千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《服裝店促銷活動方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《服裝店促銷活動方案》。

第一篇：服裝店促銷活動方案

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與顧客接觸最為親密，公司與顧客之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立顧客對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，顧客對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益，服裝店促銷活動方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)顧客對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。

(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場，規(guī)劃方案《服裝店促銷活動方案》。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，顧客長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以立即運用。

二、服裝促銷方案計劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

(一)目標(biāo)對象

只針對某一群顧客舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指顧客獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮顧客的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些顧客可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給顧客，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給顧客，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

一、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當(dāng)時銷售的商品是“日本GOOD”。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。

那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?

二、一件貨

對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象――這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

三、明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。

他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當(dāng)時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它**，這當(dāng)然是有利可圖的。靠著其它**的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!

第二篇：服裝店活動方案

服裝店元旦促銷活動方案必用招數(shù)

開服裝店要想生意火爆，促銷活動是必不可少的日常經(jīng)營手段之一。對于激勵顧客消費、提高服裝店的品牌知名度、提升店鋪經(jīng)營業(yè)績、優(yōu)化女裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，都有著不可小視的作用。眼下馬上就到元旦了，服裝店想要做好促銷又有哪些招數(shù)呢?下面小編就跟大家聊聊服裝店節(jié)假日促銷需要注意的幾個事項，來看看元旦假期服裝店應(yīng)該如何去做吧。

服裝店元旦促銷活動方案必用招數(shù)

服裝店促銷活動以下五種錯誤不能犯!

1、促銷方案――去年用了今年用

一些店老板常常這樣認(rèn)為：雖然時間已經(jīng)過去一年了，但是目標(biāo)顧客群體沒變，他們對產(chǎn)品的需求和喜好也沒變，而且方案已經(jīng)被執(zhí)行過，從策劃人員到執(zhí)行人員(包括第三方公司)、渠道分銷商都很熟悉，大家都有過不錯的配合，所以不用花費精力做新方案，直接使用去年的方案就好。

他們認(rèn)為同樣的方案，只要去年賺了錢，今年也一定不會虧本。

他們忽略了很重要的一點：消費者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處在不斷的變化中的。

聰明的競爭對手會密切關(guān)注消費者的變化，隨時有針對性地調(diào)整策略，使消費者感受到"心隨我動"的快感。

忠告：

促銷策略也要緊隨消費者需求的變化而變化，雖然因循守舊，墨守陳規(guī)，有時也僥幸能夠有一些效果，但是，其效果會逐漸衰減，當(dāng)你第二次、第三次再使用時，就難以保證行銷目標(biāo)的實現(xiàn)。

2、花錢賺吆喝――圖熱鬧

這是在許多女裝門店的促銷活動中都能夠看到的現(xiàn)象：

促銷現(xiàn)場的確熱鬧，臺上載歌載舞，臺下吆喝不斷，可是顧客駐足的時間很短，沒有聽促銷宣傳的耐心，沒有踴躍參與活動的熱情，走的時候也沒有帶走熱賣區(qū)的產(chǎn)品，現(xiàn)場派發(fā)的宣傳單到顧客手里，幾分鐘就化作了滿天飛舞的"蝴蝶"。

試問：這樣的熱鬧會有用嗎?

一場促銷活動看似簡單，其實得包含許多內(nèi)涵。

你必須要把產(chǎn)品的賣點、消費者利益、情感利益等巧妙地融入到現(xiàn)場的做秀、游戲、說詞，甚至插科打諢中去，使顧客在體驗中獲得其關(guān)注和利益。

在世界上一些著名品牌的促銷活動中，我們往往可以從現(xiàn)場的氛圍和作派中，清晰地感受到它所想要訴求的核心意思，一場活動下來訪問觀眾時，大多數(shù)人都可以正確的表達(dá)自己的感受，并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。

