千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《線下活動方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《線下活動方案》。

第一篇：活動方案

一、活動時間：20xx年4月至12月

二、參加人員：拖輪隊全體團員青年

三、突擊隊隊長：姚欣偉

四、活動計劃：

1、4-6月份，在青年突擊隊中開展“我為節(jié)能獻一計”活動，強化隊員節(jié)能增效意識；

2、4―12月份積極推廣“經(jīng)濟航速操作法”，青年突擊隊活動方案。

3、8月份召開“經(jīng)濟航速操作法”節(jié)能增效青年突擊隊經(jīng)驗交流會。

具體內(nèi)容：

⑴、使用雷達的經(jīng)驗。

a、如何使雷達顯示更清晰。

b、如何更好地使用雷達協(xié)助避碰。

⑵、使用GPS的經(jīng)驗。

a、GPS的航線設(shè)置。

b、GPS的燈塔設(shè)置。

c、GPS的暗礁、沉船設(shè)置。

d、GPS的報警設(shè)置。

⑶、控制主機轉(zhuǎn)速的經(jīng)驗。

a、單放航行時的主機轉(zhuǎn)速控制。

b、助泊作業(yè)時的主機轉(zhuǎn)速控制。

c、單放航行時的主機加速控制。

d、助泊作業(yè)時的主機加速控制。

⑷、控制使用雙車的經(jīng)驗。

a、使用單車航行的利與弊。

b、單車航行的適用范圍。

⑸、控制往返航程的經(jīng)驗。

a、控制往返航程的應(yīng)用地點。如：四期、遠東、大榭實華、算山原油碼頭、北電碼頭、三期。

b、控制往返航程的合適時間間隔。

⑹、“經(jīng)濟航速操作法的控、測、借”今后的實踐運用

開發(fā)GPS電子海圖導(dǎo)航輔助系統(tǒng)促進船舶航行安全、節(jié)能工作，包含有以下三方面的信息：

a、各海區(qū)潮汐表信息。

b、各種燈塔、暗礁、沉船的位置。

c、優(yōu)秀船長推薦的航線。

如果有了GPS電子海圖導(dǎo)航輔助系統(tǒng)，只需輸入要到達目的碼頭的日期和時間。系統(tǒng)就自動根據(jù)當時的潮汐情況選擇推薦一條節(jié)能航線，同時會顯示起航時間、建議的主機轉(zhuǎn)速。

如果長距離航行或風(fēng)力較大時，則應(yīng)該手動輸入風(fēng)力風(fēng)向和浪高浪向。系統(tǒng)會綜合這些信息，提供最佳的安全節(jié)能航行建議方案。

4、各船舶全年認真履行“經(jīng)濟航速操作法”，在船舶各崗位上著實開展節(jié)能增效工作。

五、活動目標：

1、今年股份公司提出船舶節(jié)能的目標是：耗能為去年的能耗的95%，我們將用自己的努力去實現(xiàn)這個目標，爭取達到90%

2、實現(xiàn)輪司的節(jié)能經(jīng)驗共享，實現(xiàn)多交流，多探索，多創(chuàng)新。

3、讓廣大團員青年以節(jié)能為榮，以浪費為恥。以學(xué)習(xí)為榮，以無知為恥。形成一個良好的學(xué)習(xí)節(jié)能知識，應(yīng)用節(jié)能經(jīng)驗的氛圍。

第二篇：線下活動策劃方案

想要在活動策劃生涯上進階，策劃有主題的活動很關(guān)鍵，將品牌文化、活動主題和實際執(zhí)行完美結(jié)合，才是體驗營銷所需具備的基本素質(zhì)。合適的主題會在活動預(yù)熱階段就可以引爆，結(jié)束后亦能帶來持續(xù)宣傳，所以一個好的主題方案，是很多小伙伴夢寐以求的。

1.彩虹跑

“彩虹跑”做為近幾年開始火爆的一個活動。起初是參與者在跑步的過程中會有霓虹涂料和彩色的粉末揮灑。到如今儼然成為一種流行主題滲入到各種戶外活動當中，如音樂節(jié)、汽車試駕的熱身游戲、綠色健身活動等等。

