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第一篇：服裝企業(yè)營銷策劃書

為使公司的品牌知名度得以再度提升擴大產品銷售，使公司規(guī)模再上一個臺階，在廣告安排上使公司有計劃、有步驟、持續(xù)性、系統(tǒng)性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點帶面，充分發(fā)揮廣告整體效應。以下對公司xx年9月------XX年廣告做初步規(guī)劃：本計劃分為兩部分，一.公司整體宣傳計劃;二.公司整體宣傳媒體安排。

一.

計劃

以中央一套廣告為核心有，將xx年9月------XX年策劃分為四個階段：1.初期　2.中期　3.后期　4.后續(xù)期

1.初期

9-10月份，此時中央一套廣告尚未開播，顧客對我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦嵙?，“xx”在溫州各品牌中突穎而出的感覺，促成他們經銷公司產品。增強一般顧客對xx認識。

2.中期

11-12月份，此時以漸如銷售季節(jié)，經過初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開播，此時需其他媒體配合宣傳，同時督促各地經銷商加強廣告配合宣傳(詳見附件)，加強印象，刺激顧客購買。

3.后期

12-XX年2月，推出性跨世紀新款，制造新聞——舉行“xx-狂風之夜暨世紀新款發(fā)布會”，并同時發(fā)行xx金卡，沖擊消費者，促進消費者長期購買xx西服。

4.后續(xù)期

XX年后繼續(xù)制造新聞熱點-在全國范圍內征招模特，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊。

二.公司整體宣傳媒體安排及預算:

1.初期：9-10月份

a、中央電視臺一、二、三套及10省有線臺精品襯衫展示廣告組合　共播出3個月　　計98000元

此欄目權威性較大，覆蓋面廣，費用相對較低，并可吸引一部分襯衫經銷商加盟

b、溫州晚報每周一次，共10次，規(guī)格為6.5×23　計550元0×10次=55000元

c、10月初，溫州、樂清、白象條幅共計70條　約為XX0元左右

d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬 小計213000元

2.中期　　11-12月份

a、溫州晚報報眉全年　每周一次　共計54次　計200元×54次=10800元

廣電報報花全年　每周一次　共計54次　計480元×54次=25920元

b、火車站出口或入口廣告牌　?元×2個×半年=約5萬

小計86720元

3.后期　　XX年1月——2月

舉行“xx-狂風之夜暨世紀新款發(fā)布會”

(1)活動目標

通過這次活動大力弘揚服裝文化，提高“xx”在同行業(yè)中的威性，進一步打響知名度使xx成為名牌產品邁進。加深廣大顧客對xx的了解，在穩(wěn)定顧客的基礎上擴大影響，增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個臺階。

(2)活動籌備

a、活動廣告宣傳，(電視、報紙)

b、落實場地、主持人、特邀明星

c、聯(lián)系新聞單位、攝影、攝像人員

d、邀請嘉賓,邀請政府領導人、廣發(fā)邀請函,聯(lián)系車輛

e、布置場地準備活動

(3)活動安排

a、花車舞龍隊游行(白天)

b、舞龍舞獅隊表演，政府領導人講話

c、時裝表演

d、服裝知識竟猜

e、文藝表演

f、21世紀服裝流行趨勢及xx西服21世紀新款發(fā)布

g、xx西服21世紀新款服裝表演

h、xx金卡現(xiàn)場發(fā)布，凡是現(xiàn)場現(xiàn)場購買xx西服的顧客將獲得xx金卡一張，憑金卡購買xx西服一套可便宜500元。累計購買5套可獲贈一套。

i、拍賣一件特制“xx”金絲西服并由公證員宣讀公證書，由公司經理頒發(fā)證書。

g、明星文藝表演。

4、后續(xù)期XX年3月后

(1)舉行企業(yè)服裝模特選拔賽——成立溫州市第一支企業(yè)模特隊

活動安排草案：

a、在全國性報紙上打廣告——舉行xx杯模特賽(在全國范圍內選拔模特、培養(yǎng)新秀，優(yōu)秀者將被公司高薪聘用組成第一支企業(yè)模特隊)。

b、邀請新聞界人士，政府人員、客戶及各界人士

c、舉行模特選拔賽(如有可能請電臺直播)

(2)5月份霉雨季節(jié)發(fā)布廣告：xx西服提醒您霉雨季節(jié)將到請您注意西服的防潮。

(3)發(fā)起尋找公司成立以來的前100位顧客。

第二篇：服裝電子商務策劃書模板

一、序言

改革開放x年以來，中國的消費市場持續(xù)快速發(fā)展，消費市場不斷升級，消費已成為推動中國經濟增長的重要動力。中國老百姓不僅僅用自己的雙手創(chuàng)造了經濟的繁榮，亦享受著經濟的成果：收入水平、生活水平、消費水平提高。

在這經濟不斷提高的時刻，我想抓住市場，進行投資是明智的選擇。所以想嘗試開一家品牌服飾店，經過合理的篩選，最后把眼睛定格在“xxx”女性這一品牌上。

xxx公司簡介：xxx品牌總公司——xx市xx服裝有限公司于xx年成立，歷經十二年的發(fā)展，現(xiàn)已成為擁有占地面積約20000平方米工業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代化的專業(yè)xx服飾司。

