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第一篇：超市最佳促銷活動方案
活動背景：
8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份xx店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。
活動目的：
1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。
2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。
主題促銷：冰爽底價嚇一跳
活動時間：xx年8月4日xx年8月12日
主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。
促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。
具體數(shù)量分配：
生鮮類：10支左右。
蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取的形式。
肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）。
熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、12支特價商品。
食品類：5支左右。
糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，12支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。
品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%
主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。
具體促銷商品品項選擇如下：
食品類；（主打商品選擇）50支
個人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。
個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
非食品類（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支
床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等
家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等
百貨類：防曬傘
鞋類：涼鞋、涼拖
會員專享商品
主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。
促銷商品選擇：主要選擇品項為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
附：去年同期銷售（xx年8月3日8月12日）
門店客服處
1.店內(nèi)廣播宣傳工作。
2.周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出
門店各營運(yùn)區(qū)
1.各項工作的積極配合。
2.對營業(yè)員活動方案的宣傳。
營銷企劃課
1.整體活動方案策劃。
2.整體廣告宣傳及造勢，場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計。
3.動內(nèi)外場、現(xiàn)場氣氛的布置，各道具場景的制作準(zhǔn)備到位。
4.負(fù)責(zé)活動的宣傳到位，各活動海報制作及粘貼
第二篇：促銷活動方案
1、優(yōu)惠券
采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費(fèi)者找到確定活動的終端進(jìn)行消費(fèi)。
方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。
方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結(jié)合，雖有短期實(shí)際銷售效果，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭。
方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
2、現(xiàn)金折扣
對于服裝行業(yè)而言，打折是促進(jìn)活動運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感。
方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。
方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。
方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動，避免大范圍損害品牌形象。
3、贈品
贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性。現(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。不過，在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘浧范械轿锍怠?/p>
方案一：在某些確定的特價品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價活動。
方案二：進(jìn)行買即贈的活動。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。
4、特價包裝
這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。
方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮。
方案二：普通的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。
第三篇：春節(jié)市場營銷方案
《2012年春節(jié)市場營銷方案》
組長：李宇11號
組員：楊康強(qiáng)
2011-11-27
目錄
1.活動背景與目的
2.活動內(nèi)容及促銷政策
3.宣傳計劃
1.活動背景與目的
背景
做為銷售的最好契機(jī)，春節(jié)已成為各大商超必爭的一塊蛋糕。彈丸之地，戰(zhàn)火硝煙。而此戰(zhàn)對于我們西鄉(xiāng)人人樂，更是一場鏖戰(zhàn)。如何在這場如火如荼的戰(zhàn)爭中取得一席之地？除了深入了解我們的競爭對手，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆外，我們更要出奇招，立新術(shù)。根據(jù)此思路，我們在結(jié)合自身的具體情況，總結(jié)往昔的勝戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，在策劃中加入一些新鮮思路。希望這此的新春促銷活動不但可以在我們的賣場中制造一種喜慶熱鬧的過年氣氛，更可以從實(shí)質(zhì)上帶動我們的銷售業(yè)績，提升我們賣場在顧客心目中的形象和忠誠度。
大吉大利，財源滾滾是中國人在過年時最喜的字眼，所以“龍”精虎猛成為我們本年賣場促銷活動的大主題，主線脈。我們將針對此推出一系列活動，“龍年”的氣氛里，希望可以滿足顧客對于新年財源滾滾，好運(yùn)沖天的祈愿，亦希望我們熱鬧紅火的促銷活動可以打開更多的顧客的荷包，讓我們自己在新年伊始便來一個“龍精虎猛”。另外，在這個大主題下，我們將結(jié)合各種小主題，分三個階段在場內(nèi)場外針對顧客不同需求進(jìn)行不間斷的促銷活動，以達(dá)到前環(huán)扣后環(huán)，一浪推一浪，最終達(dá)到一個銷售高峰。
目的
(一) 利用春節(jié)的銷售契機(jī)，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升公司的社會形象；
(二) 通過一系列的促銷活動，捉住顧客眼球，提升節(jié)日期間賣場的客流量，刺激顧客的消費(fèi)力度，最終達(dá)到提升銷售的目的。
2.活動內(nèi)容及促銷政策：
（一）?龍精虎猛?購物袋贈送
購物袋均印“龍精虎猛”活動LOGO字樣，吉祥物，要求制作精良。內(nèi)置人人樂“龍精虎猛”活動海報一份/“龍精虎猛”團(tuán)購?？环?人人樂春節(jié)整體促銷活動簡介一份，贈送袋數(shù)共計1000件。
派發(fā)方式：活動期間,凡在我賣場購物滿88元均可到前臺領(lǐng)取。要求在海報，場外廣告牌，收銀臺處均做好活動宣傳。前臺部負(fù)責(zé)活動執(zhí)行，促銷部跟進(jìn)監(jiān)督。
（二）?年貨一條街?
“年貨一條街”是春節(jié)促銷活動時每個商場不可或缺的節(jié)目，也是我們最難出新，又是最重中之重的一場大戲?！澳曦浺粭l街”將進(jìn)行從12月26日到年尾為期一個月的展示，要求在12月25日晚完成堆頭陳列，布置。要求各品類，檔次齊全，陳列統(tǒng)一，促銷氣氛熱烈。另外針對春節(jié)期間各機(jī)關(guān)、單位、公司大綜購物的需求，我們計劃推出春節(jié)特制“龍精虎猛”金卡，以優(yōu)惠顧客，增加團(tuán)購額。
（三）?龍年打折活動?
