千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《服裝店五一活動(dòng)方案(大全)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《服裝店五一活動(dòng)方案(大全)》。

第一篇：服裝店五一活動(dòng)方案

一、銷售活動(dòng)主題

商店、新禮、新時(shí)尚

商店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮

時(shí)尚商店、好禮相見

商店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚

二、銷售活動(dòng)時(shí)間

銷售活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、銷售活動(dòng)對(duì)象

25-40歲的社會(huì)各階層女士;

這一次銷售活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費(fèi)。

四、銷售活動(dòng)內(nèi)容(購物連環(huán)喜)

適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)予禮品)

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：

凡在銷售活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;

凡在銷售活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

凡在銷售活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;

凡在銷售活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。

五、物料整合

1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)

商店新禮新時(shí)尚

商店添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案

時(shí)尚商店好禮相見

商店開業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚

點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或x展架統(tǒng)一銷售活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、銷售活動(dòng)主題內(nèi)容

6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)

7、大型充氣拱門(寫有銷售活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

六、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

第二篇：2017服裝店國慶節(jié)活動(dòng)主題方案

附贈(zèng)促銷

企業(yè)在銷售某種產(chǎn)品時(shí)，以獎(jiǎng)品的形式將另外的產(chǎn)品附加贈(zèng)送給購買者。有效地實(shí)施附贈(zèng)促銷應(yīng)該注意以下方面：

第一，成本費(fèi)用。選擇贈(zèng)品時(shí)，除了應(yīng)考慮其吸引力，還需顧及成本是否能為產(chǎn)品所負(fù)擔(dān)。一般舉辦一個(gè)贈(zèng)品促銷活動(dòng)需考慮一下費(fèi)用：贈(zèng)品本身的成本、贈(zèng)品的包裝、廣告宣傳的配合、通路展示的配合等。

第二，贈(zèng)品管理。好的贈(zèng)品若包裝不當(dāng)容易引起偷盜或被批發(fā)、零售商據(jù)為己有，因此對(duì)贈(zèng)品的包裝、倉儲(chǔ)與收發(fā)管理要求較高。而如果采用贈(zèng)品隨產(chǎn)品附送的形式，需對(duì)零售點(diǎn)的老產(chǎn)品補(bǔ)充贈(zèng)品，以免造成贈(zèng)品斷貨現(xiàn)象。

第三，活動(dòng)時(shí)間?；I備一個(gè)贈(zèng)品活動(dòng)，從方案的誕生、贈(zèng)品的選購、到最終入市與消費(fèi)者見面，這一連串的準(zhǔn)備過程曠日費(fèi)時(shí)，一般需8～6周，如果是利用包裝本身作為贈(zèng)品，則耗時(shí)更長。因此，贈(zèng)品活動(dòng)時(shí)間不宜過長，一般為8～12周，并要視產(chǎn)品、渠道狀況及市場(chǎng)的不同，作相應(yīng)調(diào)整。

抽獎(jiǎng)銷售

抽獎(jiǎng)銷售是購買者在企業(yè)購買某種產(chǎn)品或累計(jì)購買達(dá)到一定數(shù)額時(shí)，可以參與企業(yè)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，從參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的顧客中抽出幸運(yùn)者，給予獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品或旅游等的一種促銷策略。有效地實(shí)施抽獎(jiǎng)銷售應(yīng)該注意：

首先，成本費(fèi)用。在策劃一個(gè)抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)時(shí)，必須在預(yù)算編制中考慮如下幾個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用投資：所有獎(jiǎng)品的費(fèi)用、推廣此促銷活動(dòng)的媒體花費(fèi)、輔助費(fèi)用等。

其次，操作原則。抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則必須清晰易懂，切勿為了增加抽獎(jiǎng)的趣味性而使活動(dòng)的說明過分復(fù)雜。一般來說，設(shè)計(jì)活動(dòng)包括確定參加資格、獎(jiǎng)勵(lì)方法、時(shí)間限定和獎(jiǎng)品等事項(xiàng)。

免費(fèi)促銷

免費(fèi)類促銷的目的是創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)換率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)的購買者，擴(kuò)大和建立既有品牌和新品牌的區(qū)域，提高促銷業(yè)績。有效地實(shí)施免費(fèi)促銷應(yīng)該注意以下方面：

第一，成本費(fèi)用。舉辦免費(fèi)促銷活動(dòng)最主要的費(fèi)用有：贈(zèng)品成本費(fèi)、派發(fā)費(fèi)用、宣傳印刷品、促銷廣告費(fèi)等。

