千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《牛奶促銷活動(dòng)方案(推薦3篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《牛奶促銷活動(dòng)方案(推薦3篇)》。

第一篇：牛奶產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案

為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。這次小編給大家整理了牛奶產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案，供大家閱讀參考。

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牛奶產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案1

一、活動(dòng)目的

隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營(yíng)養(yǎng)食品之一。對(duì)我們的健康起著重要的作用。中國(guó)市場(chǎng)上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜?，其中這三種的銷售總量之和占市場(chǎng)上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。

蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)蒙牛的知名度。

二、活動(dòng)對(duì)象

此次活動(dòng)促銷針對(duì)廣大消費(fèi)者。

三、活動(dòng)主題

蒙牛送健康，周末總動(dòng)員!

四、活動(dòng)方式

1.本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。

2.凡是同時(shí)購(gòu)買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來(lái)星就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券。

3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng)，兒童年齡須在5_10歲之間。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購(gòu)物券，可在指定超市內(nèi)使用。)

五、游戲

1.游戲主題

搬牛奶，拿大獎(jiǎng)!

2.游戲規(guī)則

A.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)。

B.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個(gè)孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類，然后再?gòu)膹?fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。

C.每組有十對(duì)母子或母女，同時(shí)進(jìn)行競(jìng)賽。

3.游戲獎(jiǎng)項(xiàng)

第一名可獲得300元獎(jiǎng)金

高鈣奶一箱

第二名可獲得150元獎(jiǎng)金

高鈣奶一箱

第三名可獲得100元獎(jiǎng)金

純牛奶一箱

其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶

六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間

20___10_01——20___10_05

16:00_18：00

地點(diǎn)

各大超市前

七、前期準(zhǔn)備

1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動(dòng)做盡量的宣傳，以備促銷活動(dòng)順利進(jìn)行。

2.在各大超市前安排：3名促銷員、3名活動(dòng)安排員、3名維護(hù)次序員、3名搬運(yùn)工。

3.物資準(zhǔn)備：在各大超市前擺放30箱牛奶，準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品，避免在活動(dòng)展開(kāi)時(shí)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。

牛奶產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)背景

“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng)，同時(shí)豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們特策劃了本次活動(dòng)?！疤貋鎏K”在蒙語(yǔ)中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來(lái)自中國(guó)乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔、緯度、陽(yáng)光、水土等天地精華，國(guó)際專業(yè)牧場(chǎng)，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克，比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。

二、活動(dòng)主題

迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營(yíng)養(yǎng)與你同在

三、活動(dòng)目的

新的一年新的到來(lái)，為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛(ài)，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見(jiàn)，在大家暢飲開(kāi)懷的同時(shí)，也給大家?guī)?lái)了新的口感和新的營(yíng)養(yǎng)。

1.利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品銷量

2.借勢(shì)推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進(jìn)認(rèn)知

3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度

4.加強(qiáng)與終端合作，給予各業(yè)主信心

四、活動(dòng)時(shí)間

20__年12月30日——20__年1月5日

五、活動(dòng)產(chǎn)品

特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機(jī)奶特侖蘇醇纖牛奶

六、活動(dòng)地點(diǎn)

__各大商場(chǎng)及各大超市賣場(chǎng)

七、活動(dòng)規(guī)劃

(一)活動(dòng)內(nèi)容

1、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買蒙牛特侖蘇牛奶一盒(12盒以內(nèi))，即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤拿獎(jiǎng)活動(dòng)一次

2、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買蒙牛特侖蘇牛奶一箱(12盒)，即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次

3、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買蒙牛特侖蘇牛奶兩箱，即可贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)兩次

4、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買蒙牛特侖蘇牛奶三箱，即可贈(zèng)送蒙牛純牛奶一箱(價(jià)值38元)和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)三次

5、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)四次，最多四次。

(二)活動(dòng)形式

1、互動(dòng)游戲：在超市內(nèi)和廣場(chǎng)上人流較多的地方進(jìn)行互動(dòng)游戲，道具為三個(gè)玻璃杯，分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶;消費(fèi)者通過(guò)觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的蒙牛特侖蘇牛奶;作用：經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感。

