千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《促銷活動方案》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《促銷活動方案》。

第一篇：促銷活動方案范文

活動背景：

株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計：20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎比較發(fā)達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機遇和市場空間。X品牌是湖南當?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。

一、活動目的

提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

二、活動主題：

購X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。

三、活動前期準備：

A、宣傳品制作。

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務維修服務點；X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚――X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務內(nèi)容等。

④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如X品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明株洲人；X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務聯(lián)絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。

B、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”

C、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強品牌知品度，擴大影響。

③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受**折優(yōu)惠，或免費清洗一次。

D、導購員培訓。

導購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務人員和技術(shù)人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。

活動中，導購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導購員的專業(yè)素質(zhì)，以點燃消費者購買欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

1、活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

2、產(chǎn)品應做到整齊擺放并做堆頭意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

3、導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

4、導購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

5、同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

四、直銷活動內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者購買信心。現(xiàn)場演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。

同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金**元；購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元；購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金元。

活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品。

活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟今天，售后服務尤為重要，售后服務不僅要及時、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業(yè)美譽度。

五、活動中應注意的問題。

①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動天氣。

②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

③避免不愉快事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失

六、活動及效果評估。

針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。

另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

促銷活動方案餐飲促銷活動方案圣誕元旦促銷活動方案

第二篇：美食城活動策劃

XXXX 美 食 廣 場

活 動 策 劃 案

XXXXXXX有限公司

XXXXXX美食廣場活動策劃案

一、活動背景

XXX美食廣場作為昆明幾大美食城之一，地處北市區(qū)，相對市中心大流量人群地段來說，地理條件稍顯不足。美食城新開業(yè)，在重要節(jié)日圣誕節(jié)和元旦節(jié)即將來臨之際，把握商機，以舉辦特色娛樂活動及促銷活動的手段吸引人們到來，在享受過美食城的美味佳肴，參加完充滿熱力的活動，給予優(yōu)惠舒心的價格后，必定贊不絕口，今后再來。并進一步打響美食城招牌，吸引更多消費者慕名前來。

二、活動宣傳

本次活動主要針對范圍為昆明市地區(qū)，又主要集中為北市區(qū)人群。廣告宣傳方式以昆明市地區(qū)現(xiàn)有資源為主，主要包括發(fā)傳單、公交廣告、報紙報刊、電臺。

1宣傳單分為普通和特別兩類，○普通類宣傳美食城

一、二樓的優(yōu)惠及活動，特別類宣傳美食城三樓優(yōu)惠及活動，通過招臨時工在昆明市南屏街、北市區(qū)公交車場、一二一大街、建設路沿路發(fā)放，每個地點3人，一人向過往行人發(fā)放普通類，另一人向?？俊⒌却囕v發(fā)放普通類及特別類，并進入沿街大小公司進行普通類和特別類發(fā)放，共計8人，每天每人派發(fā)600份，時間在12月22日到12月25日,12月30日-1月2日10：00-19:00，用時8天，普通類23040份，特別類15360份，總計發(fā)放38400份。

2公交車廣告選擇行程在北市區(qū)和市中心通行的10路車，以及○

1 貫穿北市區(qū)及北京路一線的K1路做廣告。每路車各10輛進行車身廣告投放，時間為12月20日-1月2日，用時14天。

3在春城晚報上做半版的活動介紹和推廣，○時間為12月20日-1月2日，用時10天。

4在汽車電臺高頻率做宣傳活動，○目的使駕車的人們能隨時了解到我們的活動信息。時間為：12月20日-1月2日，用時14天，每天播放30次。

三、場地布景

全場布景采用圣誕節(jié)傳統(tǒng)的紅、綠、白色裝飾物作搭配，主要通道兩側(cè)根據(jù)長度用綠色金箔裝飾以2m長度的波浪起伏狀沿路進行張掛，在波浪狀低點配有金屬鈴鐺1串，每10m張掛一個顏色不同的圣誕祝福語。

