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第一篇：商場(chǎng)五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案
一、系列活動(dòng)主題：
1、五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游
2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
3、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
4、春季時(shí)裝周
5、打折促銷活動(dòng)
6、印制――商城《精品購物指南》春季版一期
二、活動(dòng)時(shí)間：
1、五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日――5月5日
2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日――5月5日
3、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日――5月7日
4、春季時(shí)裝周：20xx年5月1日――5月5日
5、打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日――5月7日
三、系列活動(dòng)范圍：――商城及八一店、――購物廣場(chǎng)及北園店
四、系列活動(dòng)內(nèi)容：
（一）五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容：
為在五一黃金周提升――商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則：
①5月1日――5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，――不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000――20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8、5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）
（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
活動(dòng)內(nèi)容：
愛情專線盡顯蘿？五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則：
①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”
活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
注：此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0、5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣傳活動(dòng)―展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍：――商城
為感謝――會(huì)員多年來對(duì)――的支持，截止至20xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的――會(huì)員，于20xx年5月1日――5月7日期間，可憑――會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）
第一名的――會(huì)員憑――會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。
第二名的――會(huì)員憑――會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的――會(huì)員憑――會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。
注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）
（四）――20xx春季服裝周
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日―5月7日
活動(dòng)主題：
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在T型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時(shí)裝周的氛圍；
活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為――撲克牌等小獎(jiǎng)品；
（五）五一商品打折促銷
①搶購
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日――5月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5―6折搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。
②五一打折促銷
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日――5月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
不參加“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。
注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣；
2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3、――不承擔(dān)費(fèi)用。
（六）印制――商城《精品購物指南》春季版一期
印制商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹――，提升商城人氣，更好的樹立――在全省的形象，突出――商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購物指南》春季版一期。
（七）延長(zhǎng)節(jié)日期間營業(yè)時(shí)間
因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績(jī)，營業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升――引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。
五、系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
