千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《健身房搞活動(dòng)策劃方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《健身房搞活動(dòng)策劃方案》。

第一篇：健身房活動(dòng)方案

我國(guó)健身房預(yù)售業(yè)務(wù)起步較晚，很多老板都沒有認(rèn)識(shí)或意識(shí)到，國(guó)外的健身房是正常運(yùn)作階段。

健身房預(yù)售與房地產(chǎn)銷售有相似的概念，健身房沒有針對(duì)實(shí)際產(chǎn)品的目標(biāo)日期，消費(fèi)者無法體驗(yàn)和體驗(yàn)，從而完全依靠銷售的講解和一些特殊的促銷來向消費(fèi)者勾勒出產(chǎn)品的輪廓。

預(yù)售期有多長(zhǎng)？在發(fā)達(dá)國(guó)家，最長(zhǎng)的預(yù)售期是一年以上。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)的預(yù)售期最適宜的時(shí)間長(zhǎng)在3~6個(gè)月之間。

預(yù)售期的長(zhǎng)短很重要的在于一個(gè)社會(huì)的誠信意識(shí)，這種社會(huì)誠信包括兩個(gè)方面：

一是企業(yè)的誠信度，

二是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)誠信的信任程度。

在國(guó)外，社會(huì)誠信氛圍較好，消費(fèi)者有較強(qiáng)的健身意識(shí)，所以他們?cè)敢忸A(yù)付購買健身產(chǎn)品。在中國(guó)，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任是沒有那么強(qiáng)，所以長(zhǎng)的預(yù)售期已經(jīng)在健身房的社會(huì)媒體的不良影響。

預(yù)售對(duì)健身房來說很重要。我們經(jīng)?？吹揭恍┙∩矸吭趪?guó)家開放寒冷和困難，這就是為什么預(yù)售期間做得不好。預(yù)售期內(nèi)，健身房在開業(yè)前有一定的會(huì)員資格，可以立即形成一個(gè)生動(dòng)活潑的氛圍，有助于吸引健身愛好者進(jìn)入健身房。

因?yàn)榻∩硎巧鐣?huì)性的，沒有健身氛圍的健身房，健身環(huán)境又冷又清，許多健身愛好者失去興趣，然后再打回去。而一旦健身房在短時(shí)間內(nèi)不能連接起來開火后，就會(huì)形成社會(huì)輿論，一般比較差和好，所以會(huì)把健身房變成一個(gè)惡性泥，運(yùn)營(yíng)壓力大。

預(yù)售期是可調(diào)控的，當(dāng)會(huì)員沒有達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，可以推遲開業(yè)時(shí)間。

那么如何來運(yùn)做預(yù)售期呢？需要做好以下工作：

1、找一個(gè)地方做預(yù)售區(qū)。預(yù)售區(qū)較靈活，可以是正在做的健身房設(shè)計(jì)及內(nèi)部裝修，可以在附近租賃房子，可以在高級(jí)酒店的大廳，可以是步行街或賣場(chǎng)的露天空間……期概念和房地產(chǎn)的售樓處類似。

2、準(zhǔn)備好必要的預(yù)售工具。這些工具包括必要的少數(shù)幾件健身器械（如跑步機(jī)、動(dòng)感單車），身體測(cè)試儀器，健身房效果圖，宣傳片DVD，宣傳手冊(cè)，日常宣傳工具，銷售工具，必備的辦公用品等。

3、進(jìn)行預(yù)售區(qū)的簡(jiǎn)單裝修。安裝電話、網(wǎng)絡(luò)以備辦公之需，擺放健身器械以供消費(fèi)者體驗(yàn)，裝飾空間以做形象宣傳和信息傳遞。預(yù)售期的裝修應(yīng)在7天內(nèi)完成。

4、招聘人員并進(jìn)行培訓(xùn)。一般需要招聘1~2個(gè)銷售和1~2個(gè)教練。員工必須經(jīng)過嚴(yán)格的銷售流程培訓(xùn)，首先，教育員工應(yīng)形成健身房的概念，以便更好地向消費(fèi)者解釋。招聘實(shí)際上是第一次推廣的開始，通常是通過報(bào)紙媒體，而不是招聘問題，而是呼吁到健身房做廣告。

