千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《銷售業(yè)績不好的個人檢討書(推薦5篇)》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《銷售業(yè)績不好的個人檢討書(推薦5篇)》。
第一篇:銷售業(yè)績不好個人年終總結(jié)
春去冬來,轉(zhuǎn)瞬之間,歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里,廳的全體工作人員在的領導下,公司各部門的大力支持下,通過全體工作人員的共同努力,克服困難,努力進取,圓滿完成了下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將20xx年的工作情況做如下總結(jié)匯報:
一、銷售情況
20xx年銷售891臺,各車型銷量分別為富康331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中銷售351臺。銷量497臺較04年增長45(04年私家車銷售342臺)。
二、營銷工作
為提高公司的知名度,樹立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時,把更多的客戶吸引到展廳來,搜集更多的銷售線索。20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動1,刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花5、電臺廣播140次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在20xx年9月正式提升任命為廳營銷經(jīng)理。工作期間每日按時報送營銷表格,盡職盡責,為公司的營銷工作做出貢獻。
三、信息報表工作
報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作,崗位重要,關(guān)系到公司日后對本公司的審計和的驗收,為能很好的完成此項工作,20xx年5月任命為信息報表員,進行對公司的報表工作,在工作期間任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表,每日核對庫存情況,對車輛銷售工作作出了貢獻。
四、檔案管理
20xx年為完善檔案管理工作,特安排為檔案管理員,主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的'收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等,工作期間按照公司規(guī)定,圓滿完成了公司交代的工作任務。
以上是對20xx年各項工作做了簡要總結(jié)。
最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習工作,俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W習后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗,取長補短,現(xiàn)對于20xx年的工作計劃做如下安排:
1、詳細了解學習公司的商務政策,并合理運用,為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與公司各部門的工作,爭取優(yōu)惠政策。加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會,了解車輛銷售情況,安排日常工作,接受銷售人員的不同見解,相互學習。
4、銷售人員的培訓,每月定期課時的培訓學習,以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點,制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策,并派駐本公司銷售人員,實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展,使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金,建立優(yōu)質(zhì)庫存,爭取資金運用化。
7、根據(jù)公司制定的銷售任務,對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式,俗話說的好,好一日不算好,日日好才是好。
最后,在新春到來之際,請允許我代表專賣店全體銷售人員,感謝公司領導和全體同事,在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作,虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家,祝大家新年愉快,合家幸福。
第二篇:業(yè)績不好檢討書
尊敬的經(jīng)理:
您好!
我是銷售部門的一名銷售,XXX。關(guān)于這次給您上交的這份檢討,并不是針對我所犯下的某一件錯誤,主要是對我自身問題的一些反省。在不久前我們的業(yè)績排比出來了,我看著自己遠低于同事的成績,心中自知有愧。回想當初在進入公司的時候,是多么的豪情壯志,到了現(xiàn)在缺是如此的情況。當然,我知道這并不是公司的原因,那些和我同期的同事們,也都各自拿出了自己優(yōu)異的成績,為公司的發(fā)展做出了貢獻。可偏偏唯獨我,卻還停留在后面拖了后腿!
回顧之前的這段時間,我也知道自己在工作中并沒有做到多好。因為在前段時間的屢屢碰壁,實在是嚴重的打擊的了我的自信,讓自己陷入了一個低谷。不僅在工作的時候沒能好好的完成,甚至在工作的熱情上,也是大打折扣。就是因為這樣,才導致了現(xiàn)在的成績。
在這段時間,我埋怨過,也自棄過。但在最后,我也受到了同事們的關(guān)照。聽了他們的經(jīng)歷,我知道原來不止我一個人有過這樣此次被拒絕的問題,但是大家都自己克服了困難,繼續(xù)不斷的提升自己,才有了現(xiàn)在的成績。反觀我,在遭受多次的拒絕后,就漸漸地失去了工作的激情,讓自己自甘墮落。
但是現(xiàn)在,我已經(jīng)徹底的明白了自己工作上的問題!知道了自己的問題!銷售就是如此,時常碰壁都是常事,我又何必去自怨自艾呢?我應該在不斷的失敗后,找到自己的問題,不斷的改正,這樣才能一步步走上成功!一次次的失敗說不定不是阻礙,反而是我們踏上成功的階梯!