忠告

現(xiàn)場熱熱鬧鬧，有效的聚集人群的確很重要，但是使顧客在活動中獲得良好的體驗，充分理解品牌個性，并獲得共鳴，繼而產(chǎn)生購買的欲望和行動才是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事，只圖熱鬧。

3、創(chuàng)意陳舊――沒興趣

年復(fù)一年，許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演。

在信息爆炸的今天，促銷活動由于缺乏獨具創(chuàng)意的形式，很難在消費者的腦海中留下深刻的印象，最終賠了錢，吆喝都沒有賺著。

忠告：

傳統(tǒng)的抽獎、贈券、派發(fā)等手段固然要用，但是在促銷的表現(xiàn)上，我們一定要力爭每一次都有突破，要知道我們的目的是"取悅顧客"而不是完成任務(wù)。

4、贈品沒章法――白搭

消費者在購買產(chǎn)品的同時，還能獲得意外的收獲，固然歡喜，但如果贈品策劃得沒有章法，你可能就算送了東西也沒有多大效果，甚至還會適得其反。最好的贈品，就是能搭配起來使用的工具。

①、廉價的贈品不如不送

一些廠家在促銷時準(zhǔn)備了大量的贈品，在宣傳上看起來非常誘人，"購買我們的產(chǎn)品您一定會有超值的收獲，買就送!"

可是當(dāng)顧客興沖沖地趕到現(xiàn)場時卻大失所望。原來所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢一個的塑料玩意兒。送給小孩可能還會生效，但是對于目標(biāo)顧客，只能令他們嗤之以鼻。

②、贈品難拿

一些女裝店的贈品，在宣傳上看起來非常誘人。"購買我們的產(chǎn)品你就有機會得到價值50元的超值回報禮品，只要買就有機會!"

于是顧客趕到現(xiàn)場購買，準(zhǔn)備獲得額外禮品，結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后，讓他們拿著購物小票在那里等，又游戲、又抽獎的把顧客折騰了一番，最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈品。

這種促銷活動令顧客大呼上當(dāng)，一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄，對店鋪也不會留下好印象。

③、沒關(guān)聯(lián)――白送

在贈品設(shè)計中有一個基本原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品，譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等，這樣能夠讓消費者在使用這些贈品時隨時能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。

如果不把握這個原則，閉眼瞎送，人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣，人家買電視機他送插筆架，由于贈品沒有關(guān)聯(lián)，結(jié)果東西送了，人家在用時也早就忘了你，白送!

④、夸大價值

有的女裝店為了招攬顧客，常常把贈品的價值故意夸大，于是一個價值3元的小手巾就成了價值10元，一個價值5元的相框搖身一變成了價值20元。

消費者把贈品買回家后一查詢，不就值三五塊錢嘛，產(chǎn)品的價格還加了幾元錢，如此一來，消費者對你的產(chǎn)品還能有什么好印象呢?

忠告：

贈品可不是隨意拿來就送的，你必須要從產(chǎn)品的特征、功用、屬性、品牌內(nèi)涵等多方面進行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈得有效，贈的有"理"。

5、隊伍不專業(yè)――白忙一場

眼下由于服裝門店促銷的項目多，正規(guī)軍顯然忙不過來，有時候正規(guī)軍的價格也不菲，于是一撥促銷游擊隊?wèi)?yīng)運而生。這些隊伍有的連促銷的常識都稀里糊涂，就更別談經(jīng)驗了。

不過他們也有一套自己的說法：促銷很簡單嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戲、造氣氛就行了，哪有那么多規(guī)矩!

