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第一篇：綜合實(shí)踐個人總結(jié)報(bào)告

在這一學(xué)期中，我校認(rèn)真貫徹縣教育局教研室以及學(xué)校綜合實(shí)踐課程計(jì)劃的有關(guān)精神，堅(jiān)定不移地依照新課程理念，開展綜合實(shí)踐活動，將綜合實(shí)踐活動課程推向深入，努力提高教師的課程實(shí)施能力，著重培養(yǎng)既有底氣又有靈氣且具有創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力的現(xiàn)代小學(xué)生，全面實(shí)施素質(zhì)教育。

一、根據(jù)學(xué)校實(shí)際，科學(xué)確定活動內(nèi)容

1、自主化

為了使綜合實(shí)踐課程有效的推行，學(xué)校建立了一套健全的課程實(shí)施組織網(wǎng)絡(luò)。在這個網(wǎng)絡(luò)中，校長室負(fù)責(zé)課程實(shí)施的全盤領(lǐng)導(dǎo)，教導(dǎo)處負(fù)責(zé)活動研究、指導(dǎo)培訓(xùn)、鑒定、資料管理等活動，教導(dǎo)處、大隊(duì)部協(xié)助活動，各年級研究組負(fù)責(zé)確定、協(xié)調(diào)活動計(jì)劃，班主任及其他指導(dǎo)教師是具體實(shí)施者。在計(jì)劃制定方面，我們注重全員參與，自主制定。即校領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生都參加到學(xué)校計(jì)劃制定的活動中來，它經(jīng)過了由上而下、由下而上兩個輪次。由上而下，即由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教導(dǎo)處將確定的我校綜合實(shí)踐的課程理念、目標(biāo)向下傳達(dá)，組織教師學(xué)習(xí)領(lǐng)悟，讓每一位綜合實(shí)踐活動指導(dǎo)教師充分了解本課程的性質(zhì)、任務(wù)、本校的活動特色等;由下而上是指內(nèi)容的制定全員參與，由學(xué)生到指導(dǎo)教師最后再匯總到主管的教導(dǎo)處。

2、多角度

在確定本學(xué)年的活動內(nèi)容時(shí)，首先在學(xué)生中展開廣泛的討論，讓他們圍繞書上的課題，選擇自己感興趣的一個方面，再由指導(dǎo)教師根據(jù)匯總的情況進(jìn)行梳理、篩選、歸類，上報(bào)科學(xué)的、可行的課題，最后由教導(dǎo)處做通盤搭配，根據(jù)各年級確定的研究主題進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃安排，制定計(jì)劃。

3、系列化

同一個內(nèi)容，不同的做法，由此體現(xiàn)課題的層次性與新穎性，形成一個序列，這是在綜合實(shí)踐活動中的一個創(chuàng)新。

二、加強(qiáng)常規(guī)管理，促進(jìn)課題深入實(shí)施

1、課時(shí)安排、落實(shí)制度

我校綜合實(shí)踐活課時(shí)安排是彈性課時(shí)制，即將每月4課時(shí)的綜合實(shí)踐活動時(shí)間根據(jù)需要靈活安排，做到集中使用與分散使用相結(jié)合。將4節(jié)綜合實(shí)踐活動分成“2+2”的形式，“2”為教師指導(dǎo)課，每月2節(jié)，由教師進(jìn)行活動培訓(xùn)，傳授活動內(nèi)容與方法，圍繞活動中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分階段總結(jié)，“2”為個人實(shí)踐活動課，放在每周的周末，由學(xué)生個人或者以小組為單位，進(jìn)行自由活動。可以根據(jù)需要將2節(jié)綜合活動大課與信息技術(shù)課打通，也可將其與其它學(xué)科如自然、班隊(duì)、社會、科學(xué)等打通，統(tǒng)一安排使用這樣的安排靈活性大，為綜合實(shí)踐活動提供了時(shí)間上的保障。在課時(shí)的落實(shí)上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組不定時(shí)地進(jìn)行檢查和聽評課活動，保證了新的活動理念的運(yùn)用，提高了每節(jié)活動課的課堂質(zhì)量。