同樣,還要感謝我的這群溫暖的同事們,在直到我的問題之后,他們都熱情的'為我給我傳授了一些自己在工作上的經(jīng)驗,和他們這些豐富的經(jīng)驗一比,我也知道自己的問題出在了哪里。重燃的希望帶起了工作的動力,是同事們的溫暖為我點燃了這個希望的火花?,F(xiàn)在看到我與他們還有那么多的差距,我又怎么能繼續(xù)的墮落呢?我會好好的吸取同事們的經(jīng)驗,好好的繼續(xù)學習和提升自己?,F(xiàn)在,我已經(jīng)不會再被挫折所擊敗了!因為我的背后,還有那么多和我一同承受的朋友。對與我之前的消沉,我很抱歉,但是我會繼續(xù)努力,我要不斷的去嘗試,去累積經(jīng)驗,直到成功為止!
此致
敬禮!
檢討人:XXX
20xx年X月X日
第三篇:銷售業(yè)績不好自我檢討
尊敬的領導:
您好!
我是銷售部的員工,我要為業(yè)績不好,沒有達到這一個月的業(yè)績標準的事情向您做出檢討。作為公司的一名老銷售員,在公司的銷售崗位上面工作也有兩年了,現(xiàn)在又是一個小的銷售組長,這一個月我們組沒有達到要求,主要是因為我的工作態(tài)度不好,對待公司的任務要求也沒有什么端正的認識,所以才導致這個月我們組的業(yè)績不達標。
到了年底,每一個公司都到了要沖業(yè)績的時候了,我們公司也一樣對我們銷售人員,提出了新的任務要求。一年公司的業(yè)績能不能超越過去一年的記錄,就看在這一個月的銷售成績了,所以公司對我們的任務也就重了一點??墒俏覅s沒有認識到這一點,對待任務估計失誤,沒有很好的貫徹公司的新政策,所以這一個與大家仍然以過去幾個月的工作量在完成,所以到了月底我們組沒能完成夠公司的任務。
在一個就是由于我的工作態(tài)度有很大的問題,想著年關(guān)了,一門心思都放在了回家過年上面,所以對待工作就沒有以前那么用心,所以對小組內(nèi)的監(jiān)管也就沒有那么嚴了,所以團隊的凝聚力在這一段時間就有所下降。所以大家在銷售工作上面難免出現(xiàn)工作熱情下降的現(xiàn)象,因戲銷售業(yè)績也就沒有提上去。
在一個就是由于我的市場的分析出現(xiàn)了問題,導致銷售方向出現(xiàn)了偏差。我們公司的銷售產(chǎn)品主要是面向年輕群體,而我們這一個做地推時的地區(qū)選擇了一個地級市,那邊的年輕人大多都是外出打工,所以青年人數(shù)相對較少,所以這也是我們這一個月業(yè)績出現(xiàn)問題的一個原因。
綜上上述因素,我向公司做出嚴重的反省,接受公司給我的'所有批評和懲罰,在下一個月,我也結(jié)合這些錯誤點,著重改正自己:
1、對待公司布置的新任務新要求,我一定認真對待,仔細研讀,避免再出現(xiàn)貫徹公司任務不到的發(fā)生。
2、加強對自己銷售團隊的管理,通過各種方法提高團隊的凝聚力,和工作活力。
3、在后面的工作中端正自己的工作態(tài)度,嚴格約束自己,讓自己的工作積極性再次回到巔峰,用更加高的工作熱情對待每一份工作。
4、加強自我學習,提高自己的信息數(shù)據(jù)分析能力,杜絕信息研判失誤的再次出現(xiàn),如果有失誤的時候,我也應該果決一點做出調(diào)整,暫時放棄銷售“保持地區(qū)”的要求。
此致
敬禮!
檢討人:
20xx年xx月xx日
第四篇:銷售業(yè)績不好檢討書
尊敬的領導:
您好!