第二，活動(dòng)時(shí)機(jī)。旺季來臨前舉辦免費(fèi)促銷活動(dòng)，是最理想的運(yùn)用時(shí)機(jī)，如能配合廣告宣傳進(jìn)行派發(fā)，效果更佳。需要注意的是，應(yīng)選擇合適時(shí)機(jī)以接觸派發(fā)對(duì)象。

折價(jià)促銷

促銷策略中唯一用金錢直接促銷的策略。有效地實(shí)施折價(jià)促銷需要注意以下方面：

第一，獎(jiǎng)勵(lì)的金額。折價(jià)的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠，并非幅度越大效果就越好。視產(chǎn)品的不同，折扣的幅度也可能不一樣。一般來講，折扣率至少應(yīng)達(dá)到1O%～20%才會(huì)比較有效。而如果是品牌知名度比較低，市場(chǎng)占有率較小的產(chǎn)品，其折扣額度需要更大一些才能吸引消費(fèi)者。

第二,活動(dòng)的時(shí)間。如果活動(dòng)運(yùn)作正常的話，舉辦折價(jià)促銷期間的銷量應(yīng)比平時(shí)增加20%以上，且活動(dòng)初期銷量增長最為明顯，隨著活動(dòng)的進(jìn)行，增長幅度會(huì)逐漸下降。因此，通常一個(gè)折價(jià)活動(dòng)時(shí)間設(shè)定為4.～6周為宜，一般不應(yīng)超過兩個(gè)月，否則消費(fèi)者和零售商一旦習(xí)慣折價(jià)，就很難再將價(jià)格恢復(fù)至正常水平。第三，宣傳的設(shè)計(jì)。折價(jià)的獎(jiǎng)勵(lì)幅度要標(biāo)示得越簡單易懂、越醒目明了越好，并要用消費(fèi)者喜歡的語句來表達(dá)。

第三篇：服裝店活動(dòng)方案

活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。對(duì)具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書面的計(jì)劃，對(duì)每個(gè)步驟的詳細(xì)分析，研究，以確定活動(dòng)的順利，圓滿進(jìn)行。以下是小編整理的服裝店國慶促銷活動(dòng)方案，歡迎閱讀！

一、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷售非常不利，為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷

1．禮品一：衣架（見圖）

以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈拢ㄞD(zhuǎn)載自，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2．禮品二：圍裙（見圖）

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品，因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

五、促銷辦法

1.通過優(yōu)惠促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)舉辦拉動(dòng)消費(fèi)；

2.通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報(bào)紙雜志）進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳；

3.短信群發(fā)，宣傳方式中特別引進(jìn)深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù)，據(jù)以往的銷售宣傳效果，借用短信群發(fā)方式，不僅大大節(jié)約了宣傳費(fèi)用，而且在實(shí)際的宣傳效果中更是具有實(shí)時(shí)性，效率性（這點(diǎn)望請(qǐng)宣傳部門特別注意）；

六、主題海報(bào)

秋收國慶〃中秋快樂

七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

八、店員著裝：活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。

九、店鋪整體氛圍

喜慶。

初步規(guī)劃如此，希望各部門多提寶貴建議，詳細(xì)設(shè)計(jì)待具體市施工時(shí)依具體情況而定，OVER。

第四篇：服裝店技巧之服裝店消費(fèi)者與導(dǎo)購

服裝店技巧之服裝店消費(fèi)者與導(dǎo)購 上一篇 / 下一篇2008-03-28 15:25:56 / 個(gè)人分類：服裝開店

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服裝經(jīng)營全攻略：費(fèi)者與導(dǎo)購

如何了解品牌折扣服裝店的顧客消費(fèi)習(xí)性

消費(fèi)者每一次購買行為的產(chǎn)生、發(fā)展、直至結(jié)束，交不是一件簡單的事情，在發(fā)生購買行為的整個(gè)過程中，消費(fèi)者為什么買，在哪里買，在什么時(shí)候買，向誰買，以及怎樣買，都有心理活動(dòng)的作用，有時(shí)心理活動(dòng)對(duì)購買行為的影響又是非常微妙的。

