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第一篇:內(nèi)衣店開業(yè)活動方案
內(nèi)衣店開業(yè)活動方案【篇1:內(nèi)衣店促銷方案】
“青春細(xì)語”---小樣?內(nèi)衣銷售的整體推銷方案 前言
在中國市場上,內(nèi)衣品牌有:愛慕aimer、安莉芳embry、法曼兒farmanl、華歌爾
wacoal、古今內(nèi)衣gujin、黛安芬 ttiumph、曼妮芬maniform、婷美 gracewell、戴
安娜 diana 等??v觀這幾大品牌,都是針對成熟女性的高端品牌,束身衣、塑形衣、性感內(nèi)
衣等等,然而學(xué)生這個大市場卻是一片空白,殊不知,不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔
放的大學(xué)生對內(nèi)衣都有很大的需求,但是由于各種原因,諸如內(nèi)衣的選擇、內(nèi)衣質(zhì)量的辨別
以及中國傳統(tǒng)思想的影響,學(xué)生們的需求并沒有得到很好的發(fā)揮甚至滿足。本人自己策劃出
專門針對學(xué)生市場的“青春細(xì)語---小樣?”系列內(nèi)衣,即將全新上市(假設(shè)),下面簡單介紹
下我的整體推銷方案。
正文
一 整體思路:1.根據(jù)顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛心理需要以及求名心理
需要,起步階段公司將“青春細(xì)語”學(xué)生內(nèi)衣系列定位為:時尚、專業(yè)、誠信、高端品牌。
我們準(zhǔn)備以連鎖的方式在國內(nèi)市場成為行業(yè)領(lǐng)頭者,成為行業(yè)的旗艦;然后再進(jìn)入國際市場,
做中國品牌。
2.從產(chǎn)品出發(fā)→顧客需求(學(xué)生)→推銷方案→市場調(diào)研→具體實施計劃→全面推廣(售
中以及售后)。
二 整體推銷:1。推銷方式包括:人員推銷、實效促銷、廣告以及公關(guān)。其中廣告和公
關(guān)是前期以及后期進(jìn)行的工作,對于這樣一個時尚以及高端品牌在中國市場上廣告是必不可少的,知名度的高低也直接決定于廣告 的投入;在廣告的形象代言選擇上,我們選擇年輕的偶像,如:劉亦菲,舒暢、楊冪、快女
等,首先在學(xué)生的印象中樹立一種時尚、年輕、活力、前衛(wèi)的形象。形象代言廣告可以在電
視上、網(wǎng)絡(luò)、戶外、報紙雜志等主要媒體宣傳。公關(guān)是在企業(yè)發(fā)展過程中的一個任務(wù),比如
發(fā)展起來之后做慈善,成立“青春細(xì)語杯”(大)學(xué)生扶助計劃。下面主要說一下我們的人員
推銷和促銷。
2.人員推銷(企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,作口
品或勞務(wù)的過程。需要注意的是,首先要明確推銷是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。我們
推銷產(chǎn)品一定是要滿足顧客需求的。有人認(rèn)為,人員推銷就是多磨嘴皮、多跑腿,把手里的
商品賣出去而已,無需什么學(xué)問和技術(shù)。有人認(rèn)為人員推銷就是欺騙,這些只能說,那些用
推銷的名號做了不是推銷工作的人把推銷的內(nèi)涵扭曲了以至于廣大消費者誤解,我們的人員
推銷免不了跑腿,多磨嘴皮,但是,我們在用嘴說話的同時也在用行動、質(zhì)量和周到的服務(wù)
說話。因此,我們的銷售團(tuán)隊建設(shè)是要打造一只專業(yè)、強勁、高素質(zhì)的推銷服務(wù)團(tuán)隊。我們
會對每一個推銷員做崗前專業(yè)培訓(xùn),包括企業(yè)文化、團(tuán)隊精神、有關(guān)內(nèi)衣專業(yè)知識、微笑服
務(wù)以及顧客滿意為宗旨的理念。再次,我們的推銷人員會到各個專賣店進(jìn)行推銷,全身心地
為顧客服務(wù)。這包括售中以及售后兩個主要的過程。售中便是熱忱、耐心、貼心的服務(wù),售
后虛心接受顧客的評價以及意見和建議。我們會留下顧客的基本信息,做貼心回訪,定時了解顧客是否
對我們的產(chǎn)品滿意,有什么更好的建議需要我們改進(jìn)等等。我相信,只要顧客接受你,你便
成功了一大步。售后采用回訪以及問卷或者建議墻的方式,進(jìn)行與顧客的交流與信息反饋。 與此同時,我們會同時利用電子商務(wù)這一便利的平臺在網(wǎng)上開展,網(wǎng)友們也可以加入我們的
交流。我們有專門的客服人員,貼心的服務(wù)一對一的交流,讓廣大消費者感覺到踏實。對于
客服人員,我們有一個嚴(yán)格的考評制度,就是每次對話或者是聊天之后都會有一個評價,讓
消費者對這次的服務(wù)進(jìn)行一個滿意度調(diào)查,如果有差評,我們將對該客服人員進(jìn)行相應(yīng)的懲
罰。這樣一個激勵約束機(jī)制將使我們的企業(yè)更加規(guī)范。我們還會在校園招聘校園代理,一可
以給學(xué)生們勤工儉學(xué)的機(jī)會,也可以利用利用學(xué)生們的人際增加消費,也可能因此獲得一大
批忠誠的客戶。我們會三天內(nèi)無條件退貨,網(wǎng)購模式我們可以借鑒凡客的可取之處。除此之外,我們會定期在有些學(xué)?;蛘呤菍Yu店進(jìn)行內(nèi)衣知識專業(yè)講座,印制內(nèi)衣專業(yè)
知識宣傳冊。比如,冬夏季內(nèi)衣的選擇,罩杯大小的選擇,自己的尺寸,很多學(xué)生根本就不
知道,現(xiàn)在一些內(nèi)衣店的老板也是模糊不清,所以有效的知識講座會讓中學(xué)生、大學(xué)生更多
地了解這方面的知識,培養(yǎng)他們對我們的忠實度。當(dāng)學(xué)生市場接近成熟時,我們會在“青春
