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第一篇：元宵節(jié)活動(dòng)策劃方案

元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日之一，為豐富員工文化生活，活躍節(jié)日氣氛，展現(xiàn)員工風(fēng)采，以增強(qiáng)員工的凝聚力，營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍，讓員工歡度一個(gè)溫馨、愉悅、寬松的元宵佳節(jié)，由制造組織一次“濃情元宵”文化活動(dòng)，擬訂活動(dòng)方案如下：

一、活動(dòng)主題：

猜燈謎、慶元宵

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年X月XX日(農(nóng)歷正月十五)晚6：00

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

娛樂(lè)室及籃球場(chǎng)

四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、X月XX日前，各車間文員負(fù)責(zé)收集各種燈謎，總數(shù)量400條

2、場(chǎng)地布置：3月5日上午，懸掛好元宵節(jié)燈籠;下午下班前在娛樂(lè)室房頂拉上紅絲帶，將燈謎吊在上面;活動(dòng)期間播放節(jié)日音樂(lè)，渲染氣氛，負(fù)責(zé)人：林俊杰。

3、X月XX日晚，娛樂(lè)室組織猜謎活動(dòng)，謎底核對(duì)、獎(jiǎng)品發(fā)放及宣傳拍攝等，負(fù)責(zé)人：周杰倫。

4、X月XX日晚，籃球場(chǎng)組織趣味小游戲，游戲積分兌換、禮品發(fā)放及宣傳拍攝等，負(fù)責(zé)人：潘瑋柏。

5、保衛(wèi)科負(fù)責(zé)維持活動(dòng)期間的秩序，負(fù)責(zé)人：郝建。

請(qǐng)以上負(fù)責(zé)人于3月5號(hào)前至少開會(huì)3次討論各負(fù)責(zé)事項(xiàng)的準(zhǔn)備情況及進(jìn)度，總負(fù)責(zé)人3月2號(hào)將具體活動(dòng)流程交于部門經(jīng)理處。

五、活動(dòng)規(guī)則：

1、猜謎活動(dòng)，必須是現(xiàn)場(chǎng)猜謎，不得將謎面揭下帶走。

2、每個(gè)猜謎者猜一個(gè)燈謎，必須先到指定兌獎(jiǎng)處核對(duì)謎底，確認(rèn)無(wú)誤后，由巡視人員取下謎面交兌獎(jiǎng)處，猜謎者進(jìn)行登記，填寫所猜中謎面題號(hào)、謎底、本人姓名、部門或車間之后，方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

3、猜對(duì)一條謎語(yǔ)兌換一份獎(jiǎng)品。為了讓更多的員工參與活動(dòng)，每人次限猜一條。

4、謎語(yǔ)共400條：

第1-100條燈謎到一號(hào)兌獎(jiǎng)桌核對(duì)答案，第101-200條燈謎到二號(hào)兌獎(jiǎng)桌核對(duì)答案，第201-300條燈謎到三號(hào)兌獎(jiǎng)桌核對(duì)答案，第,301-400條燈謎到四號(hào)兌獎(jiǎng)桌核對(duì)答案。

5、游戲設(shè)置至少5個(gè)，且能同時(shí)進(jìn)行。各游戲負(fù)責(zé)人對(duì)每輪游戲的獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行積分獎(jiǎng)勵(lì)，積分用于兌換禮品

6、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

燈謎活動(dòng)共設(shè)置獎(jiǎng)品200份，猜對(duì)一條謎語(yǔ)獲得抽獎(jiǎng)一次，抽獎(jiǎng)成功則兌換一份獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品兌完，活動(dòng)結(jié)束。

游戲活動(dòng)共設(shè)置禮品30份，禮品擺放在禮品桌，并用積分標(biāo)識(shí)，累積一定積分可換取想要的禮品，禮品發(fā)完，則活動(dòng)結(jié)束。

六、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、猜謎要有秩序，不要大聲喧嘩。

2、謎底猜出后，員工只需把謎面題號(hào)記住，到指定兌獎(jiǎng)處核對(duì)答案，不能將謎面取下。猜題成功，則在謎面處做出標(biāo)記。

3、對(duì)答案要排隊(duì)守秩序，違反者取消猜謎資格。

4、游戲環(huán)節(jié)盡情的玩耍

七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

1、元宵小燈籠20只，5元X20=100元

2、紅絲帶兩盤，15元X2=30元

3、獎(jiǎng)品200份，4元X200=800元

4、禮品30份，500元(可申請(qǐng)公司產(chǎn)品)

合計(jì)費(fèi)用：約1500元左右。

第二篇：家裝公司營(yíng)銷方案

家裝公司營(yíng)銷方案

營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)-通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷-從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。為此-下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理家裝公司營(yíng)銷方案相關(guān)內(nèi)容-歡迎參閱。

家裝公司營(yíng)銷方案篇一 一、環(huán)境分析

(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:

1、人口環(huán)境:伴隨著市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的人也掀起了購(gòu)房的熱潮。簡(jiǎn)單的考察以下購(gòu)房人群的年齡結(jié)構(gòu)。20-45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%，這種人群的消費(fèi)觀念新潮，對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎。這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場(chǎng)做了導(dǎo)向。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:消費(fèi)水平可見(jiàn)一斑，從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看， 經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的，當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在 購(gòu)房的人群外來(lái)戶也占一定數(shù)額。(這些人要么有錢真心求購(gòu)，要么抄房)

(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:

我們公司的定位是管理型的企業(yè)，想要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌形象，相對(duì)于其他的公司我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的環(huán)境分析供參考:

劣勢(shì):

因素:沒(méi)有形成一定的品牌效應(yīng)，影響力不夠。資金實(shí)力遜*。

啟示:及早建立自己的品牌，加大宣傳力度，爭(zhēng)取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量。

解決方案:

創(chuàng)建市場(chǎng)部，市場(chǎng)部人員在小區(qū)的宣傳尤為重要-要做出企業(yè)形象出來(lái)-勢(shì)必要在大眾的口味上做到積極應(yīng)恰-始終以人的積極*為管理的核心和動(dòng)力-細(xì)節(jié)決定成敗-服務(wù)貫徹追蹤。

啟示:加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳-注重對(duì)員工績(jī)效水平的考核-注重對(duì)員工的尊重。

威脅:

因素:一些小公司會(huì)利用材料的低劣，報(bào)價(jià)低來(lái)吸引顧客。對(duì)于大公司也會(huì)利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢(shì)降假也要搶取市場(chǎng)占有率。 家裝行業(yè)本身的相對(duì)混亂對(duì)我們也有一定的影響。

啟示:聽(tīng)聞?wù)f今年的樓盤開發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對(duì)去年 有較大幅度的提高，然而裝飾公司相對(duì)去年卻沒(méi)有什么變化，這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏**即e 機(jī)會(huì):

因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)-隨著房產(chǎn)的興起以及 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于 裝飾公司的發(fā)展。

啟示:抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上-研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷模式的發(fā)展。

(三)公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析:

1、市場(chǎng)部:擴(kuò)大市場(chǎng)部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用-但是考慮到公司的資金問(wèn)題-我建議招聘部分低薪及無(wú)薪人員-在薪酬管理上做到無(wú)業(yè)績(jī)無(wú)底薪或半底薪。

同時(shí)注重人員績(jī)效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況-到年底的時(shí)候可能會(huì)有員工辭職的情況發(fā)生-這些人的離開多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝Ｍ甑椎臅r(shí)候撈一把大的-他們的離開在某種程度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營(yíng)銷方式(找到別墅的

一兩個(gè)就可以一年不用干-不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間)我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺(tái)-防止優(yōu)秀人員的流失。

2、設(shè)計(jì)部:注重設(shè)計(jì)理念的新穎*-(我覺(jué)得是材料的質(zhì)量沒(méi)有展現(xiàn)給顧客-讓他切實(shí)感受)另外就是設(shè)計(jì)的水平?？梢韵胂?每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料-關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限-市面上最好的都擺在那里?？墒窃O(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大-我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。

3、工程部:施工質(zhì)量的優(yōu)劣-作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問(wèn)題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問(wèn)題-我們可以掛冠*榜-讓施工好的隊(duì)伍-

投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì)-以此激勵(lì)每個(gè)施工部。

家裝公司營(yíng)銷方案篇二 (一)促銷:由于公司剛剛成立不久，在資金的實(shí)力方面相對(duì)遜*，我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置。我個(gè)人認(rèn)為:1、廣告投放的選擇問(wèn)題，相對(duì)于報(bào)紙的短期時(shí)效*，我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效*較長(zhǎng)的新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過(guò)一個(gè)月，和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的環(huán)保袋(內(nèi)含*頁(yè)宣傳頁(yè))等手段做宣傳。2、除展廳這樣的展銷之外-我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房?jī)?yōu)惠-優(yōu)惠券-會(huì)員營(yíng)銷(注冊(cè)會(huì)員-以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎(jiǎng)勵(lì))等等。3、價(jià)格技巧:尾數(shù)定價(jià)-例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià)-有的人有錢-只要設(shè)計(jì)上多花功夫-價(jià)格可以提高點(diǎn)。

(二)目標(biāo)市場(chǎng):

1、從裝飾工地的類型來(lái)看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上-我們公司的主要目標(biāo)是家裝。

2、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們目前是一家規(guī)模比較小-以求建設(shè)成為類似星藝-康之居-龍發(fā)等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)短短幾年-我個(gè)人覺(jué)得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶-這樣一來(lái)-相比較一些小的公司-我們的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)強(qiáng)他

們。另外-由于 消費(fèi)水平不是很高-低檔客戶是消費(fèi)人群的主流-我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率-也可以提高品牌的沖擊力度。(這不過(guò)是我個(gè)人的看法-公司可以自己斟酌)

一、人員構(gòu)建:人數(shù)20人

人員構(gòu)建渠道:招聘和行內(nèi)招人的形式來(lái)實(shí)行

管理方針:人*、公平、公正、通暢、動(dòng)態(tài)、能都上-平者讓、合適的人用在合適的崗位上。

用人宗旨:a、有德有才-重用 b、有德無(wú)才-培養(yǎng)

c、有才無(wú)德-限用 d、無(wú)德無(wú)才-棄用

人才價(jià)值關(guān):讓每一位市場(chǎng)員工發(fā)揮其最大的才干-讓其擁有豐盛人生。

二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來(lái)做:

a、 培訓(xùn)內(nèi)容

1、公司的企業(yè)文化 ------成立時(shí)間-成立結(jié)構(gòu)-主營(yíng)項(xiàng)目-特定群體等

2、公司的相關(guān)管理制度 --------作息時(shí)間-值班表-業(yè)務(wù)值班表-派單制度-

巡檢制度-施工管理制度-等

3、裝飾行業(yè)前景

4、工作簽單流程

b、1、裝飾技能培訓(xùn)-答客問(wèn)

2、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)(客戶--業(yè)務(wù))

3、材料培訓(xùn)

4、工藝培訓(xùn)

5、市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理規(guī)定

c、1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2、渠道建設(shè)

3、小區(qū)推廣疑難問(wèn)答

4、核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)

5、電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)問(wèn)答

三、人員劃分

1、形成組團(tuán)制-產(chǎn)生組長(zhǎng)

2、劃分小區(qū)-安排人員進(jìn)入

3、與設(shè)計(jì)開成分包格局

四、渠道建設(shè)

責(zé)任到人-專人負(fù)責(zé)-電話名單分配制

五、市場(chǎng)部所用資料

名片、戶型研發(fā)、客戶登記表(本表一式兩份)

基本流程:

1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式(或現(xiàn)場(chǎng)量房) 電話通知設(shè)計(jì)部經(jīng)理-安排人

員進(jìn)行量房 量房后(市場(chǎng)人員填寫客戶登記表)交市場(chǎng)部經(jīng)理1份(存根1份 ) 與設(shè)計(jì)師配合電話聯(lián)系約訪客戶

(這時(shí)候設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位) 注:客戶登記表要在第二天早會(huì)以前交上。

2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話 填寫客戶登記表 交市場(chǎng)部經(jīng)理存檔(已備確定客戶來(lái)源)(業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法) 注:(此表要詳細(xì)填寫)客戶登記表要不定時(shí)交市場(chǎng)部經(jīng)理檢查-市場(chǎng)部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫約訪內(nèi)容(規(guī)定為2天一個(gè)電話來(lái)進(jìn)行約訪)

家裝公司營(yíng)銷方案篇三 一個(gè)能夠做大的公司-至少要具備以下幾個(gè)條件:

1、公司能夠不斷培育自己的競(jìng)爭(zhēng)力-與其它公司相比有自己的優(yōu)勢(shì)-至少有不同的地方?；蛘咴诠緦?shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上-只有形成優(yōu)勢(shì)-才能很好地打動(dòng)客戶。

2、公司有足夠的人才-有人才優(yōu)勢(shì)-家裝是人做的行業(yè)-先不說(shuō)工程施工人員-僅從業(yè)務(wù)上講-我們要具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓人員-其目的是保*公司保*設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談(當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的);我們要有能夠打動(dòng)客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師-他們能夠抓住前來(lái)咨詢的客戶。同時(shí)-我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員-他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞(媒體廣告詞和宣傳單頁(yè)、網(wǎng)站等)。

3、公司要敢于在宣傳上投資-一個(gè)不做宣傳的公司-

是不可能做大的。就象腦白金-憑的是產(chǎn)品好嗎-我覺(jué)得不完全是-而是憑借其從*臺(tái)到地方臺(tái)強(qiáng)大的密集的廣告宣傳。我們做家裝-也一定要做宣傳-做宣傳的目的有三方面-一是讓客戶知道我們的存在-如果客戶連我們的公司名字都不知道-他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢?第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢(shì)-只要這樣客戶才會(huì)為我們的優(yōu)勢(shì)所吸引-從而很輕易地主動(dòng)上門。如果我們的優(yōu)勢(shì)足夠明顯-那么簽單率就會(huì)提高-別人談10個(gè)客戶只能簽2個(gè)-而我們談10個(gè)客戶就能簽4個(gè)。 其實(shí)-做好了這三點(diǎn)-我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃?。?dāng)然-公司做大的條件還不止這么多-但對(duì)于前期發(fā)展型的家裝公司來(lái)說(shuō)-做好了這三點(diǎn)-就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)。

你們理想的目標(biāo)是40萬(wàn)元/每月-那么40萬(wàn)元是什么概念呢?

每單25000元需要16個(gè)單每個(gè)設(shè)計(jì)師每個(gè)月簽3個(gè)單需要6個(gè)設(shè)計(jì)師每三個(gè)準(zhǔn)客戶簽一個(gè)單需要48個(gè)準(zhǔn)客戶每五個(gè)客戶當(dāng)中產(chǎn)生一個(gè)準(zhǔn)客戶需要240個(gè)潛在客戶每個(gè)業(yè)務(wù)員每月談5個(gè)準(zhǔn)客戶需要8個(gè)業(yè)務(wù)員(店面來(lái)8個(gè))

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