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第一篇：影樓淡季活動方案
篇1：婚紗影樓淡季需要做的方面
影樓淡季不能閑，需要做的幾方面
2011 年 12 月 19 日 admin 影樓推廣資料
寒冬臘月，影樓已進入淡季，那么在這段相對生意比較淡的時候該做什么呢?其實，影樓老板在淡季有很多事情可以去做，而且還能夠做得更好。并且也只有做好這些工作，才能為下一個旺季贏取更多的銷售業(yè)績打好基礎(chǔ)。影樓淡季，可以從以下五個方面來開展工作。
1、收集情報
淡季，提供給影樓更多的時間來收集情報．便于日后的決策。情報的收集可以從四方面進行：品牌、營銷、競爭對手、消費者。
就品牌而言，在了解自身品牌在市場上所處的地位及狀況之外，還要了解行業(yè)里突出品牌和競爭對手的品牌狀況，著眼于它們的發(fā)展趨勢和市場狀況，為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。
就影樓營銷而言，重點在同一個區(qū)域內(nèi)了解競爭對手的情況，了解—下他們的運作狀況、人力資源、市場策劃等．所謂“知己知彼”，便于下一步?jīng)Q策。同時還應該了解區(qū)域內(nèi)其他影樓乃至全國影樓的運作方向，把握行業(yè)動態(tài)與時機。
就消費者而言，可以從新老顧客兩方面著手，可通過組織活動和發(fā)放調(diào)查問卷的方式．維系新老顧客的感情，拉近與消費者的距離，了解消費者的消費趨向，從而對自己的產(chǎn)品進行有效地調(diào)整與創(chuàng)新。另外要重點收集空白區(qū)域的市場情況，以便于進行下一步的市場拓展。
影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫．認真研究消費者的消費心理，及時調(diào)研總結(jié)消費者的消費需求，評估預測未來消費趨勢。
2、培訓員工
淡季練兵，是”事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”，在淡季影樓經(jīng)營者應該重點做好員工的系統(tǒng)訓練、重點突破、實戰(zhàn)演練三步驟的培訓工作，建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強的、協(xié)作的團隊。 首先，要對員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進行系統(tǒng)的訓練，并”因人制宜”，趁著淡季彌補各級別員工可能存在的各種不足。第二，要針對各個崗位上應該重點把握的技能，強調(diào)”強中更強”的道理，訓練員工的崗位特長，培養(yǎng)他們成為’釘子”。第三，可以選擇一些地區(qū)進行實戰(zhàn)演練，把握并提升員工的實戰(zhàn)能力．并在實戰(zhàn)中及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，為員工指明正確的方法與方向。
3、創(chuàng)建品牌
所謂”未雨綢繆”。影樓可以選擇在淡季創(chuàng)建新品牌．進行品牌推廣活動。沒有品牌創(chuàng)新能力的影樓，也可以趁著淡季不忙了解行業(yè)內(nèi)的加盟市場，選擇好最適合自己的品牌進行加盟，并加以推廣在旺季來臨之時強勢推出．吸引消費者的目光，謀取更大的市場份額。
淡季的結(jié)束意味著旺季的開始。要在旺季打好品牌推廣的勝戰(zhàn)，一定要在淡季做好充分的準備。首先分析自己所處的市場品牌狀況以及消費者對品牌的反應如何，是否適合在旺季來臨前進行新品牌的推廣其
次，客觀地分析自身影樓的實際狀況，根據(jù)自身現(xiàn)存的企業(yè)架構(gòu)、市場定位、產(chǎn)品品質(zhì)與價位等基本條件，進行新品牌的創(chuàng)新策劃，或者找尋適合自已的品牌進行加盟。無論采用哪種方式，一定要在淡季精心籌備．為即將上市的品牌謀劃一份恰當?shù)氖袌鐾茝V方案，為旺季品牌的推廣及搶占市場做好準備。
4、品牌宣傳與淡季促銷
在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷，影樓營銷要把握“淡季宣傳，逆流而上，抓住空檔，合理促銷”的原則，有的放矢。
事實上．淡季的品牌宣傳與促銷是一個空檔。由于是淡季，很多影樓都放棄了品牌宣傳與促銷．因為那樣有可能“得不償失”。從消費者角度來看，卻恰恰就處于一個信息真空期。所以，影樓若在這個時候把握好品牌宣傳與促銷的良機，說不定會起到意想不到的效果。一方面，在市場策劃上要抓住時機，做好自身的品牌宣傳工作。另一方面，影樓要根據(jù)淡季的特點制定合適的促銷活動方案，不僅是刺激消費者的消費欲望．更主要的是也能給消費者形成一種長期的品牌形象，進而建立更高的“品牌價值”。
然而，淡季投放廣告也存在著很大的缺陷，因為顧客消費時間差的問題，對當期的終極消費幫助不大，而能否對后期的旺季銷售產(chǎn)生幫助，又受制于其它的營銷策略。淡季廣告投放，若不恰當很容易適得其反。所以，首先要確保淡季廣告投放的同行極少．最好是只有你一家。淡季投放廣告的目的就是要讓自己的品牌深入消費者的心，起到吸引顧
客的作用。如果同一區(qū)域的影樓都想出其不意在淡季進行品牌推廣那將成為影樓廣告創(chuàng)意比拼了．只有勝出的影樓有可能達到預期的目的。另外，行業(yè)內(nèi)流行這么一句話”淡季做品牌，旺季做銷量”，影樓在淡季的廣告投放應集中在樹品牌、建渠道上。一方面．焦點集中，容易產(chǎn)生聚合效應，另一方面，避實(旺季)就虛(淡季)，出其不意，攻敵不備!容易搶占市場先機。
淡季集中投放廣告，往往能起到事半功倍的效果。我們的影樓經(jīng)營者應秉持抓旺季、抓淡季、抓重點三抓原則，在恰當?shù)臅r期，做出恰當?shù)臎Q策，進行恰當?shù)氖乱恕?/p>
5、內(nèi)部重整
淡季是影樓進行內(nèi)部調(diào)整的最佳時機。(內(nèi)部調(diào)整可包括人事調(diào)整、策略調(diào)整與政策調(diào)整) 市場在不斷地發(fā)展變化，消費者的消費趨向也在不停地轉(zhuǎn)變，影樓同樣在不斷地發(fā)展變化之中，所以政策、策略、人事等等調(diào)整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進行內(nèi)部調(diào)整的是最佳時機，讓影樓上層領(lǐng)導有較為充分的時間商榷未來的發(fā)展方向，可以討論旺季的策略，可以進行相應的人事調(diào)整，并提供給員工新崗位適應期與磨合期，有助于員工在旺季發(fā)揮出最大才能。
其實，影樓在淡季到底應該做些什么7沒有固定的答案!各影樓應根據(jù)自身的實際狀況、市場變化與競爭環(huán)境的改變．及時做出有針對性的，有效的調(diào)整與創(chuàng)新，借此機會彌補不足，進行影樓資源的重組。
為旺季的到來做好充分的準備。淡季是整個營銷狀態(tài)不可分割的重要一環(huán)．它與旺季構(gòu)成一個完整的營銷系統(tǒng)，影樓經(jīng)營者不能生硬地把旺季與淡季截然不同地區(qū)分開來，而應善待旺季，更要重視淡季。更準確地說，營銷無淡季，業(yè)績自有方。
