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第一篇：房地產(chǎn)檢討書

被檢查公司: 房地產(chǎn)公司內(nèi)控檢查表 檢查公司: 檢查小組成員: 填寫說(shuō)明： 1，每一項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)明確回答“是”、“否”或“不適用”，對(duì)于抽樣檢查的項(xiàng)目，樣本超過(guò)80%符合表述要求，可標(biāo)注該項(xiàng)為“是”； 2，如項(xiàng)目中含有非“是”或“否”能回答的問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谡f(shuō)明列簡(jiǎn)短說(shuō)明； 3，對(duì)于檢查方法為抽樣檢查的，要求另行完成詳細(xì)檢查內(nèi)容的工作底稿（模版見《抽樣檢查工作底稿樣板》），并將樣本合規(guī)

個(gè)數(shù)、合規(guī)百分比以及相應(yīng)底稿的索引號(hào)填列在索引號(hào)列； 4，抽樣檢查的抽樣方法見《抽樣檢查的抽樣方法》，如果實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)生數(shù)量小于最小樣本量，則全部檢查； 5，檢查方法為“檢查”是指檢查相關(guān)文件或系統(tǒng)中的交易軌跡，該方法僅表明集團(tuán)建議采用檢查方法，如與實(shí)際情況有出入，可以采用更適用方法來(lái)檢查該項(xiàng)控制，但須知會(huì)集團(tuán)財(cái)務(wù)部或風(fēng)險(xiǎn)部； 6，檢查方法為“檢查”，則檢查樣本個(gè)數(shù)由檢查人把握，檢查的樣本個(gè)數(shù)以可以證實(shí)該項(xiàng)控制點(diǎn)確實(shí)執(zhí)行的數(shù)量為宜； 7，“

（六）上年檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題是否整改”中，請(qǐng)逐條列示被檢查公司上年存在的問(wèn)題，并逐一在“是/否”欄標(biāo)注本年是否 已經(jīng)整改？如有例外情況，請(qǐng)說(shuō)明。1 2 3 4 5 篇二：房地產(chǎn)檢查

2012年9月28日新藍(lán)鉆外場(chǎng)情況明細(xì)

目標(biāo)任務(wù)：上午30，下午60，來(lái)訪25

一、早上7點(diǎn)之前到達(dá)售樓部，之后在二樓休息，當(dāng)問(wèn)及七點(diǎn)未曾

出發(fā)時(shí)，丁偉表示每天是8點(diǎn)出發(fā)，派單學(xué)生7點(diǎn)到不了，便要求學(xué)生每天7：50-8：00到達(dá)售樓部，故而如此。

二、早上8：10集合，屆時(shí)點(diǎn)名派單人員共63人，之后陸續(xù)前來(lái)，8：30又來(lái)部分學(xué)生（共76人）開始分工出發(fā)。中間來(lái)了一些學(xué)生，但就派單工資領(lǐng)取不便事宜走了一部分，同時(shí)解釋派單工資問(wèn)題耽擱了不少時(shí)間。8：40派單人員最終97人，8：45全部出發(fā)。（派單學(xué)生中南邊有從新鄭遠(yuǎn)道而來(lái)的，北邊有至財(cái)經(jīng)學(xué)院來(lái)的，東邊有教育學(xué)院來(lái)的）

三、早上7：30向丁偉詢問(wèn)今日派單計(jì)劃，其表示有并立即下去打

印，實(shí)際并沒(méi)有提前的一個(gè)計(jì)劃，到8點(diǎn)左右丁偉給過(guò)來(lái)的正商新藍(lán)鉆9月28日渠道直投計(jì)劃（40名派單人員）與現(xiàn)實(shí)執(zhí)行計(jì)劃（97名派單人員）相差甚遠(yuǎn)，計(jì)劃形同虛設(shè)，純屬應(yīng)付。實(shí)際派單安排如下（9：30-11：20外場(chǎng)檢查）：

1、門口拉訪組10人，帶隊(duì)人（志銀）。9：30檢查時(shí)五人在門口拉訪，兩人在新藍(lán)鉆和未來(lái)路之間的航海路上拉訪，三人在航海路與未來(lái)路拉訪，外場(chǎng)專員志銀分工明確，監(jiān)督有效。

3、中州大道航海路10人，帶隊(duì)人（王灑），10：30左右檢查時(shí)有8人，據(jù)了解另外兩人回售樓部領(lǐng)取派單工資去了，其中包括該組的負(fù)責(zé)人派單人員王灑。

4、紫荊山10人，帶隊(duì)人（王彬彬）

5、紫荊山隴海路8人，帶隊(duì)人（馮亞麗）

6、中州大道鄭汴路9人，帶隊(duì)人（李海用）

7、萬(wàn)客來(lái)12人，無(wú)帶隊(duì)人

8、潔具市場(chǎng)10人，無(wú)帶隊(duì)人

四、上午總體檢查情況良好，下午著重檢查南邊區(qū)域。

1、派單工作整體無(wú)組織無(wú)紀(jì)律；

2、監(jiān)督力度幾乎可以忽略不計(jì)；

3、略微遠(yuǎn)距離（中州大道航海路）的派單人員在10：40分已經(jīng)大部分沒(méi)有單頁(yè)，單頁(yè)派送不及時(shí)。

4、派單人員過(guò)多，監(jiān)督人員過(guò)少，導(dǎo)致部分隊(duì)伍帶隊(duì)人是派單人員，甚至有些隊(duì)伍沒(méi)有帶隊(duì)人員。

五、中午1點(diǎn)伍總給外場(chǎng)工作人員開會(huì)，會(huì)議內(nèi)容包括：

1、每天派單人員不要太多，數(shù)量要控制在60人左右，減少成本，增大效率。

2、上午派單時(shí)間要提早，具體情況根據(jù)正商其他項(xiàng)目

3、下午派單工作中后勤加入監(jiān)督，其中高級(jí)客服和樣板間禮儀繼續(xù)交房工作，龍經(jīng)理、推廣黃艷艷、行政靳經(jīng)理、外場(chǎng)保安1人、交房支援人員3人到外場(chǎng)監(jiān)督。

4、外場(chǎng)管理層丁偉的狀況問(wèn)題分析，伍總表示丁經(jīng)理近期工作積極性不高，丁偉說(shuō)其做到月底離職，并表示在離職前會(huì)加大對(duì)外場(chǎng)的管理力度，干好最后幾天。

