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第一篇：洗車店策劃方案書(shū)

洗車店策劃方案書(shū)

一、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位 1.項(xiàng)目背景：

（1）從自身實(shí)際使用車輛經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，及對(duì)周圍車輛情況的了解，對(duì)洗車服務(wù)的 需求十分明顯；

（2）熟知商場(chǎng)及其周邊情況，附近無(wú)形象正規(guī)且經(jīng)營(yíng)完善的洗車店； 2.項(xiàng)目定位分析：

（1）汽車清洗：濕洗干洗相結(jié)合； （2）汽車美容：打蠟、拋光封釉等； 3.目標(biāo)客戶群的定位：

（1）進(jìn)出商場(chǎng)車輛：寫(xiě)字樓商戶車輛、園區(qū)車輛；

（2）商場(chǎng)周邊車輛：居民、商場(chǎng)附近其他居民及事務(wù)車輛； （3）其他流動(dòng)車輛：各類行經(jīng)車輛。 二、店鋪的潛力及趨勢(shì) 1.選址分析：

（1）發(fā)展向外擴(kuò)張，商場(chǎng)位于人員密集區(qū)域，靠近主干道，交通方 便，屬于發(fā)展地段；

（2）商場(chǎng)本身的擴(kuò)大與發(fā)展，附近車流量大，占地面積大，可供使用 面積相對(duì)充足；

2.附近洗車店及具體情況： （1）寫(xiě)字樓對(duì)面（銀行旁）：

人工洗車，4-5人，簡(jiǎn)單洗車，打蠟，20~25元/次，一個(gè)車庫(kù)面積，外場(chǎng)地大約能停放6輛車； （2）汽車4s店旁邊： 人工洗車，2人，簡(jiǎn)單洗車，25元/次，一個(gè)車庫(kù)面積，外場(chǎng)地停放3輛車； （3）江淮汽車4s店對(duì)面： 人工洗車，3人，簡(jiǎn)單洗車，25元/次，一個(gè)車庫(kù)面積，外場(chǎng)地停放3輛車； （4）加油站：電腦自動(dòng)洗車； 3.我洗車店的優(yōu)勢(shì)： （1）地理位置優(yōu)勢(shì)明顯：地處車輛流動(dòng)集中位置，亦莊/萬(wàn)柳/天通苑 中心地帶； （2）管理優(yōu)勢(shì)：實(shí)行優(yōu)化及正規(guī)的管理方案；

（3）服務(wù)優(yōu)勢(shì)：發(fā)揮優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)的服務(wù)； （4）發(fā)展優(yōu)勢(shì)：洗車店從基礎(chǔ)開(kāi)始定位，持續(xù)改進(jìn)，謀發(fā)展。 三、投資計(jì)劃及投資分析 1.資金來(lái)源：自投資；

2.計(jì)劃初投資額： 序號(hào) 項(xiàng)目 數(shù)量 金額：元 投入原因

1 場(chǎng)地租賃 1項(xiàng) 面積需求： 租金：元/月 2 店面裝飾 1項(xiàng) 店面的裝修、桌椅家具布置 3 高壓清洗機(jī) 1臺(tái) 必需設(shè)備 4 吹干機(jī) 1臺(tái) 必需設(shè)備 5 吸塵器 1臺(tái) 必需設(shè)備 6 消防設(shè)備 1臺(tái) 必需設(shè)備 7 輔材及耗材 1項(xiàng) 其他小件物品 8 宣傳 1項(xiàng) 前期宣傳投入 總投資

3.計(jì)劃月度運(yùn)營(yíng)投資額： 序號(hào) 項(xiàng)目 數(shù)量 金額：元

投入原因 1 員工工資 店長(zhǎng)工資：

洗車工工資及人數(shù)： 2 水電費(fèi)用 3 其他運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 4總運(yùn)營(yíng)

四、管理運(yùn)營(yíng)

1.管理方式：店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制； 2.組織機(jī)構(gòu)：

（1）店長(zhǎng)1名：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)及日常財(cái)務(wù)狀況； （2）洗車工3名：負(fù)責(zé)洗車美容工作； 3.發(fā)展規(guī)劃：

待洗車店穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)且保持一定收益增長(zhǎng)，在原有基礎(chǔ)上，可發(fā)展以下業(yè)務(wù)： （1）汽車美容：對(duì)汽車進(jìn)行外觀與內(nèi)裝徹底的清潔與保護(hù)，如汽車漆面處理、打蠟、改裝、裝飾、美化、保護(hù)等；

（2）汽車精品：A汽車內(nèi)飾精品——主要是指用于汽車內(nèi)部裝飾和布置產(chǎn)品常 見(jiàn)內(nèi)飾精品有：汽車香水座、坐墊、冰墊、腳墊、腰墊、地毯、座套、鑰匙扣、公仔、風(fēng)鈴、窗簾、保溫壺、太陽(yáng)膜、防盜鎖、安全氣囊、車用衣架、隔熱棉、門(mén)邊膠、手機(jī)架、安全帶、氣壓表、方向盤(pán)套、儀表裝飾板等。B汽車外飾精品——主要是指用于車外的裝潢的產(chǎn)品，常見(jiàn)外飾精品有：晴雨擋、門(mén)碗飾件、外拉手貼件、擋泥板、車貼、汽車天線、霧燈框、汽車尾燈框等。C汽車電子精品——主要是指用于汽車電子控制裝置和車載汽車電子裝置；常見(jiàn)電子精品有：GPS導(dǎo)航、車載DVD、車載MP3、汽車音響、汽車逆變器、汽車加濕器、汽車氙氣燈等。 4.推廣策略：

（1）資料宣傳：傳單、廣告粘貼； （2）活動(dòng)宣傳：開(kāi)業(yè)慶典、會(huì)員卡； （3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：支付寶、微信的宣傳與支付； （4）服務(wù)宣傳：茶水等店內(nèi)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

五、投資回報(bào)分析 1.定價(jià)： 洗車：元/次打蠟：元/次拋光封釉：元/次 2.月度銷售計(jì)劃： 第一個(gè)月銷售額： 第二個(gè)月銷售額：第三個(gè)月銷售額： 3.月度經(jīng)營(yíng)成本： 第一個(gè)月成本 第二個(gè)月成本 第三個(gè)與成本 4：綜合收益 六、待商榷問(wèn)題

店名、設(shè)備、人力、定位 七、總結(jié)

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案

一、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣目標(biāo)

火爆銷售提升利潤(rùn)建立品牌

在良好的宏觀市場(chǎng)行情下，基本上每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都可以在市場(chǎng)上得以去化。但是，產(chǎn)品的。市場(chǎng)去化時(shí)間與銷售利潤(rùn)則會(huì)由于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的總體思路與方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果。

對(duì)于本項(xiàng)目而言，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的順利銷售并不僅僅指產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上去化，而是要制造出一種火爆銷售的結(jié)果并且實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)的最大化。通過(guò)產(chǎn)品火爆銷售的結(jié)果使得市場(chǎng)對(duì)于開(kāi)發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知，從而真正建立穩(wěn)固的品牌形象。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣思路

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷推廣依據(jù)

