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第一篇：燒烤店促銷活動方案
燒烤店促銷活動方案
一、用戶增長： 靠啤酒活動提升復(fù)購率
第一輪的增長計劃來自于內(nèi)部數(shù)據(jù)分析，仔細(xì)看看他們內(nèi)部產(chǎn)品的銷售占比，發(fā)現(xiàn)酒水只占7%，這不合理，所以第一輪增長計劃就是拿酒做突破，推出了20.18元購買101瓶酒，當(dāng)酒水占比到17%的時候，營業(yè)額到1.6萬。
那么，“20.18元購買101瓶酒”的內(nèi)在核心是什么？是為了讓顧客重復(fù)消費，培養(yǎng)消費習(xí)慣，有效的提升了復(fù)購率。因為101瓶啤酒，你根本不可能一次性喝完（根據(jù)調(diào)研結(jié)果得出）。
你喝不完怎么辦？下次有機會就再來喝啊，絕不能浪費，讓商家得了便宜，因為是花了錢購買的！這無形中就提升了復(fù)購率。
1 ▲相比之下，送優(yōu)惠券什么的，顧客不會放在心上，因為那是商家送的。但“20.18元購買101瓶酒”的策略的厲害之處在于，你是真金白銀購買的（雖然價格很低），并且你喝不完，你還帶不走。
顧客想要不被商家占了便宜，你就得下次甚至下下次再來消費！同時，每次都想著在商家這里有我的免費酒，那就去這里吃吧！可在這里為什么選擇啤酒？用其他的菜品不行嗎？因為它滿足了一以下幾點：
1，酒水的營業(yè)占比低，只有7%，對于燒烤而言不合理，正常的占比應(yīng)該是15%左右；
2，成本低（相對較低，并且如果量大與供應(yīng)商擁有談判權(quán)）；
3，你一次性喝不完，你就得下次（甚至好幾次）再來喝，這是提升復(fù)購的關(guān)鍵；
4，消費頻次高，進(jìn)店會經(jīng)常點的，一般進(jìn)燒烤消費的人，至少是男的，都會喝幾瓶酒。
2 「20.18元購買101瓶酒」的目的在于引爆客流，同時也是魚餌模式的設(shè)計。這種極具吸引力的引誘，會讓大家口耳相傳地傳播，短時間內(nèi)獲得大量顧客，同時將他們鎖定。
二、用戶留存 短期利益刺激更大
第二輪的數(shù)據(jù)來自于用戶調(diào)研，有效采集151份問卷顯示74%的用戶來自于到店時長20分鐘的用戶，所以針對20分鐘的用戶圈做流量的分析。
測試結(jié)果是第一天20498元，第二天28170元，最后一天29780元，20分鐘半徑有三種流量，住戶、酒店、上班。
所以，最終定了3個流量來源： 1、住戶：居民消費=儲值
2、酒店：通過酒店免費提供老北京特色，全聚德+串族+慶豐包子的，把串亭店和全聚德、慶豐包子捆綁到一起
3、上班：聚會消費=儲值
3 那么，讓顧客儲值辦會員卡，留存顧客，是這個階段的核心了。
用好會員卡可以吸引新客戶，維護(hù)老客戶，并且需要預(yù)付金額，這樣就間接提高了銷售業(yè)績。那么，怎么引導(dǎo)顧客辦理會員卡呢？
常規(guī)操作是充值會員贈送多少錢，但是人們往往對當(dāng)下的短期利益刺激反應(yīng)更大。所以，串亭所用的辦法是：辦理會員儲值500元，當(dāng)場的菜金立減100元！
你想想看，一個是讓你充值500送100，一個是充值500，立減100，哪一個誘惑力更強？
還有一個辦法是用質(zhì)押，即你把顧客的錢先質(zhì)押在我的手里，你的顧客就不得不對你忠誠。因為，你的錢，你的物品在我這，你就必須對我忠誠。這是保持顧客忠誠度的一個辦法。
三、用戶參與 實現(xiàn)顧客的裂變增長
4 用戶參與是什么呢？就是讓已經(jīng)是會員的顧客，進(jìn)入微信社群，通過激發(fā)線上社群的活躍+線下的社交鏈接，讓顧客更具有粘性。
這里有4個社群的初衷：1.用戶忠誠度管理；2.裂變；3.為線下門店調(diào)配資源；4.用戶參與感設(shè)計。
由此，在建設(shè)社群時，把用戶的行為路徑做了一個分解，具體如下：用戶了解社群、激發(fā)用戶加入社群、觀望、參與、互動、心理感受、沉默。
結(jié)合這個路徑，我們又列出了導(dǎo)流的幾個場景：1.公眾號 2.門店收銀臺 3.會員邀請。
對此的場景喚起方法為：1.公眾號推文
2.收銀員邀請 3.老會員或沉默會員激活，主要通過搜索會員卡手機號添加微信。
5
以上操作中，可以通過社群活動私聊推薦來幫助用戶度過觀察期，通過紅包中獎的形式鼓勵用戶參與。
在互動行為上我們通過使用大量的@來鼓勵用戶交流和互動。 結(jié)合以上我們的社群就形成了基礎(chǔ)的一些步驟：
入群（確定身份）+群公告（了解社群價值和規(guī)矩）+內(nèi)容推送（早上的用戶喚醒）+促銷推送（形成羊群、培養(yǎng)習(xí)慣）+晚上大獎（用戶優(yōu)越感養(yǎng)成）
會員福利群每天固定時間紅包抽獎，比如上午11點，下午4點，5點，晚上8點。每天固定時間紅包抽獎，形成慣性，到點領(lǐng)福利，很多群員，專門設(shè)置了鬧鐘就是為了搶紅包領(lǐng)獎品！
顧客的習(xí)慣養(yǎng)成，對于品牌的忠誠度毋庸置疑。
6 除了讓顧客養(yǎng)成領(lǐng)取福利之外，還能夠為店鋪做宣傳！因為中獎的人必需分享指定圖文至朋友圈，并于兩日內(nèi)憑朋友圈分享來店試吃，而且你不能來消費，你還可以轉(zhuǎn)贈給你的朋友！
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第二篇：燒烤店促銷活動方案
燒烤店促銷活動方案
一、用戶增長： 靠啤酒活動提升復(fù)購率
第一輪的增長計劃來自于內(nèi)部數(shù)據(jù)分析，仔細(xì)看看他們內(nèi)部產(chǎn)品的銷售占比，發(fā)現(xiàn)酒水只占7%，這不合理，所以第一輪增長計劃就是拿酒做突破，推出了20.18元購買101瓶酒，當(dāng)酒水占比到17%的時候，營業(yè)額到1.6萬。
那么，“20.18元購買101瓶酒”的內(nèi)在核心是什么？是為了讓顧客重復(fù)消費，培養(yǎng)消費習(xí)慣，有效的提升了復(fù)購率。因為101瓶啤酒，你根本不可能一次性喝完（根據(jù)調(diào)研結(jié)果得出）。
你喝不完怎么辦？下次有機會就再來喝啊，絕不能浪費，讓商家得了便宜，因為是花了錢購買的！這無形中就提升了復(fù)購率。
1 ▲相比之下，送優(yōu)惠券什么的，顧客不會放在心上，因為那是商家送的。但“20.18元購買101瓶酒”的策略的厲害之處在于，你是真金白銀購買的（雖然價格很低），并且你喝不完，你還帶不走。
顧客想要不被商家占了便宜，你就得下次甚至下下次再來消費！同時，每次都想著在商家這里有我的免費酒，那就去這里吃吧！可在這里為什么選擇啤酒？用其他的菜品不行嗎？因為它滿足了一以下幾點：