在這種促銷觀念的指導(dǎo)下，甚至一些酒吧歌手、跑場的藝人也搖身一變成了促銷策劃人，接到促銷單后拉幾個唱歌的，扯幾個跳舞的，七拼八湊就開工了。

有沒有效果不管，銷量增不增加不清楚，只追求現(xiàn)場熱鬧了。

這還不算，促銷時的獎品早被這幾位預(yù)先瓜分，要不就是叫幾個親戚朋友往人堆里一混，最后叫上去做游戲，三下五除二把獎品搞到手。

結(jié)果活動現(xiàn)場熱鬧歸熱鬧，人們早已把產(chǎn)品忘到爪哇國去了，音樂一停就真的"曲終人散"，促銷效果好不好就不用說了。

忠告：

專業(yè)的人做專業(yè)的事，連促銷隊伍都不專業(yè)，又怎么能奢求銷量增長呢?女裝店在組織促銷活動時，盡量請專業(yè)人士或有一定組織經(jīng)驗的人策劃和執(zhí)行。

第三篇：服裝店活動方案

一、活動目的

1、把握520促銷網(wǎng)店策劃商機，讓顧客有新鮮感，刺激其消費欲望。

2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源。

3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度。

二、活動時間

xxx年x月x日――xxx年x月x日。

三、活動主題

我愛你，絲絲心動。

四、活動對象

針對xx到xx歲的女性客戶。

五、活動內(nèi)容

“我愛你，絲絲心動”特惠活動

買家真人秀，分享美麗贏好禮！

1分享即有獎：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內(nèi)心的感受，秀出你的美腿來。（人人有獎）

2幸運降臨獎。（每月x名）

3忠誠客戶獎。（年終x名）

六、活動宣傳

1、宣傳重點時間：活動前x天；520后x天；

2、宣傳手段：目標(biāo)對象確定了，再用通過合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。

七、促銷前工作

1、貨源問題：確定促銷的＇商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障。

2、做好售后服務(wù)工作：訂單量的上升，隨之帶來的就是大量的售后服務(wù)方面的問題，充分與顧客溝通協(xié)調(diào)，力保每一為客戶的滿意。

3、顧客人群的確定：找對消費人群，針對性的制作促銷方案。

第四篇：服裝店活動方案

一、活動目的

1、展示xxx服飾的雄厚實力

2、進一步擴大宣傳，通過媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度

3、借助機會，進一步拉近企業(yè)與地方政商界名人的'關(guān)系4、制造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)

二、活動設(shè)計

1、時間：5月1日上午10：00

2、主題：“勁、動、玩”XEO男女休閑天下

3、地點：xxx市商業(yè)廣場

4、規(guī)模：大型，直接參與xxx人以上

前期工作

(1)參與活動人員的邀請

xxx領(lǐng)導(dǎo)――xxx

主辦方相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)――xxx

xx地方的名人――xxx

x殘疾人福利院――xxx

(2)參與活動相關(guān)媒體記者邀請

5月1日安排與《xx晚報》、《xx日報》、xx電視臺等各媒體單位記者代表出席活動剪彩儀式，并以“勁、動、玩”為主題各發(fā)布一期新聞宣傳;同時與xx等其它4-6家主要報紙確定進行相關(guān)剪彩新聞的跟進報道。

(3)活動剪彩儀式使用宣傳資料的準(zhǔn)備

A.本次活動宣傳畫冊，活動簡介

休閑服裝的資料(福州XEO集團展示光盤資料-贈送來賓)

C.文字資料(供新聞媒體使用―xxx字左右的新聞通稿一份)

(4)活動用品的準(zhǔn)備

A.禮品xx份(提供印有xxx的LOGO的有紀(jì)念意義的禮品、嘉賓與一般來賓區(qū)別對待)

B.視聽燈光設(shè)備

C.記者車馬費每人xxx元

D.參加活動的人員的飲料3箱

E.活動期間的xxx的服飾的提供給活動人員做宣傳展示和為獲獎的人作為的獎品

5、現(xiàn)場布置

A.會場內(nèi)部布置

◇主活動場的背景板、展品臺搭建

◇產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個易拉寶掛旗，展示產(chǎn)品形象，增加活動的氣氛