任何一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，無(wú)論是整體思路還是具體的執(zhí)行活動(dòng)方案，都必須要有數(shù)個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。并且這種支撐點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案的實(shí)際可操作性；只有這樣，才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案的有效性，也就是說(shuō)是能夠指導(dǎo)并促進(jìn)銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項(xiàng)目帶來(lái)切實(shí)可行的附加值；只有這樣，市場(chǎng)營(yíng)銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。

基于此，本市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案的依據(jù)是市場(chǎng)、產(chǎn)品、購(gòu)買者。市場(chǎng)――市場(chǎng)的重要性在于兩個(gè)方面：一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)；二是幫助尋找目標(biāo)購(gòu)買者。對(duì)市場(chǎng)的把握能夠使開(kāi)發(fā)商和市場(chǎng)營(yíng)銷商順勢(shì)而為，取得成功。產(chǎn)品――好的市場(chǎng)還要有好的產(chǎn)品來(lái)支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營(yíng)模式，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案。

購(gòu)買者――購(gòu)買者是最重要的，只有通過(guò)購(gòu)買者的購(gòu)買行為，企業(yè)的利潤(rùn)才

能夠真正實(shí)現(xiàn)。而購(gòu)買者又是最難把握的。首先必須找到本項(xiàng)目的購(gòu)買者，而且購(gòu)買者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識(shí)的。市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的本質(zhì)就是為項(xiàng)目找出目標(biāo)購(gòu)買者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費(fèi)需求，然后針對(duì)他們的需求進(jìn)行有效地推廣。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷推廣思路

市場(chǎng)營(yíng)銷的思路來(lái)源于購(gòu)買者。

針對(duì)購(gòu)買者做出的產(chǎn)品是有市場(chǎng)基礎(chǔ)與市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。

針對(duì)購(gòu)買者做出的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣是有效的產(chǎn)品推廣。

所以，本次市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策劃思路是：

1、我們的產(chǎn)品是什么

2、我們產(chǎn)品的購(gòu)買者是誰(shuí)

3、我們?cè)鯓俞槍?duì)購(gòu)買者進(jìn)行有效的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷推廣

三、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷推廣主線

1、推廣主線確定依據(jù)

1.1市場(chǎng)定位

定位目標(biāo)

再創(chuàng)上海商業(yè)神話

上海，一個(gè)創(chuàng)造奇跡的代表之地。這個(gè)城市的商業(yè)市場(chǎng)從無(wú)到有，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從低端到高端，一步一步走到了時(shí)代商業(yè)的浪尖，世界看中國(guó)，中國(guó)看上海，目前的上海已經(jīng)是中國(guó)商業(yè)的龍頭，世界商業(yè)的明珠。

浙江人，向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧。他們?cè)谥袊?guó)的東南沿海，用一種務(wù)實(shí)有效的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)方法，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)神話。

上海國(guó)際家居建材家居品牌中心，由務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼憬倘碎_(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，它將秉承上海商業(yè)市場(chǎng)一貫的運(yùn)營(yíng)模式和浙江商人嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，再創(chuàng)一個(gè)上海的商業(yè)神話。

源于市場(chǎng)，高于市場(chǎng)，引導(dǎo)市場(chǎng)

好的產(chǎn)品，往往都遵循這樣的市場(chǎng)原則：

市場(chǎng)上有什么？

市場(chǎng)上缺什么？

我們的產(chǎn)品能為市場(chǎng)帶來(lái)什么？

任何一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)生，都是立足于市場(chǎng)的。而過(guò)分依賴于市場(chǎng)，必定在較短的時(shí)間內(nèi)被市場(chǎng)所淘汰。但過(guò)分領(lǐng)先于市場(chǎng)的產(chǎn)品又存在著太大的市場(chǎng)抗性。

所以，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是在立足市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，具有適度的'前瞻性，可以被市場(chǎng)所接受并最終引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)的產(chǎn)品。

市場(chǎng)定位

啟動(dòng)城市資本的時(shí)代家居建材商業(yè)航母

市場(chǎng)定位內(nèi)涵：

◆啟動(dòng)城市資本

資本啟動(dòng)是資本再生的唯一源泉。

資本隱性地存在于一個(gè)環(huán)境之下。當(dāng)一個(gè)催化劑使它顯現(xiàn)出來(lái)并能夠使之啟動(dòng)或者說(shuō)流通，它就會(huì)產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。

城市的資本更是潛藏在城市的每一個(gè)角落。當(dāng)一個(gè)有利的前景出現(xiàn)在面前的時(shí)候，這些資本就會(huì)被啟動(dòng)起來(lái)，經(jīng)過(guò)一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益。

上海國(guó)際家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落資本，通過(guò)一種商業(yè)的模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。

第三篇：洗車行策劃方案

星河洗車行方案

楊晨曦

2014年9月23日

目錄

目錄

洗車行業(yè)市場(chǎng)階段分析 .2

洗車方式分析 ......2

洗車行業(yè)市場(chǎng)分析 .2

小區(qū)地庫(kù)洗車行業(yè)發(fā)展前景分析 ........3

太原小區(qū)洗車行業(yè)市場(chǎng)份額巨大 3

星河洗車實(shí)施方案及服務(wù)特色 ..4

星河洗車服務(wù)特色 .4

（一）.蒸汽洗車 .....4

（二）上門(mén)服務(wù) .......5

（三）洗車與車輛檢查一并完成 .....6

(四)場(chǎng)地計(jì)劃： .......6

（五）營(yíng)銷手段策劃： ........6

洗車行業(yè)市場(chǎng)階段分析

洗車方式分析

水桶加抹布：用這樣原始的工具洗車，極易損傷車體、浪費(fèi)水資源、污染環(huán)境、影響交通、損害市容建設(shè)等等。

加壓水槍：由于壓力不足以沖掉所有泥沙，在擦車時(shí)還是會(huì)擦傷車身，浪費(fèi)巨大。平均每清洗一輛車，需要用水100升左右，在提倡節(jié)約用水的今天，許多地方已經(jīng)明令禁止。

大型電腦洗車：這種洗車機(jī)是洗車工具中的“貴族”，因?yàn)槠湓靸r(jià)太高，動(dòng)輒十來(lái)萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)，普通洗車店根本無(wú)法接受，而且，這種大型的洗車機(jī)同樣費(fèi)水和傷車，除了洗車速度更快之外，可以說(shuō)沒(méi)有其他先進(jìn)之處。

無(wú)水洗車：是用一種化學(xué)成分的洗滌劑洗車，對(duì)車漆腐蝕嚴(yán)重，而且對(duì)環(huán)境造成污染，洗車不徹底，車主很難接受，目前這種洗車方式正逐漸退出市場(chǎng)。

洗車行業(yè)市場(chǎng)分析

隨著越來(lái)越多的中國(guó)人加入了有車一族，洗車市場(chǎng)正在不斷地?cái)U(kuò)大，截止08年底，全國(guó)共有各類汽車一億多輛。私家車近1000萬(wàn)輛！以北京、上海為例，北京汽車保有量為320萬(wàn)輛，上海也達(dá)到了280萬(wàn)輛。由此可見(jiàn)，中國(guó)汽車后市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆０凑掌?-5 天洗一次車，1年洗車70-100次車計(jì)算，全年我國(guó)僅私家車就要洗7-10萬(wàn)次車！而我國(guó)現(xiàn)有汽車美容店僅3萬(wàn)余家，即便算上路邊攤式洗車，全國(guó)也不足5萬(wàn)家洗車店，平均下來(lái)一家店1年要洗2萬(wàn)次左右的車，平均一天要洗近100輛車，可是很少有洗車店能日洗100 輛。所以，幾乎所有的中國(guó)車主都面臨著同一個(gè)問(wèn)題，那就是洗車難！ 一、現(xiàn)代洗車業(yè)的現(xiàn)狀：