活動期間，顧客購買賣場內(nèi)所有帶“龍”以及與“龍”字諧音的商品，均可享受八折優(yōu)惠。本次活動要求促銷部在1月4日前制作相應(yīng)數(shù)量的“吉祥龍”小插卡，以插于指定商品前，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購買。要求4日前發(fā)放到各商品部門，并由商品部門員工在5日開業(yè)之間將小插卡插到本部門所有帶“LONG”音的商品前。由促銷部跟進(jìn)檢查。
（四）購物贏大獎
做為本此活動的強(qiáng)銷階段，我們要加大活動的開展和宣傳力度?！百徫镖A大獎”活動主要目的是通過各個具有超級誘惑力的獎項來刺激帶動消費(fèi)者來人人樂購物的興趣。配合其它各項活動，最大的限度的將競爭對手的顧客拉到我們這邊來。提高我們的客流量，從而提高銷售。 活動內(nèi)容：凡在此期間購物滿88元的顧客均可參加我們的“購物贏大獎”活動，活動具體開展類似我們賣場以前開展的“抓錢風(fēng)暴”類似，由前臺部負(fù)責(zé)，活動前準(zhǔn)備好一個邊長大于半米的玻璃箱，內(nèi)置獎券?；顒幼畹酮劄橹袊Y(jié)一枚，另設(shè)10元50元100元500元888元等價值獎券，最高金額為888元。其中888元獎項全場設(shè)置為一名，500元為三名，100元為10名。
（五）?靚麗新春，‘衣’表人才? 百貨部服飾特賣會
過新年，穿新衣。這雖然是兒時那個年代的必須。但對于現(xiàn)代人，新年添新衣也未必不是個扮靚自己的好借口。這也是我們服飾類商品清倉大賣的一個好契機(jī)；對此，我們特別推出全場服飾八折活動。在活動期間，凡購買服飾類商品達(dá)100元皆可獲贈百變絲巾一條或棉袿一雙。
活動期間，由百貨部負(fù)責(zé)新款服飾的訂貨，與供應(yīng)商的溝通工作。在促銷氣氛的宣傳上，由促銷部負(fù)責(zé)制作一組服裝的模特上身效果吊旗懸掛于百貨部服飾區(qū)。模特效果圖要求造型時尚，簡潔大方，能引起顧客的購買欲。
（六）場外?清潔用品特賣會?
活動的場外促銷，針對人們在年前有大掃除的風(fēng)俗習(xí)慣，本階段我們的場外促銷活動將以清潔商品為主打。利用周六周日客流較大的日子，進(jìn)行場外促銷，提升銷售。
由洗化部，日雜提供不同價位，品牌的清潔商品二十種，與供應(yīng)商溝通提供五種特價商品以及相應(yīng)贈品等，制造一種超低優(yōu)惠氣氛。并由兩部門派專人進(jìn)行促銷叫賣。
（七）恭喜發(fā)財，紅包拿來
活動期間，凡購物188返券8元（紅包內(nèi)置8元人人樂提貨卡，以下類似）
凡購物達(dá)288元返券18元
凡購物達(dá)388元返券28元
以此類推，最高返券188元
（八）送?福?
新春即至，我們在活動的最后七日將在場外場內(nèi)開展向顧客免費(fèi)派送“福”字年畫的活動。一方面制造一種熱烈的過年氛圍，另一方面提高顧客對我們賣場的認(rèn)同忠誠度。
活動安排：每日由各商品部門安排兩名員工分早晚兩個時間段在場內(nèi)場外進(jìn)行福字派發(fā)活動。每日派發(fā)福字800份，共計5600份。
（九）場外?零食+對聯(lián)年畫特賣會?
針對春節(jié)之際，顧客對于水果，干果，糖果，點(diǎn)心以及對聯(lián)年畫中國結(jié)等春節(jié)裝飾品的大量需求。我們計劃在春節(jié)前最后一周舉行場外零食+對聯(lián)年畫特賣會。由各相關(guān)部門負(fù)責(zé)與主要供應(yīng)商聯(lián)系，進(jìn)行特惠促銷，對于特別要求者均可在前臺部進(jìn)行免費(fèi)包裝。場外促銷要求：促銷部促銷布置要到位，要求突出紅紅火火的年味兒，喜慶大方。各促銷堆頭員工以及促銷員工情緒要高，加大叫賣力度。
3.宣傳計劃
1、店內(nèi)外裝飾
12月26日前，完成新年氛圍的營造（包括此次活動LOGO，吉祥物，禮品等的設(shè)計制作）
2、DM廣告
DM一期：本次海報針對“龍”精虎猛過大年活動推出，12月26日前印制好，并開始發(fā)放。
3、車身廣告：
根據(jù)活動三檔期的不同計劃進(jìn)行三期車身廣告的設(shè)計，時間安排與DM廣告相同。
4、場外廣告牌
廣告牌需按海報時間安排到位。
春節(jié)營銷活動方案
春節(jié)促銷活動方案
春節(jié)酒店營銷活動方案（共8篇）
銀行春節(jié)活動營銷方案（共20篇）
教師節(jié)活動營銷方案
