千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《營銷方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《營銷方案》。

第一篇：營銷方案

蒙利歐紅酒是法國八大酒莊之一的豪得克酒莊生產(chǎn)。該葡萄酒呈愉悅的紅寶石色，濃郁澎湃的紅色水果芳香，以藍(lán)莓和黑醋栗為甚，酒體豐滿，口感柔順均衡，余韻果味充盈。單獨(dú)品飲或者與任何肉類和奶酪搭配，皆為上佳之選。為了打開中國大陸市場，該酒欲將在廈門建立蒙利歐品牌的生產(chǎn)基地，并以此向四面八方輻射。

一、市場分析

1、市場背景

隨著我國與外國的經(jīng)濟(jì)文化的日益密切，越來越多的中國人愿意接受紅酒消費(fèi)并適應(yīng)它的口味，同時，紅酒所帶來的獨(dú)特的異國文化也在不斷滲透。由于國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了紅酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈。目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

2、產(chǎn)品分析

（1） 品種：蒙利歐紅酒１１度左右，適合中國人的飲酒口味，且符合國家發(fā)展

低度酒的產(chǎn)業(yè)政策，有利于在各種媒介上開展廣告宣傳。

（2） 價格：市場價是188元/支 ，房網(wǎng)價是58元/支。

3、銷售分析

紅酒的消費(fèi)群體的消費(fèi)行為主要在超市、酒店、酒吧、歌舞廳購買，具有比較高的指明購買率。

二、廣告定位

1、市場定位

在向全國市場導(dǎo)入與推進(jìn)中，不可全面開花、四處出擊，這里不僅考慮到產(chǎn)品的產(chǎn)量與銷售渠道的問題，而且廣告費(fèi)用難以承受。因此，首選全國五個城市作為最有可能的銷售地區(qū)，并集中開展廣告宣傳，以此輻射周邊城市乃至全國范圍。其策略是：集中力量，攻克重點(diǎn)，逐步波及全國市場。

這五個目標(biāo)地區(qū)是：北京、上海、南京、廣州和廈門。在第二年、第三年的廣告宣傳中，可視情況擴(kuò)大范圍與地區(qū)，如：長沙、杭州、成都、福州、深圳、海南等地區(qū)。

2、廣告主題定位：經(jīng)典極品，凝聚文化

三、廣告策略

1、廣告目的

（1） 經(jīng)過廣告宣傳活動， 樹立蒙利歐紅酒中高檔次的良好形象，同時提高知

名度。

（2）擴(kuò)展銷路，在紅酒市場上占有一席之地，有條件與競爭對手爭奪市場。

2、廣告宣傳計劃

（1）初期廣告目標(biāo)，亦即促銷期；

（2）中期廣告目標(biāo)，即鞏固期；

（3）后期廣告目標(biāo)，即競爭其，提高競爭能力。

3、廣告目標(biāo)對象

（1）高級賓館、酒店、酒吧、歌舞廳；

（2）城市中一般家庭節(jié)假日消費(fèi)；

（3）以追求洋酒文化為時尚的年輕人。

4、廣告訴求重點(diǎn)

突出蒙利歐紅酒是源于歷史悠久的豪得克酒莊，經(jīng)過文化“包裝”，塑造一種獨(dú)特的紅酒文化，讓消費(fèi)者接受的不單單是商品，而是物質(zhì)與精神的結(jié)合，商品與文化的融合，強(qiáng)調(diào)高品味，讓消費(fèi)者在品嘗蒙利歐紅酒的同時，得到精神上的滿足。

四、廣告創(chuàng)意

1、 “ＣＩ”系列、電視廣告和宣傳卡、招貼廣告畫等，可將法國蒙利歐紅酒的現(xiàn)成資料帶到中國來，通過翻譯與剪輯，在國內(nèi)五個目標(biāo)地區(qū)播放、傳送和張貼，這樣做不僅可節(jié)省成本，而且給人帶來耳目一新的海外酒文化，傳播效果將會更加理想。

2、創(chuàng)作策略：將蒙利歐紅酒塑造成“高檔品味，中檔消費(fèi)”的良好形象。廣告創(chuàng)作應(yīng)追求其獨(dú)特的個性，統(tǒng)一ＣＩ策略，給人一種全新的印象。以電視、戶外、掛（臺）歷等媒介為主。產(chǎn)品導(dǎo)入階段以理性訴求與情感訴求相結(jié)合，隨著時間的推移，將以情感訴求為主。

五、廣告媒介策略

1、媒介策略

(1) 以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面；

(2) 以網(wǎng)絡(luò)、報紙廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費(fèi)者；