如此之大的市場(chǎng)，為什么現(xiàn)代洗車店不像雨后春筍般涌現(xiàn)呢？

洗車很麻煩！每次到洗車美容店洗車都讓車主們頭疼，為什么呢？首先，排隊(duì)難，幾乎每一家洗車店前都排著長(zhǎng)隊(duì)，尤其是北京、上海等大城市。想洗車先得排上20-30分鐘隊(duì)，這讓很多車主望而卻步。其次，洗車要等人，一家洗車店的員工是有限的，為了降低成本洗車店一般不會(huì)雇傭太多人手，這就造成輪到了自己，卻要和其他車輛“分享”洗車工一次洗車有時(shí)花上1-2小時(shí)！這讓視時(shí)間為生命的現(xiàn)代都市人大為頭疼。車堵人，人等車——現(xiàn)代洗車業(yè)最真實(shí)的寫(xiě)照。

二、洗車員工不專業(yè)，無(wú)法提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

洗車是一個(gè)非常重要的過(guò)程，需要洗車人有足夠的耐心和細(xì)心，而現(xiàn)今洗車店的員工大多不具備專業(yè)知識(shí)。許多洗車店為了降低成本，大量雇傭進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工。這些不具備專業(yè)素質(zhì)又沒(méi)有耐心的臨時(shí)洗車工往往一沖了事，不能完全清潔車輛。沒(méi)有完備的服務(wù)是現(xiàn)代洗車業(yè)最常為人詬病的一點(diǎn)。

三、投資大、成本高、利潤(rùn)低

現(xiàn)代從事洗車業(yè)大多需要一個(gè)店面，而其洗車設(shè)備的價(jià)格也很高。除此之外還必須雇傭大量員工，否則無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)。在大城市地價(jià)高的情況下，許多投資者無(wú)力承擔(dān)高昂的店鋪?zhàn)饨鸺霸O(shè)備費(fèi)與人工費(fèi)。前期投資大，運(yùn)營(yíng)成本高，利潤(rùn)低——現(xiàn)代洗車業(yè)發(fā)展的三大限制。

四、洗車方式不靈活，客戶流失嚴(yán)重

現(xiàn)代洗車業(yè)的方式極不靈活，比如下午剛洗完車，結(jié)果晚上下雨了，不得不再洗一次。如果選擇去洗車店，又必須掏同樣的價(jià)錢，而需要的只是清潔一下外部車表，這無(wú)疑讓許多車主無(wú)法接受，直接造成了很多車主寧愿自己用刷子刷一下也不愿再去洗一次，大量的客戶因此而流失。

五、洗車不便捷

洗車得去洗車店，這讓許多有車一族覺(jué)得不方便，人們需要的是在自家門(mén)口就能滿足自己洗車愿望。洗車不便捷——現(xiàn)代洗車業(yè)的又一大弊端。

現(xiàn)代洗車業(yè)在其自身固有的幾大問(wèn)題的影響下，無(wú)法快速穩(wěn)定地?cái)U(kuò)張，無(wú)法有效地滿足市場(chǎng)需求。因此，造成了中國(guó)洗車市場(chǎng)的巨大空白。

小區(qū)地庫(kù)洗車行業(yè)發(fā)展前景分析

太原小區(qū)洗車行業(yè)市場(chǎng)份額巨大：

按太原統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)字2014太原機(jī)動(dòng)車總保有量92萬(wàn)輛計(jì)算，假設(shè)每個(gè)星期洗一次車，每次洗車費(fèi)用20元錢，每個(gè)月太原洗車費(fèi)用也是相當(dāng)客觀的一筆數(shù)字，但是由于洗車行業(yè)發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，人力物力成本加劇，同類競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，運(yùn)營(yíng)成本的提升，臨街洗車行發(fā)展空間已經(jīng)趨于飽和。這就帶來(lái)了新的思考，洗車行應(yīng)該如何發(fā)展。

隨著人們生活水平的提高和城鎮(zhèn)化腳步的加快，越來(lái)越多的大社區(qū)形成了。對(duì)于這些動(dòng)則上千戶的小區(qū)來(lái)說(shuō)，生活水平的提高也體現(xiàn)在了家庭車保有量的增加，同樣如何清洗自己的愛(ài)車也變成了越來(lái)越讓人頭疼的煩惱。這時(shí)小區(qū)洗車行的出現(xiàn)就解決了這些燃眉之急。

小區(qū)洗車行的優(yōu)點(diǎn): 1:可以方便小區(qū)業(yè)主的日常生活，業(yè)主再也不需要排隊(duì)去外面的臨街洗車行去排隊(duì)洗車

2：有利于小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的完善 3：有利于小區(qū)居民生活質(zhì)量的提高

4：大大節(jié)約了洗車行運(yùn)營(yíng)成本，為洗車行提供了一條可行的綠色發(fā)展之路。

5：靈活多變，客戶可以隨時(shí)放下車鑰匙回家，出門(mén)再來(lái)取，由于屬于小區(qū)內(nèi)的洗車行這 樣值得客戶信任。

星河灣小區(qū)洗車行建立的優(yōu)勢(shì)：

星河灣小區(qū)是太原市首屈一指的小區(qū)，住戶定位為全省高端人士，是一家致力于營(yíng)造高品質(zhì)住宅、高品位平臺(tái)的企業(yè)，以“舍得、用心、創(chuàng)新”為企業(yè)理念，這正好和星河洗車行的發(fā)展理念不謀而合，星河洗車行致力于依托星河灣小區(qū)為平臺(tái)，為住戶提高真正的高效，認(rèn)真，便捷的洗車服務(wù)。堅(jiān)持認(rèn)真，用心，創(chuàng)新的發(fā)展理念努力打造一只響當(dāng)當(dāng)?shù)男袠I(yè)領(lǐng)軍羊

星河灣小區(qū)車庫(kù)目前保有車輛在800輛以上，客戶屬于高端客戶，車輛清洗的需要很高，閑置車位也很多，車庫(kù)有自帶排水系統(tǒng)，車庫(kù)四通八達(dá)，正好符合地下車庫(kù)洗車行的選址條件。 星河洗車實(shí)施方案及服務(wù)特色

星河洗車服務(wù)特色 （一）.蒸汽洗車

蒸汽洗車根本有別于無(wú)水洗車，蒸汽有很強(qiáng)的熱分解物理特性，當(dāng)對(duì)車體表面噴射時(shí)，在熱分解的同時(shí)，蒸汽噴射出來(lái)的高溫蒸汽壓力沖擊波等于行車速度時(shí)的90-100公里時(shí)速，使沾粘在車漆表面的污染物體一掃而光，然后才進(jìn)行抹擦，所以對(duì)車漆根本沒(méi)有傷害，加上中性蒸汽清洗蠟水會(huì)在車漆表面迅速凝固，形成蠟?zāi)けＷo(hù)漆面。由此可見(jiàn)蒸汽美容護(hù)理洗車和無(wú)水洗車有著天壤之別。 蒸汽洗車的優(yōu)點(diǎn) 1.綠色環(huán)保