2、每個(gè)促銷員的終端設(shè)有一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤：轉(zhuǎn)盤上設(shè)有12個(gè)模塊，模塊上寫著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”、“蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫?yīng)勴?xiàng)的順序，設(shè)置轉(zhuǎn)盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉(zhuǎn)盤面積最小，即中獎(jiǎng)概率最小，“精美紙巾兩包”占轉(zhuǎn)盤面積，即中獎(jiǎng)概率。

3、每個(gè)促銷員終端還設(shè)有一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)箱用硬紙箱制作，抽獎(jiǎng)箱四個(gè)面：每個(gè)面為《“新年”迎好運(yùn)》字樣。

4、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運(yùn)”字樣。

5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”;5張紙卡上寫“旦”;1張紙卡上寫“元旦”;另外35張紙卡上寫“好運(yùn)”。

(三)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

1、一等獎(jiǎng)的字樣為“元旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱。

2、二等獎(jiǎng)的字樣為“元”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱。

3、三等獎(jiǎng)的字樣為“旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒。

4、四等獎(jiǎng)的字樣為“好運(yùn)”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。

(四)其他補(bǔ)充說(shuō)明

1、在活動(dòng)期間，我們針對(duì)前來(lái)團(tuán)購(gòu)的顧客，推行禮品大贈(zèng)送活動(dòng)，凡是當(dāng)天前來(lái)團(tuán)購(gòu)的顧客超過(guò)4人，根據(jù)他們的消費(fèi)情況，除了贈(zèng)送禮品外，還推行團(tuán)購(gòu)抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)團(tuán)選出一名代表，抽取我們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份，獎(jiǎng)品為蒙牛系列產(chǎn)品。

2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。

八、促銷價(jià)格策略

1、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%_10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%_10%。

2、我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%_10%。

3、不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%_10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客!

九、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的要求

1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列。

(2)促銷員的足夠人數(shù)。

2、現(xiàn)場(chǎng)的布置設(shè)計(jì)：

(1)活動(dòng)期間通過(guò)一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

(2)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化。

(3)在超市門口要有活動(dòng)的告知。

(4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

3、在活動(dòng)期間，需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門前及商場(chǎng)廣場(chǎng)人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

十、宣傳物料

1、活動(dòng)宣傳單頁(yè)

2、活動(dòng)海報(bào)

3、懸掛橫幅

十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)

1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

2、促銷員的招聘、進(jìn)場(chǎng)，對(duì)促銷員的培訓(xùn)

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序

4、活動(dòng)宣傳單的發(fā)放

十二、效果預(yù)估

1、通過(guò)促銷活動(dòng)，促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量

2、提升了產(chǎn)品70%的知名度

3、提高了產(chǎn)品60%的競(jìng)爭(zhēng)力

4、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴度

結(jié)束語(yǔ)

促銷是一種以?shī)蕵?lè)的形式讓消費(fèi)者能在低于平常購(gòu)買壓力的情況下進(jìn)行購(gòu)買的一項(xiàng)活動(dòng)，此類活動(dòng)能讓消費(fèi)者比平常優(yōu)惠購(gòu)買到產(chǎn)品，也能讓商家企業(yè)借此來(lái)推進(jìn)產(chǎn)品的銷售量和提高產(chǎn)品知名度。促銷是一種促進(jìn)商家企業(yè)銷售量的一種手段，商家企業(yè)可適當(dāng)在適宜期間進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)。

牛奶產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)背景：

對(duì)于奶粉類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對(duì)食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場(chǎng)及專業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn);且該市場(chǎng)嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤(rùn)較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對(duì)接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，以期通過(guò)這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。

二、活動(dòng)目的：

1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的積極性。

2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會(huì)，刺激購(gòu)買，促進(jìn)銷售。

4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。

5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)主題：營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!