5、單頁(yè)出庫(kù)問(wèn)題，單頁(yè)都在二樓，伍總建議用鎖鎖上并只能由外場(chǎng)專員進(jìn)入，防止派單人員偷單頁(yè)。

六、下午13：30集合，屆時(shí)共有派單人員62人（上午留下43人，新來(lái)19人），13：45左右來(lái)十幾名派單學(xué)生，由于時(shí)間的提前，部分派單人員都未能及時(shí)趕到，截至下午14：00派單人員最終81人。

七、由于人員太多，分出十名派單人員前往正商城。下午14：00出發(fā)。

八、上午11：30來(lái)訪13人，中午14：00來(lái)訪20人。

九、下午派單計(jì)劃更為亂，沒(méi)有紙質(zhì)版安排，只是當(dāng)場(chǎng)口頭安排。

1、門口拉訪組10人，帶隊(duì)人（志銀）。下午15：30售樓部門口拉訪人員只有兩名，當(dāng)問(wèn)及原因時(shí)，外場(chǎng)專員志銀含糊其辭，顧左右而言他，最終解釋到晚上學(xué)生要上自習(xí)，要早點(diǎn)讓他們回去。

示只有9人，其中兩人回售樓部領(lǐng)工資了（領(lǐng)工資不應(yīng)該在發(fā)單時(shí)間），之后詢問(wèn)丁偉，又另外找到6人，據(jù)后來(lái)了解，有2人到航海路中州大道。

3、中州大道航海路10人，帶隊(duì)人（王灑、交房支援人員一名）。下午16：20到達(dá)中州大道航海路，該路口共有派單人員13人（有兩人屬于未來(lái)路航海路）

4、中州大道鄭汴路10人，帶隊(duì)人（李海用）。下午16：30龍經(jīng)理到達(dá)檢查，無(wú)人，丁偉電話無(wú)話接通。

5、下午16：40到航海路城東路，但城東路無(wú)人派單，早上計(jì)劃上亦無(wú)人，此應(yīng)該屬于計(jì)劃問(wèn)題。

6、紫荊山路航海路12人，帶隊(duì)人（王彬彬、外場(chǎng)保安1人）。下午16：45到達(dá)航海路紫金山路，該路口派單人員12人人全部在崗工作。

十、下午總體檢查情況偏差，大部分派單人員不見蹤影。

1、下午外場(chǎng)專員對(duì)整體派單人員要求有問(wèn)題

2、外場(chǎng)專員知道丁偉的事情后整體積極性變差，甚至消極對(duì)待。2012年9月29日新藍(lán)鉆外場(chǎng)情況明細(xì) 目標(biāo)任務(wù)：上午60，下午60，來(lái)訪25

一、外場(chǎng)工作人員均在早上7：00之前到達(dá)售樓部打卡，7：30時(shí)外場(chǎng)聚集有18名派單人員，7：50時(shí)派單人員有近40名。

二、8：00開始集合點(diǎn)名，共有50人，8：16開始出發(fā)，8：23出發(fā)完畢。經(jīng)與正商城及藍(lán)海詢問(wèn)，外場(chǎng)派單人員集合時(shí)間在7：00-7：10，出發(fā)時(shí)間均在7：30之前。雖然昨日已經(jīng)開會(huì)說(shuō)道上午出發(fā)時(shí)間的問(wèn)題，但仍沒(méi)有太大改觀，比昨日提前出發(fā)20分鐘左右。

三、整天的派單計(jì)劃沒(méi)有具體的安排計(jì)劃，路口劃分都是口頭上的現(xiàn)場(chǎng)指定，而且劃分完畢后，帶隊(duì)人員、監(jiān)督人員連同派單學(xué)生便一哄而去，前兩者沒(méi)有后者的任何信息，根本無(wú)法對(duì)后者上午的派單工作進(jìn)行監(jiān)督掌控。

四、實(shí)際派單安排如下（9：15-11：50外場(chǎng)檢查）：

1、門口拉訪組2人，帶隊(duì)人外場(chǎng)專員志銀。9：15時(shí)外場(chǎng)專員連同兩名派單人員都在門口認(rèn)真拉訪。

3、航海路紫金山路9人，帶隊(duì)人李海用，監(jiān)督人外場(chǎng)專員鄭東旭（***）。9：50時(shí)所有人員都在，塞車人員特別敬業(yè)。篇三：房產(chǎn)質(zhì)量檢查報(bào)告 1概述

1.1項(xiàng)目概況

根據(jù)中華人民共和國(guó)建設(shè)部令第168號(hào)《房屋登記辦法》的相關(guān)規(guī)定，以及貫徹《物權(quán)法》中建立不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記制度的規(guī)定，積極穩(wěn)妥地開展農(nóng)村房屋登記工作，切實(shí)保障農(nóng)民房屋權(quán)益，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。據(jù)此，臨沂市政府決定開展臨沂市農(nóng)村房屋所有權(quán)確權(quán)登記頒證工作，山東正元數(shù)字城市建設(shè)有限公司受臨沂市沂水縣房地產(chǎn)管理辦公室委托開展沂水縣沂城街道辦事處、泉莊鎮(zhèn)、道托鎮(zhèn)的農(nóng)村房產(chǎn)測(cè)繪工作。項(xiàng)目自2012年10月至2014年10月止，完成了甲方要求的各項(xiàng)工作內(nèi)容，達(dá)到了預(yù)期目的。

完成的具體工作量如下：

1、采用網(wǎng)絡(luò)rtk法施測(cè)3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)的圖根控制點(diǎn)2515個(gè)；

2、外業(yè)測(cè)繪符合確權(quán)條件的村莊數(shù)142個(gè)，戶數(shù)約為4.97萬(wàn)戶，具體統(tǒng)計(jì)如下表：

沂水縣房產(chǎn)測(cè)繪情況統(tǒng)計(jì)表

3、制作房產(chǎn)分丘平面圖49682份。

4、運(yùn)用autocad軟件對(duì)49682戶進(jìn)行建筑面積測(cè)算。1.2檢查機(jī)構(gòu)設(shè)置 本次房屋所有權(quán)確權(quán)成果實(shí)行三級(jí)檢查制度。即作業(yè)員的自檢、作業(yè)組的互檢、作業(yè)單位的專檢，“三檢”工作由作業(yè)單位組織實(shí)施，接受沂水縣房地產(chǎn)管理辦公室的監(jiān)督和指導(dǎo)。1 1.2.1過(guò)程檢查