該蒸汽洗車設(shè)備是把水經(jīng)過(guò)高溫、消毒、霧化，形成無(wú)菌蒸餾汽，在清洗過(guò)程中不產(chǎn)生任何污水和有害氣體，不傷車漆，不污染環(huán)境。經(jīng)營(yíng)成本低，經(jīng)濟(jì)效益高。清洗一臺(tái)車只需一升水和一度電，基本做到“杯水車新”。 2.智能安全程度高

自動(dòng)加水、自動(dòng)增調(diào)壓、缺水自動(dòng)報(bào)警、過(guò)壓自動(dòng)斷電、超壓自動(dòng)泄壓，壓力容器經(jīng)過(guò)水壓試驗(yàn)，并經(jīng)X射線探傷檢測(cè)，安全可靠。 3.適應(yīng)范圍廣

清洗設(shè)備體積小、移動(dòng)方便，不需上下水和排污設(shè)施，不受場(chǎng)地限制，所以特別適合已經(jīng)高端裝修的星河灣地庫(kù)，這樣地庫(kù)就無(wú)需大的改動(dòng)，最好的保持原貌，也不會(huì)給小區(qū)地庫(kù)帶來(lái)臟亂差的影響。而且有清洗殺菌功效，附加值高。洗車機(jī)給凍季洗車帶來(lái)一次新的革命，在零下10度可照常工作。不會(huì)結(jié)冰，并且不會(huì)凍車門(mén)，凍鑰匙孔。其優(yōu)勢(shì)是采用高壓水洗法不可比擬的。

（二）上門(mén)服務(wù)

我們車行會(huì)采取上門(mén)服務(wù)活動(dòng)，特別正對(duì)3個(gè)園區(qū)內(nèi)的其他小區(qū)業(yè)主采用移動(dòng)洗車設(shè)備和瓶裝噴霧清洗上光劑，在停車位上洗車上光一次輕松完成。只要業(yè)主一個(gè)電話不論什么時(shí)間我們都會(huì)第一時(shí)間時(shí)間趕到竭誠(chéng)為業(yè)主服務(wù)。

（三）洗車與車輛檢查一并完成

現(xiàn)在很多車主由于時(shí)間緊，很少對(duì)自己的愛(ài)車進(jìn)行經(jīng)常性的安全檢查，特此我們洗車推車特色服務(wù)，在洗車的車主可以在洗車的過(guò)程中，由我們大象洗車的專業(yè)技師對(duì)您的愛(ài)車進(jìn)行安全性能檢查，在您洗車的過(guò)程中，您不需要在花費(fèi)多以的時(shí)間就可以對(duì)您的愛(ài)車進(jìn)行一次安全檢查。這樣一來(lái)既保證了您的出行安全，也保證了您的愛(ài)車不發(fā)生任何意外。這也是星河洗車行一向特色服務(wù)。

(四)場(chǎng)地計(jì)劃：

星河洗車行在一號(hào)院預(yù)計(jì)租用地庫(kù)6個(gè)停車位作為總部，初步選擇440到445停車位作為洗車房選址。房屋采用彩鋼板搭建，內(nèi)墻外墻貼墻紙簡(jiǎn)易裝修，布置4個(gè)房間，分別是洗車房，顧客休息室，賣品區(qū)和財(cái)務(wù)室。

洗車房占用440、441、442車位，設(shè)置洗車位2個(gè)，車位直接留有足夠間距避免空間擁擠。顧客休息室，賣品區(qū)和財(cái)務(wù)室共同占用剩余的443， 444和445三車位。顧客休息室在443車位和444前半部分，設(shè)置格擋后半部分是財(cái)務(wù)室，445車位設(shè)置賣品區(qū)。

在二號(hào)院選擇12樓下附近，由于二號(hào)院施工沒(méi)有車庫(kù)號(hào)無(wú)法具體定位，二號(hào)院初步選擇3個(gè)停車位作為洗車房分部的選址，緊設(shè)置洗車房一間。

由于小區(qū)暫時(shí)入住率低的緣故，二號(hào)院和三號(hào)院會(huì)采取分部的形式，占用少的空間，提供一樣的賓至如歸的服務(wù)。在分部，洗車機(jī)器會(huì)采用靈活的手推蒸汽洗車機(jī)，這樣既不會(huì)浪費(fèi)空間也可以客戶隨叫隨到竭誠(chéng)為客戶服務(wù)，節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，提供工作效率。

我們會(huì)在勁量保持地庫(kù)原貌的基礎(chǔ)上用簡(jiǎn)單大方的裝修風(fēng)格來(lái)裝修洗車行既要體現(xiàn)出客戶至上的理念也要顯示出客戶的高端的地位。

（五）營(yíng)銷手段策劃：

服務(wù)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是服務(wù)，但是，面對(duì)日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷手段也顯得格外重要。運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段，對(duì)于提升業(yè)績(jī)和推廣品牌有著巨大的幫助。我們星河洗車行主要從以下?tīng)I(yíng)銷手段著手。 會(huì)員制策略

會(huì)員模式是汽車美容店最常用的一種營(yíng)銷模式，也就是爭(zhēng)取做“預(yù)收款生意”。 星河會(huì)員卡，星河會(huì)員卡分為分月卡，季度卡，年卡，星河會(huì)員卡用戶在交一定的的會(huì)員卡費(fèi)后在此期間洗車免費(fèi)。辦理次卡的用戶在采取相對(duì)便宜折扣的基礎(chǔ)上，當(dāng)天可享第二次洗車半價(jià)的優(yōu)惠，這是主要針對(duì)下雨天和沙塵天氣的情況。憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)洗車、做美容、護(hù)理、裝飾，購(gòu)買精品等，并享受購(gòu)物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。

服務(wù)策略

服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要?jiǎng)?chuàng)新。對(duì)于大、中型洗車店，可以針對(duì)一輛車提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù)，這種車主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營(yíng)，也就把競(jìng)爭(zhēng)引入了無(wú)爭(zhēng)的境界。這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。 文化策略

把企業(yè)文化和本店形象貫穿于日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，可以通過(guò)舉辦汽車評(píng)鑒、賽事、車友聚會(huì)等活動(dòng)，突出本店的文化魅力。可以在此基礎(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂(lè)部，把生意做到生意之外，營(yíng)銷變成了一種不期然的行為。 網(wǎng)絡(luò)策略

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。通常，買得起車的就肯定上得起網(wǎng)，因?yàn)殡娔X和網(wǎng)絡(luò)的普及率，在車主人群中是一個(gè)更高的比例。要學(xué)會(huì)合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營(yíng)銷服務(wù)。在力所能及的前提下，建立一個(gè)本洗車店的網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)充分的互動(dòng)支持，加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。 假日營(yíng)銷策略 元旦、“五一”、“十一”、春節(jié)等大的節(jié)假日正在成為各個(gè)商家的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，我們也不例外。比如，在國(guó)慶期間，舉行各種優(yōu)惠活動(dòng)，讓利于顧客。在國(guó)慶到來(lái)之前，做好宣傳工作和準(zhǔn)備工作，活動(dòng)期間，可以舉行打折優(yōu)惠、會(huì)員充值送好禮、車友會(huì)活動(dòng)、活動(dòng)的前十名顧客免費(fèi)、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等互動(dòng)環(huán)節(jié)，既增加了業(yè)績(jī)，又拉近了與顧客的距離，宣傳了自己的品牌。 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合策略