正門入口處兩側(cè)放置2.1m高圣誕樹，正門上方懸掛圣誕節(jié)字母吊牌。

12月24日和25日，正門入口處選派一名工作人員穿著圣誕老人服裝做活動

二樓餐廳門口放置2個1.2m小型圣誕樹，相鄰中間設置1個。餐廳內(nèi)部墻壁懸掛金黃色圣誕節(jié)祝福語，墻壁張掛黃色燈光小燈

美食城外空地設置兩棵3m圣誕樹，并在圣誕樹之間懸掛綠色泊金裝飾，最后懸掛槲寄生裝飾

空地的圣誕樹前鋪設3mx5m的紅色地毯

全場不間斷播放溫馨、歡快的圣誕歌曲作為背景音樂。

2

四、活動主題

圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)重大節(jié)日，近年來在東方逐漸成為主流節(jié)日，過圣誕節(jié)的群體主要為40歲以下男女，而中國的圣誕節(jié)歷來均以愛情為主題元素，所以當天活動以愛情為主打元素進行設計。

美食城欲借此佳節(jié)之日，成功打響招牌，那么僅僅是一些很普通的優(yōu)惠、贈送的消費打折，只能打響那兩天，得不償失。為此，今年借此機會設計一系列的活動兼顧之，高調(diào)的打造一項以天膳美食城為招牌的主題活動，內(nèi)容以游樂活動為主，命名為“天膳美食·瑞雪節(jié)慶會”，成為北市區(qū)一個特色活動地方，并將在今后得以延伸。

由于圣誕節(jié)與元旦節(jié)僅僅相鄰幾天的時間，由一個西方節(jié)日過渡到一個東方節(jié)日，無論是布景還是氣氛打造都是不易的，并且要考慮到人們的疲勞感，加之近年來圣誕節(jié)的聲勢逾比元旦浩大，故而此次活動設計以圣誕節(jié)為主，元旦節(jié)為輔，才能更好的集中突現(xiàn)主題，以免兩者兼顧下來，結(jié)果卻顧此失彼。

五、活動設計

根據(jù)美食城消費特點，將消費人群劃分為A、B、C三塊，A類人群定位在消費較高，目標人群為公司、政府、商會等聚會活動，主要地點在美食城三樓；B類人群定位在消費中等，目標人群為家庭、情侶等溫馨聚餐，主要地點在美食城二樓；C類人群定位在低檔消費，目標人群為朋友、同事之間，或選擇臨時便飯等的消費用餐，花費較少，主要地點在美食城一樓。所以，特將本次活動設計分為四部分分

3 別進行設計，分別為A類、B類、C類以及同時適合ABC的D類。

所需物品、道具數(shù)量詳見-預算表

活動總設計以客戶（美食城）通過豐富的、特色的活動做出前期宣傳，使活動對目標人群產(chǎn)生吸引力，同時輔以優(yōu)惠、抽獎、贈送等基本推銷手段，保證了既有娛樂，又有消費，“以活動促進消費力發(fā)展，營造良好招牌形象”的基本觀念。

·第一部分（D類）

主題：此部分設計考慮以三類人群綜合為主，目的僅在于營造節(jié)日氣氛，將人多熱鬧、特色有趣的理念傳達給客人，吸引人們前來、駐足。由于場地限制的緣故，活動選擇在美食城戶外場地，通過舉辦特色活動，不管客人只是來吃個便飯，或是家庭、情侶聚會，亦或是公司舉辦員工聚餐，只為參與到節(jié)日的氣氛中來的客人，即便是隨家人外出就餐的中老年人，看一看熱鬧，也未嘗不可。相信客人均能感受到不一樣的特色，讓更多的大眾群體參與進來，打造歡樂地節(jié)慶氣氛，推動消費機會。

群體分析：活動由于場地受限，選擇在戶外進行舉辦。圣誕節(jié)參與人群主要為年輕人，此類人群普遍活躍、愛熱鬧、禮節(jié)拘束少，所以無論人群為高、中、低中哪類，由于節(jié)日氣氛的影響，僅僅是為了參與活動熱鬧的活動、感受節(jié)日氣氛，活動適用于三個分類群體。

