2、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。

三、 服裝的選擇

1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時不另人反感。

2、柜臺人員（女）的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。

四、舞臺表演

1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強(qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意），可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個?；顒优c舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級別的獎品若干。

3 、主持人對愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，。大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價格高，特色突出的手機(jī)（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進(jìn)去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。

4、買手機(jī)有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費者購買。

五、發(fā)放傳單

在活動舞臺旁聘請2―4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機(jī)一部或者購買限量珍藏版手機(jī)一部（這里的特價機(jī)為中檔機(jī)型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力）。

第四部分：媒宣方案

一、宣傳周期

4月20――31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強(qiáng)勢宣傳引起消費者對此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費者想知道"愛聽"究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。）

5月1日――7日活動開幕。

5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

二、宣傳地域覆蓋面

以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

手機(jī)五一促銷活動方案第五部分：成本預(yù)算

項目 所需資金單位：萬元

媒體宣傳費用 5

場地費用 0.1*5=0.5

員工津貼 12*0.01*5 4*0.005*5=0.7

條幅 0.005*3=0.015

宣傳單 0.1元*10000=0.1

免費派送禮品費用 0.5

演出人員工資 0.2

音響器材租用 0.5

其他費用 0.2

現(xiàn)場布置費用 0.05

小計 7.865

第六部分：服務(wù)支持

一、增殖服務(wù)

推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費下載（通過到指定銷售店鋪進(jìn)行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。

二、團(tuán)購優(yōu)惠

團(tuán)購就是顧客購買多臺手機(jī)或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機(jī)的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。 團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種"買賺"的心理，團(tuán)購的讓利會讓他們覺得物超所值。 愛聽可以通過1―5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。

第七部分：促銷評估

一、社會影響

此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強(qiáng)消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。

二、活動模式的建立與可持續(xù)性

本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng)，影響力強(qiáng)的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。

第六篇：汽車4s店精品促銷方案

一、活動概述：

陜西__汽車銷售服務(wù)有限公司隸屬于一汽財務(wù)有限公司，是一家經(jīng)營奧迪品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的奧迪品牌4S店。

奧迪__4S店成立三周年以來來，猶如一匹奔跑的駿馬，正煥發(fā)著無限的活力。高質(zhì)量的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)、高品位的生活，是所有奧迪人一直追求的目標(biāo)，是他們不斷努力的方向和目標(biāo)。

奧迪__4S店為回報三年來所有的新老客戶對本店的支持，借此三周年店慶之機(jī)會，特舉辦這次真情回饋及車友俱樂部自駕游活動。

二、活動時間：

晚宴活動：20__年6月17日晚上18：00---20：00

自駕游活動：20__年6月18-19日

三、活動地點：

奧迪__4s店

四、活動主題：

“奧迪品質(zhì) 感謝西安 感恩三年”

五、活動目的：

提高4S店知名度和美譽度;

促進(jìn)產(chǎn)品銷售;

提高奧迪系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。

加強(qiáng)服務(wù)競爭意識。在與競爭品牌之間不斷學(xué)習(xí)不斷比較的基礎(chǔ)上加強(qiáng)競爭意識，以此提高市場、品牌競爭力，使自身更加完善。

六、活動意義

在汽車行業(yè)樹立良好的品牌，為此搭建一個規(guī)?；?、專業(yè)化的信息平臺、交流平臺和交易平臺。

提高奧迪車系的品牌影響力和市場競爭力，鞏固消費者的品牌忠誠度。

七、活動對象：

新老用戶、VIP客戶、政界領(lǐng)導(dǎo)、車友俱樂部成員等