細(xì)語”系列基礎(chǔ)上展開另一個系列,開拓更加廣闊的市場。我們企業(yè)做大做強最主要的就是
靠我們的品牌實力還有廣大員工的周到熱情服務(wù),我們專賣店的效益便是我們企業(yè)的基 礎(chǔ),所以,做好有系統(tǒng)有組織的管理和培訓(xùn)是人員推銷的重點。 我們的推銷人員還要深入家庭、學(xué)校進(jìn)行訪問式推銷,尋找潛在顧客,發(fā)放帶有形象代
言人以及內(nèi)衣知識的冊子進(jìn)行訪問推銷,認(rèn)真推敲我們的消費者的真正需求,然后進(jìn)行針對
性的推銷。對于已經(jīng)購買了我們產(chǎn)品的消費者,我們要積極維護(hù)他們的忠誠度,進(jìn)行定期不
定期的回訪。
3.實效促銷,即營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說服或吸引消費者 購買其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷的實質(zhì)是一種溝通活動,也是人員推銷的一種
表現(xiàn)形式。
a促銷有多種形式:直接打折、買贈、會員促銷、特價促銷、新品促銷、節(jié)日促銷、搶
效。其中買贈促銷最為常見,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增
加銷量的目的。選擇贈送的禮品時,應(yīng)該注意,要考慮消費者的喜好,可以選擇送一些女性
用品,比如肩帶、內(nèi)衣扣等。 b設(shè)計促銷活動首先明確促銷目的,其次知道要達(dá)到的目標(biāo),
進(jìn)行人財物預(yù)算分析、然后羅列促銷大綱及促銷方式、完善促銷內(nèi)容及執(zhí)行人員、時間,設(shè)
計促銷監(jiān)督、落實與信息反饋工作。這里最重要的應(yīng)該注意促銷主題、促銷時效、促銷目的、
執(zhí)行方式與步驟、注意事項。比如,冬夏季促銷的不同, 夏季因為天氣熱,很多女性不愿
意逛街所以導(dǎo)致銷量降低,這個時候促銷應(yīng)該以熱情周到的服務(wù)首先吸引消費者試穿,然后
購買達(dá)到一定金額可配送夏季日常生活用品。特別需 要注意首先促銷方式與眾不同、另外讓消費者眨眼一看能夠動心,動情,感覺有利可圖。
促銷活動前,要做好一切準(zhǔn)備工作,從備貨到人員的安排培訓(xùn),方方面面都要做到最好。責(zé)
任到人、目標(biāo)到位、時間精準(zhǔn)。將每一個細(xì)節(jié)及注意事項細(xì)化、分解到每一個人每一個時段。
并做好監(jiān)督、反饋,將出現(xiàn)的不利情況也要預(yù)測到,并做好預(yù)防措施。c內(nèi)衣促銷時在貨品
陳列、貨品搭配方面技巧。內(nèi)衣店通過改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新,可以吸引
顧客,達(dá)到促銷的效果。一般內(nèi)衣店經(jīng)營的品種都比較多,可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價格來陳列,
進(jìn)門是促銷的低價產(chǎn)品,左邊是中檔價位的,右邊是高檔價位的,最里面是售后服務(wù)場。將 促銷產(chǎn)品放到最顯眼的地方,吸引顧客。 貨品搭配可以將消費對象相同的系列商品放在一起,
或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄?。如將文胸和?nèi)褲放在一起,腰封(或腰背甲)和束褲放在一
起,這樣可以促進(jìn)連帶銷售。中學(xué)生的在左邊,大學(xué)生的放在右邊等。 貨品陳列要根據(jù)促
銷時間與空間想匹配,不能一成不變、要靈活應(yīng)用。 總結(jié):每一種產(chǎn)品的上市以及銷售都有一段很長也許很艱難的路要走,我們需要在成長
中總結(jié)經(jīng)驗,不斷的進(jìn)步不斷的發(fā)展,我們要時刻謹(jǐn)記我們的信念:只為滿足消費者。我們
“青春細(xì)語---小樣”系列,即將上市,所以敬請期待。就像青春的誓言,亦如夢幻的童話,
因為熱愛,所以爛漫。篇2:內(nèi)衣淡季策劃銷售方案 內(nèi)衣、文胸、家居服專賣店開業(yè)活動策劃方案通過閱讀您的要求,可以看出該店地處人流密集段,所以人流量應(yīng)該不用擔(dān)心。重要的
就是如何讓大部分收入不高的人接受這家新開業(yè)的、價格相對競爭對手稍高的日用品店。
1.關(guān)于開業(yè)時間。周邊人群是藍(lán)領(lǐng)還是白領(lǐng),選擇周末或者晚上舉辦一個小而隆重的開
業(yè)典禮,尺度可以選擇,可以是內(nèi)衣產(chǎn)品走秀,也可以是剪彩或者開業(yè)促銷,情侶折扣,開
業(yè)一定要正式,熱鬧,可以找托烘托下現(xiàn)場氣氛,開店最重要的是人氣,而內(nèi)衣店一般人不
大好意思去逛??梢晕信H戚朋友來幫襯下場面。
2.關(guān)于店面布置和廣告。要想脫穎而出,就要有創(chuàng)意,標(biāo)志牌可以有個性點,比如弄個
乳罩狀的招牌,或者門口顯眼的廣告牌。店面分成兩個空間:里面最好溫馨一點,地板,沙
發(fā)茶幾最好都有,如果店面太小可以布置幾個小木椅子,一定要顯得溫馨??梢苑诸悾愿?/p>
的,舒適的,居家的,用分隔板將小店分成幾個板塊,每個女生都有自己的尺寸和隱私,除
了自己的另一半,這些要有自己的空間。包括音樂、空間、門簾、地板的選擇,溫馨而不張 揚,有臥室的感覺。外面可以隔開,留一部分空間放置自己的招牌產(chǎn)品和顯示器介紹特點或
者是模特和魚缸類似的家居點的東西。如果是小店,可以適當(dāng)弄小一點,擁擠一點也要有分
隔。
禮物和情侶促銷也很重要,生日或者情侶有獎活動也是噱頭??赡墚a(chǎn)品質(zhì)量一樣,但是