1、“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用（商城承擔(dān)）：手絹初步預(yù)算5000塊，0、5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；上海近郊情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元，總計(jì)約3750元。
2、“迎五一旅游大禮回饋會(huì)員”活動(dòng)，幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元。
第二篇：五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間：
即日起至xx月xx日
XX餐廳在勞動(dòng)節(jié)期間舉辦二周年店慶活動(dòng)，自即日起至xx月xx日，每天xx點(diǎn)六折優(yōu)惠，xx：00―xx：00的第一桌客人將將享受單人名單優(yōu)惠。
活動(dòng)主題：
入住遠(yuǎn)望樓賓館，歡度美好假期
活動(dòng)日期：
20xx年4月xx日―5月xx日
xx賓館為了感謝客戶長(zhǎng)期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動(dòng)
客房?jī)?yōu)惠：
普通標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價(jià)：￥xx元/間夜（凈價(jià)）
商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價(jià)：￥xx元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）
商務(wù)大床房 促銷價(jià)：￥xx元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）
在餐飲方面：
1、推出不同價(jià)位的經(jīng)濟(jì)“節(jié)日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主
三人用：￥xx元/套（1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）
六人用：￥xx元/套（6涼、8熱、4點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）
八人用：￥xx元/套（6涼、9熱、4點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）
2、零點(diǎn)客人將享受xx折優(yōu)惠（不含酒水），同時(shí)贈(zèng)送“遠(yuǎn)望酸奶”。
在康樂方面：
1、 憑房卡到康樂部每日可免費(fèi)享受以下項(xiàng)目中任意一項(xiàng)活動(dòng)
2、 營業(yè)時(shí)間：xx：00―xx：00
室內(nèi)游泳（1小時(shí)）
美國賓士域保齡球（1局）
落袋式臺(tái)球（1小時(shí)）
乒乓球（1小時(shí)）
健身（1小時(shí)）
詳情可致電：xx
豐富多彩的促銷活動(dòng)將為下榻北京XXX賓館的賓客帶來更多的實(shí)惠與驚喜！
第三篇：五一餐飲實(shí)體店促銷方案
一、活動(dòng)目的
1、喚醒沉睡顧客，并促進(jìn)老顧客轉(zhuǎn)介紹購買
2、帶動(dòng)五一及母親節(jié)的銷量
3、提升品牌影響力
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月30日――5月2日
三、活動(dòng)主題：
“五”重大禮，“一”購到底
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、曾經(jīng)買過，一定送：老顧客憑任何購物憑證，到店即可獲贈(zèng)單層保溫飯盒一個(gè)；
2、現(xiàn)在來買，立刻送：購買一條送雙層保溫飯盒一個(gè)，購買兩條送不銹鋼湯鍋一個(gè)，購買三條送自動(dòng)旋轉(zhuǎn)拖布桶一個(gè)；
3、預(yù)訂產(chǎn)品，就能送：五一節(jié)后緊跟著就是母親節(jié)，凡是在母親節(jié)預(yù)定購買的顧客，即可獲贈(zèng)油壺一個(gè)，并可在母親節(jié)當(dāng)日購買時(shí)，享受“5、2、1“的紅包返利（紅包內(nèi)5元、2元、1元各一張，共8元）；
4、特款產(chǎn)品，特價(jià)送：分店需處理的產(chǎn)品，顧客可特價(jià)購買，價(jià)格分店自定；
5、即使不買，還能送：
1）老顧客轉(zhuǎn)介紹成功購買，即可獲贈(zèng)雙層保溫飯盒一個(gè)；
2）只要在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，即可獲贈(zèng)油壺一個(gè)；
備注：本活動(dòng)內(nèi)容與儲(chǔ)值活動(dòng)、貴賓9折可同時(shí)參與。
第四篇：商家五一促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間：
5月1日——5月13日（XX店）
活動(dòng)內(nèi)容：
1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。
5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽XXX花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。
2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)
5月1日——5月7日黃金周期間，在XXX店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得XXX花園門票一張；凡抽出寫有“五一XX店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“XXX飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”
5月1日——5月13日活動(dòng)期間，XXX店每日限20只XXX飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只?；顒?dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價(jià)198元）、蔥燒赤參48元/份（原價(jià)88元）。
另外，為回報(bào)消費(fèi)者，5月1日—5月13日活動(dòng)期間，XXX店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
5月1日——5月13日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽XXX花園。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。
五一勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷可以采用以下方式：
