千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《服裝營銷策劃》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《服裝營銷策劃》。

第一篇：服裝營銷策劃

一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

（1）活動時間：20xx.02.10――20xx.02.25

（2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

（4）主要活動內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬VIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬VIP卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動預算：

基礎(chǔ)費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

房地產(chǎn)廣告策劃方案店慶活動策劃方案地產(chǎn)營銷策劃方案

第二篇：服裝促銷活動方案

活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。對具體將要進行的活動進行書面的計劃，對每個步驟的詳細分析，研究，以確定活動的順利，圓滿進行。以下是小編整理的服裝店國慶促銷活動方案，歡迎閱讀！

一、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利，為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷

1．禮品一：衣架（見圖）

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因為你新（轉(zhuǎn)載自，請保留此標記。）添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2．禮品二：圍裙（見圖）

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品，因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

五、促銷辦法

1.通過優(yōu)惠促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費；

2.通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進行新產(chǎn)品的宣傳；

3.短信群發(fā)，宣傳方式中特別引進深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù)，據(jù)以往的銷售宣傳效果，借用短信群發(fā)方式，不僅大大節(jié)約了宣傳費用，而且在實際的宣傳效果中更是具有實時性，效率性（這點望請宣傳部門特別注意）；

六、主題海報

秋收國慶〃中秋快樂

七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。

九、店鋪整體氛圍

喜慶。

初步規(guī)劃如此，希望各部門多提寶貴建議，詳細設(shè)計待具體市施工時依具體情況而定，OVER。

第三篇：服裝營銷策劃

一、方案背景

1、xx品牌服裝在市場上具有很高的知名度，xxxx年銷售額突破xx萬元。

2、隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多，針對目標消費群在網(wǎng)上展開銷售已經(jīng)成為大勢所趨。

3、在我國網(wǎng)民中青少年占據(jù)了相當大的比重，我公司產(chǎn)品的主要客戶群也是青少年。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的目的

1、配合傳統(tǒng)媒體進行宣傳，鞏固品牌形象，傳達其特有的產(chǎn)品品牌概念。

2、迎合消費者的現(xiàn)代消費需求。

3、可以有針對性的了解消費者地習慣和行為，建立客戶檔案庫。

三、產(chǎn)品特點

1、本公司服裝最大的特點是新潮、時尚。

2、xx品牌服裝著重強調(diào)個性化，滿足不同消費者的需求。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1、營銷模式的選擇

根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競爭形勢，我公司主要選擇B2B、B2C的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

2、盈利模式的選擇

通過零售和大批量生產(chǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建設(shè)

由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富，可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上，還可以建立BBS，可以讓客戶方便了解產(chǎn)品，如果有什么疑問，還可以在BBS上留言。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣

1、網(wǎng)站推廣目標

計劃在網(wǎng)站發(fā)布xx個月后達到每天獨立訪問用戶xx人，注冊用戶xx人。

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的策劃

在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面進行優(yōu)化設(shè)計，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則，確保被各大搜索引擎快速收錄。

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣

（1）登錄xx個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2～3個網(wǎng)絡(luò)實名／通用網(wǎng)址。

（2）做好服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作。

（3）做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作。

4、網(wǎng)站增長期的推廣

當網(wǎng)站的訪問量達到xx之后，應(yīng)做好下列網(wǎng)站推廣工作。

（1）繼續(xù)強化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度。

（2）開始在“網(wǎng)易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網(wǎng)站投放廣告。

（3）利用E―mail進行廣告投遞。

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣

（1）利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡(luò)促銷使用。

（2）組織開展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動，通過有獎參與提高消費者的參與熱情。

（3）組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動，借助網(wǎng)絡(luò)平臺提升xx品牌的人氣。

六、網(wǎng)絡(luò)推廣費用預算

本公司第一期網(wǎng)絡(luò)推廣活動預計時間為xxxx年xx月～xxxx年xx月，共計xx個月，市場總預算xx萬～xx萬元人民幣，各方面費用分配如下表所示。

預算費用安排表

單位：萬元

網(wǎng)絡(luò)媒體種類形式預算

大型門戶網(wǎng)站flash廣告（40x60）xx萬元

行業(yè)綜合網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁鏈接xx萬元

流量高規(guī)模小網(wǎng)站小尺寸廣告xx萬元

行業(yè)內(nèi)部企業(yè)網(wǎng)站友情鏈接

合計xx萬元

七、網(wǎng)絡(luò)推廣效果評估

網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)定期組織對網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行評估，以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò)營銷活動，進而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營銷活動提供參考。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。

1、網(wǎng)站推廣情況

網(wǎng)站推廣情況評估指標包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。

2、網(wǎng)站使用情況

網(wǎng)站使用情況評估指標包括獨立訪問者數(shù)量、頁面瀏覽數(shù)量、注冊用戶數(shù)量、用戶訪問量的變化情況和訪問網(wǎng)站的時間分布、訪問者來自哪些網(wǎng)站/URL、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關(guān)鍵詞檢索等。

3、網(wǎng)絡(luò)銷售情況

網(wǎng)絡(luò)銷售情況主要通過網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映。

第四篇：服裝促銷方案市場分析

一.活動背景

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

二.活動主題

炎炎酷夏、__送清爽!!