可以與其他的品牌或商家合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。比如和汽車4S店合作，在4S店做相應(yīng)的品牌推廣；和汽車修理廠合作，持本店會(huì)員卡到合作的修理廠做汽車維修享受折扣；和汽車飾品品牌合作，在店面內(nèi)部設(shè)立汽車飾品的柜臺(tái)，相應(yīng)的，汽車飾品上有本店面的LOGO宣傳；和附近的服務(wù)行業(yè)做合作，雙方的會(huì)員到對(duì)方的店面消費(fèi)享受折扣等等。 假日營(yíng)銷之國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷策劃：

星河洗車行致力于把洗車行打造成為以汽車裝修，汽車保養(yǎng)，汽車清理，及汽車改裝等服務(wù)為一體的小區(qū)連鎖汽車服務(wù)企業(yè)，把汽車服務(wù)真正的零距離提高給每一位客戶，做大做強(qiáng)，像星河灣一樣成為太原乃至中國(guó)的行業(yè)中的佼佼者。

第四篇：元旦節(jié)窗簾策劃方案

一、活動(dòng)目的：

值xxxx年元旦來(lái)臨之際，為了豐富學(xué)生的校園生活，提高學(xué)生的活動(dòng)能力，營(yíng)造文化氣氛，以豐富多彩的形式辭舊迎新，學(xué)校決定舉行“迎新年，慶元旦，感恩季”班級(jí)文化展示活動(dòng)。本次活動(dòng)要求人人參與，讓每一個(gè)學(xué)生在精彩的活動(dòng)中快快樂(lè)樂(lè)迎接新年，感受濃濃的班級(jí)文化氛圍，健健康康的成長(zhǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

xxxx年12月30日下午1：40-3：00整

三、活動(dòng)對(duì)象：二(2)班全體師生

四、活動(dòng)形式：

以班級(jí)為單位組織班級(jí)文化展示活動(dòng)，要求組織參與面廣，學(xué)生的積極性高。主題圍繞“迎新年，慶元旦，感恩季”來(lái)展示班級(jí)的特色活動(dòng)，具體活動(dòng)形式包括：1小小主持人，2講故事，3詩(shī)歌朗誦，4畫(huà)展等活動(dòng)。

五、活動(dòng)辦法：

1.布置好活動(dòng)場(chǎng)所。并由班主任檢查音響電腦等設(shè)施

2.整個(gè)活動(dòng)，由班主任老師和全體同學(xué)一起負(fù)責(zé)

六、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.班主任及時(shí)宣傳本次活動(dòng)的過(guò)程，讓每一個(gè)同學(xué)都了解本次班級(jí)文化展示活動(dòng)的主題、活動(dòng)內(nèi)容及其活動(dòng)要求等。

2.對(duì)有關(guān)節(jié)目的準(zhǔn)備工作在進(jìn)行活動(dòng)之前完成，包括場(chǎng)地布置與道具。

3.活動(dòng)當(dāng)天，各班班主任要利用晨會(huì)對(duì)本次活動(dòng)向?qū)W生進(jìn)行相關(guān)的講解，并做好活動(dòng)時(shí)的紀(jì)律、安全和衛(wèi)生的教育。

4.活動(dòng)過(guò)程中請(qǐng)班主任負(fù)責(zé)好學(xué)生的個(gè)人安全。

七、注意事項(xiàng)：

1.班內(nèi)認(rèn)真組織，確?；顒?dòng)有序開(kāi)展。

2.要保持班級(jí)衛(wèi)生的干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動(dòng)結(jié)束后，值日生負(fù)責(zé)清理場(chǎng)地。

八、具體活動(dòng)流程

1.由同學(xué)兩位小主持人配樂(lè)致開(kāi)場(chǎng)詞

2.由班主任講話，并揭示出以“迎新年，慶元旦，感恩季”為主題

3.看圖說(shuō)話，說(shuō)說(shuō)從小到大父母是怎樣對(duì)待我們的

4.以感恩為主題全體起立宣誓

5.聽(tīng)我講故事，同學(xué)們講解自己搜集的感恩小故事

6.合唱《感恩的心》

7.詩(shī)歌朗誦，成員分別有：朗誦《父親》，朗誦《只有您》，朗誦《媽媽的愛(ài)》，朗誦《新年》，朗誦《迎新年》。

8.看圖說(shuō)話，今后我該怎么做

9.爸爸/媽媽/老師等，我想對(duì)您說(shuō)：

10.教師宣布本次“迎新年，慶元旦，感恩季”活動(dòng)，圓滿結(jié)束

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案

第一、市場(chǎng)分析

地理?xiàng)l件優(yōu)越，距離省會(huì)城市50公里，所在城市是輻射200萬(wàn)人口的中等地級(jí)市，潛在客源300萬(wàn)。所以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，完全有把新滑雪場(chǎng)做大做成功的機(jī)會(huì)。

第二、競(jìng)爭(zhēng)分析

周邊地區(qū)大小滑雪場(chǎng)不少，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。所以新滑雪場(chǎng)要較快的穩(wěn)定并進(jìn)一步迅速發(fā)展，就必須有出色的營(yíng)銷和宣傳。

第三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析。主要有：

（1）滑雪愛(ài)好者。有專業(yè)的、不專業(yè)的，但是都對(duì)滑雪很感興趣。他們可以被發(fā)展成為滑雪場(chǎng)的常客，但是這部分人對(duì)滑雪場(chǎng)的硬件軟件設(shè)施和服務(wù)都會(huì)有比較高的要求。

（2）旅游團(tuán)體或散客。因?yàn)榛﹫?chǎng)離省會(huì)城市不遠(yuǎn)，可能會(huì)吸引到不少的順道游客。這部分人不會(huì)對(duì)場(chǎng)地專業(yè)設(shè)施有太高要求，但是對(duì)服務(wù)和環(huán)境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面比較在意。

（3）企業(yè)或其他單位部門(mén)的團(tuán)體活動(dòng)團(tuán)隊(duì)。很多企業(yè)和單位都會(huì)組織員工進(jìn)行集體活動(dòng)，滑雪會(huì)是很不錯(cuò)的選擇，因?yàn)槎际菆F(tuán)體性的所以這塊市場(chǎng)也會(huì)不小。

（4）偶爾自行出游家庭或白領(lǐng)。有很多家庭會(huì)在節(jié)假日出游；一些都市白領(lǐng)也會(huì)有這樣的愛(ài)好。

（5）學(xué)生。學(xué)生不應(yīng)該是重點(diǎn)，因?yàn)樗麄儧](méi)有自己的收入，消費(fèi)能力非常有限。

第四、營(yíng)銷方案與宣傳計(jì)劃

（1）考慮到是新建的滑雪場(chǎng)，處于長(zhǎng)期發(fā)展考慮，建議建立和完善會(huì)員制度。只要是會(huì)員無(wú)論什么時(shí)候來(lái)滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠。另外，如果介紹新會(huì)員加入再給予其他優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)員制度可以掌握大量客戶信息，便于以后進(jìn)行各種類型的營(yíng)銷和宣傳。