2、教師選聘、培訓(xùn)制度

理念是教育改革的陽光，有了陽光，才能有教育的春天，綜合實(shí)踐活動的開展同樣要求教師有堅(jiān)實(shí)的理論、先進(jìn)的理念作基礎(chǔ)。因此，我們把教師競聘工作當(dāng)成一件大事來抓，力求通過競聘，擇優(yōu)錄取優(yōu)秀教師，在培訓(xùn)方面，本學(xué)期我們重點(diǎn)抓了教師指導(dǎo)方面的培訓(xùn)，多次組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)專家的最新教育理念，并在學(xué)習(xí)后要求教師結(jié)合學(xué)習(xí)所得與教學(xué)實(shí)際，每人寫出指導(dǎo)手記，集體交流討論，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。

3、聽評課制度：

本學(xué)期我們主要重視了綜合實(shí)踐活動的課堂教學(xué)，力求通過聽評課活動，使綜合實(shí)踐的課堂教學(xué)改變以往的應(yīng)付、呆板、滿堂哄的現(xiàn)象，做到科學(xué)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新，既促進(jìn)教師課堂教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變，又使學(xué)生能在課堂上學(xué)有所得，真正地走向生活，走向?qū)嵺`，走向創(chuàng)新。具體做法是：學(xué)期初由學(xué)校教導(dǎo)處組織一次全面的聽評課活動，對每一堂課的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的評價(jià)與指導(dǎo)，指出今后努力的方向，為保證實(shí)踐課的質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。學(xué)期中不定時(shí)地對活動課進(jìn)行抽查，檢驗(yàn)活動課的質(zhì)量是否有明顯提高，期末根據(jù)學(xué)校指定的課題，進(jìn)行一次優(yōu)質(zhì)課評選活動，檢測活動課的授課質(zhì)量，評選出優(yōu)質(zhì)課進(jìn)行推廣，促使每個教師的授課水平達(dá)到一個新的高度。我們還對三次聽評課中不合格的教師限期充實(shí)與提高，將聽評課活動扎實(shí)地落實(shí)到了實(shí)處。聽評課制度將先進(jìn)的教育理念吹進(jìn)了課堂，使綜合實(shí)踐課的課堂也充滿了新課改的氣息，不但敦促教師不斷地改革創(chuàng)新，而且調(diào)動了他們上好活動課的積極性，使每一節(jié)活動課都科學(xué)扎實(shí)，保質(zhì)保量。

第二篇：個人周工作總結(jié)

一周的工作很快就結(jié)束了，在這一周的工作中，獲得了很多得收獲，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。

上周的工作基本完成。

1、對幾家地勘單位進(jìn)行進(jìn)一步的篩選?；敬_定了地勘方案。

2、聯(lián)系并考察了三家土方施工隊(duì)，并進(jìn)行了初步報(bào)價(jià)。

3、聯(lián)系并考察了三家施工圖審圖單位，并進(jìn)行了初步報(bào)價(jià)。

4、考察了大荔縣的腳手架租賃公司、建筑機(jī)械和建筑材料賣方市場。確定了單價(jià)和運(yùn)費(fèi)等基本信息。以后針對渭南市和西安市的賣方市場進(jìn)行考察，做到全面了解。

5、去住建局了解了前期報(bào)建所需的材料及步驟。

6、去規(guī)劃局了解修建性詳細(xì)規(guī)劃深度。

7、與節(jié)能編制單位程總了解節(jié)能上申報(bào)所需材料及相關(guān)信息。

8、向大荔縣經(jīng)發(fā)局提供節(jié)能相關(guān)材料。但因經(jīng)發(fā)局楊局長出差開會，不能簽字。所以網(wǎng)上申報(bào)材料要延期至下周。

經(jīng)過一周的工作，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足。不善于交流、不細(xì)心等。在以后的工作中，我會針對這些問題不斷改進(jìn)。減少和杜絕問題的發(fā)生。

第三篇：實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)

為了進(jìn)一步提高自己各方面的能力，增加自己的社會經(jīng)驗(yàn)，將大學(xué)所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合，我于20__年7月20日至20__年8月20日在宿遷市從事工業(yè)電器銷售工作。

關(guān)于這一社會實(shí)踐的相關(guān)報(bào)告如下：

在一個月的工業(yè)電器銷售過程中，我學(xué)到了很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和知識，這些經(jīng)驗(yàn)和知識與我的專業(yè)知識密切相關(guān)，這是我最大的收獲。