2、開(kāi)展時(shí)間：從____年__月__日至____年__月__日止。

3、活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場(chǎng)及專賣店。

4、活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間，每購(gòu)買__產(chǎn)品一盒，即可贈(zèng)送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈(zèng)___;二等獎(jiǎng)贈(zèng)___;三等獎(jiǎng)贈(zèng)___”。買的越多，機(jī)會(huì)越多。

兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豞_經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。

兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至____年__月__日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：(略)

5、活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷對(duì)象主要是消費(fèi)者，針對(duì)促銷對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽(tīng)取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動(dòng)開(kāi)展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開(kāi)展一些會(huì)員買贈(zèng)活動(dòng)，并在各大賣場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁(yè)、小樣包和促銷盒等方式來(lái)進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍來(lái)介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。

四、所需支持：

1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板__個(gè)。___元。

2、宣傳海報(bào)、小折頁(yè)等宣傳用品___張。___元。

3、產(chǎn)品試用包___份。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)_展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。

5、促銷人員費(fèi)用：__人__天__元/天共計(jì)__元

6、費(fèi)用總計(jì)：____元。

牛奶產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案4

一、對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析：

1、之前開(kāi)展的消費(fèi)者賣買奶粉就直接送贈(zèng)品可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者單純是為了贈(zèng)品前來(lái)購(gòu)買。如遇到競(jìng)品做更大力度的促銷，則不會(huì)把購(gòu)買__奶粉做為首選。

2、還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)購(gòu)要求降低贈(zèng)送級(jí)別，這樣會(huì)使導(dǎo)購(gòu)員陷入被動(dòng)，甚至少一聽(tīng)就送的情況。長(zhǎng)此以往絕對(duì)是不利于終端銷售的。

二、積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析：

1、終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷力度大小的敏感程度。

2、消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購(gòu)買動(dòng)機(jī)，降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷活動(dòng)選擇競(jìng)品的幾率。使其購(gòu)買既有連續(xù)性。

3、對(duì)于直接在活動(dòng)POP上注明購(gòu)買__奶粉多少聽(tīng)送贈(zèng)品，也就是說(shuō)需要消費(fèi)者必須一次性購(gòu)買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈(zèng)品可以分多次來(lái)分?jǐn)傁M(fèi)者購(gòu)買成本使得消費(fèi)者弱化購(gòu)買金額的概念。

三、促銷區(qū)域：__市場(chǎng)A類門店以上超市

四、活動(dòng)時(shí)間：20__年8月份至20__年12月31日

五、內(nèi)容及形式活動(dòng)細(xì)則：

400g普裝每袋積2分

900g普裝每聽(tīng)積5分

400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分

900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽(tīng)積8分

電動(dòng)摩托車滿180分

自行車滿120分

四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送

米奇/音樂(lè)小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送

奶瓶/畫板滿16分送

活動(dòng)所需物料優(yōu)惠券：

注意事項(xiàng)：(1)發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門店的月平均銷量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放。

(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購(gòu)。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。

(3)促銷活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)員需接公司通知方可在促銷活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。

牛奶產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案5

表1：買產(chǎn)品送其他促銷品

品牌雀巢買產(chǎn)品送其他促銷品滿200元送圖書1本或玩具鬧鐘一個(gè)備注1階段不參滿399元送寶寶披風(fēng)1件或保齡球玩具1套加活動(dòng)滿899元送爬行游戲毯1個(gè)或皮皮熊一個(gè)滿1499元送寶寶三輪車一輛或草莓沙發(fā)1個(gè)或?qū)W習(xí)桌一臺(tái)惠氏2罐或六盒送托馬斯學(xué)習(xí)背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托馬斯學(xué)能文具禮盒8罐或24盒送托馬斯活力籃球架12罐或36盒送托馬斯志趣音樂(lè)毯施恩澳優(yōu)滿1200元送電動(dòng)車或?qū)W步車買一聽(tīng)送早教機(jī)買兩聽(tīng)送游戲機(jī)或牛初乳咀嚼片買三聽(tīng)送電子琴或溜溜車買四聽(tīng)送傘車買七聽(tīng)送自行車。

接上表：品牌買產(chǎn)品送其他促銷品備注1階段除外貝因美滿100元送響鈴棍棍球1個(gè)滿300元送積木盒1個(gè)滿600元送學(xué)步車1臺(tái)滿1000元送扭扭車1臺(tái)伊利購(gòu)金裝金領(lǐng)冠滿600元送籃球架或爬爬毯購(gòu)金領(lǐng)冠滿1200元送旱冰鞋1雙購(gòu)金領(lǐng)冠滿1800元送小龍哈比自行車1輛購(gòu)金領(lǐng)冠滿2000元送電動(dòng)汽車1臺(tái)購(gòu)學(xué)生奶粉4袋送文具盒1個(gè)或筆筒1套。

