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第一篇：促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文

活動(dòng)背景：

株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會(huì)長(zhǎng)沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬(wàn)，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬(wàn)，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，株洲已成為全國(guó)對(duì)外開(kāi)放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場(chǎng)占有67%的市場(chǎng)份額。為把握商機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)，積極開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢(shì)，針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)組織了一系列的小區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)。

一、活動(dòng)目的

提高X品牌知名度及市場(chǎng)占有率，拓展新的銷(xiāo)售渠道以擴(kuò)大銷(xiāo)量。

二、活動(dòng)主題：

購(gòu)X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。

三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

A、宣傳品制作。

①條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹(shù)干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚――X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。

②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門(mén)口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

④DM宣傳單頁(yè)：由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門(mén)口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市；爭(zhēng)做文明株洲人；X品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。

B、小區(qū)選擇：

①首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)，避免不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開(kāi)發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷(xiāo)量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?！?/p>

C、直銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁(yè)。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。

③在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷(xiāo)時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對(duì)X品牌產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷(xiāo)售。

⑤利用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷(xiāo)廣告單頁(yè)。

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購(gòu)房一套，贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受**折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。

D、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。

導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn)，組織專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。

活動(dòng)中，導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說(shuō)詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。

另外在終端布置和推銷(xiāo)技巧上也加以培訓(xùn)：

1、活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。

2、產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭意，烘托產(chǎn)品熱銷(xiāo)的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。

3、導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷(xiāo)活動(dòng)方式，增強(qiáng)成交率。

4、導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買(mǎi)欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷(xiāo)售。

5、同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整。

四、直銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：

現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯方法，比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，更增加了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心?，F(xiàn)場(chǎng)演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。

同時(shí)為加大直銷(xiāo)活動(dòng)力度，必須附加贈(zèng)品和開(kāi)展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開(kāi)展以下活動(dòng)：

活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)臺(tái)式灶，舊臺(tái)式灶更換新灶，舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金**元；購(gòu)嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元；購(gòu)買(mǎi)熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金元。

活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容：購(gòu)臺(tái)式灶，送圍裙一條；購(gòu)嵌入式，送砧板一塊；購(gòu)熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。

活動(dòng)方式三：免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來(lái)越理性，消費(fèi)心理越來(lái)越成熟今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開(kāi)展免費(fèi)維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。

五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題。

①注意天氣變化，避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利于開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)天氣。

②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。

③避免不愉快事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

④如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn)，不抵毀對(duì)方，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。

⑤做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失

六、活動(dòng)及效果評(píng)估。

針對(duì)小區(qū)開(kāi)展的直銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也可避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強(qiáng)，銷(xiāo)量也得到提升。

另外對(duì)小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案餐飲促銷(xiāo)活動(dòng)方案圣誕元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案

第二篇：美食城活動(dòng)策劃

XXXX 美 食 廣 場(chǎng)

活 動(dòng) 策 劃 案

XXXXXXX有限公司

XXXXXX美食廣場(chǎng)活動(dòng)策劃案

一、活動(dòng)背景

XXX美食廣場(chǎng)作為昆明幾大美食城之一，地處北市區(qū)，相對(duì)市中心大流量人群地段來(lái)說(shuō)，地理?xiàng)l件稍顯不足。美食城新開(kāi)業(yè)，在重要節(jié)日圣誕節(jié)和元旦節(jié)即將來(lái)臨之際，把握商機(jī)，以舉辦特色娛樂(lè)活動(dòng)及促銷(xiāo)活動(dòng)的手段吸引人們到來(lái)，在享受過(guò)美食城的美味佳肴，參加完充滿熱力的活動(dòng)，給予優(yōu)惠舒心的價(jià)格后，必定贊不絕口，今后再來(lái)。并進(jìn)一步打響美食城招牌，吸引更多消費(fèi)者慕名前來(lái)。

二、活動(dòng)宣傳

本次活動(dòng)主要針對(duì)范圍為昆明市地區(qū)，又主要集中為北市區(qū)人群。廣告宣傳方式以昆明市地區(qū)現(xiàn)有資源為主，主要包括發(fā)傳單、公交廣告、報(bào)紙報(bào)刊、電臺(tái)。

1宣傳單分為普通和特別兩類(lèi)，○普通類(lèi)宣傳美食城

一、二樓的優(yōu)惠及活動(dòng)，特別類(lèi)宣傳美食城三樓優(yōu)惠及活動(dòng)，通過(guò)招臨時(shí)工在昆明市南屏街、北市區(qū)公交車(chē)場(chǎng)、一二一大街、建設(shè)路沿路發(fā)放，每個(gè)地點(diǎn)3人，一人向過(guò)往行人發(fā)放普通類(lèi)，另一人向?？俊⒌却?chē)輛發(fā)放普通類(lèi)及特別類(lèi)，并進(jìn)入沿街大小公司進(jìn)行普通類(lèi)和特別類(lèi)發(fā)放，共計(jì)8人，每天每人派發(fā)600份，時(shí)間在12月22日到12月25日,12月30日-1月2日10：00-19:00，用時(shí)8天，普通類(lèi)23040份，特別類(lèi)15360份，總計(jì)發(fā)放38400份。

2公交車(chē)廣告選擇行程在北市區(qū)和市中心通行的10路車(chē)，以及○

1 貫穿北市區(qū)及北京路一線的K1路做廣告。每路車(chē)各10輛進(jìn)行車(chē)身廣告投放，時(shí)間為12月20日-1月2日，用時(shí)14天。