您可能也喜歡：影樓網(wǎng)絡營銷 影樓秀場 影樓營銷活動 影樓策劃 影樓企劃案 影樓方案 篇2：兒童影樓策劃：淡、旺季經(jīng)營促銷方案案例
兒童影樓策劃：淡、旺季經(jīng)營促銷方案案例
1、淡季時做活動，旺季時抓管理
2、當生意不如自己想象的一帆風順的時候，要明白，生意本身就有起起落落，沒有面對困難的堅持，害怕挫折是無法做一個經(jīng)營者而存在的。這是相關(guān)人生觀與價值觀的問題。
3、兒童攝影店的所有經(jīng)營者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工作，我們所面對的客戶是兒童。
4、針對您的市場區(qū)域內(nèi)的兒童，當他們降生到這個世界上的第一時間，他的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競爭對手拍攝的，那么，我們可以有一個準確率85%以上的推論是，這位兒童的一周歲前的照片，將不會由您來拍攝！
5、很多經(jīng)營者，忽略了對客戶的管理！而管理的基礎(chǔ)在良好的服務之上建立！
6、做為攝影行業(yè)，過去數(shù)十年，普遍影樓都是收錢之后沒有過問，對顧客長時間處于被動服務的狀態(tài)，沒有建立良好的客戶管理系統(tǒng)，在這里我要提醒各位經(jīng)營者，生意的基礎(chǔ)，是客戶的支持。而對客戶細致入微的服務，才是企業(yè)維持成長的必要付出！
7、所以在這里，我建議所有的經(jīng)營者，立即對所有發(fā)生定單的客戶，在貴賓離店的時候，發(fā)放至謝短信；未定單的，發(fā)出至歉短信；發(fā)生拍攝的，第二日追出問候電話，告知客戶他已經(jīng)被轉(zhuǎn)為公司的貴賓顧客，有轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利，并附帶告知產(chǎn)品出來后，我們會第一時間通知貴賓來領(lǐng)取的；在客戶取件前，常規(guī)顧客可以短信通知，非常規(guī)的客戶請至電問候提醒！
8、假如您過去曾針對婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動，但收效不大，那么請檢查您的方法是否錯誤；同時要記住，客戶的資源，一旦您自動放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對方的方法正確，那么我們的商業(yè)位置將非常危險！
9、當你已經(jīng)處于非常被動的商業(yè)位置的時候，也就是，所有可以掌握客戶資料的地方，全部被競爭對手所掌握，那么，我們只能是夾縫中求生存，開展商業(yè)調(diào)查活動，搜尋兒童的第一手資料。
淡季生意經(jīng)實施步驟；
1、以過去的老客戶再介紹為出發(fā)點，在防疫站尋找新生兒拍攝的機會
2、再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意
3、產(chǎn)品要出彩
4、與嬰幼兒用品店做活動，開展上門拍攝的服務目的：用包容式的布置，為將來爭取客戶資源與真正的主動權(quán)！
細解：
第一步驟：
再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意。在這個環(huán)節(jié)中早教中心與游泳館是2歲半之前，較有錢的客戶，同時注重兒童教育的家長與小朋友比較會出現(xiàn)的地方，這個區(qū)域的客戶是很有開發(fā)價值的。
幼兒園的部分是2歲半之后的小朋友會集中出現(xiàn)的地方。針對這三個地方的優(yōu)惠活動方式當中有以下幾點是要注重的：
1、要在談判后，簽定合作協(xié)議，從公益的角度出發(fā)，而不是經(jīng)營
2、在合作活動當中，根據(jù)合作單位的教學特色進行比賽
3、在比賽中，輔導老師由孩子家長擔任，增加參與感
4、在合約簽定后，要安排優(yōu)秀的上門拍攝服務，針對服裝的清潔度、拍攝的清晰度、服務的快捷體貼度、現(xiàn)場拍攝溫度、燈光的無閃度，進行提高，集中拍攝兒童。
6、在父母參與的時候，請用自在的語言推薦，寶寶拍攝分期拍攝套系（從新生-周歲），或者根據(jù)現(xiàn)場情況推薦親子從免費直接升級為套系拍攝等。
8、永遠記住，成功的人找方法，失敗的人找理由。成功的人，永遠注意細節(jié)。
9、在做的活動過程當中，要一個區(qū)域一個區(qū)域的做，一個幼兒園一個幼兒園的洽談，在過程中要記錄各園的情況，分步驟做。
10、在雙方活動的時候，不要送出年歷，因為單張的年歷送出，只涉及到寶寶個人，沒有家庭的參與，將此部分更換為家庭成長記錄成品即可（可以做8-12寸拉米娜）
11、在所有的免費活動中，要記住不要送不臺歷，因為臺歷是有別與相冊的產(chǎn)品，可以在后期，客戶加選較多照片后送出，相對拍過幾次的兒童來說，這是個更加實用吸引人。是用來推后期加款的生財物料。所以，也就是同時年歷不要做為贈品出現(xiàn)在活動贈品中了。
12、還有很多細節(jié)，請大家共同思考之！
13、活動范例如下：
幼兒園活動范例之一：新年禮物卡
1、新年到來之際，各家知名幼兒園攜手愛兒美國際連鎖集團為各位寶寶獻上新年禮物，歡迎各位愛心爸媽到店領(lǐng)取。
2、憑此卡到指定攝影機構(gòu)選擇您寶寶最美麗的照片，我們將免費為您的寶寶制作20英寸精美年歷一份。
3、憑此卡到指定攝影機構(gòu)為寶寶定制其他新年禮物（精美相冊、相框等），一律尊享6折優(yōu)惠。 4。詳細情況請咨詢幼兒園老師，或撥打各店電話，有效期為 年 月 日之前，愛兒美國際連鎖集團擁有本卡使用最終解釋權(quán)。 幼兒園活動范例之二： “紫竹院街道第二幼兒園之星” 評選活動企劃書
主辦單位：紫竹院街道第二幼兒園
承辦單位：愛兒美國際連鎖集團
一、活動宗旨記錄快樂童年 豐富寶寶生活
二、活動方式
1、宣傳和報名（11月15日—11月25日）： “紫竹院街道第二幼兒園之星評選”前10天在幼兒園發(fā)布活動，所有寶寶均可報名參加
2、拍攝 （11月20日—12月20日）：小朋友可以由家長或者老師陪同至愛兒美紫竹院店內(nèi)進行拍攝。
3、評比（12月22日）：拍攝之后，由家長為小朋友選出參賽照片一張。由愛兒美的工作人員和主辦方工作人員組成評選小組，評選出“紫竹院街道第二幼兒園之星”
4、頒獎 （12月25日）：每位獲獎選手將榮獲獎杯和榮譽證書。
三、活動回報
1、主辦方回報
第一、在活動中，“紫竹院街道第二幼兒園之星”的影樓策劃冠名權(quán)贈送給紫竹院街道第二幼兒園
第
二、豐富紫竹院街道第二幼兒園為寶寶們舉辦的活動內(nèi) 容，讓寶寶們對幼兒園有更高的歸屬感
第
三、精選評選過程中出色的寶寶照片制作明星臺歷100本贈送給紫竹院街道第二幼兒園
2、參賽選手回報
第一、此次活動免費報名、免費參加
第
二、贈送每位參賽寶寶20英寸精美明星年歷
第
三、被評為“紫竹院街道第二幼兒園之星”的寶寶將獲得獎 杯及榮譽證書
第
四、有突出才藝的小朋友將推薦至xx年愛兒美童星演唱會演出
四、活動宣傳
1、宣傳地點：紫竹院街道第二幼兒園
第
五、責任義務：紫竹院街道第二幼兒園：
1、負責此次活動的宣傳招募，盡全力來吸引最多的人來參加此次全影活動
2、提供場地（拍照、頒獎）
愛兒美國際連鎖集團：
1、免費為每位參賽小朋友提供影樓策劃拍攝的服裝、造型、及專業(yè)拍攝
2、免費為每位參賽小朋友提供20英寸精美明星年歷一份.
