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第一篇：實(shí)踐周個(gè)人總結(jié)報(bào)告

實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的`比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時(shí)候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時(shí)間的非常滿意。

第二篇：校園實(shí)踐周總結(jié)

為加強(qiáng)職業(yè)教育活動周宣傳工作，在全社會弘揚(yáng)勞動光榮、技能寶貴、創(chuàng)造偉大的時(shí)代風(fēng)尚，形成“崇尚一技之長，不唯學(xué)歷憑能力”的良好氛圍，我校上下高度重視，切實(shí)加強(qiáng)對職業(yè)教育活動周的領(lǐng)導(dǎo)，制定了《XX一職職教宣傳周活動實(shí)施方案》，組建活動領(lǐng)導(dǎo)小組，全面承擔(dān)起學(xué)校職業(yè)教育活動周各項(xiàng)工作職責(zé)，做到了活動周計(jì)劃詳實(shí)，活動目標(biāo)明確，活動責(zé)任分工清晰。

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)：

5月1日，學(xué)校圍繞活動宣傳主題，召開全體教師動員會，學(xué)習(xí)職業(yè)教育活動周相關(guān)文件，大力宣傳、營造氛圍，使全體師生深刻領(lǐng)會上級文件精神和職業(yè)教育的重要性、緊迫性。

二、加大宣傳力度：

1、在巴彥淖爾日報(bào)發(fā)表整版文章，對我校進(jìn)行全面的宣傳報(bào)道;

2、借助巴彥淖爾畫報(bào)對我校具有代表性的先進(jìn)事跡進(jìn)行宣傳;

3、在校園醒目的位置設(shè)立“職業(yè)教育宣傳欄”、班級職業(yè)教育宣傳板報(bào)、宣傳條幅;

4、借助校園網(wǎng)站、校園公眾號開辟職業(yè)教育宣傳活動專欄，實(shí)時(shí)報(bào)道校園最新動態(tài)。

三、創(chuàng)新形式，以活動為載體積極對外宣傳：

1、開展了全校師生(4000多人)參加的遠(yuǎn)足拉練活動;

2、開展了校園紅歌大賽并對優(yōu)勝專業(yè)學(xué)校進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì);

3、在“校長杯”足球聯(lián)賽的基礎(chǔ)上，邀請初、高中兄弟學(xué)校開展了友誼對抗賽;

4、協(xié)助市教育局舉辦首屆“科技節(jié)”，在科技節(jié)活動中，外聯(lián)企業(yè)20多家參展;接待全市中小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師及學(xué)生、家長3000多人次，并及時(shí)開展了宣傳活動;

5、聯(lián)合“大學(xué)高考網(wǎng)”實(shí)現(xiàn)了宣傳資料、宣傳平臺共享，進(jìn)一步加大我校對外宣傳力度。

四、社會活動：

1、借助學(xué)雷鋒活動月與組織學(xué)生進(jìn)社區(qū)，開展一系列“學(xué)雷鋒做好事”活動;

2、組織社團(tuán)志愿服務(wù)隊(duì)定期開展“關(guān)愛老人、為敬老院送溫暖”活動;

3、組織全校師生為孤兒院募捐獻(xiàn)愛心活動;

4、推行“校園開放周”活動，社會各界人士、各兄弟院校學(xué)生家長6000多人次來校參觀;

5、組織召開家長會，并借助家長會播放職教宣傳片，發(fā)放宣傳簡報(bào)，組織家長參觀校園等系列活動。

五、校企合作：

招生就業(yè)辦積極開展校企合作、就業(yè)實(shí)訓(xùn)工作，并與京東集團(tuán)、中航睿通公司簽訂合作協(xié)議;與內(nèi)蒙古大學(xué)滿洲里學(xué)院俄羅斯留學(xué)預(yù)科班簽訂聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議。

