千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《2021優(yōu)秀家裝促銷方案(推薦5篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《2021優(yōu)秀家裝促銷方案(推薦5篇)》。

第一篇：家裝促銷方案

為答謝廣大客戶對本公司的支持，____裝飾公司特推出“風雨同路·感謝有你—__感恩回饋第三季”活動，活動主題“約會春天.相約九九!”活動內(nèi)容如下：

一、活動時間：20__年4月28日—20__年 5 月 15 日

二、活動范圍：__市各區(qū)縣裝修房子的客戶

三、活動內(nèi)容：

1、本次活動參與客戶均可享受價值 20__ 元甲醛處理，確保家庭環(huán)境綠色健康。

2、交足定金 20__ 元的客戶，可獲贈價值 2450 元奧斯漫花灑龍頭AS-2512C30(如對設(shè)計和價格不滿意龍頭一樣可以拿回家)

3、在活動期間與我公司簽訂裝修施工合同的客戶，可享受以下優(yōu)惠：

(1)感恩禮包A系列——風雨同路

A、基礎(chǔ)裝修合同總價5萬元以下，憑公司的施工合同抵20__ 元現(xiàn)金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等(任選其一)

B、基礎(chǔ)裝修合同總價5—10萬元，憑公司的施工合同抵5000 元現(xiàn)金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等(任選其一)

C、基礎(chǔ)裝修合同總價10萬元以上，憑公司的施工合同抵 8000 元現(xiàn)金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等(任選其一)

我公司合作品牌：奧斯漫潔具、巨迪櫥柜、肯帝亞地板、斯米克陶瓷、馬可波羅瓷磚、唯美窗簾、美家燈飾、中冠木門、品格集成吊頂、容聲集成吊頂、冠湘樓梯、韓國墻紙、艾仕墻紙等。

(2) 感恩禮包B系列—感謝有你

A、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，覺得我們施工過程中做得好對公司認可，可介紹朋友到公司裝修，凡成交的客戶，我們贈送老客戶和新客戶各一千元工程款。

B、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，是公司在該小區(qū)的前兩戶客戶可享受一千元的樣板房大禮包，并指派公司金牌施工隊施工。

(3) 終極感恩禮包—萬元現(xiàn)金感恩客戶

凡與本公司交納定金或簽訂裝修合同的客戶，均有機會參與我公司周年慶的“終極感恩禮包—10000元現(xiàn)金感恩客戶”大型抽獎活動，

四、享受公司六級施工管理全方位24小時服務(wù)，隨時隨地了解自己家里裝修的情況和進度;客服啟動主材全程跟蹤管理服務(wù)，讓我們的客戶省錢省時做到真真的快樂裝修。

五、活動說明

1、基礎(chǔ)裝修合同總價以工程完工實際結(jié)算金額為準。

2、感恩禮包A系列和感恩禮包B系列及終極感恩禮包均可參與。

4、如工程項目出現(xiàn)增減，其合同價款與實際結(jié)算價款不符時，以最后結(jié)算價為準，贈送購物款多退少補。

此活動的最終解釋權(quán)歸____裝飾設(shè)計工程有限公司所有。

第二篇：家紡促銷活動方案

家紡促銷活動方案

促銷活動主題的設(shè)計

促銷不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

促銷主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設(shè)計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯(lián)系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定；促銷活動主題是打動消費者的關(guān)鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關(guān)注的重點，而不是給老板看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想；促銷主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注。

主題促銷活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動；以季節(jié)特點為主題的促銷活動；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動等。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益。

開展促銷活動的注意事項

促銷，顧名思義就是促進銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動銷售量，更重要是要使品牌的美譽度得到提升，從而進一步擴大品牌忠誠度，實現(xiàn)品牌的持續(xù)長久發(fā)展。

很多企業(yè)陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷活動，而是局限在為了促銷而促銷。當然，促銷活動的效果也往往受到產(chǎn)品性質(zhì)、促銷目標、市場特點、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響。但是消費品的促銷活動基本上應(yīng)該分別從終端銷售氛圍的營造、媒體宣傳的告知、促銷活動主題的設(shè)計、人員的組織管理等幾個方面系統(tǒng)開展。

產(chǎn)品促銷關(guān)鍵點：細分產(chǎn)品線，區(qū)別對待

在做產(chǎn)品促銷的時候，一定要把產(chǎn)品分為四類：滯銷、斷碼、換季產(chǎn)品，形象產(chǎn)品，拉動人氣產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費者的注意。拉動人氣的產(chǎn)品——要根據(jù)以往各種產(chǎn)品的銷售比重，制定主打產(chǎn)品作為促銷的主要對象（如一些低端產(chǎn)品），拉動日常消費。對于利潤產(chǎn)品，要在產(chǎn)品標簽上進行重點說明，并告知消費者這是屬于限量發(fā)售的獨家產(chǎn)品，使消費者產(chǎn)生想擁有的想法。價格制定方面，考慮到消費者的心理價位，必須標明原有價格多少，現(xiàn)價多少，而且價格不能是整數(shù)，如原價1680，現(xiàn)價998，讓消費者覺得比較優(yōu)惠。如果競爭對手采取同樣的策略，那我們可以采取浮動的促銷價格策略，如非節(jié)假日促銷期間，平均77折出貨；節(jié)假日促銷期間，平均75折出貨。當然，除了折扣以外，必要的時候還可以贈送一些高價值、高關(guān)注度的促銷品。

人員促銷關(guān)鍵點：為你的顧客提供消費方案

銷售，臨門一腳看導購。大多數(shù)家紡經(jīng)銷商朋友促銷時，往往忽視了對導購員的甄選和培養(yǎng)。受過良好持續(xù)培訓、性格外向的導購員和一般的、極少培訓的、不善于與客戶溝通的導購員相比，前者的業(yè)績是后者的三倍以上。因此，經(jīng)銷商培養(yǎng)手下的銷售尖兵，是提升銷量的有效途徑。當然，培訓內(nèi)容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產(chǎn)品信息，還要包括導購員的心態(tài)和營銷溝通技巧。只有以自信、積極、主動的心態(tài)，再結(jié)合針對性的營銷戰(zhàn)術(shù)和察言觀色的溝通技巧，才能保證應(yīng)對好形形色色的消費者。在做人員促銷的時候，切忌只靠嘴說，要引導消費者自己動手、動眼、動感覺去體驗產(chǎn)品價值。