導(dǎo)購是香榭麗舍品牌折扣服飾店的第一線人員是企業(yè)形象的代表，同時(shí)也是業(yè)績創(chuàng)造的先鋒，要?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者滿意的購物環(huán)境，銷售人員必須了解消費(fèi)者心理，創(chuàng)造顧客，穩(wěn)定顧客，以達(dá)成交易。尤其服飾商品兼有理性和感性的消費(fèi)特征，是典型的"待客服務(wù)"的銷售行為，導(dǎo)購以專業(yè)的形象服務(wù)顧客，已經(jīng)成為競爭的關(guān)鍵因素之一。

(一)了解消費(fèi)者需求

1、動(dòng)機(jī)

只有消費(fèi)者產(chǎn)生了某種購買動(dòng)機(jī)，才能促使他們走進(jìn)香榭麗舍品牌折扣服飾店，參觀并選擇所需商品，最后才發(fā)生購買行為。一般而言，品牌折扣服飾購買動(dòng)機(jī)有多種類型，主要有：

①、需要?jiǎng)訖C(jī)：根據(jù)人性的需要和消費(fèi)資料的特點(diǎn)，有生存需要、享受需要、發(fā)展需要三種需要?jiǎng)訖C(jī)。

②、心理型動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者購買行為不僅受重現(xiàn)本能的驅(qū)使，而且受到心理活動(dòng)的支配，消費(fèi)者在購買過程中，常常伴有復(fù)雜的心理活動(dòng)由心理活動(dòng)引起的購買動(dòng)機(jī)即心理動(dòng)機(jī)。按心理分類，主要可分理智購買和感情購買動(dòng)機(jī)，再此基礎(chǔ)上又產(chǎn)生出惠顧購買動(dòng)機(jī)。

2、需求傾向

前面所說的只是消費(fèi)者的一般購買動(dòng)機(jī)。實(shí)際上，消費(fèi)者在挑選商品時(shí)又具有具體的心理需求傾向。比如求實(shí)、求新、求美、求廉、求名等的心理傾向。

(二)了解消費(fèi)者的購買過程

我們可以利用這張表來看一下不同類型消費(fèi)者的購買過程

顧客

導(dǎo)購如何交流與接待

基本類型

基本特點(diǎn)

次要特點(diǎn)

其他特點(diǎn)

1、愛好辯論者

對(duì)各導(dǎo)購的話語都持異議

不相信售貨員的話，總想要從導(dǎo)購的話中尋找差錯(cuò)

謹(jǐn)慎、緩慢做出決定

出示服裝，使顧客確信是好的，介紹有關(guān)服裝的知識(shí)，交談時(shí)最好用“對(duì)，但是……”這樣的話

2、“身上長刺”的顧客

明顯的心情不好或者脾氣不好

稍微遇到點(diǎn)惹人煩惱的事情就發(fā)怒

其行動(dòng)好像是預(yù)先準(zhǔn)備的

避免爭論，堅(jiān)持基本事實(shí)，根據(jù)顧客的需要出示各種好的顏色式樣。

3、果斷的顧客

懂得他要的是什么樣式衣服

他很確信自己的選擇是正確的

對(duì)其它的見解不感興趣，愿意導(dǎo)購的語言簡潔

爭取做成買賣，不要爭論，自然地銷售。機(jī)智老練地插入一點(diǎn)見解

4、有疑惑的顧客

不相信導(dǎo)購的話

不愿受人支配

要經(jīng)過謹(jǐn)慎的考慮才能做出決定

用品牌的商標(biāo)作服裝介紹的后盾，出示服裝，讓顧客察看，觸摸

5、注意了解實(shí)際情況的顧客

對(duì)有實(shí)際根據(jù)的信息很感興趣，愿意了解更多服裝的信息

對(duì)導(dǎo)購介紹中的差錯(cuò)很警覺

注重察看現(xiàn)在品牌的商標(biāo)

要強(qiáng)調(diào)商標(biāo)，品牌商的真實(shí)情況，自動(dòng)提供詳細(xì)信息

6、猶豫不決的顧客

不自在，敏感

容易“頭腦過熱”，在非正常價(jià)格下購買服裝

對(duì)自己的判斷沒有把握

對(duì)顧客友好，尊重他們，使他們感到舒服

7、易于沖動(dòng)的顧客

會(huì)很快地做出決定和選購

急躁，沒有耐性

易于突然停止購買

迅速接近顧客，避免過多的銷售，避免講話過多，注意關(guān)鍵的地方

8、優(yōu)柔寡斷的顧客

自已能做出決定的能力很小

顧慮，不安，恐怕考慮不周出現(xiàn)差錯(cuò)