宣傳或者介紹一定要專業(yè),門面要顯得正式,不要像個小賣部??梢愿銈€會員制什么的,搞
個會員卡優(yōu)惠或者會員專屬產(chǎn)品服務(wù)什么的。招攬一批固定的會員顧客就容易多了。
4.關(guān)于產(chǎn)品介紹和售后服務(wù)。價格比其他店面高是直接看不出來的,要走進(jìn)店鋪才知道,
所以產(chǎn)品才是真正吸引購買的地方。要有專門的模特照片或者介紹手冊,包裝也要有,可以
找熟人做模特拍做廣告,要有特色產(chǎn)品和專門的櫥窗。還有要承諾幾天幾天保換那種,即使
根本無所謂。
小店和專賣店的區(qū)別就是小,沒規(guī)模,沒檔次。所以要盡量布置的溫馨,可靠有安全感,
店主要多花點心思在服務(wù)上,讓人覺得親近,浪漫,有家的感覺,生意自然興隆啦。篇3:
內(nèi)衣銷售分析及方案
一. 市場現(xiàn)狀:
據(jù)調(diào)查, 60%的女性不知道內(nèi)衣的型號,有些連自己的胸圍尺寸也不清楚;90%以上的人
認(rèn)為內(nèi)衣太貴是一種浪費;而關(guān)于內(nèi)衣款式只有15%的女性選擇性感。這一調(diào)查結(jié)果雖然未
必全面,卻也說明了內(nèi)衣市場還有待開發(fā),需要一些方法等去打開更好的市場。
二. 內(nèi)衣店所在位置及現(xiàn)狀 1.位置狀況
東莞市是一個以工業(yè)區(qū)為主的城市,我司內(nèi)衣店分布為,莞城,橫瀝,黃江,東坑,后 街,茶山 ,人群的消費能力并不太高,對內(nèi)衣了解及理念模糊;私人內(nèi)衣店較多,價格和款
式不亞于品牌店和連鎖店。以上情況會給公司在市場流失不少客戶。 2.人員狀況
銷售人員流動大,培養(yǎng)一位合格的員人需要一定的時間和物質(zhì)。 銷售人員銷售技巧及專業(yè)知識不夠扎實,會導(dǎo)入客戶對新產(chǎn)品的信任度。 店長對公司的
系統(tǒng)流程認(rèn)識不夠。 3.店面形象
店面形象也是一個產(chǎn)品的形象。產(chǎn)品的類型,款式和陳列,根據(jù)消費者的不同來進(jìn)行調(diào)配?,F(xiàn)在很多私人的也主意到店面形象,形象好會更吸引有消費能力的或
年輕人來購買產(chǎn)品。 4.促銷活動
活動期間可以更快的消化不良庫存或帶動其它產(chǎn)品的消化。 5.庫存的管理
需計劃和執(zhí)行補充庫存,更好的確定進(jìn)貨和出貨多少,何時定貨。減少出
現(xiàn)過多的不良庫存。
三. 針對以面不足訂下以下營銷方案及建意
1.東莞市以工業(yè)區(qū)為主城市,可以中低檔為主打市場,在價格不亞于私人店,以連鎖品
牌優(yōu)于私人店。
2.對人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn),可一個月進(jìn)行一次培訓(xùn),主要是銷售技巧。要求是:銷售人
員以前的被動銷售轉(zhuǎn)為主動銷售?,F(xiàn)在市場無論是私人或連鎖品牌都應(yīng)該是采取主動。 對店長進(jìn)行,公司系統(tǒng)流程的重點培訓(xùn),更好管理店面。
3.店面要有一個標(biāo)準(zhǔn)的陳列形象,每月給于考核。款式可根據(jù)當(dāng)?shù)甑匿N售指數(shù),實施發(fā)
放。
4.促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外,贈品是不可缺少的東西,類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)
的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等普通的東西,可以經(jīng)過一些點綴, 或者在包裝下點功夫,取得能達(dá)到一定的效果。最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。
5.庫存可以通過以上促銷的方式進(jìn)行消化,做好更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),以店長負(fù)責(zé)計劃和控制,
進(jìn)行每個月的消化報告,做到多進(jìn)多補少退篇4:內(nèi)衣促銷方案促銷方案(番禺)促銷的時間:7月10日——7月25日 (15天—20天) 原因:7月10日是星期六,7
月25日是星期天;
實操方向:7月10日—7月25日有3個周末,共6天時間,這個6天時間是針對會員及
會員朋友的服務(wù)和滯銷款的介紹。另外10天可以作為會員朋友的接待日,2批接待的技巧是
一樣的,但她們享受到的折扣不一樣! 促銷的網(wǎng)點:5個店其中的3個大石店:
洛溪店
鐘福店:
(實操方向:在人流量及客流質(zhì)量高的位置做活動!) 促銷的目的:
一、對內(nèi)—消耗多少庫存
1、定量:總共多少件,按人頭平均
2、定款:一個不太暢銷的+部分的滯銷款 3、定色:針對歷史數(shù)據(jù)來確定顏色。
二、對外—競爭對手的打壓 1、同區(qū)域的競爭對手:
2、同風(fēng)格的競爭: 促銷的主題:
我要表達(dá)什么:我對會員乳房健康的關(guān)注(所有的道具與話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題?。?/p>
我要宣傳什么:莎蓮妮內(nèi)衣(莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連)促銷的內(nèi)容: (會員月)
一、具體的內(nèi)容:
1、在現(xiàn)場布置一個會員專區(qū)及專柜;專區(qū)里可以放一些時尚雜志、水果;專柜可以掛
指定的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計理念的講解!