（2）作為新建滑雪場(chǎng)還應(yīng)該提供更多優(yōu)惠措施來(lái)拉客，比如只要提前兩天通過(guò)電話預(yù)訂或者網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的客人，都將享受到優(yōu)惠價(jià)格。這是吸引更多客人的有效方法，同時(shí)也是在做廣告宣傳，一舉兩得。

（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較省錢，可以利用這個(gè)渠道。每個(gè)城市都會(huì)有同城網(wǎng)站社區(qū)以及各種類型的社交網(wǎng)站，在這里發(fā)表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛(ài)好者聚集的網(wǎng)站，這是目標(biāo)最集中最明確的宣傳陣地。一般戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站也會(huì)有相關(guān)板塊。在網(wǎng)站上掛廣告還是比較便宜的，但是也不用每個(gè)網(wǎng)站都掛廣告，社交網(wǎng)站、社區(qū)這類最后還是發(fā)軟文，軟廣告，省錢又有效。

（4）報(bào)紙（生活、時(shí)尚類板塊）和廣播電臺(tái)的廣告費(fèi)不是很高，但是也沒(méi)必要一定花這個(gè)錢。可以在滑雪場(chǎng)搞一些活動(dòng)，比如趣味滑雪比賽，或者根據(jù)你那里的具體情況搞個(gè)其他的比賽、活動(dòng)，然后聯(lián)系一下報(bào)紙電臺(tái)的記者（如果你的活動(dòng)不是很吸引人也沒(méi)關(guān)系，請(qǐng)記者吃個(gè)飯，或通過(guò)其他關(guān)系請(qǐng)他來(lái)），這樣以新聞的形式出現(xiàn)在讀者面前，效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費(fèi)。搞什么活動(dòng)就得看你們的具體情況，比如說(shuō)，邀請(qǐng)一些出租車司機(jī)們沒(méi)費(fèi)到滑雪場(chǎng)搞一次xx活動(dòng)，名堂由你想，這樣就可以請(qǐng)記者過(guò)來(lái)報(bào)道，如果協(xié)商得好還能跟出租車公司搞好關(guān)系，在出租車上打廣告還便宜。請(qǐng)他們過(guò)來(lái)玩一次也用不了多少成本的，收益絕對(duì)大。

（5）無(wú)論做什么事業(yè)，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善于聯(lián)合其他人。第一個(gè)合作對(duì)象就是旅行社，跟他們協(xié)商好合作事宜，比如介紹某個(gè)團(tuán)到滑雪場(chǎng)就可以拿到多少的介紹費(fèi)。跟旅行社的合作要長(zhǎng)期持續(xù)，還可以發(fā)展一些企業(yè)和

各種單位，把他們的員工集體活動(dòng)拉到滑雪場(chǎng)來(lái)。有可能的話跟一些滑雪場(chǎng)組織團(tuán)體建立合作，可以給他們優(yōu)惠的價(jià)格拉他們過(guò)來(lái)訓(xùn)練、比賽或其它活動(dòng)，因?yàn)槌蔀橛?xùn)練基地的話固定客戶就曾長(zhǎng)很多，還能提高滑雪場(chǎng)的知名度。

（6）普通的廣告大家都在做，很難出彩，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。做好事件營(yíng)銷可以彌補(bǔ)廣告效果不明顯的不足。事件營(yíng)銷簡(jiǎn)單說(shuō)就是多搞事，上面第4點(diǎn)也說(shuō)到了要搞一些活動(dòng)，不過(guò)那是暫時(shí)性的，用來(lái)吸引顧客外主要是要把媒體拉過(guò)來(lái)給我們做宣傳。其實(shí)還可以搞一些能夠持續(xù)做下去的活動(dòng)，比如搞一個(gè)像超級(jí)女生一樣的比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對(duì)家庭，在每周末進(jìn)行比賽，家長(zhǎng)帶孩子參加，比賽內(nèi)容圍繞孩子設(shè)計(jì)，以孩子為中心，家長(zhǎng)配合孩子進(jìn)行任務(wù)和比賽。因?yàn)榇蠹叶己荜P(guān)心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關(guān)注。每個(gè)星期都有比賽也能持續(xù)的維持人氣。具體的比賽規(guī)則就由你按自身情況制定了，像搞親友團(tuán)過(guò)來(lái)就能順便做宣傳。不用擔(dān)心沒(méi)人報(bào)名，做好前期宣傳，參賽家庭不用承擔(dān)費(fèi)用。

（7）說(shuō)一下滑雪場(chǎng)宣傳品的設(shè)計(jì)。這是長(zhǎng)期性宣傳比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產(chǎn)生來(lái)滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮，外觀視覺(jué)效果非常重要。我這里主要說(shuō)一下內(nèi)容方面。內(nèi)容必須不斷的強(qiáng)調(diào)突出滑雪場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，比人家好的地方！比如說(shuō)目前xx地區(qū)最長(zhǎng)的雪地摩托車道和幾條xxx米長(zhǎng)的雪上飛蝶道，條條精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閑娛樂(lè)項(xiàng)目，項(xiàng)項(xiàng)精彩！按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的雪地足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)！等等等等，這是例子，反正就是要不斷強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)，要有足夠的誘惑力!平白無(wú)奇的宣傳品可能內(nèi)容很全面，但是沒(méi)有重點(diǎn)、亮點(diǎn)，那是吸引不了人的。

（8）談?wù)勂綍r(shí)的宣傳品都這么投放。上面第5點(diǎn)說(shuō)到要進(jìn)行聯(lián)合合作，搞好合作對(duì)投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品；白領(lǐng)會(huì)來(lái)滑雪那就爭(zhēng)取能把宣傳品發(fā)到寫(xiě)字樓、咖啡廳、酒店、中高級(jí)社區(qū)等等；大型商場(chǎng)、美容院這樣的地方也不要忽視，這樣的地方有一些等待朋友的人沒(méi)有事情做就會(huì)看廣告?zhèn)鲉?；出租車、公交車也可以投放。很多地方，可以有所選擇，找重點(diǎn)進(jìn)行主攻。

（9）資金可以寬裕一下的話可以在主要景區(qū)路口設(shè)置一個(gè)大廣告牌，因?yàn)槁糜握呤呛苤匾哪繕?biāo)客戶，要花大精力在這群人身上。經(jīng)費(fèi)有問(wèn)題的話就盡最大努力搞好和各旅行社的聯(lián)系合作，可能的話搞成聯(lián)盟最好。至少要做到在旅行社、景區(qū)一些點(diǎn)投放有滑雪場(chǎng)的宣傳品。

（10）最后說(shuō)一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來(lái)效果好幾百倍，那就要重視第1點(diǎn)說(shuō)到的會(huì)員制度了，會(huì)員管理要做好，更重要的是整個(gè)滑雪場(chǎng)的服務(wù)一定要做好，硬件設(shè)施是不可改變的，你有人家也可以有，但是服務(wù)是事在人為的！只要來(lái)這里的每個(gè)人都高高興興的回去，那么他就很可能跟朋友介紹這個(gè)滑雪場(chǎng)，這種朋友介紹是可信度最高的，是最有效的宣傳。整個(gè)營(yíng)銷宣傳計(jì)劃都沒(méi)有需要花費(fèi)大量成本的項(xiàng)目，可以說(shuō)都是靠一些好想法來(lái)做到事半功倍，力爭(zhēng)用最小成本達(dá)到最大的效果。每一項(xiàng)內(nèi)容都很有針對(duì)性，可執(zhí)行性。當(dāng)然，情況了解有限，您可以在此基礎(chǔ)上根據(jù)自身具體情況進(jìn)行調(diào)整完善豐富，把事情做得更好。情況在不斷改變，機(jī)會(huì)也會(huì)不斷出現(xiàn)，關(guān)鍵就是要把握機(jī)會(huì)，靈活應(yīng)對(duì)，不能死板或無(wú)動(dòng)于衷，只要夠靈活就一定能成功！