預(yù)售人員的招聘和培訓(xùn)工作很重要，關(guān)系到整個(gè)預(yù)售期的成敗，也會(huì)對(duì)健身房未來的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生影響。招聘工作應(yīng)在3天內(nèi)完成，并用少于一個(gè)星期的時(shí)間將招聘員工從門外漢培養(yǎng)成為一個(gè)準(zhǔn)健身銷售專家。

5、必要的市場(chǎng)外聯(lián)。常態(tài)的市場(chǎng)工作在預(yù)售期已經(jīng)可以進(jìn)行了，如發(fā)放宣傳DM、投遞宣傳單頁、尋找商家合作、出席或組織一些市場(chǎng)活動(dòng)等，盡一切可能展示健身房。盡管健身房的整體形象只能是抽象的，但是健身房的員工已經(jīng)是實(shí)打?qū)嵉目梢愿惺艿降?。特別是出席或組織一些路演等活動(dòng)，可以展示健身房的產(chǎn)品形象和教練員水平，給消費(fèi)者以良好的期望。

6、預(yù)售期銷售策略。預(yù)售期并不是只要做宣傳就夠了，其實(shí)銷售方面已經(jīng)和運(yùn)營(yíng)期一樣了，要求賣出服務(wù)，蓄水會(huì)員。預(yù)售期一般有獨(dú)特的價(jià)格策略協(xié)助銷售完成業(yè)績(jī)。例如，絕對(duì)的特價(jià)產(chǎn)品，比市場(chǎng)同類產(chǎn)品低，或者是健身房定價(jià)的豐厚折扣，許多健身房在預(yù)售期的價(jià)格是其定價(jià)的3~5折扣。

目前，定價(jià)策略的梯度是健身房在一種定價(jià)方式上一般是開放到預(yù)定期，以基準(zhǔn)的價(jià)格非常低，在間隔時(shí)間內(nèi)上升，以刺激消費(fèi)者的購買欲望，影響他們盡快做出購買決定。

第二篇：健身房全民健身活動(dòng)策劃方案

為貫徹實(shí)施《全民健身?xiàng)l例》和《全民健身計(jì)劃要求》，推動(dòng)我縣群眾性趣味體育活動(dòng)的開展，現(xiàn)制定我縣下半年活動(dòng)方案。

幾年來，我縣群眾性體育活動(dòng)有了一定的發(fā)展和基礎(chǔ)。為了更好地有組織，有計(jì)劃地開展形式多樣，內(nèi)容活躍的體育活動(dòng)，豐富廣大干部群眾的業(yè)余文體生活，健身強(qiáng)身陶詒情躁，形成良好的和諧氛圍，促進(jìn)我縣社會(huì)主義精神文明建設(shè)。

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

二、活動(dòng)內(nèi)容：

籃球、羽毛球、乒乓球、釣魚、登山、中國(guó)象棋、健身操

三、組織活動(dòng)方式：

以各協(xié)會(huì)組織開展（羽毛球、乒乓球、健身隊(duì)、釣魚已成立協(xié)會(huì)），其他活動(dòng)由文體局組織。

四、時(shí)間安排：

每周五、六周日進(jìn)行

羽毛球7月份健身隊(duì)（操）10月份

乒乓球8月份登山、釣魚11月份

籃球9月份中國(guó)象棋12月份

五、活動(dòng)場(chǎng)地：

羽毛球、籃球在體校，乒乓球在老干局，釣魚在昌化江，登山在尖峰嶺，中國(guó)象棋在文體局四樓，健身舞（操）在縣民族文化廣場(chǎng)。

六、要求：

縣文體局、各協(xié)會(huì)要組織好隊(duì)伍，進(jìn)行賽前訓(xùn)練，統(tǒng)一隊(duì)服，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)做好充分的準(zhǔn)備。把每一項(xiàng)體育活動(dòng)都開展得熱烈、精彩、祥和、圓滿。以此為契機(jī)推動(dòng)我縣全民健身活動(dòng)提高到新的水平。

第三篇：健身房活動(dòng)方案

健身房的拉新引流是健身房經(jīng)營(yíng)的重中之重，想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)健身房免不了使用這些營(yíng)銷的手段，今天就來盤點(diǎn)5個(gè)常用的健身房營(yíng)銷手段！