1、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認(rèn)短信，來店前短信提醒或地址信息；
2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布特價(jià)信息，提高人氣；
3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠，吸引客人；
4、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友；
5、服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹，例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失；
6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠，或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。
六、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析：
五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長(zhǎng)假期間，親朋好友難得聚會(huì)；二是正處于春暖話開時(shí)節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來不小的空間！
七、做好客源分析
五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場(chǎng)狀況，才能進(jìn)行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客？顧客需要滿足的是什么？顧客尚未滿足的是什么？
第五篇：母嬰店奶粉活動(dòng)方案
母嬰店奶粉活動(dòng)方案
【篇1：嬰兒奶粉門店促銷方案】
一
特惠二: 活動(dòng)期間,太子樂225g米粉和560g米粉系列買三送一貝因美: 特惠一: 貝因美750g愛+系列奶粉和450g愛+系列奶粉全場(chǎng)7.5折 特惠二: 貝因美908g冠軍寶貝系列奶粉和405g冠軍寶貝系列奶粉全場(chǎng)8.5折 特惠三: 購貝因美1000g愛+系列奶粉,享雙重禮.一重禮:買六送一
二重禮:每聽再立減20元活動(dòng)期間,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,購買奶粉系列商品一次性滿100元,可憑單張
收銀小票至超市服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取十元購物劵一張.(小票不累積不重復(fù)使用)篇2：奶粉的銷售
策劃
奶粉的銷售推廣 這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長(zhǎng)，已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問
題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。
消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西
蘭hld國際集團(tuán)駐中國辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世
界多個(gè)國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。 公司在2010年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行
銷計(jì)劃，并將2011年開始實(shí)施，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國市場(chǎng)建立一個(gè)
強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品，并提
供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國不斷擴(kuò)大的奶粉市場(chǎng)
份額。
一、可行性貿(mào)易項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析： 1、中國市場(chǎng)現(xiàn)狀：
中國正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn) 國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢(shì)的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品
是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長(zhǎng)量
已高達(dá)8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，2010——2015年中國乳制
品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬噸，年均增長(zhǎng)率為7.83%，人均消費(fèi)量將達(dá)到19.83千克，2015
年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到41.03千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到2.43千克。 中國嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史，從國內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光
明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼
兒奶粉市場(chǎng)，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國，2010年中國嬰兒奶粉市場(chǎng)容量為
200億元，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將以每
年20%的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國市場(chǎng)有著巨大
商機(jī)。
2、公司定位：
新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國對(duì)中國嬰兒奶粉市場(chǎng)的激烈
競(jìng)爭(zhēng)，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場(chǎng)的開拓，中國消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒
奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，在中國嬰兒奶粉市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)
奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉
作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場(chǎng)。
二、奶粉的推廣與上市：作為一個(gè)全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國內(nèi)上市，首先面臨近幾年來因奶粉質(zhì)量問題而導(dǎo) 致消費(fèi)者的不信任。再就是國外眾多高端奶粉品牌搶占國內(nèi)市場(chǎng)， 市場(chǎng)正在逐步減小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展
開合作，搶先占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額，在形成規(guī)模市場(chǎng)后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國內(nèi)經(jīng)銷商
及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場(chǎng)上的產(chǎn)
品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。
（一）， 推廣目的：
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)
度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。 3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。 4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
（二）、前期市場(chǎng)調(diào)查：市場(chǎng)調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查
地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4．終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端
促銷活動(dòng)等
5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌?chǎng)的
認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等
6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)奶粉品牌的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深
度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
（三）、產(chǎn)品策略 1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。 2．價(jià)格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
（四）、產(chǎn)品推廣 1．廣告方面
本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者
所能得到的利益。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)
充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
（2）提升企業(yè)及品牌形象 2．促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷售額的效果。 3．事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動(dòng)
（2）為相關(guān)弱勢(shì)群體免費(fèi)提供奶粉
（五）、嬰幼兒奶粉上市安排
1．上市時(shí)間：______________________
2．上市區(qū)域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
（六）、終端策略
1．將部分優(yōu)勢(shì)終端建成專賣店，進(jìn)一步提高品牌的影響力 2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力 3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力、
（七）、服務(wù)策略
1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題 2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案
3．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé) 1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。 2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。 4．物流部：
主要負(fù)責(zé)奶粉的采購、產(chǎn)品的配送。
5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。篇3：嬰幼兒
新店開業(yè)策劃書
新店開業(yè)策劃書 策劃人：蘇涵
系別：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
班級(jí)：
學(xué)號(hào)： 級(jí)國際商務(wù)
133133020101 熊熊孕嬰新店開業(yè)策劃書
【關(guān)鍵字】嬰幼兒、準(zhǔn)媽媽 【正文】
一、新店簡(jiǎn)介
熊熊孕嬰采用傳統(tǒng)銷售與電子商務(wù)結(jié)合的方式，在店鋪內(nèi)部氛圍五個(gè)專柜：0—3歲嬰幼
兒服飾專柜、嬰幼兒奶粉專柜、嬰幼兒營養(yǎng)食品及護(hù)膚品專柜、嬰幼兒早教書籍及玩具專柜、
準(zhǔn)媽媽服飾及育嬰書籍專柜。店鋪會(huì)位于婦產(chǎn)兒童醫(yī)院附近，能夠吸引準(zhǔn)媽媽進(jìn)店選購。
二、創(chuàng)業(yè)目的
通過創(chuàng)業(yè)解決就業(yè)問題，做到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、個(gè)性獨(dú)立、生活獨(dú)立。利用敢闖敢拼的性格多
研究市場(chǎng)，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。從創(chuàng)業(yè)中完善學(xué)院派知識(shí)，熟知消費(fèi)者心理，深入社會(huì)，了解社