1，酒水的營業(yè)占比低，只有7%，對于燒烤而言不合理，正常的占比應(yīng)該是15%左右；
2，成本低（相對較低，并且如果量大與供應(yīng)商擁有談判權(quán)）；
3，你一次性喝不完，你就得下次（甚至好幾次）再來喝，這是提升復(fù)購的關(guān)鍵；
4，消費頻次高，進(jìn)店會經(jīng)常點的，一般進(jìn)燒烤消費的人，至少是男的，都會喝幾瓶酒。
2 「20.18元購買101瓶酒」的目的在于引爆客流，同時也是魚餌模式的設(shè)計。這種極具吸引力的引誘，會讓大家口耳相傳地傳播，短時間內(nèi)獲得大量顧客，同時將他們鎖定。
二、用戶留存 短期利益刺激更大
第二輪的數(shù)據(jù)來自于用戶調(diào)研，有效采集151份問卷顯示74%的用戶來自于到店時長20分鐘的用戶，所以針對20分鐘的用戶圈做流量的分析。
測試結(jié)果是第一天20498元，第二天28170元，最后一天29780元，20分鐘半徑有三種流量，住戶、酒店、上班。
所以，最終定了3個流量來源： 1、住戶：居民消費=儲值
2、酒店：通過酒店免費提供老北京特色，全聚德+串族+慶豐包子的，把串亭店和全聚德、慶豐包子捆綁到一起
3、上班：聚會消費=儲值
3 那么，讓顧客儲值辦會員卡，留存顧客，是這個階段的核心了。
用好會員卡可以吸引新客戶，維護(hù)老客戶，并且需要預(yù)付金額，這樣就間接提高了銷售業(yè)績。那么，怎么引導(dǎo)顧客辦理會員卡呢？
常規(guī)操作是充值會員贈送多少錢，但是人們往往對當(dāng)下的短期利益刺激反應(yīng)更大。所以，串亭所用的辦法是：辦理會員儲值500元，當(dāng)場的菜金立減100元！
你想想看，一個是讓你充值500送100，一個是充值500，立減100，哪一個誘惑力更強？
還有一個辦法是用質(zhì)押，即你把顧客的錢先質(zhì)押在我的手里，你的顧客就不得不對你忠誠。因為，你的錢，你的物品在我這，你就必須對我忠誠。這是保持顧客忠誠度的一個辦法。
三、用戶參與 實現(xiàn)顧客的裂變增長
4 用戶參與是什么呢？就是讓已經(jīng)是會員的顧客，進(jìn)入微信社群，通過激發(fā)線上社群的活躍+線下的社交鏈接，讓顧客更具有粘性。
這里有4個社群的初衷：1.用戶忠誠度管理；2.裂變；3.為線下門店調(diào)配資源；4.用戶參與感設(shè)計。
由此，在建設(shè)社群時，把用戶的行為路徑做了一個分解，具體如下：用戶了解社群、激發(fā)用戶加入社群、觀望、參與、互動、心理感受、沉默。
結(jié)合這個路徑，我們又列出了導(dǎo)流的幾個場景：1.公眾號 2.門店收銀臺 3.會員邀請。
對此的場景喚起方法為：1.公眾號推文
2.收銀員邀請 3.老會員或沉默會員激活，主要通過搜索會員卡手機號添加微信。
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以上操作中，可以通過社群活動私聊推薦來幫助用戶度過觀察期，通過紅包中獎的形式鼓勵用戶參與。
在互動行為上我們通過使用大量的@來鼓勵用戶交流和互動。 結(jié)合以上我們的社群就形成了基礎(chǔ)的一些步驟：
入群（確定身份）+群公告（了解社群價值和規(guī)矩）+內(nèi)容推送（早上的用戶喚醒）+促銷推送（形成羊群、培養(yǎng)習(xí)慣）+晚上大獎（用戶優(yōu)越感養(yǎng)成）
會員福利群每天固定時間紅包抽獎，比如上午11點，下午4點，5點，晚上8點。每天固定時間紅包抽獎，形成慣性，到點領(lǐng)福利，很多群員，專門設(shè)置了鬧鐘就是為了搶紅包領(lǐng)獎品！
顧客的習(xí)慣養(yǎng)成，對于品牌的忠誠度毋庸置疑。
6 除了讓顧客養(yǎng)成領(lǐng)取福利之外，還能夠為店鋪做宣傳！因為中獎的人必需分享指定圖文至朋友圈，并于兩日內(nèi)憑朋友圈分享來店試吃，而且你不能來消費，你還可以轉(zhuǎn)贈給你的朋友！
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第三篇：燒烤店活動方案
燒烤店活動方案
燒烤店慶活動方案篇1【活動主題】：自助燒烤增進(jìn)友誼放飛心情快樂戶外!【活動內(nèi)容】：大川自助燒烤【活動時間】：20xx年5月27日【活動地點】：XX區(qū)大川【集合地點】：六堰廣場【活動人數(shù)】：50人自助燒烤活動方案自助燒烤活動方案【活動費用】：30元/人(aa)【報名方式】：阿哲處qq：電話：注意：此活動為aa制，所以每人需提前交30元至秘書處，交款方式支持當(dāng)面付清，銀行卡匯款，支付寶轉(zhuǎn)賬。
活動本著娛樂交友，放松心情為最終目的，不具有盈利性，大家所出的活動費用是活動所必須的經(jīng)費用來購買燒烤食材燒烤用具，最后費用會多退少補。
詳情請咨詢報名處。
【活動安排】：1、5月25日燒烤準(zhǔn)備工作;2、5月27日7：00在六堰廣場集合;【活動注意事項】：1、注意環(huán)保，不隨地亂扔垃圾;2、注意安全，一切行動聽指揮，遵守團(tuán)隊紀(jì)律集體行動。
互相幫助、發(fā)揚團(tuán)隊協(xié)作精神，倡導(dǎo)自助與的互助相結(jié)合的理念;3、在活動中，無論何時、何地、何事嚴(yán)禁單獨行動，至少有一兩人同行，而且必須告知組織者;4、如有下雨天氣，活動將有可能被取消或推遲;5、請報名參加者及時留意活動的進(jìn)展情況和注意事項;6、參加者只需準(zhǔn)備：輕便鞋，雨傘，太陽帽，照相機，垃圾袋。
【免責(zé)聲明】：1、本活動為非商業(yè)目的的網(wǎng)友相約同行活動，參加者純屬自愿行為，自行承擔(dān)活動中可能出現(xiàn)的意外傷害以及經(jīng)濟(jì)損失，組織者及其他成員概不承擔(dān)任何法律或者經(jīng)濟(jì)上的責(zé)任。
2、網(wǎng)友發(fā)生危及安全的事件時，召集者有義務(wù)立即終止活動并與共同參加活動的其他隊友全力，組織救護(hù)與援助，但不承擔(dān)由此而來的任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
帶小孩前往的朋友一定要盡到監(jiān)護(hù)人的責(zé)任,不可讓小孩單獨前往江邊嬉水，否則后果自負(fù);3、如果遇到天氣不好或其它特殊因素，召集人有權(quán)立即取消活動。
4、活動開始后本聲明自動生效，參加活動者表明已自愿接受本聲明，否則，請在活動開始前自動退出。
二、活動組織活動組織：人事行政部活動地點：鳳凰山燒烤場活動時間：20xx年9月18日下午(星期六)參加人員：公司全體人員，活動以自愿報名參加為原則。