3在春城晚報(bào)上做半版的活動(dòng)介紹和推廣，○時(shí)間為12月20日-1月2日，用時(shí)10天。

4在汽車(chē)電臺(tái)高頻率做宣傳活動(dòng)，○目的使駕車(chē)的人們能隨時(shí)了解到我們的活動(dòng)信息。時(shí)間為：12月20日-1月2日，用時(shí)14天，每天播放30次。

三、場(chǎng)地布景

全場(chǎng)布景采用圣誕節(jié)傳統(tǒng)的紅、綠、白色裝飾物作搭配，主要通道兩側(cè)根據(jù)長(zhǎng)度用綠色金箔裝飾以2m長(zhǎng)度的波浪起伏狀沿路進(jìn)行張掛，在波浪狀低點(diǎn)配有金屬鈴鐺1串，每10m張掛一個(gè)顏色不同的圣誕祝福語(yǔ)。

正門(mén)入口處兩側(cè)放置2.1m高圣誕樹(shù)，正門(mén)上方懸掛圣誕節(jié)字母吊牌。

12月24日和25日，正門(mén)入口處選派一名工作人員穿著圣誕老人服裝做活動(dòng)

二樓餐廳門(mén)口放置2個(gè)1.2m小型圣誕樹(shù)，相鄰中間設(shè)置1個(gè)。餐廳內(nèi)部墻壁懸掛金黃色圣誕節(jié)祝福語(yǔ)，墻壁張掛黃色燈光小燈

美食城外空地設(shè)置兩棵3m圣誕樹(shù)，并在圣誕樹(shù)之間懸掛綠色泊金裝飾，最后懸掛槲寄生裝飾

空地的圣誕樹(shù)前鋪設(shè)3mx5m的紅色地毯

全場(chǎng)不間斷播放溫馨、歡快的圣誕歌曲作為背景音樂(lè)。

2

四、活動(dòng)主題

圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)重大節(jié)日，近年來(lái)在東方逐漸成為主流節(jié)日，過(guò)圣誕節(jié)的群體主要為40歲以下男女，而中國(guó)的圣誕節(jié)歷來(lái)均以愛(ài)情為主題元素，所以當(dāng)天活動(dòng)以愛(ài)情為主打元素進(jìn)行設(shè)計(jì)。

美食城欲借此佳節(jié)之日，成功打響招牌，那么僅僅是一些很普通的優(yōu)惠、贈(zèng)送的消費(fèi)打折，只能打響那兩天，得不償失。為此，今年借此機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)一系列的活動(dòng)兼顧之，高調(diào)的打造一項(xiàng)以天膳美食城為招牌的主題活動(dòng)，內(nèi)容以游樂(lè)活動(dòng)為主，命名為“天膳美食·瑞雪節(jié)慶會(huì)”，成為北市區(qū)一個(gè)特色活動(dòng)地方，并將在今后得以延伸。

由于圣誕節(jié)與元旦節(jié)僅僅相鄰幾天的時(shí)間，由一個(gè)西方節(jié)日過(guò)渡到一個(gè)東方節(jié)日，無(wú)論是布景還是氣氛打造都是不易的，并且要考慮到人們的疲勞感，加之近年來(lái)圣誕節(jié)的聲勢(shì)逾比元旦浩大，故而此次活動(dòng)設(shè)計(jì)以圣誕節(jié)為主，元旦節(jié)為輔，才能更好的集中突現(xiàn)主題，以免兩者兼顧下來(lái)，結(jié)果卻顧此失彼。

五、活動(dòng)設(shè)計(jì)

根據(jù)美食城消費(fèi)特點(diǎn)，將消費(fèi)人群劃分為A、B、C三塊，A類(lèi)人群定位在消費(fèi)較高，目標(biāo)人群為公司、政府、商會(huì)等聚會(huì)活動(dòng)，主要地點(diǎn)在美食城三樓；B類(lèi)人群定位在消費(fèi)中等，目標(biāo)人群為家庭、情侶等溫馨聚餐，主要地點(diǎn)在美食城二樓；C類(lèi)人群定位在低檔消費(fèi)，目標(biāo)人群為朋友、同事之間，或選擇臨時(shí)便飯等的消費(fèi)用餐，花費(fèi)較少，主要地點(diǎn)在美食城一樓。所以，特將本次活動(dòng)設(shè)計(jì)分為四部分分

3 別進(jìn)行設(shè)計(jì)，分別為A類(lèi)、B類(lèi)、C類(lèi)以及同時(shí)適合ABC的D類(lèi)。

所需物品、道具數(shù)量詳見(jiàn)-預(yù)算表

活動(dòng)總設(shè)計(jì)以客戶（美食城）通過(guò)豐富的、特色的活動(dòng)做出前期宣傳，使活動(dòng)對(duì)目標(biāo)人群產(chǎn)生吸引力，同時(shí)輔以優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送等基本推銷(xiāo)手段，保證了既有娛樂(lè)，又有消費(fèi)，“以活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)力發(fā)展，營(yíng)造良好招牌形象”的基本觀念。

