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第一篇：新店開業(yè)活動方案

新店開業(yè)活動方案

作為品牌專賣體系，如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢（地方電視臺、報紙、DM單、海報）。營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式，在"禮賓"、"會員"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

第一部分[新店開業(yè)的目的]

“促銷活動”被消費大眾普遍認(rèn)同接受，鞋服又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此鞋服店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以新店開業(yè)必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。

2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風(fēng)格都是消費者對品牌認(rèn)知的基本要素。

第二部分[新店開業(yè)活動行為]

作為鞋服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認(rèn)可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關(guān)注，刺激他們的消費欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機。

第三部分[活動細(xì)則]

一、活動主題：

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

二、活動時間：

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動對象：

25-40歲的社會各階層人士；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。

四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）

適合30-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈送特色龍精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

其他活動方案備選：（可參考）

1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場合聯(lián)合促銷

①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔(dān)宣傳及策劃費用。

2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送元的代金券，買100元送元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。

3、福利券：向各團體、單位、機關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團購，擴大消費群體。

以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。

第四部分[終端現(xiàn)場氣氛營造]

一、營造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

二、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

□商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放；

2、專賣店外

□門前設(shè)置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

□門口用氣球及花束裝飾；

□專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

3、店內(nèi)

□店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

□專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。

□頂端懸掛POP掛旗。

□店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

第五部分[終端物料籌備]

一、物料整合

1、店外主題海報：（主題任選其一）

新店新禮新時尚

新店添時尚折上加折禮中送禮

時尚新店好禮相見

2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、橫幅：活動主題內(nèi)容

6、DM傳單內(nèi)容同海報

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合品牌終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范的品牌形象。第六部分[宣傳造勢]

一、宣傳要素

1、宣傳時間：開業(yè)前1-2周。

2、宣傳形式：告知宣傳。

3、宣傳內(nèi)容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。

二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：

以DM為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?、日報、晚報等類型報紙），開業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報紙夾頁；C、郵寄。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。

第七部分[活動執(zhí)行安排]

1、新店開業(yè)促銷方案工作進行表

項目負(fù)責(zé)人完成時間需要支持

活動方案

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

下單、派發(fā)

禮品發(fā)放

促銷追蹤

效果評估

第八部分[前期工作準(zhǔn)備]

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位；

3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取（企業(yè)內(nèi)刊）；

5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；

6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；

7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供：

a.負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等；

b.加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；

c.店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤；

d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定；

e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。

第九部分[促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督]

a.片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

b.加盟商負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導(dǎo)、監(jiān)督；

c.加盟商對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向營銷中心補充貨源

第十部分[促銷活動評估]

促銷活動評估：

a.片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部；

b.片區(qū)經(jīng)理對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)；c.片區(qū)經(jīng)理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結(jié)。

大多數(shù)成功的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。加盟商應(yīng)對整個促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實到位。比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。

第二篇：美發(fā)店開業(yè)活動方案

商家為了吸引客戶上門，總會有各式各樣的促銷活動方案。這里，xiexiebang.com范文大全小編專門為大家整理了關(guān)于發(fā)廊開業(yè)活動方案范文的文章和材料，希望對大家的工作和生活有幫助。

美發(fā)店開業(yè)肯定是要準(zhǔn)備一個好的美發(fā)店開業(yè)策劃的,下面給大家來介紹的是一個最好的美發(fā)店開業(yè)方案.如果想要進行開業(yè)策劃,這些美發(fā)店開業(yè)策劃方案可是很有用的,來學(xué)習(xí)下吧.

一.路演促銷活動的準(zhǔn)備

前期的預(yù)備：

1.促銷活動為誰服務(wù)，要達到什么目的。.