(3) 以張貼廣告(吊旗等)、小冊子等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳；

(4) 用公交車體廣告以及候車站廣告進(jìn)行宣傳；

(5) 在五大地區(qū)最有親和力的超市、商場超市門店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

(1) 選擇五大地區(qū)對消費(fèi)者生活最有影響力的媒介；

(2) 選擇五大地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介；

(3) 選擇最家庭化的媒介。

3、所選媒介

根據(jù)廣告費(fèi)的預(yù)算情況，有計劃地安排。（詳細(xì)計劃以后另定）

4、傳播計劃

根據(jù)本產(chǎn)品銷售特點(diǎn)，以每年８月至來年２月為重點(diǎn)傳播期，選擇時機(jī)著重在節(jié)假日其余時間保持均衡。

六、促銷活動

1、印刷或引進(jìn)精美小冊子，介紹該酒的悠久歷史及獨(dú)特的釀造工藝，說明該酒的品質(zhì)與特點(diǎn)。有選擇地在賓館、酒樓、咖啡店、中高級餐廳散發(fā)。

2、在廈門XX酒店舉行產(chǎn)品進(jìn)入中國市場的新聞發(fā)布會，會場布置應(yīng)與CI風(fēng)格相結(jié)合，顯示高貴典雅，并向貴賓贈送樣酒及宣傳冊等。

3、每年在廈門“９．８”五省一市貿(mào)洽會上布置展位，宣傳并推銷該產(chǎn)品，把影響擴(kuò)大到上述省市。

4、在大型歌舞廳舉行葡萄酒釀造技術(shù)、品酒常識等有獎活動晚會。

5、在五個目標(biāo)地區(qū)與分銷商聯(lián)合舉辦展銷活動，并在一些重要的節(jié)假日舉行讓利酬賓活動。

6、贊助五個目標(biāo)地區(qū)新春晚會，結(jié)合歐洲古典音樂，營造出情意悠長的西歐文藝氣氛，以傳遞促銷信息。

7、上市的前三個月在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷。 （現(xiàn)場品嘗與贈品促銷相結(jié)合）

8、其它促銷活動視經(jīng)費(fèi)安排情況而定。

七、廣告效果評估

1、對各地市場的銷售效果分期作歸納總結(jié)，并以閩南地區(qū)為主進(jìn)行市場抽樣調(diào)查。

2、以抽樣調(diào)查的方式開展市場調(diào)查，以評估該產(chǎn)品在市場上的知名度。

3、委托各地分銷商反饋該產(chǎn)品的銷售情況及消費(fèi)者的反映，以及時改進(jìn)促銷方法。

第二篇：足療店開業(yè)活動營銷策劃方案

打折卡

就是你花一定的錢，然后可以打折。這個我不知道你們都看過我博客上介紹，就是旁邊這個caster咖啡的案例。就是說，他賣打折卡非常非常的巧妙，他讓你先買咖啡，你買了一個34塊、36塊的一杯咖啡，然后你把錢拿出來，再付錢的時候，他說，先生，你知道嗎？這杯價值36塊的咖啡你今天可以免費(fèi)得到。那么怎么得到呢？

他說很簡單，88塊錢買一張打折卡costa咖啡在中國全部有效，而且任何時候享受九折優(yōu)惠，而且這個咖啡還是免費(fèi)的。你說可以，行。

我發(fā)現(xiàn)70%的人都會購買，但是一旦你購買后，我知道有很長一段時間，星巴克是我最喜歡的咖啡，在美國一直喝星巴克，但是從我買了那個卡，至少有一年沒有到星巴克去過。

積分卡

星巴克后來出了一種新的卡，星巴克說，不僅你這一杯免費(fèi)，我在送你一杯免費(fèi)。但是我不是打折卡，我是積分卡。所以你要累積到一定程度您還可以再喝一杯免費(fèi)的咖啡。

實(shí)際上他還是賺了，因?yàn)樗淮蛘?。所以這里面設(shè)計非常的巧妙，所以從打折卡變成了積分卡，一般這些卡都會在前端需要給他很大的吸引力，超值贈品非常重要。

其實(shí)你知道，說起追銷，你們應(yīng)該研究中國電信，中國電信是追銷和鎖銷的高手。中國電信的所有的營銷，其目的就是為了要鎖住，鎖銷。

比如說，中國電信這個東西很巧妙，他會送你100分鐘，送你200分鐘，但他永遠(yuǎn)不說打折。這樣送200分鐘沒有意義，假如送你50塊錢你覺得不錯，送你200分鐘。