·第一部分（D類(lèi)）

主題：此部分設(shè)計(jì)考慮以三類(lèi)人群綜合為主，目的僅在于營(yíng)造節(jié)日氣氛，將人多熱鬧、特色有趣的理念傳達(dá)給客人，吸引人們前來(lái)、駐足。由于場(chǎng)地限制的緣故，活動(dòng)選擇在美食城戶外場(chǎng)地，通過(guò)舉辦特色活動(dòng)，不管客人只是來(lái)吃個(gè)便飯，或是家庭、情侶聚會(huì)，亦或是公司舉辦員工聚餐，只為參與到節(jié)日的氣氛中來(lái)的客人，即便是隨家人外出就餐的中老年人，看一看熱鬧，也未嘗不可。相信客人均能感受到不一樣的特色，讓更多的大眾群體參與進(jìn)來(lái)，打造歡樂(lè)地節(jié)慶氣氛，推動(dòng)消費(fèi)機(jī)會(huì)。

群體分析：活動(dòng)由于場(chǎng)地受限，選擇在戶外進(jìn)行舉辦。圣誕節(jié)參與人群主要為年輕人，此類(lèi)人群普遍活躍、愛(ài)熱鬧、禮節(jié)拘束少，所以無(wú)論人群為高、中、低中哪類(lèi)，由于節(jié)日氣氛的影響，僅僅是為了參與活動(dòng)熱鬧的活動(dòng)、感受節(jié)日氣氛，活動(dòng)適用于三個(gè)分類(lèi)群體。

1名稱(chēng)：你送甜蜜巧克力 我送平安紅蘋(píng)果 ○時(shí)間地點(diǎn)：12月24日 19:30-20:00在室外規(guī)劃場(chǎng)地舉行

4 內(nèi)容：中國(guó)圣誕節(jié)歷來(lái)流行男女雙方互贈(zèng)巧克力、蘋(píng)果等物品，圣誕節(jié)期間，舉辦男女互動(dòng)游戲，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置禮品專(zhuān)柜，提供物品。活動(dòng)環(huán)節(jié)由男女報(bào)名參加，考驗(yàn)?zāi)信g默契程度，由男人在畫(huà)板上寫(xiě)下喜歡巧克力口味，而由女生選擇，若雙方選擇一致，則此巧克力進(jìn)行贈(zèng)予，若雙方選擇不一致，則可選擇是否購(gòu)買(mǎi)此巧克力進(jìn)行贈(zèng)予。此后，由女方在畫(huà)板上先進(jìn)行選擇，規(guī)則照推，道具為紅蘋(píng)果。

策劃意圖：目的在于營(yíng)造美食城節(jié)日熱鬧的氣氛，豐富活動(dòng)內(nèi)容，提高吸引力。圣誕節(jié)中國(guó)習(xí)俗是互贈(zèng)禮品，若有機(jī)會(huì)免費(fèi)得禮品，還能共享歡樂(lè)，何樂(lè)不為。同時(shí)借此售賣(mài)禮品，所得收入可以彌補(bǔ)贈(zèng)送的花費(fèi)，也可考慮以幫助宣傳為目的尋找贊助商免費(fèi)提供禮品?？简?yàn)?zāi)信醵鹊幕顒?dòng)是極具吸引力的。

執(zhí)行：12月23日前將一塊黑板，一張桌子，200個(gè)用絲帶包扎的蘋(píng)果，200塊用絲帶包扎的巧克力備齊，指定一名工作人員于18:30開(kāi)始，到每家餐廳進(jìn)行活動(dòng)告知。19：00以前將道具搬運(yùn)至室外紅地毯放置好。19:30由主持人開(kāi)始節(jié)目活動(dòng)。

2名稱(chēng)： 歡聲K歌圣誕夜 好禮祝福等你拿 ○時(shí)間：12月24日-25日20:00-21:00在室外場(chǎng)地舉行

內(nèi)容：女結(jié)伴參加歌唱比賽，參加即有獎(jiǎng)勵(lì)（優(yōu)惠券100份），比賽獲得名次的演唱者獲贈(zèng)獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)金設(shè)置每晚一等獎(jiǎng)1000元、二等獎(jiǎng)500元、三等獎(jiǎng)200元、鼓勵(lì)獎(jiǎng)100元各一名，共計(jì)3600元，活動(dòng)結(jié)束時(shí)間進(jìn)行結(jié)果公布及獎(jiǎng)勵(lì)）

通過(guò)主持人調(diào)動(dòng)氣氛，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)觀眾分貝音量進(jìn)行評(píng)分

5 策劃意圖：目的在于營(yíng)造美食城節(jié)日熱鬧的氣氛。圣誕節(jié)主要受眾人群是年輕男女，并且圣誕節(jié)也是男女之間約會(huì)、表白、送禮通常發(fā)生的日子，通過(guò)唱歌比賽，能拉近男女之間的感情，試想能和自己喜歡的人共唱一曲情意綿綿的歌曲，是多么讓人期待。而通常節(jié)慶日子人們選擇外出吃飯的情況比較普遍，有了活動(dòng)的吸引再加上良好的環(huán)境、氣氛，何愁人們不紛紛而至。

執(zhí)行：12月22日前，按獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置準(zhǔn)備8張30cmx20cm大小的，內(nèi)容為“XXX美食城歌唱比賽X等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金xx”獎(jiǎng)券，音響設(shè)備一套，照明燈6盞，選擇3名工作人員作為評(píng)委進(jìn)行評(píng)分。

