千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《服裝店五一活動(dòng)策劃方案(推薦3篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《服裝店五一活動(dòng)策劃方案(推薦3篇)》。

第一篇：服裝店五一活動(dòng)策劃方案

一、主題：幸福大投“球”，下一個(gè)屬于你。

二、活動(dòng)時(shí)間：上午11：00開(kāi)始

三、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備：

音樂(lè)放棄（首先暖場(chǎng)，音樂(lè)打造聲勢(shì)，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛），2遮陽(yáng)傘擺好，工作人員到場(chǎng)，3開(kāi)業(yè)橫幅，宣傳標(biāo)語(yǔ)懸掛好。

主要活動(dòng)

以特別大的T恤（圖案是以店鋪名稱(chēng)，服裝特色為內(nèi)容），懸掛于門(mén)店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿?！^(guò)路人留步。

在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋（使其能鼓起來(lái)），左邊為“福（服）袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過(guò)從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。（要求：紙團(tuán)上寫(xiě)有姓名，聯(lián)系方式，活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門(mén)店最新優(yōu)惠信息）——吸引學(xué)生參與其中，了解門(mén)店信息。

最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫(xiě)上此次參加我們活動(dòng)，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。（目的是為了來(lái)店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感）。

規(guī)則與要求：

1、左邊送——“掘貝一家通”的5元代金券（一月內(nèi)使用有效）。

右邊送——一些生活用品（比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂）

幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚T恤一件。（數(shù)名）

2、投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。

特制大衣要求：

1、顏色鮮艷，圖案明顯；

2、衣袋要大，要深；

3、活動(dòng)前必須把大衣掛好（掛在何處暫定）

四、具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案

方案一：

一人行，第一件原價(jià)，第二件打8折。

兩人行，兩個(gè)人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。

三人以上（包括三人）全體六折。

方案二：

凡是當(dāng)天在本店購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)服裝店代金券10元（或“掘貝一家通”會(huì)員卡，可打8。8折與積分，積分越高，打折越低），用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長(zhǎng)期回頭客。

第二篇：服裝店五一活動(dòng)策劃方案

借特殊的日子，進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃：

一、活動(dòng)主題：五一節(jié)驚喜無(wú)限多

二、活動(dòng)時(shí)間：xxx

三、活動(dòng)目的：提升銷(xiāo)售，降低庫(kù)存，發(fā)展VIP客群

四、促銷(xiāo)內(nèi)容：（針對(duì)xx品牌專(zhuān)賣(mài)店）

口號(hào)雙節(jié)同歡，驚喜無(wú)限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，凡在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)xx品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng)，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算），另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份VIP一張。

全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%

活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說(shuō)明：

58%折扣（最低檔）

1件400元（吊牌均價(jià)）58%（幸運(yùn)數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=360元

商品成本：400元（服裝吊牌均價(jià)）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元

毛利潤(rùn)：360元x268元=92元

88%折扣（中高檔）

1件400元（吊牌均價(jià)）88%（幸運(yùn)數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=480元

商品成本：400元（服裝吊牌均價(jià)）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元

毛利潤(rùn)：480元x268元=212元

活動(dòng)口號(hào)買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1（買(mǎi)的多送的多）

及五一期間全場(chǎng)服裝一件8、5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購(gòu)買(mǎi)“xx品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品（建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)），即：買(mǎi)一贈(zèng)三

平均扣折：（70%+78%+85%）77%

活動(dòng)對(duì)象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說(shuō)明：

70%折扣：400元（吊牌均價(jià)）3件70%（折扣）x1200元（3件）35%=420元

78%折扣：400元（吊牌均價(jià)）2件78%（折扣）x800元（2件）35%=344元

85%折扣：400元（吊牌均價(jià)）1件85%（折扣）x400元（1件）35%=200元

贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明：臺(tái)歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供：KT版、POP、海報(bào)、部分禮品

2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3、店鋪布置：促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出）和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息，為店鋪銷(xiāo)售造勢(shì)，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N(xiāo)內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

4、賣(mài)場(chǎng)布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品

第三篇：內(nèi)衣店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

內(nèi)衣店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案【篇1：內(nèi)衣店促銷(xiāo)方案】

“青春細(xì)語(yǔ)”---小樣?內(nèi)衣銷(xiāo)售的整體推銷(xiāo)方案 前言

在中國(guó)市場(chǎng)上，內(nèi)衣品牌有：愛(ài)慕aimer、安莉芳embry、法曼兒farmanl、華歌爾

wacoal、古今內(nèi)衣gujin、黛安芬 ttiumph、曼妮芬maniform、婷美 gracewell、戴

安娜 diana 等?？v觀這幾大品牌，都是針對(duì)成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感內(nèi)

衣等等，然而學(xué)生這個(gè)大市場(chǎng)卻是一片空白，殊不知，不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔

放的大學(xué)生對(duì)內(nèi)衣都有很大的需求，但是由于各種原因，諸如內(nèi)衣的選擇、內(nèi)衣質(zhì)量的辨別

以及中國(guó)傳統(tǒng)思想的影響，學(xué)生們的需求并沒(méi)有得到很好的發(fā)揮甚至滿足。本人自己策劃出

專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的“青春細(xì)語(yǔ)---小樣?”系列內(nèi)衣，即將全新上市（假設(shè)），下面簡(jiǎn)單介紹

下我的整體推銷(xiāo)方案。

正文

一 整體思路：1.根據(jù)顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛(ài)心理需要以及求名心理

需要，起步階段公司將“青春細(xì)語(yǔ)”學(xué)生內(nèi)衣系列定位為：時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信、高端品牌。

我們準(zhǔn)備以連鎖的方式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為行業(yè)領(lǐng)頭者，成為行業(yè)的旗艦；然后再進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，

做中國(guó)品牌。

2.從產(chǎn)品出發(fā)→顧客需求（學(xué)生）→推銷(xiāo)方案→市場(chǎng)調(diào)研→具體實(shí)施計(jì)劃→全面推廣（售