所以這個中國電信的鎖銷有各種辦法。包括從最初第一次成交他就鎖銷，你承諾每年花多少錢，今天這個手機(jī)就是免費(fèi)的，這是他最多的營銷策略。所以現(xiàn)在中國電信的很多客戶都是免費(fèi)獲取手機(jī)的。

然后年中的時候他又充1000可以送1500塊。但是這1500塊他讓你分12個月花。所以他有很多很多的辦法，然后充400塊錢，送你價值400塊錢的炒菜用油，你覺得挺賺的，花400塊錢還能得400塊。

但是400塊錢這個通話的這個東西是相對的，值得多少錢他說了算，取決于它的定價，他現(xiàn)在不打折，就說明他之前跟菜籽油是跟賣油的公司合作的，因?yàn)樗罅康牟少?，所以非常的便宜。這就是他的營銷。

中國電信是一個非常好的例子，我覺得你們應(yīng)該研究他們是怎么營銷的。他們每一次的營銷其實(shí)都是為了鎖住客戶，當(dāng)然這是他們行業(yè)的特征，因?yàn)榭蛻魪闹袊苿优艿街袊?lián)通對他們的損失是非常大的，所以他們所有的策略基本上都是建立在鎖銷的。經(jīng)常會出現(xiàn)一些新招，各種各樣的招兒，對吧？

代金券

代金券是什么概念呢？就是說你來了花費(fèi)，花費(fèi)可能很多，餐館送你40塊錢，30塊錢的代金券，這個代金券你來了基本就會來，這種情況下給他一定的有效期，30天的有效期是非常好的。

那我告訴你，福建有一個日本的這個烤肉店我無窮多次在他那里吃，就是因?yàn)槲沂掷锟傆写鹑Ｎ页赃^一次他就送我一次，我吃過一次手里總有。我打電話給朋友說你過來我請你吃烤肉，他說為什么要請我？我說因?yàn)槲矣写鹑?/p>

所以每次吃完了，就是說你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，所以你手中總有。當(dāng)然一定比例的人真的會這樣，我去吃過無窮多次都是因?yàn)槲沂掷镉羞@個券。

有時候并不是你在乎這個錢，有時人的思維就是這樣，你覺得不去這個錢就浪費(fèi)掉了，所以你就去了。

所以代金券的威力非常大，你的成本是零，對吧？來一個你就會賺，但是有很多餐館老板比較笨。我曾經(jīng)指導(dǎo)過一個老板，他說這個代金券只能周末的時候才能用，我說為什么呢？因?yàn)槟阒苣]有人。

我說那你平時都是滿的嗎？他說不是，平時也不滿，但是平時人相對多一點(diǎn)，我不希望他來，我說你不希望他來，但是不要拒絕他們。例如說他們拿了一個30塊錢的代金券來，他吃100塊，還是給你送了70塊錢的，對吧？

所以你不允許他來，就意味著你拒絕了那70塊錢。所以代金券除非你有非常正當(dāng)?shù)睦碛桑駝t不要限制他們一定要什么時候。如果你說你這個代金券有一半的空間都在什么情況不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。

打折券

打折券就是你拿著這個券下次來可以打折。緊急鎖銷，緊急鎖銷就是會所這個比較猛，就是一抓錢就要鎖銷的，也是可以的。賣會員是可以進(jìn)行的，有的人一進(jìn)來然后就買一個會員是可以的。但是通常情況下有一定的難度。

美容院我一般給他們建議，進(jìn)來先不要推你的5萬，他們以前都直接進(jìn)來。比如說他有一個抓潛的主張和附近的商店結(jié)合，是吧？平時理發(fā)78塊，但是如果你上班時間只需要28塊，然后一些人就來了，對吧？

來了之后，你就像他們推5萬塊錢的充值，我說你說這個不可能成功的，是吧？我說他來了，你可以向他們推一個比如1000塊錢的充值，然后這個28也就給他免了，這樣的話他就很容易進(jìn)行。本來1000塊錢，再來兩次的時候，然后再向他追銷2000塊錢的，這樣比較簡單。

這個追銷時機(jī)非常重要，有的時候這個會員充值就像我們買雜志一樣。比如說我們花錢訂了一本雜志，我們很興奮，覺得要看。但實(shí)際上我們可能第一期、第二期看，最后其他的根本不看了，我是知道的，對吧？

我們家放了一大堆這個雜志，什么經(jīng)濟(jì)學(xué)家、什么時尚雜志，然后紐約時代雜志，然后什么建筑雜志，根本這一堆沒看，最后只好扔掉。實(shí)際上人們對雜志的開始他是想看，但后來不會看。所以你追銷的時機(jī)最好是在前兩期，不要到后邊，因?yàn)檫@個追銷的時機(jī)是非常重要的。