3名稱(chēng)：絢爛煙花照圣誕 槲寄生下表真情 ○時(shí)間：12月25日21：00-21:30在室外場(chǎng)地舉行

內(nèi)容：常青的槲寄生代表著希望和豐饒，在西方被稱(chēng)為“生命中的金枝”，圣誕節(jié)期間，站在槲寄生下的人不能拒絕親吻；互為敵人的人在槲寄生下相遇要互相擁抱并停戰(zhàn)一天；而圣誕節(jié)那天站在槲寄生下的女孩可以得到幸福。

美食城挑選工作人員裝扮成圣誕老人，并派發(fā)糖果，與來(lái)客在圣誕樹(shù)下合影

策劃意圖：當(dāng)晚在K歌比賽時(shí)，男男女女能一起在槲寄生下共度浪漫之夜，拍照記錄下這幸福的瞬間，和喜歡的人一起觀看煙火燃放，一次充滿濃濃愛(ài)意的圣誕節(jié)完美的落幕）

執(zhí)行：12月23日前準(zhǔn)備槲寄生掛飾10份，相機(jī)一臺(tái)，工作人一名，圣誕老人服裝一套，糖果5斤，35張膠卷10卷，歌唱比賽完結(jié)由主

6 持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，于21:25分燃放煙花，仙女棒1000根進(jìn)行免費(fèi)派發(fā)，噴泉類(lèi)100個(gè)分布在場(chǎng)地周?chē)?，依次燃放，高空煙?0發(fā)。

·第二部分（C類(lèi)）

主題：活動(dòng)以在美食城一樓進(jìn)行為主，通過(guò)娛樂(lè)活動(dòng)以及優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，吸引絕大多數(shù)的人來(lái)，讓前來(lái)就餐的人們感受到美食城的生意是多么好，形成對(duì)美食城的第一良好印象，從而促進(jìn)更多的人前來(lái)消費(fèi)體驗(yàn)，并且配合并彰顯了節(jié)日氣氛。

消費(fèi)分析：美食城一樓主要以低端消費(fèi)為主，食品大多為以小吃類(lèi)、便飯類(lèi)，人群以收入水平不高的人求方便，價(jià)廉前來(lái)消費(fèi)為主，再者就是受活動(dòng)舉辦吸引所至。通過(guò)活動(dòng)策劃，讓簡(jiǎn)單的消費(fèi)有所升華，并讓消費(fèi)者覺(jué)得物美價(jià)廉，有所值，從而增加消費(fèi)的次數(shù)。

1名稱(chēng)：實(shí)惠多多在圣誕 平安套餐美味贊 ○時(shí)間：12月24日-12月25日在美食城一樓

內(nèi)容：圣誕節(jié)期間，美食城隆重推出美味、實(shí)惠、華麗的圣誕多重套餐-平安套餐、祝福套餐、情意套餐（價(jià)格及食材由餐飲部商定） 策劃意圖：套用一句廣告語(yǔ)就是簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，通過(guò)食材搭配和價(jià)格折扣，讓客人感受到節(jié)日的氣息，價(jià)格的公道。一頓簡(jiǎn)單的餐飯，卻做得別有用心，為美食城打造下良好的口碑，以后會(huì)更多的選擇前來(lái)消費(fèi)。

執(zhí)行：12月20前通知各餐廳準(zhǔn)備套餐搭配，并用普通A1紙印制宣傳套餐價(jià)格、優(yōu)惠宣傳、內(nèi)容單，張貼在各餐廳內(nèi)部顯著位置。

2名稱(chēng)：喜慶燈謎顯智慧 答案揭曉大獎(jiǎng)開(kāi) ○

7 時(shí)間地點(diǎn)：1月1日-1月3日在美食城一樓

內(nèi)容：在美食城入口大廳處懸掛燈謎紅紙，消費(fèi)滿20元，可憑借活動(dòng)期間消費(fèi)小票可參與猜謎，每張小票選擇猜對(duì)一個(gè)答案并在工作人員處登記后（小票登記后由工作人員登記作廢）領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼，并可參與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，抽獎(jiǎng)號(hào)碼將在1月4日公布在美食城大廳，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)100元十名、500元四名、1000元二名、3000元一名，共計(jì)8000元現(xiàn)金獎(jiǎng)項(xiàng)。也可提供實(shí)物獎(jiǎng)品，通過(guò)拉贊助商，提供免費(fèi)的獎(jiǎng)品，即可為贊助商做廣告，自己也可節(jié)約成本。

策劃意圖：為了在元旦節(jié)期間，也營(yíng)造出熱熱鬧鬧、紅紅火火的環(huán)境，通過(guò)猜迷活動(dòng)，每個(gè)人都會(huì)想要挑戰(zhàn)自己的知識(shí)能力，再加上巨獎(jiǎng)的誘惑，不僅是年輕人，各年齡階段的人們都會(huì)前來(lái)，選擇一個(gè)有機(jī)會(huì)得到大獎(jiǎng)的地方進(jìn)行消費(fèi)。

執(zhí)行：12月31日前讓工作人員毛筆字較好的書(shū)寫(xiě)猜謎內(nèi)容于紅紙上，并在1月1日以前張貼完畢，桌子一張，印有美食城字樣的1-500號(hào)號(hào)碼牌，一名工作人員負(fù)責(zé)登記信息及發(fā)放號(hào)碼牌。美食城員工及相關(guān)人員禁止參與。

