千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《服裝店活動(dòng)方案(優(yōu)秀范文六篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《服裝店活動(dòng)方案(優(yōu)秀范文六篇)》。
第一篇：服裝店活動(dòng)方案
目的在于：
1.直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī)。
2.未農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!
活動(dòng)主題：圣誕! 元旦!快樂(lè)誕旦!
買100送100!
服裝店圣誕元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：12月18日(六)-1月2日(日)
活動(dòng)業(yè)績(jī)預(yù)估：各店單日平均營(yíng)業(yè)額提升至3000元以上。
SP(商品直接促銷)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：12月18日(六)-1月2日(日)
費(fèi)用預(yù)估：暫無(wú)
SP1: 優(yōu)惠送到底大行動(dòng)：
凡在活動(dòng)期間內(nèi)，到店內(nèi)一次性購(gòu)買滿100元貨品(8折以上，含8折)可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張!累計(jì)共計(jì)100元!
每張抵用券限單次消費(fèi)，且20元可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)，不設(shè)找零。(詳細(xì)使用方法，見(jiàn)抵用券說(shuō)明)
SP2: 折扣降價(jià)直接促銷：
活動(dòng)方式：
1.全場(chǎng)秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折)
2.全場(chǎng)3W貨品全面3-6折清倉(cāng)。
3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠：
SP3:新客上門有實(shí)惠：
活動(dòng)方式：
1.凡第一次到店面內(nèi)購(gòu)買商品的客戶，可以直接登記客戶資料。并在原有購(gòu)物的基礎(chǔ)上再打9.5折!(限6折以上商品)
2.凡一次性買購(gòu)超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
3.新顧客一次性購(gòu)買滿228元可贈(zèng)送精美身高尺一套!
備選:限時(shí)搶購(gòu)樂(lè)其中
活動(dòng)方式：
1.自行指定15款為限時(shí)搶購(gòu)?？钬浧罚诵┴浧吩趽屬?gòu)時(shí)間段內(nèi)一律最后單一成本價(jià)銷售。
2.搶購(gòu)詳細(xì)操作方式(見(jiàn)附件)。
活動(dòng)媒體宣傳計(jì)劃
活動(dòng)時(shí)間：12月10日(五)-12月17日(日)
費(fèi)用預(yù)估：暫無(wú)
一. 夾報(bào)計(jì)劃：
由大家結(jié)合確定需要的活動(dòng)內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部，印刷統(tǒng)一的宣傳DM(單張)，，并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓LOGO?？偡?jǐn)?shù)1-2萬(wàn)份，于當(dāng)?shù)馗魇凶畲蟮淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行。
二. 短信計(jì)劃：
結(jié)合所挑選的活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目，挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號(hào)碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。
三. 郵遞計(jì)劃：
對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。并帶動(dòng)其至公司購(gòu)買。
四. 公車橫幅計(jì)劃：
將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動(dòng)主題：(為已經(jīng)確定好的活動(dòng)標(biāo)語(yǔ))，在活動(dòng)期間懸掛橫幅于公交車上，為本此活動(dòng)做流動(dòng)宣傳廣告。
燈 光：主光源明亮但不能刺眼，最好能以黃白兩色燈光交叉照射。
模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射，體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。
模特模特：以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力，最好以價(jià)位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
服裝陳列：價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價(jià)花車內(nèi)，3w貨品上至各個(gè)柜臺(tái)內(nèi)。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
音樂(lè)氣氛:主要以激烈奔放的動(dòng)感音樂(lè)為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電(以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲)
陳列道具：
1. 門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上 印活動(dòng)主題：(待選)
2. 店面櫥窗：將所挑選的活動(dòng)內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球!并同時(shí)在櫥窗、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場(chǎng)的氣氛!