表2：買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金

品牌惠氏買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金任意買惠氏產(chǎn)品900g系列4罐立減80元伊利金裝嬰幼兒買100元立減10元備注啟賦系列產(chǎn)品除外多美滋金盾盒裝400g/350g任意15盒減120元。

表3：買產(chǎn)品送產(chǎn)品

品牌施恩伊利雅士利惠氏買產(chǎn)品送產(chǎn)品滿1聽(tīng)送1聽(tīng)180g購(gòu)全優(yōu)滿80元送全優(yōu)奶粉試飲裝買α系列三盒/三袋送金裝300G一聽(tīng)買5盒健兒樂(lè)送一盒幼兒樂(lè)備注如上表，現(xiàn)階段的奶粉促銷基本采用的就是以上三種方式：買產(chǎn)品送其他促銷品、買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品。

一、從促銷品的主體定位看各品牌促銷活動(dòng)

奶粉，尤其是嬰幼兒奶粉是典型的產(chǎn)品購(gòu)買者和使用者相分離的商品。在選擇嬰幼兒奶粉的促銷品時(shí)首先要明確促銷品主體是父母、爺爺奶奶這些產(chǎn)品的購(gòu)買者還是作為產(chǎn)品使用者的嬰幼兒。

縱觀我調(diào)查的幾個(gè)超市，無(wú)一例外每一個(gè)品牌的促銷品都是針對(duì)嬰幼兒設(shè)計(jì)的。在促銷品的選擇上各大奶粉品牌也都對(duì)嬰幼兒類玩具特別青睞，幾乎90%的促銷品都是玩具類型的。雖然在促銷品的材質(zhì)等方面的選擇上各大商家都無(wú)一例外的選擇了對(duì)嬰幼兒無(wú)害沒(méi)有安全隱患的產(chǎn)品，以求體現(xiàn)本品牌在嬰兒養(yǎng)育方面的專業(yè)性和細(xì)致性、及對(duì)消費(fèi)者的理解。但明顯的是促銷品的差異化不足。如雀巢滿899元送爬行游戲毯，而伊利購(gòu)金裝金領(lǐng)冠滿600元就送爬爬毯。更加的是這樣促銷活動(dòng)是出現(xiàn)在同一個(gè)賣場(chǎng)里面的。這樣同質(zhì)化的促銷品競(jìng)爭(zhēng)明顯的會(huì)削弱所買金額較高的產(chǎn)品的銷量。再有，從導(dǎo)購(gòu)的那里得知，確實(shí)有一些消費(fèi)者會(huì)因?yàn)樗偷拇黉N品而購(gòu)買本品牌產(chǎn)品的，但一般這樣的消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高，當(dāng)別的競(jìng)爭(zhēng)品牌送更多促銷品或所送促銷品剛好是自己想要的時(shí)候又轉(zhuǎn)向了別的品牌。還有雖然級(jí)別的促銷品很多時(shí)候很誘人，但很大一部分的消費(fèi)者會(huì)考慮到給寶寶所喝奶粉的新鮮程度而不會(huì)一下買那么多。導(dǎo)購(gòu)還告訴我一般歡迎的促銷品除開(kāi)那些電動(dòng)汽車啊學(xué)步車之類的，還有一些外面很難買到或買不到的促銷品青睞。

二、淺析買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品促銷方式

從我調(diào)查的幾個(gè)超市來(lái)看，這兩種促銷的方式要不就是一起組組合使用的，要不就和送其他促銷品組合使用，基本沒(méi)有單獨(dú)使用。我想這也許是因?yàn)檫@兩種促銷方式都或多或少的有各種各樣的缺陷吧。如果大肆的使用減免現(xiàn)金和買產(chǎn)品送產(chǎn)品的促銷，很有可能給消費(fèi)者甩貨的錯(cuò)覺(jué)，損害品牌形象。在買產(chǎn)品送產(chǎn)品方面，如果是送同類產(chǎn)品，我看了很多品牌包括我們南山自己的，送的也是市場(chǎng)沒(méi)有單獨(dú)出售的小聽(tīng)裝，要送市場(chǎng)上有出售的也是送的不同類型的產(chǎn)品，如惠氏買5盒健兒樂(lè)送一盒幼兒樂(lè)。這樣可以很好的避免促銷對(duì)品牌的負(fù)面影響。但是買本品送本品還有一個(gè)的缺點(diǎn)就是有可能影響后續(xù)產(chǎn)品的銷量。因?yàn)楫吘姑總€(gè)嬰兒每天喝的奶粉量是基本固定的，父母也不會(huì)因?yàn)槎嗨土司徒o寶寶多喝點(diǎn)。