·第三部分（B類(lèi)）

主題：此部分活動(dòng)設(shè)計(jì)目的在于營(yíng)造圣誕節(jié)期間氣氛，使結(jié)伴而來(lái)的男女、家庭成員在節(jié)日期間感受團(tuán)聚、浪漫、溫馨、甜蜜的氣氛，在舒心感動(dòng)氣氛中，對(duì)此次活動(dòng)贊不絕口，發(fā)展回頭客，提高對(duì)美食城的評(píng)價(jià)口碑，對(duì)美食城活動(dòng)在人們之間相互傳送，沒(méi)來(lái)的欣欣向往，

8 增加更多的潛在消費(fèi)力。

群體分析：二樓餐廳的品調(diào)及裝飾顯然適合營(yíng)造這種圣誕節(jié)格調(diào)，消費(fèi)群體主要為情侶、家人，由于活動(dòng)的吸引力及節(jié)日的特殊性，吸引大多數(shù)B類(lèi)中端消費(fèi)人群。再通過(guò)一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，之前苦于囊中羞澀的低檔次消費(fèi)人群，也會(huì)不免選擇進(jìn)行一番中端的消費(fèi)，從而使消費(fèi)力量增加。

○1名稱(chēng)：甜蜜燭光圣誕節(jié) 溫情話語(yǔ)大聲說(shuō)

時(shí)間地點(diǎn)：12月24日-12月25日晚美食城二樓

內(nèi)容：美食城二樓部分餐廳采用燭光晚餐的形式，吸引單身男女、家人前來(lái)聚餐，創(chuàng)造溫馨浪漫的氣氛。活動(dòng)期間，凡是在二樓用餐的客人，均可享受別有情致的圣誕燭光晚餐，無(wú)論是情侶、家人，都可以前來(lái)體驗(yàn)。

設(shè)計(jì)意圖：過(guò)圣誕節(jié)最需要的是什么？是氣氛。圣誕節(jié)本來(lái)就是以甜蜜、溫馨的氣氛為主的，絕大多數(shù)的人可能基本沒(méi)嘗試過(guò)燭光晚餐。而美食城首開(kāi)先河，通過(guò)燭光晚餐，在餐館營(yíng)造浪漫甜美的氣氛，獨(dú)樹(shù)一幟，再加上擺設(shè)物的情緒煽動(dòng)，一定會(huì)給人們留下一次絕妙的回憶。

執(zhí)行：12月23日前，準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)工藝蠟燭及造型典雅的蠟燭底座，玫瑰花束，并根據(jù)餐廳數(shù)目、桌數(shù)進(jìn)行發(fā)放，餐廳內(nèi)部播放柔和音樂(lè)，并且準(zhǔn)備餐廳內(nèi)部照明所用壁燈或調(diào)節(jié)燈光。 ○2情侶優(yōu)惠券、家庭優(yōu)惠券

時(shí)間地點(diǎn)：12月24日-12月25日在美食城二樓

9 內(nèi)容：圣誕節(jié)期間，客人持通過(guò)之前發(fā)放到的優(yōu)惠券，在二樓餐廳用餐享受8.5折優(yōu)惠酬賓活動(dòng)（具體折扣值由美食城商定）

策劃意圖：通過(guò)優(yōu)惠折扣活動(dòng)，讓平時(shí)不大愿意花更多錢(qián)在外面飲食消費(fèi)的人群愿意進(jìn)行消費(fèi)，來(lái)參與到節(jié)日中。并且讓低端消費(fèi)的群體在折扣之日也選擇在中端餐廳進(jìn)行消費(fèi)。

執(zhí)行：在印制傳單時(shí)，印制有優(yōu)惠券一角，憑借此券可享受圣誕節(jié)優(yōu)惠，但僅二樓有效。

·第四部分（A類(lèi)）

主題：元旦節(jié)期間，多為各大公司開(kāi)辦公司年會(huì)，犒勞員工，商務(wù)聚餐等團(tuán)體活動(dòng)時(shí)間。美食城地處北市區(qū)，各大小公司勝多，適合舉辦年會(huì)、盛宴。群體用餐對(duì)場(chǎng)面比較講究，營(yíng)造出適合團(tuán)體用餐的環(huán)境氣氛，并有檔次，繼而推出適合團(tuán)體的折扣優(yōu)惠，吸引各團(tuán)體前來(lái)用餐才是針對(duì)A類(lèi)群體的活動(dòng)主旨。

消費(fèi)分析：團(tuán)體用餐，最重要的是環(huán)境良好，有特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)。通過(guò)前期到位宣傳，使得北市區(qū)的公司等團(tuán)體選擇用餐地點(diǎn)時(shí)首選美食城，通過(guò)贈(zèng)送、打折活動(dòng)、加上本身食物的美味，使目標(biāo)群體有意愿把美食城定位定點(diǎn)消費(fèi)點(diǎn)。因?yàn)閮r(jià)格、特惠活動(dòng)、檔次，主要針對(duì)為高檔消費(fèi)的團(tuán)體，消費(fèi)水平較高。