廣告促銷關(guān)鍵點：區(qū)域投放選重點

作為經(jīng)銷商，要根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況，進行有效的媒體組合和媒體創(chuàng)新，而不能依賴電視的高舉高大，那些廣告對促銷往往沒有什么直接拉動作用。我們可以選擇在途經(jīng)專賣店的公交車上投放車身廣告，這樣能起到提示消費和引導消費的作用，也是提升品牌知名度的有效途徑。另外，還可以選擇當?shù)氐姆康禺a(chǎn)、家裝雜志、廣播、網(wǎng)站等進行促銷信息的傳播。聯(lián)合促銷關(guān)鍵點：讓合作者帶著他的客戶來

家紡經(jīng)銷商在做促銷活動的時候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟為我所用，可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產(chǎn)開發(fā)商等進行合作，利用他們的傳播渠道和客戶群，深度開發(fā)。當然不僅如此，還可以與家具經(jīng)銷商、家居經(jīng)銷商進行聯(lián)合促銷，在陳列他人產(chǎn)品的同時，選擇自己的產(chǎn)品作為形象道具，擴大產(chǎn)品的曝光度。更深度的話，雙方可以達成一個合作促銷協(xié)議，購買一方產(chǎn)品的消費者，如再購買另一方的產(chǎn)品，就可以享受特別的優(yōu)惠或服務(wù)。這樣可以充分地利用相關(guān)資源，將促銷進行到底。值得注意的是，這是一個為了銷售的提升，必須長期建設(shè)和維護的工作，不能因為一次促銷就結(jié)束合作關(guān)系、被競爭對手替代，而要進行持續(xù)深度的互動，利用別人的終端和數(shù)據(jù)庫，四兩撥千斤，發(fā)揮杠桿作用。

第三篇：店面海報宣傳

開業(yè)前的店面櫥窗布置

KT板出街宣傳（聘兼職人員舉牌，游街）

第四篇：家裝促銷方案

一、活動時間：

201_年5月17日(周日)

二、活動目的：

1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;

2、策劃金太陽裝飾裝修沙龍活動，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對金太陽裝飾的厚愛，增強我公司的美譽并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場簽單的目的。

3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體;

4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。

三、活動內(nèi)容：

活動主題：“金太陽家裝衛(wèi)士 助夢安全的家”

活動時間：201_年5月17日

活動地點：___

參與對象：金璟家園業(yè)主為主，其他小區(qū)業(yè)主為輔

具體內(nèi)容：

1、裝修咨詢

(1)介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付!

(2)內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。(李雷講)

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別， 金太陽家裝衛(wèi)士PK傳統(tǒng)裝修。(董亞峰講)

③介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。(董大鵬講)

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示金太陽裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單!(宋旭東講)

(3)活動現(xiàn)場：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況。(設(shè)計師作品)

②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢

③發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以與設(shè)計師一對一講解

④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。

⑤設(shè)立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

2、超級優(yōu)惠酬賓

(3)活動現(xiàn)場：

①活動單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。

②設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進。(設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包)。

③在會場自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

(4)優(yōu)惠內(nèi)容：

①VIP會員禮：活動期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，預交50元即可獲得“一站式家裝服務(wù)卡一張”持此卡裝修可享受優(yōu)惠及裝修咨詢、后期配飾等服務(wù)。

②免費服務(wù)禮：金太陽裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務(wù)，業(yè)主填寫好個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人上門。

③裝修大禮包：為答謝新老客戶朋友對金太陽裝飾公司的支持與厚愛，凡活動期間選擇金太陽裝修，將得到價值(5000)元的入住大紅包(含裝修基金20__元+衛(wèi)浴套裝)。 ④溫馨服務(wù)禮：活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù);

⑤ 征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送零甲醛學習桌一套。

四、宣傳策略：

1、制作手機微信推廣，針對金璟家園第一期及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動進行介紹;

2、制作活動DM，對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹;

3、現(xiàn)場活動海報和_展架;

4、戶外廣告鋪墊;

A、歡迎橫幅

五、參與單位：

(一) 主辦單位：金太陽裝飾

六、工作部署：

1、市場部負責現(xiàn)場派發(fā)DM傳單和接待客戶，前期引導客戶填寫“客戶資料表”后，移交給設(shè)計部安排接待順序和調(diào)整，設(shè)計部負責安排2-3個接待小組，分別接待不同類型的客戶，由公司統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào)，力爭簽單或進行后續(xù)跟蹤。

第五篇：家紡元旦活動方案共

篇1：家紡活動方案 元旦促銷方案

活動目的：借元旦特殊的日子,進一步把握銷售旺季;在全國廣泛宣傳的熱潮,提升居夢萊品牌在消費者心中的美譽度.并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額. 活動時間：各網(wǎng)絡(luò)終端根據(jù)實際情況確定活動開始時間

活動地點：全國各“居夢萊”網(wǎng)絡(luò)終端

活動主題：火樹銀花迎新年 溫暖盡在居夢萊

活動廣告語：居夢萊家紡 新年鉅惠嘉年華

全場 元（ 折）起正價品一律 折

活動宣傳：

1,通過當?shù)仉娨暸_,當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知； 2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶； 3,通過別致的店內(nèi)外布臵,使銷售終端氣氛隆重熱烈；

5、中高檔小區(qū)\\\\新村主通道 橫幅 4條

橫幅內(nèi)容：logo+居夢萊家紡 新年鉅惠嘉年華僅10天

（地址：電話： ）

制作要求：熱轉(zhuǎn)印 紅底黃字（白字）高90*寬1200cm 懸掛時間：活動開始前兩天

6、花車游街

游街時間：活動開始前三天及后三天

① 游街頻次：每天不低于6次（早晨、中午、下午上下班高峰）

② 畫車背膠：活動主題及廣告語

③ 花車要求：箱式貨的（兩輛）三面用背膠裝裱，同時播放勁爆音樂

④ 制定合理可行的線路，要覆蓋到周邊的鎮(zhèn)，上下班高峰期、中午、至少三次/天 5）、短信平臺宣傳(選擇性做) ①針對之前的老客戶（對照客戶聯(lián)系記錄）