2.重返校園

把參會的嘉賓變成學(xué)校的孩子，讓他們把他們的舊校服翻出來，不僅能創(chuàng)造懷舊的氛圍，還能幫助人們團結(jié)在一起。你可以把員工打扮成老師，用巨大的數(shù)字黑板涂鴉墻，還可以添加一些古怪有趣的座位，比如復(fù)古學(xué)校的寫字桌。

3.密室逃脫

很多品牌的客戶體驗活動，周年慶典等等，都開始偏向體驗營銷，這需要活動公司有很大的腦洞和想法。密室逃脫這種玩法，在沒有重大運動和危險的情況下，會讓人腎上腺素興奮，這對很多嘉賓來說是很有興趣嘗試并且體驗的。以下便是LiveKingway在奔馳GLA的粉絲瘋會上采用的密室逃脫。

4.了不起的蓋茨比

這是一個非常流行的主題，它適合舞會、婚禮和晚宴等活動，因為奢華的場地和飄逸的禮服很容易將活動的調(diào)性拔高。如果你的預(yù)算很低，可以用金色和黑色的布景來表示，而并不一定需要精美的裝飾。

5.歷史重現(xiàn)

邀請嘉賓在整個活動中裝扮成歷史名人，把活動現(xiàn)場變成一本活生生的歷史書。你可以在游戲中扮演歷史人物，并擁有來自不同時代的巨大道具。特別的是，你可以讓不同的時代相互作用，讓一個領(lǐng)域融合到另一個領(lǐng)域，這總能帶來有趣的規(guī)劃。這種主題往往需要一些古典的演出表演、展覽展示相結(jié)合。

6.中國風(fēng)主題

中國風(fēng)主題，利用傳統(tǒng)金色紅色燈色調(diào)，配合復(fù)古的場地裝修，打造皇室高貴、端莊的氛圍感，多用于企業(yè)慶典，閉門私人晚宴等場合。

7.異裝類主題

脫胎于假面舞會、化妝舞會等，算是個經(jīng)久不衰的點子，近年來被很多大佬青睞，紛紛本色出演，比如馬云。如果你想在你的嚴肅活動中添加一個主題或一點樂趣，這可能是一個讓他們穿奇葩的衣服但仍然參與其中的快樂媒介。而且還能衍生很多不同的玩法，比如“帽子”或者親子裝等等。

8.太空主題

晚上的活動可以做一個太空主題，這個主題是深色的調(diào)色板和星星般的燈光。你可以通過添加行星或衛(wèi)星來為中心部分和表格布局增加空間，而空間是主要的主題?？梢栽黾右恍┖娇照沟牡谰撸恍┬乔虼髴?zhàn)IP的元素，結(jié)合VR等新科技打造更強的氛圍感體驗感。

9.神秘的生物

從龍、仙女、到妖精、狼人、你可以編造任何你想到的，都是沒有限制的。不管是電影、書籍還是電視劇，你都可以把這些神話中的生物和思想帶到活動中去。當然不是單一的搬運，你需要結(jié)合一些不同的想法，譬如神話人物與3D投影結(jié)合，龍元素可以是龍舟、龍形花車等等。其實就相當于IP劇目小說改編展等等，但是要靈活運用。

10.手工藝術(shù)展

手工藝術(shù)展覆蓋的面太廣了，也是個十分發(fā)散的主題，可以高端：如愛馬仕、Fendi等奢侈品手工藝術(shù)?？梢詡鹘y(tǒng)：如傳統(tǒng)匠人藝術(shù)的根雕、團扇、石雕、剪紙等等。可以環(huán)保：如廢物利用的手工藝術(shù)品，結(jié)合綠色環(huán)保的主題。

11.沙灘派對

提到沙灘派對，就能想到夏威夷，沙灘上能有很多玩法，比如音樂節(jié)、比如篝火晚會、比如拉力賽互動等等，今年上海金山沙灘就舉辦了幾場音樂活動。想要吸睛的話還可以來場泳衣秀，比基尼、沙灘、啤酒、音樂、燈光等等元素碰撞在一起，精彩不必多言。