過(guò)程檢查貫穿于項(xiàng)目始終，在進(jìn)行工序轉(zhuǎn)換之前，項(xiàng)目部組織人員對(duì)上一道工序進(jìn)行全面檢查，整改后進(jìn)入下一道工序，下一道工序在進(jìn)行過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋上一道工序修改。

過(guò)程檢查包括作業(yè)組自檢、互檢。自檢是作業(yè)員（組）在作業(yè)過(guò)程中或作業(yè)階段結(jié)束時(shí)對(duì)作業(yè)質(zhì)量的檢查。自檢比例為100%。并對(duì)檢查出的問(wèn)題進(jìn)行逐條修改，達(dá)到規(guī)范和設(shè)計(jì)的要求。

互檢是下一工序的作業(yè)組對(duì)上一工序的作業(yè)成果進(jìn)行的全面檢查。由項(xiàng)目部組織，在作業(yè)組間完成，對(duì)各作業(yè)組提交的數(shù)據(jù)成果，內(nèi)業(yè)和外業(yè)均進(jìn)行了100%的檢查，既有巡視檢查也有精度檢測(cè)，將檢查出的問(wèn)題匯總后，反饋到各作業(yè)組整改。1.2.2最終檢查

最終檢查即作業(yè)單位的專檢。由中標(biāo)單位質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)組織對(duì)成果質(zhì)量進(jìn)行檢查。檢查比例，內(nèi)業(yè)100%，外業(yè)實(shí)際操作的檢查比例不低于20%。1.3檢查的人員及設(shè)備

過(guò)程檢查的人員由項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目質(zhì)量檢查員和項(xiàng)目上經(jīng)驗(yàn)比較豐富的組長(zhǎng)組成。最終檢查是由總工程師、公司質(zhì)檢部專職檢查員和其他科室主任工程師等成員組成。具體人員明細(xì)如下表：

檢查組主要成員 2 過(guò)程檢查和最終檢查共投入gps 2臺(tái)套，全站儀4臺(tái)，鋼尺6把，手持測(cè)距儀3臺(tái)，計(jì)算機(jī)12臺(tái)，打印機(jī)3臺(tái)，繪圖儀1臺(tái)。具體儀器、設(shè)備明細(xì)見下表：

檢查使用的儀器設(shè)備統(tǒng)計(jì)表 2檢查的依據(jù)及檢查的精度指標(biāo) 2.1檢查的依據(jù) 2.1.1測(cè)繪技術(shù)依據(jù)

1、《房產(chǎn)測(cè)量規(guī)范 第1單元：房產(chǎn)測(cè)量規(guī)定》（gb/t 17986.1—2000）；

2、《房產(chǎn)測(cè)量規(guī)范 第2單元：房產(chǎn)圖圖式》（gb/t 17986.2—2000）；

3、《關(guān)于房屋建筑面積計(jì)算與房屋權(quán)屬登記有關(guān)問(wèn)題》（建設(shè)部建住房 [2002]74號(hào)發(fā)布）；

4、《房地產(chǎn)市場(chǎng)信息系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范》建設(shè)部公告第633號(hào)；

5、《城市地理信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范》（gb/t 18578-2008）；

6、《土地利用現(xiàn)狀分類》（gb/t21010-2007）；

7、《城市測(cè)量規(guī)范》（cjj/t8-2011）；

8、《全球定位系統(tǒng)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)測(cè)量（rtk）技術(shù)規(guī)范》（ch/t2009－2010）；

9、《全球定位系統(tǒng)（gps）測(cè)量規(guī)范》（gb/t18314-2009）；

10、《衛(wèi)星定位城市測(cè)量技術(shù)規(guī)范》（cjj/t 73-2010）；

11、《全球?qū)Ш叫l(wèi)星系統(tǒng)連續(xù)運(yùn)行參考站網(wǎng)建設(shè)規(guī)范》（ch/t2008—2005）；

12、《全球定位系統(tǒng)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)測(cè)量（rtk）技術(shù)規(guī)范》（ch/t 2009-2010）；

13、《測(cè)繪成果質(zhì)量檢查與驗(yàn)收》（gb/t 24356-2009）2.1.2法律依據(jù)

1、《中華人民共和國(guó)物權(quán)法》(主席令[2007]第62號(hào))；

2、《中華人民共和國(guó)土地管理法》(主席令[2004]第28號(hào))；

3、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》（主席令第72號(hào)）；

4、《中華人民共和國(guó)城鄉(xiāng)規(guī)劃法》(主席令[2007]第74號(hào))；

5、《房屋登記辦法》（建設(shè)部令[2008]第168號(hào)）。

2.2界址點(diǎn)的精度指標(biāo)

界址點(diǎn)精度要求表 3檢查的實(shí)施情況

整個(gè)地形測(cè)量成果的檢查分為三個(gè)部分，數(shù)學(xué)精度檢查，地理精度檢查及內(nèi)業(yè)圖面整飾部分的檢查。

注：中誤差的兩倍值為最大誤差，超過(guò)最大誤差的點(diǎn)數(shù)不能超過(guò)5％。4 3.1數(shù)學(xué)精度檢查

1、坐標(biāo)參數(shù)檢查

主要檢查起算數(shù)據(jù)的正確性，以及使用前進(jìn)行外業(yè)復(fù)核的情況；控制網(wǎng)的坐標(biāo)系統(tǒng)的選擇；控制測(cè)量成果精度等。選取分布均勻的9個(gè)高等級(jí)gps控制點(diǎn)，平面等級(jí)為c級(jí)，高程為三等水準(zhǔn)高程，此9個(gè)點(diǎn)能夠完全覆蓋本測(cè)區(qū)。采用c級(jí)網(wǎng)平差后的1980西安坐標(biāo)系坐標(biāo)，采用布爾莎七參數(shù)轉(zhuǎn)換模型，利用中海達(dá)后處理軟件進(jìn)行計(jì)算，獲取坐標(biāo)轉(zhuǎn)換七參數(shù)。

求參完成后，利用所得七參數(shù)轉(zhuǎn)換模型，分別重新采集部分已知點(diǎn)，包括轉(zhuǎn)換模型內(nèi)和模型外，共得到3個(gè)點(diǎn)的1980西安坐標(biāo)系坐標(biāo)，將其與已知點(diǎn)坐標(biāo)進(jìn)行比較平面最大2.5cm、高程最大3.7cm。由此可以看出，利用參數(shù)模型轉(zhuǎn)換的坐標(biāo)滿足《rtk技術(shù)規(guī)范》要求，可以應(yīng)用于房屋所有權(quán)測(cè)量界址點(diǎn)數(shù)據(jù)采集工作。