3. 上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進(jìn)行懸吊，每張吊旗相距約80cm-100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2.4米。
4. 花車前方：kt板噴畫布置，內(nèi)噴內(nèi)容為(待選)，以進(jìn)步突出我們的活動(dòng)內(nèi)容。
5. 收銀臺(tái)：對(duì)于本次活動(dòng)所挑選的內(nèi)容的具體說(shuō)明，用A3大張相紙噴繪來(lái)做詳細(xì)說(shuō)明。使得每個(gè)到收銀臺(tái)的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動(dòng)情況。
6. 員工：按店內(nèi)人數(shù)，制作做印有此次活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)(待選)的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時(shí)候?qū)^(guò)往的行人宣讀我們的活動(dòng)口號(hào)!
所需要物品準(zhǔn)備清單：(數(shù)量為預(yù)估量)
抵用卷A:10000張
各種折扣的標(biāo)示卡各：3000張
吊旗、櫥窗噴畫、X架噴畫：200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張X架噴畫、收銀臺(tái)擺放用-活動(dòng)說(shuō)明兩張)
第二篇：服裝店活動(dòng)方案
借特殊的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃：
一、活動(dòng)主題：五一節(jié)驚喜無(wú)限多
二、活動(dòng)時(shí)間：XXX
三、活動(dòng)目的：提升銷售，降低庫(kù)存，發(fā)展VIP客群
四、促銷內(nèi)容：（針對(duì)某某品牌專賣店）
口號(hào)雙節(jié)同歡，驚喜無(wú)限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購(gòu)買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng)，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算），另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份VIP一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%
活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說(shuō)明：
58%折扣（最低檔）
1件400元（吊牌均價(jià)）58%（幸運(yùn)數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=360元
商品成本：400元（服裝吊牌均價(jià)）35+128元（軍靴平均成本）=268元
毛利潤(rùn)：360元X268元=92元
88%折扣（中高檔）
1件400元（吊牌均價(jià)）88%（幸運(yùn)數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=480元
商品成本：400元（服裝吊牌均價(jià)）35+128元（軍靴平均成本）=268元
毛利潤(rùn)：480元X268元=212元
活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1（買的多送的多）
及五一期間全場(chǎng)服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折，凡購(gòu)買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品（建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)），即：買一贈(zèng)三
平均扣折：（70%+78%+85%）77%
活動(dòng)對(duì)象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說(shuō)明：
70%折扣：400元（吊牌均價(jià)）3件70%（折扣）X1200元（3件）35%=420元
78%折扣：400元（吊牌均價(jià)）2件78%（折扣）X800元（2件）35%=344元
85%折扣：400元（吊牌均價(jià)）1件85%（折扣）X400元（1件）35%=200元
贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明：臺(tái)歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供：KT版、POP、海報(bào)、部分禮品
2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置
3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出）和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動(dòng)信息，為店鋪銷售造勢(shì)，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場(chǎng)布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品
第三篇：服裝店促銷活動(dòng)方案
一、服裝促銷計(jì)劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
（一）年度服裝促銷計(jì)劃
一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
（二）主題式服裝促銷計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激
購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會(huì)特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