1名稱：你送甜蜜巧克力 我送平安紅蘋果 ○時間地點：12月24日 19:30-20:00在室外規(guī)劃場地舉行

4 內(nèi)容：中國圣誕節(jié)歷來流行男女雙方互贈巧克力、蘋果等物品，圣誕節(jié)期間，舉辦男女互動游戲，現(xiàn)場設置禮品專柜，提供物品?；顒迎h(huán)節(jié)由男女報名參加，考驗男女之間默契程度，由男人在畫板上寫下喜歡巧克力口味，而由女生選擇，若雙方選擇一致，則此巧克力進行贈予，若雙方選擇不一致，則可選擇是否購買此巧克力進行贈予。此后，由女方在畫板上先進行選擇，規(guī)則照推，道具為紅蘋果。

策劃意圖：目的在于營造美食城節(jié)日熱鬧的氣氛，豐富活動內(nèi)容，提高吸引力。圣誕節(jié)中國習俗是互贈禮品，若有機會免費得禮品，還能共享歡樂，何樂不為。同時借此售賣禮品，所得收入可以彌補贈送的花費，也可考慮以幫助宣傳為目的尋找贊助商免費提供禮品?？简災信醵鹊幕顒邮菢O具吸引力的。

執(zhí)行：12月23日前將一塊黑板，一張桌子，200個用絲帶包扎的蘋果，200塊用絲帶包扎的巧克力備齊，指定一名工作人員于18:30開始，到每家餐廳進行活動告知。19：00以前將道具搬運至室外紅地毯放置好。19:30由主持人開始節(jié)目活動。

2名稱： 歡聲K歌圣誕夜 好禮祝福等你拿 ○時間：12月24日-25日20:00-21:00在室外場地舉行

內(nèi)容：女結(jié)伴參加歌唱比賽，參加即有獎勵（優(yōu)惠券100份），比賽獲得名次的演唱者獲贈獎金（獎金設置每晚一等獎1000元、二等獎500元、三等獎200元、鼓勵獎100元各一名，共計3600元，活動結(jié)束時間進行結(jié)果公布及獎勵）

通過主持人調(diào)動氣氛，根據(jù)現(xiàn)場觀眾分貝音量進行評分

5 策劃意圖：目的在于營造美食城節(jié)日熱鬧的氣氛。圣誕節(jié)主要受眾人群是年輕男女，并且圣誕節(jié)也是男女之間約會、表白、送禮通常發(fā)生的日子，通過唱歌比賽，能拉近男女之間的感情，試想能和自己喜歡的人共唱一曲情意綿綿的歌曲，是多么讓人期待。而通常節(jié)慶日子人們選擇外出吃飯的情況比較普遍，有了活動的吸引再加上良好的環(huán)境、氣氛，何愁人們不紛紛而至。

執(zhí)行：12月22日前，按獎項設置準備8張30cmx20cm大小的，內(nèi)容為“XXX美食城歌唱比賽X等獎，獎金xx”獎券，音響設備一套，照明燈6盞，選擇3名工作人員作為評委進行評分。

3名稱：絢爛煙花照圣誕 槲寄生下表真情 ○時間：12月25日21：00-21:30在室外場地舉行

內(nèi)容：常青的槲寄生代表著希望和豐饒，在西方被稱為“生命中的金枝”，圣誕節(jié)期間，站在槲寄生下的人不能拒絕親吻；互為敵人的人在槲寄生下相遇要互相擁抱并停戰(zhàn)一天；而圣誕節(jié)那天站在槲寄生下的女孩可以得到幸福。

美食城挑選工作人員裝扮成圣誕老人，并派發(fā)糖果，與來客在圣誕樹下合影

策劃意圖：當晚在K歌比賽時，男男女女能一起在槲寄生下共度浪漫之夜，拍照記錄下這幸福的瞬間，和喜歡的人一起觀看煙火燃放，一次充滿濃濃愛意的圣誕節(jié)完美的落幕）