一、派發(fā)傳單

可以說是最老，最常見的健身房營(yíng)銷手段了。制作一些傳單，讓學(xué)生們到處散發(fā)，宣傳我們的健身房，吸引客戶的眼球。

注意事項(xiàng)：

宣傳地點(diǎn)：很多人覺得人流密集地方是最好的選擇，其實(shí)不然，這些地方行人來去匆匆，根本無法交談。需要選擇選擇靠近娛樂中心和商務(wù)中心的地方，尋找18-45歲人群。

發(fā)單的人：對(duì)發(fā)單的人的選擇也比較重要，發(fā)單的人是會(huì)直接和健身房的形象聯(lián)系起來的，所以發(fā)單的人要注意形象氣質(zhì)，穿著打扮，不能隨意，有服務(wù)意識(shí)，看準(zhǔn)目標(biāo)客戶需求，是健身、瑜伽、搏擊操還是針對(duì)部位瘦身。

聊天內(nèi)容：聊的內(nèi)容一是宣傳品牌，連鎖性，提高可信度；二是結(jié)合傳單的內(nèi)容，如健身設(shè)施詳情和體驗(yàn)項(xiàng)目介紹，價(jià)格等信息，配合，索要姓名和電話，約定時(shí)間溝通或者到店時(shí)間，后期轉(zhuǎn)化客戶。

二、線上線下宣傳（本地）

線上的健身房營(yíng)銷渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類信息流廣告等，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內(nèi)的商圈。需要注意的是這個(gè)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，投入后不一定有轉(zhuǎn)化，而且非常的昂貴，一般一個(gè)渠道開戶都要1000。以上是付費(fèi)的。

互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)健身房營(yíng)銷渠道有很多，各類論壇，以及一些新聞源，問答的社區(qū)，貼吧，blog等等，這個(gè)雖然免費(fèi)，但是費(fèi)事，需要很長(zhǎng)時(shí)間，主要是在建立品牌上應(yīng)用較多。

線下的渠道就很簡(jiǎn)單了，張貼海報(bào)，橫幅，立式的海報(bào)展架等，這些都需要健身房自己去制作設(shè)計(jì)。線下付費(fèi)的健身房營(yíng)銷手段也有，比如說商圈大屏幕投屏，大幅的海報(bào)，公交站臺(tái)海報(bào)等，比較昂貴，效果很難度量，不過對(duì)品牌曝光很好！

三、開展健身展示活動(dòng)

我們可以就健身房的一些器材拿出來展示，配合一些經(jīng)常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激發(fā)有需求的人。可以把這個(gè)設(shè)計(jì)成健身房的情景劇，可以很好的激發(fā)健身的欲望，讓人進(jìn)入健身的氣氛。需要注意的是對(duì)參與“演出”的人的選擇，需要選擇身材形象好的，更加吸睛，對(duì)健身房的形象也是正面向上的。

四、免費(fèi)健身體驗(yàn)

通過以上的3種方式發(fā)布免費(fèi)的健身體驗(yàn)的消息，吸引人來健身房，為會(huì)籍顧問創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。來的人一般是意向較高的，也有較大的健身需求，相對(duì)而言成交的機(jī)會(huì)會(huì)比較大！

五、優(yōu)惠+邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)

簡(jiǎn)單來說就是設(shè)置優(yōu)惠政策，如以低于市價(jià)的方式，去吸引客戶，主要是用于拉新，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣。結(jié)合邀請(qǐng)有獎(jiǎng)的方式可以讓客帶客，進(jìn)一步增加拉新的效果。

需要注意的是，價(jià)格不可以隨便定，這個(gè)也不能長(zhǎng)期的使用，否則容易讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣，以為你本來的價(jià)格就是這個(gè)，也會(huì)讓高于這個(gè)價(jià)格的成交的老會(huì)員心里不平衡，對(duì)俱樂部產(chǎn)生負(fù)面的評(píng)價(jià)。同時(shí)長(zhǎng)時(shí)間使用，容易造成健身房之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，形成價(jià)格戰(zhàn)，得不償失。

第四篇：健身房全民健身活動(dòng)策劃方案

一、運(yùn)動(dòng)會(huì)主題

我健身、我快樂；好體魄、好生活。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年8月8日8:00

地點(diǎn)：體育廣場(chǎng)