第三篇：裝修公司活動營銷策劃方案

一、策劃背景

在原有辦公室的布置下，為了讓團(tuán)聯(lián)會各部門有一個更好的工作環(huán)境，團(tuán)聯(lián)會決定將辦公室布置一新，讓辦公室更像一個家，讓團(tuán)聯(lián)會成員更像一家人！在得到主席團(tuán)的首肯，以及社聯(lián)各部的大力支持，于是，團(tuán)聯(lián)會決定將辦公室布置一新。

二、組織機(jī)構(gòu)

主辦方：安徽工程大學(xué)團(tuán)聯(lián)會辦公室

三、活動前期準(zhǔn)備

（一）布置圖的構(gòu)畫。

（二）材料的購買。

（三）辦公室的裝修。

四、活動構(gòu)想

（一）墻壁

1、在北面墻壁上貼團(tuán)聯(lián)合會的介紹以及工作宗旨。

2、在南面墻上布置一個各部門及主席團(tuán)照片展板

3、在西面墻上可布置一辦公室文明條約和工作考評

4、其余空墻面可貼上一些字畫

（二）桌面擺設(shè)

1、綠色植物是不可或缺的，可放一些容易養(yǎng)殖的植物，例如：仙人掌。

2、桌面可放置臺歷，以及筆筒，供值班以及開會時使用。

（三）衛(wèi)生角的裝飾

衛(wèi)生角的墻壁上可貼標(biāo)語“一屋不掃何以掃天下”。

（四）辦公室布置時的微調(diào)

五、后期工程

（一）場地的清理

在裝修完辦公室后，辦公室成員務(wù)必打掃。

（二）物品的歸還

在裝修前所借的物品，使用完畢后要及時歸還。

六、可行性分析

（一）從性質(zhì)上講

活動目的是讓社聯(lián)更像一個家，此次活動不單會使社聯(lián)辦公室更像一個家，而且會使社聯(lián)人感受到家的溫暖、和諧。

（二）從影響力講

此次活動是團(tuán)聯(lián)合會辦公室成員參與，更讓辦公室的凝聚力得到進(jìn)一步的增強(qiáng)。

（三）綜上所述，此次活動可行。

安徽工程大學(xué)團(tuán)聯(lián)合辦公室部

第四篇：裝修公司活動營銷策劃方案

一、房屋概況

1、戶型：三室兩廳兩衛(wèi)一廚一儲

2、朝向：南北

3、裝修狀況：衛(wèi)生間、廚房精裝修，其余毛坯房

二、不足之處

1、衛(wèi)生間僅有臺下柜，考慮放廚寶，儲物空間過少，洗滌用品無處擱置。

2、入戶門正對衛(wèi)生間門

3、空間浪費(fèi)嚴(yán)重

4、客廳暖氣太少

5、房間儲物空間太少

三、裝修風(fēng)格

1、風(fēng)格：簡歐風(fēng)格

2、基色：白色、亞麻色

3、主打圖案：卷草紋

4、主要元素：白色木雕屏風(fēng)、壁紙、壁燈、馬賽克、白色門

四、裝修思路

1、形式：裝修隊包工包料

2、結(jié)構(gòu)：拆除客廳邊臥室臨近客廳的一面墻，使客廳南北通透，成為一體，改造為兩室兩廳

3、訂制：衣柜、整體衣帽間、書柜、玄關(guān)柜、吧臺、浴室吊柜

4、吊頂：客廳電視墻一側(cè)、書柜一側(cè)、臥室電視墻一側(cè)吊頂，安裝射燈

5、光源分布：客廳吊燈射燈壁燈，臥室壁燈射燈，書房射燈臺燈、玄關(guān)吊燈（初步打算除客廳外一律不要頂燈，是否可行？飄窗上是否需要光源？）

6、壁紙通鋪（需將壁紙通鋪與涂料價格對比最后決策）

五、主材

1、家具：白色

2、沙發(fā)：棕色皮沙發(fā)