交通方式：按部門組織隊伍，步行到目的地。
三、活動運作人事行政部負(fù)責(zé)整擬定活動策劃方案及落實各項具體內(nèi)容(包括統(tǒng)計愿意參加此次活動的人員名單、活動物資的準(zhǔn)備、游戲的準(zhǔn)備等)四、活動具體安排a、活動負(fù)責(zé)人安排1、***負(fù)責(zé)溝通和統(tǒng)計參加這次活動的成員名單;2、***負(fù)責(zé)聯(lián)系燒烤場及本活動的各項工作落實;3、***和***負(fù)責(zé)各項活動物資的購買(燒烤食物、水、燒烤用品等);4、***負(fù)責(zé)燒烤物品的落實擺放;(協(xié)助隊長工作人員：*共11人)5、***負(fù)責(zé)活動的現(xiàn)場拍攝;***負(fù)責(zé)山下、中途拍攝，***負(fù)責(zé)山上拍照，得獎人員個個都需照相。
6、袁經(jīng)理主導(dǎo)各部門主管負(fù)責(zé)各咳嗽弊櫓、帶領(lǐng)及人員動態(tài)狀況、集合;7、***負(fù)責(zé)游戲組織。
8、趙工負(fù)責(zé)登山裁判，發(fā)放證書，***負(fù)責(zé)中途登山紀(jì)律監(jiān)察。
b、活動時間具體進(jìn)程1、參加人員報名時間截止到9月15日上午11：30分2、9月18日下午出發(fā)。
時間安排活動內(nèi)容13：30公司2號門集合14：00準(zhǔn)時出發(fā)14：50到達(dá)目的地(鳳凰山燒烤場)15：00-15：20登山比賽組織(講比賽規(guī)則、發(fā)放登山資格證)比賽人員合影15：20登山比賽開始16：00登山人員在廟門口廣場集合，拍照留影16：30燒烤場集合16：30-17：00燒烤活動準(zhǔn)備工作，團(tuán)隊游戲17：00-20：00燒烤(人員自由組合)20：00自行返廠五、活動經(jīng)費預(yù)算1、燒烤爐單價：節(jié)假日市價(時間為5小時)1)租大爐(12-16人)，80元/個(送炭5斤，網(wǎng)1張)2)租中爐(8-10人)，70元/個(送炭4斤，網(wǎng)1張)3)租小爐(6人)，60元/個(送炭3斤，網(wǎng)1張)210人參加，費用預(yù)算：1、租爐210/12人=18個爐*80元/個爐=1440元2、食品15元/人*210人=3150元3、登山獎金1100元+其它臨時備用金410元=1510元4、合計：6100元六、注意事項1、路上隊伍要求整齊有序，活動時要注意安全。
2、維護(hù)公司形象，不得在公共場所亂丟果皮、垃圾、攀摘花木。
3、一切事情聽指揮，如有事情必須先報告，手機保持開機，方便聯(lián)系。
4、不得搞浪費，烤熟再食，不得暴飲暴食，注意飲食衛(wèi)生。
5、活動結(jié)束后找出不足的地方，寫出總結(jié)，為下次活動積累經(jīng)驗。
根據(jù)員工的意見和觀察，討論總結(jié)此次活動的經(jīng)驗教訓(xùn)，提高公司活動的組織能力。
6、其它參加此次活動的人員，也可以寫出自己的心得體會，投稿到人事部。
七、相關(guān)活動串聯(lián)游戲等大家吃飽喝足之后，有名的團(tuán)隊拓展訓(xùn)練。
即培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神又超好玩的游戲。
1、游戲步驟：1、就是先讓大家手拉手站成一圈(我那時是讓男女生交叉站)，然后讓大家記住自己左手邊和右手邊的人，一定要記清楚，不要弄錯左右哦。
2、讓大家把手放開，喊“跑!。
盡量讓大家跑得亂七八糟一點。
3、看差不多了，喊“停!，讓大家原地不動的站著，然后再讓他們盡量往中間聚攏。
4、這時讓他們?nèi)ダ约鹤笥沂值娜耍涀。f不能弄錯左右哦。
等大家都牽好手之后呢。
拉開，看大家能不能成功的恢復(fù)成一個圈。
可以分成兩隊比賽的。
每隊在十個人以上3、游戲倒著說，如我是一個好人，下一個5秒鐘內(nèi)應(yīng)說：人好個一是我。
目的：活躍反應(yīng)能力和知識。
4、老鷹捉小雞道具：小朋友一群規(guī)則：不許暴力，呵呵玩法：找一個小朋友當(dāng)老鷹，一個小朋友當(dāng)母雞，母雞后面的小朋友依次拉著前面小朋友的衣服尾.后面的小朋友就是小雞，游戲開始后，老鷹要捉到小雞，而母雞就負(fù)責(zé)擋住老鷹.如果小雞被老鷹捉到，就輸了本活動報名方式：由部門主管負(fù)責(zé)組織本部門人員統(tǒng)計。
調(diào)料：孜然、辣面、鹽、油一瓶(看食物多少)、小刷子一個、小碗一個，這是基本的，其他的看個人喜好，調(diào)味料可以準(zhǔn)備多一些，用不完可以拿回。
(可以每人烤每人準(zhǔn)備的)，一次性的盤子、筷子或是叉子，超市都有賣，衛(wèi)生紙。
2.準(zhǔn)備工作所有食物先將數(shù)量定好，以免浪費。
需要處理的原料要提前處理，要切的原料提前要切好，減少當(dāng)時的程序。
注意：最好帶有足夠的水用來清洗，可以考慮去的地方是否有水源。
注意：野外活動講究“野，不要事事追求完美，那樣會讓活動大打折扣。
十個人的話40個雞翅、3斤牛肉、15個干餠或是饅頭或是等量的主食、魚2條每條2斤你內(nèi)、土豆5個切塊、愛吃的蔬菜若干自己看、玉米也可以，幾個自己定，還有就是免不了要帶一些涼菜，已經(jīng)做好的那種。
基本夠了，下來就看是你全部準(zhǔn)備還是分給各家準(zhǔn)備，如果你是組織者，調(diào)料這一塊你要全部準(zhǔn)備的。
下面給你一個范文：在武漢，我們提倡戶外精神，我們宣揚露營文化。
戶外需要坦蕩，需要敞開心扉，只是為了體驗和呼吸，這才是真正的戶外精神。
人類的心靈里有著大自然，露營更順從了人內(nèi)心的一種積極的渴望。
冒險、勇敢、挑戰(zhàn)自我，激烈競爭中所需要的種種品質(zhì)，在露營中得到激勵和鍛煉。
自由、夢想、隨心所欲，現(xiàn)實生活中也許無法滿足孩童般的純粹愿望，露營中卻輕易就能體會得到。
一 定期組織活動我處負(fù)責(zé)安排所有活動項目(露營+燒烤+篝火晚會)，并提供活動所需的裝備、食物、酒水(以自助餐的形式保證供應(yīng))，同時安排人員全程指導(dǎo)。
簡單的說，您只需要在指定時間到達(dá)集合地點即可。
1：我處在每個周末都會舉辦一次浪漫野游活動(露營+燒烤+篝火晚會)，歡迎個人和團(tuán)體參加。
(如因天氣等不可抗拒因素，活動順延至下個周末。
)2：集合時間: 周六下午5點。
(活動一般在周日中午12點前結(jié)束。
)3：集合地點: 湯遜湖畔集合地點是武漢紡織大學(xué)陽光校區(qū)門口。
白沙洲島集合地點是白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場門口。