中以及售后）。

二 整體推銷(xiāo)：1。推銷(xiāo)方式包括：人員推銷(xiāo)、實(shí)效促銷(xiāo)、廣告以及公關(guān)。其中廣告和公

關(guān)是前期以及后期進(jìn)行的工作，對(duì)于這樣一個(gè)時(shí)尚以及高端品牌在中國(guó)市場(chǎng)上廣告是必不可少的，知名度的高低也直接決定于廣告 的投入；在廣告的形象代言選擇上，我們選擇年輕的偶像，如：劉亦菲，舒暢、楊冪、快女

等，首先在學(xué)生的印象中樹(shù)立一種時(shí)尚、年輕、活力、前衛(wèi)的形象。形象代言廣告可以在電

視上、網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)紙雜志等主要媒體宣傳。公關(guān)是在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)任務(wù)，比如

發(fā)展起來(lái)之后做慈善，成立“青春細(xì)語(yǔ)杯”（大）學(xué)生扶助計(jì)劃。下面主要說(shuō)一下我們的人員

推銷(xiāo)和促銷(xiāo)。

2.人員推銷(xiāo)（企業(yè)通過(guò)派出銷(xiāo)售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買(mǎi)者的人交談，作口

品或勞務(wù)的過(guò)程。需要注意的是，首先要明確推銷(xiāo)是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。我們

推銷(xiāo)產(chǎn)品一定是要滿足顧客需求的。有人認(rèn)為，人員推銷(xiāo)就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的

商品賣(mài)出去而已，無(wú)需什么學(xué)問(wèn)和技術(shù)。有人認(rèn)為人員推銷(xiāo)就是欺騙，這些只能說(shuō)，那些用

推銷(xiāo)的名號(hào)做了不是推銷(xiāo)工作的人把推銷(xiāo)的內(nèi)涵扭曲了以至于廣大消費(fèi)者誤解，我們的人員

推銷(xiāo)免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我們?cè)谟米煺f(shuō)話的同時(shí)也在用行動(dòng)、質(zhì)量和周到的服務(wù)

說(shuō)話。因此，我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)是要打造一只專(zhuān)業(yè)、強(qiáng)勁、高素質(zhì)的推銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們

會(huì)對(duì)每一個(gè)推銷(xiāo)員做崗前專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，包括企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神、有關(guān)內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)知識(shí)、微笑服

務(wù)以及顧客滿意為宗旨的理念。再次，我們的推銷(xiāo)人員會(huì)到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行推銷(xiāo)，全身心地

為顧客服務(wù)。這包括售中以及售后兩個(gè)主要的過(guò)程。售中便是熱忱、耐心、貼心的服務(wù)，售

后虛心接受顧客的評(píng)價(jià)以及意見(jiàn)和建議。我們會(huì)留下顧客的基本信息，做貼心回訪，定時(shí)了解顧客是否

對(duì)我們的產(chǎn)品滿意，有什么更好的建議需要我們改進(jìn)等等。我相信，只要顧客接受你，你便

成功了一大步。售后采用回訪以及問(wèn)卷或者建議墻的方式，進(jìn)行與顧客的交流與信息反饋。 與此同時(shí)，我們會(huì)同時(shí)利用電子商務(wù)這一便利的平臺(tái)在網(wǎng)上開(kāi)展，網(wǎng)友們也可以加入我們的

交流。我們有專(zhuān)門(mén)的客服人員，貼心的服務(wù)一對(duì)一的交流，讓廣大消費(fèi)者感覺(jué)到踏實(shí)。對(duì)于

客服人員，我們有一個(gè)嚴(yán)格的考評(píng)制度，就是每次對(duì)話或者是聊天之后都會(huì)有一個(gè)評(píng)價(jià)，讓

消費(fèi)者對(duì)這次的服務(wù)進(jìn)行一個(gè)滿意度調(diào)查，如果有差評(píng)，我們將對(duì)該客服人員進(jìn)行相應(yīng)的懲

罰。這樣一個(gè)激勵(lì)約束機(jī)制將使我們的企業(yè)更加規(guī)范。我們還會(huì)在校園招聘校園代理，一可

以給學(xué)生們勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，也可以利用利用學(xué)生們的人際增加消費(fèi)，也可能因此獲得一大

批忠誠(chéng)的客戶。我們會(huì)三天內(nèi)無(wú)條件退貨，網(wǎng)購(gòu)模式我們可以借鑒凡客的可取之處。除此之外，我們會(huì)定期在有些學(xué)?；蛘呤菍?zhuān)賣(mài)店進(jìn)行內(nèi)衣知識(shí)專(zhuān)業(yè)講座，印制內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)

知識(shí)宣傳冊(cè)。比如，冬夏季內(nèi)衣的選擇，罩杯大小的選擇，自己的尺寸，很多學(xué)生根本就不

知道，現(xiàn)在一些內(nèi)衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知識(shí)講座會(huì)讓中學(xué)生、大學(xué)生更多

地了解這方面的知識(shí)，培養(yǎng)他們對(duì)我們的忠實(shí)度。當(dāng)學(xué)生市場(chǎng)接近成熟時(shí)，我們會(huì)在“青春

細(xì)語(yǔ)”系列基礎(chǔ)上展開(kāi)另一個(gè)系列，開(kāi)拓更加廣闊的市場(chǎng)。我們企業(yè)做大做強(qiáng)最主要的就是

靠我們的品牌實(shí)力還有廣大員工的周到熱情服務(wù)，我們專(zhuān)賣(mài)店的效益便是我們企業(yè)的基 礎(chǔ)，所以，做好有系統(tǒng)有組織的管理和培訓(xùn)是人員推銷(xiāo)的重點(diǎn)。 我們的推銷(xiāo)人員還要深入家庭、學(xué)校進(jìn)行訪問(wèn)式推銷(xiāo)，尋找潛在顧客，發(fā)放帶有形象代

言人以及內(nèi)衣知識(shí)的冊(cè)子進(jìn)行訪問(wèn)推銷(xiāo)，認(rèn)真推敲我們的消費(fèi)者的真正需求，然后進(jìn)行針對(duì)

性的推銷(xiāo)。對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，我們要積極維護(hù)他們的忠誠(chéng)度，進(jìn)行定期不

