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        2022年有關(guān)車(chē)展活動(dòng)策劃的方案(范文2篇)

        發(fā)布時(shí)間:2022-05-27 23:16:21

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        第一篇:22年有關(guān)車(chē)展活動(dòng)策劃的方案

        汽車(chē)是現(xiàn)代社會(huì)中時(shí)尚的消費(fèi)品之一,是科技與文化高度結(jié)合的產(chǎn)物。當(dāng)今時(shí)代,汽車(chē)已成為現(xiàn)代城市生活不可缺少的重要組成部分。隨著國(guó)家積極財(cái)政和信貸政策的實(shí)施和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng),特別是汽車(chē)消費(fèi)環(huán)境的逐漸好轉(zhuǎn),為汽車(chē)市場(chǎng)的快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),并營(yíng)造了良好的社會(huì)氛圍。新車(chē)質(zhì)量不斷提高,價(jià)格越來(lái)越接近消費(fèi)者的心里價(jià)位,與國(guó)際接軌的各項(xiàng)新技術(shù)得到采用,售后服務(wù)日趨完善,這一切預(yù)示著購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的黃金時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。因此汽車(chē)市場(chǎng)一直不斷“井噴”。

        汽車(chē)消費(fèi)被許多家庭列入了日常生活消費(fèi)的五年計(jì)劃之中。特別是去年抗擊“非典”疫情,加速了人們追求旅游、健身等高質(zhì)量生活水平的轉(zhuǎn)變,新的時(shí)尚消費(fèi)理念正悄然地推動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)生新的變化。

        有人說(shuō)現(xiàn)在汽車(chē)過(guò)熱、車(chē)展過(guò)多,其實(shí)是中國(guó)家庭潛在的需求巨大。目前中國(guó)家庭的汽車(chē)占有率還相當(dāng)?shù)?。業(yè)界有種認(rèn)識(shí),即每百戶家庭的汽車(chē)擁有量如果在25輛左右,才能證明已經(jīng)進(jìn)入汽車(chē)時(shí)代。在這一點(diǎn)上,我市與發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)達(dá)城市相比有明顯的差距。在中國(guó)即使是在轎車(chē)最普及的北京和溫州,每百戶也僅擁有轎車(chē)12輛。而南昌每百戶的擁有量只有0.51輛。這些數(shù)字足以說(shuō)明,江西省和南昌市轎車(chē)的市場(chǎng)需求將會(huì)有多大。因此,車(chē)展熱,有助于汽車(chē)價(jià)格的下降,是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì),今年下半年以來(lái)有80多種車(chē)型直接或間接降價(jià),使得國(guó)產(chǎn)車(chē)價(jià)平均下挫16.9%,降幅接近28%。明年進(jìn)口車(chē)的關(guān)稅將降至25%,專家斷言明年的車(chē)市大戰(zhàn)無(wú)疑將會(huì)更加激烈。

        展會(huì)背景

        江西是我國(guó)重要的汽車(chē)生產(chǎn)基地之一,擁有江鈴、全順、昌河、富奇、上饒客車(chē)等國(guó)內(nèi)知名汽車(chē)品牌,江西“十五”規(guī)劃把汽車(chē)產(chǎn)業(yè)列為支柱產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展,強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)依托和汽車(chē)增長(zhǎng)量為南昌的繁榮帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。

        南昌市作為江西省會(huì)城市和區(qū)域中心城市,是江西省經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心。全市總?cè)丝?40萬(wàn)人,汽車(chē)擁有總量和人均擁有量為全省之冠。2003年江西省機(jī)動(dòng)機(jī)輛保有量為45萬(wàn)輛,比2002年增長(zhǎng)151.80%。為歷年汽車(chē)增長(zhǎng)最快的一年,南昌市汽車(chē)的增長(zhǎng)從此進(jìn)入快速干道。

        展會(huì)市場(chǎng)分析

        隨著南昌經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展,市民購(gòu)車(chē)需求逐漸開(kāi)始旺盛起來(lái)。據(jù)了解,在準(zhǔn)備購(gòu)車(chē)的市民中,57%以上的人在2001-20__年期間已經(jīng)購(gòu)置了商品房,17%的都市白領(lǐng)購(gòu)置了汽車(chē)。經(jīng)過(guò)兩年多的時(shí)間,已經(jīng)有相當(dāng)一部分人具備了或者即將具備購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的能力。其中很大一部分潛在消費(fèi)者是25-40歲之間的年輕人,在改善了自己的居住環(huán)境后,他們希望進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)自己或家人的買(mǎi)車(chē)?yán)硐搿?/p>