(活動地點是湯遜湖畔或白沙洲島，由我處根據(jù)當(dāng)期實際情況指定一處。
)收費: 湯遜湖畔每人100元。
二 單獨租賃裝備(1)露營裝備：規(guī)格：全套包括雙人雙層帳篷1頂，睡袋2個，防潮墊2張，露營燈1個。
特性：此套裝備可供兩人野外露營使用，防雨指數(shù)為中雨，抗溫標(biāo)達(dá)到零度。
價格：全套30元/天(2)燒烤用具：規(guī)格：全套包括烤爐1個，木炭1份，燒烤調(diào)料1包，金龍魚食用油1盒，小刀1把，油刷1把，燒烤網(wǎng)夾1個，引火固體酒精1包。
特性：此套用具攜帶方便，可供4到6人野外燒烤2小時以上。
價格：全套30元/天 (額外加木炭5元/份，可供燒烤2小時)三 單獨出售食物我處全部食物由武昌大型供貨商直接供貨，保證質(zhì)量安全，種類豐富，價格實惠(與大型超市批發(fā)價基本持平)。
編號名稱 規(guī)格 批發(fā)價骨肉相連 約24串/包 37元/包麻辣串燒 約42串/包 60元/包羊 肉 串 約42串/包 36元/包火 腿 腸 約50根/箱 35元/包熱 狗 腸 約40根/包 34元/包牛 肉 丸 約180個/包 60元/包魚丸 約260個/包 60元/包蝦丸 約260個/包 60元/包雞柳 約70個/包 70元/包雞爪 按個數(shù)計算 1元/個雞尖 按個數(shù)計算 0.3元/個雪花啤酒 24聽每箱 2.5元/聽。
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第四篇：燒烤店促銷活動方案
燒烤店促銷活動方案
一、用戶增長： 靠啤酒活動提升復(fù)購率
第一輪的增長計劃來自于內(nèi)部數(shù)據(jù)分析，仔細(xì)看看他們內(nèi)部產(chǎn)品的銷售占比，發(fā)現(xiàn)酒水只占7%，這不合理，所以第一輪增長計劃就是拿酒做突破，推出了20.18元購買101瓶酒，當(dāng)酒水占比到17%的時候，營業(yè)額到1.6萬。
那么，“20.18元購買101瓶酒”的內(nèi)在核心是什么？是為了讓顧客重復(fù)消費，培養(yǎng)消費習(xí)慣，有效的提升了復(fù)購率。因為101瓶啤酒，你根本不可能一次性喝完（根據(jù)調(diào)研結(jié)果得出）。
你喝不完怎么辦？下次有機會就再來喝啊，絕不能浪費，讓商家得了便宜，因為是花了錢購買的！這無形中就提升了復(fù)購率。
1 ▲相比之下，送優(yōu)惠券什么的，顧客不會放在心上，因為那是商家送的。但“20.18元購買101瓶酒”的策略的厲害之處在于，你是真金白銀購買的（雖然價格很低），并且你喝不完，你還帶不走。
顧客想要不被商家占了便宜，你就得下次甚至下下次再來消費！同時，每次都想著在商家這里有我的免費酒，那就去這里吃吧！可在這里為什么選擇啤酒？用其他的菜品不行嗎？因為它滿足了一以下幾點：
1，酒水的營業(yè)占比低，只有7%，對于燒烤而言不合理，正常的占比應(yīng)該是15%左右；
2，成本低（相對較低，并且如果量大與供應(yīng)商擁有談判權(quán)）；
3，你一次性喝不完，你就得下次（甚至好幾次）再來喝，這是提升復(fù)購的關(guān)鍵；
4，消費頻次高，進(jìn)店會經(jīng)常點的，一般進(jìn)燒烤消費的人，至少是男的，都會喝幾瓶酒。
2 「20.18元購買101瓶酒」的目的在于引爆客流，同時也是魚餌模式的設(shè)計。這種極具吸引力的引誘，會讓大家口耳相傳地傳播，短時間內(nèi)獲得大量顧客，同時將他們鎖定。
二、用戶留存 短期利益刺激更大
第二輪的數(shù)據(jù)來自于用戶調(diào)研，有效采集151份問卷顯示74%的用戶來自于到店時長20分鐘的用戶，所以針對20分鐘的用戶圈做流量的分析。
測試結(jié)果是第一天20498元，第二天28170元，最后一天29780元，20分鐘半徑有三種流量，住戶、酒店、上班。
所以，最終定了3個流量來源： 1、住戶：居民消費=儲值
2、酒店：通過酒店免費提供老北京特色，全聚德+串族+慶豐包子的，把串亭店和全聚德、慶豐包子捆綁到一起
3、上班：聚會消費=儲值
3 那么，讓顧客儲值辦會員卡，留存顧客，是這個階段的核心了。
用好會員卡可以吸引新客戶，維護(hù)老客戶，并且需要預(yù)付金額，這樣就間接提高了銷售業(yè)績。那么，怎么引導(dǎo)顧客辦理會員卡呢？
常規(guī)操作是充值會員贈送多少錢，但是人們往往對當(dāng)下的短期利益刺激反應(yīng)更大。所以，串亭所用的辦法是：辦理會員儲值500元，當(dāng)場的菜金立減100元！
你想想看，一個是讓你充值500送100，一個是充值500，立減100，哪一個誘惑力更強？
還有一個辦法是用質(zhì)押，即你把顧客的錢先質(zhì)押在我的手里，你的顧客就不得不對你忠誠。因為，你的錢，你的物品在我這，你就必須對我忠誠。這是保持顧客忠誠度的一個辦法。
三、用戶參與 實現(xiàn)顧客的裂變增長
4 用戶參與是什么呢？就是讓已經(jīng)是會員的顧客，進(jìn)入微信社群，通過激發(fā)線上社群的活躍+線下的社交鏈接，讓顧客更具有粘性。
這里有4個社群的初衷：1.用戶忠誠度管理；2.裂變；3.為線下門店調(diào)配資源；4.用戶參與感設(shè)計。
由此，在建設(shè)社群時，把用戶的行為路徑做了一個分解，具體如下：用戶了解社群、激發(fā)用戶加入社群、觀望、參與、互動、心理感受、沉默。
結(jié)合這個路徑，我們又列出了導(dǎo)流的幾個場景：1.公眾號 2.門店收銀臺 3.會員邀請。
對此的場景喚起方法為：1.公眾號推文
2.收銀員邀請 3.老會員或沉默會員激活，主要通過搜索會員卡手機號添加微信。
5
以上操作中，可以通過社群活動私聊推薦來幫助用戶度過觀察期，通過紅包中獎的形式鼓勵用戶參與。
在互動行為上我們通過使用大量的@來鼓勵用戶交流和互動。 結(jié)合以上我們的社群就形成了基礎(chǔ)的一些步驟：
入群（確定身份）+群公告（了解社群價值和規(guī)矩）+內(nèi)容推送（早上的用戶喚醒）+促銷推送（形成羊群、培養(yǎng)習(xí)慣）+晚上大獎（用戶優(yōu)越感養(yǎng)成）
會員福利群每天固定時間紅包抽獎，比如上午11點，下午4點，5點，晚上8點。每天固定時間紅包抽獎，形成慣性，到點領(lǐng)福利，很多群員，專門設(shè)置了鬧鐘就是為了搶紅包領(lǐng)獎品！
顧客的習(xí)慣養(yǎng)成，對于品牌的忠誠度毋庸置疑。
6 除了讓顧客養(yǎng)成領(lǐng)取福利之外，還能夠為店鋪做宣傳！因為中獎的人必需分享指定圖文至朋友圈，并于兩日內(nèi)憑朋友圈分享來店試吃，而且你不能來消費，你還可以轉(zhuǎn)贈給你的朋友！