12.城市涂鴉

如果你想要更多的本地主題，或者你想要去城市的城市景觀，涂鴉是個好主意，你可以讓它數(shù)字化，或者讓藝術(shù)家創(chuàng)造他們自己的背景。為這個方案加入大膽的、塊狀的顏色、一些幾何形狀，當然也可以露出品牌的LOGO，贊助商的訊息。

甚至可以打造一個涂鴉空間，可以是一棟樓、一艘船、結(jié)合品牌文化，打造一個與眾不同的活動?？梢院献鞯钠放品N類就更多了，各種潮牌、AJ、匡威、百威，都可以結(jié)合這種大膽的元素。

13.草原民族風(fēng)

這個主題包括的元素就多了，草裙舞、民族舞&馬術(shù)射箭等等，搭一個舞臺來幾場演出，嘉賓去體驗下騎馬射箭等游戲，晚上賓客一起來個篝火晚會。感覺這類風(fēng)格比較適合汽車試駕類活動、或者運動系列品牌的戶外活動。

14.黑色白色&各種色彩

給活動定個主題色調(diào)，黑白二色是很經(jīng)典的顏色，運用于很多傳統(tǒng)的發(fā)布會現(xiàn)場，例如蘋果的發(fā)布會，簡單而又高級的色調(diào)。你甚至可以給活動起個“黑夜給了我黑色眼睛”這樣玄乎的主題，再讓所有嘉賓都穿黑白二色，有種莊嚴的儀式感，當然在國內(nèi)可能也有些不吉利的感覺，但不影響傳播宣傳。其它色調(diào)就更多玩法，像Diro的藍調(diào)之夜，愛馬仕的橙色等等，你可以根據(jù)品牌的顏色來決定主色調(diào)。

15.集市&造物節(jié)

大的大膽的顏色和標識，表演者，游樂場，大量的攤位和游戲，爆米花和棉花糖在小吃桌上都是一個很好的開始這個主題的地方。集合各種吸睛的元素，互動的主題、IP。淘寶造物節(jié)就是一個典型的代表案例。

16.游輪主題

游輪真的是個很容易引爆的主題，可以是舞會或者晚宴――想想泰坦尼克號的宴會廳?；顒尤藛T可以穿著航海主題或水手服，客人也可以選擇航海主題、沙灘比基尼，以及舞會禮服。娛樂活動可以船上結(jié)合賭場，水面可以結(jié)合燈光秀，飛艇摩托等表演節(jié)目，腦洞有多大就可以玩多大。

17.飛機上的活動

將活動現(xiàn)場搬到飛機上，寓意騰飛翱翔，所有工作人員身著航空制服，也算是一個很吸睛的idea，可以與開業(yè)慶典、樓盤開售等活動相得益彰。

18.列車主題活動

列車上的活動玩法相比于游輪和飛機來說，稍微有一些不同。可以車廂內(nèi)外都噴繪，或者貼上品牌相關(guān)信息，然后可以給每節(jié)車廂都定不同的主題，包含娛樂、演出、美食等不同版塊。使嘉賓每進入一個車廂就是一個不同的世界，體驗感極佳。

19.啤酒節(jié)

我們通常對啤酒節(jié)的定義就是燒烤、夏日、賽事。其實它有很多有趣的玩法，這一點我們可以借鑒德國慕尼黑啤酒節(jié)，它的主色調(diào)傾向于棕色和綠色?？梢杂幸魳肺璧秆莩?、可以有花車巡游、可以有美女走秀、可以有各種趣味游戲互動、甚至可以搬來一個游樂場。

20.哈利波特

19年過去了，哈利波特仍然是一種潮流現(xiàn)象，是很多人心中根深蒂固的一種文化，所以為什么不使用哈利波特的主題，里面有這么多的元素可以利用。乘坐蒸汽小火車，在復(fù)古的城堡里，一場魁地奇比賽，用漂浮的蠟燭創(chuàng)造驚人的燈光效果，還原里面巨獸的造型，來一場復(fù)刻演出，甚至最簡單的每人穿一件斗篷都能帶來意想不到的傳播效果。