第六篇：益智類少兒節(jié)目策劃

益智類少兒節(jié)目策劃

一、節(jié)目宗旨

關(guān)于孩子們的教育，如何讓孩子樹(shù)立一個(gè)正確的世界觀、價(jià)值觀，現(xiàn)在的孩子最需要什么，哪些方面還有待提升，什么樣的節(jié)目才能給孩子帶來(lái)好的影響等等，這些問(wèn)題一直是一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)話題。

童話故事是每個(gè)孩子從小就會(huì)聽(tīng)的故事，每當(dāng)孩子問(wèn)起一些問(wèn)題的時(shí)候，家長(zhǎng)可能不會(huì)太全面的不能多角度的去想問(wèn)題或者去回答孩子的問(wèn)題，本期節(jié)目的問(wèn)題以及對(duì)故事深刻寓意的解釋都是又有一定教育經(jīng)驗(yàn)的學(xué)者進(jìn)行的編排，保證以多方面多角度的思想去教育孩子，讓孩子學(xué)會(huì)正確思考，給孩子智力上的啟迪。

二、節(jié)目?jī)?nèi)容

1、主題意義

童話格言故事

親子互動(dòng)

孩子扮演

理解故事涵義

本期節(jié)目將立足于大家耳熟能詳?shù)耐捀裱怨适?，通過(guò)孩子們的角色扮演，讓孩子們?nèi)ダ斫饽切┙巧暮x，從中得到一些正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。不再是外界一味的去灌輸，而是讓孩子們自己去發(fā)現(xiàn)。在孩子去學(xué)習(xí)了解這個(gè)角色的過(guò)程中是由父母帶領(lǐng)一起，進(jìn)行親子間的交流互動(dòng)，也讓父母學(xué)著如何去給孩子正確的教育。

兒童擁有很強(qiáng)模仿能力，同時(shí)他們也是熱愛(ài)模仿和角色扮演的，尤其是兒童所喜歡的格林童話故事，這個(gè)節(jié)目的內(nèi)容與形式能夠吸引兒童的目光。

2、節(jié)目名稱

《童心閃亮》

3、節(jié)目標(biāo)題

水晶鞋折射出的智慧

4、節(jié)目時(shí)長(zhǎng)

35分鐘左右

5、目標(biāo)人群

3歲以上所有人群，少兒為主

6、角色扮演人員 是由兒童扮演故事角色，兒童是通過(guò)全國(guó)各地報(bào)名選拔參加

7、節(jié)目主持人

有一定的教育專業(yè)知識(shí)，溫柔，有名氣

8、主要內(nèi)容板塊

主要分3個(gè)板塊：

開(kāi)場(chǎng)《灰姑娘》的動(dòng)畫(huà)片段VCR，表示這一期節(jié)目是關(guān)于灰姑娘的角色扮演。VCR放完后主持人致開(kāi)場(chǎng)白承接第一個(gè)板塊

第一個(gè)板塊是有父母與孩子了解孩子所需要扮演的這個(gè)角色的過(guò)程的跟蹤拍攝VCR。

第二個(gè)板塊是孩子們的《灰姑娘》的話劇表演

第三個(gè)板塊是主持人問(wèn)孩子們?cè)诮巧缪莸倪^(guò)程中學(xué)會(huì)了什么，并對(duì)孩子們的回答進(jìn)行升華。 主持人致結(jié)束詞

9、具體操作

開(kāi)頭：《灰姑娘》的動(dòng)畫(huà)片段VCR 時(shí)長(zhǎng)：30s 目的：讓觀眾對(duì)這期節(jié)目要講述的故事，要扮演的哪些角色有大概的了解，勾起觀眾的對(duì)這個(gè)故事的回憶，并引出下一個(gè)環(huán)節(jié)。 板塊一：形式：跟蹤拍攝VCR

時(shí)長(zhǎng)：5分鐘

目的：讓觀眾對(duì)這些孩子們進(jìn)行《灰姑娘》話劇演出之前的準(zhǔn)

備有所了解。也讓觀眾看到VCR中父母與孩子一同去探索了解孩子所需要扮演的角色所進(jìn)行的親子互動(dòng)，展現(xiàn)孩子與父母一起的開(kāi)心，孩子需要父母的陪伴，讓觀眾有所觸動(dòng)，產(chǎn)生共鳴。

內(nèi)容：父母一起與孩子了解學(xué)習(xí)孩子所需要扮演的角色，父母

與孩子的臺(tái)詞預(yù)演，開(kāi)心學(xué)習(xí)的場(chǎng)景進(jìn)行的跟蹤拍攝。每一個(gè)角色的孩子與其父母的片段都有。但是大部分是由孩子自己去領(lǐng)悟這個(gè)角色的含義。 板塊二：形式：話劇表演

時(shí)長(zhǎng)：15分鐘

目的：展示孩子們通過(guò)了解這個(gè)角色之后的表現(xiàn)，向觀眾展示

他們所學(xué)成果。

內(nèi)容：灰姑娘話劇表演 板塊三：形式：回答問(wèn)題，解說(shuō)。

時(shí)長(zhǎng)：15分鐘

目的：主持人對(duì)表演完的孩子們進(jìn)行提問(wèn)，讓觀眾也進(jìn)行思考，

電視機(jī)前觀看節(jié)目的父母也可以問(wèn)問(wèn)自己的孩子這些問(wèn)題，給觀眾啟發(fā)以及更深層的寓意。

內(nèi)容：主持人：你們喜歡故事里面的哪一個(gè)？不喜歡哪一個(gè)？

為什么？

孩子：喜歡灰姑娘，還有王子，不喜歡她的后媽和后媽帶來(lái)的姐姐。灰姑娘善良、可愛(ài)、漂亮。后媽和姐姐對(duì)灰姑娘不好。

主持人：如果在午夜 12點(diǎn)的時(shí)候，灰姑娘沒(méi)有來(lái)得及跳上她的南瓜馬車，你們想一想，可能會(huì)出現(xiàn)什么情況？

孩子：灰姑娘會(huì)變成原來(lái)臟臟的樣子，穿著破舊的衣服。 主持人：所以，你們一定要做一個(gè)守時(shí)的人，不然就可能給自己帶來(lái)麻煩。另外，你們看，你們每個(gè)人平時(shí)都打扮得漂漂亮亮的，千萬(wàn)不要突然邋里邋遢地出現(xiàn)在別人面前，不然你們的朋友要嚇著了。（主持人做昏倒?fàn)睿?/p>

主持人：好，下一個(gè)問(wèn)題，如果你是灰姑娘的后媽，你會(huì)不會(huì)阻止灰姑娘去參加王子的舞會(huì)？你們一定要誠(chéng)實(shí)喲！