三、寫在最后如上表，除貝因美和雀巢明確在POP廣告上寫明“一段不參加活動(dòng)外”，其他各家品牌都沒(méi)有特別說(shuō)明。

而根據(jù)國(guó)家所頒布的條例明確規(guī)定一段奶粉是嚴(yán)禁促銷的。我想這也是各品牌奶粉做促銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)該注意和避免的。在這個(gè)信息時(shí)代每個(gè)人都可成為信息的傳播者，如果不注意，你也不知道哪一天在博客或論壇就給你爆料了。這樣的話，對(duì)品牌形象無(wú)疑是無(wú)法估量的損失。

第二篇：牛奶促銷活動(dòng)方案

“六一”國(guó)際兒童節(jié)將至，為了讓全區(qū)廣大兒童度過(guò)一個(gè)歡樂(lè)祥和的“六一”國(guó)際兒童節(jié)，社區(qū)委將組織開(kāi)展慶“六一”系列活動(dòng)，并聯(lián)合區(qū)__、__、_等_成員單位于“六一”期間看望慰問(wèn)__在校貧困兒童，為他們送去黨和政府的關(guān)懷和溫暖，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活、熱愛(ài)學(xué)習(xí)、熱愛(ài)校園、感恩社會(huì)的情感。具體活動(dòng)方案如下：

一、活動(dòng)主題

__慰問(wèn)活動(dòng)

二、時(shí)間

20_年_月_日(星期_)10：00-11：00

三、地點(diǎn)

__小學(xué)

四、參加單位

__、__、__、__、__、__、__、__、__成員單位和__單位代表。

五、慰問(wèn)對(duì)象(約250人)

(一)__小學(xué)學(xué)生(約250人)

(二)__民貧困學(xué)生(30人)

六、活動(dòng)安排

第一階段隊(duì)會(huì)活動(dòng)

10：00-10：05升國(guó)旗

10：05-10：10唱隊(duì)歌

第二階段慰問(wèn)

10：10-10：15校長(zhǎng)致歡迎辭

10：15-10：20區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話

10：20-10：35慰問(wèn)貧困學(xué)生代表

10：35-10：40學(xué)生代表致感謝辭

10：40-11：00才藝展演(4個(gè)小節(jié)目)

第三階段六一表彰、游園活動(dòng)

11：10-11：30表彰優(yōu)秀班主任、輔導(dǎo)員、少先隊(duì)員

11：30-12：00拔河比賽

14：00-16：00游園活動(dòng)

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

(一)__、__從單位專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)中各申請(qǐng)__元用做“六一”慰問(wèn)金，慰問(wèn)30名__貧困學(xué)生代表，__元/人。

(二)__從單位相關(guān)經(jīng)費(fèi)里申請(qǐng)_元用于“六一”慰問(wèn)活動(dòng)慰問(wèn)品購(gòu)買。

(三)參加活動(dòng)的其他__單位針對(duì)學(xué)生需求來(lái)安排。

八、工作要求

(一)__、__、__、__等有關(guān)單位準(zhǔn)備好慰問(wèn)品，安排人員開(kāi)展“六一”慰問(wèn)活動(dòng)。

(二)_小學(xué)落實(shí)30名品學(xué)兼優(yōu)__貧困小學(xué)生并提供其名冊(cè)，組織安排好學(xué)生參加活動(dòng)。布置好活動(dòng)場(chǎng)地，落實(shí)音響和主持人。做好防擁擠、踩踏等學(xué)生活動(dòng)安全防護(hù)和自我保護(hù)能力教育。要求學(xué)生遵守文明，講紀(jì)律，游園活動(dòng)要排隊(duì)有序參與，在活動(dòng)全程中確保師生安全。準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天橫幅(橫幅內(nèi)容：__”慰問(wèn)活動(dòng))。