3、免費為此次活動制作獎杯,證書
4、負責此次活動的策劃及實施愛兒美國際連鎖集團 營銷中心
幼兒園活動范例之三：
交大幼兒之星評選報名表
寶寶姓名 寶寶年齡 寶寶性別 拍攝時間 家長姓名 聯(lián)系方式 家庭地址
第二步驟：以過去的老客戶再介紹為出發(fā)點
目的：將所有的老顧客轉(zhuǎn)為外場門市，實施，以客養(yǎng)客的，循環(huán)消費的養(yǎng)成，才是經(jīng)營永久持續(xù)的唯一法寶。
1、整理資料給老顧客以回訪，同時，將新拍攝結(jié)束的顧客轉(zhuǎn)為老顧客，進行經(jīng)營！
給老客戶的電話回訪話術(shù)：先拜個早年，詢問小朋友的身體狀況，非常感謝新老顧客的支持，因為過去，有很多的朋友，往店里頭介紹新顧客拍照，然后我們又沒有可以送的，所以這次呢，總部了解到這個情況以后，就讓我們開展一個老顧客轉(zhuǎn)介紹的回饋活動！請問您這邊的郵寄地址是多少，收件人怎么稱呼！郵編多少。這樣方便我們把資料寄過去給您，要是方便來店里影樓策劃領(lǐng)取，也可以！資料領(lǐng)取登記一下就可以這個資料主要是，一個回饋顧客的禮品單，還有，幾張轉(zhuǎn)介紹的介紹卡！這樣才知道是那位貴賓轉(zhuǎn)介紹的朋友！好了，下次來店里，記得找xx哦，xx會為您詳細安排好的！
2、如在競爭無比激烈的情況下，并且完全失去婦幼保健院、嬰幼兒用品店的客戶資源下，我們建議您用調(diào)查表的方式，在所有出現(xiàn)孕婦，幼兒頻率高的地方采取調(diào)查！典型實例就是在防疫站尋找新生兒拍攝的機會。
市場調(diào)查表一：愛兒美兒童攝影你的快樂我的幸?！獙殞毥】涤涗浾{(diào)查表
編號： 調(diào)查地點： 寶寶姓名： 出生日期： 出生體重： 出生身高： 健康狀況： 新生照片： 已拍 未拍 曾在那些影樓拍攝過： 對過去的照片品質(zhì)是否滿意：非常好 滿意 沒感覺 不滿意 非常不喜歡
有那些希望調(diào)整的地方： 對過去的拍攝服務是否滿意：非常好 滿意 沒感覺 不滿意 非常不喜歡
有特別感覺的服務是：
又有那些希望調(diào)整的地方：
如再次拍攝，希望是什么感覺的？
希望兒童專業(yè)影樓提供那些專業(yè)的服務？
想要享受上門拍攝的服務嗎？ 想 不需要
想要享受無閃拍攝的服務嗎？ 想 不需要
希望寶寶的所有美好改變被記錄嗎？ 想 不需要
希望寶寶的拍攝過影樓策劃程，即專業(yè)又優(yōu)惠嗎？ 想 不需要全影
寶寶媽媽姓名： 聯(lián)系方式：
寶寶爸爸姓名： 聯(lián)系方式：
寶寶專職照顧人員： 聯(lián)系方式：
寶寶住址： 寶寶郵編：
寶寶電話： 寶寶小名：
寶寶愛好： 寶寶驚喜兌換卷： 編號：
請寶寶的靚麗媽媽或帥氣爸爸，持本卷在二周后至愛兒美兒童攝影內(nèi)，取寶寶的個性數(shù)碼名片一套！為了更寶寶送出一份驚喜，愛兒美將根據(jù)您的情況，為您提供上門拍攝服務或店內(nèi)預約拍攝服務一次，精選一張最完美的為您制作一套寶寶個性數(shù)碼名片！愛兒美兒童攝影致力于創(chuàng)造更完美的寶寶影像世界！
愛兒美專業(yè)兒童攝影顧問： 顧問級別：
顧問24小時聯(lián)系電話：
愛兒美兒童攝影店址：
愛兒美兒童驚喜熱線：
特殊事故投訴專線： 此市場調(diào)查表，專門針對1歲以下兒童進行市場調(diào)查調(diào)查表使用注意事項：
寶寶的個性數(shù)碼名片就是，通過設計輸出，具有寶寶個性特征的激光照片材質(zhì)的名片，象寶寶檔案的微縮版，顧客拿到這種名片是目的，是記住我們愛兒美，那上面應該還要注明一些優(yōu)惠，可以分成一系列的名片，也可按年齡分類進行創(chuàng)作，甚至可以按星座來分！愛兒美的地址電話也要有哦，不然起不到宣傳的作用，可以寫，寶寶專屬拍攝專家。
第三步驟：產(chǎn)品要出彩
所有的經(jīng)營請注意分析您當?shù)氐母偁帒B(tài)勢，如果當?shù)仄渌麅和瘮z影店在您進貨的地方，共同進貨，這也就意味著您基本沒有在產(chǎn)品上的競爭優(yōu)勢，如果市場打價格戰(zhàn)的話，您將處于被動的狀態(tài)！
產(chǎn)品差異化，服務星級化，營銷壟斷化，年年提升化，將是您持續(xù)經(jīng)營的必要手段！
第四步驟：與嬰幼兒用品店做活動，開展上門拍攝的服務婦幼用品店的顧客群，分成兩種，一種是懷孕階段，一種是生產(chǎn)后。 這兩種全部是我們的目標客戶，同時也是在當?shù)鼐哂邢喈斚M能力的客戶！
針對各地婦幼用品店的營銷理念的不同，我們可以采取一種發(fā)放會員卡的形式！
在過去，很多公司，發(fā)會員卡不登記資料，只是合作共同對外發(fā)卡而已，所以不能涉獵所有顧客！
針對這種情況！我們采取由愛兒美提供會員卡及登記表的形式出現(xiàn)。會員卡的正面是婦幼用品的內(nèi)容，背面是愛兒美的宣傳內(nèi)容，愛兒美的部分，
主要內(nèi)容如下：恭喜您成為愛兒美影樓策劃榮譽會員，我們將為您即將出生的寶寶，提供降生到世界上第一張專業(yè)攝影作品的拍攝！ 如果您的寶寶已經(jīng)來到了這個美麗的世界，只要是一周歲前的小朋友，我們都將提供一次，完全免費的上門拍全影攝體驗，并贈出一張最完美的攝影作品！在此過程中，將是完全無閃的拍攝！請立即至電預約拍攝時間！了解詳情！
友情提醒：當然地址、電話、店名，標志，別忘了打哦
上門拍攝注意事項：
1、盡量選擇在寶寶的家長在的情況下，上門拍攝，除寶寶外還要拍與爸爸媽媽，爺爺奶奶的合影，多拍一些！
2、上門前要準備拍攝時使用方便的比如白色絨毯、橙色絨毯及一些方便展開的簡易背景，避免，現(xiàn)場環(huán)境太亂，拍攝效果受影響。同時可帶上外拍燈與反光板補光，避免拍攝環(huán)境因為光線不足而造成照片發(fā)虛的情況，而且因為一般此處很都是新的產(chǎn)婦，所以，最好是自帶取暖燈，保證拍攝環(huán)境的溫度，給予細致入微全影更加專業(yè)的形象。
3、現(xiàn)場拍后，切忌現(xiàn)場選，最好在2天左右，約店內(nèi)，讓爸爸來選
4、選前記住要把所有虛的片子刪除，同時將片子做套模版的制作。給客戶提供更多選擇的空間。
5、在這個服務的環(huán)節(jié)中，要提出分段拍攝的服務理念，將免費向套系進行推廣！
6、此新生照片拍攝的環(huán)節(jié)，可能不會帶來非常巨大的利潤，但是要記住，如果你放棄，將有其他商家進入，那時，您將失去競爭優(yōu)勢，所以不可放棄此環(huán)節(jié)的服務。經(jīng)營之中無數(shù)細節(jié)，文章短小，難于盡述！有志者有智，愿與所有人共冕之！我會一直在這里,等待著你的成功！我熱切的希望你完成更大更好的事業(yè)！直到有一天，財富自由了, 生意自在了,心情放松了！好好玩！這是全影網(wǎng)對大家的理想，很遠也很近！
兒童影樓發(fā)展需要戰(zhàn)略修養(yǎng)
1、基于兒童影樓在娛樂服務作為獨立品類已經(jīng)運營了10余年，其定位策略沒有充分發(fā)揮出來，其產(chǎn)品和服務的同質(zhì)化相當嚴重，給顧客造成了混淆，難以在眾多的品牌中找到適合自己消費的兒童影樓，更難以實現(xiàn)顧客消費著要到達的精神滿足的需求。
因此，沒有實現(xiàn)品類的區(qū)隔，沒有形成差異化經(jīng)營，實現(xiàn)品牌溢價的愿景只能是一相情愿的。