執(zhí)行：12月23日前準備槲寄生掛飾10份，相機一臺，工作人一名，圣誕老人服裝一套，糖果5斤，35張膠卷10卷，歌唱比賽完結(jié)由主

6 持人宣布活動開始，于21:25分燃放煙花，仙女棒1000根進行免費派發(fā)，噴泉類100個分布在場地周圍，依次燃放，高空煙火50發(fā)。

·第二部分（C類）

主題：活動以在美食城一樓進行為主，通過娛樂活動以及優(yōu)惠、抽獎環(huán)節(jié)，吸引絕大多數(shù)的人來，讓前來就餐的人們感受到美食城的生意是多么好，形成對美食城的第一良好印象，從而促進更多的人前來消費體驗，并且配合并彰顯了節(jié)日氣氛。

消費分析：美食城一樓主要以低端消費為主，食品大多為以小吃類、便飯類，人群以收入水平不高的人求方便，價廉前來消費為主，再者就是受活動舉辦吸引所至。通過活動策劃，讓簡單的消費有所升華，并讓消費者覺得物美價廉，有所值，從而增加消費的次數(shù)。

1名稱：實惠多多在圣誕 平安套餐美味贊 ○時間：12月24日-12月25日在美食城一樓

內(nèi)容：圣誕節(jié)期間，美食城隆重推出美味、實惠、華麗的圣誕多重套餐-平安套餐、祝福套餐、情意套餐（價格及食材由餐飲部商定） 策劃意圖：套用一句廣告語就是簡約而不簡單，通過食材搭配和價格折扣，讓客人感受到節(jié)日的氣息，價格的公道。一頓簡單的餐飯，卻做得別有用心，為美食城打造下良好的口碑，以后會更多的選擇前來消費。

執(zhí)行：12月20前通知各餐廳準備套餐搭配，并用普通A1紙印制宣傳套餐價格、優(yōu)惠宣傳、內(nèi)容單，張貼在各餐廳內(nèi)部顯著位置。

2名稱：喜慶燈謎顯智慧 答案揭曉大獎開 ○

7 時間地點：1月1日-1月3日在美食城一樓

內(nèi)容：在美食城入口大廳處懸掛燈謎紅紙，消費滿20元，可憑借活動期間消費小票可參與猜謎，每張小票選擇猜對一個答案并在工作人員處登記后（小票登記后由工作人員登記作廢）領取抽獎號碼，并可參與抽獎環(huán)節(jié)，抽獎號碼將在1月4日公布在美食城大廳，設立獎項100元十名、500元四名、1000元二名、3000元一名，共計8000元現(xiàn)金獎項。也可提供實物獎品，通過拉贊助商，提供免費的獎品，即可為贊助商做廣告，自己也可節(jié)約成本。

策劃意圖：為了在元旦節(jié)期間，也營造出熱熱鬧鬧、紅紅火火的環(huán)境，通過猜迷活動，每個人都會想要挑戰(zhàn)自己的知識能力，再加上巨獎的誘惑，不僅是年輕人，各年齡階段的人們都會前來，選擇一個有機會得到大獎的地方進行消費。

執(zhí)行：12月31日前讓工作人員毛筆字較好的書寫猜謎內(nèi)容于紅紙上，并在1月1日以前張貼完畢，桌子一張，印有美食城字樣的1-500號號碼牌，一名工作人員負責登記信息及發(fā)放號碼牌。美食城員工及相關(guān)人員禁止參與。

·第三部分（B類）

主題：此部分活動設計目的在于營造圣誕節(jié)期間氣氛，使結(jié)伴而來的男女、家庭成員在節(jié)日期間感受團聚、浪漫、溫馨、甜蜜的氣氛，在舒心感動氣氛中，對此次活動贊不絕口，發(fā)展回頭客，提高對美食城的評價口碑，對美食城活動在人們之間相互傳送，沒來的欣欣向往，