公司總部扎根xx，經營范圍向全國輻射，以品牌經營的經經營宗旨。公司擁有專業(yè)的市場營銷團隊；同時也匯聚了來自全國各地才華橫溢的服裝設計精英和經驗豐富的技術人員。在產品品質管理上，公司擁有嚴格的品質控管體系，以確保產品的達標合格率。

目前，xx品牌在全國擁有自營和特許加盟的專買店1000多家，遍及全國27個省、市、自治區(qū)，旗艦店數(shù)量更是如雨后春筍般開業(yè)營運。品牌整體已形成完整的特許營銷網絡、信息交流網絡和物流網絡。

二、門店概要

（一）門店摘要

開店時間：20xx年x月x號

開店地址：xx市xx區(qū)xx街

經營項目：xx品牌服裝

（二）門店業(yè)務描述

產品定位：以推廣和倡導“xx文化”為核心，以追求、舒適、突出自我個性，懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費群體，全方位地開發(fā)適合18—30歲的都市女性喜歡的xx服裝。

產品形象：＂xx＂品牌攜帶著＂打造中國xx裝第一品牌，全力倡導和推動淑派文化，讓中國女性更優(yōu)雅、更動人、更淑女＂的愿景目標，向18—30歲的都市女性、時尚白領提供健康、優(yōu)雅、時尚而有品味的日常穿著服裝，在其優(yōu)雅、淑女的品牌表象下，涌動著積極而強烈的對生活布滿熱愛、對未來布滿信心的品牌文化。

三、市場分析

（一）目標顧客分析

據我國第三次人口普查統(tǒng)計，女性占我國人口的48、7%，其中在消費活動中，有較大影響力的中青年女性，即20—50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21%。

據調查分析，18—30歲青年女性是開放型消費群，對自己的身材很自信，追求時尚，表現(xiàn)個人魅力。而此年齡女性經濟收入不高，但是，他們懂得生活，注重品質。在這充滿年輕與活力的人群中，xx致力于滿足消費者的需求。xx這一充滿魅力的xx品牌，讓女性不需要太多的點綴和修飾，便足以向生活、向工作、向愛情傳遞她們自信的微笑，xx致力于滿足消費者的需求。

（二）預測市場情況

目前，xx區(qū)市場還不夠成熟，還是年輕狀態(tài)。但是，前景很可觀。最被看好的市場就是xx大學城，出出進進的學生就達幾萬人，正是我們所定的目標顧客。

四、SWOT分析

1、優(yōu)勢

（1）品牌優(yōu)勢：20xx年，當紅影視明星xxx雙雙成xx品牌的形象代言人。從此，名牌和明星、淑女與淑女裝成為天作之合，同時也把xx品牌推向了影響廣泛的國際時尚舞臺。

（2）加盟優(yōu)勢

①品牌形象鮮明：xx擁有獨一無二、全國統(tǒng)一的形象專賣店，浪漫優(yōu)雅、溫馨和諧的賣場氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中，讓人過目難忘。

②統(tǒng)一裝修設計：總公司免費為加盟店提供平面圖設計、現(xiàn)場效果圖設計、廣告宣傳畫設計。

③統(tǒng)一貨品陳列：總公司統(tǒng)一設計并提供四季新貨上的櫥窗及賣場陳列模式。

④廣告物料贈送：總公司按專賣店實用營業(yè)面積向符合條件的店贈送與一年四季相應的廣告物料。

⑤廣告宣傳支持：總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告，按不同的時期邀請知名藝人作為品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地發(fā)展市場。

2、劣勢

在和同質其它產品對比下，品牌宣傳沒到位。比如：xxx等。而且?guī)讉€牌子的衣服色調走派路線差不多，款式都比較青春，風格都是淑女型，競爭有點激烈。

3、機會

“關關雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……”

這一綿延中國幾千年的“淑女”文化，為中國的女性們印上了“優(yōu)雅、恬靜、內斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國女性心中凝結成一種情節(jié)，一種向往……

4、威脅

對于許多青年顧客來說，現(xiàn)在都會“哈韓”，她們會跟隨著改變消費觀。xx服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨特的設計風格。年輕的女孩以自身獨特的眼光來挑選服裝，往往會對設計精美、有個性、更隨潮流等服飾產生共鳴。

五、市場營銷計劃

（一）產品

1、產品種類：襯衫，外套佯裝，風衣，針織衫，毛衫，連衣裙，單褲，牛仔，棉衣，羽絨，配飾。

2、產品風格

設計創(chuàng)意：源自歐、韓時尚風潮。

整體風格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。

設計理念：貫穿時尚、休閑、簡約的流行元素，強調服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨特力。