第三篇：線下創(chuàng)意活動策劃方案

一、活動目的：

燈謎是我國勞動人民智慧的結(jié)晶,是我們民族傳統(tǒng)的一門綜合性藝術(shù)。本次趣味數(shù)學(xué)燈謎會將燈謎與數(shù)學(xué)知識相結(jié)合，使文理發(fā)生碰撞擦出智慧的火花，讓數(shù)學(xué)系的學(xué)生在猜謎過程中領(lǐng)略國粹燈謎的無窮魅力的同時，也鞏固了相關(guān)的數(shù)學(xué)知識。此次文化節(jié)開幕式的精彩呈現(xiàn)將為后續(xù)活動的展開奠定基矗

二、活動時間：

XX年11月7號

三、活動地點：

達理活動中心

四、參與對象：

數(shù)學(xué)與信息科學(xué)系全體學(xué)生（以新生為主）

五、活動內(nèi)容：

開幕式：

1.主持人致詞并介紹到場的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓；

2.請指導(dǎo)老師致詞宣布第六屆社區(qū)文化節(jié)開幕；

3.主持人簡要介紹自律會，并說明將要舉辦的系列活動；

4.請嘉賓寫祝語并貼在宣傳板上；

5.自律會委員合唱《相親相愛一家人》；

6.主持人介紹接下來的游戲并說明游戲規(guī)則.

燈謎會：（和燈謎協(xié)會合作）

1、自由競猜：

①將場地布置得有燈謎大會的味道，適當加一些復(fù)古元素，營造一種熱鬧氣氛。

②參與者想到燈謎答案后,將相應(yīng)的題號及答案報給一旁的工作人員,經(jīng)核對答案無誤后,即可得到一個蓋章。燈謎一經(jīng)猜出,即有專門的工作人員將答案公布于燈謎下面,以增長同學(xué)們的知識.

③設(shè)立一個兌獎處，讓應(yīng)答者拿著通關(guān)卡到兌獎處領(lǐng)取獎品。

2、穿插游戲：

① 10屆每個班級根據(jù)主題出一個小游戲（可行性高，簡單，易于操作）

②在開幕式開始前三天之前報給自律會，并附上游戲規(guī)則

③開幕式當天由自律會將場地分成6塊，每個班級負責(zé)一塊，各個班級必須協(xié)助文宣部布置各自的場地，游戲道具自帶

④游戲進行時各班要有人在各自負責(zé)方塊協(xié)助游戲的順利進行

⑤根據(jù)各個游戲參與率的高低，評出一個優(yōu)秀班級，作為社區(qū)文化節(jié)閉幕后參評最佳班級的條件之一。

六、獎項設(shè)置：

一等獎一名，二等獎一名，三等獎一名，優(yōu)秀獎若干名。

（登記基本信息后可獲得通關(guān)卡，通關(guān)卡上所有小游戲都得通關(guān)，且至少猜出一個燈謎方可獲得獎品。按猜出燈謎的個數(shù)評出一、二、三等獎）

七、經(jīng)費預(yù)算：

1.場地布置例如：彩帶、氣球、繩子、雙面膠、白紙、礦泉水等。

2.各部門表演所需道具材料。

3、100份小禮品、3份大獎品

第四篇：線下活動策劃方案

一、活動主題：

關(guān)愛自己，健康自己

二、活動背景：

根據(jù)調(diào)查表明，大學(xué)生已成為心理弱勢群體。ZZ級新生剛到學(xué)校不久，對學(xué)校的一切都不太適應(yīng)，其原因大多是學(xué)生的心理問題沒有得到及時的調(diào)試和解決。隨著社會的發(fā)展，學(xué)生暴露出的心理問題也越來越多，主要表現(xiàn)在戀愛、人際關(guān)系、適應(yīng)學(xué)習(xí)等方面，這使得我們舉辦心理健康講座更有必要。

三、活動目的：

1、使同學(xué)們初步了解心理健康的基本知識;