8 增加更多的潛在消費力。

群體分析：二樓餐廳的品調(diào)及裝飾顯然適合營造這種圣誕節(jié)格調(diào)，消費群體主要為情侶、家人，由于活動的吸引力及節(jié)日的特殊性，吸引大多數(shù)B類中端消費人群。再通過一系列的優(yōu)惠活動，之前苦于囊中羞澀的低檔次消費人群，也會不免選擇進行一番中端的消費，從而使消費力量增加。

○1名稱：甜蜜燭光圣誕節(jié) 溫情話語大聲說

時間地點：12月24日-12月25日晚美食城二樓

內(nèi)容：美食城二樓部分餐廳采用燭光晚餐的形式，吸引單身男女、家人前來聚餐，創(chuàng)造溫馨浪漫的氣氛?；顒悠陂g，凡是在二樓用餐的客人，均可享受別有情致的圣誕燭光晚餐，無論是情侶、家人，都可以前來體驗。

設計意圖：過圣誕節(jié)最需要的是什么？是氣氛。圣誕節(jié)本來就是以甜蜜、溫馨的氣氛為主的，絕大多數(shù)的人可能基本沒嘗試過燭光晚餐。而美食城首開先河，通過燭光晚餐，在餐館營造浪漫甜美的氣氛，獨樹一幟，再加上擺設物的情緒煽動，一定會給人們留下一次絕妙的回憶。

執(zhí)行：12月23日前，準備優(yōu)質(zhì)工藝蠟燭及造型典雅的蠟燭底座，玫瑰花束，并根據(jù)餐廳數(shù)目、桌數(shù)進行發(fā)放，餐廳內(nèi)部播放柔和音樂，并且準備餐廳內(nèi)部照明所用壁燈或調(diào)節(jié)燈光。 ○2情侶優(yōu)惠券、家庭優(yōu)惠券

時間地點：12月24日-12月25日在美食城二樓

9 內(nèi)容：圣誕節(jié)期間，客人持通過之前發(fā)放到的優(yōu)惠券，在二樓餐廳用餐享受8.5折優(yōu)惠酬賓活動（具體折扣值由美食城商定）

策劃意圖：通過優(yōu)惠折扣活動，讓平時不大愿意花更多錢在外面飲食消費的人群愿意進行消費，來參與到節(jié)日中。并且讓低端消費的群體在折扣之日也選擇在中端餐廳進行消費。

執(zhí)行：在印制傳單時，印制有優(yōu)惠券一角，憑借此券可享受圣誕節(jié)優(yōu)惠，但僅二樓有效。

·第四部分（A類）

主題：元旦節(jié)期間，多為各大公司開辦公司年會，犒勞員工，商務聚餐等團體活動時間。美食城地處北市區(qū)，各大小公司勝多，適合舉辦年會、盛宴。群體用餐對場面比較講究，營造出適合團體用餐的環(huán)境氣氛，并有檔次，繼而推出適合團體的折扣優(yōu)惠，吸引各團體前來用餐才是針對A類群體的活動主旨。

消費分析：團體用餐，最重要的是環(huán)境良好，有特價優(yōu)惠活動。通過前期到位宣傳，使得北市區(qū)的公司等團體選擇用餐地點時首選美食城，通過贈送、打折活動、加上本身食物的美味，使目標群體有意愿把美食城定位定點消費點。因為價格、特惠活動、檔次，主要針對為高檔消費的團體，消費水平較高。

○1名稱：大餐無數(shù)眼繚亂 絕妙美食享不停 時間地點：12月24日-1月3日在美食城三樓

內(nèi)容：凡是在活動期間前來美食城三樓就餐的客人，一律給予8.5折

10 優(yōu)惠，并免費辦理美食城金卡會員，今后在美食城三樓進行消費一律給予優(yōu)惠

策劃意圖：對于普通客人來說，折扣體現(xiàn)的優(yōu)惠價格并不是很多。但對于團體消費者，一般消費數(shù)額較高，能省就省，而相同的折扣所節(jié)省的開銷也比較明顯，是不少的數(shù)目，消費越多，折扣下來就省得越多。這也是成為吸引團體客人前來用餐的吸引點，而辦理的會員卡能夠在今后長期享受折扣優(yōu)惠，這會成為團體客人選擇用餐點的首選。 執(zhí)行：準備美食城三樓會員卡，并與各餐廳協(xié)商好會員卡使用方式。 ○2名稱：辭舊迎新賀新年 開心暢飲鬧新年 時間地點：12月24日-1月3日美食城三樓