簡單的方法是，可以通過投資額相當?shù)膬和皹堑目蛻暨M行滿意度調(diào)查，尋找差異化。
2、企業(yè)文化滯后，是兒童影樓價值鏈競爭的薄弱環(huán)節(jié)，形成了該行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸。偶爾做了企業(yè)文化的全影兒童影樓，其企業(yè)文化精髓難以與顧客達成共識，更難以與異業(yè)聯(lián)盟合作時作為強大的談判工具。
眾所周知，顧客選擇消費事實上是認同了該品牌的企業(yè)文化在其心智中的所占地位。
建立自己企業(yè)文化的支點，再去營銷吧。最好的營銷方式是故事營銷，但是益于流傳引人聯(lián)想的故事并不多。
企業(yè)文化的建立需要符合三個層次的要求：
一是企業(yè)領(lǐng)導人的個人榜樣作用；
二是企業(yè)各層有效的溝通；
三是形成員工的一種習慣。
3、小型影樓生存方法不是追求產(chǎn)品的多樣化和服務的內(nèi)容的廣闊，顯然品牌做“加法”是難以全影和市場抗衡的，而是做 “減法”，精減經(jīng)營項目。以毛澤東戰(zhàn)略思想適應當前的局勢--以局部優(yōu)勢兵力，各個擊破敵人。還是等自己強大了，再去做“加法”，企業(yè)發(fā)展步驟是，生存、管理、人才和文化，過了這4個危機，你的影樓也就經(jīng)營8年以上了。
4、品牌是實質(zhì)是“錯位”經(jīng)營，出奇制影樓策劃勝對品牌來講并非最佳招數(shù)，利用頻繁的活動進行娛樂營銷，實現(xiàn)眼球經(jīng)濟，也可以參考引致消費，實現(xiàn)注意力經(jīng)濟。因為品牌不是個“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠誠，形成“忠誠”的心理基礎(chǔ)在于不斷的期待，而只有“意外的驚喜”才能產(chǎn)生不斷的期待，這就要求我們一切策略的出發(fā)點都必須從“錯位”--打破對方期待--開始，這就是讓渡價值理論的概念。 篇3：五大法則 讓你走出婚紗影樓的淡季
五大法則 讓你走出婚紗影樓的淡季
眾所周知，受季節(jié)等情況的影響都有淡季與旺季之分。固然旺季的顧客盈門可以讓老板們大賺一筆，但是淡季過后留下的絕對是痛苦的回憶。
婚紗影樓行業(yè)作為服務性行業(yè)中的一員，當然也逃脫不了如此厄運。雖說因地域不同，南北方淡季的時間會不同，但總體來說淡季占有全年時間的一半甚至更多。如此悠長的淡季，對于誰都會受不了，現(xiàn)實也證明了很多家影樓就是熬不過淡季這個生死期，在生意清淡的情況下不知所措了，抱守株待兔消極的心態(tài)來應對，如何應對淡季方面會顯得茫然不知所措，不知道怎樣充分利用自身優(yōu)勢來把影樓的資源完美體現(xiàn)出來。如此這般，結(jié)局往往是坐以待斃。于是，如何度過淡季便成了大家共同關(guān)心的話題。現(xiàn)有以下幾個方案可供參考：
1.利用自身資源開拓新經(jīng)營渠道
從宏觀上看，一個企業(yè)的蓬勃發(fā)展不能代表整個市場的大踏步前進，而只有眾多的企業(yè)共同努力、共同發(fā)展，才能推動著整個市場的欣欣向榮。從微觀上看，一家企業(yè)如果只盯死一個產(chǎn)品，或一種經(jīng)營模式的話，那不僅僅會是企業(yè)步入一種經(jīng)營狹隘、產(chǎn)品單調(diào)的境地，更會把企業(yè)風險推到一個最大的程度。俗話說：花無百日紅，不論你現(xiàn)有的產(chǎn)品多么的熱銷、銷售多么紅火，總有一天會被時間所磨蝕、被需求所淘汰。而一個聰明的經(jīng)營者是絕不會讓自己身處如此尷尬的地步。
影樓有其自身特有的優(yōu)勢，雖說在旺季的時候這些優(yōu)勢不是很突顯，在淡季卻可淋漓盡致的發(fā)揮出來。
影樓的裝修豪華、氣勢磅礴的優(yōu)勢能比其他行業(yè)較簡單的吸引消費者的注意。那么，我們可引進一些能為影樓創(chuàng)利、能迅速被影樓及顧客接受的一些新項目來作為影樓的第二產(chǎn)業(yè)，以確保在淡季的時候還能保持一個很好的營業(yè)情況。
例如：影樓可以引進現(xiàn)今非常流行的攝影自助餐。只需按照spa的需要稍做改變，再引進相關(guān)的專用人才就能解決問題，再者讓具有豐富攝影經(jīng)驗的攝影師稍加培訓就完全可以解決spa的軟件問題。影樓做攝影自助餐spa具有相當?shù)膬?yōu)勢且方便可行，因為來的人預約拍
照時，作為影樓就會提醒他們，以便能使拍攝出來的照片效果更好，接受我們指導。此時影樓完全可以以專家的身份給予人們一些建議與意見，而在這些意見中，上spa館做攝影自助餐是上上之選。新人們?yōu)榱四芘某龈玫恼掌粝掠篮愕拿利?，基本不會在乎花費這筆費用的。所以，如果影樓可以擁有一個自己的spa館，讓每個人能享受到一站式服務，相信應該是影樓的一大賣點。而且，攝影自助餐有別于拍攝婚紗照是不受季節(jié)影響，沒有淡旺季之分。
2.開展攝影自助餐spa服務（當然spa的成本以被計算在婚紗照中了）
spa可作為一個單獨的運作單元為影樓在淡季的時候賺更多的錢。spa的開發(fā)可以說是影樓利用本身的硬件優(yōu)勢，而與此同時也可以充分利用軟件優(yōu)勢大顯身手。怎么處理淡季員工多余閑置的問題一直是老板頭痛的問題，淡季解聘旺季招固然是一個方法，但是員工的流動性大對影樓來說其實很不好。因為淡季裁減的是熟手，旺季招來的優(yōu)勢生手，對于生手是需要花費時間來培訓，而且還不一定就能讓他們很快進入角色。所以，如果能在淡季合理正確利用閑置員工，對于影樓來說既沒有人才的損失，又能有效利用人力資源賺更多的錢，何樂不為呢？
例如：隨著物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，更多人開始把精力轉(zhuǎn)向文化消費，其中不乏很多的攝影愛好者。對于這些愛好者來說如果有一個能讓他們學習到專業(yè)知識的場所是求之不得的事情。而我們的優(yōu)勢就是有拍攝現(xiàn)場和專業(yè)的攝影師，利用他們在淡季開設短期的培訓班為攝影愛好者提供服務（化妝師開設化妝班也是同理）。
如此一來影樓最起碼可以從中獲得三大利益：
1）淡季的閑置人員充分發(fā)揮有效的經(jīng)濟價值。
2）可以在學員中挑選有潛質(zhì)、有興趣的優(yōu)秀者作為影樓后備人才的儲備。
3）通過學員的影像提升知名度。所以淡季巧妙利用閑置人員是良策。
3.利用淡季時間開發(fā)潛在客戶。
業(yè)界競爭如此白熱化的今天開發(fā)客源是影樓賴以生存的重中之重。大部分老板們會認為淡季就應該節(jié)省開支、緊縮銀根，各類的促銷方案和活動暫時擱淺起來。假如您也是淡然處之，那就可能犯了錯誤。淡季的客流量只是相對減少，實際拍攝的客人不多，但是并不等于沒有，而這時開發(fā)潛在的客戶不正是為旺季的更旺做很好的鋪墊嗎？人無遠慮，必有近憂，淡季的時候為旺季做準備，旺季的時候就一定會事半功倍了。只要影樓通過自己特色讓顧客對你留下很良好的印象，那他們成為你的潛在客戶就是遲早的事。即使沒能立馬為你帶來很直接的經(jīng)濟效應，但會在不久的將來得到意想不到的效果。
4.搞好售后服務提升影樓口碑、增加回頭客