（三）彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃
業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
（四）對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。
二、服裝促銷方案計(jì)劃
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
（一）目標(biāo)對(duì)象
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
（二）主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
（三）誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
（四）參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
（五）活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。
（六）媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問(wèn)，做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來(lái)的？
一、打1折
商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。
日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。
商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的`東西不一定會(huì)留到最后那兩天。
實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。
那么，商家究竟賠本了沒(méi)有？你想，顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的
商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢？
二、一件貨
對(duì)買新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢？
意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購(gòu)賣，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。
對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō)。但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛(ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象――這里出售的商品都是最新的；要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意！
三、明虧暗賺
日本松戶市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高。
那么，他這樣做的秘密在哪里呢？
原來(lái)，前來(lái)購(gòu)買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它**，這當(dāng)然是有利可圖的?？恐渌?*的利潤(rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意
第四篇：服裝店活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題
新店、新禮、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮
時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)
新店開(kāi)業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚
二、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天(要害是前5天)
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。
三、活動(dòng)對(duì)象
25-40歲的社會(huì)各階層女士;
本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引一些男性消費(fèi)。
四、活動(dòng)內(nèi)容(購(gòu)物連環(huán)喜)
適合40-60平米專賣店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案
一重喜、進(jìn)門有喜：
進(jìn)入店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)予禮品)
如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：
☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;
☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;
☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;
☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買的客人，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成永久的會(huì)員。
五、物料整合
1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)
新店新禮 新時(shí)尚
新店添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案
時(shí)尚新店 好禮相見(jiàn)
新店開(kāi)業(yè) 精點(diǎn)時(shí)尚