要導(dǎo)購幫助作出決定，要求導(dǎo)購當(dāng)參謀，要求導(dǎo)購做出的決定是對(duì)的

將顧客表示的疑慮擱在一邊，實(shí)事求是地介紹有關(guān)服裝或服務(wù)的長處和價(jià)值

9、四周環(huán)顧的顧客

細(xì)看服裝，看看有什么新產(chǎn)品

不要導(dǎo)購說廢話

可能大量購買

注視“購買”跡象，有禮貌地、熱情地突出商店的服務(wù)

(三)導(dǎo)購的服務(wù)

導(dǎo)購是店鋪的形象，是商業(yè)的代表，是顧客滿意的推動(dòng)者，所以在品牌服飾折扣店的經(jīng)營資源中，導(dǎo)購扮演著舉足輕重的角色，尤其在商品類型差別不大的競爭環(huán)境中，導(dǎo)購應(yīng)該有做得更好的觀念，積極參與銷售任務(wù)將銷售商品延伸到銷售價(jià)值服務(wù)，必能在百家爭鳴中，博得消費(fèi)者的青睞。

1、服務(wù)的心理和原則

由于銷售工作的目標(biāo)是顧客的兩次消費(fèi)，所以服務(wù)的流程是購買前到購買中再到購買后的不斷循環(huán)，服務(wù)的工作不論是在購買的哪一階段，皆有其不可缺少的價(jià)值性，而且具有互相的影響性。換言之，銷售人員在提供顧客服務(wù)之前，必須強(qiáng)烈體會(huì)到服務(wù)的價(jià)值是共生互利的，提供最適當(dāng)?shù)姆?wù)內(nèi)容，給予顧客最滿意的服務(wù)。

2、導(dǎo)購的儀表

人們對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)過程，總是從感知其外部形態(tài)開始，再逐漸認(rèn)識(shí)其本質(zhì)的。在與別人相接觸的過程中，特別對(duì)初次交往的人來說，儀表是一個(gè)重要的吸引因素，通常稱為第一印象，它往往能給人留下這樣或那樣的心理感覺，并影響眾以后相互關(guān)系的發(fā)展。

①儀表、舉止

儀表舉止是指人的外面和行動(dòng)，一般包括體態(tài)容貌、服飾穿著，店鋪內(nèi)外的站、走等動(dòng)作。一個(gè)導(dǎo)購的儀表舉止如何，將首先給顧客留下好或不好的印象，對(duì)顧客的心理變化起著重要作用，在一定程度上影響銷售工作的進(jìn)行。一個(gè)良好的導(dǎo)購應(yīng)當(dāng)具備健康、整潔、明朗、樸實(shí)、可親的形象。

②語言

導(dǎo)購在接待顧客時(shí)，一刻也離不開語言，導(dǎo)購能不能很好地運(yùn)用語言，講究語言藝術(shù)，直接影響到服務(wù)質(zhì)量和商店信譽(yù)。所以在銷售的整個(gè)過程中，導(dǎo)購要說話準(zhǔn)確、生動(dòng)，使用文明用語。

3、待客服務(wù)的技巧

當(dāng)顧客進(jìn)入品牌服飾折扣店的一瞬間，導(dǎo)購就開始與顧客產(chǎn)生互動(dòng)性的銷售行為。導(dǎo)購會(huì)思考如何將

商品賣給顧客，顧客也會(huì)以理性的決策與感性的心理來決定是否購買商品，在這過程中，就形成了導(dǎo)購與顧客間交互性的行銷行為。因此以導(dǎo)購的立場(chǎng)而言，就不能不了解顧客的購買行為模式，并且根據(jù)顧客的行為模式，發(fā)展屬于個(gè)人特色的待客銷售服務(wù)技巧。

①顧客購買決策行為的心理階段

顧客在決定是否購買某一項(xiàng)商品時(shí)，會(huì)經(jīng)過7個(gè)心理階段，從注意商品或商店對(duì)商品產(chǎn)生興趣 使用的聯(lián)想產(chǎn)生購買的欲望 比較評(píng)估商品或店鋪產(chǎn)生信賴感購買行動(dòng)，最后才是當(dāng)顧客離開商店或使用商品后感到購物的滿意，整體而言我們稱為"顧客購物心理八階段"。

②掌握銷售機(jī)會(huì)

③關(guān)于拒絕購買態(tài)度的轉(zhuǎn)化

針對(duì)不同拒絕類型的顧客，分別采用相應(yīng)的轉(zhuǎn)化方法。一般拒絕購買態(tài)度的消費(fèi)者的拒絕態(tài)度不是很堅(jiān)決，所以應(yīng)著重向此類消費(fèi)者多提供商品的新特點(diǎn)，改變消費(fèi)者對(duì)商品的心理印象。遇到真正拒絕購買的顧客，如果還有轉(zhuǎn)變態(tài)度的可能，則應(yīng)盡力解除其心理障礙，如果不可能轉(zhuǎn)變態(tài)度，就應(yīng)盡快避開其主要問題，及時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，有目的地轉(zhuǎn)向同類商品。具有隱蔽拒絕態(tài)度的顧客具有一定的購買需求，只要正確引導(dǎo)，加強(qiáng)購買態(tài)度中的正數(shù)因素，也有可能轉(zhuǎn)變其可能轉(zhuǎn)變其拒絕購買的態(tài)度。

④顧客抱怨的處理

發(fā)生顧客抱怨的情況一般三個(gè)因素：商品因素、服務(wù)因素、商店因素。在處理顧客抱怨的過程中應(yīng)掌握三大原則：尊重顧客、把握問題核心、提出解決方案。

4、其它注意事項(xiàng)

①防止偷竊

②如何處理顧客的無理取鬧

③顧客損毀商品的處理

④員工個(gè)人安全事項(xiàng)

選擇導(dǎo)購的標(biāo)準(zhǔn)

1、性別、年齡標(biāo)準(zhǔn)

鑒別、挑選導(dǎo)購的工作中，對(duì)申請(qǐng)人的性別、年齡的考慮相當(dāng)重要。因?yàn)椴煌男袠I(yè)，對(duì)導(dǎo)購性別、年齡方面的要求，是不相同的。

例如，音像店鋪的主要供應(yīng)對(duì)象為一二十歲的青少年，必須選用30歲以下的營業(yè)員，因?yàn)樗麄兏菀着c一二十歲的青少年溝通，獲得他們的信任，而且容易掌握他們的消費(fèi)需求的變化。高級(jí)婦女時(shí)裝店鋪的

主要供應(yīng)對(duì)象，是18~30歲的、有職業(yè)的和上層社會(huì)的婦女，所以，要求導(dǎo)購具有一定的素養(yǎng)和氣質(zhì)，并能了解時(shí)代的最新潮流。而香榭麗舍服飾折扣店的導(dǎo)購最好是20-30歲之間，了解時(shí)尚信息的女性。

對(duì)上述這些要求，所有店鋪都應(yīng)無例外。店鋪可以根據(jù)本身的經(jīng)營需要，從應(yīng)聘人員中予以篩選。

2、個(gè)性標(biāo)準(zhǔn)

一個(gè)人的個(gè)性也在一定程度上反映了他的潛在能力。香榭麗舍店鋪多傾向于選用那些開朗、自信、待人友好，又比較穩(wěn)健、精力充沛的人作為其導(dǎo)購。個(gè)人的品質(zhì)，可以通過零售經(jīng)營者與申請(qǐng)人的個(gè)別交談，或有關(guān)個(gè)人的記載材料來了解。

3、知識(shí)和技能

香榭麗舍店銷售的產(chǎn)品在款式上是多樣化的。店鋪提供的服務(wù)很大程度是來源于品牌方面的，這就要求營業(yè)員具有一定的文化水平，能快速掌握商品的品牌知識(shí)，在面對(duì)顧客品牌方面的詢問和要求時(shí)游刃有余。

4、經(jīng)歷標(biāo)準(zhǔn)

考察導(dǎo)購業(yè)務(wù)能力的最可靠的依據(jù)之一，是他以前的工作經(jīng)歷，特別是從事銷售工作的經(jīng)歷。因?yàn)樵诹闶坌袠I(yè)，經(jīng)驗(yàn)和積累是一個(gè)人銷售能力強(qiáng)弱很重要的因素。當(dāng)然，這不是絕對(duì)的。還有，許多謀求導(dǎo)購工作的申請(qǐng)人為年輕人，他們?cè)诖艘郧笆菦]有任何重要的經(jīng)歷的。對(duì)這些申請(qǐng)人，可以根據(jù)他們個(gè)人的特點(diǎn)，以及顯露出來的雄心、干勁和職業(yè)道德來做出評(píng)價(jià)。

第五篇：促銷方案

一、活動(dòng)主題：

情意綿綿賞花燈

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年2月10日至20xx年2月14日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

一、超市大促銷(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月13日-14日)

1、凡在超市購買指定紅酒送巧克力一盒(憑購物小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)；

2、購買巧克力滿58元可獲免費(fèi)精美包裝一次(禮品盒除外)；

二、情侶對(duì)對(duì)碰(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日)

購物滿288元可免費(fèi)品嘗紅酒，生鮮試吃活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)提供牛排、水果沙拉等，現(xiàn)場(chǎng)烤制試吃、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配)；

三、猜燈謎活動(dòng)(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月11日)

凡在正月十五當(dāng)天參與猜燈謎答對(duì)的顧客可免費(fèi)獲得GBF精美購物袋1個(gè)；(謎語存放位置：超市商品展示柜內(nèi)任意地方尋找)

四、買贈(zèng)湯圓(活動(dòng)時(shí)間：20xx7年2月10日-2月11日)

1、凡在活動(dòng)期間一次性購物滿128元的顧客，憑購物小票可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取湯圓1袋；

2、購物滿288元，憑購物小票可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取湯圓2袋(每天限量50份)；備注：憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取，小票金額不可累加；

數(shù)量有限，送完為止；

五、充值會(huì)員卡促銷活動(dòng)(固定面值卡)

充值500元贈(zèng)50元；充值1000元贈(zèng)100元；(充值請(qǐng)至超市服務(wù)臺(tái)辦理，詳情請(qǐng)咨詢工作人員)；

第六篇：店慶活動(dòng)方案

酒店慶祝店慶，是有很多優(yōu)惠的。大型酒店店慶員工活動(dòng)方案，我們一同來看看下文。

一、活動(dòng)目的

慶祝xxx酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶，樹公民企業(yè)新形象，提高xxx酒店的美譽(yù)度，并借此機(jī)會(huì)回饋新老朋友，酒店店慶活動(dòng)方案。

二、活動(dòng)主題

長袖予我十三年寧靜志遠(yuǎn)又一朝（繼往開來十三周年慶）

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月18日――20xx年6月18日

四、活動(dòng)具體內(nèi)容

活動(dòng)一：零點(diǎn)消費(fèi)大贈(zèng)送：

單桌消費(fèi)：

1）、消費(fèi)滿100元以上，送：38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；

2）、消費(fèi)滿300元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；

3）、消費(fèi)滿500元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把

+公民貴賓撲克牌壹副；

4）、消費(fèi)滿800元以上，送：68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把

+公民貴賓撲克牌壹副；

活動(dòng)二：公民花園、宴席樂園（食在公民、樂在公民）

1、 餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動(dòng)；

1）、宴席滿10桌，送：300元代金券；

2）、宴席滿20桌，送：600元代金券；

3）、宴席滿30桌，送：900元代金券

2、 聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓；（提供超市平價(jià)白酒、啤酒、飲料）

1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖買壹件贈(zèng)送2升飲料壹件；

2）、關(guān)公坊：六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買壹件贈(zèng)送2升飲料（百事或雪碧）壹件；

3）、黃鶴樓：二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈(zèng)送2.5升飲料壹件，規(guī)劃方案《酒店店慶活動(dòng)方案》。

活動(dòng)三：客房優(yōu)惠

1）、凡入住本店客人每間均贈(zèng)送20元餐廳消費(fèi)券壹張+貴賓撲克牌壹副；

2）、**室特惠10元/時(shí)，100元封頂；

3）、四樓單間特價(jià)房70元/間。

活動(dòng)四：隨園、花園攜手共慶、真情大奉送

1）、凡在5月18日―6月18日期間，在隨園會(huì)館消費(fèi)滿500元送48元（以此類推）

+花園店客房20元代金券貳張

2）、凡在隨園會(huì)館消費(fèi)的客人每桌均贈(zèng)送貴賓撲克牌壹副。

活動(dòng)五：公民公益大講堂

☆ 為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時(shí)會(huì)特邀國內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對(duì)公民會(huì)員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程。

A、 思八達(dá)邵老師、向老師講授“魅力女性”；

B、 海棠中醫(yī)美容老師講授“中醫(yī)美容知識(shí)”；

C、 其它課程待定，如：儒家教育、三字經(jīng)、易經(jīng)等。