3、燈具：白色燈具+蒂凡尼臺燈

六、工期

爭取2個月搞定。自開工之日起計算。

第五篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范文案例

在進(jìn)入二十一世紀(jì)的今天，電子商務(wù)發(fā)展風(fēng)起云涌，其作為信息時代經(jīng)濟(jì)活動全新的技術(shù)手段和方法，以成為internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。各國政府不惜將巨資投放到這一領(lǐng)域以促進(jìn)其發(fā)展和完善。原美國總統(tǒng)克林頓曾指出：“電子商務(wù)是二十一世紀(jì)的生存方式，它不僅是企業(yè)競爭的利器，也直接關(guān)系到國家生產(chǎn)力與貿(mào)易競爭能力。作為新世紀(jì)的企業(yè)家、政治家或每一個人，如果不積極面對電子商務(wù)，就會有落伍的危險?！甭?lián)合國秘書長安南也指出：“現(xiàn)在及未來的通訊革命將最終解決長期存在的貿(mào)易問題，而電子商務(wù)是國家財富再改造關(guān)系間的一場革命。”我們國家自1998年來成立信息產(chǎn)業(yè)部開始，一場有關(guān)電子商務(wù)研究和討論的“電子商務(wù)熱”隨之在國內(nèi)掀起，xx主席對我國發(fā)展電子商務(wù)也給出了重要指示：“在發(fā)展電子商務(wù)方面，我們不僅要重視私營、工商部門的推動作用，同時也應(yīng)加強(qiáng)政府部門對發(fā)展電子商務(wù)的宏觀指導(dǎo)，并為電子商務(wù)的發(fā)展提供良好的法律法規(guī)環(huán)境?！笨偠灾?，作為一種商務(wù)活動過程，電子商務(wù)將帶來一場史無前例的革命，其對社會經(jīng)濟(jì)和生活的影響會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過商務(wù)的本身。

從20xx年以來，由于我國政府出臺一系列的政策法規(guī)，電子商務(wù)得以迅速發(fā)展，大量的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上都有了自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。國內(nèi)知名度大的網(wǎng)上商店如淘寶網(wǎng)等，通過多年的經(jīng)營已經(jīng)成為網(wǎng)上百貨商店，貨物種類繁多。

國家為鼓勵電子商務(wù)的發(fā)展，已經(jīng)頒布了《數(shù)字簽名法》，《電子認(rèn)證服務(wù)管理辦法》等，這些法律法規(guī)為電子商務(wù)在我國更好的發(fā)展開通了綠色通道。時代是發(fā)展的，社會是在不斷前進(jìn)的，人們的思想也在跟著不斷的發(fā)展，人需要不斷的改變，改變才會收獲。

我國的電子商務(wù)才剛剛起步，還有許多的發(fā)展空間，而且現(xiàn)在我國對發(fā)展電子商務(wù)以很多優(yōu)惠政策，所以現(xiàn)在是發(fā)展電子商務(wù)的最佳時機(jī)。

消費(fèi)者選擇網(wǎng)購理由

1.網(wǎng)上購買商品便捷，便宜。商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中。由于沒有中間商的參與，所以商品的價格相對市場上的同種商品便宜。

2.網(wǎng)上購買商品安全性高。由于國家最近出臺了一系列有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)，網(wǎng)上交易的安全性提高了，這樣，顧客的利益就得到了保障。

3.網(wǎng)上購物不受地理位置的限制。消費(fèi)者無論身處何地，通過互聯(lián)網(wǎng)就能訂購到自己喜歡的商品。

優(yōu)勢分析

1、電子商務(wù)行業(yè)不需要自己的生產(chǎn)基地，采用直接與生產(chǎn)廠家聯(lián)系，作為生產(chǎn)廠家的一級代理商，因而其規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資源供應(yīng)、銷售渠道、消費(fèi)者信賴等都是差不多的，因而新進(jìn)入者的威脅比較大。目前像淘寶網(wǎng)，作為虛擬的網(wǎng)絡(luò)其技術(shù)一般需要采用先進(jìn)的服務(wù)器、高速的傳輸速率。網(wǎng)上消費(fèi)者沒有耐心等待網(wǎng)站的打開，我們要采用先進(jìn)的技術(shù)才能解決這一首要問題。

2、由于網(wǎng)店的商品是直接從生產(chǎn)廠家采購，我們可以采用薄利多銷的方式吸引消費(fèi)者。我們要有自己的價格方向的優(yōu)勢，并不是每種商品的價格都低于同行業(yè)商品的價格，在于同行業(yè)商品相當(dāng)?shù)那闆r下，讓適當(dāng)?shù)纳唐返膬r格略低于同行業(yè)商品的價格，再將這些商品進(jìn)行促銷等手段來吸引消費(fèi)者。當(dāng)今的電子商務(wù)是“眼球”經(jīng)濟(jì)，吸引顧客是立足行業(yè)的根本目標(biāo)，只有顧客的光臨，才能是特色和價格等其他方面占據(jù)優(yōu)勢。