內(nèi)容：凡是在活動期間在美食城三樓用餐的客人，每桌免費贈送價值兩百元的上好酒水二瓶，并免費提供代駕服務，讓你在新年爽快的進行暢飲，既能享受的美酒的滋味，又不用擔心酒后無法開車的苦惱。 策劃意圖：團體用餐酒水必然是少不了的，而人多也造成酒水會是一筆不小的開銷，通過上好酒水的贈送，替客人減少花費，給客人造成來得人越多越劃算的概念。同時貼心的代駕的服務，也減少了客人的苦惱，可以不醉不歸，喝得多了自然配菜也不能少，無形中為美食城增加了消費收入。酒水以及代駕服務可以通過美食城的關(guān)系，尋找贊助，在替贊助商宣傳的同時減少美食城成本開銷。 執(zhí)行：12月23日，根據(jù)三樓餐廳數(shù)量、桌數(shù)準備酒水。

11 ·第五部分（特別活動）

XXXXXXX節(jié)即將在圣誕節(jié)期間開幕，屆時將有多家單位及人員參加，美食城通過贊助活動，和舉辦單位達成協(xié)議，以下面三種方式達

1XXXXXXXX，條件是為美食城做宣傳，可以是成美食城宣傳的意圖?！?/p>

2是印制有XXXX美食城通過標語橫幅“XX由XXXXXXX美食城贊助”○

3在娛樂環(huán)節(jié)（如書畫展、歌舞晚會、比的公益類宣傳單進行發(fā)放.○賽等，具體以今年海鷗節(jié)內(nèi)容商定）提供獎品，實物獎和美食城代金券

六、流程安排

12月15日前完成相關(guān)手續(xù)報審報批 12月15日前對活動相關(guān)贊助提供進行確認 12月15日前印制相關(guān)活動優(yōu)惠券、宣傳券

12月15日前完成對活動所需物品采購、準備（越臨近圣誕節(jié)，物品價格會出現(xiàn)大幅增長，建議盡早完成采購后，貯藏待用） 12月20前完成對各餐廳的活動道具發(fā)放 12月21日前完成主持人招選

12月21日前完成發(fā)放傳單人員招聘，并安排工作 12月22日前完成室外圣誕樹構(gòu)建、橫幅、標語布景 12月22日檢查各活動環(huán)節(jié)、各餐廳所需物品是否準備充分 12月22日至12月23日完成室內(nèi)通道布景 12月22日至12月23日完成各餐廳內(nèi)部布景

12 12月23日測試燈光、音響設備運行情況 12月24日15：00前完成室外場地擺設布景

12月24日晚19：00前完成燈光、音響設備測試，并啟動，待活動晚會開始

12月31日前完成燈謎環(huán)節(jié)布置

七、注意事項

活動期間指派專人對室外活動場地衛(wèi)生進行清掃 活動期間指派專人負責安全保衛(wèi)工作

活動期間指前至活動結(jié)束期間，派專人負責對已布設、活動道具使用的清點、保存、看護

美食城有絕大多數(shù)店面是屬于商家向美食城進行租貸做生意，而活動所用的優(yōu)惠券、布景等問題應和商家做好協(xié)商，優(yōu)惠券可以在美食城指定地點進行使用，美食城以回購的方式或其他美食城選擇的方式回收優(yōu)惠券等。