        目前,南昌市機(jī)動(dòng)車(chē)擁有總量約18萬(wàn)輛,并且以每月數(shù)千輛的速度遞增。預(yù)計(jì)20__年南昌市的汽車(chē)增長(zhǎng)將再次形成一次小高-潮,年底有望接近30萬(wàn)輛大關(guān)。在南昌,學(xué)車(chē)熱、看車(chē)火、咨詢忙這三項(xiàng)還在一直升溫。換車(chē)、買(mǎi)第二輛車(chē)發(fā)展飛快,形成新的市場(chǎng)潛力,買(mǎi)房、購(gòu)車(chē)正成為洪城市民的兩大消費(fèi)熱點(diǎn)。汽車(chē)的降價(jià)和私人購(gòu)車(chē)時(shí)代的到來(lái),為汽車(chē)需求長(zhǎng)期保持快速增長(zhǎng)準(zhǔn)備了巨大的市場(chǎng)空間。

        專家預(yù)測(cè),隨著消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)、政策明朗化,下半年車(chē)市將有望走出低谷,實(shí)現(xiàn)回暖行情。10月份黃金周的車(chē)展將有力帶動(dòng)私車(chē)消費(fèi)力的釋放。

        過(guò)大型車(chē)展活動(dòng)策劃方案的普通觀眾和大批專業(yè)人士喜歡看車(chē)展。尤其是江西有很多人還不遠(yuǎn)千里到北京、長(zhǎng)春、上海、廣州等地去看世界名車(chē)。雖然市民參觀車(chē)展的目的還不是為了立即購(gòu)買(mǎi)汽車(chē),但他們希望在家門(mén)口進(jìn)一步集中了解高檔汽車(chē),近距離感受汽車(chē)的時(shí)尚文化和休閑娛樂(lè)的生活。

        展會(huì)目的和展會(huì)概況

        為滿足南昌市民和全省車(chē)迷對(duì)世界名車(chē)和老爺車(chē)及賽車(chē)了解并擁有的愿望和需求,進(jìn)一步促進(jìn)南昌汽車(chē)工業(yè)及汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展,展示改革開(kāi)放以來(lái)我省汽車(chē)工業(yè)領(lǐng)域所取得巨大成就,加快汽車(chē)進(jìn)入家庭,增進(jìn)南昌汽車(chē)行業(yè)與國(guó)際間、區(qū)域間的技術(shù)交流和貿(mào)易合作,我們擬舉辦“'2006界名車(chē)、老爺車(chē)南昌展覽會(huì)”(以下簡(jiǎn)稱展覽會(huì))。

        車(chē)展,一向是衡量一個(gè)地區(qū)汽車(chē)消費(fèi)現(xiàn)狀和市場(chǎng)潛力的“晴雨表”。

        與以往展會(huì)不同,本屆車(chē)展更加強(qiáng)調(diào)的是觀賞性和娛樂(lè)性。組委會(huì)將從國(guó)內(nèi)外調(diào)集名車(chē)、老爺車(chē)、賽車(chē)等,同時(shí)整合本省主要汽車(chē)生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)商。開(kāi)展一系列汽車(chē)文化活動(dòng)契合旅游、休閑和經(jīng)貿(mào),突出汽車(chē)、美女等經(jīng)濟(jì)時(shí)尚元素。

        本次車(chē)展集世界頂極名車(chē)、老爺車(chē)展示、國(guó)內(nèi)家用新車(chē)特價(jià)展銷(xiāo)及一系列汽車(chē)文化娛樂(lè)活動(dòng)為一體,將成為20__年華東地區(qū)廣大商家爭(zhēng)奪資源的大市場(chǎng)和南昌市民及周邊城市車(chē)迷節(jié)日休閑娛樂(lè)的去處之一。組委會(huì)將把全省熱愛(ài)汽車(chē)、渴望擁有汽車(chē)、想了解汽車(chē)的人們的視線牢牢吸住,同時(shí)也給業(yè)已火爆的汽車(chē)消費(fèi)再度加溫。

        為了做好本次展覽會(huì)組織與籌備工作,特制定以下具體方案:

        一、展覽會(huì)主題

        車(chē)展以“汽車(chē)走進(jìn)生活”為主題,以"結(jié)識(shí)世界名車(chē),繁榮汽車(chē)市場(chǎng),傳播汽車(chē)文化,引導(dǎo)汽車(chē)消費(fèi),發(fā)展汽車(chē)經(jīng)濟(jì)"為宗旨,增進(jìn)江西汽車(chē)工業(yè)與國(guó)際間、地域間信息交流和貿(mào)易合作,充分展示汽車(chē)文明和南昌現(xiàn)代、開(kāi)放的美好城市形象。

        二、展覽會(huì)舉辦時(shí)間和地點(diǎn)