定期的回訪。

3.實(shí)效促銷(xiāo)，即營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者 購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)，也是人員推銷(xiāo)的一種

表現(xiàn)形式。

a促銷(xiāo)有多種形式：直接打折、買(mǎi)贈(zèng)、會(huì)員促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)、新品促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)、搶

效。其中買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)最為常見(jiàn)，具體做法是買(mǎi)滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增

加銷(xiāo)量的目的。選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，應(yīng)該注意，要考慮消費(fèi)者的喜好，可以選擇送一些女性

用品，比如肩帶、內(nèi)衣扣等。 b設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)首先明確促銷(xiāo)目的，其次知道要達(dá)到的目標(biāo)，

進(jìn)行人財(cái)物預(yù)算分析、然后羅列促銷(xiāo)大綱及促銷(xiāo)方式、完善促銷(xiāo)內(nèi)容及執(zhí)行人員、時(shí)間，設(shè)

計(jì)促銷(xiāo)監(jiān)督、落實(shí)與信息反饋工作。這里最重要的應(yīng)該注意促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)時(shí)效、促銷(xiāo)目的、

執(zhí)行方式與步驟、注意事項(xiàng)。比如，冬夏季促銷(xiāo)的不同， 夏季因?yàn)樘鞖鉄?，很多女性不?/p>

意逛街所以導(dǎo)致銷(xiāo)量降低，這個(gè)時(shí)候促銷(xiāo)應(yīng)該以熱情周到的服務(wù)首先吸引消費(fèi)者試穿，然后

購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定金額可配送夏季日常生活用品。特別需 要注意首先促銷(xiāo)方式與眾不同、另外讓消費(fèi)者眨眼一看能夠動(dòng)心，動(dòng)情，感覺(jué)有利可圖。

促銷(xiāo)活動(dòng)前，要做好一切準(zhǔn)備工作，從備貨到人員的安排培訓(xùn)，方方面面都要做到最好。責(zé)

任到人、目標(biāo)到位、時(shí)間精準(zhǔn)。將每一個(gè)細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)細(xì)化、分解到每一個(gè)人每一個(gè)時(shí)段。

并做好監(jiān)督、反饋，將出現(xiàn)的不利情況也要預(yù)測(cè)到，并做好預(yù)防措施。c內(nèi)衣促銷(xiāo)時(shí)在貨品

陳列、貨品搭配方面技巧。內(nèi)衣店通過(guò)改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新，可以吸引

顧客，達(dá)到促銷(xiāo)的效果。一般內(nèi)衣店經(jīng)營(yíng)的品種都比較多，可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)陳列，

進(jìn)門(mén)是促銷(xiāo)的低價(jià)產(chǎn)品，左邊是中檔價(jià)位的，右邊是高檔價(jià)位的，最里面是售后服務(wù)場(chǎng)。將 促銷(xiāo)產(chǎn)品放到最顯眼的地方，吸引顧客。 貨品搭配可以將消費(fèi)對(duì)象相同的系列商品放在一起，

或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄?。如將文胸和?nèi)褲放在一起，腰封（或腰背甲）和束褲放在一

起，這樣可以促進(jìn)連帶銷(xiāo)售。中學(xué)生的在左邊，大學(xué)生的放在右邊等。 貨品陳列要根據(jù)促

銷(xiāo)時(shí)間與空間想匹配，不能一成不變、要靈活應(yīng)用。 總結(jié)：每一種產(chǎn)品的上市以及銷(xiāo)售都有一段很長(zhǎng)也許很艱難的路要走，我們需要在成長(zhǎng)

中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的進(jìn)步不斷的發(fā)展，我們要時(shí)刻謹(jǐn)記我們的信念：只為滿足消費(fèi)者。我們

“青春細(xì)語(yǔ)---小樣”系列，即將上市，所以敬請(qǐng)期待。就像青春的誓言，亦如夢(mèng)幻的童話，

因?yàn)闊釔?ài)，所以爛漫。篇2：內(nèi)衣淡季策劃銷(xiāo)售方案 內(nèi)衣、文胸、家居服專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案通過(guò)閱讀您的要求，可以看出該店地處人流密集段，所以人流量應(yīng)該不用擔(dān)心。重要的

就是如何讓大部分收入不高的人接受這家新開(kāi)業(yè)的、價(jià)格相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稍高的日用品店。

1.關(guān)于開(kāi)業(yè)時(shí)間。周邊人群是藍(lán)領(lǐng)還是白領(lǐng)，選擇周末或者晚上舉辦一個(gè)小而隆重的開(kāi)

業(yè)典禮，尺度可以選擇，可以是內(nèi)衣產(chǎn)品走秀，也可以是剪彩或者開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，情侶折扣，開(kāi)

業(yè)一定要正式，熱鬧，可以找托烘托下現(xiàn)場(chǎng)氣氛，開(kāi)店最重要的是人氣，而內(nèi)衣店一般人不

大好意思去逛?？梢晕信H戚朋友來(lái)幫襯下場(chǎng)面。

2.關(guān)于店面布置和廣告。要想脫穎而出，就要有創(chuàng)意，標(biāo)志牌可以有個(gè)性點(diǎn)，比如弄個(gè)

乳罩狀的招牌，或者門(mén)口顯眼的廣告牌。店面分成兩個(gè)空間：里面最好溫馨一點(diǎn)，地板，沙

發(fā)茶幾最好都有，如果店面太小可以布置幾個(gè)小木椅子，一定要顯得溫馨?？梢苑诸?lèi)，性感

的，舒適的，居家的，用分隔板將小店分成幾個(gè)板塊，每個(gè)女生都有自己的尺寸和隱私，除

了自己的另一半，這些要有自己的空間。包括音樂(lè)、空間、門(mén)簾、地板的選擇，溫馨而不張 揚(yáng)，有臥室的感覺(jué)。外面可以隔開(kāi)，留一部分空間放置自己的招牌產(chǎn)品和顯示器介紹特點(diǎn)或