7
第五篇：燒烤節(jié)活動方案
燒烤活動方案
一、活動方案
活動時間：2014年5月8日（具體時間暫定為：16：00-20：00）。 活動地點：xx管理所院內(nèi)。 活動人員：25人左右。
活動目的：為xx管理所上半年生日的同事慶生，以此加強同事之間的交流，增進(jìn)理解與溝通。
活動內(nèi)容：燒烤，分團(tuán)隊的互動小游戲（內(nèi)容的具體形式文中將詳細(xì)說明）。
活動組織者：xx、xx、xx等。
活動要求：活動參加者請遵守相關(guān)紀(jì)律，同時必須注意安全，安全第一。
活動內(nèi)容安排：暫定為16：00--20：00。
二、游戲安排及相關(guān)規(guī)則 游戲之一：正話反說
游戲規(guī)則：1.選擇3-4人上臺參加，各自為一組。 2.主持人要事先準(zhǔn)備好一些祝福詞語。說一個詞語，參與者要反著說一遍，比如“新年好”，游戲者要立刻說出“好年新”，說錯或者猛住的人即被淘汰。從三個字開始說起，第二輪四個字，第三輪五個字，依次類推。（根據(jù)難度選擇出題字?jǐn)?shù)）。 3．選手反說時，說錯一個字，就需重新說。 4.回答時間為60秒，選手在60秒內(nèi)完美反說出主持人詞組
最多的選手獲勝（可取前兩名選手予以小獎品）。 第一組 ： 1.孤僻--屁股 2.悶葫蘆——蘆葫悶 3.耳邊風(fēng) ——風(fēng)邊耳 4.近墨者黑——黑者莫近 5.清晨我上馬—馬上我成親 6.擒賊先擒王—王擒先賊擒
第二組： 1.精辟--屁精 2.莫須有——有須莫 3.惡作劇——劇作惡 4.張杰愛我——我愛結(jié)賬 5.好象對我說— 說我對象好 6.姐瘋了要嫁人—人家要了鳳姐
游戲之二：蘿卜蹲
1.將參加活動的參與者分成幾組。每組可以只是一個人，也可以是好多人。 2.將每組用不同的顏色命名。
比如現(xiàn)在我們有五組參與者，于是命名為：黃蘿卜，白蘿卜，綠蘿卜，青蘿卜，紅蘿卜。 3.隨機選中其中一組為開始組，這組成員邊做蹲起動作的同時邊說
第三組： 1.繁星--心煩 2.亂彈琴——琴亂彈 3.我的眼睛——驚艷的我 4.殺人不眨眼—眼眨不人殺 5.我愛總復(fù)習(xí)—媳婦總愛我 6.豬是的念來過倒——倒過來念的是豬
第四組： 1.模特--特磨 2.留下我——我下留 3.想當(dāng)然——然當(dāng)想 4.我是霸王——王八是我 5.你叫豬才怪—怪才豬叫你 6.清晨我和豬—豬和我成親
“x蘿卜蹲，x蘿卜蹲，x蘿卜蹲完y蘿卜蹲?！闭f完的同時用手指相應(yīng)的y蘿卜組。 4.比如從黃蘿卜開始，則黃蘿卜的成員邊做蹲起邊說“黃蘿卜蹲，黃蘿卜蹲，黃蘿卜蹲完綠蘿卜蹲”，說完的同時用手指綠蘿卜組。 如果黃蘿卜最后指定的小組不存在，或者黃蘿卜用手指的小組與口中說的小組名字不符，則黃蘿卜被淘汰。 比如：
①黃蘿卜說“黃蘿卜蹲，黃蘿卜蹲，黃蘿卜蹲完黑蘿卜蹲”，但是在這場活動中沒有黑蘿卜組（或者黑蘿卜組已經(jīng)被淘汰，不在場上），則黃蘿卜被淘汰。
②黃蘿卜說“黃蘿卜蹲，黃蘿卜蹲，黃蘿卜蹲完綠蘿卜蹲”，但是手里指的是紅蘿卜組，則黃蘿卜依然被淘汰。 4.接下來綠蘿卜組開始按照步驟三進(jìn)行蹲起和喊口號，然后指定下一組做蹲起的蘿卜組。每當(dāng)有小組犯錯誤時便按照后文說的注意事項中的淘汰規(guī)則進(jìn)行淘汰。 5.如此循環(huán)，直到場上還剩下最后一組沒被淘汰的為勝利組。 游戲之三踩氣球
游戲準(zhǔn)備：每個人兩個氣球以及橡皮筋，并請大家吹好氣后綁在小腿踝關(guān)節(jié)處。游戲方法：將參賽者分成人數(shù)相等的兩隊，分散在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)。發(fā)令后，雙方隊員在保護(hù)好自己的氣球不被對方踩破的前提下，千方百計地踩破對方隊員的氣球。以一方全部隊員的氣球被踩破為負(fù)，另一方為勝。
游戲規(guī)則：①只準(zhǔn)踩氣球，不得故意踩對方的腳。
②不得故意用手推對方。 ③被踩爆氣球者立即退出比賽。
④跑出規(guī)定區(qū)域者視為氣球已破，不得再加入比賽。
⑤在游戲過程中，如果氣球不小心漏氣或是跑掉，一律當(dāng)作被踩爆 。 游戲配件（氣球、蒙眼布，口哨、秒表）。
三、生日會
1、5月8日是丁華雷同志正兒八經(jīng)的生日，讓我們祝他生日快樂，另外讓我們請上2014您上半年過生日的壽星公們（趙巨文、盧所、唐聞曉、楊玉春、鄭文敏、吳 靜、丁華雷、劉 超、劉 瓊、陸早字）一起上來切蛋糕唱生日歌??
四、相關(guān)物資準(zhǔn)備
（一）裝備: 1.燒烤爐、插、鏟、鐵夾子、尖針、木碳、錫紙等等。 2.小刀、剪子、打火機（火柴）、竹簽、刷子（用來刷油和醬之類的東西）、牙膏牙刷、香皂及洗發(fā)水（洗手洗澡用的）等等?? 3.舊報紙、紙皮、塑料野餐布。 4.鋁鍋、鏟子、湯勺。
5.刀、砧板、紙巾、濕紙巾、一次性筷子、碗等等。
（二）食物: 牛肉、羊肉、雞肉、豬肉、生魚、雞翅、雞腿、玉米、茄子、地瓜、饅頭、海鮮等等。
（三）調(diào)味料:鹽、孜然粉、椒鹽、胡椒粉、辣椒粉,辣椒醬（滿足喜歡吃辣的朋友）、調(diào)和油（考雞翅時不刷油會沒法吃的）、蜂蜜等等，還可以根據(jù)個人喜好選不同口味的燒烤醬、調(diào)味醬（刷在雞翅上非常非常的好吃，分為很多種）。
（四）飲料: 可樂、果粒橙、雪碧、啤酒等。
（五）桶裝水：2桶。
（六）水果: 西瓜、蘋果、香蕉、梨、桔子等。
四、人員具體分工
活動方案策劃組織：xx、xx、xx同志等。
物品采購：xx、xx同志協(xié)助（7日列出需采購清單，領(lǐng)取采購費用，開始采購，7日上午之前完成采購任務(wù)）。 物資準(zhǔn)備：xx、xx同志負(fù)責(zé)。 活動主持：胡俊敏等。
后勤保障：xx、xx、張發(fā)珍同志負(fù)責(zé)（燒烤設(shè)備、食物、水果、飲用水等物品的分發(fā)）。拍照：xx。篇2：公司燒烤活動方案
××公司燒烤活動方案
為豐富公司員工的娛樂活動，促進(jìn)同事間的溝通，增強集體凝聚力和團(tuán)隊精神，營造健康積極向上的企業(yè)文化氛圍，公司擬于×年×月×日組織一次戶外燒烤活動，具體方案如下：
一、活動時間：×年×月×日
二、活動地點：??燒烤場
三、參加人員：公司全體人員
四、行程安排
1、集合時間：×月×日上午9點，公司大門口。 9：00-9：30乘車前往燒烤場，行程預(yù)計半小時。
2、燒烤時間： 10：00—14：00 至燒烤場后，各桌前來綜合部領(lǐng)取食物、飲料及燒烤作料等物品。大家團(tuán)坐于一起，開始自己的燒烤活動。
這段時間里，大家可以在度假村自由活動，可以看風(fēng)景游玩，可以打牌，可以組織一起游戲??
3、自由活動時間：14：00-16：00 燒烤結(jié)束可自由活動，也可去爬山，但是另行活動前須得各部門經(jīng)理允許，離開之時須得大家盡量將身邊垃圾帶走至垃圾桶。 1
五、物資準(zhǔn)備
（1）需采購的物品有食物類；水果類；飲品類；作料類；工具類。具體請見附表一：燒烤材料采購清單。
（2）物資采購由行政人事專員和前臺文員進(jìn)行準(zhǔn)備。注意：水果，飲品，作料和燒烤工具可于前一天購買齊備，食物類為保障其新鮮程度，需當(dāng)天購買。
（3）燒烤爐，鐵絲網(wǎng)，燒烤叉可在燒烤現(xiàn)場購買。購買人員亦需提前前去認(rèn)購好。
六、活動經(jīng)費預(yù)算〃
1、制作橫幅費：??元
2、交通費：??元
3、燒烤爐費： 總計： 元
5、燒烤物資采購費： 元 2 此次燒烤預(yù)算總費用為：
七、注意事項
1、此次活動為戶外運動，請參與人員務(wù)必準(zhǔn)備好背包，合適服裝、鞋襪、相機以及必要的日常用品。著裝輕便（寬松衣服和運動鞋）。
2、必須嚴(yán)格遵守時間規(guī)定，并準(zhǔn)時到達(dá)集合點，及時清點人數(shù)。一切聽從負(fù)責(zé)人的安排。
3、全體人員出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態(tài)，方便聯(lián)系。
4、期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時，要及時上報負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人及時處理好應(yīng)變工作。
5、保管好自己的行李。特別是手機、錢包及其他貴重物品。 并應(yīng)時刻提醒自己不要遺忘物品。
6、秋高氣爽，注意防火；注意燒烤時的安全，以免燒傷燙傷。 3 篇3：盈科梧桐山畔燒烤節(jié)活動方案
盈科·梧桐山畔“激情夏日燒烤啤酒節(jié)”活動方案
一、活動目的
1、新客戶、意向客戶蓄客，提升客戶滿意度；
2、通過活動，邀請新客戶，作為認(rèn)籌開始的啟動活動，促進(jìn)銷售；
3、利用現(xiàn)場人氣氛圍營造，催進(jìn)客戶成交；
4、為
8、9月銷售進(jìn)行蓄勢。
二、活動優(yōu)惠政策：凡在燒烤活動當(dāng)天交定購房者，均可享受一定的購房優(yōu)惠。（目的在于刺激意向客戶，逼定成交）
三、活動時間 2012年8月19日 13:00——16:00（12點開始簽到）
四、活動地點示意圖
一、參與人員
1、活動參與人員 ? 意向客戶與潛在客戶 ? 現(xiàn)場到訪客戶
初步計劃活動總?cè)藬?shù)控制在200人，其中： ? 銷售人員邀約客戶：約100-150人次（主要為新老客戶） ? 媒體記者及其他參與人員：約20-30人
備注：以上人數(shù)僅為預(yù)計，需與銷售及其他各相關(guān)工作線人員溝通后確定。
二、活動內(nèi)容
1、自助美食、燒烤
? 美味燒烤吃個夠——準(zhǔn)備牛肉、雞翅、香菇、火腿等食材，由專業(yè)燒烤師精心烹制
給客戶品嘗。
? 燒烤diy——現(xiàn)場準(zhǔn)備雞翅、牛肉丸、辣椒、香菇等以及兩個烤箱，可由客戶自己
親手烹制食物，自娛自樂！另外，客戶可以根據(jù)自己需要自補食材。 ? 啤酒暢飲——選擇啤酒贊助商參與提供啤酒（桶裝軋啤，即實惠有體現(xiàn)檔次）客戶
可憑餐券領(lǐng)取啤酒引用，裝酒由專人負(fù)責(zé)。
3、節(jié)目演藝 ? 現(xiàn)場安排拉丁舞、西班牙斗牛舞等熱情洋溢類的舞蹈 ? 演藝活動中穿插有關(guān)盈科·梧桐山畔項目的有獎問答環(huán)節(jié)
三、活動流程準(zhǔn)備
四、人員安排
四、活動籌備工作
1、需甲方落實事項：
2、活動公司確認(rèn)事項：
3、需代理公司落實事項： >> 策劃部負(fù)責(zé)事項： >> 銷售部負(fù)責(zé)事項： >> 企劃部負(fù)責(zé)事項：
4、道具籌備
五、
費用預(yù)算
約2.3萬
附：活動預(yù)算清單 篇4：星雨華府燒烤節(jié)活動策劃方案
星雨華府燒烤節(jié)活動策劃方案
時間：2013年 5 月 1 日 – 2013年5 月 31 日
主題：引導(dǎo)飲食時尚，宣傳燒烤文化
地點：西安市南門外游樂園
步驟：
1、
2、
3、
4、
5、
6、具體方案策劃 燒烤合作商的招商，商談具體的費用問題； 與機構(gòu)進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)方案的具體細(xì)則； 聯(lián)系文化演出活動； 燒烤節(jié)全面開展； 背 景：燒烤作為當(dāng)前廣大消費者所喜歡的消夏飲食方式之一，同時燒烤的形式、處理食品的方法和食品形態(tài)出現(xiàn)多種花樣，不僅僅是原來的純羊肉、豬肉，而逐漸演變成目前的海鮮、蔬菜、水果等多樣化。
7、目 的：為更好的提升星雨華府作為在飲食方面的時尚引導(dǎo)，將燒烤文化進(jìn)行全面引導(dǎo)成時尚文化飲食方式，同時提升星雨華府的人氣指數(shù)，特策劃本方案。
活動內(nèi)容：
一、由招商部對燒烤合作商的招商工作
1、燒烤合作商選擇：巴西烤肉、青島啤酒、傳統(tǒng)燒烤店（招標(biāo)）
2、燒烤的主要品類：烤羊肉系列、烤豬肉系列、烤海鮮系列、烤雞肉系列、烤面食系列、烤蔬菜系列、烤水果系列等；
3、費用可以采用租賃的形式進(jìn)行，可以每一天500元的形式進(jìn)行收取費用；
二、與政府進(jìn)行聯(lián)系，以獲得對政府的支持工作，同時能夠與街道辦事處進(jìn)行合作。
三、文化活動：與街道辦事處合作，籌劃一場文藝演出活動，白天在星雨
華府室內(nèi)進(jìn)行演出，晚上在西安市南門外推出大型的演出活動；
四、燒烤節(jié)的全面開展，現(xiàn)場烤制燒烤銷售
五、星雨華府夜市開幕；
六、星雨華府露天電影節(jié)；
具體分工：
1、營銷中心：負(fù)責(zé)整個活動的策劃工作和文化活動的聯(lián)系和策劃工作；
2、餐飲娛樂部中心：負(fù)責(zé)對于燒烤合作商、啤酒合作商的招商工作；
3、行政中心：負(fù)責(zé)聯(lián)系政府，與政府達(dá)成合作，獲得政府的支持； 材料及費用：