        布展時(shí)間:20__年9月25日——9月27日

        展覽時(shí)間:20__年9月28日——10月8日

        撤展時(shí)間:20__年10月9日

        主會(huì)場(chǎng):青山湖文化廣場(chǎng)會(huì)展中心(南京東路888號(hào))

        三、主辦單位、協(xié)辦單位及承辦單位(草)

        主辦單位:

        南昌市人民政府

        承辦單位:

        南昌市青山湖區(qū)人民政府

        江西凱通文化傳播有限公司

        協(xié)辦單位:

        南昌市青山湖文化廣場(chǎng)會(huì)展中心

        國(guó)際賽車(chē)聯(lián)盟

        亞洲賽車(chē)運(yùn)動(dòng)展覽推廣有限公司

        國(guó)內(nèi)外老爺車(chē)收藏協(xié)會(huì)

        上海行程無(wú)憂汽車(chē)俱樂(lè)部有限公司

        支持媒體:

        新華社江西分社

        科技日?qǐng)?bào)

        經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)

        上海汽車(chē)報(bào)

        招商引資報(bào)

        時(shí)報(bào)

        中國(guó)汽車(chē)周刊

        中國(guó)旅游周刊

        江西日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)(五報(bào)一刊一網(wǎng)站)

        江西廣電局(省市各臺(tái)、頻道、專欄)

        中國(guó)汽車(chē)交易網(wǎng)等

        賽車(chē)雜志

        汽車(chē)與運(yùn)動(dòng)

        四、組織領(lǐng)導(dǎo)

        成立展覽會(huì)組委會(huì),由主辦單位及承辦單位等組成。組委會(huì)設(shè)秘書(shū)處作為展覽會(huì)日常工作機(jī)構(gòu)。

        五、展出陣容和展覽內(nèi)容

        本屆車(chē)展的展出陣容:

        本屆車(chē)展共有豪華車(chē)約25輛,老爺車(chē)20輛。其余為全國(guó)各省汽車(chē)生產(chǎn)廠商共250輛。

        十大車(chē):展品主要有邁巴-赫62和蘭博基尼Murcielago、夢(mèng)想跑車(chē)法拉利360Spider、瑪莎拉蒂coupe、保時(shí)捷911、SUV卡宴S、Bo_sterS、勞斯萊斯第6代幻影、奔馳旗艦.普爾曼PullmanAMG、羅孚、阿斯頓.馬盯陸虎、世界越野悍馬軍車(chē)、美洲虎_Type及奔馳〔S、E、C系列〕、寶馬〔BMW3、7、5、6系列〕、蓮花、克萊斯勒PT、凌志、奧迪A8、富豪、豐田、大眾甲殼蟲(chóng)等二十余款系列最新靚車(chē)。

        第二篇:汽車(chē)店五一勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

        汽車(chē)店五一勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文

        真理是認(rèn)識(shí)事物的工具,是人們前進(jìn)和上升的道路上的階梯,真理都是從人類(lèi)的勞動(dòng)中產(chǎn)生的

        篇1

        五一放假XX惠價(jià)一汽大眾促銷(xiāo)活動(dòng)方案

        活動(dòng)概述活動(dòng)主題:五一放假XX惠價(jià)

        活動(dòng)時(shí)間:4月25號(hào)

        活動(dòng)形式:店頭促銷(xiāo)活動(dòng)目的:一、提升品牌知名度二、利用五一促銷(xiāo)旺季,吸引客戶進(jìn)店,增加集客量

        三、促進(jìn)銷(xiāo)售,提高成交量

        活動(dòng)背景

        20xx年五一黃金假期即將到來(lái),面對(duì)低迷的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng),各商家紛紛開(kāi)展以促銷(xiāo)為主題的活動(dòng)來(lái)增加展廳集客和促成交。為回饋邯鄲地區(qū)廣大大眾客戶,特別推出政策優(yōu)惠車(chē)型,限時(shí)、限量、限價(jià)銷(xiāo)售,刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望,達(dá)到增加展廳集客和促成交的目的。

        活動(dòng)策略

        針對(duì)優(yōu)惠車(chē)型制定震撼的價(jià)格政策,吸引客戶來(lái)店,刺激購(gòu)買(mǎi)欲望?針對(duì)來(lái)店客戶制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策,促進(jìn)成交量店頭及展廳物料布置,營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍,形成視覺(jué)沖擊?安排冷餐,為客戶打造尊貴的感覺(jué)

        活動(dòng)亮點(diǎn)亮點(diǎn)1:活動(dòng)針對(duì)性強(qiáng)、目的性強(qiáng)針對(duì)重

        點(diǎn)保有客戶集中開(kāi)展,有的放矢

        亮點(diǎn)2:現(xiàn)場(chǎng)秒殺,加快下定速度,通過(guò)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)烈的搶購(gòu)感,及制定鉅惠的秒殺價(jià)格,促進(jìn)成交。