2.明確為什么要搞促銷活動。

3.活動的地點、時間、開展什么樣的活動。

4.對活動地點進行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進行溝通。

物料的準(zhǔn)備： 美發(fā)店開業(yè)活動的設(shè)計方案

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子

3、4把。

2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時作好展架的固定工作。

3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應(yīng)對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機情況等等。

4、路演促銷中有電視機及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動前對設(shè)備進行試用和調(diào)試，以確?；顒拥捻樌M行。

5、路演促銷針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。

6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。

人員的準(zhǔn)備： 美發(fā)店開業(yè)活動的設(shè)計方案

1：一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗)，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。

2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟

皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。

3：活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、

活動結(jié)束清場事宜)。

二：活動的申報。

這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。

內(nèi)容即方案和費用報批。

1.活動方案：背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容;活動操作控制;應(yīng)急措施等。 美發(fā)店開業(yè)活動的設(shè)計方案

2.費用：活動所需的，預(yù)算以內(nèi)的費用。

3.小區(qū)活動。

產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。

說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認(rèn)識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點

。

三：活動的開展

1、活動開展時，首先應(yīng)該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。

2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點對象。

3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。

四：活動結(jié)束

當(dāng)活動結(jié)束后，美發(fā)店開業(yè)活動的設(shè)計方案首先須進行場地的清場，這時應(yīng)把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結(jié)，分析及重

點對意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。

可在店外用s展架打出你店的周一至周五的~天天優(yōu)惠價~比如星期一就有燙發(fā)特價多少錢:星期二有染發(fā)特價多少錢:星期三有男士剪發(fā)特價(根據(jù)你店內(nèi)的情況):星期四有女士剪發(fā)特價:星期五可以是燙染就送護理.周六周日就正常營業(yè)不打折;短期是沒什么效果,但是長期的話就有效果

拉~`

然后還可多設(shè)立一些關(guān)于情侶的活動來(比如,女孩子燙發(fā)就送她男朋友一款和她相匹配的情侶發(fā)型,當(dāng)然男孩子是必須要送他燙發(fā)或者染發(fā)的,

這樣才會具備活動的吸引力)說這些的前提是:

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你店里的設(shè)計師必須是經(jīng)過培訓(xùn)的.美發(fā)店開業(yè)活動的設(shè)計方案你們可以自己一起研討幾款(長.中.短)的情侶發(fā)型,這樣便于活動的獨霸權(quán)!

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第三篇：字繡主題活動實踐方案

歷城區(qū)東城實驗小學(xué)

十字繡主題活動實踐方案

一、課題的背景

十字繡，一種趣味的手工，一種藝術(shù)的休閑。十字繡簡單易學(xué)，是一門兩分鐘即可學(xué)會的手工藝術(shù)。它用專業(yè)的繡線，以簡單的十字交叉繡法，繡在專用的繡布上，有著令人驚嘆的美麗效果。在繡的過程中，您能充分體會到動手的樂趣，并得到精神上的享受。

目前十字繡仍以其繡法簡單，外觀高貴華麗，精致典雅，別具風(fēng)格而成為歐洲皇室貴族休閑娛樂的首選?，F(xiàn)如今再度受到矚目，為大眾所喜愛，是因為其刺繡方法簡單，短短的幾分鐘便能完全掌握。學(xué)生完全可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，鑰匙圈，各式背包，窗簾，沙發(fā)墊，臺布，裝飾畫等，享受生活之美。

二、活動的目標(biāo)

1、知識與技能：

讓學(xué)生學(xué)習(xí)十字繡藝術(shù)，讓學(xué)生了解傳統(tǒng)文化，民族文化，在實踐過程中培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真細(xì)致的學(xué)習(xí)態(tài)度，做事要有持之以恒的精神，另外對培養(yǎng)學(xué)生的審美能力和創(chuàng)新能力都有著積極的意義。同時引領(lǐng)學(xué)生了解“十字繡”與中國傳統(tǒng)繡藝，了解十字繡的起源，認(rèn)識十字繡的工具，掌握十字繡的基本技能。

2、過程與方法：

通過學(xué)生上網(wǎng)查閱、市場調(diào)查、課堂交流等方式對十字繡多方面歷城區(qū)東城實驗小學(xué)