圣誕節(jié)布景以紅、綠、白三色為主，在元旦節(jié)來臨之時，可選擇撤銷綠色裝飾部分即可。

13

第三篇：五一促銷活動主題方案

活動時間：20xx年4月18日——20xx年5月28日

活動地點：全國嘉熙木桶各專賣店、專賣區(qū)、經(jīng)銷店(包括香港特別行政區(qū))

活動主題：“春意漸濃 縱情木浴”五一套餐促銷

活動目的：

1、借五一大假契機給消費者以實惠、提高消費量，形成一個銷售高峰。

2、回饋各合作伙伴，提高戰(zhàn)略性合作關(guān)系。

3、提高嘉熙木桶的影響力，擴大嘉熙木桶在行業(yè)中的地位。樹立嘉熙木桶品牌形象。

(以下促銷價再打9折為此次團購價格)

“踏春組合”(9件套) 促銷價3678元 原總價：4602元優(yōu)惠924元

嘉熙木桶家庭ⅰ型(1450xx750xx820)、浴足桶(370xx270)、帶把沖淋盆、小方凳(250xx250xx240)一對、雙層腳踏、掛件、大書報架、抽紙盒

“享春組合”(8件套) 促銷價2958元 原總價：3694元 優(yōu)惠736元

嘉熙木桶舒適ⅱ型(1200xx630xx780/700)、浴足桶(370xx270)、帶把沖淋盆、小方凳(250xx250xx240)、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒

“浴春組合”(8件套) 促銷價2768元 原總價：3463元 優(yōu)惠696元

嘉熙木桶舒適ⅰ型(1100xx600xx780/700)、浴足桶(370xx270)、帶把沖淋盆、小方凳(250xx250xx240)、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒

“知春組合”(8件套) 促銷價2928元 原總價：3654元 優(yōu)惠726元

嘉熙木桶休閑ⅰ型(1200xx660xx820)、浴足桶(410xx210)、沖淋盆、小方凳(250xx250xx240)、單層腳踏、掛件、書報架、抽紙盒

“沐春組合”(7件套) 促銷價2668元 原總價：3336元 優(yōu)惠688元

嘉熙木桶休閑ⅳ型(1150xx580xx820)、浴足桶(370xx210)、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個

“賞春組合”(7件套) 促銷價2488元 原總價：3106元 優(yōu)惠618元

嘉熙木桶休閑ⅴ型(1000xx580xx820)、浴足桶(370xx210)、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個

“怡春組合”(6件套) 促銷價2428元 原總價：3028元 優(yōu)惠600元

嘉熙木桶休閑ⅲ型(1200xx600xx680)、浴足桶(410xx210)、沖淋盆、小方凳、米桶(335xx235xx220)、抽紙盒、另贈紙杯100個

注：在促銷過程中只有購買上述7種套餐方可享受以上優(yōu)惠。xxxx嘉熙實業(yè)有限公司享有此次促銷活動最終解釋權(quán)!其中高820型浴桶如無貨，顧客可以選擇同類型高870浴桶，不另收費。

第四篇：促銷活動方案

一、活動思路

以重陽傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點，大肆宣傳“敬老”這一中華傳統(tǒng)美德，利用受眾感性面，大打感情牌，突出“xx”品牌的經(jīng)營理念，拉近與消費者之間的距離，樹立品牌形象，最終達到拉動銷售的目的。