工作時(shí)間每天早上8點(diǎn)到下午6點(diǎn)半，中午吃飯休息時(shí)間只有30-40分鐘。每天下班，感覺挺累的，最難的是因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的工業(yè)電器知識，下班后還要補(bǔ)。在第一周左右的時(shí)間里，我不斷了解到上百種工業(yè)電器的用途、價(jià)格、質(zhì)量、品牌、競爭對手等等。晚上經(jīng)?；厮奚帷凹影唷钡?點(diǎn)。有時(shí)候就是想偷懶，但是最后沒有做到。因?yàn)槲抑?，要想做好銷售，就必須在工作中投入足夠的精力，同時(shí)還必須了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，否則連說服自己買這些產(chǎn)品都做不到，更別說說服別人買你的產(chǎn)品了。

時(shí)間過得好快，一個星期過去了。一開始什么都不懂，漸漸熟悉了自己想賣的產(chǎn)品。但是，我很清楚，這只是開始工作的第一步。在未來的日子里，我需要加倍努力，像其他熟悉業(yè)務(wù)的員工一樣，為了增加我的銷售額，我會盡最大努力向客戶銷售電器產(chǎn)品。在這段時(shí)間里，我經(jīng)常會受到顧客冰冷的目光，甚至是嚴(yán)厲的指責(zé)。有時(shí)候覺得挺生氣的，但還是需要和這個客戶微笑。我開始從工作生活的美好幻想一步步接近現(xiàn)實(shí)。我也真正意識到成功是如此之難?！耙欢ㄒ獔?jiān)持把工作做好”成了我每天起床前對自己說的第一句話。我更加努力，更熱情地為客戶服務(wù)，但我的努力并沒有產(chǎn)生預(yù)期的效果。我還沒有賣出我的產(chǎn)品。唯一不同的是，我的熱心服務(wù)讓我吃了不少“白眼”。與此同時(shí)，我試圖用不同的方式看待我的工作和生活。慢慢的，我學(xué)會了適應(yīng)這個工作和生活。雖然我的產(chǎn)品仍然沒有成功銷售，但我覺得我的工作變得更加強(qiáng)大，我的心情變得更加輕松，我的精神得到了極大的滿足。

就這樣，又過了兩個星期，我的產(chǎn)品還是沒有賣出去，但是我對自己的工作越來越滿意，同時(shí)整個人的精神世界也大大的得到了滿足和提升，行動起來也有了激情和自信。同時(shí)，在這兩個星期里，我認(rèn)真關(guān)注優(yōu)秀同事向客戶推銷時(shí)所使用的語言、銷售方法和技巧，把它們背下來，積累和總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)。

這個實(shí)踐活動快結(jié)束的時(shí)候，是我第一次也是唯一一次自己賣一個電器產(chǎn)品。事情是這樣的：那天中午，一對中年夫婦想買一臺空調(diào)，但是不知道該買哪一臺，而我恰好很了解空調(diào)。聽了我詳細(xì)介紹的各種空調(diào)，他們還在猶豫，一方面是因?yàn)閮r(jià)格比較高，另一方面是因?yàn)椴淮_定我介紹的空調(diào)是否合適。

這時(shí)，我先給了他們一杯水，一是讓客戶對我有好感，信任我，二是給自己一個緩沖，讓自己思考下一步該怎么做。經(jīng)過幾十秒的高速思考，我開始進(jìn)一步推廣。接下來我詳細(xì)詢問了他們家的用電設(shè)備以及他們對電器的要求。半個多小時(shí)后，我一一解答了他們的疑惑。然后我從他們的表情可以看出，他們已經(jīng)決定買這個格力空調(diào)了，只是想降價(jià)。經(jīng)過一輪討價(jià)還價(jià)，我把價(jià)格降了一點(diǎn)。最后，成交了。那時(shí)候的我，開心得像個領(lǐng)壓歲錢的孩子。幾天后，我完成了我的社會實(shí)踐，但我感到非常自豪，因?yàn)槲沂窃谶@個活動中長大的。