2、會員將享受到6.8折,會員的朋友享受到7.5折
3、另會員或者她的朋友消費到300—350元贈送“實用型“禮品一件,消費到350—400 元贈送中看型禮品一件,消費到400以上贈送”精致型“內(nèi)褲一條(指定或任選)
二、通過什么方式給予:會員折扣的方式; 促銷的贈送:
實用型: 洗護(hù)袋、毛巾、襪子、乳房保健手冊、中看型: 透明肩帶、
精致型: 男內(nèi)褲、女內(nèi)褲 執(zhí)行的步驟:
一、贈品的陳列:
1、陳列在會員專柜的左右兩邊,包裝為小禮盒的形式 2、陳列在會員洽談玻璃桌下面
二、促銷pop的陳列:
1、在眼睛的高度左右,能清楚辨讀的位置,要顯眼?。病?biāo)示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美,或妨礙商品的提放。 3、利用天花板的空間及梁柱面的位置。
【篇2:內(nèi)衣店促銷方案技巧】
最實用內(nèi)衣專賣店促銷方案 專賣店的銷售方式各有不同,其中,有些方式適合復(fù)制,有些只能作為參考,有些方式
已經(jīng)過時,有些是時代產(chǎn)物,下面介紹幾種不同的促銷方式供參考。 1、精品促銷:精品促銷帶來的利潤會高于一般常規(guī)產(chǎn)品,所以專賣店一般適合做精品銷
售,它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此,專賣店必須時刻擁有精品意識,做好精品銷
售的規(guī)劃與促銷策劃工作。
2、團(tuán)購:團(tuán)購、拼購成為流行模式,專賣店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,團(tuán)購采用
量大,以低廉折扣吸引消費眼球,通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。
3、vip招募:專賣店要始終壯大自己的會員隊伍,會員的預(yù)存費用模式是專賣店最大的
效益保障,因此,開發(fā)vip會員是專賣店銷售的核心工作。
4、醒目活動:一個醒目的活動能夠促進(jìn)銷售,帶來客戶,提升專賣店的知名度。醒目活
動要月月開展,周周開展,不能荒廢,活動要貼近實際,貼近消費需求,貼近合理的利潤空
間。
5、社區(qū)互動:專賣店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,以便于經(jīng)營。因此,社區(qū)互動必須積極參
加,要主動聯(lián)系社區(qū),爭取通過有效途徑為自己造勢。 6、政府支持:目前政府在不斷推進(jìn)人文建設(shè),不斷進(jìn)行服務(wù)大眾的項目推進(jìn),要很好地
利用政府發(fā)布的信息資源,推進(jìn)專賣店的日常促銷活動。
7、票據(jù)營銷:老票據(jù)營銷是一個傳統(tǒng)做法,但效果很好,要關(guān)注票據(jù)的可用、可藏、可
互動性,采用有價或者便民的方式推出,進(jìn)而把票據(jù)銷售轉(zhuǎn)化為商品銷售。
8、類直銷:直銷市場來勢洶涌,直銷領(lǐng)域中大部分都有專賣店的開設(shè),因此,專賣店做
直銷是一個很好的方式,直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益,做好類
直銷的獎勵體系與激勵制度,也是一個很好的專賣店銷售模式。
9、適時廣告:現(xiàn)在專賣店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現(xiàn),因此,做好適時廣告也
是很必要的。篇2:閨秘內(nèi)衣店做好五一促銷活動的三個個小技巧 閨秘內(nèi)衣店做好五一促銷活動的三個個小技巧每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打
折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷
售。但其實打折、返利并不是永久的制勝法寶。內(nèi)衣促銷目的是為了提高內(nèi)衣銷售,但它的對
象還是顧客。 內(nèi)衣店促銷的點子應(yīng)該是很多的,但對于節(jié)假日而言,最重要的是要營造節(jié)日氣氛,內(nèi)衣
店對于促銷要花點小心思,一定要讓溫馨直達(dá)消費者心里。 搞促銷,送禮品是普女式內(nèi)衣遍做法,但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,
像以前動輒送日用品的方式已經(jīng)沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應(yīng)該都是必需品,因此,
這需我們好好琢磨。在到來可以送些有年味的紀(jì)念品,同時最好能結(jié)合內(nèi)衣店的特色。 內(nèi)衣店促銷活動實施二:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤肮?jié)日快樂” 可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在期間,這是非常有效果的。我們能
明顯地感受到一聽這句話,每一位進(jìn)入內(nèi)女人性感內(nèi)衣衣專賣店的顧客顯得分外開心,并用同 樣的“節(jié)日快樂”回應(yīng)內(nèi)衣導(dǎo)購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。 內(nèi)衣店促銷活動實施三:巧妙的“讓利” 按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。
5月1日到5月3日節(jié)日期間,我們可以設(shè)置一些“趣味障礙”,讓顧客自己贏取“讓利”,這
些“趣味障礙”不能設(shè)置的太難,也不能太簡單,因為每個人都有一顆挑戰(zhàn)和證明自己的心
理。當(dāng)然這個“讓利”還得有一定的吸引力??梢允且欢〝?shù)額的優(yōu)惠券,根據(jù)粗略統(tǒng)計,有
30%的優(yōu)惠券會在第二天進(jìn)行二次購篇3:新手開店內(nèi)衣店必知內(nèi)衣營銷技巧
開一家內(nèi)衣加盟店需要天時地利人和,更多5平米開店項目對于一些條件都具備的時候,
有什么樣的東西是你不可或缺的呢?很多營銷技巧都存在哪些策略呢?對于開店新手來講,如
何幫你提升業(yè)績呢?下面介紹一些方法供大家參考。
1、確定銷售目標(biāo)人群開內(nèi)衣店,首先要選擇正確的消費目標(biāo)人去,只有賣給正確的客戶才能實現(xiàn)產(chǎn)品其本身
的價值,這樣才能吸引更多回頭客!