者是模特和魚(yú)缸類(lèi)似的家居點(diǎn)的東西。如果是小店，可以適當(dāng)弄小一點(diǎn)，擁擠一點(diǎn)也要有分

隔。

禮物和情侶促銷(xiāo)也很重要，生日或者情侶有獎(jiǎng)活動(dòng)也是噱頭。可能產(chǎn)品質(zhì)量一樣，但是

宣傳或者介紹一定要專(zhuān)業(yè)，門(mén)面要顯得正式，不要像個(gè)小賣(mài)部?？梢愿銈€(gè)會(huì)員制什么的，搞

個(gè)會(huì)員卡優(yōu)惠或者會(huì)員專(zhuān)屬產(chǎn)品服務(wù)什么的。招攬一批固定的會(huì)員顧客就容易多了。

4.關(guān)于產(chǎn)品介紹和售后服務(wù)。價(jià)格比其他店面高是直接看不出來(lái)的，要走進(jìn)店鋪才知道，

所以產(chǎn)品才是真正吸引購(gòu)買(mǎi)的地方。要有專(zhuān)門(mén)的模特照片或者介紹手冊(cè)，包裝也要有，可以

找熟人做模特拍做廣告，要有特色產(chǎn)品和專(zhuān)門(mén)的櫥窗。還有要承諾幾天幾天保換那種，即使

根本無(wú)所謂。

小店和專(zhuān)賣(mài)店的區(qū)別就是小，沒(méi)規(guī)模，沒(méi)檔次。所以要盡量布置的溫馨，可靠有安全感，

店主要多花點(diǎn)心思在服務(wù)上，讓人覺(jué)得親近，浪漫，有家的感覺(jué)，生意自然興隆啦。篇3：

內(nèi)衣銷(xiāo)售分析及方案

一． 市場(chǎng)現(xiàn)狀：

據(jù)調(diào)查， 60%的女性不知道內(nèi)衣的型號(hào)，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚；90%以上的人

認(rèn)為內(nèi)衣太貴是一種浪費(fèi)；而關(guān)于內(nèi)衣款式只有15%的女性選擇性感。這一調(diào)查結(jié)果雖然未

必全面，卻也說(shuō)明了內(nèi)衣市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，需要一些方法等去打開(kāi)更好的市場(chǎng)。

二． 內(nèi)衣店所在位置及現(xiàn)狀 1.位置狀況

東莞市是一個(gè)以工業(yè)區(qū)為主的城市，我司內(nèi)衣店分布為，莞城，橫瀝，黃江，東坑，后 街，茶山 ，人群的消費(fèi)能力并不太高，對(duì)內(nèi)衣了解及理念模糊；私人內(nèi)衣店較多，價(jià)格和款

式不亞于品牌店和連鎖店。以上情況會(huì)給公司在市場(chǎng)流失不少客戶。 2．人員狀況

銷(xiāo)售人員流動(dòng)大，培養(yǎng)一位合格的員人需要一定的時(shí)間和物質(zhì)。 銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧及專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)，會(huì)導(dǎo)入客戶對(duì)新產(chǎn)品的信任度。 店長(zhǎng)對(duì)公司的

系統(tǒng)流程認(rèn)識(shí)不夠。 3.店面形象

店面形象也是一個(gè)產(chǎn)品的形象。產(chǎn)品的類(lèi)型，款式和陳列，根據(jù)消費(fèi)者的不同來(lái)進(jìn)行調(diào)配?，F(xiàn)在很多私人的也主意到店面形象，形象好會(huì)更吸引有消費(fèi)能力的或

年輕人來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。 4.促銷(xiāo)活動(dòng)

活動(dòng)期間可以更快的消化不良庫(kù)存或帶動(dòng)其它產(chǎn)品的消化。 5.庫(kù)存的管理

需計(jì)劃和執(zhí)行補(bǔ)充庫(kù)存，更好的確定進(jìn)貨和出貨多少，何時(shí)定貨。減少出

現(xiàn)過(guò)多的不良庫(kù)存。

三． 針對(duì)以面不足訂下以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案及建意

1.東莞市以工業(yè)區(qū)為主城市，可以中低檔為主打市場(chǎng)，在價(jià)格不亞于私人店，以連鎖品

牌優(yōu)于私人店。

2.對(duì)人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，可一個(gè)月進(jìn)行一次培訓(xùn)，主要是銷(xiāo)售技巧。要求是：銷(xiāo)售人

員以前的被動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為主動(dòng)銷(xiāo)售?，F(xiàn)在市場(chǎng)無(wú)論是私人或連鎖品牌都應(yīng)該是采取主動(dòng)。 對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行，公司系統(tǒng)流程的重點(diǎn)培訓(xùn)，更好管理店面。

3.店面要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的陳列形象，每月給于考核。款式可根據(jù)當(dāng)?shù)甑匿N(xiāo)售指數(shù)，實(shí)施發(fā)

放。

4.促銷(xiāo)方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈(zèng)品是不可缺少的東西，類(lèi)似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)

的東西無(wú)非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等普通的東西，可以經(jīng)過(guò)一些點(diǎn)綴， 或者在包裝下點(diǎn)功夫，取得能達(dá)到一定的效果。最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。

5.庫(kù)存可以通過(guò)以上促銷(xiāo)的方式進(jìn)行消化，做好更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，以店長(zhǎng)負(fù)責(zé)計(jì)劃和控制，

進(jìn)行每個(gè)月的消化報(bào)告，做到多進(jìn)多補(bǔ)少退篇4：內(nèi)衣促銷(xiāo)方案促銷(xiāo)方案（番禺）促銷(xiāo)的時(shí)間：7月10日——7月25日 （15天—20天） 原因：7月10日是星期六，7

月25日是星期天；

實(shí)操方向：7月10日—7月25日有3個(gè)周末，共6天時(shí)間，這個(gè)6天時(shí)間是針對(duì)會(huì)員及

會(huì)員朋友的服務(wù)和滯銷(xiāo)款的介紹。另外10天可以作為會(huì)員朋友的接待日，2批接待的技巧是

一樣的，但她們享受到的折扣不一樣！ 促銷(xiāo)的網(wǎng)點(diǎn)：5個(gè)店其中的3個(gè)大石店：

洛溪店

鐘福店：

（實(shí)操方向：在人流量及客流質(zhì)量高的位置做活動(dòng)?。?促銷(xiāo)的目的：

一、對(duì)內(nèi)—消耗多少庫(kù)存

1、定量：總共多少件，按人頭平均

2、定款：一個(gè)不太暢銷(xiāo)的+部分的滯銷(xiāo)款 3、定色：針對(duì)歷史數(shù)據(jù)來(lái)確定顏色。

二、對(duì)外—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓 1、同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