三.活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四.活動時間

20__年7月7號———20__年8月7號

五.活動產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六.活動城市

__市及各區(qū)縣

七.活動規(guī)劃

(一)活動內(nèi)容

1、時間

為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20__年7月7日8時到20__年8

月7日18時。

2、地點

__市__服飾專賣店及__市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人

各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策

①促銷形式：a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、

②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲

5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴__。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。

將__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

7、費用預估

基礎(chǔ)費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。

(三)補充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。

作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。

以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。

尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，限度強化形象。

八.促銷價格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

九.活動終端要求

1、市場調(diào)研：__市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。__市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。

3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。

4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。

十.經(jīng)銷商配合內(nèi)容

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。

十一.宣傳物料

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_。

這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

十二.效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴__。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

第五篇：依依女裝營銷策劃書

“依依女裝”微店營銷策劃方案

本店介紹：本店創(chuàng)建于2015年11月17日，主營年輕女性的服裝。本店以積極尋求個性發(fā)展為目標，現(xiàn)代消費者著裝比較講究個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧的成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性成為關(guān)鍵因素。女性消費者對服飾的個性化要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好的發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度的滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位i、不同文化背景的消費者的需要。

市場狀況分析：經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往都買不到合適的衣服，就近幾年來的市場來看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服飾為主，尺寸、顏色和款式也不合適中老年女性。

從近年女性品牌服裝流行趨勢看，消費者將個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品味的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變）、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨勢：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。

在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上熱銷的服飾“純度”將會更高，純毛、純棉、純棉甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服飾會大受消費者的歡迎。

目標市場選擇：

（1）全面營銷，以所有的消費者為目標，進行大量生產(chǎn)、大量流通、大量銷售。也就是說市場上什么好賣做什么。

（2）產(chǎn)品多樣化營銷，生產(chǎn)不同特性、設(shè)計風格、品質(zhì)、尺寸的服裝商品并進行銷售，但并非是針對細分化市場的消費者需要，而只是向大眾消費者提供更多的選擇機會。

杭州品牌江南布衣，ott等他們都是非常有特點的品牌。而哥弟就捉住了目標市場人群特定的體型，服裝的型號大小從S M L XL 型號分別加大有放小了一個尺寸，服裝品牌的9個尺寸穩(wěn)穩(wěn)的抓住了一大批忠實的顧客。 （3）目標市場營銷，從細分化的市場中選擇適合于本品牌發(fā)展的目標客戶，并進行市場營銷組合開發(fā)。

產(chǎn)品介紹以及定價：

長袖套頭針織衫圓領(lǐng)蝙蝠打底衫

￥119.00 索羅斯包郵2015年秋冬新款機車小皮衣 韓版短款修身PU立領(lǐng)長袖女夾克外套

￥150.00 銷售方案：

1、營造銷售氣氛：人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人關(guān)顧的時候，也要時不時整理服裝店商品，調(diào)整擺設(shè)。

2、經(jīng)營推陳出新：要迅速反映流行，“開發(fā)”特別服裝商品，讓顧客產(chǎn)生“這次不買，下次就買不到”的搶手感覺。

3、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠實顧客：最好能盡量抓住每一位上門的顧客。最好能記住老客戶的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的服裝商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調(diào)貨速度快，也可以提高消費者的忠誠度。

4、累加加碼折扣：第一次上門的顧客，就發(fā)一個會員證，第二次來時，服裝商品可以打九折，第三次來說就打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能賺得少一些，但身店里人氣旺，也有一定的顧客群了。

5、季節(jié)折扣：根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費者購買的時間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，顧客常盈門。

6、心理定價策略：針對消費者消費心理，很多“洋超市”在制定價格時喜歡喜歡在價格留下一個小尾巴，在其所銷售的服裝商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的服裝商品價格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件衣服定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商品價格在整體上都很低的感覺，從而達到吸引并留住顧客的目的。

第六篇：服裝促銷方案市場分析

一、活動策劃

(一)活動主題

新店、新禮、新時尚

新店添時尚

時尚新店、好禮相見

(二)活動時間：七夕期間

活動周期：開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。

(三)活動對象

25-40歲的社會各階層人士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

二、前期準備工作

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

2、活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準備工作到位;

3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊);

5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責;

6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;

7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面;

8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供：

a.負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等;

b.加盟商負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;

c.店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤;

d.督導負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定;

e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。

三、終端現(xiàn)場氣氛營造

(一)營造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn);

2、突出隆重感及視覺效果;

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化;

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

(二)、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳;

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放;

2、專賣店外

a門前設(shè)置升空氣球;

b樓體懸掛巨型彩色豎標;

c門口用氣球及花束裝飾;

d專賣店前設(shè)立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

3、店內(nèi)

a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導購小姐。

b專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗。

d店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

四、促銷活動

(一)進門有禮

進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

(二)試穿有禮

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

(三)會員制度

凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為__永久會員，享受選購__品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

(四)積分兌換禮品

20__年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內(nèi)自動積1.5分;

另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計，將于20__年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。

回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達到相應(yīng)標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

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