2、專業(yè)的導(dǎo)購內(nèi)衣導(dǎo)購是非常講究專業(yè)知識的,這就要求導(dǎo)購人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購技巧,
還要對產(chǎn)品本身、穿著特點、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解,還要比客戶自己
更了解應(yīng)該選購何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品。另外導(dǎo)購人員要學(xué)會把握顧客的心理,掌握市場的
流行。一個非常專業(yè)的導(dǎo)購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠的消費關(guān)系。但專業(yè)的內(nèi)
衣導(dǎo)購人員需要長時間的培養(yǎng),因此要多讓導(dǎo)購人員參加一些專業(yè)知識的培訓(xùn),提高專業(yè)知
識,并且經(jīng)營者做好適當(dāng)?shù)娜藛T儲備,一方面可以防止人員管理工作的被動性,另一方面也
可以避免人員流動的風(fēng)險!
3、產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動消費者 內(nèi)衣行業(yè)是服裝行業(yè)中公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè),在近幾年有非常好的發(fā)展態(tài)勢。隨著人們生活 水平的提高和消費者品牌消費觀念的加強,投資經(jīng)營內(nèi)衣專賣店的也日益增多,自然競爭力
就隨之的變大。那么如何提高自己店內(nèi)的銷售業(yè)績呢?那就從產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動消費者。
一家好的內(nèi)衣店不僅要有高品質(zhì)的產(chǎn)品,更要有一支專業(yè)細(xì)心的服務(wù)團(tuán)隊,在為顧客挑選內(nèi)
衣的時候,可以通過以“性價比”作為最為合理的挑選標(biāo)準(zhǔn),這樣做的好處在與第一可以消
除客戶對導(dǎo)購人員只會推薦貴的產(chǎn)品的那種抵觸心理,第二可以更容易與顧客溝通,為其挑
選到最合適的內(nèi)衣產(chǎn)品,提高銷售業(yè)績,而且還能夠增強消費者的信賴,贏得口碑!
4、進(jìn)貨量需要把控 對于經(jīng)營者來說庫存是最可怕的,因此要把控好進(jìn)貨數(shù)量,要牢記開內(nèi)衣店進(jìn)貨時50%
的產(chǎn)品是常銷款式,是能賣的款,20%的產(chǎn)品是暢銷款式,是需要及時補充、大量引進(jìn)的款式,
30%的產(chǎn)品是需要及時清理的產(chǎn)品。
5、定期對店內(nèi)貨品進(jìn)行庫存盤點 做為經(jīng)營者,貨品庫存的合理性對專賣店很重要,貨品不足浪費銷售機(jī)會,貨品過多也
會占用資金增加成本。而很多店主部經(jīng)歷過這樣的事:好賣的產(chǎn)品很快就斷發(fā)了,再補貨久
久補不來。因為你好賣的產(chǎn)品別的店可能也很好銷,廠家得到信息再組織補單,肯定需要一
個過程。這就需要經(jīng)營者一方面在銷售信自上同廠家加強溝通,保證信息得到及時的反饋;
另一方面自身加強對產(chǎn)品銷售情況的預(yù)測能力,一款新款是否符合當(dāng)?shù)厥袌龅南M習(xí)慣,它
的銷售前景如何,自己要能夠大體把握。因此需要制作詳細(xì)的銷售統(tǒng)計報表:日報表、周報表、
月報表,詳細(xì)記錄斷貨、斷色、斷碼、暢銷、滯銷等款式情況。 6、轉(zhuǎn)季產(chǎn)品需要及時處理 由于季節(jié)轉(zhuǎn)換、氣候變化等因素,會出現(xiàn)商品庫存積壓,必要時可以降價促銷,拋貨的
同時也是對內(nèi)衣產(chǎn)品進(jìn)行一次宣傳。而且有效的促銷活動,是企業(yè)的一種重要營銷手段。包 括無償附贈、購買獲贈、優(yōu)惠券、展銷性等方式,縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程,激勵消費者初次購
買和再次購買的欲望,從而提高銷售業(yè)績。
7、激勵制定合理的銷售任務(wù)指標(biāo),適當(dāng)?shù)莫剟睿岚斡心芰Φ臓I業(yè)員,或適當(dāng)加薪。
8、多學(xué)習(xí) 經(jīng)驗者有空余的時間就要好好利用,多了解一些關(guān)于營銷技巧的書,多了解市場的動態(tài),
時刻給自己充電。并且多跟成功商家交流,在交流中或許能找到適合自己內(nèi)衣店的銷售技巧,
可以為旺季做準(zhǔn)備。就算淡季來了,不可怕,只要積極對待,淡季也能有好的銷售業(yè)績。 文章來源:新手開店內(nèi)衣店必知內(nèi)衣營銷技巧新手開店內(nèi)衣店必知內(nèi)衣營銷技巧 開內(nèi)衣店需要天時、地利、人和,當(dāng)這些條件都具備的時候,那么還有一樣?xùn)|西是你不
可缺少的,那就是營銷技巧,有其是對于開店新手來講,它是幫你提高銷售業(yè)績的必勝法寶。
那么開內(nèi)衣店有那些營銷技巧是必須要知道呢?下面就隨小編一起來看看吧!