2、同風(fēng)格的競(jìng)爭(zhēng)： 促銷(xiāo)的主題：

我要表達(dá)什么：我對(duì)會(huì)員乳房健康的關(guān)注（所有的道具與話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題！）

我要宣傳什么：莎蓮妮內(nèi)衣（莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連）促銷(xiāo)的內(nèi)容: （會(huì)員月）

一、具體的內(nèi)容：

1、在現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)會(huì)員專(zhuān)區(qū)及專(zhuān)柜；專(zhuān)區(qū)里可以放一些時(shí)尚雜志、水果；專(zhuān)柜可以掛

指定的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念的講解！

2、會(huì)員將享受到6.8折，會(huì)員的朋友享受到7.5折

3、另會(huì)員或者她的朋友消費(fèi)到300—350元贈(zèng)送“實(shí)用型“禮品一件，消費(fèi)到350—400 元贈(zèng)送中看型禮品一件，消費(fèi)到400以上贈(zèng)送”精致型“內(nèi)褲一條（指定或任選）

二、通過(guò)什么方式給予：會(huì)員折扣的方式； 促銷(xiāo)的贈(zèng)送：

實(shí)用型： 洗護(hù)袋、毛巾、襪子、乳房保健手冊(cè)、中看型： 透明肩帶、

精致型： 男內(nèi)褲、女內(nèi)褲 執(zhí)行的步驟：

一、贈(zèng)品的陳列：

1、陳列在會(huì)員專(zhuān)柜的左右兩邊，包裝為小禮盒的形式 2、陳列在會(huì)員洽談玻璃桌下面

二、促銷(xiāo)pop的陳列：

１、在眼睛的高度左右，能清楚辨讀的位置，要顯眼?。?、標(biāo)示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美，或妨礙商品的提放。 3、利用天花板的空間及梁柱面的位置。

【篇2：內(nèi)衣店促銷(xiāo)方案技巧】

最實(shí)用內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)方案 專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售方式各有不同，其中，有些方式適合復(fù)制，有些只能作為參考，有些方式

已經(jīng)過(guò)時(shí)，有些是時(shí)代產(chǎn)物，下面介紹幾種不同的促銷(xiāo)方式供參考。 1、精品促銷(xiāo)：精品促銷(xiāo)帶來(lái)的利潤(rùn)會(huì)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以專(zhuān)賣(mài)店一般適合做精品銷(xiāo)

售，它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷(xiāo)售。因此，專(zhuān)賣(mài)店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí)，做好精品銷(xiāo)

售的規(guī)劃與促銷(xiāo)策劃工作。

2、團(tuán)購(gòu)：團(tuán)購(gòu)、拼購(gòu)成為流行模式，專(zhuān)賣(mài)店也可以開(kāi)設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷(xiāo)售，團(tuán)購(gòu)采用

量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷(xiāo)售。

3、vip招募：專(zhuān)賣(mài)店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍，會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是專(zhuān)賣(mài)店最大的

效益保障，因此，開(kāi)發(fā)vip會(huì)員是專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的核心工作。

4、醒目活動(dòng)：一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售，帶來(lái)客戶，提升專(zhuān)賣(mài)店的知名度。醒目活

動(dòng)要月月開(kāi)展，周周開(kāi)展，不能荒廢，活動(dòng)要貼近實(shí)際，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤(rùn)空

間。

5、社區(qū)互動(dòng)：專(zhuān)賣(mài)店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營(yíng)。因此，社區(qū)互動(dòng)必須積極參

加，要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū)，爭(zhēng)取通過(guò)有效途徑為自己造勢(shì)。 6、政府支持：目前政府在不斷推進(jìn)人文建設(shè)，不斷進(jìn)行服務(wù)大眾的項(xiàng)目推進(jìn)，要很好地

利用政府發(fā)布的信息資源，推進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店的日常促銷(xiāo)活動(dòng)。

7、票據(jù)營(yíng)銷(xiāo)：老票據(jù)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)傳統(tǒng)做法，但效果很好，要關(guān)注票據(jù)的可用、可藏、可

互動(dòng)性，采用有價(jià)或者便民的方式推出，進(jìn)而把票據(jù)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化為商品銷(xiāo)售。

8、類(lèi)直銷(xiāo)：直銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶涌，直銷(xiāo)領(lǐng)域中大部分都有專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)設(shè)，因此，專(zhuān)賣(mài)店做

直銷(xiāo)是一個(gè)很好的方式，直銷(xiāo)帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)將大大增加編外銷(xiāo)售的規(guī)模與效益，做好類(lèi)

直銷(xiāo)的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度，也是一個(gè)很好的專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售模式。

9、適時(shí)廣告：現(xiàn)在專(zhuān)賣(mài)店的廣告一般是通過(guò)目錄式銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此，做好適時(shí)廣告也

是很必要的。篇2：閨秘內(nèi)衣店做好五一促銷(xiāo)活動(dòng)的三個(gè)個(gè)小技巧 閨秘內(nèi)衣店做好五一促銷(xiāo)活動(dòng)的三個(gè)個(gè)小技巧每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng),比如:買(mǎi)多少返多少、打

折銷(xiāo)售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén),所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)

售。但其實(shí)打折、返利并不是永久的制勝法寶。內(nèi)衣促銷(xiāo)目的是為了提高內(nèi)衣銷(xiāo)售,但它的對(duì)

象還是顧客。 內(nèi)衣店促銷(xiāo)的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的,但對(duì)于節(jié)假日而言,最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛,內(nèi)衣

店對(duì)于促銷(xiāo)要花點(diǎn)小心思,一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。 搞促銷(xiāo),送禮品是普女式內(nèi)衣遍做法,但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,