三、大會(huì)組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：體育局

承辦單位：河南易動(dòng)體育文化有限公司

協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷商

四、比賽項(xiàng)目設(shè)臵

本次運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目設(shè)臵：財(cái)源滾滾，旱地龍舟，動(dòng)感五環(huán)，毛毛蟲競(jìng)速，環(huán)環(huán)相扣，碰碰球，快樂大腳，海貝接珠，袋鼠運(yùn)瓜，腳踏實(shí)地，綁腿跑，協(xié)力競(jìng)走。

五、報(bào)名方式

1、參賽單位到大會(huì)組委會(huì)報(bào)名

2、撥打熱線電話報(bào)名

六、競(jìng)賽辦法

1、執(zhí)行大會(huì)制定的趣味運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目相關(guān)規(guī)則(詳見項(xiàng)目具體說明)。

2、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)個(gè)項(xiàng)目實(shí)行預(yù)決賽制，按照比賽成績(jī)決定名次。

七、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵

1、各單項(xiàng)均取前8名(報(bào)名隊(duì)數(shù)不足8隊(duì)的減1錄取)，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)名次按9、7、6、5、4、3、2、1計(jì)算團(tuán)隊(duì)積分。

2、依據(jù)團(tuán)體總分取前8名頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。(如遇團(tuán)體總分相等的，按第1名多者名次列前，依次類推)

3、本次活動(dòng)設(shè)臵體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)6名，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。

八、活動(dòng)流程

1、前期準(zhǔn)備

(1)懸掛活動(dòng)橫幅

(2)布臵現(xiàn)場(chǎng)

(3)準(zhǔn)備道具

(4)組織簽到

2、中期安排

(1)運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式

(2)各代表隊(duì)入場(chǎng)儀式

(3)領(lǐng)導(dǎo)致辭；

(4)運(yùn)動(dòng)員代表宣誓

(5)裁判員代表宣誓

(6)領(lǐng)導(dǎo)宣布趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)開始

(7)各代表隊(duì)退場(chǎng)

(8)開幕式表演

(9)各項(xiàng)目比賽開始

(10)領(lǐng)導(dǎo)公布比賽結(jié)果，為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員頒發(fā)獎(jiǎng)品；

(11)運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕。

3、后期安排

(1)各組成員拍照留念

(2)工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)

(3)體育器材展覽交流

九、物品清單及費(fèi)用

1、物品詳情請(qǐng)參照附件1《活動(dòng)物品清單》。

2、費(fèi)用分為物品費(fèi)用、人員費(fèi)用和項(xiàng)目管理費(fèi)用，詳情請(qǐng)參照附件2《費(fèi)用清單》。

十、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目具體說明

1.財(cái)源滾滾

參賽人數(shù)：每隊(duì)4人(男女各2人)

比賽方法：4名隊(duì)員雙腳分別站于比賽器材內(nèi)側(cè)，4名隊(duì)員通過協(xié)調(diào)配合撥動(dòng)比賽器材向前行進(jìn)，賽程60米。

計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材通過終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者勝。

2.旱地龍舟

參賽人數(shù)：每隊(duì)10人(男女各半)

比賽方法：每組派10名隊(duì)員。賽程60米。

比賽規(guī)則：在比賽時(shí)人和器材不能分離，始終騎行與器材上，每人最少有一只手抓住繩帶，否則處罰(加時(shí)間5秒)。裁判鳴哨后出發(fā)，提前出發(fā)者處罰，(加時(shí)間5秒)。

計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材通過終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止。用時(shí)少者勝。

3.動(dòng)感五環(huán)

參賽人數(shù)：每隊(duì)4人(男女各2人)

比賽規(guī)則：2名隊(duì)員立于比賽器材內(nèi)，2名隊(duì)員在外掌控方向，扶住比賽器材。裁判發(fā)令后，4名隊(duì)員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn)，賽程為60米。

計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材觸及終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。

4.毛毛蟲競(jìng)速

參賽人數(shù)：每隊(duì)4人(男女各2人)

比賽規(guī)則：比賽開始前,4名隊(duì)員騎在比賽器材上,雙手抓住固定把手立于起跑線后。裁判員發(fā)令后，4名隊(duì)員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn)，賽程60米。