內(nèi)容：活動主題加活動廣告語及時間地點

活動細則 1,限時限量

每天下午18:00-18:30以成本價銷售30條庫存被類產(chǎn)品 2,瘋狂來就送

①每天上午08：30 起 前20名進店顧客，贈全棉毛巾1條

②每天中午14：00 起 前20名進店顧客，贈牙膏套裝1套

③每天下午17：30 起 前20名進店顧客，贈洗衣粉1袋 3,買滿就贈

①單張票據(jù)滿398，即贈價值30元枕套1對

②單張票據(jù)滿698，即贈價值130元時尚枕1對

③單張票據(jù)滿1088，即贈價值360元全棉四件套1套

更多優(yōu)惠進行中！多買！多贈！ 贈光即止。 4, 濃情巨獻

憑2009年10月—2009年12月結(jié)婚證購買可享受正價品6.8折優(yōu)惠特價品9.8折優(yōu)

惠

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氣氛布臵具體要求

圖片已關(guān)閉顯示，

注：各店活動商品、贈送品及活動宣傳品必須于活動開始前5天全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工. 活動期間各環(huán)節(jié)細節(jié)（方案是活動成功的基礎(chǔ)，關(guān)鍵是靈活執(zhí)行）

1、開業(yè)前籌備工作

意

2、開業(yè)前一天，兌換面值1元硬幣（紙幣）、5元、10元、20元、50元的零錢（至少500元）；

3、印油、印章（現(xiàn)金付訖、已兌）、發(fā)票（收據(jù)）、銷售三聯(lián)單、計算器等營業(yè)物資

4、促銷活動前，特價品不予銷售，但可預定(交定金,活動當天來提貨) 劃分、人員分工，通過營業(yè)模擬檢查存在的問題

1、氣候了解：開業(yè)活動之前1周，必須了解當?shù)氐奶鞖忸A報，防止因惡劣天氣影響開業(yè)生

2、活動當日營業(yè)前

1、開業(yè)活動期間，每天早上按時開門營業(yè)(尤其是活動前三天在營業(yè)前不能放顧客進店)

2、檢查產(chǎn)品\\\\營業(yè)用品（導購每人１本銷售三聯(lián)單，各自開單）\\\\是否準備好

3、主動引導顧客

1、門口設(shè)立迎賓:解說活動引導猶豫不決的顧客入內(nèi)，歡送顧客離店(無論是否購買:謝謝,再見)

3、迎賓同時負責驗看發(fā)票(審核是否有現(xiàn)金付訖票據(jù))和實物（顧客二次進店不可攜帶床品進店）

4、正常營業(yè)期間

1、活動期間,人氣商品及贈品只能陳列當天計劃的銷售量，在售完或贈完后，在醒目位臵掛牌“已贈完”或“本品已售空”，并告知顧客第二天有人氣商品及贈品，第二天提前排隊

2、凡購婚慶產(chǎn)品、贈送會員卡的顧客必須做好登記，登記時要語氣平穩(wěn)，說明經(jīng)登記的目

的是便于為對方服務(wù),也是總部要求,今后每次做活動都會通知對方(強調(diào)好處以免顧客

產(chǎn)生抵觸情緒,比如新人結(jié)婚晚宴，居夢萊品牌將會贈送鮮花和蛋糕，并致賀詞祝福新

人)

4、收銀員收銀時必須詳細清點，唱收唱付，注意假鈔,并很禮貌的說:謝謝,請走好!

5、利用中午和下午人流較少的時候，對銷量一般的產(chǎn)品進行位臵調(diào)整，貨柜轉(zhuǎn)移到展床、

展床轉(zhuǎn)移到貨柜并加大對滯銷品的推薦

6、每天打佯前統(tǒng)計當日銷售情況，并核查庫存結(jié)構(gòu),做好進貨預測,避免短貨訂；

5、現(xiàn)場意外事件處理

1、因質(zhì)量和服務(wù)問題，嚴禁發(fā)生爭執(zhí)，一旦發(fā)生，應(yīng)把當事人帶離現(xiàn)場或進行溝通協(xié)商

1、主題一定要突出，具備很強的視覺沖擊力（通過藝術(shù)字體、色調(diào)結(jié)合）

2、要能體現(xiàn)法國品牌的味道

3、版面一定要清晰，便于導購講解（原價/現(xiàn)價要有對比標注）

4、常規(guī)元素（產(chǎn)品與圖片不相符，以實際物品為準；公司資質(zhì)標志、全國免費熱線等）另加 地區(qū)經(jīng)理手機號

5、其它要求：開業(yè)活動促銷產(chǎn)品清單標明的提示，一定要有體現(xiàn)！

6、人氣搶購區(qū)的數(shù)字沖擊力要強（字體大而且有力），各區(qū)域必須適當放大1-2張圖片作為重點

篇2：家紡年末促銷活動方案 越龍家紡2012年年末促銷活動方案

一、活動概述

1、活動目的

⑴ 打擊競爭對手，擴大市場份額； ⑵ 通過大型特價活動拉動新品購買需求， ⑶ 擴大品牌知名度，快速提升銷量。

2、活動主題

主標題： 歲末狂歡

惠在越龍

副標題：越龍大型促銷巡演 璞院站

越龍家紡迎新春！慶元旦！真情回饋！

3、活動時間：12月16日—2013年1月6日

4、活動范圍

越龍璞院專賣店、洪河專賣店，

5、活動首批進貨要求和發(fā)貨要求

1、活動首批配貨不能低于10萬元。

2、10萬元貨款為一次性配貨并一次性發(fā)出。

6、活動內(nèi)容(根據(jù)當?shù)厥袌龊拖M特點可以適當進行活動內(nèi)容的調(diào)整與整合) （1）超人氣搶購

① 從公司提供的人氣產(chǎn)品中挑選3—5個產(chǎn)品作為人氣產(chǎn)品搶購區(qū)； ② 每日限時限量搶購，每人限量搶購；

③ 人氣產(chǎn)品的活動價必須按照本方案中的搶購價來執(zhí)行。 （2）火熱拼購

活動期間，買滿正價套件8千元可享受4.08折，買滿正價套件5千元可享受4.28折 （3）會員大招募

① 活動期間，會員進店即贈精美禮品一份。

② 活動期間，一次性購物滿300元即贈越龍家紡vip會員卡一張，長期享有會員權(quán)益。 （4）購物歡樂行

①活性印花四件套買滿999元的產(chǎn)品送價值100元的體驗券

② 提花四件套買滿1599元的產(chǎn)品送價值200元的體檢驗+價值198元水洗全棉靠墊被一只 ③ 婚慶大套件買滿2199元的產(chǎn)品送價值200元的體檢驗+全套枕芯 （5）、正價產(chǎn)品滿八百幸運大抽獎一次