2、圖根點(diǎn)精度檢查

使用網(wǎng)絡(luò)rtk法對(duì)圖根點(diǎn)進(jìn)行了兩次觀測(cè)，各次測(cè)量點(diǎn)位較差和高程較差均不大于5cm，取中數(shù)作為最后結(jié)果。外業(yè)抽取部分圖根點(diǎn)實(shí)地檢測(cè)，將檢查坐標(biāo)與原測(cè)坐標(biāo)進(jìn)行比對(duì)，獲得平面中誤差為：±1.7cm，高程中誤差為：±2.86cm。滿足本項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖根點(diǎn)的點(diǎn)位中誤差滿足不大于圖上0.1mm，即實(shí)地5cm的要求，高程中誤差滿足不大于測(cè)圖1/10基本等高距的要求。

3、界址點(diǎn)精度檢查

共檢測(cè)界址點(diǎn)1576個(gè)，點(diǎn)位中誤差計(jì)算：m???/2n??3.7㎝，滿足設(shè)計(jì)書中界址點(diǎn)相對(duì)于鄰近圖根點(diǎn)點(diǎn)位中誤差不大于7.5cm的要求；最大點(diǎn)位誤差10.8cm，精度滿足設(shè)計(jì)書中允許誤差不超過(guò)15cm的要求。

共檢測(cè)1576個(gè)點(diǎn)，對(duì)檢測(cè)結(jié)果進(jìn)行精度統(tǒng)計(jì)，具體結(jié)果如下： 單位：厘米 2

4、界址點(diǎn)間距檢查

5篇四：房地產(chǎn)檢查

一、行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀和征管現(xiàn)狀

（一）經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀

房地產(chǎn)業(yè)的主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是從事土地、房屋開發(fā)和銷售業(yè)務(wù)，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目從開始立項(xiàng)到銷售結(jié)束大致分為三個(gè)階段：第一階段（開工前期），通過(guò)土地交易中心組織的土地掛牌、招標(biāo)、拍賣程序獲得土地的使用權(quán)→取得計(jì)劃委員會(huì)印發(fā)的正式計(jì)劃書→規(guī)劃部門批準(zhǔn)的→建設(shè)用的規(guī)劃許可證和建設(shè)工程規(guī)劃許可證→ 土地主管部門核發(fā)的建設(shè)用地批準(zhǔn)書→建設(shè)局核發(fā)的建筑工程施工許可證（其中在核發(fā)施工許可證時(shí)，建設(shè)局將對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)所開發(fā)項(xiàng)目的施工圖、設(shè)計(jì)合同、施工合同、勘察合同、分包合同、監(jiān)理單位以及資金量是否備足等情況進(jìn)行審查）。第二階段（組織施工期），通過(guò)正式的招標(biāo)程序，組織安排施工企業(yè)進(jìn)場(chǎng)施工。第三階段（預(yù)售期和產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移期），根據(jù)國(guó)家規(guī)定的完工程度或投資比例，辦理預(yù)售證組織房屋銷售。預(yù)售房屋時(shí)必須取得房屋主管部門批準(zhǔn)的預(yù)售許可證。房屋產(chǎn)權(quán)移交給購(gòu)買者，必須到

房管部門辦理產(chǎn)權(quán)交易手續(xù)。一般房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)主要有董事會(huì)、總經(jīng)理、發(fā)展計(jì)劃部、工程管理部、采購(gòu)部、銷售部、財(cái)務(wù)部、辦公室等。房地產(chǎn)業(yè)的外部監(jiān)管部門主要有發(fā)改委、土地管理部門、拆遷管理部門、規(guī)劃部門、建設(shè)主管部門、建筑工程質(zhì)量監(jiān)督部門、房產(chǎn)管理部門等，這些部門按照各自法定職責(zé)分別從不同角度對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行監(jiān)督管理，而這些部門在工作過(guò)程中形成的大量信息與稅務(wù)稽查密切相關(guān)。其他還有一些

中介機(jī)構(gòu)，如工程監(jiān)理公司和會(huì)計(jì)師（造價(jià)師）事務(wù)所。

（二）征管現(xiàn)狀

房地產(chǎn)業(yè)的稅收已成為地稅部門的重要收入來(lái)源，是征管的重點(diǎn)行業(yè)。由于房地產(chǎn)開發(fā)與土地的一致性，各地政府一般都要求以項(xiàng)目成立項(xiàng)目公司，獨(dú)立進(jìn)行辦證、核算、納稅等，稅務(wù)部門對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行征管。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)涉及的稅收主要有營(yíng)業(yè)稅、個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅、印花稅、房產(chǎn)稅、土地使用稅、土地增值稅等，其中個(gè)人所得稅以代扣代繳為主，企業(yè)所得稅實(shí)行查賬征收，銷售未完工開發(fā)產(chǎn)品取得的收入，應(yīng)先按預(yù)計(jì)計(jì)稅毛利率分季（或月）計(jì)算出預(yù)計(jì)毛利額，計(jì)入當(dāng)期應(yīng)納稅所得額，印花稅采取預(yù)繳和自貼申報(bào)，土地增值稅采取預(yù)繳和清算方式。房地產(chǎn)業(yè)涉及的稅收政策多，且變化多，特別是企業(yè)所得稅，主要有國(guó)稅發(fā) [2006]31號(hào)和國(guó)稅發(fā)[2009]31號(hào)兩個(gè)重要文件，注意兩者區(qū)別和銜接。

（三）行業(yè)存在的主要涉稅問(wèn)題

從手段上來(lái)看，房地產(chǎn)業(yè)存在的主要稅收問(wèn)題有：

1、銷售開發(fā)產(chǎn)品收取的款項(xiàng)和價(jià)外費(fèi)用未按規(guī)定入賬，隱匿收入；

2、銷售未完工開發(fā)產(chǎn)品取得的收入未按規(guī)定申報(bào)納稅，產(chǎn)品完工后未及時(shí)結(jié)算其計(jì)稅成本并計(jì)算此前