總之，在本次職教活動宣傳周中，我校積極與20多家企業(yè)開展合作，各類活動中教師參加1000多人次，學(xué)生參加15000多人次，學(xué)生、家長來校參觀人6000多人次，實(shí)現(xiàn)了活動形式多樣，活動內(nèi)容豐富，宣傳報(bào)道及時(shí)等既定目標(biāo)。

第三篇：實(shí)踐活動個(gè)人總結(jié)

以素質(zhì)教育理論為指導(dǎo)，全面貫徹全教會的精神，積極落實(shí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》中的有關(guān)目標(biāo)，加大綜合實(shí)踐活動課程理念的學(xué)習(xí)力度，結(jié)合本校的特色，加強(qiáng)學(xué)科間的整合，積極構(gòu)建活動的評價(jià)體系。以綜合為特征，以實(shí)踐為核心，以活動為載體，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，使綜合實(shí)踐活動成為我校的辦學(xué)特色

1、與學(xué)科教學(xué)相結(jié)合

教師要具有敏銳的捕捉信息的能力，幫助學(xué)生提煉加工使之成為綜合實(shí)踐活動的研究課題，每一個(gè)教師在教學(xué)中充分利用手中的教科書，并在教學(xué)中培養(yǎng)自己挖掘綜合實(shí)踐活動素材的意識，使學(xué)科教學(xué)深入、徹底，更使綜合實(shí)踐活動課題的選擇具有廣泛性。各種研究采用室內(nèi)與室外相結(jié)合、個(gè)體與群體相結(jié)合、小組與班級相結(jié)合等多種形式開展帶有學(xué)科特色的綜合實(shí)踐活動。

2、與學(xué)生的生活實(shí)際相結(jié)合

生活，是學(xué)生學(xué)習(xí)的大舞臺。引導(dǎo)學(xué)生用研究的眼光看待、分析、認(rèn)識身邊事，提高思維的品質(zhì)和研究習(xí)慣。

1)賞識活動：即通過多種形式開展賞識活動課，可以幫助學(xué)生學(xué)會正確賞識自己、賞識別人、賞識自我，幫助學(xué)生正確認(rèn)識自我，進(jìn)而關(guān)注個(gè)人專長、能力、樹立自信心，賞識別人，讓孩子發(fā)現(xiàn)別人長處，學(xué)會與別人合作，發(fā)展學(xué)生合作過程中的人際溝通能力。

2)學(xué)會關(guān)心：通過開展綜合實(shí)踐活動，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會關(guān)心自己、關(guān)心他人、關(guān)心自然、關(guān)心社會，通過設(shè)計(jì)系列化的實(shí)踐活動、校園文化活動體系。

3)主題教育：通過每月一個(gè)主題活動來培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

4)體驗(yàn)教育：讓學(xué)生走出教室，參與社區(qū)和社會實(shí)踐活動，以獲取直接經(jīng)驗(yàn)、發(fā)展實(shí)踐能力、增強(qiáng)社會責(zé)任感。

3、與社會熱點(diǎn)問題相結(jié)合

現(xiàn)在的學(xué)生不再是只會讀書的機(jī)器了，他們關(guān)心國家大事，關(guān)注社會的焦點(diǎn)問題。對一些公眾現(xiàn)象，他們有自己獨(dú)特的見解。他們渴望被大人們認(rèn)同，希望得到和大人們一樣的成就。我們把社會熱點(diǎn)問題引入校園，指導(dǎo)他們采用具有個(gè)性化的方式展開深度探究，從而獲得自己獨(dú)創(chuàng)性的理解。這是綜合實(shí)踐活動的主旨所在。如通過對自然界觀察、參觀、飼養(yǎng)、調(diào)查等多種形式，使學(xué)生懂得人與自然要和諧相處、珍愛生命，讓學(xué)生從人文景觀、自然景觀中獲得美的體驗(yàn)。