        秒殺說(shuō)明:

        由總經(jīng)理在活動(dòng)當(dāng)晚揭幕秒殺價(jià)格,然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),分車(chē)型,逐一進(jìn)行;由銷(xiāo)售顧問(wèn)給顧客提供一對(duì)一的服務(wù),詳談意向車(chē)型,秒殺優(yōu)惠活動(dòng)具有時(shí)效性,過(guò)時(shí)則恢復(fù)正常的成交價(jià)格。

        活動(dòng)內(nèi)容1、樂(lè)享超低價(jià)回饋邯鄲華信泰達(dá)強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo),全系車(chē)型超低價(jià)鉅惠,最高優(yōu)惠X萬(wàn)元,數(shù)量有限,限時(shí)搶購(gòu)!2、樂(lè)享紅娘禮活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶成功購(gòu)車(chē),新老客戶均獲得大禮一份!

        活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)邀約1、電話邀約告知重點(diǎn)意向客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息,邀約參加(提前3天);2、短信邀約告知重點(diǎn)意向客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息,邀約參加(提前3天);3、展廳客戶邀約告知展廳看車(chē)客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息,邀約參加;

        4、活動(dòng)當(dāng)天(20xx年4月25日)友情提示意向客戶活動(dòng)舉辦時(shí)間。

        展廳室外布置展廳室外物料布置,營(yíng)造節(jié)日氣氛

        展廳布置1、優(yōu)惠車(chē)輛靜態(tài)展示擺放(方便客戶看車(chē)為主)2、客戶洽談區(qū)域擺放(溫馨的環(huán)境)3、豐盛的冷餐供應(yīng)

        開(kāi)場(chǎng)節(jié)目?XX大眾員工獻(xiàn)唱

        訂車(chē)儀式?訂車(chē)客戶拍照、攝影留念?主持人引導(dǎo)辦法訂車(chē)禮品

        紅娘禮品活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶成功購(gòu)車(chē),新老客戶均獲得大禮一份!

        活動(dòng)流程

        時(shí)間

        16:0017:40時(shí)長(zhǎng)(分鐘)

        活動(dòng)項(xiàng)目

        活動(dòng)物料安裝活動(dòng)責(zé)任確認(rèn)

        內(nèi)容簡(jiǎn)述

        地毯、條幅、桌椅擺放、冷餐擺放及音響調(diào)試活動(dòng)參與工作人員簽到,再次明確分工及注意事項(xiàng)前臺(tái)接待和銷(xiāo)售助理負(fù)責(zé)客戶簽到,填寫(xiě)客戶個(gè)人信息,并登記邀約朋友人數(shù),由銷(xiāo)售顧問(wèn)引領(lǐng)顧客就坐,銷(xiāo)售部根據(jù)登記情況,分配銷(xiāo)售顧問(wèn)接待,餐飲服務(wù)人員上飲料和茶水

        18:00

        活動(dòng)簽到

        18:3018:4018:5019:00

        流程簡(jiǎn)介,秒殺流程說(shuō)明:首先介紹活動(dòng)活動(dòng)開(kāi)始,主持人介紹活動(dòng)流程,渲染現(xiàn)亮點(diǎn)1、活動(dòng)內(nèi)設(shè)豐盛的冷餐、邀約客戶頒場(chǎng)氣氛獎(jiǎng);2、簡(jiǎn)述顧客到店至成交后的活動(dòng)安排

        開(kāi)場(chǎng)節(jié)目總經(jīng)理優(yōu)惠車(chē)型價(jià)格公布秒殺購(gòu)車(chē)現(xiàn)場(chǎng)洽談環(huán)節(jié)4S員工歌曲演唱(舞蹈配合)屏幕顯示優(yōu)惠車(chē)型價(jià)格然后限時(shí)秒殺開(kāi)始,各車(chē)型逐一進(jìn)行銷(xiāo)售顧問(wèn)與邀約參會(huì)的客戶進(jìn)行洽談

        19:30

        訂車(chē)儀式統(tǒng)計(jì)環(huán)節(jié)活動(dòng)結(jié)束,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)清場(chǎng)

        21:0021:20

        現(xiàn)場(chǎng)有簽單的,音樂(lè)配合進(jìn)行一個(gè)訂車(chē)儀式,主持人現(xiàn)場(chǎng)采訪、錄像、合影留念,并頒發(fā)訂車(chē)禮品,最后溫馨提示顧客若是打車(chē)來(lái)店訂車(chē)客戶,我店會(huì)安排車(chē)輛送離統(tǒng)計(jì)所有訂單所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)清場(chǎng),撤掉相關(guān)物料。