這個月快結(jié)束了,但是我的業(yè)績卻是很糟糕,沒有達到領導給到的要求,雖然我的通話量并沒有比其他的同事少,但是我通話的質(zhì)量卻是比較糟糕,我要反省我的工作,認真的檢討我工作上的問題。
雖然這份工作的任務量比較大,但是其他的同事都是可以完成的,而我卻完不成,也是我自己的問題,我沒有認真的對待這份工作,覺得把工作量完成了就好了,業(yè)績怎么樣就只能看天意了,我這種想法是錯誤的,會造成我對工作不認真,每天就是正常的撥打電話給客戶做銷售,而不是想我的這次撥打是否能促進銷售,能留住客戶,能讓客戶下單。而我的不認真也是會在工作中即使一些有意向的客戶,我也是會因為不那么在意業(yè)績導致他們流失了,其實可能他們是有這個想法的,想買我們的產(chǎn)品,但是我在電話銷售的過程中卻是沒有很好的給他們做好工作,沒有督促他們下單,也沒有意識到他們是有意向想購買的。
我的工作態(tài)度不夠好,比較懶惰,雖然說是完成了通話量,其實很多質(zhì)量都是不夠好的,只是簡單的詢問客戶要不要我們的產(chǎn)品,而不是很好的去對待每一個客戶,讓他們明白我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,以及對不同的客戶要有不同的銷售技巧,這些都是在之前的培訓中講過的,但是我卻沒有做好,而是只打電話,問同樣的問題,而不是細分好哪些客戶應該怎么去問,怎么樣促進銷售。而且我會在每天打完電話之后就休息,而不是想著我今天的業(yè)績怎么樣,覺得打完電話就可以了,沒有勤奮的去總結(jié)一天工作的得失,是不是我電話里面有做的不夠好的地方,哪些銷售的技巧我沒有去用等等。
業(yè)績不好更多的是我自身的問題,而不是說領導分配的任務太難了,我無法完成,經(jīng)過反省我也意識到了我的問題,在今后的工作當中,我要認真積極的去對待,好好的總結(jié)一天的工作,了解我工作中哪些是做得不好的,哪些是可以繼續(xù)保持的,哪些是需要去改善的,而不是只是完成每天的工作就可以了,而是要保障質(zhì)量,保障能有業(yè)績產(chǎn)生。
請領導相信,我在下個月一定會改過的,不會再完不成領導給到的目標業(yè)績了,一定會認真的工作,不再偷懶,以一個好的態(tài)度來認真對待工作,完成業(yè)績的。
此致
敬禮!
檢討人:xxx
20xx年x月x日
第五篇:業(yè)績不好檢討書
本人于20xx年x月份入職到xxxx有限公司,通過自己的努力、領導的教導、同事的幫助,于20xx年x月份跟隨總經(jīng)理到xx拓展分公司業(yè)務,并在20xx年年底晉升為分公司的股東,在2xx年20xx年年底的工作中,沖勁很足,也很想把工作做好,但是在20xx年的上半年自己放松了工作的態(tài)度,導致在20x年上半年未達成任何業(yè)績,并且自己未能給公司培養(yǎng)出新的項目經(jīng)理,本人在此做出深刻的檢查,請各位領導及同事給予批評與指導。
在20xx年上半年本人犯了一個非常低級的錯誤,最原則性的錯誤,就連談客戶帶新人這么基礎的工作都沒有完成,給公司項目經(jīng)理及員工起了一個非常負面的影響,也辜負了領導對我的信任。通過我自我反省,必須找出造成這種情況的原因。
1、在20xx年上半年這段時間里,自己的工作狀態(tài)沒有調(diào)整好,每天都處在一個無所事事、沒有方向感的狀態(tài)下,每天都在想著下班怎么去玩、下班之后去哪玩,自己的重點沒有放在工作上面。
2、做事情沒有以前那么認真了,做什么事情都是敷衍了事,比如領導讓招人,那就招人,雖然說領悟到領導讓招人的意思,但是招到人之后沒有認真的'執(zhí)行下去,覺得有人就行了,什么業(yè)績、新員工的水平等等,沒有認真的去落實。
3、在20xx年上半年這段時間里,自己變懶了不少,沒有以前勤奮了。對于新客戶的態(tài)度也沒有以前那么較真了,覺得客戶能不能下來就看客戶的意思。導致了這半年沒有什么新的業(yè)績出現(xiàn)。
如今,我已經(jīng)對自己犯的錯誤有了深刻的認識。我作為一個公司的管理人員,因為自己對工作的懈怠給公司造成了極大的負面影響,在此深刻的檢討。
我將此次錯誤所寫的檢討書作為一面鏡子,時時刻刻拿出來看一看,定時定期的批評與教育自己,并且在今后的工作中奮發(fā)進取,努力工作,不會讓領導失望。并在20xx年x月份到20xx年x月份完成自己的全年工作指標,工作指標如下:
基本指標:
1、以自然月為單位,每月招聘x名新員工入職。
2、以周為單位,每名新員工每周拜訪有意向客戶不少于x家。
3、以周為單位,每周我陪同新員工見得客戶不少于x家。
年度指標:
1、在20xx年x月份―20xx年x月份培養(yǎng)x名新項目經(jīng)理。
2、新項目經(jīng)理標準:完成硬性指標x萬元服務費的同時,自己有獨立帶新人能力。
處罰條例:
如果以上指標未完成,基本指標未完成當月工資暫停發(fā)放,直到完成發(fā)放。年度指標未完成每個指標降x元基本工資。
此致
敬禮!
檢討人:xxx
20xx年x月x日