生活品位：倡導健康、自然、舒適、優(yōu)雅的生活態(tài)度。

（二）價格

價格定位：春季產品價位在59—398元之間；

夏季產品價位在49—258元之間；

秋季產品價位在69—288元之間；

冬季產品價位在69—798元之間。

（三）推廣

1、開業(yè)當天，會請一些表演團。

2、開業(yè)后的半個月，會搞一些活動，以此吸引人氣。

3、定期在一些高校進行宣傳、推廣，比如：發(fā)傳單、贊助一些文藝活動等。

（四）促銷

1、開業(yè)半個月內會對產品進行促銷，具體折扣還待考慮。

2、開業(yè)半個月內會對所有在本店消費的顧客免費發(fā)送會員卡。

六、開店程序

1、前期了解：參觀xx店鋪并參看xx品牌宣傳資料。

2、意向洽談：與所屬省級代理見面洽談加盟意向。

3、提交申請：向我公司遞交加盟申請表及店鋪詳細資料。

4、提交資料：遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。

5、實地考察：所屬省級代理派員店鋪現(xiàn)場考察及批準。

6、簽定合同：與所屬省級代理簽訂特許加盟合同。

7、交保證金：向所屬省級代理交納加盟保證金。

8、裝修設計：訂貨及店鋪裝潢設計、貨架制作。

9、裝修施工：店鋪裝修現(xiàn)場施工及貨架安裝。

10、員工招聘：員工招募及所屬省級代理派員培訓。

11、上貨陳列：貨品規(guī)劃及陳列。

12、開門營業(yè)：店鋪正式開業(yè)。

13、信息溝通：相關事項請與總公司聯(lián)絡。

七、經費預算

固定支出：加盟費20，000

門面租金18，000/年

工具及設備：電腦4，000

其他2，000

鋪面裝修40，000

營業(yè)費用10，000

雇員工資20，000/年

登記注冊費1，000

公共事業(yè)費1，000

其他費用2，000

八、風險分析及對策

對于現(xiàn)在的零售行業(yè)來說，一般情況下都不會出現(xiàn)虧損狀況。

目前，xx區(qū)的大學生人數(shù)急劇增加，目標顧客應該不會缺失。對于這次投資最大的威脅就是競爭對手比較多，他們在衣服款式、質量、價格等方面，都大同小異。其他方面還有不足，比如：對xx市場不熟悉、對服裝領域還不是很了解等。

在此基礎上，會做出一系列的策略來躲避風險。穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客；對銷售人員進行培訓；對店鋪進行推廣；積極做一些促銷活動。

第三篇：電子商務策劃書

摘要：

網上創(chuàng)業(yè)在選擇新商品時，首先要明確自己的目標，我的目標是在網上開一家店鋪，主要營銷精美首飾，目的是學習開店技能，熟悉網絡交易，鍛煉自己，并且準備將產品作為一項長期的事業(yè)發(fā)展。

經過對網上商店的調查報告，我做出以下網上開店的計劃：

1．首先我要在腦海中想好要開一家什么樣的店，尋找好的市場，自己的商品有競爭力，才是成功的基石。因為現(xiàn)在人們的生活條件好了，更多的女性注重裝扮自己，因此我選擇了銷售精美首飾，也因為自己比較喜歡這一方面吧。

2．選擇開店平臺或者網站。我會選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。在選擇網站時，人氣旺盛和是否收費以及收費情況等都是很重要的，現(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務，這一點會省很多金子，所以我會選擇免費開店的平臺。節(jié)省資金嘛！畢竟我還不是很富有，開個店來賺一些！

3．向網站申請開設店鋪。我會詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，以便讓我的目標用戶可以準確找到我。然或我要為自己的店鋪取個醒目的名字，網友在列表中點擊那個鋪更多取決于名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。我的網店會顯示個人資料，我會真實填寫以增加信任度。

4．進貨。我會從我熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和進貨是關鍵，我的資金規(guī)劃是省錢，因此我會進一些成本較低的商品。但要有質量保證。保證物美價廉，讓顧客也樂于購買。

5．登陸產品。我會把每件產品的名稱、產地所在地、性質、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，而且會搭配商品的圖片，突出商品的優(yōu)點。為了增加吸引力，圖片的質量會盡量好些，說明也會盡量詳細，如果需要郵寄我會聲明由誰負責郵費。還有非常重要的是設置價格，網上競價不同，我會先設置一個起始價，買家由此向上出價，起始價越低越能引起買家的興趣，但是起價太低會有最后成交價太低的風險，所以我會同時設置底價，以保證商品不會低于成本被買走。

6．營銷推廣。為了提升我店鋪的人氣，在開店初期，我會適當?shù)貭I銷推廣，只限于網絡上是不夠的，要網上為那個往下多種渠道一起推廣，我會購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。

7．售中服務。顧客在決定是否購買時很可能需要很多我沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，我會及時并耐心回復。顧客是上帝嘛，只要顧客有不清楚的我們就一定會盡心解釋的。態(tài)度是很重要的！

8．交易。成交后，網站會通知雙方的聯(lián)系方式，我會根據約定方式進行交易。絕對不會讓顧客不滿意。

9．評價或投訴。信用是網上交易中很重要的因素，我會安心對待拍下不買的買家，據我了解，在網上開店總會遇到拍下不買的買家，這是很正常的。作為賣家，我會保持一份和平的心態(tài)，這樣才能面對以后更激烈的網上店鋪的競爭。憑心對待差評，有時因為自己或其他原因，可能會在自己的信用記錄里出現(xiàn)差評的現(xiàn)象，我會安心面對，采取相應的補救措施，或者在網上說明真實情況，同時爭取用更多的優(yōu)評來獲取買家的正面印象。

10．售后服務。我認為完善周到的售后服務是省以保持經久不衰的非常重要的籌碼，因此我會與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

選對商品釣大魚。物以稀為貴，我認為選擇商品不能選擇那些到處都能買到的商品，要找些少見的商品。

我會采取有效的促銷策略，定期有折扣或者贈送。給與回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元有禮物贈送。