        活動(dòng)后期工作針對(duì)活動(dòng)當(dāng)晚,有意向未成交的客戶,在后期進(jìn)行及時(shí)追蹤:形式:電話或者短信。內(nèi)容:再次邀約到店做一對(duì)一的專屬咨詢服務(wù)。后續(xù)店內(nèi)及車(chē)型最新活動(dòng)保持及時(shí)溝通。

        篇2

        五一假期讓大家開(kāi)始放松,卻讓商家們開(kāi)始緊張,對(duì)于汽車(chē)商家來(lái)說(shuō),更是如此,假期的到來(lái),預(yù)示著五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始。五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)年年都搞,年年都有收獲,但隨著產(chǎn)品、促銷(xiāo)樣式等的同質(zhì)化,要想取得好效果,就得多費(fèi)點(diǎn)力氣了。

        這里為大家準(zhǔn)備了一些常用的汽車(chē)促銷(xiāo)招數(shù),希望

        可以幫助大家更好的完成五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)。

        五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)招數(shù)之一:贈(zèng)送禮品

        這是車(chē)商使用最多的一種方式,即向購(gòu)車(chē)客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,如裝潢、貼膜以及保養(yǎng)券等各類(lèi)抵扣券,而最近送GPS的也逐漸多了起來(lái)。如果車(chē)商打出的廣告中有超值大禮包這樣的字眼,那么基本上就屬于此類(lèi)了。

        五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)招數(shù)之二:送交強(qiáng)險(xiǎn)

        不少車(chē)商就利用消費(fèi)者覺(jué)得交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用高的心理,推出買(mǎi)車(chē)送交強(qiáng)險(xiǎn)的活動(dòng)。交強(qiáng)險(xiǎn)基本上沒(méi)有折扣,而且是必須要投保的,因此有不少消費(fèi)者覺(jué)得特劃算,相當(dāng)于車(chē)價(jià)減了1000多元。

        五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)招數(shù)之三:買(mǎi)車(chē)送油卡

        這也是車(chē)商普遍使用的招數(shù)。油太貴了,很多消費(fèi)者因此對(duì)買(mǎi)車(chē)的事望而卻步。車(chē)商往往一送就是幾千元油卡,夠消費(fèi)者開(kāi)一年半載的了。在這樣的誘惑下,很多消費(fèi)者就會(huì)盤(pán)算一下第一年的養(yǎng)車(chē)成本,一看不高的話就會(huì)加快購(gòu)車(chē)步伐。

        五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)招數(shù)之四:無(wú)息按揭

        無(wú)息按揭由杭州一家車(chē)商去年首推,顧名思義就是按揭款無(wú)需支付利息。購(gòu)車(chē)人支付50%的車(chē)款后,余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車(chē),以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買(mǎi)的話,至少可以省下1萬(wàn)元利息。

        五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)招數(shù)之五:重獎(jiǎng)老客戶

        朋友、同事推薦,這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的決定性要素。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中,這叫口碑效應(yīng)。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋,比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng):老客戶凡是成功介紹新客戶買(mǎi)車(chē)的,就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開(kāi)的車(chē)子如何好,不心動(dòng)才怪呢。

        五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)招數(shù)之六:競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售

        幾個(gè)消費(fèi)者相互競(jìng)價(jià),價(jià)格最高者享有購(gòu)買(mǎi)權(quán)。曾經(jīng)使用的經(jīng)銷(xiāo)商打出我買(mǎi)車(chē)我定價(jià)的口號(hào),吸引了不少消費(fèi)者前往展廳。

        五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)招數(shù)之七:買(mǎi)車(chē)送股票

        杭州一家上海大眾經(jīng)銷(xiāo)商推出買(mǎi)車(chē)送股票的活動(dòng)。凡購(gòu)買(mǎi)一輛POLO,就可獲贈(zèng)100股上海汽車(chē)股票(600104),由車(chē)商為車(chē)主當(dāng)場(chǎng)開(kāi)戶,并邀請(qǐng)證券分析師為車(chē)主剖析股市行情。

        五一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)招數(shù)之八:包牌銷(xiāo)售

        包牌銷(xiāo)售即銷(xiāo)售前就上好牌照。杭州發(fā)放88號(hào)牌時(shí),天津一汽經(jīng)銷(xiāo)商打出了包牌銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段,由于車(chē)牌號(hào)是88打頭的,這批車(chē)輛很受歡迎,經(jīng)銷(xiāo)商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空。

        篇3

        一、市場(chǎng)分析:

        1、全國(guó)市場(chǎng)分析:

        自從我國(guó)20xx年11月中國(guó)加入WTO之后,汽車(chē)的整車(chē)關(guān)稅從之前的70%到80%降低到現(xiàn)在的25%,汽車(chē)零部件關(guān)稅也降低到10%,再加上國(guó)家出臺(tái)的針對(duì)于汽車(chē)的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車(chē)上市,合資轎車(chē)基本經(jīng)受住了考驗(yàn),生產(chǎn)轎車(chē)的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國(guó)際接軌,這得益于在中高檔轎車(chē)市場(chǎng)上50:50的合資形式。

        中國(guó)境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上:著名影星、歌星、時(shí)裝模特、作家和運(yùn)動(dòng)員、部分個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)主、外企和國(guó)際機(jī)構(gòu)中的中高級(jí)雇員、金融機(jī)構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門(mén)的開(kāi)發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、律師等。僅占我國(guó)總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高檔轎車(chē)的擁有者和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者,也是中高檔轎車(chē)市場(chǎng)最具價(jià)值的用戶。

        合資轎車(chē)產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好,各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。特別是在國(guó)內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力,超前的消費(fèi)觀念,高素質(zhì)的消費(fèi)群體,已經(jīng)成為中高檔轎車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)中最具吸引力的市場(chǎng),市場(chǎng)成功率極大,回報(bào)率極高。

        2、大連市場(chǎng)分析:

        20xx年大連有近120款新車(chē)爭(zhēng)相上市,讓消費(fèi)者感到興奮的同時(shí)也更添加了一份茫然:在眾多的新車(chē)?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己,哪一款性價(jià)比最高,等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問(wèn)題。在汽車(chē)消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)日趨理智的今天,個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)自然成了商家的看家本領(lǐng)。比如,大連萬(wàn)海汽車(chē)新年伊始打出了 情感營(yíng)銷(xiāo)的招牌:凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)POLO者均贈(zèng)送炫目時(shí)尚禮品。還有大連寶瑞汽車(chē)的買(mǎi)QQ3,送一車(chē)年貨活動(dòng)和大連華菱汽車(chē)的買(mǎi)歐藍(lán)德時(shí)尚版送您8項(xiàng)賀歲精裝 活動(dòng),都贏得了眾多消費(fèi)者的青睞,看來(lái)這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。但除了以上購(gòu)車(chē)送禮的營(yíng)銷(xiāo)策略外,很多商家也表示會(huì)設(shè)身處地的從消費(fèi)者的利益出發(fā),在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上,從價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)上的更勝一籌來(lái)吸引顧客。

        二、環(huán)境分析:

        1、大連環(huán)境分析:

        大連是一座經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的沿海城市,也是一座移民城市。高收入層相對(duì)密度較大,有一定的高消費(fèi)能力。大連本土歷史文化底蘊(yùn)相對(duì)薄弱,文化積淀較淺,故可塑性較強(qiáng),接受新鮮事物的能力較強(qiáng),崇尚時(shí)尚消費(fèi),尤其對(duì)家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費(fèi)理念。

        大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市,20xx年大連接待國(guó)內(nèi)外游客2220萬(wàn)人次。在去年國(guó)家確定的振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略決策中,明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國(guó)際航運(yùn)中心。因此,在大連做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。

        2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析:

        汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)GDP的增長(zhǎng)有著密不可分的關(guān)系,據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)資料顯示,中國(guó)近五年的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與汽車(chē)增長(zhǎng)水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢(shì)。中國(guó)近年及未來(lái)20xx年的GDP增長(zhǎng)率將以較高的速度持續(xù)增長(zhǎng),按照國(guó)際經(jīng)驗(yàn),人均GDP4000美元左右,就到了汽車(chē)進(jìn)入家庭的時(shí)候,這是發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)入汽車(chē)私人消費(fèi)時(shí)期最具普遍意義的規(guī)律。

        三、SWOT分析:

        Strenghths 優(yōu)勢(shì):

        1、中升奧通始建于1998年,是國(guó)內(nèi)第一家日產(chǎn)3S服務(wù)中心,并于20xx年經(jīng)過(guò)東風(fēng)日產(chǎn)驗(yàn)收,成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4S服務(wù)中心,同時(shí)也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。

        2、中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師,擁有精湛的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),目前服務(wù)于大連地區(qū)70%以上

        的日產(chǎn)車(chē)主。

        3、中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),銷(xiāo)售員講解更為專業(yè)、服務(wù)更為體貼,所有想買(mǎi)日產(chǎn)車(chē)的車(chē)主再也不用東奔西走。

        4、中升奧通已于20xx年成立了二手車(chē)業(yè)務(wù)部,提供二手車(chē)置換、收購(gòu)、銷(xiāo)售等全方位服務(wù),解決了廣大車(chē)主的多項(xiàng)需求。