1、確定銷售目標(biāo)人群開內(nèi)衣店,首先要選擇正確的消費目標(biāo)人去,只有賣給正確的客戶才能實現(xiàn)產(chǎn)品其本身
的價值,這樣才能吸引更多回頭客! 2、專業(yè)的導(dǎo)購
內(nèi)衣導(dǎo)購是非常講究專業(yè)知識的,這就要求導(dǎo)購人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購技巧,
還要對產(chǎn)品本身、穿著特點、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解,還要比客戶自己
更了解應(yīng)該選購何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品。另外導(dǎo)購人員要學(xué)會把握顧客的心理,掌握市場的
流行。一個非常專業(yè)的導(dǎo)購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠的消費關(guān)系。但專業(yè)的內(nèi)
衣導(dǎo)購人員需要長時間的培養(yǎng),因此要多讓導(dǎo)購人員參加一些專業(yè)知識的培訓(xùn),提高專業(yè)知
識,并且經(jīng)營者做好適當(dāng)?shù)娜藛T儲備,一方面可以防止人員管理工作的被動性,另一方面也可以避免人
員流動的風(fēng)險! 3、產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動消費者 內(nèi)衣行業(yè)是服裝行業(yè)中公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè),在近幾年有非常好的發(fā)展態(tài)勢。隨著人們生活
水平的提高和消費者品牌消費觀念的加強,投資經(jīng)營內(nèi)衣專賣店的也日益增多,自然競爭力
就隨之的變大。那么如何提高自己店內(nèi)的銷售業(yè)績呢?那就從產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動消費者。
一家好的內(nèi)衣店不僅要有高品質(zhì)的產(chǎn)品,更要有一支專業(yè)細(xì)心的服務(wù)團(tuán)隊,在為顧客挑選內(nèi)
衣的時候,可以通過以“性價比”作為最為合理的挑選標(biāo)準(zhǔn),這樣做的好處在與第一可以消
除客戶對導(dǎo)購人員只會推薦貴的產(chǎn)品的那種抵觸心理,第二可以更容易與顧客溝通,為其挑
選到最合適的內(nèi)衣產(chǎn)品,提高銷售業(yè)績,而且還能夠增強消費者的信賴,贏得口碑!
4、進(jìn)貨量需要把控
對于經(jīng)營者來說庫存是最可怕的,因此要把控好進(jìn)貨數(shù)量,要牢記開內(nèi)衣店進(jìn)貨時50%
的產(chǎn)品是常銷款式,是能賣的款,20%的產(chǎn)品是暢銷款式,是需要及時補充、大量引進(jìn)的款式,
30% 的產(chǎn)品是需要及時清理的產(chǎn)品 。
5、定期對店內(nèi)貨品進(jìn)行庫存盤點 做為經(jīng)營者,貨品庫存的合理性對專賣店很重要,貨品不足浪費銷售機(jī)會,貨品過多也
會占用資金增加成本。而很多店主部經(jīng)歷過這樣的事:好賣的產(chǎn)品很快就斷發(fā)了,再補貨久
久補不來。因為你好賣的產(chǎn)品別的店可能也很好銷,廠家得到信息再組織補單,肯定需要一
個過程。這就需要經(jīng)營者一方面在銷售信自上同廠家加強溝通,保證信息得到及時的反饋;
另一方面自身加強對產(chǎn)品銷售情況的預(yù)測能力,一款新款是否符合當(dāng)?shù)厥袌龅南M習(xí)慣,它
的銷售前景如何,自己要能夠大體把握。因此需要制作詳細(xì)的銷售統(tǒng)計報表: 日報表、周報
表、月報表,詳細(xì)記錄斷貨、斷色、斷碼、暢銷、滯銷等款式情況。 6、轉(zhuǎn)季產(chǎn)品需要及時處理由于季節(jié)轉(zhuǎn)換、氣候變化等因素,會出現(xiàn)商品庫存積壓,必要時可以降價促銷,拋貨的 同時也是對內(nèi)衣產(chǎn)品進(jìn)行一次宣傳。而且有效的促銷活動,是企業(yè)的一種重要營銷手段。包
括無償附贈、購買獲贈、優(yōu)惠券、展銷性等方式,縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程,激勵消費者初次購買和
再次購買的欲望,從而提高銷售業(yè)績。 7、激勵
制定合理的銷售任務(wù)指標(biāo),適當(dāng)?shù)莫剟?,提拔有能力的營業(yè)員,或適當(dāng)加薪。 8、多學(xué)習(xí)
經(jīng)驗者有空余的時間就要好好利用,多了解一些關(guān)于營銷技巧的書,多了解市場的動態(tài),
時刻給自己充電。并且多跟成功商家交流,在交流中或許能找到適合自己內(nèi)衣店的銷售技巧,
可以為旺季做準(zhǔn)備。就算淡季來了,不可怕,只要積極對待,淡季也能有好的銷售業(yè)績。 文章來源:渠道網(wǎng)篇5:浪漫春天與您分享內(nèi)衣店的促銷方法 浪漫春天與您分享內(nèi)衣店的促銷方法 開店做生意的大多都有淡季和旺季的這個說法,但
是對于內(nèi)衣行業(yè)來說,這個影響會好一點,內(nèi)衣作為女人生活的必需品,一年四季都要穿的,
更是體現(xiàn)女人氣質(zhì)的必須衣物。針對于淡季時候的影響,我們的經(jīng)銷商只要做好準(zhǔn)備,具備
良好的銷售技巧,店里也一樣會是門庭若市。 那么在銷售淡季的時候應(yīng)該怎樣進(jìn)行促銷呢?