銷售收入的實(shí)際毛利額。

3、以銀行按揭方式銷售開發(fā)產(chǎn)品收取的價(jià)款，未按規(guī)定結(jié)轉(zhuǎn)收入；

4、發(fā)生視同銷售行為，未按規(guī)定結(jié)轉(zhuǎn)收入或申報(bào)納稅；

5、虛列拆遷補(bǔ)償費(fèi)、虛增成本；

6、編造合同、協(xié)議，虛列、多列或重復(fù)列支生產(chǎn)費(fèi)用；

7、取得不符合規(guī)定發(fā)票入賬，多列成本費(fèi)用；

8、混淆成本核算對(duì)象，未按配比原則結(jié)轉(zhuǎn)產(chǎn)品成本；

9、將納入資本性支出直接列支當(dāng)期成本，減少應(yīng)納稅所得額；

10、擴(kuò)大期間費(fèi)用列支范圍及標(biāo)準(zhǔn)，減少應(yīng)納稅所得額。

營(yíng)業(yè)稅方面：

1、預(yù)收售房款、定金、押金、保證金等掛“其他應(yīng)付款”等往來(lái)賬，未申報(bào)營(yíng)業(yè)稅或直接沖減開發(fā)成本；

2、商品房抵建筑工程款，以房抵債，直接減少“開發(fā)產(chǎn)品”未按規(guī)定申報(bào)營(yíng)業(yè)稅；

3、代收代付的價(jià)外費(fèi)用、手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)等掛“其他應(yīng)付款”等往來(lái)賬，未申報(bào)營(yíng)業(yè)稅；

4、出租房屋、車位、商鋪未按規(guī)定繳納相應(yīng)稅款；

5、轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)，中途轉(zhuǎn)讓開發(fā)項(xiàng)目未按規(guī)定申報(bào)營(yíng)業(yè)稅；

6、銷售給內(nèi)部職工和關(guān)聯(lián)方商品房，銷售價(jià)格明顯偏低，又無(wú)正當(dāng)理由，申報(bào)時(shí)未作納稅調(diào)整；

7、關(guān)聯(lián)方之間將商品房無(wú)償贈(zèng)與、無(wú)租使用，申報(bào)時(shí)未作納稅調(diào)整；

8、取得非金融單位的利息收入直接沖減 “財(cái)務(wù)費(fèi)用”未按規(guī)定申報(bào)營(yíng)業(yè)稅；

9、銷售不動(dòng)產(chǎn)兼裝修行為（精裝房）將收取的裝修及安裝設(shè)備費(fèi)用沖減安裝成本，未全額申報(bào)繳納營(yíng)

業(yè)稅；

10、售后返租等銷售行為，沖減租金未全額申報(bào)繳納營(yíng)業(yè)稅；

11、分解售房收入，將部分售房款不開發(fā)票，隱匿收入；

12、按揭銷售，在銀行按揭貸款辦理轉(zhuǎn)賬后作“短期借款”；

13、在包銷過(guò)程中，采用開發(fā)商按實(shí)收開票，包銷商再開收據(jù)收現(xiàn)金，造成三方偷稅；

14、地下車庫(kù)、倉(cāng)庫(kù)、地面停車位等，對(duì)外銷售時(shí)，不開發(fā)票，隱匿收入。

企業(yè)所得稅方面：

1、不按規(guī)定確認(rèn)銷售收入，推遲實(shí)現(xiàn)銷售，造成少繳企業(yè)所得稅；

2、采取預(yù)估成本、預(yù)轉(zhuǎn)成本、按計(jì)劃成本結(jié)算、按比例法結(jié)算等手段增大商品房成本，造成少繳企業(yè)

所得稅；

3、滾動(dòng)開發(fā)商品房，不按配比原則進(jìn)行成本核算，人為地造成利潤(rùn)向后推遲，造成少繳企業(yè)所得稅；

4、不合理工資列支和三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)未作調(diào)整，造成少繳企業(yè)所得稅；

5、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、廣告費(fèi)超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)未作調(diào)整，造成少繳企業(yè)所得稅；

6、向關(guān)聯(lián)方銷售商品房?jī)r(jià)格明顯偏低未作納稅調(diào)整，造成少繳企業(yè)所得稅；

7、自用房、出租房保留成本明顯偏低，多結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本，造成少繳企業(yè)所得稅；

8、甲料直接進(jìn)開發(fā)成本，再全額取得施工方發(fā)票重復(fù)入賬，及非法取得假發(fā)票、虛開發(fā)票進(jìn)開發(fā)成本，造成少繳企業(yè)所得稅；

9、借給關(guān)聯(lián)方的資金不收取利息，未作納稅調(diào)整，造成少繳企業(yè)所得稅；

10、將開發(fā)期的利息入“財(cái)務(wù)費(fèi)用”，多轉(zhuǎn)當(dāng)期成本；

11、前面營(yíng)業(yè)稅方面的問(wèn)題中有關(guān)企業(yè)所得稅的問(wèn)題，如：1、3、7、11、14點(diǎn)。

個(gè)人所得稅方面：

1、發(fā)放工資、獎(jiǎng)金，支付集資利息，未按規(guī)定代扣代繳個(gè)人所得稅；

2、股東分紅或利潤(rùn)分配增加股東個(gè)人投資額，未按規(guī)定代扣代繳個(gè)人所得稅；

3、為職工個(gè)人購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)，未按規(guī)定代扣代繳個(gè)人所得稅；

4、在福利費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)等科目中支付給個(gè)人的應(yīng)稅項(xiàng)目，未按規(guī)定代扣代繳個(gè)人所得稅；

5、公司管理人員在兩處以上取得收入，未按規(guī)定合并申報(bào)；

6、員工的旅游費(fèi)未并計(jì)個(gè)人收入按規(guī)定代扣代繳個(gè)人所得稅；

7、在“應(yīng)付工資”等科目為員工支付個(gè)人所得稅，未按含稅金額計(jì)算。

其他小稅種方面：

1、建筑安裝合同、租賃合同、廣告合同、設(shè)計(jì)合同、保險(xiǎn)合同、銀行借款合同未按規(guī)定申報(bào)繳納印花

稅；

2、實(shí)收資本、資本公積未繳少繳印花稅；

3、取得土地使用權(quán)，在開發(fā)期未按規(guī)定及時(shí)申報(bào)繳納城鎮(zhèn)土地使用稅；

4、公司自用房及出租房租金收入未按規(guī)定申報(bào)繳納房產(chǎn)稅；

二、檢查工作思路及方法

（一）工作思路

對(duì)于實(shí)行會(huì)計(jì)電算化的單位，有條件的可試行“查賬軟件”。

對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)的檢查，應(yīng)以已完工或階段性完工的開發(fā)項(xiàng)目為重點(diǎn)，從立項(xiàng)、開發(fā)、竣工、銷售四個(gè)環(huán)節(jié)入手，全面調(diào)取銷控臺(tái)賬、銷售合同、行政審批文書和證書、招投標(biāo)合同、施工預(yù)決算書、監(jiān)理記錄等資料，運(yùn)用建安成本分析控制、利潤(rùn)率控制、實(shí)際投資額與投資概算差額控制、大額資金支付控制等方法找準(zhǔn)疑點(diǎn)，采用實(shí)地檢查與詢問(wèn)調(diào)查相結(jié)合、賬內(nèi)檢查與外調(diào)相結(jié)合的方法，全面審核項(xiàng)目的收入和成本費(fèi)用支出的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。