點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜
2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市
3、易拉寶或*展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、活動(dòng)主題內(nèi)容
6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)
7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
六、終端環(huán)境
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)迎合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。
第五篇：服裝店促銷活動(dòng)方案
一：直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境，只可能帶來(lái)短期的銷售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
二：場(chǎng)外促銷
場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
三：新品促銷
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
四：節(jié)日促銷
中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。
五：主題促銷
主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi) ，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧?，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷的。
六：聯(lián)合促銷
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。
七：消費(fèi)券
消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。
這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊。可以印刷消費(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。
八：買贈(zèng)
從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)?，相?duì)來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些 質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。
九：會(huì)員促銷
目前，開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。
十：特價(jià)專區(qū)
很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
第六篇：服裝店活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的
1、展示xxx服飾的雄厚實(shí)力
2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過(guò)媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度
3、借助機(jī)會(huì)，進(jìn)一步拉近企業(yè)與地方政商界名人的'關(guān)系4、制造必要的新聞點(diǎn)，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)
二、活動(dòng)設(shè)計(jì)
1、時(shí)間：5月1日上午10：00
2、主題：“勁、動(dòng)、玩”XEO男女休閑天下
3、地點(diǎn)：xxx市商業(yè)廣場(chǎng)
4、規(guī)模：大型，直接參與xxx人以上
前期工作
(1)參與活動(dòng)人員的邀請(qǐng)
xxx領(lǐng)導(dǎo)――xxx
主辦方相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)――xxx
xx地方的名人――xxx
x殘疾人福利院――xxx
(2)參與活動(dòng)相關(guān)媒體記者邀請(qǐng)
5月1日安排與《xx晚報(bào)》、《xx日?qǐng)?bào)》、xx電視臺(tái)等各媒體單位記者代表出席活動(dòng)剪彩儀式，并以“勁、動(dòng)、玩”為主題各發(fā)布一期新聞宣傳;同時(shí)與xx等其它4-6家主要報(bào)紙確定進(jìn)行相關(guān)剪彩新聞的跟進(jìn)報(bào)道。
(3)活動(dòng)剪彩儀式使用宣傳資料的準(zhǔn)備
A.本次活動(dòng)宣傳畫冊(cè)，活動(dòng)簡(jiǎn)介
休閑服裝的資料(福州XEO集團(tuán)展示光盤資料-贈(zèng)送來(lái)賓)
C.文字資料(供新聞媒體使用―xxx字左右的新聞通稿一份)
(4)活動(dòng)用品的準(zhǔn)備
A.禮品xx份(提供印有xxx的LOGO的有紀(jì)念意義的禮品、嘉賓與一般來(lái)賓區(qū)別對(duì)待)
B.視聽(tīng)燈光設(shè)備
C.記者車馬費(fèi)每人xxx元
D.參加活動(dòng)的人員的飲料3箱
E.活動(dòng)期間的xxx的服飾的提供給活動(dòng)人員做宣傳展示和為獲獎(jiǎng)的人作為的獎(jiǎng)品
5、現(xiàn)場(chǎng)布置
A.會(huì)場(chǎng)內(nèi)部布置
◇主活動(dòng)場(chǎng)的背景板、展品臺(tái)搭建
◇產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個(gè)易拉寶掛旗，展示產(chǎn)品形象，增加活動(dòng)的氣氛
◇設(shè)XEO休閑服飾的產(chǎn)品展示區(qū)(講解員為XEO技術(shù)人員)
◇儀式用設(shè)備到位(包括燈光、音響)