的分析、研究、實踐操作，培養(yǎng)他們善于分析、敢于探索、勇于創(chuàng)新的精神以及積極動手實踐、自覺主動學(xué)習(xí)的能力，另外本次活動在接受新鮮事物的同時曾試圖讓學(xué)生通過對“十字繡”背景的研究學(xué)習(xí)，加深對十字繡的了解和認(rèn)識，在實踐中養(yǎng)成善于觀察、敢于探究的良好行為習(xí)慣。

3、情感態(tài)度價值觀：

讓學(xué)生主動嘗試、實踐，對學(xué)習(xí)十字繡產(chǎn)生濃厚的興趣，提高學(xué)生的動手實踐能力，審美情趣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。

三、方法指導(dǎo)：

活動的方法主要是資料搜集、觀察記錄、歸納整理、訪問了解、問卷調(diào)查、交流學(xué)習(xí)和展示制作等。

四、活動過程：

活動準(zhǔn)備：教師與學(xué)生知識與技能的準(zhǔn)備、活動的方法。

階段一：分組交流每個人查閱的資料。并談?wù)勛约旱挠^點和想法。

（一）、收集各種關(guān)于“十字繡”的文字或圖片資料，引出課題。

（二）、提出可以研究的相關(guān)問題。

如：關(guān)于“十字繡”你已經(jīng)知道些什么？

對于“十字繡”，你可有想問的問題，或者說感興趣的問題？十字繡的起源、縫制方法等等

把提出的問題進行歸納整理，分出類別，為下一步作準(zhǔn)備。

（三）、學(xué)生分組確定研究問題

歷城區(qū)東城實驗小學(xué)

1、根據(jù)問題的類別，學(xué)生自由選擇，成立研究小組。（討論后協(xié)調(diào)成立）

2、分組討論要采用何種研究方法（上網(wǎng)查閱、市場調(diào)查、詢問等）

3、教師進行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)、幫助。

（四）、分組制定研究計劃

1、給各組提供一份研究計劃，供學(xué)生學(xué)習(xí)和參考。

2、學(xué)生分組制定研究計劃，教師及時指導(dǎo)。

階段二：對如何實踐“十字繡”的進展研究計劃

1、首先引導(dǎo)學(xué)生動手來嘗試實踐縫制“十字繡”的具體針法。照著搜集到的最基本的針法和圖樣分組自行研究縫法，交流歸納后，總結(jié)出來。興趣小組的學(xué)生練習(xí)縫制基本針法。（可以互幫互學(xué)）

2、根據(jù)初步的基本的“十字繡”針法的練習(xí)，進入實踐作業(yè)中。

3、展示作品，通過實踐、欣賞來談感受，進一步研究下一步的學(xué)習(xí)計劃，并進行“十字繡”的相關(guān)問題的問卷調(diào)查。

興趣小組研究下一步學(xué)習(xí)計劃并以小組整理歸納研究結(jié)果。從繡手機小掛鏈開始，再繡小包、沙發(fā)靠背----等，總之從基礎(chǔ)到“十字繡”繡面的不斷擴大來逐漸加大量的練習(xí)

階段三：興趣小組匯報研究成果，進行一個小型的信息交流會，展示動手實踐、創(chuàng)作的成果并寫一份學(xué)習(xí)“十字繡”的心得體會。

組織學(xué)生交流匯報研究成果

1、交流匯報成果。

歷城區(qū)東城實驗小學(xué)

各小組抽出一名口才好的學(xué)生向大家介紹本組獲得的成果及過程中的一些方法，同時出示相關(guān)資料（比如：書面文字資料或現(xiàn)成的作品，或網(wǎng)上查找的圖片資料等等）并介紹資料的來源。其他組的學(xué)生可提出疑惑的問題。

2、歸納總結(jié)各組的研究成果。（以學(xué)生的作品進行一個小型的“十字繡“作品成果展。并評出獎次進行鼓勵。

3、組織學(xué)生交流學(xué)習(xí)“十字繡”的心得體會。