我會額外贈送小禮品，為了增加我的良好評價，我會事前不讓買家知道，當體溫收到我寄出的貨品和禮物時一定很開心，禮物不在于是否貴重而是一份心意，不論我的買家以后還會不會購買我的商品，把他當朋友，真心相待，一定會有好的回報。

為了知道貨物是否好賣，我會先在網站上搜索一下，賣同類商品的人有多少，包括賣相類似商品的，它的銷售情況如何，產品價格如何定位，店鋪如何設計，產品如何介紹等，知己知彼嘛！

我的經驗還遠遠不夠，能力還差很多，我會向界內人事請教，收集資料，積累經驗，爭取盡快做好一個合格的網上創(chuàng)業(yè)者。

第四篇：電子商務策劃書

一、網店簡述

網店名稱：

商業(yè)模式：我們的貨源直接與韓國總店掛鉤。

經營宗旨：因為我們誠信，所以我們自信！誠信為本！緊跟時尚潮流！

二、產品概述：

我們的產品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾!

三、市場分析：

（1）迄今為止，在淘寶上的服裝旗艦店很多，大多數(shù)都是男女專項服裝店，消費群體大眾化，可供消費者選擇的款式逐漸單調。（2）越來越多的年輕一代追求品牌，當前以韓國品牌為主潮流?！绊n流”盛行。（3）當前的消費群體逐漸年輕化。

四、競爭分析：

針對現(xiàn)在的服裝旗艦店消費群體的大眾化，樣式單調，品牌雜亂，所謂“眾口難調”我店針對這一市場情況，特攜手韓國知名品牌“韓都衣舍”，專售統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一目標消費群體，把年輕人作為目標消費群體，緊緊抓牢當代年青人追求時尚和潮流的市場潛動向，緊跟當代青年一代的生活節(jié)奏和前進步伐。本人相信，如果能做到這一點，那我們一定能夠把握和影響整個服裝界的市場動向。我們的競爭宗旨：不要讓市場來影響我們，而要我們去影響市場！

五、網店推廣策略：

（1）通過傳統(tǒng)渠道，也就是以店長和店員的人際關系展開，口耳相傳!

（2）打廣告，廣而告之。

（3）：充分利用當代通訊設施“網絡”，我們可以發(fā)布qq,可以登陸別 人 的論壇發(fā)布自己的網店網址。也可以建立自己的博客，發(fā)表相關文章提升點擊量。

六、團隊概述及成員職責：

獨立團隊。店長：仇建新。

因為我相信自己，所以我選擇自己

第五篇：企業(yè)形象策劃建議書方案

企業(yè)形象策劃建議書方案

本建議書策劃、設計工作范圍的介定 本建議書工作范圍介定為企業(yè)形象、品牌形象規(guī)劃，以及品牌戰(zhàn)略策劃、廣告策劃、平面廣告設計。

工作程序： ◆第一階段：企業(yè)實態(tài)調查： 本工作階段的目的是讓設計人員和策劃人員充分了解天天公司具體情況和形象深入發(fā)展的目標、需求，以進一步發(fā)展識別策略。發(fā)展具有針對性的定位策略及制訂出引導設計創(chuàng)意的建議。

本階段的內容如下： 1、決策層訪談 與公司決策層溝通，深入了解企業(yè)現(xiàn)狀、經營狀況、經營思想及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃等。 2、管理層訪談： 與管理層溝通，深入了解天天公司的管理組織結構、營銷體系、市場狀況、員工思想以及精神面貌 3、現(xiàn)場考察 通過現(xiàn)場考察，為提煉設計元素及實施識別策略打下堅實的基礎。 4、同行形象審核 了解同業(yè)形象識別和設計使用方式，研究他們的市場策略、形象及有關的強弱勢，為設計獨特的形象更有效地提取元素。 5、資料審核 充分熟悉和了解天天公司之前的識別規(guī)范，結合新標識的具體情況，制定出合理的識別系統(tǒng)。 6、視覺審核 徹底審核公司既有的形象識別應用形勢 7、識別策略設計 研究評估以上步驟所獲資料之后，將分析結果并制訂識別策略，項目包括： 定位策略 形象策略 識別溝通策略 定位策略建議 ◆第二階段：市場調查 市場調查工作是品牌形象規(guī)劃及整體廣告策劃的基礎，市場調查結果的準確性直接影響到系列策劃的成敗。市場調查將分為以下步驟進行。 1、擬定目標市場 根據公司服務和產品發(fā)展狀況，擬定調查的目標市場。 2、設計調研問卷 針對目標市場制作調查問卷，內容包括：消費者訪談問卷：包括營業(yè)員基本資料、營業(yè)員觀點、對消費者購買行為、習慣的看法，與竟爭對手及公司產品的看法，營業(yè)員的建議及要求等內容。 3、提交市場調研方案 向公司提交執(zhí)行力很強的調研方案，對調研目的、調研方式、調研對象、調研時間、地點注意事項作出明確規(guī)劃。 4、調研人員培訓 市場調查人員進行短期培訓。內容包括：調研技巧、調研用語、問卷分類、問卷發(fā)放、回收等。 5、問卷統(tǒng)計分析 調研工作完成后，問卷匯總回公司，由專人進行統(tǒng)計分析。 6、提交調研結果分析報告 組織專門人員對統(tǒng)計數(shù)據進行分析，對目前產品在市場的銷售狀況做出綜合的評價。 ◆第三階段：基本設計開發(fā) 此階段的目標是為公司及品牌確立設計理念并發(fā)展一個視覺基本識別，主要是建立基本設計系統(tǒng)，即標志、字體、顏色等。 1、理念開發(fā) 天天公司及品牌理念完善、完成品牌規(guī)范化、系統(tǒng)化的第一步，并為品牌發(fā)展打下基礎，預留延展空間。 2、設計創(chuàng)意 根據第一階段所發(fā)展的策略，開拓創(chuàng)意。主要項目有： 1）公司標志，新識別系統(tǒng)的重心 2）公司標準字，與標志相輔相成的特色文字 3）顏色，強調理想形象特征 4）基本組合規(guī)范，形成公司識別形象 5）品牌標準字體組合 3、模似示范 提出完整的模似，并以電腦彩圖平面方式進行示范 4、評價 提交模似示范，與公司決策層共同討論評價，使公司高層在設計過程中有機會參與并提供意見 5、最后修飾 依據共同的意見，完成所需修飾后，制定最終方案。 6、確定設計組合方案 與公司各相關部門共同討論并最后確認設計方案，整個識別系統(tǒng)應用設計將在基本設計確定之后，全面展開。