影樓有必要售后服務嗎？答案是肯定的。影樓既然向顧客出售了自己的產(chǎn)品，那誰也不能保證不會出現(xiàn)質(zhì)量問題；既然會存在這樣的情況，更加證實了售后服務的必要性。比如：淡季時專門組織人員對客戶進行回訪，主動上門去做售后服務。
對顧客進行售后服務等于多了一次與顧客直接接觸的機會，我們可以通過這樣再次接觸的機會將自己的新產(chǎn)品推銷給顧客，這種方式推銷肯定要比直接做廣告來得針對性強，而且成功率也高。如果影樓能真正做到為消費者考慮，幫顧客解決問題的話，那影樓在顧客的心目中的地位和形象相對上升，自然形成良好的口碑，口碑的效應一傳
十、十傳百，舊客帶新客、新顧客再介紹新顧客，給我們的婚紗影樓帶來的是什么就不言而喻了。新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好這則膾炙人口的廣告語不正是提醒我們，廣告的力度再強也比不過本身過硬的服務。
5利用淡季時間進行員工的再培訓
工欲善其事，必先利其器，這是亙古不變的真理。作為影樓我們的利器就是員工（員工的技能、水平、素質(zhì)等）。所以，要想讓影樓很好的發(fā)展，那就必須讓所有的員工都能勝任工作，并且要讓他們不斷的學習深造，才能使得他們永遠跟上市場的步伐，永遠不與時代脫節(jié)；而員工不與時代脫節(jié)、時尚脫節(jié)，影樓才不至于被市場和時代所淘汰。有這樣一個說法：要看一家企業(yè)怎么樣，首先要看這家企業(yè)的員工怎么樣。充分說明員工對于一家企業(yè)的重要性。由于旺季所有的人都很忙，幾乎沒有時間去讓員工接受再培訓，而淡季正是好時候。
一般情況下，影樓在淡季時會裁減員工，以保證淡季不至于浪費人事費用。但如果真這樣做，旺季時再招新員工，還要對他們進行培訓，這樣未必在資金上做到節(jié)約，相對浪費了更多時間和精力。而對在職員工進行再培訓就明顯不一樣，因為他們本身就是熟手，只要對他們在理論上再次灌輸先進的理念與最新的技術(shù)就可以，根本不用再從頭學起，省時省力！另外，還可以讓員工去別的影樓學習學習，取長補短。如果一味閉門造車，那產(chǎn)品、技術(shù)容易形成老化，漸漸失去市場。從長遠來看，我們能讓自己和員工有機會虛心請教同行，肯定會為影樓帶來更大的利益。而員工在接受了新的培訓后，會在以后的工作上更有能力、更自信、充滿活力。一旦 器夠利，那事就能善了。另外員工要能針對自身的不足，有目的性的學習后，解決了技術(shù)上的問題，無疑就為影樓創(chuàng)造更大的財富。熟話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。所以，淡季對員工進行再培訓是功在當時利在旺季的好方案。
淡季對我們影樓的影響固然是不可避免，但我們不要被淡季所恐嚇，要正確對待，不要坐以待斃、守株待兔，相信我們每一位老板會作出明智的選擇。 篇4：影樓淡季出現(xiàn)的問題和解決方法
影樓淡季出現(xiàn)的問題和解決方法
作者: 支點軟件 2009-5-23 0:37:34 類別: 網(wǎng)絡營銷
內(nèi)容簡介：淡季，簡單地說就是從整個行業(yè)營銷狀況與消費者消費行為來講，都處于一種低潮。很多行業(yè)都有淡季，而婚紗攝影業(yè)似乎更明顯一些。那么，面對淡季影樓應該如何應對呢...淡季，簡單地說就是從整個行業(yè)營銷狀況與消費者消費行為來講，都處于一種低潮。很多行業(yè)都有淡季，而婚紗攝影業(yè)似乎更明顯一些。那么，面對淡季影樓應該如何應對呢?下面，就影樓在淡季出現(xiàn)的一些問題和解決方法做一些闡述。
一、影樓淡季的不良舉措
1、裁員一一生意不好，利潤不多，只有通過裁員來縮減開支，哪十白是保住成本，也就能夠期待旺季的“生意興隆”了。事實上，這是很多影樓老板淡季時的慣用做法。一到
六、七月份，一些影樓的工作人員就會產(chǎn)生緊張心理．擔心老板的“裁員”計劃落到自己頭上。有時候員工也能理解老板的這一做法，畢竟到了淡季，生意不好，可能這幾個月都入不敷出．裁員也是迫不得已。于是，淡季時．一些影樓原本熱鬧的接單大廳—下子冷清下來，令淡季更淡。 可是這種做法的唯一結(jié)果是影樓無法建立起一支優(yōu)秀的、凝聚力強的團隊，無法建立起員工對影樓的信任與忠誠。裁員或許能夠緩解影樓淡季的壓力，但在旺季來臨，影樓也將面臨著人員缺乏的困境，臨時招來的員工很難熟練上手。長此以往，惡性循環(huán)，只能走向末路。
2、給員工放假一一因為考慮到工作的延續(xù)性與影樓的口碑，老板不想裁員，但實際上確實沒有多少工作來安排，怎么辦?看著工作人員閑在一起聊天，不如放假。 我有一些開影樓的朋友，在淡季時就采取這樣的方式，放假一般一個月到兩個月不等。有些員工也樂得有長假，好好休息休息．只是對無薪略有不滿?？墒且恍┯斜ж摰膯T工卻不甘于賦閑在家，或者自費參加一些業(yè)內(nèi)培訓，提升自我技能，或者到各地跑市場，了解更多行情：而在這期間．一部分 員工已經(jīng)“另擇高枝”，不會回來了。 采用這種做法的老板優(yōu)于“裁員”的，考慮到旺季的人手問題，在一定程度上控制了旺季人才的缺乏。然而，采用這種做法的影樓往往失去的是、門市高手、技術(shù)骨干。這給影樓帶來的損失絕不亞于裁員的方式。
3、管理松散一有的影樓達到了一定的規(guī)模，并且考慮到以上兩種方式極有可能動搖軍心，不可行于是采取松散的管理方式。松散的管理方式的主要做法是，管理松懈，對上、下班的時間要求不那么嚴格，對員工工作態(tài)度和質(zhì)量要求減輕，業(yè)務量也跟著淡季市場的變化而做相應地調(diào)整，因此也將帶來員工心理上、工作上、待遇上一系列的變化。整個影樓逐漸呈現(xiàn)出-賴散的狀態(tài)。 淡季松散的管理方式導致的直接后果就是人心渙散。一個企業(yè)的文化包括管理制度、員工的精神狀態(tài)、工作積極性等等都是需要長期貫徹堅持才能形成的，“三天打漁、兩天曬網(wǎng)”式的管理只會令員工、甚至包括管理人員對影樓的管理制度形成心理上的輕視．進而影響整個影樓的管理效力，甚至影響到企業(yè)文化的偏離。
4、放松服務 考慮到市場淡季的特點，也考慮到自身服務的成本，于是便在淡季放松對客戶的服務品質(zhì)與要求。前三點主要說的是影樓內(nèi)部的人力資源與管理，這一點說的是影樓經(jīng)營者對客戶的服務問題。事實上，婚紗攝影的淡季是跟隨著客戶消費的淡季而產(chǎn)生的。因為沒有“生意”，或者淡季減價促銷活動，一些影樓老板理所當然地認為客戶服務也應打折，再加上此時期工作人員流動性大，便放松了服務要求。結(jié)果是產(chǎn)品品質(zhì)無法滿足顧客的要求，導致品牌的負面印象產(chǎn)生，口碑因此而降低。 淡季的放松服務意識不僅造成了影樓業(yè)服務水平長期得不到系統(tǒng)的、有效的提升，而且給消費者帶去普遍不良的印象，而影樓客戶也在淡季不知不覺地流失。
二、影樓淡季究竟應該做什么呢?其實，影樓老板在淡季有很多事情可以去做，而且還能夠做得更好。并且也只有做好這些工作，才能為下一個旺季贏取更多的銷售業(yè)績打好基礎(chǔ)。影樓淡季，可以從以下五個方面來開展工作。
1、收集情報 淡季，提供給影樓更多的時間來收集情報．便于日后的決策。情報的收集可以從四方面進行：品牌、營銷、競爭對手、消費者。 就品牌而言，在了解自身品牌在市場上所處的地位及狀況之外，還要了解行業(yè)里突出品牌和競爭對手的品牌狀況，著眼于它們的