◇設(shè)XEO休閑服飾的產(chǎn)品展示區(qū)(講解員為XEO技術(shù)人員)

◇儀式用設(shè)備到位(包括燈光、音響)

◇設(shè)立剪彩臺(為嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置)

◇剪彩臺上方懸掛橫幅

B.活動場外部布置

◇制作擺放2個活動場指路牌(指明停車場、Vip休息室、儀式廳等)

◇基地內(nèi)擺放兩個易拉寶的掛旗，增加氣氛

◇安排VIP(嘉賓)休息室

◇步行主路鋪設(shè)紅地毯

◇女子鼓樂隊在外奏樂

◇場外懸掛橫幅

◇場外擺設(shè)花籃

◇場外擺設(shè)3個紅色氣球拱門

◇場外懸掛大型紅色氣球8只，并懸掛8條慶祝豎幅

C.活動門口布置

◇來賓簽到臺布置。儀式規(guī)模較大，兩張簽到臺分列儀式廳門口兩側(cè)，分設(shè)為來賓簽到處與媒體簽到處(通過放置簽到牌來區(qū)別)

◇簽到臺上各放鮮花一盆、銅盤1個、簽到筆x只(分別用于收集記者與嘉賓名片)

◇簽到臺后，各設(shè)禮儀小姐2人

◇簽到臺稍遠(yuǎn)處設(shè)一稍大的引路牌，詳細(xì)寫明儀式名稱

D.剪彩臺布置

◇臺上方橫幅

◇剪彩臺的背景版

◇設(shè)置投影布及投影機播放XEO服飾的展示

◇無限話筒、剪刀、彩帶、彩頭托盤

E.服務(wù)人員

◇禮儀小姐xx名(其中活動入口處x名)

◇主持人x名

◇女子鼓樂隊xx名

◇技術(shù)保障人員x名

◇攝影師、攝像師x名

◇儀式活動場內(nèi)服務(wù)員x名

◇主辦方其它服務(wù)人員：xx名

F.資料準(zhǔn)備及其它會務(wù)籌備

◇禮品(分二個檔次，分送一般來賓及嘉賓)

◇會議資料、宣傳品、資料袋

◇記者車馬費分發(fā)

◇禮儀小姐綬帶xx條

◇嘉賓胸花xx個

◇易拉寶掛旗x個，放在會場四周和簽到處

◇簽到牌x個，記者x個、來賓x個、嘉賓x個

◇條幅x條，(分別掛在基本門口與剪彩臺上方)

◇簽到本x本，馬克筆x支

◇背景板設(shè)計和制作

G其中需要xxx市場部配合和確認(rèn)的工作有：

1、禮品、獎品

2、剪彩資料(請柬、邀請函)、企業(yè)及產(chǎn)品宣傳品、資料袋

3、記者車馬費

4、嘉賓、一般來賓及記者邀請

三、活動流程設(shè)計

09：50之前來賓車隊緩緩穿過花籃與氣球拱橋，按照路牌指引到停車場。來賓由xxx人員負(fù)責(zé)接待指引到Vip房間(貴賓休息處)，小憩，房間放置飲料及xxx宣傳畫冊。

(與此同時，場外處的女子鼓樂隊正奏響歡躍的樂章，烘托氣氛)

09：50簽到開始

在剪彩處設(shè)立2個簽到臺，1個用于記者簽到，一個用于嘉賓簽到，由兩個禮儀小姐引導(dǎo)簽到，簽到采取手寫方式

(全場燈光亮起，背景音樂激昂歡快、投影機播放XEO形象與產(chǎn)品展示VCD)

2、活動的第二階段：

10：00剪

彩儀式開始

(全場暗燈，停止播放xxx宣傳片，主持人宣布儀式開始)

n主持人：

貴賓們、女士們、先生們，大家下午好!歡迎各位參加XEO休閑服飾在此舉辦的活動剪裁儀式，結(jié)束后我們將有精彩的互動的活動，望廣大福建的人們積極參與。在此重要時刻中，敬請各位來賓關(guān)掉手機，或?qū)⑵湔{(diào)至靜音狀態(tài)，謝謝大家支持。