◆第四階段：應用設計展開 基本設計完成后，將開展應用系統(tǒng)的設計。主要內容有： 1、公司形象 1）信用品系統(tǒng) 2）辦公事務用品系統(tǒng) 3）內外部環(huán)境裝飾系統(tǒng) 4）服裝系統(tǒng) 5）商業(yè)表格系統(tǒng) 6）車體形象系統(tǒng) 2、品牌形象 1）包裝系統(tǒng) 2）廣告?zhèn)鞑ハ到y(tǒng) 3）公關、促銷用品系統(tǒng) 4）戶外廣告規(guī)范 5）銷售票據類規(guī)范 6）標示牌、吊牌規(guī)范 3、評估 評估效果并認定所需修飾和進一步發(fā)展的空間 4、核準應用系統(tǒng) 公司領導確認整個應用設計系統(tǒng) 5、編輯cI手冊 為確保后續(xù)工作保持一貫性，制定cI手冊，目的在于： 1）明確基本元素使用方式 2）協(xié)助控制新識別系統(tǒng) 3）指導使用平面設計元素 6、手冊審閱與確認 公司決策層審閱手冊，鑒定其效能和可用性。手冊使用電腦彩色印制完稿。 ◆第五階段：廣告策劃及創(chuàng)意設計 在品牌形象規(guī)劃完成之后，將全面展開廣告策劃及創(chuàng)意設計工作。 1、市場定位分析 1）服務及產品消費群定位 2）產品功能原理 3）產品獨特賣點 2、市場分析 1）競爭對手分析 2）服務及產品優(yōu)勢分析 3）服務及產品劣勢分析 4）服務及產品的主要競爭對手分析 3、廣告策略 1）總體廣告思路 2）廣告戰(zhàn)略安排 3）廣告主題 4）訴求點 5）廣告創(chuàng)意風格 4、平面廣告創(chuàng)意設計 1）戶外廣告 2）售點廣告 3）報紙廣告 5、策劃項目 （一）、調查結果分析報告 1）、內部實態(tài)調查 2）、市場調查 3）調查分析 （二）、品牌戰(zhàn)略策劃 1）團隊理念開發(fā) 2）品牌概念開發(fā) 3）品牌發(fā)展規(guī)劃 4）品牌形象推廣計劃 （三）、品牌廣告策劃大綱 1）市場定位分析 2）市場分析 3）廣告策略 4）廣告文案創(chuàng)作

6、設計項目 第一部分：公司形象手冊 一、基本設計項目 1）公司新標識（已在使用中的新標志） 2）公司標志釋義 3）公司名稱中文標準字 4）公司名稱英文標準字 5）公司標準色 6）公司輔助色 7）公司色彩規(guī)范解說 8）公司專用字體（印刷體） 9）公司專用數(shù)字符號（印刷體） 10）公司基本組合規(guī)范 11）公司標志與標準字體、色彩組合系統(tǒng)及使用規(guī)范 12）公司標志與輔助圖形、精神口號組合系統(tǒng)及使用規(guī)范 13）禁止使用組合示范 二、應用設計項目 1）信用品系統(tǒng) 信封（國際型、國內型） 信紙（國際型、國內型） 名片（董事長、總經理專用名片＼管理層名片＼普通名片） 便箋＼稿紙 公文擬稿紙圖文傳真紙（國際型、國內型） 文件類傳送單 2）辦公事務用品系統(tǒng) 文件袋、文件夾 工作證、通行證 貴賓卡、談判旗 錦旗、徽章 3）內部環(huán)境裝飾系統(tǒng) 公司接待臺形象 總經理辦公室形象 會議室、談判室 樣品陳列室 入口指示 部門區(qū)域標識牌 各部、室門牌 室內精神標語牌 4）服裝系統(tǒng) 管理人員服裝（男＼女、春＼秋） 銷售人員服裝（男＼女、春＼秋） 工廠人員服裝（男＼女、春＼秋） （工作帽、工作鞋、工作手套） 5）車體形象類 大客車 面包車 貨柜車 人貨車 6）商業(yè)表格系統(tǒng) 行政管理表格 財務管理表格 生產管理用表格 第二部分：品牌形象手冊 一、基本設計項目 品牌標準色彩 品牌輔助色彩 品牌中英文標準字組合 商標使用規(guī)范 商標禁止使用組合規(guī)范 二、應用設計項目 1）包裝系統(tǒng) 2）廣告宣傳系統(tǒng)落格規(guī)范 廣告?zhèn)? 海報規(guī)范 橫幅規(guī)范 路燈柱廣告 報紙廣告 雜志廣告 電視ＣＦ廣告片尾 3）公關、促銷用品系統(tǒng) 各式ＰＯＰ廣告 禮品袋 文化衫 請柬＼封套 賀卡＼封套 優(yōu)惠卡 贈品 4）專柜形象設計