3、國內(nèi)網(wǎng)上商店銷售現(xiàn)狀為我們的發(fā)展提供了很好的發(fā)展機(jī)會，為我們商品及服務(wù)提供了廣闊的市場。本店商品采用正規(guī)供貨渠道，質(zhì)量絕對可靠，而且我們還設(shè)有換貨，退貨的服務(wù)。

我們把服務(wù)提高到相當(dāng)?shù)母叨葋碚J(rèn)識：服務(wù)是樹立企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑。我們?yōu)槊恳晃豢蛻艚⒁环萆唐窓n案，真正體現(xiàn)我們“全程無憂服務(wù)”的服務(wù)理念。同時我們還可以利用所掌握的客戶的購買信息，及時為客戶提供最新商品信息，調(diào)整服務(wù)策略，以期達(dá)到更好的服務(wù)水平。

4、新型產(chǎn)品的上市，其生產(chǎn)廠家必定做過大量的廣告宣傳，促銷活動，作為btoc的電子商務(wù)企業(yè)要根據(jù)企業(yè)的特性對其新型產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃。為滿足老顧客需求，吸引新客戶需要在適當(dāng)?shù)臅r候增加新型產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷的除了促銷，還利用論壇，bbs，浮動廣告等宣傳。

市場計劃

明確的市場目標(biāo)能給網(wǎng)店明確的服務(wù)對象，市場調(diào)查同行業(yè)的各種商品的整體銷售量，結(jié)合本網(wǎng)店的情況來規(guī)劃市場計劃：首先，一周內(nèi)推廣網(wǎng)店；然后，力爭消費(fèi)者購買我們的商品；再就是，擴(kuò)大我們的銷售量；最后，提高我們的售后服務(wù)質(zhì)量。

商品定位

根據(jù)網(wǎng)店的經(jīng)營理念，宗旨來確定核心商品，提供能夠給消費(fèi)者帶來基本利益或效用的商品；主要有形式商品—一般表現(xiàn)為商品的質(zhì)量、樣式、包裝、品牌、商標(biāo)、特色、價格等；附加商品—顧客購買商品所得到的各種附加利益的總和，包括質(zhì)量保證、使用指導(dǎo)、售后服務(wù)等。

品牌和商標(biāo)

網(wǎng)店銷售的商品具有不可直接接觸性，網(wǎng)上商店的商品來自的生產(chǎn)廠家眾多，商品的種類繁多，因而其商品在現(xiàn)實(shí)中品牌和商標(biāo)不計其數(shù)，為了在網(wǎng)絡(luò)中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商標(biāo)是必不可少的。考慮到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌，根據(jù)網(wǎng)店的特點(diǎn)，把每一類商品設(shè)為一種虛擬品牌，對于個別熱促銷的商品用一種虛擬品牌，設(shè)計出簡明醒目、構(gòu)思新穎、特色鮮明、體現(xiàn)網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌。

質(zhì)量和服務(wù)

網(wǎng)上交易具有虛擬化，但是本店絕不會因?yàn)檫@一點(diǎn)而欺騙消費(fèi)者的利益。由于顧客沒有直接面對商品，因而本店將嚴(yán)格控制商品的質(zhì)量，售后服務(wù)等，要比現(xiàn)實(shí)做的更有特色，將現(xiàn)實(shí)中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)結(jié)合，制定出符合網(wǎng)店的售后服務(wù)特色，要讓售后服務(wù)成為我們在同行業(yè)中的明顯優(yōu)勢。

商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個重要因數(shù)。由一個消費(fèi)者至少能影響身邊至少二十個消費(fèi)者的連鎖反映可以了解質(zhì)量對顧客的重要性。因此企業(yè)必須嚴(yán)格把握商品的質(zhì)量，與生產(chǎn)廠家簽訂質(zhì)量方面的合同，提高采購人員的綜合素質(zhì)。

質(zhì)量風(fēng)險即是商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家負(fù)責(zé)給換貨或退貨而承擔(dān)的損失。作為誠信商家，遇到此種情況，必須承擔(dān)此風(fēng)險，為降低此風(fēng)險方法只有一個就是提高商品質(zhì)量，以質(zhì)保優(yōu)。

商品策略的調(diào)整

及時的增加、刪除商品，調(diào)整商品的價格，進(jìn)行促銷活動，及時提供熱銷商品、商品銷售量排行，最新動態(tài)等商品信息，以滿足顧客的需求。

銷售渠道

作為電子商務(wù)btoc的企業(yè)其銷售渠道一般比較簡單，主要采取的模式為：生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者，企業(yè)相當(dāng)于其中的零售商。企業(yè)的銷售渠道類型為直接渠道或一級渠道，直接從生產(chǎn)廠家訂貨，在直接銷售給消費(fèi)者，這樣減少中間環(huán)節(jié)，減少商品的成本，使得網(wǎng)上商品的成本比較低，這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢。