一等獎一名，價值8180元至尊鵝絨被；二等獎二名，價值4580元異彩真絲（粉黛佳人）；三等獎三名，價值1780元長絨棉四件套（名爵）；四等獎二十名：價值380元舒適被（150x210） 紀念獎；價值38元越龍雨傘一把。

（6）、新婚喬遷祝福禮

新婚喬遷專享三免服務(wù)：免費送貨、免費鋪陳、免費熨燙；（加盟商必須留下客戶的的電話，并確定辦喜酒的時間和地點，加盟商可以至喜酒現(xiàn)場做一次祝福性的廣告） （7）、超值秒殺價，限時大搶購

每天限量搶購枕芯30只，每只原價78元，搶購價19.9元；限量搶購兒童毛毯20條，每只原價 168元，搶購價59元；限量搶購磨毛四件套10套，每條原價380元，搶購價158元（200x230）；限量搶購u型枕30只，每只原價68元，搶購價9.9元；數(shù)量有限，搶購從速，每人限量搶購一樣一次。

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三、活動組織安排

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四、活動產(chǎn)品

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⑵ 以上產(chǎn)品由于涉及整體調(diào)價，因此同類貨號產(chǎn)品不退貨；

⑶ 依照越龍家紡家紡2012年歲末活動方案執(zhí)行“先打款、先挑貨”原則； ⑷ 本次促銷品只限于公司庫存供應(yīng)，不再追加定單； ⑸ 如對促銷產(chǎn)品有疑問,請致電客服專員。

五、活動宣傳

1、活動布置：

表現(xiàn)形式：重點突出年末活動價格優(yōu)勢和產(chǎn)品的功能性，營造熱銷氛圍，強化單品訴求，激發(fā)購買沖動； 陳列方式：⑴主題陳列：以秋冬產(chǎn)品為主，主要圍繞婚慶和家居需要營造出對應(yīng)的氛圍；

⑵常規(guī)陳列：正價品按常規(guī)陳列方式集中陳列；

⑶促銷陳列：以地堆等形式，輔助以pop營造活動氛圍。

2、平面布置

圖片已關(guān)閉顯示，

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說明：在備注欄中顯示“必做”的，由公司按照經(jīng)銷商所報尺寸統(tǒng)一制作。

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加盟商簽字： 市場部審核： 銷售管理部審批： 備注：

1、本表格請客戶于活動前10天填寫發(fā)傳真到公司市場部；

2、經(jīng)營銷副總審批后由設(shè)計部制作dm及平面配套。

六、活動說明

⑴ 本次活動特供產(chǎn)品（見清單）進貨款不納入銷售業(yè)績；

⑵ 活動期間所有產(chǎn)品；包括特供產(chǎn)品一律不退貨，如退貨一律按供貨價的6折收回； ⑶ 活動供貨期為：12月8日—1月6日。

3、關(guān)于戶外活動

如有專賣店舉行大型戶外推廣促銷活動，公司可派出促銷小組協(xié)助其活動。

4、關(guān)于影視廣告支持

⑴ 如投放影視廣告（必須經(jīng)過公司審批，否則不予以支持），所產(chǎn)生的廣告費用，公司支持50%； ⑵ 影視廣告投放及費用不得有弄虛作假，一經(jīng)查實，取消一切支持，并追查相關(guān)的法律責任。

八、活動執(zhí)行

1、活動報名階段（ ）

⑴ 如計劃活動的經(jīng)銷商，請在此時間段以書面形式向公司銷售管理部提出申請，由市場部統(tǒng)一安排； ⑵ 提出申請的經(jīng)銷商優(yōu)先安排活動所需平面的設(shè)計和制作；根據(jù)客戶回款和回傳確定的日期安排。

2、活動實施階段（8.5-10.5）

嘉興市越龍家紡有限公司 2012年10月28日

篇3：2010年穗寶盛宇家紡新年促銷活動卡策劃方案 新春送好禮 賀卡傳真情

——2010年穗寶*盛宇家紡新年促銷活動卡策劃方案

一、前言

歲末年初是人與人之間相互祝福、問候的最佳時機，大家都要按照習俗問候師長、朋友、家人、員工、領(lǐng)導、客戶??賀卡是傳遞祝福的一種重要形式。

每逢年節(jié)到來，家電、珠寶、服裝、床上用品、鞋類等都將迎來用戶消費的高峰期。各商家為了吸引消費者，推出了各種各樣的促銷，可謂是費盡了心思。因此，對商家來說，如何采用新穎的宣傳形式吸引和打動更多的消費者呢？

為此，郵政局將利用自己多年來在賀卡設(shè)計、制作方面以及廣告整合傳播的經(jīng)驗和優(yōu)勢，為xx量身定制獨具特色的專用賀年卡。

二、項目介紹

（一）宣傳主題：新春送好禮 賀卡傳真情

以郵政賀卡為載體，專門定制個性化的促銷活動卡，有選擇的向目標客戶寄送賀卡，傳遞商家新春祝福的同時，切身為客戶送上新年好禮——優(yōu)惠券、打折卡等。

（二）宣傳載體

建議采用中國郵政集團公司發(fā)行的普通型賀卡。

普通型賀卡：普通賀卡方便簡單位，不失特色，制作精美、廣告時效性強，明信片背面印制貴店的形象、活動促銷等宣傳，并突出“憑此卡購物可領(lǐng)取禮品”或“可享受優(yōu)惠折扣”等誘使消費者購物的促銷手段，以爭取更多消費者前來購物。

（三）宣傳對象

企業(yè)已有的會員和通過郵政已有的單位和個人數(shù)據(jù)庫，尋找潛在目標客戶。

（四）推介設(shè)計方案

與商家年底促銷活動相結(jié)合，將商家的優(yōu)惠券、折扣券、抵用券融入明信片設(shè)計中。利用明信片的副片作為為優(yōu)惠券、購物卡、抵用券部分，憑此券消費可獲優(yōu)惠或是折扣。

（五）費用預算

信卡型拜年卡單價2.8元/枚（2000枚起?。?00枚以下按5元/枚。

三、項目的優(yōu)勢和特點

（一）針對性強，檔次高，宣導性強。

穗寶*盛宇家紡新春賀卡面向客戶寄送，傳播針對性強，以一種有情的方式向客戶拜年，新春祝福到達率高。同時，穗寶*盛宇家紡賦予新春賀卡傳播的雙重效果，除了新春社交問候的功能之外，還能進行經(jīng)營產(chǎn)品的市場營銷活動。