因?yàn)檫€沒開學(xué)，就在家呆了幾天，有時(shí)候會思考整個社會實(shí)踐活動的經(jīng)過，我驀然的發(fā)現(xiàn)了許多自己在工作中沒有注意到的事情。首先，我所在的公司是一家產(chǎn)品代銷商，而類似的同行在附近有許多家，但是生意為什么沒有我們家的好?我們的大部分產(chǎn)品是向本地的專業(yè)品牌銷售商直接進(jìn)貨的，顧客為什么不向這些銷售商直接采購呢?我們公司有一批長期的客戶，老總究竟是怎樣與他們保持長期的合作關(guān)系的?一連數(shù)天，我都思考著這些問題。最終我得出了一些對這些問題的看法。對于第一個問題：我所在的公司一是地理位置比較好，處于道路交匯處;二是服務(wù)周到，主要是公司對每個工作人員都進(jìn)行對于有關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn)，使得工作人員能夠很好地服務(wù)顧客，基本能做到顧客有問，我們必可答，還有工作人員的服務(wù)態(tài)度很好。對于第二個問題：一是品牌代理商為了保證零售批發(fā)商的利益，他們出售給散客的價(jià)格一般會與零售批發(fā)商的售價(jià)一樣，二是品牌代理商的貨品過于單一，許多散客往往要買幾種不同的電器。對與第三個問題：我至今無法想明白，更不用說老總的具體操作了。

雖然這次實(shí)踐活動只有短短的一個月，但是我卻收獲了許多以前根本就沒有意識到的東西，懂得了許多為人處世的做法，也獲得了不少電器知識。在這些方面中：電器知識屬于技能，只要用心，在較短的時(shí)間內(nèi)就可以收獲;而為人處世的道理卻是需要相當(dāng)長的時(shí)間來融會貫通的。在銷售電器過程中，我學(xué)會了忍耐、微笑與宣泄。無論什么時(shí)候，你都必須學(xué)會控制自己的情緒，耐心的等待，急躁、沖動、冒進(jìn)只會減少你成功的籌碼，增加自己失敗的機(jī)率。這方面的修養(yǎng)并不是通過一兩本書就可以得到，也不是一兩天能夠培養(yǎng)起來。

只有當(dāng)你自己在社會中闖蕩時(shí)才會慢慢的有所領(lǐng)悟，才會從內(nèi)心深處接受它，并且運(yùn)用它，使自己一步步走向成功。當(dāng)你遇到陌生人時(shí)，你可以微笑;當(dāng)你向別人介紹自己或者推銷產(chǎn)品時(shí)，你可以微笑;當(dāng)你遇到別人提問而自己有不懂時(shí)，你也可以微笑;當(dāng)你陷入困境向別人求救時(shí)，你也可以微笑總之，在絕大部分場合里，你都可以通過微笑來回避或者解決所遇到的問題。所以微笑不僅僅是一種面部表情，更是一種人生的藝術(shù)，如果你能夠很好的運(yùn)用這門藝術(shù)，那么你將取得巨大的收獲。但需要注意的是這種微笑應(yīng)是自然的，隨時(shí)可以在不同的境況下調(diào)用的，要做到這一點(diǎn)，并非易事。

畢竟每個人都無法時(shí)刻保持一種冷靜的心態(tài)去看待問題，因此人在情緒失控下是非常難做到保持微笑的。我們需要通過平時(shí)的修養(yǎng)來做到這一點(diǎn)。當(dāng)你長期處于壓抑之中，那么你就應(yīng)當(dāng)注意了，因?yàn)槿舨患皶r(shí)將你自己釋放出來，你就非常有可能隨之垮掉。這時(shí)你最為需要的是宣泄，盡情地宣泄，只有這樣，你才能夠回歸自我，重新平衡自己的心態(tài)，讓自己再次充滿充滿活力與激情，更好的完成學(xué)習(xí)與工作。否則，你首先會心態(tài)變老，甚至死亡。接著你會感覺到自己不堪重負(fù)，慢慢地，你的精力就會大大減退，最終心里與生理一同崩潰。所以我們非常有必要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間與適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以最佳的方式去宣泄自己的不滿與壓力，并學(xué)會享受這種快樂。

在工作的時(shí)間里，我時(shí)常聽到其他同事講述老總的人生經(jīng)歷與發(fā)家史。我自己也親眼看到了老總的待人接物與其取得的巨大成功。這些都深深的感染著我，激勵著我。我在此時(shí)開始規(guī)劃自己未來的人生。我從小就有著強(qiáng)烈的愿望去做一名商人，但是隨著年齡的增長，周圍環(huán)境的影響，我的這個愿望漸漸的淡了下來。如今，我親眼從別人身上看到了成功，也看到了成功背后的辛酸苦楚，我堅(jiān)定了自己的信念，并且決心將為成為一名出色的商人而奮斗到底。我將把現(xiàn)在的種種阻撓變成鞭策自己的強(qiáng)大動力，尤其是家人的反對。我將從此刻起，腳踏實(shí)地的一步步朝著自己的夢想邁進(jìn)。