發(fā)展趨勢和市場狀況，為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。 就影樓營銷而言，重點在同一個區(qū)域內(nèi)了解競爭對手的情況，了解—下他們的運作狀況、人力資源、市場策劃等．所謂“知己知彼”，便于下一步?jīng)Q策。同時還應該了解區(qū)域內(nèi)其他影樓乃至全國影樓的運作方向，把握行業(yè)動態(tài)與時機。 就消費者而言，可以從新老顧客兩方面著手，可通過組織活動和發(fā)放調(diào)查問卷的方式．維系新老顧客的感情，拉近與消費者的距離，了解消費者的消費趨向，從而對自己的產(chǎn)品進行有效地調(diào)整與創(chuàng)新。另外要重點收集空白區(qū)域的市場情況，以便于進行下一步的市場拓展
影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫．認真研究消費者的消費心理，及時調(diào)研總結(jié)消費者的消費需求，評估預測未來消費趨勢。
2、培訓員工 淡季練兵，是”事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”，在淡季影樓經(jīng)營者應該重點做好員工的系統(tǒng)訓練、重點突破、實戰(zhàn)演練三步驟的培訓工作，建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強的、協(xié)作的團隊。 首先，要對員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進行系統(tǒng)的訓練，并”因人制宜”，趁著淡季彌補各級別員工可能存在的各種不足。第二，要針對各個崗位上應該重點把握的技能，強調(diào)”強中更強”的道理，訓練員工的崗位特長，培養(yǎng)他們成為’釘子”。第三，可以選擇一些地區(qū)進行實戰(zhàn)演練，把握并提升員工的實戰(zhàn)能力．并在實戰(zhàn)中及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，為員工指明正確的方法與方向。
3、創(chuàng)建品牌 所謂”未雨綢繆”。影樓可以選擇在淡季創(chuàng)建新品牌．進行品牌推廣活動。沒有品牌創(chuàng)新能力的影樓，也可以趁著淡季不忙了解行業(yè)內(nèi)的加盟市場，選擇好最適合自己的品牌進行加盟，并加以推廣在旺季來臨之時強勢推出．吸引消費者的目光，謀取更大的市場份額。 淡季的結(jié)束意味著旺季的開始。要在旺季打好品牌推廣的勝戰(zhàn)，一定要在淡季做好充分的準備。首先分析自己所處的市場品牌狀況以及消費者對品牌的反應如何，是否適合在旺季來臨前進行新品牌的推廣其次，客觀地分析自身影樓的實際狀況，根據(jù)自身現(xiàn)存的企業(yè)架構(gòu)、市場定位、產(chǎn)品品質(zhì)與價位等基本條件，進行新品牌的創(chuàng)新策劃，或者找尋適合自已的品牌進行加盟。無論采用哪種方式，一定要在淡季精心籌備．為即將上市的品牌謀劃一份恰當?shù)氖袌鐾茝V方案，為旺季品牌的推廣及搶占市場做好準備。
4、品牌宣傳與淡季促銷 在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷，影樓營銷要把握“淡季宣傳，逆流而上，抓住空檔，合理促銷”的原則，有的放矢。 事實上．淡季的品牌宣傳與促銷是一個空檔。由于是淡季，很多影樓都放棄了品牌宣傳與促銷．因為那樣有可能“得不償失”。從消費者角度來看，卻恰恰就處于一個信息真空期。所以，影樓若在這個時候把握好品牌宣傳與促銷的良機，說不定會起到意想不到的效果。一方面，在市場策劃上要抓住時機，做好自身的品牌宣傳工作。另一方面，影樓要根據(jù)淡季的特點制定合適的促銷活動方案，不僅是刺激消費者的消費欲望．更主要的是也能給消費者形成一種長期的品牌形象，進而建立更高的“品牌價值”。 然而，淡季投放廣告也存在著很大的缺陷，因為顧客消費時間差的問題，對當期的終極消費幫助不大，而能否對后期的旺季銷售產(chǎn)生幫助，又受制于其它的營銷策略。淡季廣告投放，若不恰當很容易適得其反。所以，首先要確保淡季廣告投放的同行極少．最好是只有你一家。淡季投放廣告的目的就是要讓自己的品牌深入消費者的心，起到吸引顧客的作用。如果同一區(qū)域的影樓都想出其不意在淡季進行品牌推廣那將成為影樓廣告創(chuàng)意比拼了．只有勝出的影樓有可能達到預期的目的。另外，行業(yè)內(nèi)流行這么一句話”淡季做品牌，旺季做銷量”，影樓在淡季的廣告投放應集中在樹品牌、建渠道上。一方面．焦點集中，容易產(chǎn)生聚合效應，另一方面，避實(旺季)就虛(淡季)，出其不意，攻敵不備!容易搶占市場先機。
淡季集中投放廣告，往往能起到事半功倍的效果。我們的影樓經(jīng)營者應秉持抓旺季、抓
淡季、抓重點三抓原則，在恰當?shù)臅r期，做出恰當?shù)臎Q策，進行恰當?shù)氖乱恕?/p>
5、內(nèi)部重整 淡季是影樓進行內(nèi)部調(diào)整的最佳時機。(內(nèi)部調(diào)整可包括人事調(diào)整、策略調(diào)整與政策調(diào)整) 市場在不斷地發(fā)展變化，消費者的消費趨向也在不停地轉(zhuǎn)變，影樓同樣在不斷地發(fā)展變化之中，所以政策、策略、人事等等調(diào)整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進行內(nèi)部調(diào)整的是最佳時機，讓影樓上層領(lǐng)導有較為充分的時間商榷未來的發(fā)展方向，可以討論旺季的策略，可以進行相應的人事調(diào)整，并提供給員工新崗位適應期與磨合期，有助于員工在旺季發(fā)揮出最大才能。 其實，影樓在淡季到底應該做些什么7沒有固定的答案!各影樓應根據(jù)自身的實際狀況、市場變化與競爭環(huán)境的改變．及時做出有針對性的，有效的調(diào)整與創(chuàng)新，借此機會彌補不足，進行影樓資源的重組。為旺季的到來做好充分的準備。淡季是整個營銷狀態(tài)不可分割的重要一環(huán)．它與旺季構(gòu)成一個完整的營銷系統(tǒng)，影樓經(jīng)營者不能生硬地把旺季與淡季截然不同地區(qū)分開來，而應善待旺季，更要重視淡季。更準確地說，營銷無淡季，業(yè)績自有方。
篇5：影樓活動策劃方案
影樓活動策劃方案“免費體驗拍”大放送 “免費體驗拍”大放送：冰爽夏季xx婚紗影樓活動策劃方案：六七月的天，像娃娃的臉，說變就變，剛才還是晴空萬里，一會兒便會烏云密布，雷聲陣陣，緊接著就是傾盆大雨。雖然下著雨，可那迷蒙的雨霧卻給群山增添了不少嫵媚的色彩。雨水沖走了連日暑氣，給田野帶來了清新，帶來了一片新綠。霧氣與雨氣籠罩著群山，乳白色的云紗繞著山腰飄蕩，像仙女婆娑起舞??好一幅淋漓盡致的潑墨山水畫啊!走在這里，頗有“人在畫中游”之感。
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4、報名成功審核后，即可在工作時間內(nèi)到xx婚紗影樓領(lǐng)取“xx婚紗攝影寫真免費拍體驗券”。
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第二篇：活動二陪教師一起過節(jié)