（二）賀卡促銷，效果明顯。

以新年賀卡的形式，結(jié)合年底促銷活動宣傳，向消費者寄送新年賀卡，既傳達2010年的新春祝福，也宣傳企業(yè)促銷信息。新年促銷賀年卡，給消費者一種溫馨、祝福的感覺，增強了消費者對企業(yè)信任。

（三）賀卡形式新穎，郵寄方便發(fā)布靈活，可兌獎可收藏。

新春賀卡帶有郵資憑證，不需再貼郵票，寄送操作方便；加上新春賀卡品格獨特，設(shè)計精美玲瓏，節(jié)日氣氛濃厚極具文化氣質(zhì)與鑒賞、收藏的價值。

篇4：家紡促銷方案 元旦春節(jié)促銷活動方案

元旦春節(jié)將至,家紡銷售一年中最大的旺季已經(jīng)到來,由于前段時間原材料價格瘋漲,造成產(chǎn)品價格居高不下,對各位經(jīng)銷商帶來了巨大的壓力和損失.近期原料價格有所回落,為了彌補各經(jīng)銷商的損失,同時提高旺季的銷售業(yè)績,并能順利完成任務(wù),拿到銷售返利.公司決定即日起至春節(jié)前開展大型讓利促銷活動,產(chǎn)品價格將全線下調(diào), 同時進貨滿一定額度可享受最高5%的返利,為了幫助經(jīng)銷商搞好此次活動，有效提升銷量和提高效益，公司擬就了以下活動方案，請各經(jīng)銷商結(jié)合自身情況，確定活動時間、內(nèi)容和方式。

一、活動主題

1、家紡元旦春節(jié)大型促銷活動

經(jīng)銷商可根據(jù)自身情況，比如店慶、裝修、御寒、節(jié)日等等相結(jié)合開展

二、活動時間：2010年12月12日開始，具體時間各經(jīng)銷商自行決定

配貨時間：2010年12月12日起

在此活動周期內(nèi)各經(jīng)銷商選擇適合自己的活動時間段，活動周期一般以9天或16天為好，也可根據(jù)實際情況更長些。

三、活動具體方案

公司對經(jīng)銷商的支持政策

a、活動期間經(jīng)銷商進貨3萬元以上，優(yōu)惠2%，計入合同任務(wù)量, 不計入任務(wù)優(yōu)惠3%. b、活動期間經(jīng)銷商進貨5萬元以上，優(yōu)惠3%，計入合同任務(wù)量, 不計入任務(wù)優(yōu)惠4%.c、活動期間經(jīng)銷商進貨款累計達到8萬元以上，優(yōu)惠4%，計入合同任務(wù)量, 不計入任務(wù)優(yōu)惠5% 注： 進貨滿五千元贈送日歷畫 吊旗等促銷用品. 返利在活動結(jié)束后以貨物形式返還.

五、活動操作細則

（一）宣傳推廣

圖片已關(guān)閉顯示，

圖片已關(guān)閉顯示，

圖片已關(guān)閉顯示， (二)戶外宣傳方式

圖片已關(guān)閉顯示，

六、經(jīng)銷商操作注意事項

1、促銷活動前3天在主要街道，小區(qū)做廣告宣傳；

3、促銷活動前2天通過電話、手機短信、郵寄等方式通知會員在活動期間選購；

4、人員配備：一般店員配2名，活動期間多配2名，并合理分工1名收銀，2名導購，1名維持秩序；

5、倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，不要離活動地點太遠；

7、提前一天將小件物品票據(jù)開好，不造成第二天來不及開票的局面；

8、堆頭豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起；

9、某款滯銷應(yīng)調(diào)整該產(chǎn)品位置，并及時調(diào)整該產(chǎn)品銷售策略；

10、

銷售期間及時做好統(tǒng)計，以便及時補貨；

篇5：元旦活動方案(南方家私2011) 圖片已關(guān)閉顯示，

市場部： 銷售部：

營銷總監(jiān)：集團領(lǐng)導：

一、背景目的 元旦即將來臨，為拉動12月份的南方家私終端銷量，公司計劃推出以“盛世新禧 百萬鉅惠 —— 新年 新人 新家 南方家私迎新特惠購物節(jié)”為主題的元旦促銷活動?？紤]到元旦前結(jié)婚及喬遷新居的用戶較多，全套購買家具的需求較大，我們計劃推出套餐及一系列銷售活動，實現(xiàn)專賣店的大額銷售訂單，帶動全月的整體銷量的上升。

二、活動時間： 第一階段：2010年12月11日—13日

第二階段：2011年1月1日—3日

第一階段和第二階段活動一樣，宣傳分兩個時間段：

三、活動內(nèi)容（專賣店按照常規(guī)折扣或定價銷售，活動內(nèi)容不體現(xiàn)折扣）：

1、元旦暢想曲，1元買家具(第1條和第3條不重復享受) 1元錢也能買家具？

活動期間每逢周

六、周日、節(jié)假日到南方家私花1元錢暢享精美雙人床！

操作說明（專賣店閱讀）：

活動期間每逢周

六、周日、節(jié)假日

正價購物滿10000元，加1元可購買精美雙人床一張；

正價購物滿6000元，加1元可購買玻璃茶幾一張；

正價購物滿3000元，加1元可購買精美床上用品一套。

2、迎新年獲驚喜，積分換禮品，抽大獎 活動期間凡到南方家私購物的消費者，購物金額可獲贈積分（1元積1分）！ 圣誕節(jié)（12月25日）及元旦期間（1月1日至3日），用戶憑活動期間購

物發(fā)票可到南方家私領(lǐng)取新年禮品，積分越多禮品越多！詳情店內(nèi)咨詢。

操作說明（專賣店閱讀）：

3000分——9999分，送精美保溫杯1個 +“?！弊只颉芭_歷”； 10000分——19999分，送價值400元家紡1套+“?！弊只颉芭_歷”； 20000分——29999分，送價值800元家紡1套+“?！弊只颉芭_歷”； 30000分以上，送價值1280精美床墊1張 +“?！弊只颉芭_歷”；