第三部分：平面廣告設計 1）戶外廣告 2）車體廣告 3）燈箱廣告 4）路牌廣告 5）售點廣告 海報 　　立牌 　　掛牌 　　吊牌 　　宣傳折面 6）報紙廣告

第六篇：電子商務策劃書范本

一、網店概要

1、投資安排

資金需求量： 5 萬元 相應權益：無

2、網店基本情況

網店名稱： SHOES LOVE

網店地址：淘寶網

網點注冊人：

電話：

E-MAIL ：

地址：

網店性質：個體經營

網店的主營產品：鞋子

3、網店的宗旨

4、網點資料簡介

浪漫的生活，不一定是在特定的場合特定的節(jié)日才營造出來的。只要感覺到了，一雙平平凡凡的白色布鞋也會充滿藝術性和浪漫色彩。生活中的每一個細節(jié)，都是可以用心來傳遞的。我們的網店意義在于將你的那份真心、情意與孝心用手繪畫詮釋到潔白的鞋面上。一件簡單的單品，是用心來調和色彩，能讓你的愛人你的親人以及你的朋友感觸到那貼心的溫暖。我們網店立足做到客戶最大滿意度，網店為你提供各類創(chuàng)意手繪鞋，這個創(chuàng)意可以說我們網點自己的設計，但我們更希望通過你的故事來表現(xiàn)那一幅幅生動的情感繪畫，有故事才有靈氣。 SHOE 得你的 LOVE ， SHOW 出你的 LOVE 。

二、網店管理

1、 負責人：

2、 經營團隊：

3、 外部支持：（指導老師）

三、市場調研概況分析

1、******

2、目標市場的設定：著重與年輕的消費者群體，年齡在 14 ―至 40 歲之間的朋友，這些消費者是我們 “ shoe love show love ”網店最大的客戶群。

3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素：隨著網絡的發(fā)展、電子商務的擴大，大多數(shù)年輕人越來越喜歡網上購物，因為網上購物不僅時尚，還可以節(jié)約大量時間，并且網上大量的商品足以滿足消費者需求。

4、產品現(xiàn)狀：市場狀況良好，產品處于新開發(fā)階段，經過我們的調查，這類產品有著很大的發(fā)展壯大空間。

5、市場趨勢預測和市場機會：經過我們的市場調查，追求個性化服務的需求十分強烈。個性化的獨一無二在今后的需求中依然會是呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢。我們的的商品成為潮流前線的趨勢勢不可擋。

四、競爭者分析（ SWOT 分析）

劣勢：周期長物流問題多，保密性差；從制作、拍照、上傳、發(fā)貨再到售后花費的精力太多；網絡安全問題，網絡的網絡、病毒以及木馬網銀等不安全因素；信譽的評價，這是買家購物的很大標準之一。

優(yōu)勢：鞋子DIY有助于吸引顧客眼球，加之我們的手繪畫是根據客戶自己的故事繪制的，極具個性化且價格合理，我們承諾將產品做到客戶滿意為止；沒有市場競爭者。

機會：網上購物的消費者市場巨大，商品推出面相對人群廣；網上商品種類多種多樣，可以找到更好的貨源提供者；提高商店知名度，利于商品的銷售。

威脅：網店的運營依附于大的交易平臺，受交易平臺的約束力強；我國的電子商務法和支付體系不完全，在很大程度上制約了網點的發(fā)展擴大。

五、網店的主要發(fā)展戰(zhàn)略和階段目標

1、戰(zhàn)略目標：一直以來，我們都是追求并執(zhí)著于一個目標――只為你的愛而創(chuàng)業(yè)，只為你的愛而存在！shoe love…show love ！

2、階段目標：進入市場，開發(fā)客戶。為提高店鋪人氣，在開店長期進行一定的營銷推廣。

3、進度安排：第一階段：市場調研，分析問卷

第二階段：淘寶網開店，維護

第三階段：宣傳推廣

第四階段：金融業(yè)正式運營軌道

六、項目技術獨特性

1、做個性：根據馬斯洛的需求層次來看，但人嘛的溫飽得到滿足之后，便開始注重生活的品位了。追求潮流、個性、時尚，我們所放在網上的鞋子，全部都是來源于生活情感，保證是獨家首創(chuàng)。

2、做創(chuàng)意：“如有雷同，回家跪鍵盤”，這是我們“SHOE LOVE SHOW LOVE”網店前進的方向，在q群里，百度貼吧，天涯論壇，貓撲網等潛在客戶聚集地挖掘客戶。