計(jì)分：以器材全部通過終點(diǎn)線垂直面為計(jì)時(shí)結(jié)束，用時(shí)少者名次列前。

5.環(huán)環(huán)相扣

參賽人數(shù)：每隊(duì)5人(男3人女2人)

比賽規(guī)則：比賽開始前，參賽隊(duì)員分別系上腰帶立于跑道兩端的起跑線后。裁判發(fā)令后，1號(hào)隊(duì)員首先出發(fā)，行進(jìn)至終點(diǎn)并掛上2號(hào)隊(duì)員的腰帶，連接好后，兩名隊(duì)員共同起點(diǎn)行進(jìn)與3號(hào)隊(duì)員連接，連接好后共同向終點(diǎn)行進(jìn)……依此類推。賽程為30米，

計(jì)分：以各參賽隊(duì)中的所有隊(duì)員全部通過終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。

6.碰碰球

參賽人數(shù)：每隊(duì)1人

比賽規(guī)則：在固定的區(qū)域內(nèi)，2人對(duì)抗，被推出界線者為輸。計(jì)分：獲勝者進(jìn)入下一輪比賽。

7.快樂大腳

參賽人數(shù)：每隊(duì)1人

比賽規(guī)則：比賽開始前，參賽隊(duì)員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線后做好準(zhǔn)備，裁判發(fā)令后，參賽隊(duì)員帶動(dòng)巨鞋向前行進(jìn)，賽程60米。

計(jì)分：以巨鞋任意部位觸及終點(diǎn)線所在的垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。

8.海貝接珠

參賽人數(shù)：每隊(duì)4人(男女各2人)

比賽規(guī)則：防守方手持海貝站在比賽場(chǎng)地區(qū)，進(jìn)攻方準(zhǔn)備好珍珠站在限制線后。裁判員發(fā)令后，進(jìn)攻隊(duì)員開始手持珍珠丟向中間防守

第五篇：健身房活動(dòng)方案

一、 活動(dòng)主題

激情綻放，時(shí)代有愛

二、 活動(dòng)時(shí)間

x月x日――x月x日

三、 活動(dòng)內(nèi)容

（一）情歌對(duì)唱 真情表白

x月x日x：00――x：00，在6樓健身房一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)麥克于廣播室相連，情侶可以通過情歌對(duì)唱或者真情表白的形式，對(duì)他（她）唱出或者說出心里話。并通過廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美禮品。

（二）浪漫情人 玫瑰芬芳（x.x）

x月x日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送xxx枝）。當(dāng)日建身滿xx元，加送精美巧克力一盒。

四、 費(fèi)用支出

1、 展板2塊：xxxx元

2、 門楣2塊：xxxx元

3、 平面廣告：xxxx元

4、 禮品（玫瑰花、巧克力）由xxxx負(fù)責(zé)

5、 音響費(fèi)用：xxxxx元

6、 其他雜項(xiàng)支出：xxxx元

合計(jì)：約xxxx元（玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)）

五、 提示

本檔活動(dòng)，VIP卡可以使用折扣功能。

第六篇：健身房活動(dòng)方案

一、營(yíng)銷背景

目前，貴陽的生活節(jié)奏隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展也在逐漸加快，大多都市人感到壓力極大，終日辦公，情緒無法發(fā)泄，身體越發(fā)虛弱，身材走樣，皮膚變差……種種跡象讓我們這些都市人開始尋找一把鑰匙，用來打開自己的健康之門，同時(shí)一部分社會(huì)時(shí)尚人士、精英白領(lǐng)、小資人群，也在尋找一把時(shí)尚的鑰匙，用來全面提高自身個(gè)人魅力及綜合素質(zhì)，豐富自我及應(yīng)對(duì)生活與工作中的各種所需，而這把鑰匙正是貴陽鉑爾曼大酒店為各位都市人提供的健身中心會(huì)員卡。

1、目標(biāo)群體:主要售予有興趣于改善自身生活狀態(tài)，崇尚高品質(zhì)健康生活、努力打造個(gè)人魅力的精英白領(lǐng)、集團(tuán)企業(yè)興趣愛好人士等。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:其他品牌酒店所屬健身中心

