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第一篇：上半年個人工作總結(jié)以及下半年計劃

回顧自己上半年來的工作，我對-銷售工作積極性是特別高的，也能為同力水泥銷售全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和我們同事相處也是融洽的，上半年即將過去，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的下半年內(nèi)把工作做得更出色。

一、銷售情況總概

截止6月30日我開發(fā)的客戶共有20多家客戶和幾個-重點(diǎn)工程的開發(fā)。上半年公司任務(wù)為3000噸，實(shí)際完成銷量：4000多噸，完成目標(biāo)133%。具體工作正在跟進(jìn)中。

二、個人總結(jié)

1)上半年共開發(fā)客戶20多家，每月發(fā)貨量在500t-700t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)上半年的培訓(xùn)和杜經(jīng)理的指導(dǎo)，自己基本能夠應(yīng)對有關(guān)水泥的問題，比如客戶對我們水泥價格、質(zhì)量等方面的疑問。上半年接到4件自己所管區(qū)域有關(guān)客戶提出的水泥質(zhì)量問題，經(jīng)過自己的努力讓客戶得到了滿意的答案。

2)拜訪客戶45家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶用量都比較小，大部分客戶是都反映水泥價位偏高，有的客戶拜訪好幾次都沒有訂量?？梢婇_發(fā)系難度更大。成功開發(fā)新客戶20家，但點(diǎn)多量小，客戶群使用同力水泥不穩(wěn)定。

三、-市場前景

-有12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。四十多家預(yù)制廠，目前開發(fā)比較理想的-。先后有幾個比較大的工程項(xiàng)目有已經(jīng)有開發(fā)煤化集團(tuán)項(xiàng)目投資13個億、正在開發(fā)-等一系類工程基本七月份都可以開工。

四、自我反省

回顧自己水泥銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成幾個大的工程丟失;在水泥供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)維護(hù)不理想。在下半年的工作中，我會努力克服不足，多向有豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)杜經(jīng)理學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)對個人反思和對公司的建議

1、在同力公司水泥銷售上，我自是始終都把銷量看做我業(yè)績生命線，沒有注重細(xì)節(jié)問題。在公司價位不斷浮動上，導(dǎo)致我丟失幾個大的工程項(xiàng)目和已經(jīng)開發(fā)的一些農(nóng)村客戶，導(dǎo)致我-市場萎縮。

2、在銷售上，我不能夠準(zhǔn)確了解關(guān)于水泥的一些基本常識、用途。遇到一些突發(fā)事件不能很好的應(yīng)對。

3、公司不能夠調(diào)動我們開發(fā)市場的積極性，由于我們公司返利及工資的發(fā)放上不及時，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員周轉(zhuǎn)資金不足，開發(fā)市場系數(shù)難度比較大。

4、公司對我們這一批新來業(yè)務(wù)人員在各項(xiàng)福利待遇上，我們沒能享受同等待遇。

以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

五、下半年工作計劃

(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力開發(fā)新客戶群。

(2)關(guān)注-工程動態(tài)，及時掌握相關(guān)工程。

(3)維護(hù)好現(xiàn)開發(fā)-集團(tuán)項(xiàng)目。

(4)開發(fā)-工業(yè)園項(xiàng)目及經(jīng)-一條高速段。

根據(jù)以上分析，上半年我所負(fù)責(zé)的-片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

第二篇：本月工作總結(jié)及下月工作計劃

內(nèi)容：

一. 本月工作概述

(1). 干部隊(duì)伍建設(shè)和管理

生活部雖然人員較少，但各干部和干事都能遵循踏實(shí)做事的原則，注重效率，有良好的工作作用。學(xué)生干部在實(shí)際工作中不斷得到鍛煉，自身能力在鍛煉中不斷得到提高。總體來說是取得了進(jìn)步，真正發(fā)揮了生活部的作用。

（2）.日常工作方面

日常工作的開展，想每周的教室衛(wèi)生檢查，食堂衛(wèi)生檢查，都在有條不許的進(jìn)行著，這是我們生活部最基本的工作，我們有義務(wù)做好這些小方面的工作。比如我們在上周開展了“教室文化藝術(shù)節(jié)”，“學(xué)生最愛吃的.八樣飯”活動。我們認(rèn)真對待，詳細(xì)調(diào)查，最后交出一份客觀報告，在老師和領(lǐng)導(dǎo)中引起重視并得到一定程度的解決。

總體來說本月本部門的工作都順利完成，工作經(jīng)驗(yàn)也豐富了。

（3）.存在的問題和不足

1.本不在協(xié)助學(xué)校開展活動的工作還沒落實(shí)，沒有發(fā)揮好生活部的作用，這一點(diǎn)是有待改進(jìn)的。

2.日常工作投入的時間和精力太多，生活部沒有注重創(chuàng)新，所以創(chuàng)新工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

3.生活部人員較少，完成某些工作時有些困難，在人員分配方面也出現(xiàn)困難，常常與信宣部一起完成。

這些缺點(diǎn)我們在以后的工作中避免，爭取更好的充當(dāng)校方與同學(xué)的紐帶。

二．本月工作小結(jié)

第三篇：月工作總結(jié)與計劃

一個月的時間真的很快，一轉(zhuǎn)眼，已經(jīng)到了12月，回首過去的一個月，自己有了很多新的認(rèn)識，新的想法，為了認(rèn)識自己、提醒自己、發(fā)展自己，使自己在下個月的學(xué)習(xí)、工作、生活更加有序的進(jìn)行，我對我11月的工作進(jìn)行總結(jié)：伴隨著送老迎新晚會的落幕，結(jié)束了節(jié)目彩排的生活。

一個月的節(jié)目彩排，雖然有點(diǎn)忙碌，但是堅(jiān)持過來后，看著送老迎新晚會的成功舉辦，看著自己在舞臺上淋漓盡致的表演，感覺自己的辛苦有了成果。

仔細(xì)體味下，就能感受到這一個月彩排給了我們許多感動，增加了我們部門成員間的感情，每一次出來彩排，大家互相交流，更加了解了彼此；吵吵鬧鬧的時候，生活多了很多樂趣。

感到遺憾的是相玲、伍帥、傳城、文輝沒有和我們一起奮斗下去，但是，在生活中，我們依然嘻嘻哈哈，玩得很愉快，希望他們不在學(xué)通的日子可以有不一樣的精彩，轉(zhuǎn)正之后，自己的壓力大了很多，相信自己面對困難，可以經(jīng)受住考驗(yàn)，不斷增強(qiáng)自己各方面的能力，和伙伴們一起向以后奮進(jìn)。

這個月，總體感覺自己進(jìn)步了很多，可是還有一些方面是自己做的還不夠的`：

1、稿件的數(shù)量太少，相對同伴落后了。

2、稿件的質(zhì)量不夠高，沒有自己獨(dú)特、創(chuàng)新的一面。

3、寫稿件的速度太慢，效率需要加快。

4、缺少對稿件的整理和總結(jié)，沒有深入的回顧。

5、還不能很好的調(diào)節(jié)好自己的情緒，有時候難免失落。

6、彩排的時候還不夠配合。

7、和學(xué)長、學(xué)姐們的交流少了，溝通不夠。已經(jīng)邁進(jìn)了12月，針對自己在11月的不足，給自己制定這個月的工作計劃：

1、爭取更多的機(jī)會，鍛煉自己的稿件寫作能力。

2、提升自己的稿件質(zhì)量，盡量避免以前放過的錯誤。

3、增強(qiáng)稿件的時效性，加快自己的寫稿能力。

4、選個時間回顧下自己被批改的稿件，總結(jié)下稿件方面存在的問題。

5、嚴(yán)格要求好自己，比如在掛鉤信息時的禮貌問題、值班簽到問題等。

6、多發(fā)掘身邊的新聞、多發(fā)現(xiàn)問題。

十二月是學(xué)習(xí)進(jìn)入期末的階段，面對學(xué)習(xí)和工作，需要我更好的調(diào)節(jié)好時間，相信自己可以做到學(xué)習(xí)和工作雙贏的局面。