用戶于活動期間每積3000分，可于圣誕節(jié)或元旦期間抽獎1次！ 抽獎方式為：抓乒乓、或搖轉(zhuǎn)盤，獎品及抽獎方式由專賣店自定。

備注：送“?！弊只蛩汀?011年臺歷”由公司統(tǒng)一制作發(fā)到專賣店，其余

禮品及獎品由專賣店自行準備。（特別提示：公司已推出南方家紡產(chǎn)品，請

商家咨詢公司后購買，可享受特別的優(yōu)惠政策。）

3、熱烈祝賀成都南方家俱有限公司 圖片已關(guān)閉顯示，

被認定為中國馳名商標

熱烈恭祝新婚及喬遷新居的家具用戶

雙禧同慶，套餐鉅惠，再送666元祝福紅包 (第1條和第3條不重復享受) 活動期間購買南方家私如下家具套餐，可享套餐鉅惠價：

□ 四室兩廳33件套 適合四室兩廳及以上用戶

（客廳、臥房家具、送床品）

原價： 37800元 套餐鉅惠價：24800 元 直?。?3000 元

□ 三室兩廳30件套 適合三室兩廳用戶（客廳、臥房家具、送床品）

原價：34300元 套餐鉅惠價：21800元 直?。?2500元

□ 兩室兩廳24件套 適合兩室兩廳用戶（客廳、臥房家具、送床品）

原價：29800元 套餐鉅惠價：18800元 直?。?1000元

□ 一室一廳10件套（超低特價套餐，數(shù)量有限，售完為止）

適合一室一廳用戶（客廳、臥房家具）

原價：12940元 套餐鉅惠價：6800元起 直?。?140元

溫馨提示： 常規(guī)套餐不含超低特價品,活動期間結(jié)婚或喬遷新居的用戶，

可憑結(jié)婚證或交房證明，到南方家私購買套餐后領(lǐng)取666元

祝福紅包1個。 操作說明

套餐的產(chǎn)品總件數(shù)、原價、鉅惠價、直省情況，公司提供模板，商家可調(diào)整。 家具用戶可根據(jù)個人偏好選擇南方家私專賣店的炫e族、玫瑰之約、優(yōu)品、香水百合、繽紛世界、簡逸楓、映像米蘭、寫意坊、木緣雅等不同色系的板式套房產(chǎn)品、軟體產(chǎn)品、餐桌、茶幾、南方家紡產(chǎn)品進行如下組合，專賣店對用戶組合的所有非南方家紡產(chǎn)品，按專賣店常規(guī)方式折扣計算成交價，并在成交價基礎(chǔ)上給予 10% 的套餐鉅惠價再優(yōu)惠。dm單上僅表現(xiàn)一套居家套餐圖與價格很低的吸引消費者的套餐價格，公司提供模板，專賣店可自行調(diào)整產(chǎn)品組合與價格。

套餐原價(商場產(chǎn)品標價，下同)為：批發(fā)價×標價系數(shù)

套餐鉅惠價為: 套餐原價×專賣店折扣×0.9 直省為：原價 - 套餐鉅惠價

a、四室兩廳33件套包含的產(chǎn)品為： 客廳:廳柜或電視柜（1件）、沙發(fā)（1套）、茶幾（1件）

餐廳： 餐桌椅（7件套）

3個臥室： 臥室房間的床、床頭柜、衣柜（共12件套）

床品（共3套，贈送）、床墊（3張）、妝臺妝凳（2件套） 1個書房： 書柜（1件）、書桌椅（2件套）

舉例（專賣店可自行調(diào)整）：

dm單所表現(xiàn)產(chǎn)品批發(fā)價清單：1套電視柜nf8005-3（870元）+ 1套 63045-1 布藝沙發(fā)（3200元）+ 1套bnch2茶幾（930元））+ 1套餐桌椅nb-308（1600元）+ 1套2b001床+床頭柜+妝臺+妝凳+衣柜（3420元）+ 1套2b001床+衣柜（2940元）+ 1套兒童w701床+柜+書桌+衣柜(2250元) +3張超密床墊（1950元）+ 2b281書桌主柜、附柜、書柜（2250元） 批發(fā)價合計：19419元

原價（標價）：19419×2（標價系數(shù)）=38800元(大致價格) 套餐鉅惠價：

原價（標價）×0.7（折扣）×0.9（優(yōu)惠10%） = 24800元（大致價格）

直?。涸瓋r（標價）- 套餐鉅惠價 = 14000元 b、三室兩廳30件套包含的產(chǎn)品為：

客廳:廳柜或電視柜（1件）、沙發(fā)（1套）、茶幾（1件）

餐廳： 餐桌椅（7件套）

3個臥室： 臥室房間的床、床頭柜、衣柜（共12件套）

床品（3套，贈送）、床墊（3張）、妝臺妝凳（2件套）

舉例（專賣店可自行調(diào)整）：

dm單所表現(xiàn)產(chǎn)品批發(fā)價清單：1套電視柜nf8005-3（870元）+ 1套 63045-1 布藝沙發(fā)（3200元）+ 1套bnch2茶幾（930元））+ 1套餐桌椅nb-308（1600元）+ 1套2b001床+床頭柜+妝臺+妝凳+衣柜（3420元）+ 1套2b001床+衣柜（2940元）+ 1套兒童w701床+柜+書桌+衣柜(2250元) +3張超密床墊（1950元） 批發(fā)價合計：17169元

原價（標價）：17160×2（標價系數(shù)）=34800元(大致價格) 套餐鉅惠價：

原價（標價）×0.7（折扣）×0.9（優(yōu)惠10%） = 21800元（大致價格）

直?。涸瓋r（標價）- 套餐鉅惠價 = 13000元 c、兩室兩廳24件套包含的產(chǎn)品為：

客廳:廳柜或電視柜（1件）、沙發(fā)（1套）、茶幾（1件）

餐廳： 餐桌椅（7件套） 2個臥室： 臥室房間的床、床頭柜、衣柜（共8件套）、床品（2套，贈送） 床墊（2張）、妝臺妝凳（2件套）

舉例（專賣店可自行調(diào)整）：

dm單所表現(xiàn)產(chǎn)品批發(fā)價清單：1套電視柜nf8005-3（870元）+ 1套 63045-1 布藝沙發(fā)（3200元）+ 1套bnch2茶幾（930元））+ 1套餐桌椅nb-308（1600元）+ 1套2b001床+床頭柜+妝臺+妝凳+衣柜（3420元）+ 1套2b001床+衣柜（2940元）+2張超密床墊（1950元） 批發(fā)價合計：14910元