孩子：（過(guò)了一會(huì)兒，有孩子舉手回答）是的，如果我灰姑娘的后媽，我也會(huì)阻止她去參加王子的舞會(huì)。

主持人：為什么？

孩子：因?yàn)?，因?yàn)槲覑?ài)自己的女兒，我希望自己的女兒

當(dāng)上王后。

主持人：是的，所以，我們看到的后媽好象都是不好的人，她們只是對(duì)別人不夠好，可是她們對(duì)自己的孩子卻很好，你們明白了嗎？她們不是壞人，只是她們還不能夠像愛(ài)自己的孩子一樣去愛(ài)其它的孩子。

主持人：孩子們，下一個(gè)問(wèn)題，灰姑娘的后媽不讓她去參加王子的舞會(huì)，甚至把門(mén)鎖起來(lái)，她為什么能夠去，而且成為舞會(huì)上最美麗的姑娘呢？

孩子：因?yàn)橛邢膳畮椭?，給她漂亮的衣服，還把番瓜變成馬車，把狗和老鼠變成仆人。

主持人：對(duì)，你們說(shuō)得很好！想一想，如果灰姑娘沒(méi)有得到仙女的幫助，她是不可能去參加舞會(huì)的，是不是？

孩子：是的！

主持人：如果狗、老鼠都不愿意幫助她，她可能在最后的時(shí)刻成功地跑回家嗎？

孩子：不會(huì)，那樣她就可以成功地嚇到王子了。 主持人：雖然灰姑娘有仙女幫助她，但是，光有仙女的幫助還不夠。所以，孩子們，無(wú)論走到哪里，我們都是需要朋友的。我們的朋友不一定是仙女，但是，我們需要他們，我也希望你們有很多很多的朋友。下面，請(qǐng)你們想一想，如果灰姑娘因?yàn)楹髬尣辉敢馑齾⒓游钑?huì)就放棄了機(jī)會(huì)，她可能成為王子的新娘嗎？

孩子：不會(huì)！那樣的話，她就不會(huì)到舞會(huì)上，不會(huì)被王子遇到，認(rèn)識(shí)和愛(ài)上她了。

主持人：對(duì)極了！如果灰姑娘不想?yún)⒓游钑?huì)，就是她的后媽沒(méi)有阻止，甚至支持她去，也是沒(méi)有用的，是誰(shuí)決定她要去參加王子的舞會(huì)？

孩子：她自己。

主持人：所以，孩子們，就是灰姑娘沒(méi)有媽媽愛(ài)她，她

的后媽不愛(ài)她，這也不能夠讓她不愛(ài)自己。就是因?yàn)樗龕?ài)自己，她才可能去尋找自己希望得到的東西。如果你們當(dāng)中 有人覺(jué)得沒(méi)有人愛(ài)，或者像灰姑娘變一樣有一個(gè)不愛(ài)她的后媽，你們要怎么樣？

孩子：要愛(ài)自己！

主持人：對(duì)，沒(méi)有一個(gè)人可以阻止你愛(ài)自己，如果你覺(jué)得別人不夠愛(ài)你，你要加倍地愛(ài)自己；如果別人沒(méi)有給你機(jī)會(huì)，你應(yīng)該加倍地給自己機(jī)會(huì)；如果你們真的愛(ài)自己，就會(huì)為自己找到自己需要的東西，沒(méi)有人可以阻止灰姑娘參加王子的舞會(huì)，沒(méi)有人可以阻止灰姑娘當(dāng)上王后，除了她自己。對(duì)不對(duì)？

孩子：對(duì)！

主持人：最后一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)故事有什么不合理的地方？

孩子：（過(guò)了好一會(huì)）午夜 12點(diǎn)以后所有的東西都要變回原樣，可是，灰姑娘的水晶鞋沒(méi)有變回去。

主持人：天哪，你們太棒了！你們看，就是偉大的作家也有出錯(cuò)的時(shí)候，所以，出錯(cuò)不是什么可怕的事情。我擔(dān)保，如果你們當(dāng)中誰(shuí)將來(lái)要當(dāng)作家，一定比這個(gè)作家更棒！你們相信嗎？

孩子們歡呼雀躍。 （問(wèn)題內(nèi)容摘選于美國(guó)和中國(guó)老師講灰姑娘）

結(jié)尾：主持人對(duì)整個(gè)故事進(jìn)行總結(jié)升華，并說(shuō)下一個(gè)故事是什么（白雪公主、拇指姑娘、匹諾曹等等）

三、可行性分析

a) 現(xiàn)在社會(huì)十分關(guān)注孩子教育學(xué)習(xí)問(wèn)題，同時(shí)電視媒體的發(fā)展越來(lái)越好，好的節(jié)目能夠給兒童以及成年人帶來(lái)心靈雞湯。

b) 本期節(jié)目將以《灰姑娘》的故事為例子，下期可以做《白雪公主》、《匹諾曹》等耳熟能詳?shù)墓适逻M(jìn)行編排，可以做長(zhǎng)期少兒益智類節(jié)目。 c) 本節(jié)目演出兒童人群是面對(duì)全國(guó)廣招，具有號(hào)召力與影響力，同時(shí)也更能吸引收視觀眾。

d) 本期節(jié)目含有親子互動(dòng)環(huán)節(jié)，有趣溫馨的親子畫(huà)面能吸引越來(lái)越多關(guān)注親情的收視人群。

e) 角色扮演也是重要的看點(diǎn)，孩子喜歡模仿，并且每個(gè)孩子都有可能成為電視里的角色一員，能夠吸引孩子的注意力，同時(shí)也能讓給父母或者孩子的家人帶著孩子去參加節(jié)目，發(fā)動(dòng)周圍的人去觀看節(jié)目，提高收視率。 f) 同時(shí)也會(huì)請(qǐng)到明星的孩子，使節(jié)目帶有一點(diǎn)明星效應(yīng)，以便提高收視率。 g) 主持人提問(wèn)總結(jié)環(huán)節(jié)就是心靈雞湯部分，不僅僅能讓孩子受益，也能讓不少成年觀眾內(nèi)心受到洗禮，帶來(lái)更好的價(jià)值觀、世界觀、人生觀。收視范圍大。

四、拍攝步驟、流程

板塊一：

目標(biāo)：親子互動(dòng)，溫馨搞笑畫(huà)面拍攝。 特色：突出親情。

手段：每個(gè)演員家庭跟蹤拍攝。 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：5分鐘 負(fù)責(zé)人：朱安麗 板塊二：

目標(biāo)：兒童表演話劇，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。 特色：突出孩子才能。 手段：話劇全程拍攝。 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：15分鐘 負(fù)責(zé)人：朱安麗

板塊三：

目標(biāo)：主持人與孩子們的問(wèn)答互動(dòng)時(shí)間，能夠多方面多角度思考故事內(nèi)容。 特色：心靈雞湯

手段：?jiǎn)柎鸬姆绞缴A故事內(nèi)涵。 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：15分鐘 負(fù)責(zé)人：朱安麗

五、所需費(fèi)用及條件

服裝：2500元

兒童話劇服裝 主持人服裝 道具：2000元

兒童話劇道具 餐飲：1000元

交通：500元

六、附件

每期節(jié)目故事不同，本期節(jié)目是以《灰姑娘》為例子。同時(shí)也征集新的童話故事，并組織童話故事征集大賽，優(yōu)勝作品可以得到豐厚獎(jiǎng)勵(lì)以及成為下一期節(jié)目的話劇故事。