銷售步驟

電子商務(wù)的銷售步驟比較固定，銷售過程要以消費(fèi)者為主，其步驟為：

1.注冊會員；

2.選擇商品；

3.選擇支付手段；

4.選擇送貨方式；

5.企業(yè)收款，送貨；

6.售后服務(wù)。

促銷策略

采用廣告宣傳為主，其余促銷方式相互配合的促銷手段。

人員推銷

1.在各大高校附近發(fā)送精美禮品及宣傳單。

2.充分利用網(wǎng)上資源，尋找買家，發(fā)送供給信息。

廣告宣傳

廣告宣傳采用群發(fā)電子郵件，在知名網(wǎng)站上做浮動促銷廣告，在門戶網(wǎng)站中超鏈接，同時登陸上幾個搜索引擎，在各大人氣論壇發(fā)帖。

公共關(guān)系

打算以學(xué)校中的學(xué)生為主要對象，所以公關(guān)方面，打算與學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會聯(lián)系，在學(xué)校每周舉行一次座談會，利用班、團(tuán)會時間進(jìn)行以系為單位的宣傳，在學(xué)校主頁上宣傳。

品牌認(rèn)證

樹立良好的網(wǎng)店形象，品牌認(rèn)證是重要之重要因數(shù)。公司的知識產(chǎn)權(quán)，商標(biāo)，品牌必須等到相應(yīng)的認(rèn)證，避免關(guān)于這方面的糾紛。域名需申請注冊。一切要合理化，合法化，科學(xué)化資金的籌集和運(yùn)用分析資金的籌集可以采用現(xiàn)金出資、實(shí)物出資以及負(fù)債資金的籌集，其比例為6：4。公司的現(xiàn)金實(shí)物資金為xx元，則負(fù)債的籌集為xx元，現(xiàn)金事物資金為內(nèi)部資金，現(xiàn)金20%左右，固定資產(chǎn)30%左右。

商品的成本由每一種商品的進(jìn)價和數(shù)量確定后疊加而成，其中還包括商品的運(yùn)輸費(fèi)等因數(shù)，選擇質(zhì)好價低，運(yùn)輸方便的生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，盡量減少不必要的開支。

根據(jù)以上初步確定成本費(fèi)用為：

1.商品成本費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)，庫存費(fèi)總共為xx元

2.固定成本（電腦，辦公費(fèi)）為xx元

3.流動資金xx元

重要報表預(yù)測

預(yù)測現(xiàn)金流量表

1.主營業(yè)務(wù)利潤率=營業(yè)利潤/商品銷售收入凈額=360/1000*100%=36%通過此，可發(fā)現(xiàn)企業(yè)理財狀況的穩(wěn)定性，面臨的危險或可能出現(xiàn)的轉(zhuǎn)機(jī)現(xiàn)象。

2.成本費(fèi)用利潤率=利潤/成本費(fèi)用=360/500*100%=72%該指標(biāo)反映了企業(yè)主要成本的利用效果，是企業(yè)加強(qiáng)成本管理的著眼點(diǎn)。

3.總資產(chǎn)報酬率=息稅前收益/全部資產(chǎn)平均余額=460/1000*100%=46%該指標(biāo)反映該比例越高，表明企業(yè)資產(chǎn)利用效用越好，整個企業(yè)盈利能力越強(qiáng)，經(jīng)營管理水平越好。

第六篇：足療店開業(yè)活動營銷策劃方案

足浴店周邊市場調(diào)查：根據(jù)足浴店周邊的商圈情況分析消費(fèi)人群特征以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況做簡單分析，結(jié)合足浴店的定位選擇合理的宣傳策略和方針。參考樣本如：五里店臨五黃路方向有金科花園、金科麗園，其對面為創(chuàng)新綠色家園，再往黃泥塝方向?yàn)殚L安華都，長安華都距我店步行約15分鐘車行約3分鐘，其他距我店步行約3———8分鐘，金科花園旁是字水中學(xué)，其后門道路緊鄰康田萬豐園。我店對面為紅楓庭小區(qū)，目前上述小區(qū)入住率都不錯，接建新東路有永輝超市、東方燈飾廣場、香江家園、長安醫(yī)院、長安集團(tuán)等。市場依托還不錯，但宣傳上可能處于劣勢，因周邊都是花園小區(qū)，而我店的招牌等都處于市場的中心真空地帶，所處位置的道路車流和人流量都不太好，如何把我們的招牌亮出去，從而把客人請進(jìn)來就顯得特別重要，所以在宣傳方式上和途徑上需要慎重考慮。