原價（標價）：14910×2（標價系數(shù)）=29800元(大致價格) 套餐鉅惠價：

原價（標價）×0.7（折扣）×0.9（優(yōu)惠10%） = 18800元（大致價格）

直?。涸瓋r（標價）- 套餐鉅惠價 = 11000元

溫馨提示：（第1條和第3條不重復享受）

d、一室一廳10件套（超低特價組合，限量銷售）包含的產(chǎn)品為：

客廳:廳柜或電視柜（1件）、沙發(fā)（1套）、茶幾（1件） 1個臥室： 臥室房間的床、床頭柜、衣柜（共4件）、妝臺妝凳（2件）

床墊（1張）

舉例（專賣店可自行調(diào)整）：

dm單所表現(xiàn)產(chǎn)品批發(fā)價清單：1套電視柜nf8005-3（870元）+1套650263 轉(zhuǎn)角布藝沙發(fā)（2100元）+ 1套cj026a茶幾（530元）+1套18005床+床頭柜+衣柜+妝臺+妝凳+促超床墊（2970元）批發(fā)價合計6470元 特供價合計5680元

原價（標價）：6470×2（標價系數(shù)）=12940元(大致價格) 套餐鉅惠價：

特供價合計 ×（1+20%）（運費、安裝及利潤部分）=6800元

直省：原價（標價）- 套餐鉅惠價 = 6140元

溫馨提示：（第1條和第3條不重復享受）

4、超低特價 限量供應(yīng)（詳見特價清單）

四、活動宣傳（所有畫須表現(xiàn)“熱烈祝賀成都南方家俱有限公司 被認定

注：請關(guān)注促銷通知里的報銷項目，如需調(diào)整，請在活動開始前填寫促銷廣告項目更改申請表，沒有表格的，請自行在q群共享里下載或向接單小馬索取。

圖片已關(guān)閉顯示，

篇6：2015年家居商業(yè)元旦促銷活動方案系列 2015年家居商業(yè)元旦促銷活動方案系列

一、活動目的： ?通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存? ?通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當?shù)叵M者和同行中的影響力? ?通過特買帶動常規(guī)品的銷售?

二、適用活動時間：2014年11月10日—12月25日（匯款時間）

三、適用單位：全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜?

四、活動主題：2014夢飛家紡歲末清倉大型特賣會

五、活動內(nèi)容： 2會員特供：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡）

?人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。 2具體產(chǎn)品:待定?

1、經(jīng)濟套餐?

2、喬遷套餐?

3、新娘套餐?

4、新年套餐? 活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以 其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品（如：???）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。

?（金卡、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6.5折。 2活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈金卡一張。 2活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

六、文宣：（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做?

慶公司合作等?

（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做?

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助?

七、活動須知：

1.促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

3.促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產(chǎn)品。

4.人員準備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動期間應(yīng)多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）。活動期間一百平米專賣店應(yīng)配備導購5名,面積每增加二十平米增加一名導購員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

5.倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

6.促銷期每天早上按時開門營業(yè),在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品. 7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進店購買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感, 在人越聚越多的情況下,造成搶購風潮. 8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好,不造成第二天顧客多時來不及開票的局面. 9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出,通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品. 10.不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。

11.堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起.不要分開擺放,這樣導購員能同時介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便. 12.當某款促銷品出現(xiàn)滯銷時,調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點陳列擺放,導購員加強對該款產(chǎn)品的介紹. 13.導購員介紹產(chǎn)品時,抓住顧客心理,重點介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無重點的每款產(chǎn)品都去推薦.14.當某款促銷品銷售到僅剩一套時,把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。

15.銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。

16.導購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位。 18.促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進店后不致產(chǎn)生退卻和上當?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；

14.促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況

發(fā)生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調(diào)貨。

15、活動結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。

八：活動支持：

2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發(fā)貨【常規(guī) 注：可欠款客戶本次活動需現(xiàn)款發(fā)貨。

注：活動客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費設(shè)計dm單和寫真噴噲等。

注：此次全國各店的活動統(tǒng)一由夢飛公司營銷中心策劃安排?接受活動申請截止日期2012年11月3日。

活動咨詢電話?各片區(qū)客服及：400-690-8288

九、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品：（下例產(chǎn)品不提供退換）。

冬被系列：繡花冬被 加厚舒適冬被 新一代雪絨冬被 全棉雙胎被 30%鴨絨被 駝絨被（活動）

枕芯系列： 新一代健康枕

毛毯系列： 功能型毛毯-1 功能型毛毯-2 多功能隨意毯 大套件系列：燦炫霓裳 絢然華美 情絲葉雨 朵朵柔情 六件套系列：宮廷花苑

仿真絲六件套：11個花型

繡花四件套：4個花型

特供仿真絲：5個花型

提花繡花被套：規(guī)格：2.0*2.3 2.2*2.4 全棉印花被套：規(guī)格：1.5*2.0 2.0*2.3 2.2*2. 篇7：杉杉家紡促銷活動方案 杉杉家紡促銷活動方案

一、活動背景

杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國性連鎖企業(yè)。而

現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會在這個時段選擇結(jié)婚，所以婚慶消費將是一個主體。

隨著氣溫的升高，也促使人們購買欲望，也是人們購買服飾的旺盛季節(jié)。 2009杉杉家紡促銷活動方案

一、活動目的

1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場銷售額.

2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷.

3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進一步擴大品牌的知名度\\\\美譽度\\\\認知度

二、活動時間

2009年3月28日——2009年4月26日

各區(qū)選擇恰當?shù)臅r間進行活動安排

各地活動時間根據(jù)當?shù)貧夂蚝透偁幤放苿酉蜻M行具

體安排，一般單店活動時間10-15天

三、活動地點

杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。

四、活動主題 搶先五一 全國聯(lián)動

副標題

1、新品上市 店慶酬賓

2、杉杉家紡 換季清倉大處理

五、市場活動背景和消費特征

隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結(jié)婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時段，季節(jié)特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的季節(jié)更換。

也隨著新年消費高峰期、平緩期的結(jié)束，消費者的消費潛意識有待于進行激發(fā)， 所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費者的購買欲望，進一步擴大產(chǎn)品的使用普及率。

六、活動內(nèi)容

1、活動產(chǎn)品：以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主，結(jié)合部分新品做上市促銷，并對上季庫存作特價清理；

2、活動價格：特價產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價（允許5%改動），正價根據(jù)地區(qū)差異進行定位

3、活動細則內(nèi)容：

七、活動產(chǎn)品清單

附:以上活動價格在商場進行活動時,允許20%的價格上浮. 活動累計金額 獎勵政策

九、媒體費用及用途。

1、平面宣傳（根據(jù)情況客戶也可在當?shù)刂谱鳌⒌＜臉悠坊毓緜浒福?/strong>

項目 細則 備注

公司統(tǒng)一制作配制。

3、區(qū)域特價牌 公司制

5、促銷紙箱 用于人氣特價商品的堆積，置于店的醒目位置 公司制

7、門頭橫幅 懸掛于專賣店的門頭上 公司制

9、“x”架畫 置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置 公司制 10活動吊旗 根據(jù)活動主題進行設(shè)計，懸掛于店內(nèi) 公司制 11區(qū)域提示牌 公司制

（二）輔助促銷道具

項目 數(shù)量 細則 備注

1、充氣拱形門 1只 店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛 當?shù)刈庥?