1.消除淡季觀念,堅定銷售思想。其實大家都知道的,在內(nèi)衣行業(yè)沒有淡季市場,只是
大家存在這樣的想法,看到身邊的其它行業(yè)出現(xiàn)了淡季現(xiàn)象心里就會產(chǎn)生這樣的想法。只有
不會賺錢的人,沒有不賺錢的行業(yè),所以做生意靠的是頭腦而不是季節(jié)。只有消除了消費者
這種淡季的觀念,才會得到支撐,這樣生意才會越來越好。
2.留住舊顧客,吸引新顧客。注重跟顧客的交流與溝通,對經(jīng)常到店里光顧的顧客做好
售后工作,比如留下人家的聯(lián)系方式,經(jīng)常問下顧客的用戶體驗感覺怎么樣,這樣的話,消 費者肯定是倍感欣慰,可能會介紹自己的親朋好友去你的店里,與此同時便吸引了新的顧客,
逐漸拓展自己的銷售渠道。
3.做好店里裝修,激勵店員思想。在開店過程中, 或許會有銷售量下降的時候,這也會導(dǎo)致店員的銷售熱情下降,甚至可能表現(xiàn)出無精打
采的樣子,那么顧客也提不起神,就更別說銷售了,這時候可以采取一些激勵的方法,如加
大某些獎勵,提高銷售員的銷售興趣,主動出擊。
4.緊跟時尚,不斷推誠出新。經(jīng)常與總公司聯(lián)系,有了新的款式馬上進(jìn)貨上架,吸引人
流量,以保持店內(nèi)的內(nèi)衣款式的更新頻率快些,這樣不僅能強化內(nèi)衣店品牌,還能保持客源,
留住老顧客。除了折扣之外,還可以采取買衣物送禮品等形式,讓你的店里產(chǎn)生新奇的效果。然后自己不斷學(xué)習(xí),利用好自己的空余時間,多閱讀些營銷技巧的書,及時的了解市場
動態(tài)和潮流發(fā)展趨勢,拓展自己的朋友圈,多跟有經(jīng)驗的成功商機(jī)交流,多學(xué)習(xí)些銷售技巧,
只要積極對待,淡季也能有好的銷售業(yè)績。
【篇3:最實用內(nèi)衣專賣店促銷方案】
最實用內(nèi)衣專賣店促銷方案
專賣店的銷售方式各有不同,其中,有些方式適合復(fù)制,有些只能作為參考,有些方式已經(jīng)過時,有些是時代產(chǎn)物,下面介紹幾種不同的促銷方式供參考。
1、精品促銷:精品促銷帶來的利潤會高于一般常規(guī)產(chǎn)品,所以專賣店一般適合做精品銷售,它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此,專賣店必須時刻擁有精品意識,做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。
2、團(tuán)購:團(tuán)購、拼購成為流行模式,專賣店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,團(tuán)購采用量大,以低廉折扣吸引消費眼球,通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。
3、vip招募:專賣店要始終壯大自己的會員隊伍,會員的預(yù)存費用模式是專賣店最大的效益保障,因此,開發(fā)vip會員是專賣店銷售的核心工作。 4、醒目活動:一個醒目的活動能夠促進(jìn)銷售,帶來客戶,提升專賣店的知名度。醒目活動要月月開展,周周開展,不能荒廢,活動要貼近實際,貼近消費需求,貼近合理的利潤空間。
第二篇:服裝店慶促銷方案
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者有沖擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費陷阱,面對紛擾的市場環(huán)境,作為消費者,有時分不清真?zhèn)?,面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時,產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
一、場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城市管理部門的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
二、新品促銷
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。
三、節(jié)日促銷
中國節(jié)日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,因為在這段時期,消費力量激增,是內(nèi)衣銷售的黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機(jī),搶占市場,競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好。
四、主題促銷
主題促銷,是創(chuàng)造一個主題,然后以圍繞主題展開促銷活動,讓消費者認(rèn)為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好,“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般是在兩個知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道),講究的是強強合作,實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?;旧?,兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
五、聯(lián)合促銷
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個品牌的資源,集中優(yōu)勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,是一個不錯的方式。
但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈品時,注意金額等值的折算,費用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。
六、消費券
消費券促銷,不單在節(jié)假日可以做,在平時也可以做。
這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,如果有消費時她可能直接來你的店,這是對競爭對手的打擊??梢杂∷⑾M券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會員的感情,比如一件七點五折,會員才八點五折,就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,是指定的點,不要在大街上隨便發(fā),這樣會讓顧客不夠重視。
七、買贈
從維護(hù)形象的角度看,買贈更體面些,送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時,要考慮這一消費群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時,應(yīng)特別注意,禮品一定要精致,因為,相對來說,贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。
八、會員促銷
目前,開展對會員促銷的店鋪越來越多,通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員,不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷,可以是特價,可以是送贈品,也可以是免費送小禮品做服務(wù),如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
九、特價專區(qū)
很多店鋪都有特價專區(qū),劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品,一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售,二是讓消費者容易找到,實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
第三篇:服裝店促銷活動方案
一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點:
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費者接觸最為親密,公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),然后每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,然后非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,將整年度的服裝促銷活動,以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,最常使用在店鋪開業(yè)、然后周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基矗。
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點創(chuàng)意,多用點心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,然后遇某一事件發(fā)生時,也可以舉辦服裝促銷活動,一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動
零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。
(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點,若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。然后諸如此類,以專賣店特性,建立預(yù)警點的參考值,對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變,必須隨時參酌每一個時點的各種因素,才能符合當(dāng)時的效益。
(四)對抗性服裝促銷計劃