(三)請(qǐng)區(qū)委宣傳部安排_(tái)名記者進(jìn)行活動(dòng)的拍攝報(bào)道等宣傳工作。

(四)各參加活動(dòng)的關(guān)單位根據(jù)實(shí)際安排好人員和車輛在__到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)，要遵守規(guī)定，輕車簡(jiǎn)從，確?；顒?dòng)簡(jiǎn)單有意義。

第三篇：牛奶活動(dòng)策劃方案

一：主題的確定：

“媽媽，去！去泡牛奶！”這是剛兩周歲的兒子醒過(guò)來(lái)的第一句話。兒子打從十個(gè)月斷奶直到現(xiàn)在，我一直沒(méi)給他斷過(guò)奶粉，所以身體一直壯壯的。然而今天《參考消息》上一篇報(bào)道卻讓我震驚不已：據(jù)全國(guó)第三次營(yíng)養(yǎng)調(diào)查，我國(guó)城市中小學(xué)生只有20％的人喝牛奶，農(nóng)村中小學(xué)生只有2％的人喝牛奶，而學(xué)生中鈣攝入普遍不足則與我國(guó)學(xué)生日常食用奶及奶制品少有關(guān)。世界人均年牛奶占有量為102公斤，發(fā)達(dá)國(guó)家年人均消費(fèi)牛奶300公斤，發(fā)展中國(guó)家為30公斤，而我國(guó)人均牛奶消費(fèi)僅6.6公斤，是世界上牛奶占有量最低的國(guó)家之一。在中國(guó)，牛奶的產(chǎn)量不及白酒，價(jià)格低于礦泉水。由此我萌生了一個(gè)想法，對(duì)自己班里的學(xué)生作個(gè)調(diào)查，了解學(xué)生喝牛奶的狀況以及對(duì)牛奶知識(shí)的了解程度。同時(shí)也從另一個(gè)側(cè)面了解富陽(yáng)市民對(duì)牛奶的重視程度。

二：活動(dòng)目的：

通過(guò)活動(dòng)使學(xué)生充分了解牛奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健作用，堅(jiān)持做到每天喝上一杯牛奶，增強(qiáng)體質(zhì)。同時(shí)向周圍人宣傳多喝牛奶，有益身體。讓學(xué)生面向生活世界和社會(huì)實(shí)踐，幫助學(xué)生體驗(yàn)生活并學(xué)以致用。

三：活動(dòng)方案：

1、確立研究的子課題：

確立“牛奶”這一研究?jī)?nèi)容，但這個(gè)課題的研究范圍較大，又考慮到一年級(jí)學(xué)生的年齡特征和能力，同學(xué)們分組圍繞“牛奶”提出了自己最想了解的知識(shí)或最感興趣的方面，同學(xué)們經(jīng)過(guò)討論，確立了下面一些研究子課題。

子課題：

㈠你喝牛奶嗎？

㈡牛奶的好處

㈢牛奶的品種及價(jià)格

㈣喝牛奶的建議

㈤倡議多喝牛奶

各學(xué)習(xí)小組組合本組特點(diǎn)選定了研究的子課題。

2：制定簡(jiǎn)單的小組活動(dòng)計(jì)劃。

活動(dòng)課題，每小組給自己取了個(gè)響亮的名字，并在老師的指導(dǎo)下制定簡(jiǎn)單的小組計(jì)劃，使學(xué)生有目的、有計(jì)劃地辦事，統(tǒng)籌安排，提高效率。

3、根據(jù)研究對(duì)象采取有效研究方法：

多渠道收集資料（各小組利用課余時(shí)間通過(guò)詢問(wèn)、上超市、問(wèn)卷調(diào)查、采訪、上網(wǎng)收集有關(guān)資料。

4、交流研討學(xué)習(xí)成果：

（1）組織學(xué)生交流活動(dòng)情況。

（2）組織學(xué)生進(jìn)行活動(dòng)的評(píng)價(jià)。

（3）展示資料和成果。

（4）交流活動(dòng)體會(huì)，體驗(yàn)成功。