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第一篇：銷售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)檢討書
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
對(duì)不起，我這個(gè)月的業(yè)績(jī)又沒有達(dá)標(biāo)，這是我連續(xù)的第三個(gè)月業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)了。我辜負(fù)了您對(duì)我的期望和信任，我沒有達(dá)到您和公司對(duì)我的要求。在此，我對(duì)自己做一個(gè)深刻的檢討，同時(shí)也跟您表達(dá)我想要改變的深刻決心。
在剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候，我可以說是最勤奮的人。因?yàn)槲也皇呛苓m合銷售這個(gè)崗位，我不會(huì)銷售的技巧，所以我需要比別人多花一些時(shí)間才能夠完成公司的銷售目標(biāo)。在一段時(shí)間之后，也積累了很多的客戶，漸漸的不需要我再花很多的時(shí)間去接觸新的客戶了?？赡苁且?yàn)檫@個(gè)原因，我變得懶散了起來，我沒有像以前那樣去找客戶，而是等著客戶來找我。
之前我經(jīng)常會(huì)上門拜訪客戶，節(jié)日也會(huì)給客戶發(fā)祝福信息，與客戶加強(qiáng)聯(lián)系。但因?yàn)槲业臉I(yè)績(jī)目標(biāo)變得容易達(dá)成了，所以我就有了偷懶的趨勢(shì)，不再像之前那樣的聯(lián)系老客戶了。但一個(gè)客戶可能會(huì)有很多的銷售在與他取得聯(lián)系，當(dāng)他有了更好的服務(wù)的時(shí)候，就會(huì)不記得我了。所以慢慢的，我的老客戶開始流失，我又沒有去招攬新的客戶，所以我的業(yè)績(jī)就慢慢的下降了。
在剛開始下降的時(shí)候，我也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，但是我沒有在意。我認(rèn)為失去一兩個(gè)顧客沒有關(guān)系，我還有很多客戶。但客戶流失的越來越多，僅靠老客戶完成不了我的業(yè)績(jī)的時(shí)候，我就開始著急了，加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，同時(shí)開始尋找新的客戶。但我之前花了比較多的時(shí)間才招攬到那些客戶，現(xiàn)在需要花更多的時(shí)間才能補(bǔ)回來。雖然我現(xiàn)在的業(yè)績(jī)?cè)诼奶嵘?，但我離目標(biāo)還是有一點(diǎn)距離的。
我現(xiàn)在真的覺得人不能夠滿足于現(xiàn)狀，只要完成了目標(biāo)就好了。我看看身邊的同事，他們有些人業(yè)績(jī)特別好，也有很多的老客戶，但他們也沒有滿足于現(xiàn)狀，一直在尋找新的客戶?，F(xiàn)在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，銷售之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常的激烈。如果我很輕易的就滿足，那我很容易就會(huì)被淘汰。別人都在進(jìn)步，但我卻在原地不動(dòng)，就算我沒有退步也會(huì)被別人甩出一大截。
我以后絕對(duì)不會(huì)再這樣了，我會(huì)一直努力的工作，維系和老客戶的關(guān)系，尋找新的客戶。在達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)之后，我也不會(huì)放松，而是會(huì)一直努力。我保證，我下個(gè)月肯定可以達(dá)到銷售目標(biāo)的。
此致
敬禮！
檢討人：xxx
20xx年xx月xx日
第二篇：個(gè)人業(yè)績(jī)檢討書
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
回顧上個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)，我沒有達(dá)標(biāo)，本來是一個(gè)銷售的旺季，而且當(dāng)初制定的目標(biāo)也是根據(jù)我們的能力去制定的，其實(shí)達(dá)標(biāo)并不是一件特別難的事情，但是我卻因種種的原因還是沒有做好，我也是要對(duì)我的工作去好好反省下，看下是什么原因?qū)е铝宋覙I(yè)績(jī)不好，也是要在今后更努力的工作，把業(yè)績(jī)給做好，不再拖我們部門的后腿了。
現(xiàn)在想想，其實(shí)目標(biāo)并不是特別的高，但是在銷售的過程中，我沒有把目標(biāo)分解好，對(duì)于銷售太過于樂觀了，總是想著反正是旺季，怎么銷售都是可以達(dá)標(biāo)的，而沒有去想過，如果對(duì)待工作不認(rèn)真，那么可能工作也不會(huì)回報(bào)你好的結(jié)果，在整月的時(shí)間里，我都是沒有把工作給做好，開始還有些懶散，覺得到了月中肯定會(huì)銷量很好，結(jié)果到了下旬，還是很差，但是我卻還是沒有重視起來，覺得旺季已經(jīng)過去了，反正不達(dá)標(biāo)也是沒有再努力了。
這樣是很錯(cuò)誤的一個(gè)想法，銷售的工作就是爭(zhēng)取的一個(gè)過程，如果一開始就不去努力，那么客戶也是會(huì)被別人搶走，一天天的積累下來，最后的結(jié)果就是客戶都跑到別人那兒去了，而我還在想著旺季的到來?？蛻魰?huì)主動(dòng)的找我，而到了達(dá)不成目標(biāo)的時(shí)候又是自暴自棄了，現(xiàn)在一想，我的確是錯(cuò)的'離譜，明明是可以想辦法把業(yè)績(jī)?nèi)ネ瓿傻?，但是由于我工作上的不夠努力，最終不達(dá)標(biāo)了。
作為銷售，其實(shí)更應(yīng)該主動(dòng)的去找客戶，去把自己的產(chǎn)品給推銷出去，而不是還等著市場(chǎng)環(huán)境更好，客戶自己找上門來，那樣早就沒有客戶了，自己的工作態(tài)度也是很不好，沒有作為一名銷售的一個(gè)緊迫性，我們既然是做這個(gè)工作，那么其實(shí)更應(yīng)該為業(yè)績(jī)而努力，即使最后沒有達(dá)標(biāo)，但是也不能放棄，只有一天天的去做好，那么才能把這個(gè)銷售的工作給徹底的做好。并且公司的同事也是很努力，我更是不能松懈。
領(lǐng)導(dǎo)，我現(xiàn)在也是意識(shí)到我的問題，并不是我的銷售技巧不夠，也不是市場(chǎng)的環(huán)境或者我們公司產(chǎn)品的問題，而是由于我自己工作的一個(gè)態(tài)度不好，不夠主動(dòng)，也不夠積極的去尋找潛在的客戶，我現(xiàn)在也是知道，我不能再這樣下去，而是要認(rèn)真的去把工作給做好，積極的尋找客戶，作出業(yè)績(jī)來。
此致
敬禮！
檢討人：xxx
20xx年xx月xx日