像以前動(dòng)輒送日用品的方式已經(jīng)沒(méi)有新意,而且,在許多顧客看來(lái),這些應(yīng)該都是必需品,因此,

這需我們好好琢磨。在到來(lái)可以送些有年味的紀(jì)念品,同時(shí)最好能結(jié)合內(nèi)衣店的特色。 內(nèi)衣店促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施二:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤肮?jié)日快樂(lè)” 可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ),在期間,這是非常有效果的。我們能

明顯地感受到一聽(tīng)這句話,每一位進(jìn)入內(nèi)女人性感內(nèi)衣衣專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心,并用同 樣的“節(jié)日快樂(lè)”回應(yīng)內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)員,如此以來(lái),彼此的距離一下子拉近了。 內(nèi)衣店促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施三:巧妙的“讓利” 按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會(huì)吸引顧客。

5月1日到5月3日節(jié)日期間,我們可以設(shè)置一些“趣味障礙”，讓顧客自己贏取“讓利”，這

些“趣味障礙”不能設(shè)置的太難，也不能太簡(jiǎn)單，因?yàn)槊總€(gè)人都有一顆挑戰(zhàn)和證明自己的心

理。當(dāng)然這個(gè)“讓利”還得有一定的吸引力?？梢允且欢〝?shù)額的優(yōu)惠券，根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì),有

30%的優(yōu)惠券會(huì)在第二天進(jìn)行二次購(gòu)篇3：新手開(kāi)店內(nèi)衣店必知內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)技巧

開(kāi)一家內(nèi)衣加盟店需要天時(shí)地利人和，更多5平米開(kāi)店項(xiàng)目對(duì)于一些條件都具備的時(shí)候，

有什么樣的東西是你不可或缺的呢?很多營(yíng)銷(xiāo)技巧都存在哪些策略呢?對(duì)于開(kāi)店新手來(lái)講，如

何幫你提升業(yè)績(jī)呢?下面介紹一些方法供大家參考。

1、確定銷(xiāo)售目標(biāo)人群開(kāi)內(nèi)衣店，首先要選擇正確的消費(fèi)目標(biāo)人去，只有賣(mài)給正確的客戶才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品其本身

的價(jià)值，這樣才能吸引更多回頭客!

2、專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)是非常講究專(zhuān)業(yè)知識(shí)的，這就要求導(dǎo)購(gòu)人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購(gòu)技巧，

還要對(duì)產(chǎn)品本身、穿著特點(diǎn)、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面專(zhuān)業(yè)的了解，還要比客戶自己

更了解應(yīng)該選購(gòu)何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品。另外導(dǎo)購(gòu)人員要學(xué)會(huì)把握顧客的心理，掌握市場(chǎng)的

流行。一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠(chéng)的消費(fèi)關(guān)系。但專(zhuān)業(yè)的內(nèi)

衣導(dǎo)購(gòu)人員需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)，因此要多讓導(dǎo)購(gòu)人員參加一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，提高專(zhuān)業(yè)知

識(shí)，并且經(jīng)營(yíng)者做好適當(dāng)?shù)娜藛T儲(chǔ)備，一方面可以防止人員管理工作的被動(dòng)性，另一方面也

可以避免人員流動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)!

3、產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者 內(nèi)衣行業(yè)是服裝行業(yè)中公認(rèn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在近幾年有非常好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。隨著人們生活 水平的提高和消費(fèi)者品牌消費(fèi)觀念的加強(qiáng)，投資經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店的也日益增多，自然競(jìng)爭(zhēng)力

就隨之的變大。那么如何提高自己店內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢?那就從產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者。

一家好的內(nèi)衣店不僅要有高品質(zhì)的產(chǎn)品，更要有一支專(zhuān)業(yè)細(xì)心的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在為顧客挑選內(nèi)

衣的時(shí)候，可以通過(guò)以“性?xún)r(jià)比”作為最為合理的挑選標(biāo)準(zhǔn)，這樣做的好處在與第一可以消

除客戶對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員只會(huì)推薦貴的產(chǎn)品的那種抵觸心理，第二可以更容易與顧客溝通，為其挑

選到最合適的內(nèi)衣產(chǎn)品，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而且還能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴(lài)，贏得口碑!

4、進(jìn)貨量需要把控 對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)庫(kù)存是最可怕的，因此要把控好進(jìn)貨數(shù)量，要牢記開(kāi)內(nèi)衣店進(jìn)貨時(shí)50%

的產(chǎn)品是常銷(xiāo)款式，是能賣(mài)的款，20%的產(chǎn)品是暢銷(xiāo)款式，是需要及時(shí)補(bǔ)充、大量引進(jìn)的款式，

30%的產(chǎn)品是需要及時(shí)清理的產(chǎn)品。

5、定期對(duì)店內(nèi)貨品進(jìn)行庫(kù)存盤(pán)點(diǎn) 做為經(jīng)營(yíng)者，貨品庫(kù)存的合理性對(duì)專(zhuān)賣(mài)店很重要，貨品不足浪費(fèi)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，貨品過(guò)多也

會(huì)占用資金增加成本。而很多店主部經(jīng)歷過(guò)這樣的事：好賣(mài)的產(chǎn)品很快就斷發(fā)了，再補(bǔ)貨久

久補(bǔ)不來(lái)。因?yàn)槟愫觅u(mài)的產(chǎn)品別的店可能也很好銷(xiāo)，廠家得到信息再組織補(bǔ)單，肯定需要一

個(gè)過(guò)程。這就需要經(jīng)營(yíng)者一方面在銷(xiāo)售信自上同廠家加強(qiáng)溝通，保證信息得到及時(shí)的反饋;

另一方面自身加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況的預(yù)測(cè)能力，一款新款是否符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，它

的銷(xiāo)售前景如何，自己要能夠大體把握。因此需要制作詳細(xì)的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表:日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、

月報(bào)表，詳細(xì)記錄斷貨、斷色、斷碼、暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)等款式情況。 6、轉(zhuǎn)季產(chǎn)品需要及時(shí)處理 由于季節(jié)轉(zhuǎn)換、氣候變化等因素，會(huì)出現(xiàn)商品庫(kù)存積壓，必要時(shí)可以降價(jià)促銷(xiāo)，拋貨的

