千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《促銷活動設計方案》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《促銷活動設計方案》。
第一篇：促銷活動設計方案
一、促銷目的
每年的6月1日是國際兒童節(jié)，在這一天，很多家長會陪孩子出去玩，為了把握這次商機，心連心超市針對六一兒童節(jié)制定了促銷方案?！傲弧眹H兒童節(jié)不僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強品牌勢能。同時希望通過這次六一兒童節(jié)的促銷活動能提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來提高成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。
二、目標受眾
經(jīng)過心連心超市或者來心連心超市購物的有家長陪同的4――15歲的小朋友。
三、促銷實施方案
1、促銷實施主題
“慶六一，歡樂送?；顒佣?，禮品多?！?/p>
2、促銷時間
20xx年5月27日――20xx年6月3日
3、促銷商品
主要是兒童類消費品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。
4、促銷宣傳
賣場海報
人員宣傳：在心連心超市門口安排人員對過往的人進行宣傳(主要針對帶著小朋友的家長)，吸引他們進來參加促銷活動。
派發(fā)傳單：安排工作人員到幼兒園、小學和初中發(fā)放宣傳單，擴大本次促銷的知名度。
5、促銷方式：
(1)兒童類商品88折銷售
活動時間：在5月27日至6月3日期間
活動地點：心連心超市
活動對象：任意消費者
活動內(nèi)容：在本次活動期間，購買童裝、童鞋、兒童用品、學生用品，以及指定的零食和飲料全場6折――9折，其中根據(jù)商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度。
(2)卡通面具大放送
活動時間：在5月27日至6月3日期間
活動地點：心連心超市六一兒童節(jié)領取禮品的專柜
第二篇：有創(chuàng)意的促銷策劃方案
一、活動背景：
又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的：
以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。
為消費者供給優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量。
三、活動主題：
相約我e家衛(wèi)浴狂歡國慶節(jié)
四、宣傳口號：樂購我e家、樂享激情豪禮！
選克我e家磁磚，享金質(zhì)人生！
我e家磁磚！
五、活動時間：全國同步舉行，整個活動期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動前期宣傳預熱時間為1―2周，活動時間為18天。
六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。
七、活動資料：
相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？
即日起，消費者到克萊帝衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權(quán)。
1、凡活動期間進店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每一天發(fā)出100張抽獎券。（每戶限使用一張）
2、9月23號，10月2、3、10號每一天11：00―11：30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價xx―x的RF2xx―x座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿2000元者即可使用一張（不含特價品）。
執(zhí)行要點：
1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性。
2、產(chǎn)品的價格X99元由經(jīng)銷商自行確定。
3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序。
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調(diào)查問卷能夠幫忙新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標示。
相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡
搶購日每一天上午10：00―11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每一天15：00―16：00，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布！
瘋狂搶購日為元旦節(jié)。
執(zhí)行要點：
1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價的信息必須要放大，讓消費者自我成為我們的宣傳隊伍；
3、限時的制定主要是讓消費者明白特價的來之不易，所以時間限制必須要嚴格控制；
4、限量搶購，體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限，以提高市場人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標示
6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費者情緒。解析：
此活動主要為積累人氣，元旦節(jié)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品十分重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合