會(huì)。通過創(chuàng)業(yè)在社會(huì)中得到鍛煉與提高，處理涉及經(jīng)營管理的方方面面的事情，包括行政、
財(cái)務(wù)、人事、市場(chǎng)、營銷、融資、談判、品牌等，每一個(gè)環(huán)節(jié)均要親自參加，每一項(xiàng)具體事
務(wù)均要親自處理，無論行不行，均要迎頭處理，無處可退，即所謂有了實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。
三、創(chuàng)業(yè)思路
1.從小在親戚的童裝店中長(zhǎng)大，對(duì)于嬰幼兒市場(chǎng)有一定的了解，并且熟知親戚店鋪的經(jīng) 營模式，從中觀察優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，威脅與機(jī)會(huì)。通過swot分析得到適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，并且
通過創(chuàng)新在傳統(tǒng)銷售行業(yè)中運(yùn)用電子商務(wù)模式。
2.店鋪整體以突出嬰幼兒商品為主，以準(zhǔn)媽媽商品為輔。店鋪裝飾不再是傳統(tǒng)模式中自
選模式，可通過店鋪網(wǎng)址了解商品及新貨信息，并且可以提前須知商品存貨是否足夠，解決
消費(fèi)者“行路難”問題。
3.店鋪網(wǎng)址中需要有會(huì)員信息查詢窗口，幫助會(huì)員了解積分情況。并且通過分析會(huì)員購
買商品情況分析出適合會(huì)員購買的商品，并且能夠了解會(huì)員所需商品的時(shí)間段。
四、新店開業(yè)氛圍營造 1.店外：
i.開業(yè)前利用店面圍布、店招、戶外廣告等，大幅噴繪“熊熊孕嬰嬰幼兒用品專賣店即將開業(yè)”，達(dá)到吸引路人注意的效果。ii.正式營業(yè)當(dāng)天搞一個(gè)簡(jiǎn)單而隆重的開幕式。利用花籃、彩虹門，門 頭掛促銷橫幅，條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅（橫幅內(nèi)容直白的告訴消費(fèi)者店內(nèi)的促銷活動(dòng)
及獎(jiǎng)品）。
iii.在店外搞一個(gè)商品體驗(yàn)區(qū)，以嬰幼兒護(hù)膚品、食品、以及準(zhǔn)媽媽育 嬰書籍為主，吸引路人。 2.店內(nèi)：
i.以溫馨明了為主，色調(diào)以淺綠色為主，淡黃色為輔，主要是烘托一種自然清新的感覺，讓進(jìn)店購物的消費(fèi)者有一種心理上的放心感覺。 ii.背景音樂以輕
音樂鋼琴曲為主，給消費(fèi)者一種放松愉悅的感覺。 iii.在店內(nèi)的一個(gè)區(qū)域內(nèi)放宣傳架，宣
傳開店促銷活動(dòng)以及會(huì)員優(yōu)惠內(nèi) 容、店鋪網(wǎng)頁以及二維碼。 3.促銷人員安排
店內(nèi)店外共十人。店外五人，兩人負(fù)責(zé)宣傳及介紹店內(nèi)特點(diǎn)，倆人負(fù)責(zé)商品體驗(yàn)區(qū)，并
且介紹商品的特點(diǎn)及使用范圍，剩余一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)以及代金券發(fā)放。店內(nèi)每人負(fù)責(zé)一塊一個(gè)
專柜，剩余一人負(fù)責(zé)宣傳區(qū)介紹會(huì)員以及店鋪網(wǎng)頁。 五、新店開業(yè)宣傳
1.做新店網(wǎng)站，并且制作app，將手機(jī)版店鋪頁面通過二維碼掃描告訴消費(fèi) 者。
2.將網(wǎng)頁及二維碼印在會(huì)員卡上，滿足會(huì)員網(wǎng)上訂單需要（每次消費(fèi)500元以上即可網(wǎng)
上訂單并且可享受貨到付款）。
3.將店鋪宣傳單在婦產(chǎn)兒童醫(yī)院發(fā)放，并且發(fā)放嬰幼兒護(hù)膚品體驗(yàn)裝。發(fā)布內(nèi)容：i.開業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、店鋪?zhàn)稍冸娫挕⒌赇伨W(wǎng)址及二維碼。 ii.優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。
iii.企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主。 iv.有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息。 六、主題活動(dòng)
1.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：消費(fèi)滿100元即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，分別設(shè)立五種獎(jiǎng)品。 i.一等獎(jiǎng)：
嬰兒手推車或嬰兒游泳池一個(gè) ii.二等獎(jiǎng)：嬰兒浴盆一個(gè) iii.三等獎(jiǎng)：嬰幼兒奶粉體驗(yàn)裝一份 iv.四等獎(jiǎng)：嬰幼兒營養(yǎng)食品體驗(yàn)裝一份 v.五等獎(jiǎng)：嬰幼兒濕紙巾一包
2.發(fā)放代金券：分別設(shè)立三種代金券 vi.消費(fèi)滿200元即可獲得20元代金券 vii.消
費(fèi)滿500元即可獲得100元代金券 viii.消費(fèi)滿1000元即可獲得500元代金券 注釋：
1) 以上代金券只能在開業(yè)三個(gè)月內(nèi)使用，奶粉不包含在代金券范圍內(nèi)。 2) 每種代金券
需消費(fèi)滿額才可使用： a.消費(fèi)滿100可使用20元代金券 b.消費(fèi)滿500元可使用100元代
金券 c.消費(fèi)滿1000元可使用500元代金券
3) 每種代金券只可使用一次，并且不能兩種同時(shí)使用
3.會(huì)員積分制：消費(fèi)滿200元即可免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員，并且每消費(fèi)一元即可積 累1個(gè)積分，積滿1000積分以上即可在店內(nèi)兌換價(jià)值200元的商品。 注釋：兌換商品
奶粉除外，并且積分不能與代金券同時(shí)使用。 七、
1.2.3.4.預(yù)期效果一個(gè)月內(nèi)達(dá)到宣傳效果，擁有200位會(huì)員。 讓500位消費(fèi)者熟知店鋪網(wǎng)址及二維碼。 能
夠擁有至少200位回頭客。 銷售額達(dá)到100,000元，毛利潤(rùn)達(dá)到50,000元 致謝篇4：貝因美嬰兒奶粉推銷方案 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué)
課程設(shè)計(jì) 題目： 貝因美嬰兒奶粉推銷方案 院（系）：
專業(yè)班級(jí)：
學(xué) 號(hào)：
學(xué)生姓名：
指導(dǎo)教師：
教師職稱：
起止時(shí)間：2012.12.31-2013.1.4 課程設(shè)計(jì)任務(wù)及評(píng)語 目錄 1．選擇行業(yè)及產(chǎn)品 ....1 1.1公司簡(jiǎn)介 ........2