七、已投入資金的用途

1、進貨：主要資金使用出

2、盈余資金使用方向：

八、網店目前產品及主要介紹

1、產品生產：

資源及原材料供應：廠家

產品標準、質檢及生產成本控制：絕對做到以客戶為中心，發(fā)現(xiàn)損壞的物品，堅決不予出售。

包裝與儲運：通過快遞或郵政投送，保證產品沒有污損。

2、產品價格介紹及方案：

1*定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，對產品的需求程度及喜愛程度給出適當?shù)亩▋r。一般情況下為一物一價。

2*影響價格變化的因素和對策：

3*服務介紹：為客戶提供個性、時尚并附有自己感情的手繪鞋，創(chuàng)意來源于我們生活中對親友愛人感情的表達方式。在我們的貨柜里陳列了許多謝，如果沒有你中意的，我們將根據你自己的情感故事為你定繪屬于你的那雙鞋。我們會在接到訂單的第一時間和客戶取得聯(lián)系。

九、網店優(yōu)勢說明

我們做的是集舒適性、實穿性、觀賞性為一體的商品。

我們的價格合理，商品質量絕對保障，杜絕假冒偽劣商品。

十、市場營銷

1、銷售政策的制定：創(chuàng)意營銷：我們賣的不是鞋，我們賣的是創(chuàng)意，是你的情感。

2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務：網上銷售，第三方物流，專注服務

從前期店面設計，從地域、季節(jié)、消費者習慣、經濟水平差異等方面進行考慮，保證全方位的服務。

3、主要業(yè)務狀況：網站屬于零售商，支持團購，方式另議。

付款方式：支付寶、財付通、網銀、貨到付款、郵政匯款。

運貨方式：快遞 EMS

折扣策略：VIP 秒殺 買夠一定金額進行返還 不定期推出特價商品 送禮品 送積分 免運費

1、銷售隊伍情況及銷售福利分配：除工資外，按銷售額分配獎金

2、促銷和市場滲透：

① 主要促銷方式：送積分，送小禮品，買夠一定金額返還相對金額

② 廣告/公關策略：在百度貼吧、天涯論壇、騰訊q以及貓撲網等大性網站進行宣傳

宣傳策劃案：

網店初步定位：把根據感情故事制作手繪鞋的網店當做一個營銷平臺，而非企業(yè)公司的簡單推廣式網站。我們給顧客的是述說著他們心靈故事的實體物，我們將他們內心抽象的想法生動的活現(xiàn)在鞋面上。

營銷模式結構：

創(chuàng)意情感手繪鞋電子商務網店+網站（淘寶、易趣、拍拍、當當）+博（新浪、網易、搜狐）

核心營銷運營模式。

用戶會員制：

會員制度可以說是營銷網店的核心模式，是網店與會員交流、交易的紐帶。會員制的好處主要包括：

1、客戶主要性 客戶可以很自由、很自然的瀏覽商品，并做出自己的判斷。

2、客戶互動性 網店下方的買家評論可以作為客戶間購買商品的參考，并向商家推薦一些富有創(chuàng)意的繪畫。

3、客戶激勵性 網點上的積分制度是其網上行為的評價，積分多的客戶我們可以在假日或者店慶的時候給予特別優(yōu)惠。

產品結構優(yōu)化：

1、首頁展示：首頁的商品展示區(qū)將分為三個板塊，“我們的熱銷商品”，“他們的故事感動你了嗎”（那些有故事的買家做的鞋） “你的故事也能讓他們感動”（一雙純白的鞋，正等待著顧客說出他們的故事）

網店根據感情的分類將產品也歸類來超鏈接，鏈接版塊包括：愛情、友情、親情以及其他，在這些大標簽下還設小的搜索條件，包括顏色，面料等，以方便顧客搜索。

2、產品展示及說明：把所有的鞋都拆開，上傳鞋子給角度觀看的圖片，并詳細說明鞋子的面料，鞋碼，以及顏色等，讓顧客在第一時間了解他們看中的產品。

3、產品制作流程：通過顧客敘說的故事繪制圖片，讓后以電腦合成的方式做出效果預覽圖片，當客戶滿意時我們便實際操作，從拍下到收到貨物，我們保證不超過七天。

口碑營銷：

利用客戶的宣傳，推廣我們的網站和產品，口碑是營銷最好的方式。我們可以通過客戶把我們的網址或店名發(fā)送到q上，貼吧里來推廣，或者口頭上向朋友推薦，我們會相應的給顧客一些折上折的優(yōu)惠。

網店營銷模式：

掌握網店交易技巧，充分利用好網站，從網上獲得最直接的買家，并把他們帶到自己的主網店上來。充分利用各大門戶網站宣傳自己的產品和網店。

網店目的及優(yōu)勢：

樹立網店形象：我們是做創(chuàng)意情感的網店，店的品牌形象至關重要。特別是在網絡極其發(fā)達，信息傳播極其快速的今天，通過網絡來了解產品形象及網點實力的人是特別多的。因此，網店一定要樹立一個積極正面的形象，這往往決定了客戶對企業(yè)產品的信心。