○1名稱(chēng)：大餐無(wú)數(shù)眼繚亂 絕妙美食享不停 時(shí)間地點(diǎn)：12月24日-1月3日在美食城三樓

內(nèi)容：凡是在活動(dòng)期間前來(lái)美食城三樓就餐的客人，一律給予8.5折

10 優(yōu)惠，并免費(fèi)辦理美食城金卡會(huì)員，今后在美食城三樓進(jìn)行消費(fèi)一律給予優(yōu)惠

策劃意圖：對(duì)于普通客人來(lái)說(shuō)，折扣體現(xiàn)的優(yōu)惠價(jià)格并不是很多。但對(duì)于團(tuán)體消費(fèi)者，一般消費(fèi)數(shù)額較高，能省就省，而相同的折扣所節(jié)省的開(kāi)銷(xiāo)也比較明顯，是不少的數(shù)目，消費(fèi)越多，折扣下來(lái)就省得越多。這也是成為吸引團(tuán)體客人前來(lái)用餐的吸引點(diǎn)，而辦理的會(huì)員卡能夠在今后長(zhǎng)期享受折扣優(yōu)惠，這會(huì)成為團(tuán)體客人選擇用餐點(diǎn)的首選。 執(zhí)行：準(zhǔn)備美食城三樓會(huì)員卡，并與各餐廳協(xié)商好會(huì)員卡使用方式。 ○2名稱(chēng)：辭舊迎新賀新年 開(kāi)心暢飲鬧新年 時(shí)間地點(diǎn)：12月24日-1月3日美食城三樓

內(nèi)容：凡是在活動(dòng)期間在美食城三樓用餐的客人，每桌免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值兩百元的上好酒水二瓶，并免費(fèi)提供代駕服務(wù)，讓你在新年爽快的進(jìn)行暢飲，既能享受的美酒的滋味，又不用擔(dān)心酒后無(wú)法開(kāi)車(chē)的苦惱。 策劃意圖：團(tuán)體用餐酒水必然是少不了的，而人多也造成酒水會(huì)是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)，通過(guò)上好酒水的贈(zèng)送，替客人減少花費(fèi)，給客人造成來(lái)得人越多越劃算的概念。同時(shí)貼心的代駕的服務(wù)，也減少了客人的苦惱，可以不醉不歸，喝得多了自然配菜也不能少，無(wú)形中為美食城增加了消費(fèi)收入。酒水以及代駕服務(wù)可以通過(guò)美食城的關(guān)系，尋找贊助，在替贊助商宣傳的同時(shí)減少美食城成本開(kāi)銷(xiāo)。 執(zhí)行：12月23日，根據(jù)三樓餐廳數(shù)量、桌數(shù)準(zhǔn)備酒水。

11 ·第五部分（特別活動(dòng)）

XXXXXXX節(jié)即將在圣誕節(jié)期間開(kāi)幕，屆時(shí)將有多家單位及人員參加，美食城通過(guò)贊助活動(dòng)，和舉辦單位達(dá)成協(xié)議，以下面三種方式達(dá)

1XXXXXXXX，條件是為美食城做宣傳，可以是成美食城宣傳的意圖?！?/p>

2是印制有XXXX美食城通過(guò)標(biāo)語(yǔ)橫幅“XX由XXXXXXX美食城贊助”○

3在娛樂(lè)環(huán)節(jié)（如書(shū)畫(huà)展、歌舞晚會(huì)、比的公益類(lèi)宣傳單進(jìn)行發(fā)放.○賽等，具體以今年海鷗節(jié)內(nèi)容商定）提供獎(jiǎng)品，實(shí)物獎(jiǎng)和美食城代金券

六、流程安排

12月15日前完成相關(guān)手續(xù)報(bào)審報(bào)批 12月15日前對(duì)活動(dòng)相關(guān)贊助提供進(jìn)行確認(rèn) 12月15日前印制相關(guān)活動(dòng)優(yōu)惠券、宣傳券

12月15日前完成對(duì)活動(dòng)所需物品采購(gòu)、準(zhǔn)備（越臨近圣誕節(jié)，物品價(jià)格會(huì)出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，建議盡早完成采購(gòu)后，貯藏待用） 12月20前完成對(duì)各餐廳的活動(dòng)道具發(fā)放 12月21日前完成主持人招選

12月21日前完成發(fā)放傳單人員招聘，并安排工作 12月22日前完成室外圣誕樹(shù)構(gòu)建、橫幅、標(biāo)語(yǔ)布景 12月22日檢查各活動(dòng)環(huán)節(jié)、各餐廳所需物品是否準(zhǔn)備充分 12月22日至12月23日完成室內(nèi)通道布景 12月22日至12月23日完成各餐廳內(nèi)部布景

12 12月23日測(cè)試燈光、音響設(shè)備運(yùn)行情況 12月24日15：00前完成室外場(chǎng)地?cái)[設(shè)布景

12月24日晚19：00前完成燈光、音響設(shè)備測(cè)試，并啟動(dòng)，待活動(dòng)晚會(huì)開(kāi)始

12月31日前完成燈謎環(huán)節(jié)布置

七、注意事項(xiàng)

活動(dòng)期間指派專(zhuān)人對(duì)室外活動(dòng)場(chǎng)地衛(wèi)生進(jìn)行清掃 活動(dòng)期間指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)工作

活動(dòng)期間指前至活動(dòng)結(jié)束期間，派專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)已布設(shè)、活動(dòng)道具使用的清點(diǎn)、保存、看護(hù)

美食城有絕大多數(shù)店面是屬于商家向美食城進(jìn)行租貸做生意，而活動(dòng)所用的優(yōu)惠券、布景等問(wèn)題應(yīng)和商家做好協(xié)商，優(yōu)惠券可以在美食城指定地點(diǎn)進(jìn)行使用，美食城以回購(gòu)的方式或其他美食城選擇的方式回收優(yōu)惠券等。