活動期間，消費者可在指定的產(chǎn)品類型ABC集合中，任選AB或者ABC兩種組合。
A+B狂歡價：2XXX元A+B+C狂歡價：3XXX元
產(chǎn)品類型集合如下：
A：座便器：（3款）
B：浴室柜：（2款）（含龍頭）
C：淋浴龍頭：（3款）
執(zhí)行要點：
1、產(chǎn)品型號由經(jīng)銷商確定
2、套餐價格由經(jīng)銷商確定
3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品
解析：此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。
相約狂歡四：幸運轉(zhuǎn)盤，喜從天降
1、活動期間，凡購物每滿2000元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉(zhuǎn)盤活動一次，即4000能夠參加兩次，依次類推。
2、幸運轉(zhuǎn)盤獎項：
一等獎：2００元
二等獎：1００元
三等獎：5０元
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品
執(zhí)行要點：
1、幸運轉(zhuǎn)盤獎項設置。（共20小格）
一等獎：2００元（占比10％，共兩小格）
二等獎：1００元（占比20％，共四小格）
三等獎：5０元（占比30％，共六小格）
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）
2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。
4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中，人為的觸碰視為無效。
5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時（兩獎項結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動可與其他活動同時進行。
解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關鍵是要在上午和午時分別選幾個時段進行轉(zhuǎn)盤，這樣能夠讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設2000元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。
相約狂歡五：
執(zhí)行要點：
1、具體折扣和消費額由經(jīng)銷商自主調(diào)節(jié)。
2、此卡提議試用到國慶結(jié)束之后，具體由各地經(jīng)銷商確定。
3、特價產(chǎn)品指活動一、二包括的產(chǎn)品
解析：
此卡能夠讓消費者和推薦者都能夠得到相應利益，如果消費者感覺產(chǎn)品良好將會推薦更多顧客購買，將有機會快速提升產(chǎn)品銷量。愛心傳遞卡需寫清楚消費者和推薦者的信息。
相約狂歡六：克萊帝服務，五心服務
金牌衛(wèi)浴讓每位消費者簡便享受五心無憂服務！
隨心―――精挑細選，金牌產(chǎn)品能夠滿足您對產(chǎn)品的急致苛求
歡心―――讓您的每次挑選，都如獲至寶
放心―――領航技術(shù)潮流，質(zhì)量無憂，使用更無憂
省心―――您所需要完成的僅僅是對產(chǎn)品的挑選，從安裝到使用，金牌一步到位舒心―――簡便購買，自在享受，自然簡便品鑒金質(zhì)生活
活動一覽表：
八、場地布置
1、店內(nèi)布置
A、每個門口各放一個X展架（介紹公司歷史和規(guī)模簡介、活動細則）。
B、所有燈光要打開同時播放輕音樂。
C、展廳設休息區(qū)，放置一些糖果，水。
D、每類產(chǎn)品在展示卡上注明產(chǎn)品特點，并在每款產(chǎn)品的展示卡上寫上其中的一兩條E、地貼，吊旗。
F、墻面適當點綴，比如用紗布打得花結(jié)，矮墻放上展示卡，原則是讓顧客有種溫馨而自由的購物心境。
G、榮譽證書要擺放在顯眼的位置。
2、店外布置
A、店門口前設立拱門。
B、正門口懸掛橫幅一條，寫上活動主題。
C、正門兩側(cè)懸掛豎幅，寫宣傳口號。
D、在商場內(nèi)掛上金牌的吊旗，從各門口到自家店門口，有條件的能夠在商場內(nèi)貼地貼或是鋪地毯把顧客引入店內(nèi)。條件不成熟的可用臨促把顧客引導入店。
F、遮陽傘位置：旗艦店門口、十字路口。
G、在建材市場周圍插上金牌衛(wèi)浴的小旗，資料可為“金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾！”
“相約金牌衛(wèi)浴狂歡中秋國慶”“金牌衛(wèi)浴，一次沖不干凈，退款不退貨”。
九、宣傳推廣
（1）POP：在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報、吊旗、臺標及廣告牌等。經(jīng)過這些現(xiàn)場的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛，到達促進銷售的目的。
（2）報紙：即印制產(chǎn)品資料與服務資料的報紙或宣傳單，經(jīng)過發(fā)放來導購促銷。在宣傳報紙上，不僅僅有產(chǎn)品或服務的詳細介紹，往往還會印上折價優(yōu)惠券，以刺激人們消費。
A、在活動前7天，所有軟文、硬廣和夾報全部設計完畢，并與報紙確定發(fā)報時間、價格等。
B、軟文的投放至關重要，分前期預熱，中期報道，后期持續(xù)幾個部分！可邀請當?shù)睾玫拿襟w記者按照公司通稿修改，給予必須費用。
C、夾報在活動前3天分三期進行投放。
（3）電臺：重點推介當?shù)氐慕煌◤V播臺，價格不能太高。
（4）電視臺：最好是做字幕廣告，在黃金頻道、黃金時間進行循環(huán)傳播，比較實用。
（5）網(wǎng)站：在當?shù)乇容^成熟的建材家居網(wǎng)站可做適當?shù)男麄鳌?/p>
（6）戶外廣告：在活動前一個月對公司市場內(nèi)外所有戶外廣告定稿并進行更換。能夠用“金牌承諾：一次沖不干凈，退款不退貨”作為宣傳噱頭。
（7）小區(qū)推廣：經(jīng)過安排小區(qū)人員（或臨時促銷員）深入小區(qū)與業(yè)主進行點對點傳播，發(fā)布促銷信息。小區(qū)推廣可提前7天進行，進行階段性的持續(xù)傳播。