1.2貝因美奶粉的特點(diǎn) 2 1.3推銷模式及推銷策略 .2 2.具體推銷流程 .......3 2.1確定準(zhǔn)顧客 ......3
2.2尋找準(zhǔn)顧客的方法 4 2.2.1網(wǎng)絡(luò)尋找法 4 2.2.2廣告尋找法 4 2.2.3介紹尋找法 4 2.2.4客戶資料管理法 .........4
【篇2：母嬰店新開張期間促銷活動(dòng)方案】
母嬰店新開張期間促銷活動(dòng)方案 活動(dòng)一：
1、時(shí)間：開業(yè)第一周（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）
2、內(nèi)容：為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦，每天前30名到本店購物的顧客可于結(jié)帳后，憑收
銀流水單號(hào)（前30名）于服務(wù)臺(tái)報(bào)銷50元的士票（的士票不限日期，但面額不少于50元）。（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整） 活動(dòng)二： 1、時(shí)間：開業(yè)一個(gè)月內(nèi)（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）
2、內(nèi)容：凡孕媽咪到本店購物者（不限金額），憑街道居委會(huì)核發(fā)的《圍產(chǎn)卡》獲贈(zèng)價(jià)值
180元的“孕媽咪禮品包”1個(gè)。數(shù)量有限、贈(zèng)完即止?。筛鶕?jù)實(shí)際情況調(diào)整） 活動(dòng)三：
1、時(shí)間：開業(yè)一個(gè)月內(nèi)（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整） 2、內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服飾類商品）滿200元，即送價(jià)值20元奶粉券1張。（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整） 活動(dòng)四：
1、時(shí)間：開業(yè)一周內(nèi)（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整） 2、內(nèi)容：（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）
（1）實(shí)際購物滿200元者報(bào)銷20元的士費(fèi)；
（2）某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價(jià)銷售；
（3）某些品牌高利潤(rùn)的商品特價(jià)銷售；
（4）除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內(nèi)多個(gè)知名品牌多項(xiàng)孕嬰用品全線八折（特價(jià)
品及指定品牌除外）；
（5）促銷期間凡孕婦持有效證件購物（不限金額）即獲贈(zèng)價(jià)值180元的“孕媽咪大禮包“； 活動(dòng)五：
可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯(cuò)、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等。可一鍵查任意指定時(shí)間內(nèi)的（例如：每日、每月、每
年）指定商品的銷售量、利潤(rùn)、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈(zèng)送母嬰店專用商品條碼及價(jià)格庫(1萬多種商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版
【篇3：母嬰店周年店慶策劃書】
***母嬰店**周年店慶活動(dòng)策劃方案
目 錄
一、活動(dòng)背景 錯(cuò)誤！未定義書簽。
二、活動(dòng)主題 錯(cuò)誤！未定義書簽。
三、活動(dòng)目的 錯(cuò)誤！未定義書簽。
四、活動(dòng)口號(hào) 錯(cuò)誤！未定義書簽。
五、swot分析 ..錯(cuò)誤！未定義書簽。
（一）優(yōu)勢(shì)（s） 錯(cuò)誤！未定義書簽。
（二）劣勢(shì)（w） 錯(cuò)誤！未定義書簽。
（三）機(jī)會(huì)（o） 錯(cuò)誤！未定義書簽。
（四）威脅（t） 錯(cuò)誤！未定義書簽。
六、宣傳方法及內(nèi)容 .......錯(cuò)誤！未定義書簽。 （一）巴士公交車的廣播宣傳 ..錯(cuò)誤！未定義書簽。
（二）條幅廣告宣傳 .......錯(cuò)誤！未定義書簽。
（三）海報(bào)宣傳 .錯(cuò)誤！未定義書簽。
（四）dm單宣傳 錯(cuò)誤！未定義書簽。
（五）短信宣傳 .錯(cuò)誤！未定義書簽。
（六）網(wǎng)絡(luò)宣傳 .錯(cuò)誤！未定義書簽。
七、宣傳活動(dòng)的日常安排 ...錯(cuò)誤！未定義書簽。
八、活動(dòng)內(nèi)容 錯(cuò)誤！未定義書簽。
（一）活動(dòng)時(shí)間： .........錯(cuò)誤！未定義書簽。
（二）活動(dòng)地點(diǎn) .錯(cuò)誤！未定義書簽。
（三）活動(dòng)形式及內(nèi)容 .....錯(cuò)誤！未定義書簽。
（四）活動(dòng)當(dāng)天的門口布置 .錯(cuò)誤！未定義書簽。
九、活動(dòng)流程表及人員安排 .錯(cuò)誤！未定義書簽。
（一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間 ...錯(cuò)誤！未定義書簽。
（二）活動(dòng)期間 .錯(cuò)誤！未定義書簽。
十、突發(fā)事件應(yīng)急措施 .....錯(cuò)誤！未定義書簽。 十一、活動(dòng)預(yù)算 .錯(cuò)誤！未定義書簽。 十二、總結(jié) ..錯(cuò)誤！未定義書簽。 十三、我們的建議 .........錯(cuò)誤！未定義書簽。 附一：調(diào)查問卷 .錯(cuò)誤！未定義書簽。 附二：嬰幼兒用品市場(chǎng)調(diào)查問卷結(jié)果分析 ..錯(cuò)誤！未定義書簽。
一、活動(dòng)背景
迎中秋國慶銷售旺季，經(jīng)全體同仁共同努力和發(fā)展，一年來***母嬰店取得了令人矚目的成績(jī)，從銷售業(yè)績(jī)到商業(yè)形象都得到了廣大顧客的認(rèn)可。在此*****開業(yè)周年之際，我們懷著激動(dòng)的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，為感謝各位朋友的支持，特將*月*日--*月*日定為店慶日，回饋新老顧客大酬賓。
為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)，此期間特推出多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，拉動(dòng)周邊顧客群，穩(wěn)固周邊顧客群，拓展我們無限的商業(yè)市場(chǎng)，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)主題