圣誕節(jié)布景以紅、綠、白三色為主，在元旦節(jié)來(lái)臨之時(shí)，可選擇撤銷(xiāo)綠色裝飾部分即可。

13

第三篇：五一促銷(xiāo)活動(dòng)主題方案

活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月18日——20xx年5月28日

活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)嘉熙木桶各專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)賣(mài)區(qū)、經(jīng)銷(xiāo)店(包括香港特別行政區(qū))

活動(dòng)主題：“春意漸濃 縱情木浴”五一套餐促銷(xiāo)

活動(dòng)目的：

1、借五一大假契機(jī)給消費(fèi)者以實(shí)惠、提高消費(fèi)量，形成一個(gè)銷(xiāo)售高峰。

2、回饋各合作伙伴，提高戰(zhàn)略性合作關(guān)系。

3、提高嘉熙木桶的影響力，擴(kuò)大嘉熙木桶在行業(yè)中的地位。樹(shù)立嘉熙木桶品牌形象。

(以下促銷(xiāo)價(jià)再打9折為此次團(tuán)購(gòu)價(jià)格)

“踏春組合”(9件套) 促銷(xiāo)價(jià)3678元 原總價(jià)：4602元優(yōu)惠924元

嘉熙木桶家庭ⅰ型(1450xx750xx820)、浴足桶(370xx270)、帶把沖淋盆、小方凳(250xx250xx240)一對(duì)、雙層腳踏、掛件、大書(shū)報(bào)架、抽紙盒

“享春組合”(8件套) 促銷(xiāo)價(jià)2958元 原總價(jià)：3694元 優(yōu)惠736元

嘉熙木桶舒適ⅱ型(1200xx630xx780/700)、浴足桶(370xx270)、帶把沖淋盆、小方凳(250xx250xx240)、單層腳踏、掛件、小書(shū)報(bào)架、抽紙盒

“浴春組合”(8件套) 促銷(xiāo)價(jià)2768元 原總價(jià)：3463元 優(yōu)惠696元

嘉熙木桶舒適ⅰ型(1100xx600xx780/700)、浴足桶(370xx270)、帶把沖淋盆、小方凳(250xx250xx240)、單層腳踏、掛件、小書(shū)報(bào)架、抽紙盒

“知春組合”(8件套) 促銷(xiāo)價(jià)2928元 原總價(jià)：3654元 優(yōu)惠726元

嘉熙木桶休閑ⅰ型(1200xx660xx820)、浴足桶(410xx210)、沖淋盆、小方凳(250xx250xx240)、單層腳踏、掛件、書(shū)報(bào)架、抽紙盒

“沐春組合”(7件套) 促銷(xiāo)價(jià)2668元 原總價(jià)：3336元 優(yōu)惠688元

嘉熙木桶休閑ⅳ型(1150xx580xx820)、浴足桶(370xx210)、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)

“賞春組合”(7件套) 促銷(xiāo)價(jià)2488元 原總價(jià)：3106元 優(yōu)惠618元

嘉熙木桶休閑ⅴ型(1000xx580xx820)、浴足桶(370xx210)、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)

“怡春組合”(6件套) 促銷(xiāo)價(jià)2428元 原總價(jià)：3028元 優(yōu)惠600元

嘉熙木桶休閑ⅲ型(1200xx600xx680)、浴足桶(410xx210)、沖淋盆、小方凳、米桶(335xx235xx220)、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)

注：在促銷(xiāo)過(guò)程中只有購(gòu)買(mǎi)上述7種套餐方可享受以上優(yōu)惠。xxxx嘉熙實(shí)業(yè)有限公司享有此次促銷(xiāo)活動(dòng)最終解釋權(quán)!其中高820型浴桶如無(wú)貨，顧客可以選擇同類(lèi)型高870浴桶，不另收費(fèi)。

第四篇：促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)思路

以重陽(yáng)傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點(diǎn)，大肆宣傳“敬老”這一中華傳統(tǒng)美德，利用受眾感性面，大打感情牌，突出“xx”品牌的經(jīng)營(yíng)理念，拉近與消費(fèi)者之間的距離，樹(shù)立品牌形象，最終達(dá)到拉動(dòng)銷(xiāo)售的目的。

二、活動(dòng)主題

活動(dòng)以老年人體驗(yàn)服務(wù)為主，同時(shí)宣傳老年人生活保健常識(shí)，宣傳關(guān)愛(ài)老年人的重要性。

三、活動(dòng)廣告語(yǔ)

人間百善孝為先，九九重陽(yáng)感恩情

關(guān)愛(ài)老人就是關(guān)愛(ài)自己

關(guān)心我們的父母，關(guān)心我們的未來(lái)

四、活動(dòng)時(shí)間

10月xx日全天

五、活動(dòng)地址

待定

六、活動(dòng)具體安排

1、九九重陽(yáng)節(jié)，金菊賀天倫

a、活動(dòng)時(shí)間：10月xx日

b、活動(dòng)表現(xiàn)形式：

c、活動(dòng)流程

■凡在甘雨亭商場(chǎng)購(gòu)物的老年顧客，憑電腦小票可在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取菊花茶一袋；

■收銀臺(tái)工作人員在已領(lǐng)取禮品的小票上做好記號(hào)，并登記領(lǐng)取人基本資料。

d、注意事項(xiàng)