1、請(qǐng)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹企業(yè)的基本情況、開發(fā)項(xiàng)目、房屋銷售情況；調(diào)閱企業(yè)各項(xiàng)會(huì)議記錄、董事會(huì)決議，看有無(wú)特殊事項(xiàng)發(fā)生（如抵債、贈(zèng)送、分配、轉(zhuǎn)作固定資產(chǎn)等）；向財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人解釋企業(yè)財(cái)務(wù)核算、成本結(jié)轉(zhuǎn)方法及交稅情況等，掌握第一手資料。

2、要求提供項(xiàng)目立項(xiàng)證明、設(shè)計(jì)平面圖、銷售圖紙、銷售合同、預(yù)決算書等相關(guān)資料，并進(jìn)行實(shí)地察

看（完工程度、是否已交付使用等）。

3、審核賬簿憑證等相關(guān)資料。

（二）檢查方法

采取詢問(wèn)、審查賬簿及實(shí)地察看相結(jié)合，必要時(shí)可外調(diào)有關(guān)單位。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一般項(xiàng)目跨期長(zhǎng)，檢查工作量大，應(yīng)確定以審核賬簿憑證及相關(guān)資料為主，實(shí)地察看、詢問(wèn)為輔的檢查方式。仔細(xì)審核涉稅相關(guān)賬戶的明細(xì)分類賬，及相關(guān)合同、預(yù)決算書、房屋銷售圖紙等，對(duì)大宗業(yè)務(wù)往來(lái)及重要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)抽查其 記賬憑證和原始憑證。要關(guān)注：

1、收入包括商品房銷售收入、商品房預(yù)售收入、視同銷售收入、出租收入、其他收入，如合作、合股投資房地產(chǎn)項(xiàng)目，投出方提供勞務(wù)服務(wù)取得的收入。主要注意以下幾個(gè)方面：①將預(yù)收的售房款收入放在其他公司銀行賬戶上隱瞞收入體外循環(huán)，或者將部分收入核算混入其他他往來(lái)賬戶偷逃營(yíng)業(yè)稅和企業(yè)所得稅。②有的企業(yè)項(xiàng)目滾動(dòng)開發(fā)，雖然房屋已全部售完，但不按時(shí)進(jìn)行工程結(jié)算，銷售商品房收入一直掛在“應(yīng)收賬款”或“預(yù)收賬款”上，不結(jié)轉(zhuǎn)收入，導(dǎo)致其成本也無(wú)法結(jié)轉(zhuǎn)，賬面出現(xiàn)虧損，無(wú)法真實(shí)反映企業(yè)的盈虧，影響了企業(yè)所得稅的征收。③有些企業(yè)在房地產(chǎn)銷售時(shí)，向住戶收取的價(jià)外費(fèi)用或代收費(fèi)用，在會(huì)計(jì)上不

計(jì)或少計(jì)收入，導(dǎo)致收入減少，偷逃營(yíng)業(yè)稅和企業(yè)所得稅。

2、成本的組成的合法性、真實(shí)性和成本結(jié)轉(zhuǎn)的合理性。即成本的匹配。主要注意以下幾個(gè)方面：①查資金流：特別強(qiáng)調(diào)發(fā)票與實(shí)際付款情況進(jìn)行比對(duì)檢查，對(duì)單張發(fā)票在10萬(wàn)元以上和單個(gè)單位年度入賬額在100萬(wàn)元以上的情況應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)核實(shí)。與收到款項(xiàng)的單位核對(duì)，看是否反映在賬上，沒(méi)有或不符必須采集證據(jù)；是否有現(xiàn)金實(shí)物等返回經(jīng)辦人員，如有必須采集證據(jù)，提供案源。是否通過(guò)第三方賬戶轉(zhuǎn)賬，或?qū)①~戶借給他人使用。②查業(yè)務(wù)真實(shí)性：發(fā)生的建筑、購(gòu)買材料等業(yè)務(wù)是否真實(shí)；取得的發(fā)票中有無(wú)假票。

③查匹配：成本結(jié)轉(zhuǎn)和項(xiàng)目完工、銷售收入是否匹配、合理。

3、費(fèi)用是否和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)，是否真實(shí)。主要注意以下幾個(gè)方面：①列支與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)的費(fèi)用。②報(bào)銷企業(yè)股東的個(gè)人和家庭生活費(fèi)用。如個(gè)人的電話費(fèi)、水電費(fèi)、交通費(fèi)、餐飲費(fèi)、家用電器、服裝、高檔消費(fèi)品等。③發(fā)生的辦公用品、會(huì)議費(fèi)、差旅費(fèi)等費(fèi)用沒(méi)有明細(xì)清單或相應(yīng)記錄，是否存在虛列行為。

三、各稅種的檢查要點(diǎn)