優(yōu)化網點內部管理：網店的實施可以使資源損耗、成本降低，加強員工間的聯(lián)系和溝通，大家信息共享，可以使得網店的經驗和運作達到最優(yōu)化。

增強銷售力：將我們的產品具有的個性、時尚、以及富含情感等優(yōu)勢充分傳播出去，使得市場細分的優(yōu)勢得以在銷售額上體現(xiàn)。

提高附加值：讓顧客認為購買我們的商品，不僅是買到了那雙看得見的鞋，更重要的是繪制在那鞋面上的那份情感，當然還包括我們店承諾的售后服務。我們?yōu)轭櫩吞峁┍憬莸摹⒂行У?、即時的244小時網上那個服務，我們在任意時候接受客戶提出的問題，并及時給出答復。

網店商品的宣傳策略：

1、折扣促銷 由于網上銷售本身的局限，顧客在購買鞋子時不能直觀、全面的看到，也不可以試穿、觸摸，再加上配送成本和付款方式的復雜性，可能會導致網上購物和訂貨的積極性下降，我們會適時的做一些大的折扣，以此促使客戶網購。

2、贈品促銷 贈品促銷不僅能達到折扣促銷的目的，還能提升網點的知名度，可以鼓勵消費者經常訪問網店，一伙得銷售機會。我們店鄙視以假貨、劣質品作為贈品發(fā)放。

3、限期供應 “限期供應”對消費者具有極大的誘惑，有促使消費者抓緊時間購買的作用。我們還會推出一些諸如秒殺之類的活動，以增加網店知名度。

4、與其他網站建立一些友情鏈接：我們可以和那些買衣服飾品的商家交換店鋪鏈接，當別人的店鋪上了首頁我們也可以獲得收攬客戶的.機會。

5、利用身邊的關系網：網店成員都印制名片，上面包括簡單的網店信息、主營商品信息等內容。去校友網、q空間留言，讓你的親友們沒事去逛逛吧。

6、市場開發(fā)規(guī)劃： 通過情感來繪制鞋子，這自然需要強有力的創(chuàng)意以及精湛的繪畫藝術，我們的DIY鞋子將與其結合，形成一套獨具特色的盈利手段和營銷模式。我們的商品，不跟著潮流，我們要青春，積極向上，我們要創(chuàng)造潮流，讓潮流跟著我們走。

十一、風險分析

1、資源（供應商）風險

我們店本著提供最實惠、最新穎、最富感情的理念在做商品，但是由于各種原因，貨品供應出現(xiàn)偏差，將會給網店的運行帶來一定的風險。

2、進貨的風險

①供應商發(fā)出的貨出現(xiàn)質量問題，而無法進行退換

②進貨人員工作失誤

③采購預算不準，超出預測

④貨物運送過程中不可預測的意外

3、市場不確定性風險

電子商務網站的大部分資金都用于商品的采購和庫存，商品的需求量完全是根據訂單來做的。在運營的過程中可能出現(xiàn)的不確定因素導致的風險。

4、研發(fā)風險

我們對客戶的故事詮釋出來的畫作客戶不喜歡，造成人力物力上的耽擱。使網店的運行速度減慢。

5、成本控制風險

主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，以及負債等過程中產生。

6、資金鏈的風險

商品在短時間內銷售量較少，而初期的投入長久沒有收回。

7、競爭的風險

互補品或者市場追隨者的加入降低市場份額、

8、交易安全的風險

網絡的信息數(shù)據傳輸被竊取或者破壞；運輸途中由于第三方物流的失誤造成的損失。

9、政策風險

政府在應對各種經濟狀況下采取的決策，如：政府對網上交易實行稅收等，也會降低店鋪的收入。

10、財務風險

網店創(chuàng)辦時產生的負債，在一段經營時間之后，網點是否有能力償還。固定成本在銷售收入中所占的比重是否合理，我們要做到最近結構的最優(yōu)化，維持適當?shù)呢搨?，充分利用資金獲取財務收益，提高網點的盈利能力。

11、管理風險

這里主要涉及人員的流失，對關鍵人員的依賴，以及員工的不忠誠。

12、關店風險

由于市場競爭過于激烈，網店缺乏管理，經營方式不當，()市場不完全接受我們的產品等各因素導致網店關門大吉。

十二、應對風險采取的措施

1、和供應商建立良好的合作關系，保證供應商方面不出現(xiàn)問題，即使供應商自身出現(xiàn)問題也會提前告知詳情。

2、利用網店的優(yōu)勢或者地域時空的差價來獲取足夠的利潤。

3、接到訂單發(fā)貨后，雙方及時聯(lián)系，并對貨物實施時時監(jiān)控。

4、通過向校園網、粉絲網站發(fā)帖，專業(yè)制作班服、吧服等。

5、建立良好的顧客關系，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

6、利用網絡定期向客戶發(fā)送相關產品的介紹以及上架的新品。

7、不斷探索，不斷創(chuàng)新，不斷改進。

十三、需要技能

1、對商品進行市場定價以及消費者心理定價，鎖定目標消費群。

2、不斷摸索，不斷積累經驗。

3、價值上的創(chuàng)新，用賺到的錢擴大項目或者開發(fā)新項目。

4、熟悉網絡交易平臺的規(guī)則。

5、銷售技巧的把握和顧客關系維持，以及誠信經營。

十四、網店版塊簡圖和說明

1、Shoeslove 圖片

2、花有花語，鳥有鳥語，鞋子也有屬于它的語言哦，作為主人的您想讓它開口嗎？