4、與傳統(tǒng)節(jié)日相結(jié)合

我國是一個(gè)有著五千年文化傳統(tǒng)的泱泱大國，在歷史長河中積淀下來的文化精髓是學(xué)生學(xué)習(xí)的極佳資源，為了讓學(xué)生記住我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，我們結(jié)合傳統(tǒng)的節(jié)日開展綜合實(shí)踐活動，如由中秋節(jié)、重陽節(jié)引申開來的以敬老愛老為主題系列活動。結(jié)合學(xué)校的常規(guī)活動(科技節(jié)，體育節(jié)，藝術(shù)節(jié)，秋游)進(jìn)行學(xué)生同伴間的交往活動、學(xué)生個(gè)人或群體的心理健康活動等等。

5、與學(xué)校工作相結(jié)合

綜合實(shí)踐活動是一門課程，雖然沒有固定的教材，但并不是沒有目標(biāo)。而這些目標(biāo)和要求往往也是學(xué)校德育工作要達(dá)到的。因此，我們將綜合實(shí)踐活動的課題與學(xué)校德育、少先隊(duì)活動和校本課程的開發(fā)結(jié)合起來，互相借鑒、互相滲透更有利于學(xué)生的發(fā)展，如結(jié)合國旗下的講話內(nèi)容、紅領(lǐng)巾廣播欄目，開展行為習(xí)慣系列、文明道德系列、防震減災(zāi)等主題的綜合實(shí)踐活動。

第四篇：大學(xué)生實(shí)踐周個(gè)人總結(jié)

學(xué)院名稱：生物工程學(xué)院

專業(yè)：生物科學(xué)

年級：XX級

班級：1班

姓名：劉洋

學(xué)號：100811401xx

實(shí)踐時(shí)間：XX年—1—月—17—日至XX年—2月24——日共—40—天

一、社會實(shí)踐目的：

認(rèn)識當(dāng)代社會對大學(xué)生的要求、及從中找出自己的不足之處、在四年中在這方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)。了解一些社會的其他人如何在努力生活，對自己以后畢業(yè)找工作有一定的幫助，了解一些就業(yè)崗位需要怎么樣的技能，怎樣的工作、以及我們應(yīng)該如何去做。最主要的就是鍛煉自己，使自己不會再像以前那么那樣懶惰，讓自己變得堅(jiān)強(qiáng)不再懦弱、學(xué)會忍受忍受一些不公、學(xué)會忍受孤獨(dú)！

二、實(shí)踐內(nèi)容：

在寒假開始時(shí)我一回到家就開始給家里幫忙，家里在市場批發(fā)蔬菜每天早上6點(diǎn)就要在零下20度的環(huán)境下將自己從別的地方運(yùn)來的蔬菜進(jìn)行批發(fā)、今年已經(jīng)近20歲了、對家里的幫助也是很少很少，感覺慚愧，只是每天早早的去幫忙送菜，這個(gè)實(shí)踐對自己的專業(yè)知識倒是沒有什么運(yùn)用的地方，也許是現(xiàn)在用不上，我是很希望將自己所學(xué)的運(yùn)用到工作使自己所學(xué)的不至于一無用處！但現(xiàn)在這種機(jī)會是少之又少。以前只要是星期天、假期都會給家里幫忙這只是對自己的小鍛煉、在大學(xué)校園中也許是舒服貫了變得無所事事、現(xiàn)在早上早起感覺這么的困難這在以前是怎么也不會出現(xiàn)的事情，這個(gè)假期這個(gè)毛病也有了少許的改變、呵~這就是所謂的成績、我從小就希望自己長大能去做自己喜歡的生意、通過給家里好幾年的批發(fā)零售我看到也許做生意會很枯燥、乏味、但是能忍受這種孤獨(dú)、乏味并在其中創(chuàng)造出成績的我認(rèn)為這就是成功的，這便是生活的意義所在。