2、在一定程度上解決同學(xué)們在戀愛、人際關(guān)系、學(xué)習(xí)等方面的困擾;

3、增強同學(xué)們對心理健康問題的重視;

4、提高同學(xué)們的自我關(guān)注意識。

四、活動宣傳：

1、輔導(dǎo)員通知宣傳

2、各心理健康委員宣傳

五、活動流程：

1、心理健康專家講解心理健康知識;

2、學(xué)生提出問題，心理老師講解。

六、活動策劃人：

七、活動參與人：

八、活動時間和地點：

11月30日知明樓―101

九、可行性分析：

1、同學(xué)們的需求

2、宣傳到位

3、心理專家蒞臨講解

十、活動意外防范：

1、為防止到場人數(shù)較少，我們會通過心理健康教育中心與XX級輔導(dǎo)員調(diào)整;

2、為防止秩序出現(xiàn)混亂，我們會通過心理健康教育中心全體成員維持秩序。

第五篇：線下活動策劃方案

活動主題－－－ “201X位忠誠車主獎勵計劃” “馳騁途觀 年年開新”二手車活動

活動目的.－－－促進上海大眾保有客戶增購＼換購Tiguan途觀

活動內(nèi)容

1、活動時間：201X年x月xx日－x月xx日

2、活動期間，上海大眾車主本人及直系親屬在x月xx日前置換或增購都可以享受三萬公里累積免費保養(yǎng)，即在x月xx日前下訂單并不退訂的上海大眾車主，如果他選用增購方式購買Tiguan途觀就可以獲得三萬公里累積免費保養(yǎng)；如他選用置換方式購買Tiguan途觀除獲得三萬公里累積免費保養(yǎng)以外，還可以享受“馳騁途觀，年年開新”的優(yōu)惠。

3、“馳騁途觀 年年開新”購車車活動。參照廠家活動內(nèi)容開展。

第六篇：線下活動策劃方案

面對沒太多品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之競品，我們?nèi)绾卧谠颇鲜袌鋈ネ茝VＸＸＸ系列休閑食品、并提升銷量、擴大產(chǎn)品知名度、搶占市場份額、打造出全新品牌呢？ 我認為、休閑食品新品上市時采用常規(guī)式打法“市場生動化→免費試吃+人員促銷→特價+快訊”推廣模式簡稱為“三波”推廣模式進行；

所策劃之產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食品行業(yè)，或者說很多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價位產(chǎn)品比比皆是！我們在市場上最熟悉的產(chǎn)品不外乎：玉溪甜馨公司生產(chǎn)的貓哆哩系列產(chǎn)品、大理洱寶公司生產(chǎn)的MM償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產(chǎn)的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌；而面對我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品，怎么去搶占市場份額、提升產(chǎn)品銷量、塑造全新品牌呢？

切實可行的推廣方案，即采取快速消費品常規(guī)式打法：

1、精耕昆明市場（并將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級）+以點帶面逐步突破各區(qū)域市場。

2、連鎖超市及大賣場作為新品試點，選擇30---40家之間。具體如下：

第一波：市場生動化陳列 新品上市階段，時間初定為20xx年10月25新品上市，歷時一個月，采用的手段是特殊陳列費用用于買斷賣場之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3 SKU陳列以上！我認為：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況我們沒有廣告支持？（休閑食品不像快速消費品，起量很快?。┒墙璞环Q為品牌之父---可口可樂公司之3A營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到” 強調(diào)的就是產(chǎn)品 鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要，因為購買休閑食品之消費者，很多時候均是無意中產(chǎn)生購買行為，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產(chǎn)品；三是本司新品每個單品3 SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（制作根據(jù)終端點給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳KT板）產(chǎn)品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象！

首波特殊陳列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認為至少會有很多的消費者會重新購買本司產(chǎn)品！那么怎么去“趁熱打鐵，乘機而上”、鞏固已購買過之消費群體呢？我認為迅速實施新品上市第二波計劃：即“免費試吃+人員促銷+端架”促銷計劃！