（一）營(yíng)業(yè)稅方面

1、營(yíng)業(yè)稅計(jì)稅收入的檢查。除了會(huì)計(jì)上確定收入計(jì)稅外，還包括：⑴采取預(yù)收款項(xiàng)銷售不動(dòng)產(chǎn)，收到款項(xiàng)時(shí)納稅，在申報(bào)繳納時(shí)，一般會(huì)計(jì)處理為借：應(yīng)交稅金——營(yíng)業(yè)稅，貸：銀行存款，即繳納以后在應(yīng)交稅金賬戶反映為借方余額，被查人是否正確繳納，應(yīng)根據(jù)預(yù)收賬款賬戶年末余額×5%與應(yīng)交稅金借方余額比較，若兩者不相等，則責(zé)令被查單位說(shuō)明原因，做更詳細(xì)的分析。⑵各種代收代付款項(xiàng)一般并計(jì)收入納稅，應(yīng)從“其他應(yīng)付款”賬戶統(tǒng)計(jì)代收代付款項(xiàng)與營(yíng)業(yè)稅申報(bào)表數(shù)據(jù)比較，若不一致的必須查明原因。⑶贈(zèng)送或價(jià)格明顯偏低分配給員工、股東、合作建房單位等，應(yīng)合理調(diào)整計(jì)稅價(jià)格征稅。贈(zèng)送屬于開發(fā)產(chǎn)品非銷售行為，稽查人員除了檢查“存貨項(xiàng)目”、“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”等，還必須查閱“商品房開發(fā)項(xiàng)目”有關(guān)可售面積資料、查閱所有發(fā)票存根聯(lián)來(lái)核實(shí)是否同銷售數(shù)量、價(jià)格一致，特別注意有否開具發(fā)票而不作收入；價(jià)格是否明顯偏低，通過(guò)銷售部門的銷售臺(tái)賬來(lái)核對(duì)每張發(fā)票內(nèi)容，查明有否關(guān)聯(lián)交易、有否為購(gòu)買者逃避契稅形式上壓低價(jià)格等情況，以及結(jié)合市場(chǎng)價(jià)格來(lái)判斷。（4）以房抵債。房地產(chǎn)企業(yè)占用資金較大，拖欠銀行、非金融機(jī)構(gòu)貸款和拖欠施工企業(yè)工程款的現(xiàn)象比較普遍。為還貸款和欠款，直接將等值的房屋轉(zhuǎn)讓給貸款單位或施工企業(yè)，采取不做收入直接抵減企業(yè)的負(fù)債或不做賬行為。檢查時(shí)注意開發(fā)商與施工企業(yè)簽訂的合同、結(jié)算方式；調(diào)閱所有借款合同，注意還款期限和利息，是否有貸款長(zhǎng)期不還現(xiàn)象。涉及到訴訟的，應(yīng)注意了解法院判決書內(nèi)容。相關(guān)的會(huì)計(jì)科目為“開發(fā)產(chǎn)品”、“長(zhǎng)期借款”、“財(cái)務(wù)費(fèi)用”等。

2、營(yíng)業(yè)稅計(jì)稅扣除額的檢查。房地產(chǎn)企業(yè)上述營(yíng)業(yè)收入應(yīng)全額計(jì)稅，一般無(wú)扣除額，應(yīng)核對(duì)納稅申報(bào)表“收入減項(xiàng)”和調(diào)閱“應(yīng)交稅金——營(yíng)業(yè)稅”賬戶貸方分錄內(nèi)容，若有否扣除額，則責(zé)令被查單位說(shuō)明理由。

3、營(yíng)業(yè)稅稅目稅率的檢查。房地產(chǎn)企業(yè)適用稅目主要是銷售不動(dòng)產(chǎn)，但也應(yīng)關(guān)注其他營(yíng)業(yè)稅應(yīng)稅項(xiàng)目，如出租房產(chǎn)等。檢查“應(yīng)交稅金”賬戶，主要審核： “預(yù)收賬款”、“經(jīng)營(yíng)收入”、“其他業(yè)務(wù)收入”、“其他應(yīng)付款”等往來(lái)賬科目以及“應(yīng)交稅金”、“銀行存款”、“現(xiàn)金”、及部分費(fèi)用類科目、納稅申報(bào)表等，重點(diǎn)注意：①已提稅金是否全額繳納；②將銷售合同與預(yù)收賬款科目進(jìn)行核對(duì)，看有無(wú)將部分房款直接計(jì)入經(jīng)營(yíng)收入面未提營(yíng)業(yè)稅的情況；③代收代付款費(fèi)用有無(wú)交稅；④將合同與預(yù)付賬款、應(yīng)付賬款核對(duì)，看有無(wú)以房抵債或抵工程款、置換房產(chǎn)，商品房出租、合作建房等情況；⑤如有代建合同，關(guān)注四個(gè)條件是否符合；⑥將房屋銷售圖紙與銷售合同和預(yù)收賬款明細(xì)賬進(jìn)行核對(duì)，如有必要進(jìn)行實(shí)地察看、看已銷售房屋收入是否全額入賬，⑦關(guān)注企業(yè)間的業(yè)務(wù)往來(lái)情況；⑧安置過(guò)程中的超面積款的核算情況及將不動(dòng)產(chǎn)作為股利分配

或贈(zèng)送不動(dòng)產(chǎn)等視同銷售行為。

4、注意其他各種特殊業(yè)務(wù)，如換購(gòu)房地產(chǎn)、以房地產(chǎn)抵債、無(wú)償贈(zèng)與房地產(chǎn)、集資建房、委托建房、中途轉(zhuǎn)讓開發(fā)項(xiàng)目、參建聯(lián)建、合作建房、拆遷補(bǔ)償（安置）、以投資名義轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)或不動(dòng)產(chǎn)所有

權(quán)實(shí)為出租等行為是否按規(guī)定足額納稅。

（二）企業(yè)所得稅方面

企業(yè)所得稅是檢查的重點(diǎn)稅種，應(yīng)根據(jù)國(guó)稅發(fā)[2009]31號(hào)的規(guī)定（注意與國(guó)稅發(fā)[2006]31號(hào)的銜接與區(qū)別），逐條逐項(xiàng)檢查。有總局印發(fā)的《企業(yè)所得稅管理操作指南（房地產(chǎn)業(yè)》的稅務(wù)人員，在稽查中，可以學(xué)習(xí)參考。

1、銷售收入實(shí)現(xiàn)、確認(rèn)的檢查。房地產(chǎn)企業(yè)不管以什么方式銷售，銷售的實(shí)現(xiàn)必須以完工產(chǎn)品為前提，完工的標(biāo)準(zhǔn)：竣工證明已報(bào)房地產(chǎn)管理部門備案；或已開始投入使用；或已取得了初始產(chǎn)權(quán)證明。⑴采取一次性全額收款方式銷售開發(fā)產(chǎn)品的，應(yīng)于實(shí)際收訖價(jià)款或取得索取價(jià)款憑據(jù)（權(quán)利）之日，確

認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)。篇五：檢查書

檢討書

尊敬的修文縣通源供水有限公司：

我們懷著無(wú)比愧疚的心情向貴單位遞交這份檢討書。2015年8月8日，因大龍財(cái)富中心地下室開挖工作需要，我單位施工隊(duì)私自遷移貴單位通過(guò)大龍財(cái)富中心施工場(chǎng)地的110供水管道線路20余米，私自關(guān)閉貴單位主供水管道閘閥，導(dǎo)致城北片區(qū)停水。給貴單位造成不當(dāng)?shù)膿p失，給貴單位各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)不必要的麻煩，我們真誠(chéng)的說(shuō)聲“對(duì)不起”。