◇設(shè)立剪彩臺(tái)(為嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置)
◇剪彩臺(tái)上方懸掛橫幅
B.活動(dòng)場(chǎng)外部布置
◇制作擺放2個(gè)活動(dòng)場(chǎng)指路牌(指明停車場(chǎng)、Vip休息室、儀式廳等)
◇基地內(nèi)擺放兩個(gè)易拉寶的掛旗，增加氣氛
◇安排VIP(嘉賓)休息室
◇步行主路鋪設(shè)紅地毯
◇女子鼓樂(lè)隊(duì)在外奏樂(lè)
◇場(chǎng)外懸掛橫幅
◇場(chǎng)外擺設(shè)花籃
◇場(chǎng)外擺設(shè)3個(gè)紅色氣球拱門
◇場(chǎng)外懸掛大型紅色氣球8只，并懸掛8條慶祝豎幅
C.活動(dòng)門口布置
◇來(lái)賓簽到臺(tái)布置。儀式規(guī)模較大，兩張簽到臺(tái)分列儀式廳門口兩側(cè)，分設(shè)為來(lái)賓簽到處與媒體簽到處(通過(guò)放置簽到牌來(lái)區(qū)別)
◇簽到臺(tái)上各放鮮花一盆、銅盤1個(gè)、簽到筆x只(分別用于收集記者與嘉賓名片)
◇簽到臺(tái)后，各設(shè)禮儀小姐2人
◇簽到臺(tái)稍遠(yuǎn)處設(shè)一稍大的引路牌，詳細(xì)寫明儀式名稱
D.剪彩臺(tái)布置
◇臺(tái)上方橫幅
◇剪彩臺(tái)的背景版
◇設(shè)置投影布及投影機(jī)播放XEO服飾的展示
◇無(wú)限話筒、剪刀、彩帶、彩頭托盤
E.服務(wù)人員
◇禮儀小姐xx名(其中活動(dòng)入口處x名)
◇主持人x名
◇女子鼓樂(lè)隊(duì)xx名
◇技術(shù)保障人員x名
◇攝影師、攝像師x名
◇儀式活動(dòng)場(chǎng)內(nèi)服務(wù)員x名
◇主辦方其它服務(wù)人員：xx名
F.資料準(zhǔn)備及其它會(huì)務(wù)籌備
◇禮品(分二個(gè)檔次，分送一般來(lái)賓及嘉賓)
◇會(huì)議資料、宣傳品、資料袋
◇記者車馬費(fèi)分發(fā)
◇禮儀小姐綬帶xx條
◇嘉賓胸花xx個(gè)
◇易拉寶掛旗x個(gè)，放在會(huì)場(chǎng)四周和簽到處
◇簽到牌x個(gè)，記者x個(gè)、來(lái)賓x個(gè)、嘉賓x個(gè)
◇條幅x條，(分別掛在基本門口與剪彩臺(tái)上方)
◇簽到本x本，馬克筆x支
◇背景板設(shè)計(jì)和制作
G其中需要xxx市場(chǎng)部配合和確認(rèn)的工作有：
1、禮品、獎(jiǎng)品
2、剪彩資料(請(qǐng)柬、邀請(qǐng)函)、企業(yè)及產(chǎn)品宣傳品、資料袋
3、記者車馬費(fèi)
4、嘉賓、一般來(lái)賓及記者邀請(qǐng)
三、活動(dòng)流程設(shè)計(jì)
09：50之前來(lái)賓車隊(duì)緩緩穿過(guò)花籃與氣球拱橋，按照路牌指引到停車場(chǎng)。來(lái)賓由xxx人員負(fù)責(zé)接待指引到Vip房間(貴賓休息處)，小憩，房間放置飲料及xxx宣傳畫冊(cè)。
(與此同時(shí)，場(chǎng)外處的女子鼓樂(lè)隊(duì)正奏響歡躍的樂(lè)章，烘托氣氛)
09：50簽到開(kāi)始
在剪彩處設(shè)立2個(gè)簽到臺(tái)，1個(gè)用于記者簽到，一個(gè)用于嘉賓簽到，由兩個(gè)禮儀小姐引導(dǎo)簽到，簽到采取手寫方式
(全場(chǎng)燈光亮起，背景音樂(lè)激昂歡快、投影機(jī)播放XEO形象與產(chǎn)品展示VCD)
2、活動(dòng)的第二階段：
10：00剪
彩儀式開(kāi)始
(全場(chǎng)暗燈，停止播放xxx宣傳片，主持人宣布儀式開(kāi)始)
n主持人：
貴賓們、女士們、先生們，大家下午好!歡迎各位參加X(jué)EO休閑服飾在此舉辦的活動(dòng)剪裁儀式，結(jié)束后我們將有精彩的互動(dòng)的活動(dòng)，望廣大福建的人們積極參與。在此重要時(shí)刻中，敬請(qǐng)各位來(lái)賓關(guān)掉手機(jī)，或?qū)⑵湔{(diào)至靜音狀態(tài)，謝謝大家支持。
眾所周知，福建XEO是一家主要男女休閑服飾為主的新興企業(yè)??
n主持人：(介紹來(lái)賓)
下面請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下出席本次會(huì)議的諸位嘉賓xxxxxxxxxxxx
(大燈追光，介紹一位嘉賓，大燈馬上直追過(guò)去)
10：05相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓依次發(fā)言致祝詞
10：30領(lǐng)導(dǎo)剪彩
n主持人：感謝以上嘉賓的精彩祝詞。下面就請(qǐng)各位嘉賓拿起剪刀開(kāi)始剪彩。
(全場(chǎng)大光聚焦剪彩臺(tái)，音樂(lè)激昂歡快到頂點(diǎn)，禮儀小姐從一側(cè)手端剪彩銀盤步入臺(tái)上，依次站在嘉賓右側(cè)。彩球落下瞬間，萬(wàn)條彩帶、彩絮從天而降，女子鼓樂(lè)隊(duì)齊奏整齊有力小鼓)注：確需安排剪彩活動(dòng)的，剪彩人不宜多(8人為亦)，為隆重起見(jiàn)，顯出儀式檔次，應(yīng)以綢帶代替?zhèn)鹘y(tǒng)彩帶
3、活動(dòng)的第三階段(也是高潮階段)：
10：40XEO服飾開(kāi)始：
①休閑SHOW：滑板表演
②“情侶對(duì)對(duì)配，迎大獎(jiǎng)”活動(dòng)
xxx服飾產(chǎn)品展示售賣
xxx服飾：看到了XEO服飾未來(lái)的規(guī)劃，相信各位來(lái)賓會(huì)對(duì)XEO服飾產(chǎn)生較大的興趣，
下面就請(qǐng)各位來(lái)賓欣賞xxx服飾的產(chǎn)品。
(全場(chǎng)暗燈，兩邊小燈聚焦在儀式兩側(cè)紅布遮掩的產(chǎn)品展示處，紅布在音樂(lè)聲中緩緩落下，露出xx服飾的最新展品展示，休閑時(shí)尚服飾各列兩側(cè))(背景音樂(lè)《步步高》響起)，xxx服飾總經(jīng)理xxx布將今天所有售賣的服飾的現(xiàn)金全部和xxx件xxx品牌服飾捐獻(xiàn)給福州殘疾人福利院，并由xxx疾人福利院的領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)接受公司領(lǐng)導(dǎo)捐獻(xiàn)。同時(shí)把標(biāo)有：“為xxx疾人奉獻(xiàn)你的愛(ài)，xxx動(dòng)在行動(dòng)”
12：30組織福建殘疾兒童為代表的以xxx服飾品牌的景觀，讓活動(dòng)達(dá)到了高潮。