第二波：免費試吃 + 人員促銷 + 端架 促銷計劃，具體步驟如后：

一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競品任何一點喘息機會；

二、培訓(xùn)、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業(yè)務(wù)人員5名、（劃片區(qū)進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展）外加臨時聘請的促銷員XX名、共 XX人。進行培訓(xùn)后實施免費品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個半小時進行產(chǎn)品免費試吃推廣，周末二天集中安排在（類似足達、之佳便利、家樂福等）系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店． 10天后免費品嘗活動結(jié)束（視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間，一個月、甚至可更長），但端架特殊陳列仍然繼續(xù)！

三、為什么實施這步呢？我認為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如ＸＸＸＸ國際品牌曾做過調(diào)研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多；又如20xx 年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20% 的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡！

四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買，然后成為了忠誠顧客！

國際上很多大品牌如可口可樂（近段時間我在昆明市場走訪中發(fā)現(xiàn)昆明的主要大街邊上、商店門口；如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關(guān)的國美、蘇寧、國貿(mào)中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動，）、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步！但做免費試吃要注意：

1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴；

2、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多，最多不超過2包，太多之情況會適得其反。

3、免費試吃包品質(zhì)一定要過硬，口感一定要適用當?shù)叵M者口味，如在云南推廣麻辣的食品對準云南人（甚至西南人）推廣的話可能就很適合，并取得較好的結(jié)果，增加購買機會！

免費試吃活動總結(jié)：培養(yǎng)了消費群體、提升了產(chǎn)品知名度！

第三波： 排面特價+快訊 促銷活動：經(jīng)過前二波活動之推廣，歷程共二個月，我認為已大大提高了產(chǎn)品之知名度，這時可以實行適量單品之特價活動，不作全部產(chǎn)品之特價推廣，再一次地培養(yǎng)消費群體之忠誠度！

例如：確定特價產(chǎn)品為：“ＸＸＸ酸角糕”

特價為XX元/袋，比原價降1元！同時投放了5000元之快訊費，讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門店是否可以特價產(chǎn)品擺到端架兩邊，15天的特價活動結(jié)果是：（足達、之佳便利等）系統(tǒng)30---40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價產(chǎn)品，如果chaoshi168.com效果好、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動！這次活動只承擔了費用50%與讓利10%（及我司讓利10%、商超讓8%），

為什么在第三波采取“排面特價+快訊”活動呢？原因在于：

1、快訊支持只是為了進一步地擴大產(chǎn)品知名度，逐漸形成品牌消費之局勢；

2、特價活動一方面是為了進一步地擴大消費群體，另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費群體之忠誠度，因為一般性來講，如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，同一消費者只要連續(xù)二個月以來都購買與消費我們的產(chǎn)品，那么他（她）的忠誠度可達80%以上！

3、本產(chǎn)品主流消費群體為年輕女性為主，而女性對價格特別敏感，又加上前二波活動之推廣，此時的特價活動更能讓消費者撿到“便宜”之感覺！

4、本次特價活動選取酸角糕，是因為目前市場上酸角糕已經(jīng)是消費者相當熟悉的產(chǎn)品了（貓哆哩、MM償已經(jīng)培育了類似的產(chǎn)品市場）更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品，形成帶動整體產(chǎn)品銷售之趨勢！

5、我認為：特價活動不是隨時都可以做的，要看產(chǎn)品之成熟度！產(chǎn)品做特價時一定要讓消費者感到“實惠！”因為價格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時機用得好、用得活，如過

多地利用特價活動，大大地提高了消費者對價格之敏感度，這時全靠促銷才有銷量，促銷活動一停產(chǎn)品銷量就停滯不前！因此，如長期地做特價活動，無異等于“慢性自殺！”因此這次活動過后再緩下推廣！

四、 總結(jié)：新品上市，產(chǎn)品在零售終端“動”起來特別重要，如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場，那么我們的產(chǎn)品可能很快就會被淘汰！因為我們的新品，已在零售終端“滿面均是”，早已不足為奇、只是“改頭換面”而已！

故新品上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波推廣，波波相連，波波洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌！