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第一篇：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好檢討書(shū)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
對(duì)于電話(huà)銷(xiāo)售工作我已經(jīng)非常熟悉了，也已經(jīng)掌握的，但是我這個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一點(diǎn)都不好，我已經(jīng)不是新人，如果是新人業(yè)績(jī)差還可以原諒作為一個(gè)老員工我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)這么差實(shí)在是不應(yīng)該。
如果工作沒(méi)有結(jié)果，做再多的工作都是無(wú)用功，因?yàn)闆](méi)有效，我們做銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)激烈，業(yè)績(jī)不好說(shuō)明我的工作有問(wèn)題，我也一直思考為什么這個(gè)月我的業(yè)績(jī)這么差。
對(duì)于銷(xiāo)售我也是了解的，經(jīng)過(guò)了我認(rèn)真分析之后我發(fā)現(xiàn)我的業(yè)績(jī)沒(méi)有理想，主要有這幾個(gè)方面的因素：
一是我的客戶(hù)資源有問(wèn)題，
二是我沒(méi)能取得客戶(hù)的信任，
三是我的話(huà)術(shù)有問(wèn)題。
我的客戶(hù)資源都是自己通過(guò)尋找的，對(duì)自己的客戶(hù)都不是非常了解，也沒(méi)有進(jìn)行細(xì)致的研究，所以在與客戶(hù)溝通的時(shí)候，感到非常無(wú)力：
一是因?yàn)槲覜](méi)有抓住客戶(hù)的需要，沒(méi)有把握住客戶(hù)的命脈，這樣是不能夠得到客戶(hù)認(rèn)同地。
二是我在與客戶(hù)溝通的時(shí)候我沒(méi)有與客戶(hù)見(jiàn)面，全都是在電話(huà)上溝通，沒(méi)有讓客戶(hù)見(jiàn)到誠(chéng)意，客戶(hù)處于猶豫階段，一直徘徊不定，這樣也是我的業(yè)績(jī)上不去的原因之一，
三是我在與客戶(hù)溝通時(shí)說(shuō)話(huà)方式不對(duì)，我的話(huà)術(shù)沒(méi)有及時(shí)更新，以前老話(huà)術(shù)，已經(jīng)被很多人用過(guò)了，讓客戶(hù)產(chǎn)生了反感，沒(méi)有新奇之處，不能夠勾起客戶(hù)的需要，反而讓客戶(hù)對(duì)我產(chǎn)生了反感。
我們做電話(huà)銷(xiāo)售的如果不能讓客戶(hù)喜歡就會(huì)變成騷擾電話(huà)，客戶(hù)有時(shí)候都不會(huì)接。我們的客戶(hù)很多都是經(jīng)常被我們撥打過(guò)的，都是對(duì)我們公司熟悉的，被很多人騷擾了之后一接聽(tīng)電話(huà)就掛斷，雖然知道這些不是意向客戶(hù)但是卻浪費(fèi)了我打把時(shí)間。
沒(méi)有做好客戶(hù)篩選，使我在工作中的效率不高這也是我的問(wèn)題，我沒(méi)有足夠勤奮，沒(méi)有做好提前準(zhǔn)備，我知道就算打仗也要做到知己知彼才能夠百戰(zhàn)百勝，向我這樣沒(méi)有對(duì)客戶(hù)做出了解就突然打給客戶(hù)是沒(méi)有成效的，也沒(méi)有多少結(jié)果。
我這個(gè)月成績(jī)可以看出我的工作不順利我需要調(diào)整工作方式，以后在給客戶(hù)打電話(huà)的時(shí)候必須要對(duì)客戶(hù)事先了解，清楚客戶(hù)是做什么的，有什么需要，抓住客戶(hù)的需求然和根據(jù)客戶(hù)的的需求來(lái)與客戶(hù)溝通，增加成功率。
并且對(duì)著客戶(hù)進(jìn)行篩選，找精準(zhǔn)客戶(hù)，減少時(shí)間的浪費(fèi)提高成功率。
此致
敬禮！
檢討人：xxx
20xx年xx月xx日
第二篇：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好檢討書(shū)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
雖然當(dāng)前階段的銷(xiāo)售工作已經(jīng)完成卻讓我對(duì)結(jié)果感到很不滿(mǎn)意，畢竟業(yè)績(jī)不好的結(jié)果是每個(gè)銷(xiāo)售人員都難以接受的，這意味著我在近期的銷(xiāo)售工作沒(méi)能做好以至于無(wú)法取得理想的成果，明明我對(duì)自身的工作抱有很大的期待卻無(wú)法獲得令人滿(mǎn)意的業(yè)績(jī)，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)讓我感到很沮喪并認(rèn)真檢討了業(yè)績(jī)不好的問(wèn)題。
在我看來(lái)業(yè)績(jī)不好的原因在于自己對(duì)待銷(xiāo)售工作還不夠努力，畢竟業(yè)績(jī)的好壞與銷(xiāo)售人員在工作中付出的努力有著很大聯(lián)系，無(wú)論以往的銷(xiāo)售工作是否足夠努力都應(yīng)該先反思自身的問(wèn)題，畢竟對(duì)于能夠在工作中做到穩(wěn)定發(fā)揮的我來(lái)說(shuō)出現(xiàn)業(yè)績(jī)差的狀況是不正常的，事實(shí)上我也對(duì)業(yè)績(jī)差的結(jié)果感到有些難以接受并希望能夠盡快找出問(wèn)題所在，得益于領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)讓我明白近期的市場(chǎng)行情是不夠好的，但我卻依舊以原來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待自身的工作自然難以獲得業(yè)績(jī)的提升，面對(duì)這種狀況應(yīng)該更加嚴(yán)格地要求自身才能適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
其實(shí)我本應(yīng)該能夠意識(shí)到市場(chǎng)的變化并采取相應(yīng)的措施，但也許是我在反應(yīng)方面過(guò)于遲鈍的緣故以至于沒(méi)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)比其他同事在工作中的努力應(yīng)該要積極應(yīng)對(duì)工作中存在的問(wèn)題才行，而且我在與客戶(hù)進(jìn)行溝通的時(shí)候也應(yīng)該意識(shí)到訂單比以往少了很多，但也許是習(xí)慣于完成基本任務(wù)的緣故導(dǎo)致我沒(méi)有對(duì)自身提出額外的要求，這也導(dǎo)致市場(chǎng)一旦出現(xiàn)波動(dòng)則會(huì)很難適應(yīng)其中的變化以至于業(yè)績(jī)受到很大的影響，正如當(dāng)前階段取得的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比以往要差很多。
銘記教訓(xùn)的同時(shí)應(yīng)該要積極采取措施改正自身的錯(cuò)誤才行，針對(duì)業(yè)績(jī)差的問(wèn)題應(yīng)該要調(diào)整自己的工作方針并爭(zhēng)取獲得更多的人脈資源，這需要自己去爭(zhēng)取并對(duì)工作進(jìn)行更加嚴(yán)格的要求，而我也會(huì)積極向同事請(qǐng)教從而認(rèn)識(shí)到自己在工作中存在哪些不足，雖然我因?yàn)闃I(yè)績(jī)差的問(wèn)題感到很沮喪卻應(yīng)該盡快振作起來(lái)才行，往后的銷(xiāo)售工作中還有不少挑戰(zhàn)等待著自己自然不能夠因?yàn)檠矍暗氖《货瓴徽?，所以我?huì)端正好態(tài)度并在今后銷(xiāo)售工作中投入更多的精力。
業(yè)績(jī)不好的問(wèn)題對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是種教訓(xùn)，讓我明白在銷(xiāo)售工作中不懂得重視細(xì)節(jié)很容易吃虧，所以我會(huì)牢記教訓(xùn)并在銷(xiāo)售工作中提醒自己履行好職責(zé)的重要性，我也會(huì)通過(guò)與同事之間的對(duì)比來(lái)及時(shí)認(rèn)識(shí)到自己存在哪些不足，至少我會(huì)奮起直追并保證下次能夠在銷(xiāo)售工作中取得理想的業(yè)績(jī)。
此致
敬禮！
檢討人：xxx
20xx年x月x日
第三篇：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好檢討書(shū)
尊敬的經(jīng)理：
您好!
針對(duì)這個(gè)月我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的問(wèn)題，本人在此鄭重地向經(jīng)理您道歉!本人上個(gè)月向您承諾的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)這個(gè)月要提高的量，我沒(méi)有做到，讓您失望了。如果您因?yàn)槲疫@幾個(gè)月的業(yè)績(jī)一直不怎么好，并且上個(gè)月承諾了這個(gè)月的業(yè)績(jī)又沒(méi)有達(dá)到，想要解雇我的話(huà)，我也不會(huì)有任何怨言，畢竟是我自己做的不好，對(duì)不起。
經(jīng)理，我也不知道我這幾個(gè)月怎么了，實(shí)在我自己也沒(méi)有什么心事影響，卻老是業(yè)績(jī)平平。哪怕我圍著顧客轉(zhuǎn)，讓她們都跟我好成了姐妹，她們也沒(méi)有因?yàn)榍橐舛噘I(mǎi)我一件衣服。我也一直在納悶，到底是哪里我做得不夠好，導(dǎo)致這樣的情況發(fā)生。經(jīng)理，我可以理解您對(duì)我的要求，真的，非常理解，畢竟做服裝銷(xiāo)售是要賣(mài)出衣服產(chǎn)生利潤(rùn)的，要是我只顧著給顧客們普及服裝知識(shí)，為她們搭配衣服，她們卻不給我做生意的話(huà)，那我就把我們這里當(dāng)成一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)在這里做慈善了。我的基本工資，經(jīng)理您倒是還給我發(fā)了，但我這一直沒(méi)有很高的業(yè)績(jī)的話(huà)，我們店就沒(méi)有什么收入，再這樣下去的話(huà)，經(jīng)理您都沒(méi)辦法給我發(fā)工資了，這些我都明白的，經(jīng)理!
我使勁琢磨，到底我是哪里做得不夠好，而產(chǎn)生了這樣的結(jié)果呢?或許是我在服裝銷(xiāo)售的過(guò)程中沒(méi)有把握好那個(gè)度吧?讓所有我服務(wù)的顧客都認(rèn)為我像是一個(gè)服裝老師一樣給她們無(wú)私的奉獻(xiàn)著服裝知識(shí)，但我怎么想也覺(jué)得不會(huì)是這樣的情況。大概是現(xiàn)在的服裝購(gòu)買(mǎi)者都更理性了吧!現(xiàn)在有那么多的服裝可以買(mǎi)，哪怕是我給她們推薦了那么多好看的衣服，但別的店也給她們推薦了很多好看的衣服，她們又為什么一定要買(mǎi)我們這家的服裝呢?我想來(lái)想去，我的業(yè)績(jī)不好這件事，或許還是得怪我的銷(xiāo)售方式有問(wèn)題了。
我想我或許得自己穿好看點(diǎn)，讓她們看了我穿的服裝之后有購(gòu)買(mǎi)的欲望，而不是我拿著我們店的服裝使勁地講這件衣服穿上會(huì)有多好看。嗯，或許真的是這個(gè)原因吧!像我們店的XX，她的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)楹稳绱烁?好像她就是這樣用自己穿上我們店的服裝來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售推薦的。無(wú)奈，我沒(méi)有她身材那么好，不過(guò)我的形象如果減減肥應(yīng)該還是不錯(cuò)的!那我就先從把自己變吸引人來(lái)做銷(xiāo)售工作的第一步吧!
此致
敬禮!
檢討人：XX
20XX年X月X日
第四篇：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差檢討書(shū)
尊敬的老師：
您好！
很抱歉會(huì)是用這樣的一種形式向您致歉，但我想了很久，只有將自己失敗的原因?qū)懴聛?lái)，自己做一個(gè)詳細(xì)分析，讓領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)我多加指點(diǎn)，我才能找出自己的問(wèn)題所在。對(duì)于這個(gè)月的業(yè)績(jī)我感到很抱歉，我沒(méi)有完成自己的任務(wù)量，造成了現(xiàn)在服裝店冷清收入少的現(xiàn)狀。我想了很久為什么會(huì)這樣，也有了一些小小的頭緒。但是我想在這里先對(duì)領(lǐng)導(dǎo)您道個(gè)歉，您一直對(duì)我照顧有加，我還沒(méi)有完成自己的任務(wù)，真的辜負(fù)了您的期望和關(guān)照，我會(huì)在這次教訓(xùn)之后改正過(guò)來(lái)的.，一定不會(huì)再出現(xiàn)這種情況了。
我沒(méi)有完成自己的業(yè)績(jī)，主要的原因是自己，這幾天我一直在反省自己，左思右想中發(fā)現(xiàn)了自己的很多缺點(diǎn)，也是自己業(yè)績(jī)慘淡的重要原因。首先，我的性格比較內(nèi)向，是不太愛(ài)說(shuō)話(huà)的那種，而我們作為一名服裝銷(xiāo)售就是要和顧客去交談的。這一點(diǎn)我必須要改正過(guò)來(lái)，不管是什么樣的顧客，什么年齡的顧客，我都要擅長(zhǎng)去交談，去引導(dǎo)。因此，在這個(gè)方面，我要多多學(xué)習(xí)講話(huà)的技術(shù)和方式，和人能夠好好溝通是我們進(jìn)行下一步的橋梁。只有和顧客能夠?qū)ι衔叮艜?huì)對(duì)我們店更加考慮一些。所以，我會(huì)慢慢變得外向起來(lái)，向開(kāi)朗的同事們多學(xué)習(xí)講話(huà)的藝術(shù)！
其次，待人待事要更加熱情一些，每個(gè)顧客一進(jìn)店就會(huì)有自己的第一印象，這家店好不好，第一是取決于店內(nèi)的風(fēng)格和服裝，其次就是我們銷(xiāo)售的一個(gè)態(tài)度和熱情。可以這樣說(shuō)，我相信沒(méi)有任何一個(gè)人不會(huì)喜歡一個(gè)積極熱情開(kāi)朗的人，但我所說(shuō)的“熱情”并不是愚昧的熱情，要懂得看顧客的臉色，從而去表達(dá)不一樣的熱情，有些熱情濃厚一些，有些熱情便可以淡一些。
還有一點(diǎn)就是我希望給店長(zhǎng)提一點(diǎn)意見(jiàn)，希望店長(zhǎng)可以對(duì)“顧客進(jìn)店，需跟隨引導(dǎo)”這一點(diǎn)稍微做一些改變。因?yàn)楹芏嗟念櫩投疾幌矚g在看衣服時(shí)，后面總有人跟著。我認(rèn)為，跟著是需要的，但是我們可以挑選不同的時(shí)機(jī)，比如說(shuō)當(dāng)她看上了一件衣服時(shí)，左右猶豫時(shí)，我們便可以上前引導(dǎo)，但不必像監(jiān)視般的跟著別人，會(huì)讓顧客的體驗(yàn)感降低，所以，我在今后的工作中也會(huì)更加注意這一點(diǎn)。
以上是我所有的缺點(diǎn)和可以值得改進(jìn)的地方，我希望自己可以改正這些缺點(diǎn)，杜絕不完成任務(wù)這種現(xiàn)象，我會(huì)堅(jiān)持不懈的努力，讓自己慢慢的變強(qiáng)，做好自己的業(yè)績(jī)，讓自己開(kāi)心，也讓領(lǐng)導(dǎo)欣慰，更讓我們的服裝店越做越好！
此致
敬禮！
檢討人：xxx
20xx年xx月xx日
第五篇：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好檢討書(shū)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
這個(gè)月快結(jié)束了，但是我的業(yè)績(jī)卻是很糟糕，沒(méi)有達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)給到的要求，雖然我的通話(huà)量并沒(méi)有比其他的同事少，但是我通話(huà)的質(zhì)量卻是比較糟糕，我要反省我的工作，認(rèn)真的檢討我工作上的問(wèn)題。
雖然這份工作的任務(wù)量比較大，但是其他的同事都是可以完成的，而我卻完不成，也是我自己的問(wèn)題，我沒(méi)有認(rèn)真的對(duì)待這份工作，覺(jué)得把工作量完成了就好了，業(yè)績(jī)?cè)趺礃泳椭荒芸刺煲饬耍疫@種想法是錯(cuò)誤的，會(huì)造成我對(duì)工作不認(rèn)真，每天就是正常的撥打電話(huà)給客戶(hù)做銷(xiāo)售，而不是想我的這次撥打是否能促進(jìn)銷(xiāo)售，能留住客戶(hù)，能讓客戶(hù)下單。而我的不認(rèn)真也是會(huì)在工作中即使一些有意向的客戶(hù)，我也是會(huì)因?yàn)椴荒敲丛谝鈽I(yè)績(jī)導(dǎo)致他們流失了，其實(shí)可能他們是有這個(gè)想法的，想買(mǎi)我們的產(chǎn)品，但是我在電話(huà)銷(xiāo)售的過(guò)程中卻是沒(méi)有很好的給他們做好工作，沒(méi)有督促他們下單，也沒(méi)有意識(shí)到他們是有意向想購(gòu)買(mǎi)的。
我的工作態(tài)度不夠好，比較懶惰，雖然說(shuō)是完成了通話(huà)量，其實(shí)很多質(zhì)量都是不夠好的，只是簡(jiǎn)單的詢(xún)問(wèn)客戶(hù)要不要我們的產(chǎn)品，而不是很好的去對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)，讓他們明白我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)不同的客戶(hù)要有不同的銷(xiāo)售技巧，這些都是在之前的培訓(xùn)中講過(guò)的，但是我卻沒(méi)有做好，而是只打電話(huà)，問(wèn)同樣的問(wèn)題，而不是細(xì)分好哪些客戶(hù)應(yīng)該怎么去問(wèn)，怎么樣促進(jìn)銷(xiāo)售。而且我會(huì)在每天打完電話(huà)之后就休息，而不是想著我今天的業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱X(jué)得打完電話(huà)就可以了，沒(méi)有勤奮的去總結(jié)一天工作的得失，是不是我電話(huà)里面有做的不夠好的地方，哪些銷(xiāo)售的技巧我沒(méi)有去用等等。
業(yè)績(jī)不好更多的是我自身的問(wèn)題，而不是說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)太難了，我無(wú)法完成，經(jīng)過(guò)反省我也意識(shí)到了我的問(wèn)題，在今后的工作當(dāng)中，我要認(rèn)真積極的去對(duì)待，好好的總結(jié)一天的工作，了解我工作中哪些是做得不好的，哪些是可以繼續(xù)保持的，哪些是需要去改善的，而不是只是完成每天的工作就可以了，而是要保障質(zhì)量，保障能有業(yè)績(jī)產(chǎn)生。
請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)相信，我在下個(gè)月一定會(huì)改過(guò)的，不會(huì)再完不成領(lǐng)導(dǎo)給到的目標(biāo)業(yè)績(jī)了，一定會(huì)認(rèn)真的工作，不再偷懶，以一個(gè)好的態(tài)度來(lái)認(rèn)真對(duì)待工作，完成業(yè)績(jī)的。