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第三篇：服裝促銷活動方案
一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵
本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。
站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：
1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；
2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待；
3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。
二、促銷的6大主要目的
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進商品（新品）的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
三、促銷執(zhí)行的3大原則
1、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的＇今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計p廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細節(jié)
消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
1、大型節(jié)假日促銷
包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：
（1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷
（2）新店開業(yè)促銷
（3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等
（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)
（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)
3、常規(guī)性促銷
除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
（2）應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷
（3）針對清庫機的專項促銷
（4）店慶促銷
（5）新品上柜促銷
（6）針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。
五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程
促銷到底應該怎么搞？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程？對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：
（一）策劃有亮點
1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。
2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。
終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：xxxx店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。
俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。
3、利益點要明確。（顧客為什么要買？有什么好處？）
4、活動細節(jié)要考慮周全。
（二）準備須到位
1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。
2、天氣確認：通過氣象局、網(wǎng)絡及相關(guān)途徑，了解活動當天的天氣情況。
3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。
4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。
5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。
6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓方可上崗。
7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。
8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。
9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。
（三）預熱要充分
一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預熱。
預熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。
（四）執(zhí)行最關(guān)鍵
1、提前布場。
2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。
3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。
4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。
5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。
6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。
（五）檢查不能省
準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當場解決問題；如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。
（六）總結(jié)要及時
1、半天一總結(jié)，及時鼓舞士氣。
2、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。
3、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結(jié)，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。
第四篇：服裝店活動方案