■小票不拆分，不累計(jì)，當(dāng)日領(lǐng)取，逾期視為無(wú)效

■收銀臺(tái)工作人員做好領(lǐng)取登記工作，避免重復(fù)領(lǐng)取

e、兩點(diǎn)建議

■本活動(dòng)贈(zèng)送的菊花茶，可洽談?dòng)晒┴浄劫澲?，公司方面在dm單(或促銷(xiāo)海報(bào))上提出特別鳴謝字樣予以回報(bào)

■從活動(dòng)經(jīng)費(fèi)成本方面考慮，可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈(zèng)送

2、九九敬老日，濃濃感恩情

a、活動(dòng)時(shí)間：10月x日―11月x日

b、活動(dòng)表現(xiàn)形式：特價(jià)

c、活動(dòng)流程

■準(zhǔn)備與節(jié)日相關(guān)的促銷(xiāo)商品(老年人保健品、生活用品為宜)

■在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，以感恩的噱頭特價(jià)銷(xiāo)售

■促銷(xiāo)商品擺放在門(mén)店顯眼處

■制作大的特價(jià)標(biāo)識(shí)，吸引視線，刺激銷(xiāo)售

d、注意事項(xiàng)

本活動(dòng)特價(jià)商品要有絕對(duì)的針對(duì)性和沖擊力

e、一點(diǎn)建議

活動(dòng)持續(xù)一周時(shí)間，可細(xì)分為兩天或三天為一單元，每單元推出一到兩款特價(jià)商品，以保持消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的新鮮感

七、氛圍布置

媒體支持

八、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

本活動(dòng)是以促銷(xiāo)活動(dòng)與形象活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行，帶動(dòng)銷(xiāo)售為主，樹(shù)立品牌形象為輔助，所以，預(yù)計(jì)本次活動(dòng)的銷(xiāo)售量較以往會(huì)有大幅度提高。而節(jié)日主題活動(dòng)的舉行，亦可很好的樹(shù)立品牌形象，并與本月“甘雨亭著名商標(biāo)”授牌儀式相呼應(yīng)，能使品牌美譽(yù)度的提升起到拉動(dòng)作用。

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

一、產(chǎn)品概況

休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

(一)越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售。

2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意。

3.健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其購(gòu)買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提。

(二)從人的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿足支配心。

1.方便性，賣(mài)點(diǎn)要近，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念。

2.時(shí)效性，滿足其心血來(lái)潮的非理性需求。

3.可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū)。

4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個(gè)世紀(jì)從90年代開(kāi)始，洋休閑大舉進(jìn)入國(guó)門(mén)，歷經(jīng)10年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類(lèi)x年就達(dá)到150萬(wàn)噸，全年銷(xiāo)售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。

2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到x年3月份為止，中國(guó)的5910萬(wàn)網(wǎng)民，僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長(zhǎng)了1330萬(wàn)。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。

(2)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起。

②健康食品居于主導(dǎo)地位。

③休閑食品的種類(lèi)不同，受歡迎的程度有很大的不同。

④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流。

⑤產(chǎn)品更新速度快。

三、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專(zhuān)利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專(zhuān)及大專(zhuān)學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)食品時(shí)喜歡購(gòu)買(mǎi)更為時(shí)尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大感冒。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷(xiāo)等。

2、新的生盈利模式：博客營(yíng)銷(xiāo)，微博推廣，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。

五、4p營(yíng)銷(xiāo)組合

1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。

2、針對(duì)渠道方面：

(1)在各銷(xiāo)售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店

(2)建立微信公眾服務(wù)號(hào)，推出并介紹對(duì)應(yīng)的'商品

(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

3、針對(duì)價(jià)格方面：

(1)折扣活動(dòng)

(2)定時(shí)定量競(jìng)拍

(3)積分兌換活動(dòng)

4、針對(duì)促銷(xiāo)方面：

(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)

(2)微信大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

(3)微信休閑食品知識(shí)問(wèn)答

第六篇：五一促銷(xiāo)活動(dòng)主題方案

活動(dòng)思想：

五一小長(zhǎng)假期間，餐飲行業(yè)的節(jié)日商機(jī)明顯，不少婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等，會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦，一是處在小長(zhǎng)假期間，親朋好友難得聚會(huì)；二是小長(zhǎng)假期間，人們的旅游需求旺盛，因此帶來(lái)的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲行業(yè)帶來(lái)不小的業(yè)績(jī)空間。

活動(dòng)名稱(chēng)：

“偷得浮生半日閑，五一假日共美餐”。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日—x月x日。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、“吃熱辣川菜，送清爽飲品”

x月x日—x月x日活動(dòng)期間，凡賓客來(lái)店用餐滿XX元，每桌可獲贈(zèng)本店精選清甜水果一份（或清涼酸梅汁一杯）。

2、“精品川菜，百姓價(jià)格”

x月x日—x月x日活動(dòng)期間，本店特推出“精品川菜，百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐xxx元、快樂(lè)六人套餐xxx元、全家福套餐（10人量）xxx元。

3、“經(jīng)典川菜知多少”小問(wèn)答

席間進(jìn)行川菜知識(shí)提問(wèn)（問(wèn)題不宜太簡(jiǎn)單），顧客發(fā)送答案至餐館短信平臺(tái)，答對(duì)者獲得價(jià)值X元精美小禮物一份，餐館也借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。