3、我們的優(yōu)勢(shì)：

A地理位置優(yōu)越，交通便利，停車位充足；

B環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)品質(zhì)優(yōu)越，健身中心處于酒店內(nèi)部，內(nèi)部環(huán)境高雅，服務(wù)人員來自酒店內(nèi)部，具有專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)；

C設(shè)施齊全，除健身中心外，擁有桑拿房，恒溫游泳池，水療中心，臺(tái)球室，網(wǎng)球場(chǎng)，棋牌室，西餐廳等硬件設(shè)施。

D生源市場(chǎng)較大，有潛力可挖；

E專業(yè)的教練團(tuán)體

4、劣勢(shì)：

A競(jìng)爭(zhēng)較大，本地健身俱樂部及其他酒店所屬健身中心較多；

B會(huì)員卡價(jià)格較高，目標(biāo)群體受限。

二、營(yíng)銷策略

1、宣傳冊(cè)制作

內(nèi)容：圖片（器材、教練、設(shè)施）；文字，各類型會(huì)員卡購買所享受優(yōu)惠介紹，健身中心簡(jiǎn)介，項(xiàng)目簡(jiǎn)介（憑宣傳冊(cè)可體驗(yàn)一次，有效期特定某日）

分發(fā)地點(diǎn)：市內(nèi)高級(jí)商場(chǎng)，與酒店合作集團(tuán)企業(yè)，當(dāng)?shù)刂麜?huì)所，酒店內(nèi)部（針對(duì)到店入住及用餐的客人進(jìn)行專業(yè)推廣）等.

2、定點(diǎn)銷售

針對(duì)有消費(fèi)能力的目標(biāo)人群進(jìn)行強(qiáng)效銷售，可通過產(chǎn)品置換的方式，或代售提成的方式等進(jìn)行銷售。

3、媒體宣傳

通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊廣告等進(jìn)行宣傳銷售。

4、創(chuàng)立“雅高健康日”

開創(chuàng)每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免費(fèi)對(duì)外開放，用于向廣大市民宣傳運(yùn)動(dòng)健身的重要性，在這一天，顧客可以到店體驗(yàn)，或是接受專業(yè)健身教練授課，但人數(shù)及時(shí)段需限定。通過免費(fèi)體驗(yàn)的方式刺激消費(fèi)。

5、面向全國(guó)公開招募知名健身教練

可通過媒體宣傳等途徑面向全國(guó)公開招募知名健身教練，用注明的健身教育人士及專業(yè)的健身知識(shí)吸引一部分消費(fèi)者的眼球。

三、市場(chǎng)開拓

1、人員推廣

由5名銷售人員，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

2、體驗(yàn)推廣

邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由銷售部人員、前臺(tái)人員、康樂中心人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀健身中心，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

3、廣告投放

1）戶外廣告宣傳；

2）報(bào)刊雜志媒體宣傳。

4、印刷品廣告

印制貴陽鉑爾曼大酒店健身中心的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：貴陽鉑爾曼大酒店健身中心簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身中心、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保健（運(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等。

5、促銷活動(dòng)

1）購買月卡

可享受在水療中心、棋牌室、臺(tái)球室、網(wǎng)球場(chǎng)、美發(fā)沙龍8.5折優(yōu)惠可享受5樓普羅旺斯西餐廳、大堂酒吧免10%服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠會(huì)員可免費(fèi)使用健身中心、桑拿房、游泳池。

2）購買季卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈(zèng)

可獲贈(zèng)5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券各兩張

可獲贈(zèng)健身體驗(yàn)券兩張

3）購買年卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈(zèng)

5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券2張

鉑爾曼大酒店高級(jí)大床房免費(fèi)券1張

會(huì)員生日可獲贈(zèng)生日蛋糕一個(gè)，紅酒一瓶

購買年卡可獲贈(zèng)1個(gè)月會(huì)員期

6、公關(guān)活動(dòng)

（1）舉辦“雅高健康日”健身體驗(yàn)活動(dòng)，針各界社會(huì)人士，開展每月一日的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，通過活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見，并且刺激消費(fèi)，且該意見一經(jīng)采納，將給予參與者相應(yīng)禮品獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身中心定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門講座。

（3）公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，在當(dāng)?shù)嘏e辦健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，或是集團(tuán)企業(yè)運(yùn)動(dòng)會(huì)等，評(píng)選最健康企業(yè)，健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。