二、活動主題

活動以老年人體驗服務為主，同時宣傳老年人生活保健常識，宣傳關(guān)愛老年人的重要性。

三、活動廣告語

人間百善孝為先，九九重陽感恩情

關(guān)愛老人就是關(guān)愛自己

關(guān)心我們的父母，關(guān)心我們的未來

四、活動時間

10月xx日全天

五、活動地址

待定

六、活動具體安排

1、九九重陽節(jié)，金菊賀天倫

a、活動時間：10月xx日

b、活動表現(xiàn)形式：

c、活動流程

■凡在甘雨亭商場購物的老年顧客，憑電腦小票可在收銀臺免費領取菊花茶一袋；

■收銀臺工作人員在已領取禮品的小票上做好記號，并登記領取人基本資料。

d、注意事項

■小票不拆分，不累計，當日領取，逾期視為無效

■收銀臺工作人員做好領取登記工作，避免重復領取

e、兩點建議

■本活動贈送的菊花茶，可洽談由供貨方贊助，公司方面在dm單(或促銷海報)上提出特別鳴謝字樣予以回報

■從活動經(jīng)費成本方面考慮，可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈送

2、九九敬老日，濃濃感恩情

a、活動時間：10月x日―11月x日

b、活動表現(xiàn)形式：特價

c、活動流程

■準備與節(jié)日相關(guān)的促銷商品(老年人保健品、生活用品為宜)

■在活動時間內(nèi)，以感恩的噱頭特價銷售

■促銷商品擺放在門店顯眼處

■制作大的特價標識，吸引視線，刺激銷售

d、注意事項

本活動特價商品要有絕對的針對性和沖擊力

e、一點建議

活動持續(xù)一周時間，可細分為兩天或三天為一單元，每單元推出一到兩款特價商品，以保持消費者對活動的新鮮感

七、氛圍布置

媒體支持

八、活動效果預測

本活動是以促銷活動與形象活動相結(jié)合的形式進行，帶動銷售為主，樹立品牌形象為輔助，所以，預計本次活動的銷售量較以往會有大幅度提高。而節(jié)日主題活動的舉行，亦可很好的樹立品牌形象，并與本月“甘雨亭著名商標”授牌儀式相呼應，能使品牌美譽度的提升起到拉動作用。

第五篇：營銷活動策劃方案

一、產(chǎn)品概況

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售。

2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意。

3.健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提。

(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。

1.方便性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念。

2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求。

3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū)。

4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。

二、市場環(huán)境分析

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個世紀從90年代開始，洋休閑大舉進入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類x年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。

2、網(wǎng)絡消費者分析：

(1)網(wǎng)絡用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到x年3月份為止，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學生所占比例最多，達到了28%。

(2)網(wǎng)絡購物消費的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起。

②健康食品居于主導地位。

③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。

④高收入家庭成為休閑食品消費主流。

⑤產(chǎn)品更新速度快。

三、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大感冒。

四、網(wǎng)絡營銷盈利模式

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡的商務平臺開設網(wǎng)店;網(wǎng)絡廣告推銷等。

2、新的生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。

五、4p營銷組合

1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

2、針對渠道方面：

(1)在各銷售平臺開設網(wǎng)絡商店

(2)建立微信公眾服務號，推出并介紹對應的'商品

(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動

3、針對價格方面：

(1)折扣活動

(2)定時定量競拍

(3)積分兌換活動

4、針對促銷方面：

(1)免費試吃活動

(2)微信大轉(zhuǎn)盤抽獎活動

(3)微信休閑食品知識問答

第六篇：五一促銷活動主題方案

活動思想：

五一小長假期間，餐飲行業(yè)的節(jié)日商機明顯，不少婚宴、壽宴、家庭宴請等，會選擇在這一時間段舉辦，一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；二是小長假期間，人們的旅游需求旺盛，因此帶來的流動消費也會給餐飲行業(yè)帶來不小的業(yè)績空間。

活動名稱：

“偷得浮生半日閑，五一假日共美餐”。

活動時間：

20xx年x月x日—x月x日。

活動內(nèi)容：

1、“吃熱辣川菜，送清爽飲品”

x月x日—x月x日活動期間，凡賓客來店用餐滿XX元，每桌可獲贈本店精選清甜水果一份（或清涼酸梅汁一杯）。

2、“精品川菜，百姓價格”

x月x日—x月x日活動期間，本店特推出“精品川菜，百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐xxx元、快樂六人套餐xxx元、全家福套餐（10人量）xxx元。

3、“經(jīng)典川菜知多少”小問答

席間進行川菜知識提問（問題不宜太簡單），顧客發(fā)送答案至餐館短信平臺，答對者獲得價值X元精美小禮物一份，餐館也借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。