***母嬰店*周年店慶活動(dòng)
三、活動(dòng)目的
（一）熱烈慶祝***母嬰店**周年店慶； （二）提高***母嬰店在宿遷的知名度，讓更多的消費(fèi)者了解和關(guān)注***母嬰店，
信賴***母嬰店；
（三）利用周年店慶之機(jī)，通過系列促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷售。
四、活動(dòng)口號(hào)
***母嬰店，寶寶舒心，媽媽放心！
注：活動(dòng)口號(hào)可以作為一種廣告，在宣傳單和海報(bào)上標(biāo)注，讓消費(fèi)者能產(chǎn)生聯(lián)
想的記憶，更加容易記得***母嬰店這個(gè)店，進(jìn)而來店內(nèi)消費(fèi)。
五、分析
（一）優(yōu)勢(shì)（s）
1、特色經(jīng)營（內(nèi)設(shè)嬰幼兒洗浴及游泳設(shè)施與服務(wù)），目前為止，宿遷市唯
一的一家?guī)в袑殞氂斡镜膵胗變河闷穼Ｙu店，它的市場(chǎng)取代性較低。 2、***母嬰店店內(nèi)的產(chǎn)品品項(xiàng)結(jié)構(gòu)齊全,商品種類齊全，質(zhì)量有保障，能吸
引更多的消費(fèi)者前來選購。
3、***母嬰店的導(dǎo)購、服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度好，服務(wù)行為細(xì)心周全，有較強(qiáng)
的責(zé)任心，使得顧客的滿意度較高，重復(fù)購買性強(qiáng)。
4、雖然店鋪?zhàn)涞慕謪^(qū)已有好幾家同類型店鋪，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是也可以帶
來規(guī)模效益，這也是***母嬰店的一種優(yōu)勢(shì)。
5、該店地處環(huán)境安靜整潔，店面裝潢舒適，帶有哺乳區(qū)，更具人性化，適
合家長(zhǎng)們親自前來購物與選擇服務(wù)。
（二）劣勢(shì)（w）
1、店內(nèi)商品種類齊全但是樣式還不夠豐富，例如嬰幼兒服飾方面。 2、商品與服務(wù)價(jià)格較高，不利于品牌市場(chǎng)覆蓋率的提升。 3、店鋪門面相對(duì)較小，影響顧客的第一感覺，不能及時(shí)吸引消費(fèi)者的注意。 4、由于店內(nèi)品牌豐富，商品種類齊全，在貨物的擺放上反而不能顧及太多所以，店內(nèi)的商品擺放會(huì)給人一種雜亂的感覺。 5、***母嬰店是一家新店，目前的知名度較低，很多消費(fèi)者并不清楚***母
嬰店的情況，不會(huì)輕易前來選購。
（三）機(jī)會(huì)（o） 1、隨著人們生活水平的提升，人們對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品和服務(wù)的需求也有所上升，
市場(chǎng)發(fā)展空間大。
2、獨(dú)具特色的經(jīng)營方式將吸引更多顧客前來消費(fèi)，能形成更為廣闊的市場(chǎng)
覆蓋面。
3、新一代的父母對(duì)品牌的依賴與信任程度在全面提升，品牌化的嬰幼兒產(chǎn)
品將受到越來越多父母的青睞。
4、根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，有63%的消費(fèi)者對(duì)于嬰幼兒產(chǎn)品最不放心的方面是食
品，而58%的消費(fèi)者選購奶粉的品牌是由于朋友的推薦。所以，我們只要抓住進(jìn)店了的顧客，為他們提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，相信良好的口碑傳播可以為***母嬰店帶來更多的顧客群體。
（四）威脅（t）
1、周邊同類型的商店較多，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。
2、如今嬰幼兒產(chǎn)品質(zhì)量問題較多，如奶粉質(zhì)量不過關(guān)，玩具安全系數(shù)過低
等，這些問題嚴(yán)重影響了顧客的消費(fèi)信心。
3、如今，網(wǎng)上購物成為一種較大的趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)店鋪越來越多，網(wǎng)絡(luò)店鋪內(nèi)
的產(chǎn)品種類更加齊全，網(wǎng)上購物也逐漸完善，越來越邊便捷。
4、一些大型超市和百貨店內(nèi)都有售賣奶粉、嬰幼兒營養(yǎng)食品、紙尿褲、嬰
幼兒護(hù)膚品等，也有不少消費(fèi)者圖方便就會(huì)在超市內(nèi)選購。 六、宣傳方法及內(nèi)容
（一）巴士公交車的廣播宣傳
與公交傳媒公司取得聯(lián)系，在公交車廣播上進(jìn)行宣傳，有效提高***母嬰店的知名度（典型例子偉馳手機(jī)）。我們將在公交車上投放廣播,廣告中選兩個(gè)或者更多班車，因?yàn)檫@幾班公交車有經(jīng)過幼兒園和小區(qū)，信息可以有效傳播到準(zhǔn)顧客那），宣傳***母嬰店將于2015年09月**日—2015年10月**日進(jìn)行周年店慶活動(dòng)的相關(guān)信息。
宣傳語可為：親愛的朋友們，***母嬰店嬰幼兒專賣店將于2011年05月**日—2011年05月**日進(jìn)行周年店慶活動(dòng)，活動(dòng)期間優(yōu)惠多多，更有豪華大禮包贈(zèng)送，另有抽獎(jiǎng)、寶寶紀(jì)念照、游泳等精彩活動(dòng)等你參加！詳細(xì)地址為：********電話：******** 在此***母嬰店歡迎您的光臨！
滾動(dòng)播放的時(shí)間定為幼兒園上學(xué)放學(xué)時(shí)間，上班高峰和下班時(shí)間等。
（二）條幅廣告宣傳
活動(dòng)期間在***母嬰店店鋪街道口兩端掛條幅廣告，宣傳告知***母嬰店的周年店慶活動(dòng)開始了，這種廣告一方面吸引之前不知道這個(gè)活動(dòng)的潛在消費(fèi)者以及找不到***母嬰店店鋪的消費(fèi)者，以便引導(dǎo)他們進(jìn)店；另一方面，增加周年店慶活動(dòng)的熱鬧氛圍。
（三）海報(bào)宣傳
1、在宿遷市幾個(gè)中高級(jí)小區(qū)進(jìn)行海報(bào)宣傳。海報(bào)張貼在社區(qū)的公告欄上供
社區(qū)住戶參考。
參考小區(qū)：*******
2、在宿遷市選擇一些合適的幼兒園與他們進(jìn)行合作，在幼兒園園區(qū)內(nèi)，或
者鄰近幼兒園的顯眼位置張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳。
參考幼兒園：*******
3、活動(dòng)期間在店鋪門口咨詢處這邊顯眼的位置張貼一張海報(bào)，在另外一邊
也張貼一張海報(bào)。
注：1、小區(qū)和幼兒園的海報(bào)張貼我們將與相關(guān)人員提前協(xié)商，在其同意的情況下進(jìn) 行張貼，保證海報(bào)長(zhǎng)期穩(wěn)定得發(fā)揮宣傳作用。 2、小區(qū)和幼兒園的選擇，朱姐可以給我們建議。
（四）dm單宣傳 1、宣傳單的制作