眾所周知，福建XEO是一家主要男女休閑服飾為主的新興企業(yè)??

n主持人：(介紹來賓)

下面請允許我介紹一下出席本次會議的諸位嘉賓xxxxxxxxxxxx

(大燈追光，介紹一位嘉賓，大燈馬上直追過去)

10：05相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓依次發(fā)言致祝詞

10：30領(lǐng)導(dǎo)剪彩

n主持人：感謝以上嘉賓的精彩祝詞。下面就請各位嘉賓拿起剪刀開始剪彩。

(全場大光聚焦剪彩臺，音樂激昂歡快到頂點，禮儀小姐從一側(cè)手端剪彩銀盤步入臺上，依次站在嘉賓右側(cè)。彩球落下瞬間，萬條彩帶、彩絮從天而降，女子鼓樂隊齊奏整齊有力小鼓)注：確需安排剪彩活動的，剪彩人不宜多(8人為亦)，為隆重起見，顯出儀式檔次，應(yīng)以綢帶代替?zhèn)鹘y(tǒng)彩帶

3、活動的第三階段(也是高潮階段)：

10：40XEO服飾開始：

①休閑SHOW：滑板表演

②“情侶對對配，迎大獎”活動

xxx服飾產(chǎn)品展示售賣

xxx服飾：看到了XEO服飾未來的規(guī)劃，相信各位來賓會對XEO服飾產(chǎn)生較大的興趣，

下面就請各位來賓欣賞xxx服飾的產(chǎn)品。

(全場暗燈，兩邊小燈聚焦在儀式兩側(cè)紅布遮掩的產(chǎn)品展示處，紅布在音樂聲中緩緩落下，露出xx服飾的最新展品展示，休閑時尚服飾各列兩側(cè))(背景音樂《步步高》響起)，xxx服飾總經(jīng)理xxx布將今天所有售賣的服飾的現(xiàn)金全部和xxx件xxx品牌服飾捐獻給福州殘疾人福利院，并由xxx疾人福利院的領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場接受公司領(lǐng)導(dǎo)捐獻。同時把標(biāo)有：“為xxx疾人奉獻你的愛，xxx動在行動”

12：30組織福建殘疾兒童為代表的以xxx服飾品牌的景觀，讓活動達(dá)到了高潮。

第五篇：服裝店活動方案

一、活動目的：

三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日，相較于其他節(jié)日，婦女節(jié)更適合推崇"情感促銷"活動;針對特定消費群體主色活動，加之以貼心的宣傳;推動店面的銷售及連帶銷售;發(fā)揮XXX品牌影響力和主體消費群的優(yōu)勢，增加營業(yè)收入和強化品牌效益。

二、策劃思路：

在專屬于女性的節(jié)假日，主打特定消費群"女性"親情促銷模式;以買贈及貼心的禮品，刺激女性消費者的消費欲望;有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢擴大新客戶群和增強老顧客的忠誠度。

三、活動主題：

三月愛美麗綻放女人季

四、活動內(nèi)容：

滿388元送立體玫瑰手包一款※新顧客可正常辦理入會; ※VIP會員與活動同時享受相關(guān)的折扣優(yōu)惠;

五、活動時間：

20xx年3月6日―3月15日

六、活動推廣

1.活動前1天發(fā)送VIP會員短信XXX三月愛美麗，3/6-3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市，與你綻放女人季!

2.專賣店活動POP氛圍布置櫥窗活動海報、貨架活動臺卡、前臺活動臺卡

3、銷售人員話術(shù)培訓(xùn)

店員：歡迎光臨XXX，三月愛美麗，綻放女人季

顧客：現(xiàn)在有什么活動嗎?

店員：我們現(xiàn)在正在舉行婦女節(jié)感恩活動，3月6日―3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款。我們春夏新品全新上市，需要我為你介紹下嗎?

關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹：

店員：這款立體玫瑰花手挽包，是由意大利高級合成皮制作，獨特的手工立體玫瑰花裝飾工藝，設(shè)計獨特，細(xì)致輕巧耐用，是今年最流行的款式，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，非常實用!

七、贈品簡介：

名稱：立體玫瑰花女士手挽包

尺寸：長18.5cm,寬10.8cm

材料：意大利高檔合成皮

第六篇：服裝換季促銷方案

2015服裝換季促銷方案

【篇1：2015年春節(jié)服裝促銷活動方案】

2015年春節(jié)服裝促銷活動方案

班級：11秋10班專業(yè)：西點工藝與營養(yǎng)姓名：付鵬

一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

（1）活動時間：xx.02.10——xx.02.2

5（2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

（4）主要活動內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動預(yù)算：

基礎(chǔ)費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預(yù)估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

【篇2：品牌服裝全年促銷方案】

全年促銷方案

時間 2011年6月—2012年6月 1、元旦促銷方案

一、活動目的：1、延續(xù)圣誕影響

二、活動對象：1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性

2、年齡層為20-38歲的都市女性

三、活動主題：旦旦大禮，與你同享

四、活動時間：12月30號（六）、1月1號（元旦、星期日）、2號（一）

五、參加條件：試衣者

六、活動內(nèi)容：

1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份； 2、滿即減：①凡購滿380元即減89元

②凡購滿580元即減159元

③凡購滿780元即減259元

七、促銷成本：（380—89）/380=0.765(折) (580—159)/580=0.725(折)

(780—259)/780=0.667（折）

平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72(折)

八、媒體運作：主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置 2、新年促銷方案

一、活動目的：1、添加新年氣氛 2、促進銷量，消化庫存（冬裝） 3、（春裝）新品上市，吸引顧客

二、活動對象：1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性

2、年齡層為20-38歲的都市女性

三、活動主題：大利是，過新年

四、活動時間：1月23號（大年初一）、24（初二）、25（初三）

五、參加條件：試衣者 六、活動內(nèi)容：

促銷注明：新品除外

1、凡試衣者均可獲得精美的新年禮品一份；

2、買一送一 ：①凡購滿388元即送指定的百搭背心一件，價值119元

②凡購滿588元即送指定的百搭t恤一件，價值209元

③凡購滿888元即送 指定百搭背心和t恤各一件，總價值339元 3、買衣服，抽利是：①參加條件：購衣者

②購衣者可憑購買小票到前臺抽利是

③限每票一次

利是分類：①18元 中獎率30%

②38元 中獎率30%

③68元 中獎率25%

④98元 中獎率15%

七、促銷成本：18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5 388/(388+119+48.5)=0.698(折) 588/(588+209+48.5)=0.695(折)

888/(888+339+48.5)=0.696（折）

平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)

八、媒體運作：主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置 3、元宵節(jié)促銷方案

一、

二、

三、

四、

五、 六、活動目的：渲染春節(jié)氣氛，促進w.s.m品牌服裝的銷售，提高品牌知名度。 活動對象：佛山地區(qū)20-38歲時尚都市女性 活動主題：迎新送紅包 活動時間:1月15日~元宵節(jié) 參加條件: 凡購買滿588元，可有一次抽獎機會，百分之百有獎 活動內(nèi)容:

天均在一個密封的、只有一個手大的洞可以伸進去沒有放任何東西的抽獎箱放入100個紅包，紅包中裝有面值不等的現(xiàn)金券。 2、獎項份額：

3、規(guī)則：每位購滿588元的顧客每天只有一次抽獎機會，抽獎的時候不能偷看抽獎箱里面。 4、情人節(jié)促銷方案

七、媒體運作:在店鋪門口顯眼位置擺放主題海報。

一、

二、

三、

四、

五、

六、活動目的：宣染情人節(jié)氣氛，提升w.s.m品牌親和力。 活動對象：佛山地區(qū)20-38歲時尚都市女性 活動主題：甜蜜放送 活動時間:2月14日 參加條件:在活動當(dāng)日購滿199元以上的顧客 活動內(nèi)容: 1、活動當(dāng)天購滿199元~698元顧客可贈送玫瑰花一支以及一盒精美的巧克力。

2、活動當(dāng)天購滿699元以上（包括699元）的顧客，可獲得價值199元的男士錢包一只或皮帶一條。（在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意） 規(guī)則：享受禮送不重復(fù)。

七、

5、三八節(jié)促銷方案

一、活動目的：年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，同時也是季節(jié)交替時節(jié)，借此機會，拉媒體運作: 在店鋪門口顯眼位置擺放主題海報。

動銷量，處理庫存。達(dá)到拉動年初銷量，處理庫存的目的。

二、

三、活動對象：佛山地區(qū)20-38歲時尚都市女性 活動主題：特惠半邊天

四、活動時間: 3月7日~3月9日

五、參加條件:凡在活動期間購買服裝者 六、活動內(nèi)容:

1、“買即送”：凡在活動期間購買服裝者，均送康乃馨一支。 2、“滿即減”：①凡購滿180元，減38元。

②凡購滿280元，減68元。

③凡購滿380元，減68元。

④凡購滿480元以上，減138元。

規(guī)則：超過180元但沒達(dá)到280元則以180元的標(biāo)準(zhǔn)減現(xiàn)金，以此類推。

七、媒體運作: 在店鋪門口顯眼位置擺放主題海報。 6、愚人節(jié)促銷方案

一、活動目的：季節(jié)交替時節(jié)，借此機會，拉動銷量，處理庫存。達(dá)到拉動年初銷量，處理庫存的目的。

二、活動對象：佛山地區(qū)20-38歲時尚都市女性

三、活動主題：愉人禮送

四、活動時間:4月1日

五、參加條件:凡試衣則送

六、活動內(nèi)容:

1、凡試衣者送愚人節(jié)整蠱人的小玩具一個。 2、分類折扣：①部分商品7.8折。

②部分商品8.8折。

③部分商品9.8折。

八、媒體運作: 在店鋪門口顯眼位置擺放主題海報。 7、五一促銷方案

一、活動目的：

為了抓住“五一”黃金周銷售機會，帶動新一輪的銷售高潮，提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。

二、活動對象：主要是佛山地區(qū)20-38歲時尚都市女性

三、活動主題：完美假（價）期

四、活動時間: 2011年4月29日——5月3日

五、活動內(nèi)容:

1、所以服裝（除特價外）享受8.8折 2、凡購滿588元可進行抽獎

獎項設(shè)置:

會，抽完即止 七、媒體運作:

大門口掛條幅、主題海報；店內(nèi)pop，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌；上下電梯有宣傳指示牌 8、端午節(jié)促銷方案

一、活動目的：

為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高品牌知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。

二、活動對象：主要是佛山地區(qū)20-38歲時尚都市女性

三、活動主題： 千里粽香

四、活動時間: 2011年6月23——25日

五、活動內(nèi)容: 1、滿500送200

2、試衣有獎，凡試衣者可獲得由本店專門提供的，印有品牌logo的帶有粽子外形的鑰匙扣

六、媒體運作:

大門口掛條幅、主題海報；店內(nèi)pop，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌；上下電梯有宣傳指示牌 9、秋冬換季促銷

一、活動目的：推廣品牌，提高顧客對本品牌的認(rèn)知度，清理庫存，資金回籠。

二、活動對象：佛山地區(qū)20—38歲都是時尚女性

三、活動主題： 驚喜夏天，好禮重重！

四、活動時間：2011年8月23日—2011年9月10日

五、活動具體內(nèi)容： 1、全場商品最低5折、

打折商品購買588元，可獲贈精美禮包一份（成本價20元左右）；

打折商品購滿688元+10元，贈送價值150元的現(xiàn)金卷。

2、特價商品購滿688元，可獲贈價值200元的新品秋裝一件，憑卷在指定時間段領(lǐng)取（價格范圍內(nèi)任挑）

六、活動準(zhǔn)備工作：

布置賣場，陳列，模特展示，將打折商品，特價商品分開，準(zhǔn)備精美禮包，現(xiàn)金卷等。 宣傳：廣告語設(shè)計，海報張貼，賣場音樂配合。

七、媒體運作：在店門口，人流走向處擺放宣傳海報 10、國慶促銷方案

一、活動目的：

為了迎接 “十一”黃金周和中秋節(jié)的到來，我們利用這個大好的時機進行節(jié)日促銷，同時也是為了擴大品牌的影響力和提高銷售業(yè)績 。

二、活動對象：主要是佛山地區(qū)20-38歲時尚都市女性

三、活動主題：雙節(jié)齊到來，好禮共邀您

四、活動時間: 2011年10月1日——10月7日

五、活動內(nèi)容:

1、所以服裝（除特價外）享受8折

2：購滿288元就可以獲得我們的精美衣架10個，衣架上面有威絲曼的商標(biāo)。

目的：購買了新的衣服，當(dāng)然要新的衣架來掛，這樣客人就不用愁沒有漂亮的衣架來掛自己漂亮的衣服啦。

【篇3：2015年圣誕節(jié)服裝促銷方案】

2015年圣誕節(jié)服裝促銷方案

一、活動目的

圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近，同時也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時期!所以說市場的需求也十分集中，應(yīng)對市場做業(yè)績的沖刺十分有必要的。故推出本企劃方案。目的在盡最大可能的將本店的營業(yè)額再推上一個新的高峰。同時，接近年底要對一直支持我們店的忠實客戶進行回饋活動!

目的在于：

1.直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。

2.為農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!

二、活動主題：禮享冬日

、三、活動對象：

格蘭小鎮(zhèn)新老顧客。

四、促銷活動的方式：

圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系

在12月24日平安夜(christmaseve)前，銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭徺I]對忠實顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例)：

例：格蘭小鎮(zhèn)在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望格蘭小鎮(zhèn)的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個因你而美好的圣誕夜!(可以加專賣店詳細(xì)地址) 五、促銷活動時間與地點

活動時間：2014年12月15日-2015年1月3日 促銷地點：格蘭小鎮(zhèn)（翁源縣龍仙鎮(zhèn)幸福南路）開心湯姆對面

六、促銷方法

1.活動期間，全場貨品優(yōu)惠大酬賓。

2.活動期間，格蘭小鎮(zhèn)的老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每券僅限使用一次。(數(shù)量有限，送完即止。)

3.新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份。(數(shù)量有限，送完即止。具體禮品店里自備)

七、活動宣傳

看板立牌

窗貼以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾面店

微信/短信/網(wǎng)絡(luò)

八、早期的準(zhǔn)備工作

1.促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。所以，我們格蘭小鎮(zhèn)促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。 2.賣場氛圍

整個促銷活動期間，格蘭小鎮(zhèn)以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《silentnight》、《圣誕之歌》《thechristmaongs》、《聽，天使報佳音》《hark!theheraldangeling》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《jinglebell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍! 3.櫥窗布置

以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。

九、活動的中期操作

1.在操作過程中，所有顧客憑兌換券領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿1000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明。此活動最終解釋權(quán)歸本專賣店。 2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

十、活動后期的延續(xù)工作 此次活動結(jié)束后，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。

十一、贈品

總部所提供禮品如下: 1、圣誕禮物

2、可愛的遙控器套 3、出口襪子