        5、中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4S店,并且擁有車(chē)市里最知名的幾大汽車(chē)品牌豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風(fēng)本田、廣州豐田。

        6、歷屆大連國(guó)際車(chē)展上,中升集團(tuán)的展位均首屈一指,同時(shí)在展區(qū)面積、禮包價(jià)值、試駕體驗(yàn)和賣(mài)車(chē)數(shù)量上,也都斬獲NO.1。

        Weaknees 劣勢(shì):

        1、與其它汽車(chē)品牌相比照,從汽車(chē)外觀上到品牌滲透影響上,美國(guó)汽車(chē)以豪華大氣著稱,法國(guó)汽車(chē)以時(shí)尚、富有藝術(shù)感聞名,德國(guó)汽車(chē)以技術(shù)精良見(jiàn)長(zhǎng),日本汽車(chē)則以經(jīng)濟(jì)為特點(diǎn)。

        2、由于傳播過(guò)程中的一些宣傳和競(jìng)爭(zhēng)手段所致,日本車(chē)系留給消費(fèi)者的印象往往是注重經(jīng)濟(jì)型而忽視了檔次的提高和安全性能。

        Opportunities機(jī)遇:

        1、歐美系汽車(chē)總給人高檔高價(jià)的感覺(jué),美國(guó)車(chē)的高耗油同時(shí)也讓普通消費(fèi)者感到懼怕。日系車(chē)的性能及價(jià)值比非常高,造型也更年輕化,在全球能源價(jià)格日趨攀升的大氣候下,日系車(chē)在世界范圍內(nèi)的銷(xiāo)售都非?;鸨?/p>

        2、歐洲的日本車(chē)經(jīng)營(yíng)在去年有了較大的突破,而在此之前,日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢(shì),率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利,這說(shuō)明日產(chǎn)汽車(chē)的國(guó)際品牌影響力和號(hào)召力已經(jīng)形成。

        3、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)被譽(yù)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)動(dòng)機(jī),是1∶10的產(chǎn)業(yè)。也就是說(shuō),汽車(chē)工業(yè)每增加1個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出,就能夠拉動(dòng)鋼鐵、石化、電子、紡織、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加10個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出。

        4、20xx年,是中國(guó)汽車(chē)出臺(tái)新政最多的一年,對(duì)進(jìn)口車(chē)、國(guó)產(chǎn)車(chē)各有影響。作為履行加入WTO的承諾,20xx年1月1日,進(jìn)口小轎車(chē)、輕型客車(chē)、越野車(chē)等汽車(chē)整車(chē)的關(guān)稅從之前的30%降為28%。到20xx年7月1日,進(jìn)口車(chē)關(guān)稅從28%的稅率再降3個(gè)百分點(diǎn)至25%,完成了我國(guó)汽車(chē)進(jìn)口關(guān)稅的最后一降。

        Threats:威脅:

        1、中國(guó)和日本的關(guān)系一直是影響中國(guó)車(chē)市的一個(gè)不可忽視的問(wèn)題,其影響可能十分微小,但有時(shí)可能也成為

        最主要的因素。當(dāng)中日關(guān)系發(fā)生惡化時(shí),如釣魚(yú)島爭(zhēng)端、東海油氣田問(wèn)題的緊張、日本政府對(duì)侵華戰(zhàn)爭(zhēng)的態(tài)度以及日本領(lǐng)導(dǎo)人參拜靖國(guó)神社等行為都會(huì)影響日本公司在華的投資和擴(kuò)張計(jì)劃,消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)選擇也會(huì)有所轉(zhuǎn)移。中國(guó)和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的,中國(guó)人可能永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記南京大屠殺、慰安婦事件等歷史陰影,這種敏感較為持久,稍有觸動(dòng)即可能對(duì)日產(chǎn)汽車(chē)造成不利影響。大連應(yīng)該說(shuō)是個(gè)較為親日的城市,不像北京、上海以及一些內(nèi)陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強(qiáng),大連文化氛圍和政治氛圍對(duì)日本相對(duì)寬和,但是大連畢竟生活的都是中國(guó)人,這幾年的中日關(guān)系動(dòng)蕩不能不說(shuō)對(duì)日產(chǎn)汽車(chē)相對(duì)造成營(yíng)銷(xiāo)及品牌上的負(fù)面影響。

        2、隨著機(jī)動(dòng)車(chē)數(shù)輛的突增,交通問(wèn)題日趨顯著。像北京、上海這樣中高檔轎車(chē)消費(fèi)集中的城市,交通狀況已難堪重負(fù),并非城市車(chē)輛多,比如北京的私家車(chē)已經(jīng)達(dá) 200萬(wàn)輛,