同時(shí)也是對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品進(jìn)行一次宣傳。而且有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，是企業(yè)的一種重要營(yíng)銷(xiāo)手段。包 括無(wú)償附贈(zèng)、購(gòu)買(mǎi)獲贈(zèng)、優(yōu)惠券、展銷(xiāo)性等方式，縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程，激勵(lì)消費(fèi)者初次購(gòu)

買(mǎi)和再次購(gòu)買(mǎi)的欲望，從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

7、激勵(lì)制定合理的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，提拔有能力的營(yíng)業(yè)員，或適當(dāng)加薪。

8、多學(xué)習(xí) 經(jīng)驗(yàn)者有空余的時(shí)間就要好好利用，多了解一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)技巧的書(shū)，多了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，

時(shí)刻給自己充電。并且多跟成功商家交流，在交流中或許能找到適合自己內(nèi)衣店的銷(xiāo)售技巧，

可以為旺季做準(zhǔn)備。就算淡季來(lái)了，不可怕，只要積極對(duì)待，淡季也能有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 文章來(lái)源：新手開(kāi)店內(nèi)衣店必知內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)技巧新手開(kāi)店內(nèi)衣店必知內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)技巧 開(kāi)內(nèi)衣店需要天時(shí)、地利、人和，當(dāng)這些條件都具備的時(shí)候，那么還有一樣?xùn)|西是你不

可缺少的，那就是營(yíng)銷(xiāo)技巧，有其是對(duì)于開(kāi)店新手來(lái)講，它是幫你提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的必勝法寶。

那么開(kāi)內(nèi)衣店有那些營(yíng)銷(xiāo)技巧是必須要知道呢?下面就隨小編一起來(lái)看看吧!

1、確定銷(xiāo)售目標(biāo)人群開(kāi)內(nèi)衣店，首先要選擇正確的消費(fèi)目標(biāo)人去，只有賣(mài)給正確的客戶才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品其本身

的價(jià)值，這樣才能吸引更多回頭客! 2、專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)

內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)是非常講究專(zhuān)業(yè)知識(shí)的，這就要求導(dǎo)購(gòu)人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購(gòu)技巧，

還要對(duì)產(chǎn)品本身、穿著特點(diǎn)、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面專(zhuān)業(yè)的了解，還要比客戶自己

更了解應(yīng)該選購(gòu)何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品。另外導(dǎo)購(gòu)人員要學(xué)會(huì)把握顧客的心理，掌握市場(chǎng)的

流行。一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠(chéng)的消費(fèi)關(guān)系。但專(zhuān)業(yè)的內(nèi)

衣導(dǎo)購(gòu)人員需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)，因此要多讓導(dǎo)購(gòu)人員參加一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，提高專(zhuān)業(yè)知

識(shí)，并且經(jīng)營(yíng)者做好適當(dāng)?shù)娜藛T儲(chǔ)備，一方面可以防止人員管理工作的被動(dòng)性，另一方面也可以避免人

員流動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)! 3、產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者 內(nèi)衣行業(yè)是服裝行業(yè)中公認(rèn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在近幾年有非常好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。隨著人們生活

水平的提高和消費(fèi)者品牌消費(fèi)觀念的加強(qiáng)，投資經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店的也日益增多，自然競(jìng)爭(zhēng)力

就隨之的變大。那么如何提高自己店內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢?那就從產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者。

一家好的內(nèi)衣店不僅要有高品質(zhì)的產(chǎn)品，更要有一支專(zhuān)業(yè)細(xì)心的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在為顧客挑選內(nèi)

衣的時(shí)候，可以通過(guò)以“性?xún)r(jià)比”作為最為合理的挑選標(biāo)準(zhǔn)，這樣做的好處在與第一可以消

除客戶對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員只會(huì)推薦貴的產(chǎn)品的那種抵觸心理，第二可以更容易與顧客溝通，為其挑

選到最合適的內(nèi)衣產(chǎn)品，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而且還能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴(lài)，贏得口碑!

4、進(jìn)貨量需要把控

對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)庫(kù)存是最可怕的，因此要把控好進(jìn)貨數(shù)量，要牢記開(kāi)內(nèi)衣店進(jìn)貨時(shí)50%

的產(chǎn)品是常銷(xiāo)款式，是能賣(mài)的款，20%的產(chǎn)品是暢銷(xiāo)款式，是需要及時(shí)補(bǔ)充、大量引進(jìn)的款式，

30% 的產(chǎn)品是需要及時(shí)清理的產(chǎn)品 。

5、定期對(duì)店內(nèi)貨品進(jìn)行庫(kù)存盤(pán)點(diǎn) 做為經(jīng)營(yíng)者，貨品庫(kù)存的合理性對(duì)專(zhuān)賣(mài)店很重要，貨品不足浪費(fèi)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，貨品過(guò)多也

會(huì)占用資金增加成本。而很多店主部經(jīng)歷過(guò)這樣的事：好賣(mài)的產(chǎn)品很快就斷發(fā)了，再補(bǔ)貨久

久補(bǔ)不來(lái)。因?yàn)槟愫觅u(mài)的產(chǎn)品別的店可能也很好銷(xiāo)，廠家得到信息再組織補(bǔ)單，肯定需要一

個(gè)過(guò)程。這就需要經(jīng)營(yíng)者一方面在銷(xiāo)售信自上同廠家加強(qiáng)溝通，保證信息得到及時(shí)的反饋;

另一方面自身加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況的預(yù)測(cè)能力，一款新款是否符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，它

的銷(xiāo)售前景如何，自己要能夠大體把握。因此需要制作詳細(xì)的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表: 日?qǐng)?bào)表、周報(bào)

表、月報(bào)表，詳細(xì)記錄斷貨、斷色、斷碼、暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)等款式情況。 6、轉(zhuǎn)季產(chǎn)品需要及時(shí)處理由于季節(jié)轉(zhuǎn)換、氣候變化等因素，會(huì)出現(xiàn)商品庫(kù)存積壓，必要時(shí)可以降價(jià)促銷(xiāo)，拋貨的 同時(shí)也是對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品進(jìn)行一次宣傳。而且有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，是企業(yè)的一種重要營(yíng)銷(xiāo)手段。包