2、地毯/地噴 數(shù)量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設(shè)計

3、音響 1套 放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿 自備

4、促銷棚 2-4只 用于戶外活動搭建促銷場地 公司配送

（三）人員宣傳費用

項目 數(shù)量 細則 備注

2、鑼鼓隊 20人 鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴大聲勢 當?shù)?

3、游街方隊 10人 執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳 當?shù)?/p>

（四）戶外媒體宣傳

項目 分項 細則

1戶外廣告牌 自定 鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時效發(fā)布

2、宣傳車 2—3輛 活動期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳

3、報紙廣告 自定 促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）

4、電視 生活頻道

活動專題

流動字幕 選人氣最旺場景制作活動專題播出，前期造勢

活動圖文信息

5、過街條幅、店前豎幅 10-20條 市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛

6、短信 通過當?shù)氐穆?lián)通或移動，針對活動信息針對目標顧客群發(fā)

7、廣播 當?shù)亟煌ㄅ_或商場輪回播出活動信息

8、其他形式 有助于活動促銷形式（可自定）

結(jié)束活動 希望通過這次促銷活動，本企業(yè)將會獲的更多的利潤，增加企業(yè)的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展。 1 篇8：2012年xxx家紡天貓商城雙11營銷活動策劃 2012年

xxx家紡

天貓商城 “雙十一”營銷活動策劃 目錄

目錄 ...................................................................................................................................................2 1.序言 ...........................................................................................................................................3 2.“雙十一”營銷總覽 ....................................................................................................................3 2.1關(guān)于光棍節(jié)由來 ...........................................................................................................................3 2.2 2011年光棍節(jié)特殊意義 .............................................................................................................4 2.3 “雙十一”所面對的主要人群 ..................................................................................................4 2.4“雙十一”購物節(jié)促銷實際成果 ................................................................................................4 2.5 “雙十一”宣傳傳播途徑 ..........................................................................................................4 3.產(chǎn)品市場定位分析 ........................................................................................................................4 3.1選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素 .................................................................................4 3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢 ...............................................................................................................5 4.目標設(shè)定 .......................................................................................................................................5 5.商品準備 .......................................................................................................................................5 6.系統(tǒng)準備 .......................................................................................................................................6 6.1物流 ...............................................................................................................................................6 6.2客服 ...............................................................................................................................................6 7.主題策劃 .......................................................................................................................................6 7.1活動背景 .......................................................................................................................................6 7.2活動主題：“末日狂歡終極狂歡購物” .....................................................................................7 7.3活動賣點 .......................................................................................................................................7 8.“雙十一”應(yīng)變措施 ....................................................................................................................7 9.運營組織和安排 ............................................................................................................................8 9.1運營組織 .......................................................................................................................................8 9.2日程安排 .......................................................................................................................................8 1.序言

策劃本次活動的目的，是為了在天貓商城“雙十一”活動中分一杯羹的同時，為官方店積累一定的人氣，挖掘潛在的客戶。 2.“雙十一”營銷總覽 2.1關(guān)于光棍節(jié)由來

光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲（“光棍”的意思便是“單身”）。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個阿拉伯數(shù)字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為“光棍節(jié)”(ones day)。于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。 2.2 2011年光棍節(jié)特殊意義

由于2011年11月11日恰逢6個1相遇，被世人稱為“世紀光棍節(jié)”，對于數(shù)量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀光棍節(jié)購物活動中的積極性。 2.3 “雙十一”所面對的主要人群 a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體 c.追求更多實惠的居家群體

2.4“雙十一”購物節(jié)促銷實際成果

2011年11月11日零點，人們開始瘋狂了。剛開始一小時，淘寶商城交易額已達4.39億元，截至12日零點結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為2010年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計，gxg、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元，b2c網(wǎng)站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過2000萬元，另有38家過1000萬元、75家過500萬元。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機版當天突破1億?！半p十一”當天不單單是淘寶平臺，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗，這是第三個創(chuàng)新高的。 2.5 “雙十一”宣傳傳播途徑

“雙十一”不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動報道，使“雙十一”成為了一個真正的節(jié)日。 3.產(chǎn)品市場定位分析

3.1選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進行工資的結(jié)算，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。

b.每年

11、12月為大多數(shù)賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作，因此對于達到或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實現(xiàn)，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴展，作為一直一家獨大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城“雙十一”購物節(jié)的重視。 d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于2011年進行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。 3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費者對家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場開始進入旺季，此時正適逢“雙十一”、“雙十二”圣誕、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動的大好時機，提高這段時間的銷售額。xxx家紡是加拿大的一個品牌，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的一定認可，xxx家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。xxx在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，其在做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費者的認同。因為直接向生產(chǎn)廠商進貨，所以在價格上有了一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足。有正規(guī)的代理權(quán)，是xxx家紡在天貓商城指定的唯一代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費者好的評價，謀求在電子商務(wù)這個新市場的更長遠發(fā)展。 4.目標設(shè)定

可能有人會問，這種大活動如何來設(shè)定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按6萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬來準備。由于當天是全場5折的活動，各項基礎(chǔ)準備資源再以*2要求來計算。 5.商品準備

“兵馬未動，糧草先行”，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，

因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。我們將商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。

6.系統(tǒng)準備 6.1物流

此次雙十一活動淘寶商城非常強調(diào)用戶體驗，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單，500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求，預計將產(chǎn)生1200-1500單，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來設(shè)計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。 6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個部門，考慮到雙十一當天的咨詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動回復和自助購物來實現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的