借特殊的日子，進一步把握銷售旺季，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：
一、活動主題：
五一節(jié)驚喜無限多
二、活動時間：
XXX
三、活動目的：
提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群
四、促銷內(nèi)容：
（針對某某品牌專賣店）
口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多
幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。
全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%
活動對象：周邊潛在消費群體
利潤說明：
58%折扣（最低檔）
1件400元（吊牌均價）58%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=360元
商品成本：400元（服裝吊牌均價）0、35+128元（軍靴平均成本）=268元
毛利潤：360元X268元=92元
88%折扣（中高檔）
1件400元（吊牌均價）88%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=480元
商品成本：400元（服裝吊牌均價）0、35+128元（軍靴平均成本）=268元
毛利潤：480元X268元=212元
活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）
及五一期間全場服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營），即：買一贈三
平均扣折：（70%+78%+85%）77%
活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說明：
70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）X1200元（3件）35%=420元
78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）X800元（2件）35%=344元
85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）X400元（1件）35%=200元
贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元
五、活動宣傳計劃：
1、公司統(tǒng)一設計提供：KT版、POP、海報、部分禮品
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置
3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準確無誤、主題突出）和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品
第五篇：服裝店活動方案
目的在于：
1.直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。
2.未農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!
活動主題：圣誕!元旦!快樂誕旦!
買100送100!
服裝店圣誕元旦活動活動時間：12月18日(六)-1月2日(日)
活動業(yè)績預估：
各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。
SP(商品直接促銷)活動
活動時間：
12月18日(六)-1月2日(日)
費用預估：
暫無
SP1:優(yōu)惠送到底大行動：
凡在活動期間內(nèi)，到店內(nèi)一次性購買滿100元貨品(8折以上，含8折)可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張!累計共計100元!
每張抵用券限單次消費，且20元可以當場消費，不設找零。(詳細使用方法，見抵用券說明)
SP2:折扣降價直接促銷：
活動方式：
1.全場秋冬裝特價5折起(主力折扣7折)
2.全場3W貨品全面3-6折清倉。
3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠：
SP3:新客上門有實惠：
活動方式：
1.凡第一次到店面內(nèi)購買商品的客戶，可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎(chǔ)上再打9.5折!(限6折以上商品)
2.凡一次性買購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
3.新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套!
備選:限時搶購樂其中
活動方式：
1.自行指定15款為限時搶購?？钬浧?，此些貨品在搶購時間段內(nèi)一律最后單一成本價銷售。
2.搶購詳細操作方式(見附件)。
活動媒體宣傳計劃
活動時間：12月10日(五)-12月17日(日)
費用預估：暫無
一.夾報計劃：
由大家結(jié)合確定需要的活動內(nèi)容的幾項或是全部，印刷統(tǒng)一的宣傳DM(單張)，，并在傳單內(nèi)底紋配以叮當貓LOGO?？偡謹?shù)1-2萬份，于當?shù)馗魇凶畲蟮淖钪饕獔蠹埌l(fā)行單位內(nèi)夾報發(fā)行。
二.短信計劃：
結(jié)合所挑選的活動內(nèi)容項目，挑選適當?shù)妮o主題以及活動內(nèi)容，對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機號碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動內(nèi)容。
三.郵遞計劃：
對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動內(nèi)容。并帶動其至公司購買。
四.公車橫幅計劃：
將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：(為已經(jīng)確定好的活動標語)，在活動期間懸掛橫幅于公交車上，為本此活動做流動宣傳廣告。
燈光：主光源明亮但不能刺眼，最好能以黃白兩色燈光交叉照射。
模特及服裝上應有黃色射燈直接照射，體現(xiàn)細節(jié)特征。
模特模特：以當?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力，最好以價位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價。
服裝陳列：價位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價花車內(nèi)，3w貨品上至各個柜臺內(nèi)。并同時在貨品上用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價。
音樂氣氛:主要以激