三、實(shí)踐結(jié)果：

回嘉峪關(guān)在家中的這幾日雖不比在學(xué)校的安逸但是也讓自己成長了少許、通過寒假的幫忙的幫忙發(fā)現(xiàn)自己的人際交往能力還是很弱，這是以后必須解決的問題、使自己變得無所畏懼。在這幾日中我也思考過一個(gè)問題：現(xiàn)在社會看重的是經(jīng)驗(yàn)還是所謂的文憑、我個(gè)人覺得經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷也是較重要。所以在大二我要去找工作鍛煉自己，也許每個(gè)人的想法都不一樣，有人在大學(xué)只是努力學(xué)習(xí)但我明白自己、我絕不是那個(gè)能認(rèn)真潛心學(xué)習(xí)的家伙，也許自己需要的是社會的磨練。

四、實(shí)踐總結(jié)或體會：

寒假將要結(jié)束也將要回到學(xué)校對這個(gè)小城有太多的不舍、但人終究要成長、父母的期待、自己的夢想都在要求自己要努力、努力、再努力。也許在父母眼中我們還是當(dāng)初的小孩，但我明白我們在大學(xué)都長大了、明白了許多。我的夢想我一定會努力實(shí)現(xiàn)不管前面有多少的荊棘，堅(jiān)持、努力。寒假的同學(xué)聚會也讓我感觸頗多、現(xiàn)在當(dāng)初的一個(gè)班的人難聚到一起了，也許有些人慢慢地在自己腦海中慢慢地淡忘、最后也許一點(diǎn)影像都無，盡管我的記憶力很好?，F(xiàn)在有些同學(xué)還在高三努力地拼打衷心的祝愿你們能在今年的發(fā)榜時(shí)看到你們的笑臉。最后送給你們也送給自己一句話請一定要有自信。你就是一道風(fēng)景，沒必要在別人風(fēng)景里面仰視。自己認(rèn)定的目標(biāo)自己努力到底、前行的'路上并不會稱心如意，通過自己的努力走出的康莊大道才是最好的！自己要有敢與日月爭光輝的自信、充足耐心、堅(jiān)定毅力，最終一定能取得成功。對一些人的污蔑、誹謗我們要視而不見努力、堅(jiān)定自己的決心！對自己許下的諾言不管完成多么艱辛但要說過就要竭盡全力完成，誠信是必須的品質(zhì)。請一定要有自信。你就是一道風(fēng)景，沒必要在別人風(fēng)景里面仰視。

第五篇：學(xué)校社會實(shí)踐活動總結(jié)

尊敬的黨組織：

因?yàn)榈谝淮斡星啻?，才不乏有些斗?因?yàn)榈谝淮斡星啻?，才不乏敢于拼搏向?因?yàn)榈谝淮斡星啻?，才不乏勇于樹立理想信念?/p>

我是一名高中生，通過對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個(gè)代表”重要思想的不斷學(xué)習(xí)，不僅加深了我對黨的了解，還堅(jiān)定了我從兒時(shí)就樹立的政治理想DD加入中國共產(chǎn)黨，為黨的事業(yè)奮斗終身!

伴著稚氣的褪去，我步入了小學(xué)的校門。從第一天起，“加入少先隊(duì)”便成了我的夢想，我盼望那“紅旗的一角”有一天可以戴在我的頸上。功夫不負(fù)有心人，我終于第一批加入了少先隊(duì)，而“為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗”的誓言，至今我仍銘記在心。

隨著求知欲的增強(qiáng)，我跨進(jìn)了初中的校門。從那一天起，“加入共青團(tuán)”就成為我新的奮斗目標(biāo)。遞交了《入團(tuán)申請書》后，經(jīng)過自己不懈的努力，終于讓我等來了站在團(tuán)旗下莊嚴(yán)宣誓的日子。

踏著青春的腳步，我邁進(jìn)了第二十五中學(xué)的高中校門。在入校第一天DDXX年8月18日，我就鄭重地向黨組織遞交了《入黨申請書》，從而成為全年級第一位申請入黨人。從那天起，我就決定把自己的一生交給黨，并時(shí)刻用黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。也就是從那天起，我開始向著自己兒時(shí)就樹立起的目標(biāo)發(fā)起沖擊，為實(shí)現(xiàn)自己的理想奮力拼搏!