1、宣傳費用（媒體、宣傳品、電視宣傳） 3萬元
2、文藝演出活動費用（演員費用、舞臺、音響等費用）： 3萬元
3、其他費用：
可招商10家燒烤合作商、啤酒合作商 2000元 共計：62000元篇5：燒烤文化節(jié)活動方案 **城
第一屆燒烤文化節(jié)活動方案
背 景：燒烤作為當(dāng)前廣大消費者所喜歡的消夏飲食方式之一，同時燒烤的形
式、處理食品的方法和食品形態(tài)出現(xiàn)多種花樣，不僅僅是原來的純羊肉、豬肉，而逐漸演變成目前的海鮮、蔬菜、水果等多樣化。作為**城—第一shopping mall ，引領(lǐng)飲食時尚。
目 的：為更好的提升**城作為在飲食方面的時尚引導(dǎo)，將燒烤文化進(jìn)行全面
引導(dǎo)成時尚文化飲食方式，同時提升**城的人氣指數(shù)，特策劃本方案。 活動時間： 年 月 日 – 月 日
活動主題：“引導(dǎo)飲食時尚，宣傳燒烤文化”
活動地點：**城東門街道、**城南端街道
具體步驟：
1、
2、
3、
4、
5、
活動內(nèi)容：
一、由招商部對燒烤合作商的招商工作
1、燒烤合作商選擇：巴西烤肉、青島啤酒、傳統(tǒng)燒烤店（招標(biāo)）
2、燒烤的主要品類：烤羊肉系列、烤豬肉系列、烤海鮮系列、烤雞肉系列、方案策劃 燒烤合作商的招商，商談具體的費用問題； 與城管、街道辦事處進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)方案的具體細(xì)則； 聯(lián)系文化演出活動； 燒烤節(jié)全面開展； 烤面食系列、烤蔬菜系列、烤水果系列等；
3、費用可以采用租賃的形式進(jìn)行，可以每一天500元的形式進(jìn)行收取費用；
二、與政府進(jìn)行聯(lián)系，以獲得對政府的支持工作，同時能夠與街道辦事處
進(jìn)行合作。
第六篇：燒烤店活動方案
燒烤店活動方案
燒烤店慶活動方案篇1【活動主題】：自助燒烤增進(jìn)友誼放飛心情快樂戶外!【活動內(nèi)容】：大川自助燒烤【活動時間】：20xx年5月27日【活動地點】：XX區(qū)大川【集合地點】：六堰廣場【活動人數(shù)】：50人自助燒烤活動方案自助燒烤活動方案【活動費用】：30元/人(aa)【報名方式】：阿哲處qq：電話：注意：此活動為aa制，所以每人需提前交30元至秘書處，交款方式支持當(dāng)面付清，銀行卡匯款，支付寶轉(zhuǎn)賬。
活動本著娛樂交友，放松心情為最終目的，不具有盈利性，大家所出的活動費用是活動所必須的經(jīng)費用來購買燒烤食材燒烤用具，最后費用會多退少補。
詳情請咨詢報名處。
【活動安排】：1、5月25日燒烤準(zhǔn)備工作;2、5月27日7：00在六堰廣場集合;【活動注意事項】：1、注意環(huán)保，不隨地亂扔垃圾;2、注意安全，一切行動聽指揮，遵守團(tuán)隊紀(jì)律集體行動。
互相幫助、發(fā)揚團(tuán)隊協(xié)作精神，倡導(dǎo)自助與的互助相結(jié)合的理念;3、在活動中，無論何時、何地、何事嚴(yán)禁單獨行動，至少有一兩人同行，而且必須告知組織者;4、如有下雨天氣，活動將有可能被取消或推遲;5、請報名參加者及時留意活動的進(jìn)展情況和注意事項;6、參加者只需準(zhǔn)備：輕便鞋，雨傘，太陽帽，照相機，垃圾袋。
【免責(zé)聲明】：1、本活動為非商業(yè)目的的網(wǎng)友相約同行活動，參加者純屬自愿行為，自行承擔(dān)活動中可能出現(xiàn)的意外傷害以及經(jīng)濟(jì)損失，組織者及其他成員概不承擔(dān)任何法律或者經(jīng)濟(jì)上的責(zé)任。
2、網(wǎng)友發(fā)生危及安全的事件時，召集者有義務(wù)立即終止活動并與共同參加活動的其他隊友全力，組織救護(hù)與援助，但不承擔(dān)由此而來的任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
帶小孩前往的朋友一定要盡到監(jiān)護(hù)人的責(zé)任,不可讓小孩單獨前往江邊嬉水，否則后果自負(fù);3、如果遇到天氣不好或其它特殊因素，召集人有權(quán)立即取消活動。
4、活動開始后本聲明自動生效，參加活動者表明已自愿接受本聲明，否則，請在活動開始前自動退出。
二、活動組織活動組織：人事行政部活動地點：鳳凰山燒烤場活動時間：20xx年9月18日下午(星期六)參加人員：公司全體人員，活動以自愿報名參加為原則。
交通方式：按部門組織隊伍，步行到目的地。
三、活動運作人事行政部負(fù)責(zé)整擬定活動策劃方案及落實各項具體內(nèi)容(包括統(tǒng)計愿意參加此次活動的人員名單、活動物資的準(zhǔn)備、游戲的準(zhǔn)備等)四、活動具體安排a、活動負(fù)責(zé)人安排1、***負(fù)責(zé)溝通和統(tǒng)計參加這次活動的成員名單;2、***負(fù)責(zé)聯(lián)系燒烤場及本活動的各項工作落實;3、***和***負(fù)責(zé)各項活動物資的購買(燒烤食物、水、燒烤用品等);4、***負(fù)責(zé)燒烤物品的落實擺放;(協(xié)助隊長工作人員：*共11人)5、***負(fù)責(zé)活動的現(xiàn)場拍攝;***負(fù)責(zé)山下、中途拍攝，***負(fù)責(zé)山上拍照，得獎人員個個都需照相。
6、袁經(jīng)理主導(dǎo)各部門主管負(fù)責(zé)各咳嗽弊櫓、帶領(lǐng)及人員動態(tài)狀況、集合;7、***負(fù)責(zé)游戲組織。
8、趙工負(fù)責(zé)登山裁判，發(fā)放證書，***負(fù)責(zé)中途登山紀(jì)律監(jiān)察。
b、活動時間具體進(jìn)程1、參加人員報名時間截止到9月15日上午11：30分2、9月18日下午出發(fā)。