經(jīng)營本身是動態(tài)的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預(yù)期的,消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績的減少,必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生,由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,可運用的時間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,在面對應(yīng)變時,將可以立即運用。
二、服裝促銷方案計劃
經(jīng)過上述階段的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,然后服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目:
(一)目標(biāo)對象
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動,以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動,然后例如:購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗及消費行為特性,然后決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費者,對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?,因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。
第四篇:服裝店促銷活動方案
借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,特為服裝店圣誕節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案:
一、活動主題:雙節(jié)同 驚喜無限多
二、活動時間:20xx-12-20―20xx-1-10
三、活動目的:提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群
四、促銷內(nèi)容:(針對某某品牌專賣店)
口號 雙節(jié)同歡,驚喜無限多
幸運大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。
全場服裝參與活動,平均折扣約:(58% + 68% + 78% + 88% )73%
活動對象:周邊潛在消費群體
利潤說明:
58%折扣 (最低檔)
1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元
商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元
毛利潤:360元-268元=92元
88%折扣 (中高檔)
1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元
商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元
毛利潤:480元-268元=212元
活動口號 買一贈1+1+1(買的多送的多)
圣誕及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折 ,凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張 + 禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈三
平均扣折:(70% + 78% + 85%)77%
活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說明:
70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元
78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈品費用說明:臺歷成本約:8元 洗衣卷成本約:5元
五、活動宣傳計劃:
1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供: KT版、POP、海報、部分禮品
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:圣誕樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。
第五篇:內(nèi)衣店開業(yè)及周年慶活動方案
活動方案
活動主題:安莎3周年回饋3重禮 活動時間:4月6日-8日 一重禮:進(jìn)店有禮,
凡活動期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券 二重禮:活動驚喜: .全場文胸買一送一。
.全場買任意39元送襪子一雙。 .購雙物滿198送配套內(nèi)褲一條。
三重禮:購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元,憑單張小票可參加抽獎一次(以此類推)
特等獎:價值4288元的蘋果IPAD平板電腦一臺(1名) 一等獎:免單獎(3名)
二等獎:價值198元品牌家居服一套(10名)
三等獎:價值38元的文胸專用洗衣袋一個(30名) 幸運獎:價值18元的洗手液一瓶(200名)
活動解釋權(quán)歸店鋪所有
活動方案
活動主題: 開業(yè)大酬賓 購物三重禮 活動時間:開業(yè)三天 一重禮:進(jìn)店有禮,
凡活動期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券 二重禮:活動驚喜: .全場文胸買一送一。 .全場買任意39元送襪子 .物滿198送配套內(nèi)褲一條。
三重禮:購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元,憑單張小票可參加抽獎一次(以此類推)
特等獎:價值4288元的蘋果IPAD平板電腦一臺(1名) 一等獎:免單獎(3名)
二等獎:價值198元品牌家居服一套(10名)
三等獎:價值38元的文胸專用洗衣袋一個(30名) 幸運獎:價值18元的洗手液一瓶(200名)
活動解釋權(quán)歸店鋪所有
第六篇:服裝店促銷活動方案
一、提前做好宣傳工作
"酒香也怕巷子深",再好的促銷方式消費者不知曉,也無濟(jì)于事。做好七夕促銷前的宣傳工作是必不可少的。適時在七夕節(jié)前張貼海報、發(fā)發(fā)小傳單等,也是不錯的宣傳方式哦。
二、巧制促銷政策
促銷方式的合理與否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,在制定促銷政策的時候,一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查,有一個整體上的把握,然后有針對性地制定相關(guān)的政策,這樣才能收到較好的效果。
1、發(fā)揮附贈品的魅力
麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席,這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐,尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品,每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費,孩子吃樂了,玩具到手了,高興了,家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高,由于數(shù)量大,成本低,快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
2、注意創(chuàng)新
如今,促銷花樣越來越多,但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來,商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì),不同方式的特點以及消費者的購物習(xí)慣等因素,選擇合適的方式,以新取勝。但不管是哪一種方式,促銷過程中一定要杜絕虛假,否則損害了商店的信譽,只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。
三、中后期的宣傳
在促銷的過程中,不要忽視中后期的宣傳,一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,一方面引起更多消費者的注意和購買欲望,另一重要的方面則是增強商店的良好形象,形成良好的口碑,以此換來更多的顧客。
四、發(fā)放優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是,它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進(jìn)行消費。
五、其它七夕促銷活動
1、精品促銷
精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,所以服裝店適合做精品銷售,它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此,服裝店必須時刻擁有精品意識,做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。
2、網(wǎng)點淘寶
網(wǎng)絡(luò)是個新時代產(chǎn)物,必須要參與進(jìn)去,服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法,可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶,同時要控制好價格與服務(wù),做好管控措施,實現(xiàn)線上與線下互動。
3、團(tuán)購
團(tuán)購、拼購成為流行模式,服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,團(tuán)購采用量大,以低廉折扣吸引消費眼球,通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。