從申請之日起，我就要求自己堅(jiān)持每月遞交一份思想?yún)R報(bào)，及時(shí)爭取組織的幫助，讓思想與行動同步。20xx年6月3日，中學(xué)生業(yè)余黨校舉行了開學(xué)典禮，我在典禮上做了發(fā)言。我深知，從這天起，所有的申請入黨人都站在了同一條起跑線上，只有靠自己的不斷努力，才能實(shí)現(xiàn)自己的愿望。

通過在黨校中的不斷學(xué)習(xí)，我了解了黨的光輝歷程：從1921年建黨，歷經(jīng)28年艱苦卓絕的斗爭，建立了新中國，之后又帶領(lǐng)中國人民為實(shí)現(xiàn)祖國的富強(qiáng)、民主、文明而奮斗。黨的十一屆三中全會以后，黨為我國初步制定改革開放的政策;黨的十二大、十三大、十四大提出建設(shè)有中國特色社會主義思想;黨的xx大將鄧小平理論寫入黨章;黨的xx大將“三個(gè)代表”重要思想寫進(jìn)黨章;黨的xx屆三中全會為我國的發(fā)展又制定了宏偉藍(lán)圖。作為申請入黨人，我為祖國日新月異的變化發(fā)展而感到歡欣鼓舞，回顧我的成長歷程，我看到了經(jīng)濟(jì)建設(shè)的屢創(chuàng)新高，看到了“神舟”五號的勝利返航，看到了祖國在世界事務(wù)中發(fā)揮出越來越重要的作用，我萬分自豪，也更加堅(jiān)定了“加入中國共產(chǎn)黨”的決心!

在班內(nèi)，我既是一名申請入黨人，又是一名團(tuán)支部書記。通過對黨章的學(xué)習(xí)，我明白黨員應(yīng)為人民服務(wù)，應(yīng)讓更多的人了解黨，支持黨的事業(yè)，因此每月我都利用團(tuán)隊(duì)活動時(shí)間為共青團(tuán)員講授黨的知識。經(jīng)過一個(gè)階段的學(xué)習(xí)，我支部的全體團(tuán)員都遞交了入黨申請書，我們支部也成為全校惟一一個(gè)全體團(tuán)員都是申請入黨人的團(tuán)支部。

作為申請入黨人，我時(shí)刻以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，將組織上交給的工作當(dāng)成一項(xiàng)項(xiàng)光榮的使命，尤其是在校團(tuán)委及校學(xué)生會的工作，更使我明白了“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”的道理。

在今后的日子里，我會以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以擁護(hù)、遵守、履行黨的綱領(lǐng)、章程為義務(wù)，時(shí)刻聽從黨召喚，爭取在高中階段實(shí)現(xiàn)自己的政治理想。我會使自己度過的每一天都像在黨旗下宣誓時(shí)一樣：為共產(chǎn)主義奮斗終身!隨時(shí)準(zhǔn)備為黨和人民犧牲一切，永不叛黨。

事實(shí)告訴我：意志是鋼，靠火鍛煉;意志是鑿，鑿石石穿。周恩來總理曾說：“只要奮斗，就有出路?！蔽視詣?chuàng)新的、有智慧的理念踏上通往黨的大門的旅途。前途很遠(yuǎn)，但很亮，我堅(jiān)信自己付出的努力、耐心和恒心是會得到回報(bào)的。因?yàn)樽蛱斓膲粝?，已?jīng)成為今天的希望，我堅(jiān)信它也一定會成為明天的現(xiàn)實(shí)。