括無(wú)償附贈(zèng)、購(gòu)買(mǎi)獲贈(zèng)、優(yōu)惠券、展銷(xiāo)性等方式，縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程，激勵(lì)消費(fèi)者初次購(gòu)買(mǎi)和

再次購(gòu)買(mǎi)的欲望，從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 7、激勵(lì)

制定合理的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，提拔有能力的營(yíng)業(yè)員，或適當(dāng)加薪。 8、多學(xué)習(xí)

經(jīng)驗(yàn)者有空余的時(shí)間就要好好利用，多了解一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)技巧的書(shū)，多了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，

時(shí)刻給自己充電。并且多跟成功商家交流，在交流中或許能找到適合自己內(nèi)衣店的銷(xiāo)售技巧，

可以為旺季做準(zhǔn)備。就算淡季來(lái)了，不可怕，只要積極對(duì)待，淡季也能有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 文章來(lái)源：渠道網(wǎng)篇5：浪漫春天與您分享內(nèi)衣店的促銷(xiāo)方法 浪漫春天與您分享內(nèi)衣店的促銷(xiāo)方法 開(kāi)店做生意的大多都有淡季和旺季的這個(gè)說(shuō)法，但

是對(duì)于內(nèi)衣行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)影響會(huì)好一點(diǎn)，內(nèi)衣作為女人生活的必需品，一年四季都要穿的，

更是體現(xiàn)女人氣質(zhì)的必須衣物。針對(duì)于淡季時(shí)候的影響，我們的經(jīng)銷(xiāo)商只要做好準(zhǔn)備，具備

良好的銷(xiāo)售技巧，店里也一樣會(huì)是門(mén)庭若市。 那么在銷(xiāo)售淡季的時(shí)候應(yīng)該怎樣進(jìn)行促銷(xiāo)呢?

1.消除淡季觀念，堅(jiān)定銷(xiāo)售思想。其實(shí)大家都知道的，在內(nèi)衣行業(yè)沒(méi)有淡季市場(chǎng)，只是

大家存在這樣的想法，看到身邊的其它行業(yè)出現(xiàn)了淡季現(xiàn)象心里就會(huì)產(chǎn)生這樣的想法。只有

不會(huì)賺錢(qián)的人，沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè)，所以做生意靠的是頭腦而不是季節(jié)。只有消除了消費(fèi)者

這種淡季的觀念，才會(huì)得到支撐，這樣生意才會(huì)越來(lái)越好。

2.留住舊顧客，吸引新顧客。注重跟顧客的交流與溝通，對(duì)經(jīng)常到店里光顧的顧客做好

售后工作，比如留下人家的聯(lián)系方式，經(jīng)常問(wèn)下顧客的用戶體驗(yàn)感覺(jué)怎么樣，這樣的話，消 費(fèi)者肯定是倍感欣慰，可能會(huì)介紹自己的親朋好友去你的店里，與此同時(shí)便吸引了新的顧客，

逐漸拓展自己的銷(xiāo)售渠道。

3.做好店里裝修，激勵(lì)店員思想。在開(kāi)店過(guò)程中， 或許會(huì)有銷(xiāo)售量下降的時(shí)候，這也會(huì)導(dǎo)致店員的銷(xiāo)售熱情下降，甚至可能表現(xiàn)出無(wú)精打

采的樣子，那么顧客也提不起神，就更別說(shuō)銷(xiāo)售了，這時(shí)候可以采取一些激勵(lì)的方法，如加

大某些獎(jiǎng)勵(lì)，提高銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售興趣，主動(dòng)出擊。

4.緊跟時(shí)尚，不斷推誠(chéng)出新。經(jīng)常與總公司聯(lián)系，有了新的款式馬上進(jìn)貨上架，吸引人

流量，以保持店內(nèi)的內(nèi)衣款式的更新頻率快些，這樣不僅能強(qiáng)化內(nèi)衣店品牌，還能保持客源，

留住老顧客。除了折扣之外，還可以采取買(mǎi)衣物送禮品等形式，讓你的店里產(chǎn)生新奇的效果。然后自己不斷學(xué)習(xí)，利用好自己的空余時(shí)間，多閱讀些營(yíng)銷(xiāo)技巧的書(shū)，及時(shí)的了解市場(chǎng)

動(dòng)態(tài)和潮流發(fā)展趨勢(shì)，拓展自己的朋友圈，多跟有經(jīng)驗(yàn)的成功商機(jī)交流，多學(xué)習(xí)些銷(xiāo)售技巧，

只要積極對(duì)待，淡季也能有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

【篇3：最實(shí)用內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)方案】

最實(shí)用內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)方案

專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售方式各有不同，其中，有些方式適合復(fù)制，有些只能作為參考，有些方式已經(jīng)過(guò)時(shí)，有些是時(shí)代產(chǎn)物，下面介紹幾種不同的促銷(xiāo)方式供參考。

1、精品促銷(xiāo)：精品促銷(xiāo)帶來(lái)的利潤(rùn)會(huì)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以專(zhuān)賣(mài)店一般適合做精品銷(xiāo)售，它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷(xiāo)售。因此，專(zhuān)賣(mài)店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí)，做好精品銷(xiāo)售的規(guī)劃與促銷(xiāo)策劃工作。

2、團(tuán)購(gòu)：團(tuán)購(gòu)、拼購(gòu)成為流行模式，專(zhuān)賣(mài)店也可以開(kāi)設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷(xiāo)售，團(tuán)購(gòu)采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷(xiāo)售。

3、vip招募：專(zhuān)賣(mài)店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍，會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是專(zhuān)賣(mài)店最大的效益保障，因此，開(kāi)發(fā)vip會(huì)員是專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的核心工作。 4、醒目活動(dòng)：一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售，帶來(lái)客戶，提升專(zhuān)賣(mài)店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開(kāi)展，周周開(kāi)展，不能荒廢，活動(dòng)要貼近實(shí)際，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤(rùn)空間。