將傳單制作成可以作為抵價(jià)券的形式，避免浪費(fèi)，又能保證有需要的潛在顧客得到相應(yīng)的優(yōu)惠。需標(biāo)注：每位顧客一次最多只能用兩張抵價(jià)卷。***母嬰店擁有最終解釋權(quán)。 2、宣傳單發(fā)放
我們總共有5000份傳單，將其分成前期和后期兩部分發(fā)放，使廣大顧客
知道店慶的優(yōu)惠活動(dòng)。
前期：完成4200份傳單的發(fā)放。即在周年慶開始的前5天開始發(fā)放，分別 在小區(qū)和幼兒園門口，婦幼保醫(yī)院的街口、超市、菜市場(chǎng)等地等進(jìn)行
發(fā)放。
后期：700份傳單。在進(jìn)行周年店慶活動(dòng)的兩天中發(fā)放（或者第一天發(fā)放完），
主要在***母嬰店店鋪的周圍街道，并提供相應(yīng)的引導(dǎo)，起到二次宣傳
的效果。
另外還有100份放在店門口的咨詢臺(tái)，供經(jīng)過店門口或者沒有傳單的
消費(fèi)者參考。
（五）短信宣傳
在店慶舉行的前三天，我們需要編輯短信發(fā)送給我們所有的會(huì)員，告知他們關(guān)于***母嬰店將在三天后進(jìn)行周年店慶的活動(dòng)，寫明有什么活動(dòng)和主要優(yōu)惠政策，并恭候大家的光臨。
（六）網(wǎng)絡(luò)宣傳
1、在一些較有規(guī)模育嬰保健的本土網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息；
2、在宿遷同城發(fā)布信息，并有針對(duì)性的發(fā)送店慶優(yōu)惠活動(dòng)以及相關(guān)產(chǎn)品信
息的郵件給顧客。
網(wǎng)站：同城網(wǎng)（宿遷）等。
七、宣傳活動(dòng)的日常安排
（一）活動(dòng)前2個(gè)禮拜，開始與廣播傳媒公司接洽，與其商定活動(dòng)的前1個(gè)禮
拜，開始在公交車上滾動(dòng)播放***母嬰店相關(guān)的活動(dòng)信息。
（二）活動(dòng)前15天，先與所選定小區(qū)的管理員和幼兒園的負(fù)責(zé)人員協(xié)商：允許
我們于七天后在小區(qū)和幼兒園內(nèi)張貼***母嬰店的海報(bào)。張貼海報(bào)的那天還要在相關(guān)的網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息。
海報(bào)的設(shè)計(jì)也是提前15天，中途需要修改的，不滿意的地方全部整理好，在將張貼的前一天必須全部完工。
員的商議提前這么多天的原因是在我們與他們
的協(xié)商可能會(huì)出現(xiàn)他們不同意的情況，所以提前這么多天我們到時(shí)出現(xiàn)任何情況我們都還可以有時(shí)間解決。 （三）活動(dòng)前五天，開始發(fā)放傳單，預(yù)計(jì)五天內(nèi)發(fā)放傳單4000份?；顒?dòng)期間繼
續(xù)發(fā)放剩下傳單。（傳單要在前七天印制完成）。
以下是對(duì)于傳單發(fā)放的具體進(jìn)程：
1、第一天先在婦幼保醫(yī)院的街道口附近和旁邊的超市附近或者菜市場(chǎng)進(jìn)
行發(fā)放，預(yù)計(jì)發(fā)放1300份。
2、第二天在所選的幾所幼兒園門口以及在附近的超市邊和菜市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)
放，預(yù)計(jì)發(fā)放1200份。
第六篇：商家五一促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)目的：
1、穩(wěn)定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度
活動(dòng)時(shí)間：
4月20日（促銷時(shí)間：4月20日——5月1日）
活動(dòng)流程：
一、邀請(qǐng)客人
請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。（4.15-4.19）
二、會(huì)議流程
（18：30——21：00）
（1）主持人宣布晚會(huì)開始。
（2）美容師表演《感恩的心》。
（3）老板代表致感謝詞。
（4）頒獎(jiǎng)A感謝20xx年對(duì)xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友xxx特獎(jiǎng)大禮一份xx；凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xx（請(qǐng)第二天到xx美容院領(lǐng)?。?。
（5）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>）。
（6）xx協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦xx產(chǎn)品。
（7）xx美容院5.1促銷活動(dòng)（凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）A找托下定金美容師游說顧客促成9）宣布促銷時(shí)間，歡迎到xx美容院咨詢10）表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。
三、促銷活動(dòng)（4.20-5.7）
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣，促成消費(fèi)。
四、美容院須做的工作
1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司）。
2、租會(huì)場(chǎng)（OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定）布置會(huì)場(chǎng)（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：
（1）20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元（現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)）
（2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間（會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā)）。
3、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)（或打電視廣告）。
4、老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子）。
5、安排一個(gè)客人代表講話（找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場(chǎng)）。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制（必須19日前做好）。
7、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
8、表演（找兩個(gè)人確定下來19日前準(zhǔn)備好）。