時間安排活動內(nèi)容13：30公司2號門集合14：00準(zhǔn)時出發(fā)14：50到達(dá)目的地(鳳凰山燒烤場)15：00-15：20登山比賽組織(講比賽規(guī)則、發(fā)放登山資格證)比賽人員合影15：20登山比賽開始16：00登山人員在廟門口廣場集合，拍照留影16：30燒烤場集合16：30-17：00燒烤活動準(zhǔn)備工作，團(tuán)隊游戲17：00-20：00燒烤(人員自由組合)20：00自行返廠五、活動經(jīng)費預(yù)算1、燒烤爐單價：節(jié)假日市價(時間為5小時)1)租大爐(12-16人)，80元/個(送炭5斤，網(wǎng)1張)2)租中爐(8-10人)，70元/個(送炭4斤，網(wǎng)1張)3)租小爐(6人)，60元/個(送炭3斤，網(wǎng)1張)210人參加，費用預(yù)算：1、租爐210/12人=18個爐*80元/個爐=1440元2、食品15元/人*210人=3150元3、登山獎金1100元+其它臨時備用金410元=1510元4、合計：6100元六、注意事項1、路上隊伍要求整齊有序，活動時要注意安全。
2、維護(hù)公司形象，不得在公共場所亂丟果皮、垃圾、攀摘花木。
3、一切事情聽指揮，如有事情必須先報告，手機保持開機，方便聯(lián)系。
4、不得搞浪費，烤熟再食，不得暴飲暴食，注意飲食衛(wèi)生。
5、活動結(jié)束后找出不足的地方，寫出總結(jié)，為下次活動積累經(jīng)驗。
根據(jù)員工的意見和觀察，討論總結(jié)此次活動的經(jīng)驗教訓(xùn)，提高公司活動的組織能力。
6、其它參加此次活動的人員，也可以寫出自己的心得體會，投稿到人事部。
七、相關(guān)活動串聯(lián)游戲等大家吃飽喝足之后，有名的團(tuán)隊拓展訓(xùn)練。
即培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神又超好玩的游戲。
1、游戲步驟：1、就是先讓大家手拉手站成一圈(我那時是讓男女生交叉站)，然后讓大家記住自己左手邊和右手邊的人，一定要記清楚，不要弄錯左右哦。
2、讓大家把手放開，喊“跑!。
盡量讓大家跑得亂七八糟一點。
3、看差不多了，喊“停!，讓大家原地不動的站著，然后再讓他們盡量往中間聚攏。
4、這時讓他們?nèi)ダ约鹤笥沂值娜?，記住，千萬不能弄錯左右哦。
等大家都牽好手之后呢。
拉開，看大家能不能成功的恢復(fù)成一個圈。
可以分成兩隊比賽的。
每隊在十個人以上3、游戲倒著說，如我是一個好人，下一個5秒鐘內(nèi)應(yīng)說：人好個一是我。
目的：活躍反應(yīng)能力和知識。
4、老鷹捉小雞道具：小朋友一群規(guī)則：不許暴力，呵呵玩法：找一個小朋友當(dāng)老鷹，一個小朋友當(dāng)母雞，母雞后面的小朋友依次拉著前面小朋友的衣服尾.后面的小朋友就是小雞，游戲開始后，老鷹要捉到小雞，而母雞就負(fù)責(zé)擋住老鷹.如果小雞被老鷹捉到，就輸了本活動報名方式：由部門主管負(fù)責(zé)組織本部門人員統(tǒng)計。
調(diào)料：孜然、辣面、鹽、油一瓶(看食物多少)、小刷子一個、小碗一個，這是基本的，其他的看個人喜好，調(diào)味料可以準(zhǔn)備多一些，用不完可以拿回。
(可以每人烤每人準(zhǔn)備的)，一次性的盤子、筷子或是叉子，超市都有賣，衛(wèi)生紙。
2.準(zhǔn)備工作所有食物先將數(shù)量定好，以免浪費。
需要處理的原料要提前處理，要切的原料提前要切好，減少當(dāng)時的程序。
注意：最好帶有足夠的水用來清洗，可以考慮去的地方是否有水源。
注意：野外活動講究“野，不要事事追求完美，那樣會讓活動大打折扣。
十個人的話40個雞翅、3斤牛肉、15個干餠或是饅頭或是等量的主食、魚2條每條2斤你內(nèi)、土豆5個切塊、愛吃的蔬菜若干自己看、玉米也可以，幾個自己定，還有就是免不了要帶一些涼菜，已經(jīng)做好的那種。
基本夠了，下來就看是你全部準(zhǔn)備還是分給各家準(zhǔn)備，如果你是組織者，調(diào)料這一塊你要全部準(zhǔn)備的。
下面給你一個范文：在武漢，我們提倡戶外精神，我們宣揚露營文化。
戶外需要坦蕩，需要敞開心扉，只是為了體驗和呼吸，這才是真正的戶外精神。
人類的心靈里有著大自然，露營更順從了人內(nèi)心的一種積極的渴望。
冒險、勇敢、挑戰(zhàn)自我，激烈競爭中所需要的種種品質(zhì)，在露營中得到激勵和鍛煉。
自由、夢想、隨心所欲，現(xiàn)實生活中也許無法滿足孩童般的純粹愿望，露營中卻輕易就能體會得到。
一 定期組織活動我處負(fù)責(zé)安排所有活動項目(露營+燒烤+篝火晚會)，并提供活動所需的裝備、食物、酒水(以自助餐的形式保證供應(yīng))，同時安排人員全程指導(dǎo)。
簡單的說，您只需要在指定時間到達(dá)集合地點即可。
1：我處在每個周末都會舉辦一次浪漫野游活動(露營+燒烤+篝火晚會)，歡迎個人和團(tuán)體參加。
(如因天氣等不可抗拒因素，活動順延至下個周末。
)2：集合時間: 周六下午5點。
(活動一般在周日中午12點前結(jié)束。
)3：集合地點: 湯遜湖畔集合地點是武漢紡織大學(xué)陽光校區(qū)門口。
白沙洲島集合地點是白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場門口。
(活動地點是湯遜湖畔或白沙洲島，由我處根據(jù)當(dāng)期實際情況指定一處。
)收費: 湯遜湖畔每人100元。
二 單獨租賃裝備(1)露營裝備：規(guī)格：全套包括雙人雙層帳篷1頂，睡袋2個，防潮墊2張，露營燈1個。
特性：此套裝備可供兩人野外露營使用，防雨指數(shù)為中雨，抗溫標(biāo)達(dá)到零度。
價格：全套30元/天(2)燒烤用具：規(guī)格：全套包括烤爐1個，木炭1份，燒烤調(diào)料1包，金龍魚食用油1盒，小刀1把，油刷1把，燒烤網(wǎng)夾1個，引火固體酒精1包。
特性：此套用具攜帶方便，可供4到6人野外燒烤2小時以上。
價格：全套30元/天 (額外加木炭5元/份，可供燒烤2小時)三 單獨出售食物我處全部食物由武昌大型供貨商直接供貨，保證質(zhì)量安全，種類豐富，價格實惠(與大型超市批發(fā)價基本持平)。
編號名稱 規(guī)格 批發(fā)價骨肉相連 約24串/包 37元/包麻辣串燒 約42串/包 60元/包羊 肉 串 約42串/包 36元/包火 腿 腸 約50根/箱 35元/包熱 狗 腸 約40根/包 34元/包牛 肉 丸 約180個/包 60元/包魚丸 約260個/包 60元/包蝦丸 約260個/包 60元/包雞柳 約70個/包 70元/包雞爪 按個數(shù)計算 1元/個雞尖 按個數(shù)計算 0.3元/個雪花啤酒 24聽每箱 2.5元/聽。
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