首先關(guān)于這項(xiàng)錯(cuò)誤，我單位要做深刻地檢討，這是我單位工作上的大疏忽、是工作失職。我單位應(yīng)該按照貴單位相關(guān)程序，申請(qǐng)由貴單位委派專業(yè)施工隊(duì)伍對(duì)管線進(jìn)行遷改，而不是像現(xiàn)在這樣私自對(duì)貴單位的管道遷改。通過(guò)此次深刻的檢討，我單位深深地反思，我單位的犯錯(cuò)根本原因在于單位管理的疏忽，沒(méi)有全心、仔細(xì)的對(duì)待工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，須知重要工作是容不得一點(diǎn)馬虎的。

針對(duì)我單位目前的錯(cuò)誤，我單位決定用如下措施加以改正，也希望貴單位能夠監(jiān)督，你們的一份監(jiān)督就是對(duì)我們工作的一份關(guān)心和重視。

1、針對(duì)我單位的工作責(zé)任感、工作失職，今后我單位要全身心投入工作。對(duì)我單位場(chǎng)地內(nèi)的管道做精心了解，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)的施工都做好管理，事先和貴單位協(xié)商相關(guān)方案后實(shí)施。

2、今后我要向貴單位的優(yōu)秀的工作能力學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)好的工作作

風(fēng)，從精神層面上提升我的工作理念，從根本上為我把今后的工作做好打基礎(chǔ)。通過(guò)此次深刻的檢討，請(qǐng)貴單位能夠信任我單位。我單位今后一定認(rèn)真努力，積極主動(dòng)的和對(duì)單位協(xié)調(diào)解決自來(lái)水供給的相關(guān)問(wèn)題，絕不再自作主張，隨意更改貴單位的一切供水設(shè)備和設(shè)施。

第二篇：房地產(chǎn)銷售員上班時(shí)間睡覺(jué)檢討書

尊敬的經(jīng)理：

您好！

很抱歉今天站著聽您講今日任務(wù)的時(shí)候睡著了，連我自己都沒(méi)想到自己已經(jīng)困成那樣了，可想而知，當(dāng)時(shí)同事們是如何笑我的了。好在您當(dāng)時(shí)對(duì)我的睡著發(fā)很大的火，您只是輕輕地拍了一下我的肩，讓我寫一份檢討書給您，順便把我拍醒了，一醒來(lái)就看見同事們給我形容我當(dāng)時(shí)睡著的形象了。

這次上班時(shí)間睡覺(jué)，我作為一個(gè)房地產(chǎn)銷售員，這是非常糟糕的一件事情！畢竟我們的工作，如果不開任務(wù)例會(huì)的話，那個(gè)點(diǎn)已經(jīng)是要去尋找客戶或者維系客戶了。這還只是在您講話的時(shí)候睡著了，要是跟客戶談話的過(guò)程中，客戶話一多，我坐在對(duì)面給睡著了，那就尷尬到家了，所有的訂單都得搞砸了。

對(duì)于這一次我在您開任務(wù)例會(huì)的上班時(shí)間睡覺(jué)，在此我向您鄭重地道歉，我也可以向您保證，以后再也不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，如果再出現(xiàn)這樣的情況，您可以把我炒魷魚！回想我昨天的一天，白天是認(rèn)認(rèn)真真在工作，可我也沒(méi)想到晚上會(huì)發(fā)生那樣的事情。

我暫住的地方，昨天熱水器壞了，而我沒(méi)有記錯(cuò)的話，從今天開始?jí)牧说臒崴骶蜎](méi)有人負(fù)責(zé)維修了，也就是說(shuō)，無(wú)論如何，我都得在昨晚連夜搬家了。還好我還有地方可以搬，只是連夜搬家對(duì)于我來(lái)說(shuō)也挺辛苦的吧。我洗澡發(fā)現(xiàn)熱水器壞了的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)是八點(diǎn)多了。我把東西收拾好、搬上車的'時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)到了晚上十點(diǎn)半了。雖然平日里那個(gè)點(diǎn)我也還沒(méi)睡著，可是當(dāng)時(shí)我可是還沒(méi)搬家。待我跑完車，搬到家里時(shí)，時(shí)間已經(jīng)到了晚上快十二點(diǎn)了，我把所有的東西又在家里歸置好，時(shí)間就已經(jīng)不夠我充足的睡眠了。但我也不管，我隨便洗了一個(gè)澡就躺到了在了床上，直到鬧鐘響起。

您也看到，我今天上班還戴了一頂帽子來(lái)了，是因?yàn)樽蛲韺?shí)在太累了，累得頭都痛了，現(xiàn)在還很痛，在這么痛的情況下還能睡著覺(jué)，那也真是我的睡意足夠了，不然我是睡不著的。跟您說(shuō)了這么多，不知道您會(huì)不會(huì)因此而原諒我，但不管怎么樣，我都會(huì)以此為鑒，再也不犯這樣的錯(cuò)誤了！請(qǐng)您放心！還有，我愿意接受您對(duì)我的懲罰，如果可以的話，我愿意為自己的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)再加一點(diǎn)，這樣既可以鍛煉我自己，又可以讓您對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)放心！增加業(yè)績(jī)這一方面，就包在我的身上了！

此致

敬禮！

檢討人：xx

20xx年x月x日

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第三篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理計(jì)劃書

銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計(jì)劃書是必做的工作，下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理計(jì)劃書，歡迎大家借鑒!

[房地產(chǎn)銷售經(jīng)理計(jì)劃書一]

公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20xx年工作計(jì)劃。

1、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)*，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)*，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

5、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

以上是我的銷售工作計(jì)劃，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。

[房地產(chǎn)銷售經(jīng)理計(jì)劃書二]

20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。也對(duì)自己制定了房地產(chǎn)銷售部個(gè)人工作計(jì)劃，相信我會(huì)做得更好。

20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃:

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

[房地產(chǎn)銷售經(jīng)理計(jì)劃書三]

在已過(guò)去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在*經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和*調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在*技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的*素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前*已經(jīng)*了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，*是否還會(huì)繼續(xù)*調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特*，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段*銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的*知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的*知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。