        香港有500萬(wàn)輛轎車(chē),但北京卻比香港擁堵的多,顯示出北京的交通管理水平有待提高。大連現(xiàn)有機(jī)動(dòng)車(chē)50多萬(wàn)輛,私家車(chē)占1/3,車(chē)輛密度不是很大。交通的惡化對(duì)中高檔轎車(chē)的影響主要看政府的政策,如果政府對(duì)轎車(chē)采取限制政策,將勢(shì)必影響到轎車(chē)的銷(xiāo)售,如果政府加強(qiáng)對(duì)交通的管理,轎車(chē)的銷(xiāo)售量還將穩(wěn)步提高。

        四、活動(dòng)目的:

        1、確定活動(dòng)主題:

        1)、婚慶:水晶戀人浪漫一百

        (1)、征集一百對(duì)20xx年x月x日的新婚情侶

        (2)、組織一百輛本案所經(jīng)營(yíng)的系列車(chē)款游行

        (3)、浪漫星海灣盛大婚慶,濱海路日產(chǎn)系列汽車(chē)載百對(duì)新人徒步大會(huì)

        2)、巡游:

        (1)、中天日升 奧運(yùn)暢通

        百輛中升奧通汽車(chē)迎接20xx奧運(yùn) 宣傳道路暢通巡游活動(dòng)

        (2)、中天日升 奧運(yùn)暢通

        中升奧通奧運(yùn)宣傳周

        2、包裝活動(dòng)主題:

        五、活動(dòng)方式:

        1、婚慶:水晶戀人浪漫一百

        中升奧通大連百對(duì)新人集體婚慶活動(dòng)

        (1)、通過(guò)媒體發(fā)布和新聞造勢(shì),征集20xx年x月x日的新婚情侶;

        (2)、通過(guò)選拔、評(píng)選,落實(shí)100對(duì)集體婚禮參加者;

        (3)、選擇宣傳影響力大、廣告發(fā)布便利、媒介傳

        播迅速的場(chǎng)地,力求活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng);

        (4)、組織一百輛本案所經(jīng)營(yíng)的系列車(chē)款,載百對(duì)新人沿大連市區(qū)主干道游行;

        (5)、每對(duì)新人贈(zèng)送一款本案水晶車(chē)模,鐫字水晶戀情,百年好合小字:大連20xx中升奧通集體婚禮紀(jì)念;

        (6)、邀請(qǐng)政府部門(mén)或者具有影響力的公眾人物到場(chǎng)致詞;

        2、巡游:

        (1)、中天日升 奧運(yùn)暢通

        百輛中升奧通汽車(chē)迎接20xx奧運(yùn) 宣傳道路暢通巡游活動(dòng)

        A、中升奧通系列款車(chē)馬拉松接力賽:每8臺(tái)車(chē)一組,接力點(diǎn)設(shè)置在市內(nèi)知名景點(diǎn)街區(qū);

        B、中天日升 奧運(yùn)暢通旗幟(接力棒),以巡游宣傳為主題。

        (2)、承諾中升購(gòu)車(chē) 終生保值:針對(duì)汽車(chē)的降價(jià)與變相降價(jià),是否敢于承諾買(mǎi)本案XX車(chē)系,價(jià)格保值,即:后代車(chē)上市后的配套設(shè)備同樣給前一代車(chē)免費(fèi)安裝,這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損失,但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局:在購(gòu)車(chē)保值這種消費(fèi)心理的影響下,勢(shì)必能做到品牌保鮮。 六、廣告策略:

        1、弘揚(yáng)大連的百年文化

        2、以公益事業(yè)拉動(dòng)政府及媒體參與

        3、以互動(dòng)拉動(dòng)更多消費(fèi)者參與

        4、以規(guī)模擴(kuò)大品牌影響

        5、以紀(jì)念品促進(jìn)廣告延伸,加深品牌傳播影響

        6、以?shī)W運(yùn)會(huì)這件中國(guó)體育史上最大的事情來(lái)炒作

        7、把本案品牌與大連參與奧運(yùn)事件捆綁

        8、宣傳國(guó)家交通部暢通工程,擴(kuò)大本案車(chē)系影響

        9、用最實(shí)惠的承諾在消費(fèi)者心目中形成依賴、信任和凝聚力

        10、保價(jià)位的同時(shí)保持品牌的維護(hù)與延伸

        七、準(zhǔn)備階段:

        1、人員安排: 2、物資準(zhǔn)備: 3、試驗(yàn)方案:

        八、執(zhí)行階段:

        九、延伸階段:

        十、費(fèi)用預(yù)算:

        十一、危機(jī)策劃:

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/hdfa/520381.html

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