（8）電話邀請：安排人員，進行專業(yè)培訓，充分整合資源小區(qū)、家裝、工程、售后服務等部門的優(yōu)勢，對小區(qū)業(yè)主，設計師、合作工程、老客戶進行電話溝通，經(jīng)過篩選確定有效客戶名單，傳播活動信息，邀請其參加開業(yè)活動。
（9）廣告車巡展：提前確定行車路線，確定車體裝飾效果圖，控制車隊速度。
（10）市場攔截：活動期間，安排臨時促銷員到附近樓盤、建材市場、專業(yè)超市、城市廣場等人口集中地派發(fā)宣傳單頁。
注：元旦節(jié)為節(jié)假日統(tǒng)一活動時間，市場外圍宣傳推廣可適當控制，重點搶占市場周圍廣告資源，做好店內(nèi)氣氛布置工作。
十、人員分工
總指揮：由當?shù)亟?jīng)銷商擔任，負責整體工作
副指揮：由店長擔任，協(xié)助總指揮的工作及督察成員們的工作
宣傳：由臨促擔任，負責活動前和活動期間的單頁發(fā)放和引導顧客來店
后勤：由機動人員擔任，負責活動前物料準備，現(xiàn)場布置和活動后的場地整理導購：由導購擔任，主要負責活動當日的現(xiàn)場工作（主要是促使顧客達成交易）收銀：由財務人員擔任，主要負責活動期間款項工作
臨促：負責臨促管理、培訓、監(jiān)督工作
機動：負責處理突發(fā)事件或支援其它工作
十一、注意事項
異常提醒的是：中秋國慶促銷期間，很多商家會比著做促銷，并有很多的宣傳造勢。我們要學會“借力打力”，從臨門的一腳中分得一杯羹。所以我們提議活動期間宣傳重點應放在現(xiàn)場攔截和終端展示兩方面：
現(xiàn)場攔截：
A、活動期間，經(jīng)銷商要在賣場安排臨促，派發(fā)促銷單頁，派發(fā)時要熱情，勿讓消費者覺得無可輕重，有條件的經(jīng)銷商能夠直投至目標消費者。
B、臨促的聘請、培訓也十分重要，提議經(jīng)銷商到當?shù)卮髮W聘請有過相同經(jīng)驗的大學生，活動前，經(jīng)銷商對臨促進行禮儀培訓，企業(yè)文化培訓，促銷資料培訓，使每個人了解程序、流程。實施臨促激勵機制，實行低薪+提成制度，低薪根據(jù)當?shù)貙嶋H市場價制定，提成制度每帶一位客人進店1元，如果成交，不管成交金額多少就能夠獲得2元提成。臨促要統(tǒng)一T恤并佩戴綬帶。
C、活動前夕必須要和商場管理人員溝通好，否則會帶來不必要的麻煩。
終端展示：
根據(jù)促銷資料，及時對賣場產(chǎn)品陳列進行調(diào)整出樣，將特價產(chǎn)品、套餐產(chǎn)品、主銷產(chǎn)品等陳列規(guī)則，進行最大化陳列，并爭取人流量大和便于拿去的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸性標貼展示給消費者，吸引目光。天氣熱的時候，在展廳隔斷放置小礦泉水、水果盤等物品，延長消費者滯留時間，這樣達成銷售的機會也將增大。同時，可在物料方面下功夫，結(jié)合主題，與競爭對手形式差異化，對于大型、功能型產(chǎn)品利用簡單實例進行生動化演示，實施生動化營銷。
導購人員：
在完成產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)“臨門一腳，實效促銷”方面起到至關重要的作用，對促銷方案的了解，竟品的把握，以及言語、行動、細節(jié)處來創(chuàng)新，在情感上最終要感動消費者?；顒悠陂g導購要統(tǒng)一服裝，笑容甜美，言語肯定，服務周到，讓顧客感受到高貴的待遇。
第三篇：有創(chuàng)意的促銷策劃方案
一、網(wǎng)上贈品促銷
贈品促銷也是常用的促銷手段之一，通常贈品促銷可以達到比較好的促銷效果，比如：滿xxx元送xx。
例如：淘寶網(wǎng)購物首頁的網(wǎng)上購買女裝贈送腰帶、帽子、圍巾等配件在一定程度上促使交易成功。贈品促銷應注意贈品的選擇：
注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品；明確促銷目的，選擇適當?shù)哪軌蛭M者的產(chǎn)品或服務；
注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內(nèi)，不可過度贈送贈品而造成營銷困境；不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用。
二、積分促銷
積分促銷是比較普遍采用的網(wǎng)上促銷方式。并不是所有的商品和服務都適用積分促銷。積分促銷讓消費者通過多次購買或多次參加某些活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加用戶的訪問次數(shù)和對商品服務的關注，以達到我們的知名度。例如：積分換禮品活動。
三、變相折價促銷
在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。 例如：買一送一促銷
四、抽獎促銷
抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。但是買家通常對抽獎促銷持有懷疑態(tài)度。 網(wǎng)上抽獎促銷活動應注意的幾點：
獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；獎方式要簡單化，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣和容易參加。
抽獎要體現(xiàn)公正公平，有條件的應該請公證人員進行全程公證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。
五、聯(lián)合促銷
不同商家聯(lián)合進行的促銷可以起到一定的優(yōu)勢互補。如果應用得當，聯(lián)合促銷可起到相當好的促俏效果，這個可能需要比較有實力的商城才能更容易的找別的商家合作。
六、折價促銷
目前網(wǎng)上打折是最常用的一種網(wǎng)上促銷方式。網(wǎng)購不同于傳統(tǒng)超市、商場購物，由于買家看不到實際的商品存在各種顧慮，再加上配送成本和付款方式的復雜性，網(wǎng)上打折促銷成為重要的手段之一。
例如：老吧由于經(jīng)常在當當網(wǎng)購買圖書，所以每隔一段時間都會收到當當網(wǎng)的特價打折或點券折扣促銷信息。