鑒于該店的特殊地理位置和時間原因，該店的開業(yè)方案應(yīng)主要集中在產(chǎn)品特色和店面位置上進(jìn)行展示，再配合相應(yīng)的促銷活動，達(dá)到開業(yè)的熱烈氣氛和熱鬧的人氣氛圍，實(shí)現(xiàn)品牌知名度的擴(kuò)張和生意的持續(xù)發(fā)展。其方案內(nèi)容主要包括以下內(nèi)容：

一、開業(yè)時間：

2月8日上午11：58

二、活動時間：

2月3日—2月28日

三、活動規(guī)劃：

1、第一階段：試營業(yè)宣傳

A、2月3日—2月7日店內(nèi)足浴8.8折；

B、在足浴店外和小區(qū)顯眼處懸掛試營業(yè)活動宣傳橫幅；

C、從1月28日起開始在店所在的小區(qū)及就近小區(qū)發(fā)放宣傳單，共計2萬份；

D、請相鄰的單位和業(yè)務(wù)單位。

E、內(nèi)部出品、服務(wù)、環(huán)境、店外形象進(jìn)行全面調(diào)整和布置，確保達(dá)到預(yù)定的營運(yùn)狀態(tài)。

2、第二階段：開業(yè)宣傳及活動

（1）活動內(nèi)容：

A、2月3日—2月7日，每天發(fā)放足浴店開業(yè)宣傳單，累計發(fā)放1萬份；

B、2月8日—2月10日執(zhí)行足療消費(fèi)7.8折，消費(fèi)滿額送代金券；

C、2月11日—2月28日8.8折；每桌贈送20代金券（暗）；

D、3月1日—3月31日根據(jù)情況，繼續(xù)贈送代金券（暗）；

E、3月1日—4月20日使用代金券。

足浴店促銷形式可以打折 充值 送待金券，根據(jù)企業(yè)的情況選擇而定。以上僅參考，但是一定要把握活動節(jié)奏才能達(dá)到最佳效果。

（2）宣傳途徑：

A、開業(yè)慶典：只作現(xiàn)場及周圍主要通道的充氣拱門、花籃等布置。

B、7號、8號在相關(guān)報紙發(fā)放2萬份報紙夾頁；

C、開業(yè)當(dāng)天用“流動宣傳車”在店面商圈范圍內(nèi)流動發(fā)放宣傳小禮品、傳單、紙巾等；

D、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周圍一帶發(fā)放內(nèi)裝開業(yè)宣傳單的紙巾。

F、店外及小區(qū)主要通道懸掛開業(yè)內(nèi)容的橫幅：

G、活動期間，在店周邊的小區(qū)和商業(yè)街、車站發(fā)放宣傳單；

3、第三階段：后期活動

A、沿襲開業(yè)活動所發(fā)放的代金券，于3月1日起開始使用，有效期至4月20日止。

B、根據(jù)開業(yè)活動的效果，于3月20日開始策劃第二階段的營銷計劃，重點(diǎn)圍繞五一節(jié)的賣點(diǎn)作相應(yīng)策劃。

四、活動物資：

1、橫幅 尺寸待定 6幅 700元

2、水牌 內(nèi)容待定2塊 700元

3、宣傳單內(nèi)容待定 5萬份（含夾報費(fèi)用） 6000元

4、代金券/紅包 20元面值10盒/500個 300元

5、撲克牌 200幅 250元

6、火柴及其他小禮品 數(shù)量待定 250元

7、宣傳用紙巾 3000包600元

8、開業(yè)禮品流動發(fā)放宣傳車（含城管審批費(fèi)用）800元

9、開業(yè)慶典活動物資拱門1個 、氣柱2對待定

10、其他協(xié)調(diào)費(fèi) 500元

五：拱門、氣柱等內(nèi)容參考：

拱門：熱烈祝賀xx盛大開業(yè)

氣柱：xx足浴健康養(yǎng)生

六、費(fèi)用預(yù)算：

1、物資費(fèi)用：約 xx元

2、媒體廣宣費(fèi)用：約xx元

合計約xx元。

以上僅供參考，涉及費(fèi)用部分僅為預(yù)估。

活動結(jié)束之后，總結(jié)分析不足，以便下次營銷活動做的更好。