此致
敬禮！
檢討人：xxx
20xx年x月x日
第六篇：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好檢討書(shū)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好！
這個(gè)月我沒(méi)能夠完成自己的銷(xiāo)售目標(biāo)，業(yè)績(jī)慘淡，在公司里面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后其他同事，我內(nèi)心是非常焦急的，我知道再怎么焦急也無(wú)法改變我業(yè)績(jī)差的事實(shí)，我這個(gè)也從沒(méi)有放松，每天工作都按時(shí)，用同樣的時(shí)間在一起卻做出不同的效果，這是我個(gè)人的問(wèn)題，我已經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有靜下來(lái)反思了，這次業(yè)績(jī)不好反而驚醒了我，讓我知道我這段時(shí)間退步了，從這段時(shí)間的工作結(jié)果可以看出我所做的都是一些無(wú)用功，這些都因該思考。
我認(rèn)真思考我業(yè)績(jī)不好的原因，我知道這個(gè)月不可能有轉(zhuǎn)變了但是下個(gè)月還沒(méi)開(kāi)始，在下個(gè)月的成績(jī)還需要我得的努力，我業(yè)績(jī)不好的原因從我工作的時(shí)候就已經(jīng)表現(xiàn)出來(lái)了，只是我自己并沒(méi)有重視，我的業(yè)務(wù)水平能力不足，存在很多的不足，我沒(méi)有及時(shí)的去補(bǔ)充去思考這些問(wèn)題，導(dǎo)致在工作的時(shí)候感到束手手腳，處處碰壁，銷(xiāo)售工作是有挑戰(zhàn)性的，想要做好銷(xiāo)售工作，就必須要提升自己的能力，不去學(xué)習(xí)能力就會(huì)下降，不去更新知識(shí)就會(huì)變得成就，不去進(jìn)步就只有落后，想要取得好的成就就必須要時(shí)刻警惕，時(shí)刻保持這旺盛的經(jīng)歷，對(duì)工作從滿(mǎn)激情，對(duì)自己的事業(yè)堅(jiān)持不懈。我想要在工作中有所進(jìn)步就必須要時(shí)刻想那些優(yōu)秀的人員學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教，通過(guò)向外界學(xué)習(xí)，補(bǔ)充自己讓自己的能力的到提升，讓自己有能力面對(duì)這一切，接下了我一該做好工作的每一步，而不是隨意盲目的去完成任務(wù)，給自己的工作設(shè)置小目標(biāo)，通過(guò)每天的努力去攻克這些小目標(biāo)讓這些目標(biāo)，成為現(xiàn)實(shí)。
這個(gè)月的失敗是一次失敗，我不能夠在失敗面前低頭，銷(xiāo)售就需要勇往直前，銷(xiāo)售就需要不斷的努力去嘗試去溝通，一次失敗我只有堅(jiān)持奮斗，不放棄才能股有所成就，才能贏回來(lái)。雖然這次我沒(méi)有完成既定目標(biāo)，業(yè)績(jī)不好，我不該退縮不前，我的勇氣需要我的無(wú)畏去幫助，一次的失敗也不是永遠(yuǎn)的失敗，這次業(yè)績(jī)不好就要在下個(gè)月從新站起來(lái)，我們銷(xiāo)售人員就要有勇氣面對(duì)失敗，就要敢于在困難面前再次站起來(lái)，任何的工作都沒(méi)有語(yǔ)氣的成分全靠自己的努力，我不會(huì)因?yàn)檫@次業(yè)績(jī)不好而把情緒帶到下個(gè)月，我要堅(jiān)持努力奮斗，像其他人學(xué)習(xí)不斷奮進(jìn)不斷成長(zhǎng)，在下個(gè)月取得一個(gè)好成績(jī)。
此致
敬禮！
檢討人：xxx
20xx年xx月xx日
